市場競爭策略PPT課件

1、市場競爭策略市場競爭策略第一節(jié)第一節(jié) 市場競爭的基本市場競爭的基本概念概念w 市場競爭的主要形式價格競爭非價格競爭市場競爭者分析市場競爭者分析一、發(fā)現(xiàn)競爭者一、發(fā)現(xiàn)競爭者w 最廣泛意義上：所有與自己爭奪同一顧客購買力的企業(yè)w 較廣泛意義上：所有滿足同一需要的企業(yè)w 廣泛意義上：所有提供同類產(chǎn)品的企狹義的競爭者：狹義的競爭者：w 競爭者指那些生產(chǎn)經(jīng)營與本企業(yè)提供的產(chǎn)品相似的或可以互相替代的產(chǎn)品，以同一類顧客為目標市場的其他企業(yè)。行業(yè)觀點和市場觀點第二節(jié) 市場競爭者分析行業(yè)競爭觀念行業(yè)競爭觀念w 行業(yè)是提供同一類產(chǎn)品或服務(wù)的企業(yè)，或者提供可相互替代的產(chǎn)品的企業(yè)。第二節(jié) 市場競爭者分析市場競爭觀念市

2、場競爭觀念w 力求滿足相同顧客需要、或服務(wù)于同一顧客群的企業(yè)。第二節(jié) 市場競爭者分析產(chǎn)品市場競爭形勢圖產(chǎn)品市場競爭形勢圖第二節(jié) 市場競爭者分析普通牙膏氟化物牙膏高露潔公司寶潔公司高露潔公司寶潔公司高露潔公司寶潔公司高露潔公司寶潔公司高露潔公司寶潔公司高露潔公司寶潔公司管狀牙膏吸煙者牙膏比徹姆公司比徹姆公司多寶爾公司 多寶爾公司產(chǎn)品細分兒童和少年 19-35歲36歲以上顧客細分二、對競爭者策略的分析二、對競爭者策略的分析w 競爭者的市場目標w 競爭者的競爭策略第二節(jié) 市場競爭者分析三、競爭者的優(yōu)勢和劣勢三、競爭者的優(yōu)勢和劣勢w 產(chǎn)品、銷售渠道、市場營銷、生產(chǎn)與經(jīng)營、研究與開發(fā)能力、資金實力、組織

3、、管理能力第二節(jié) 市場競爭者分析四、競爭者的市場反應(yīng)行為四、競爭者的市場反應(yīng)行為w 遲鈍型競爭者w 選擇型競爭者w 強烈反應(yīng)型競爭者w 不規(guī)則型競爭者第二節(jié) 市場競爭者分析五、競爭對策五、競爭對策w 進攻目標的價值強競爭者還是弱競爭者w 進攻目標與本企業(yè)的相似性近競爭者還是遠競爭者w 競爭者的存在對企業(yè)的必要性與利益“良性”競爭者還是“惡性”競爭者第二節(jié) 市場競爭者分析六、競爭定位六、競爭定位w 市場領(lǐng)先者：40w 市場挑戰(zhàn)者：30w 市場跟隨者：20w 市場補缺者：10第二節(jié) 市場競爭者分析第三節(jié)第三節(jié) 市場競爭的基本策略市場競爭的基本策略第六章 市場競爭策略一、市場領(lǐng)先者策略市場領(lǐng)先者策略

4、核心：防守核心：防守w 擴大需求量策略w 保護市場占有率策略w 提高市場占有率策略第三節(jié) 市場競爭的基本策略發(fā)現(xiàn)新的使用者開辟產(chǎn)品的新用途增加產(chǎn)品的使用量主動出擊：不斷創(chuàng)新嚴守陣地二、市場挑戰(zhàn)者策略二、市場挑戰(zhàn)者策略核心：進攻核心：進攻w 確定策略目標和挑戰(zhàn)對象w 選擇進攻策略第三節(jié) 市場競爭的基本策略市場領(lǐng)先者市場挑戰(zhàn)者或跟隨者攻擊地區(qū)性小企業(yè)正面進攻側(cè)翼進攻最有效、最經(jīng)濟圍堵進攻迂回進攻最簡接游擊進攻三、市場跟隨者策略市場跟隨者策略w 緊密跟隨者復(fù)制者w 有距離跟隨者模仿者w 有選擇跟隨調(diào)整者第三節(jié) 市場競爭的基本策略四、市場補缺者策略四、市場補缺者策略專業(yè)化經(jīng)營專業(yè)化經(jīng)營w 補缺基點的特征有足夠的市場潛量和購買力利潤有