湘江明珠2016年度推廣計(jì)劃

1、衡陽(yáng)千手千眼文化傳播有限公司湘江明珠2016年度推廣計(jì)劃2016.05.08衡陽(yáng)千手千眼文化傳播有限公司目 錄項(xiàng)目解析客群分析推廣策略活動(dòng)策略推廣文案衡陽(yáng)千手千眼文化傳播有限公司項(xiàng) 目 解 讀銷量代言新塘！衡陽(yáng)千手千眼文化傳播有限公司項(xiàng) 目 解 讀新塘價(jià)格標(biāo)桿！衡陽(yáng)千手千眼文化傳播有限公司項(xiàng) 目 解 讀俯瞰所有仰視！衡陽(yáng)千手千眼文化傳播有限公司一/共識(shí)回顧項(xiàng) 目 解 讀衡陽(yáng)千手千眼文化傳播有限公司項(xiàng) 目 解 讀整體背景：大戶產(chǎn)品基本售罄一期僅余XX套120139三室產(chǎn)品來(lái)訪量低，新鮮感降低，價(jià)格支撐力下滑傳播目標(biāo)：樹(shù)立市場(chǎng)信心，確定價(jià)格標(biāo)桿，銷量冠軍地位！落地價(jià)值體系，貴而“不貴”！衡陽(yáng)千手千

2、眼文化傳播有限公司項(xiàng) 目 解 讀二/問(wèn)題梳理衡陽(yáng)千手千眼文化傳播有限公司項(xiàng) 目 解 讀1，有節(jié)點(diǎn)、無(wú)整體：項(xiàng)目入市以來(lái)，有驚艷的部分活動(dòng)及新的想法推動(dòng)了區(qū)域客的熱情，然銷售推廣未能形成持續(xù)的整體形象，熱點(diǎn)不延續(xù)，不持續(xù)，新鮮感下降，關(guān)注度降低。2，有賣點(diǎn)、無(wú)主張：僅僅依托賣點(diǎn)、傳遞項(xiàng)目的物理屬性，競(jìng)爭(zhēng)差異性低。缺乏生活方式引領(lǐng)和倡導(dǎo)，生活形態(tài)介入不夠，印象不深。3，有價(jià)格，無(wú)理由價(jià)格標(biāo)桿已成，價(jià)值標(biāo)桿未成功豎立，高價(jià)的理由在哪里？客戶對(duì)于價(jià)格開(kāi)始糾結(jié)！衡陽(yáng)千手千眼文化傳播有限公司項(xiàng) 目 解 讀三/傳播任務(wù)衡陽(yáng)千手千眼文化傳播有限公司項(xiàng) 目 解 讀建立新塘豪門形象，形成大盤價(jià)值氣勢(shì)衡陽(yáng)千手千眼文

3、化傳播有限公司項(xiàng) 目 解 讀四/品質(zhì)生活的訴求界定衡陽(yáng)千手千眼文化傳播有限公司項(xiàng) 目 解 讀項(xiàng)目自身項(xiàng)目自身市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)客群客群?傳播訴求的差異化傳播訴求的差異化通常，會(huì)綜合分析產(chǎn)品自身特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和消費(fèi)者，通常，會(huì)綜合分析產(chǎn)品自身特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和消費(fèi)者，以競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向，來(lái)尋找傳播訴求的差異化。以競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向，來(lái)尋找傳播訴求的差異化。衡陽(yáng)千手千眼文化傳播有限公司客 群 分 析基本情況 氣質(zhì)屬性 決策原因 購(gòu)買用途35-50歲之間，中高等收入?yún)^(qū)域客群體3-5人人家庭結(jié)構(gòu)家庭結(jié)構(gòu)重視親情，看重家庭價(jià)值愛(ài)面子，需要不尋常禮遇，要求附加值1，地段、學(xué)區(qū)；2，社區(qū)感、封閉且輕松居住的尊貴感；3 ，對(duì)于

4、目前居住情況的改善需求；4，生活圈子及其他需求。自住，農(nóng)村向城市的身份轉(zhuǎn)變；衡陽(yáng)千手千眼文化傳播有限公司客 群 分 析小結(jié)：1，客群是事業(yè)小成、經(jīng)濟(jì)實(shí)力無(wú)憂的社會(huì)中堅(jiān)，選擇湘江明珠除了考慮改善居住環(huán)境、生活品質(zhì)以外，部分會(huì)因?yàn)閷W(xué)校、交通、位置、價(jià)格等因素進(jìn)行產(chǎn)品選擇。2，部分婚房及身份轉(zhuǎn)變的客戶群體，部分為父母代為選擇，多為返鄉(xiāng)置業(yè)客，季節(jié)性明顯，如何抓住是成交與否的關(guān)鍵。衡陽(yáng)千手千眼文化傳播有限公司客 群 分 析競(jìng) 品：項(xiàng)目由于客群集中，目標(biāo)人群范圍小，與新塘區(qū)域內(nèi)現(xiàn)有項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)重疊情況嚴(yán)重，目前市場(chǎng)上與本項(xiàng)目發(fā)生競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的項(xiàng)目大多是價(jià)格上的競(jìng)爭(zhēng)，如沁園、聚龍華府、鑫桂花園、湘江一號(hào)等。優(yōu)勢(shì)：

5、項(xiàng)目位置佳，前期輸出定位為：封閉式全齡優(yōu)屬社區(qū)，較大的拉開(kāi)了社區(qū)檔次及品質(zhì)上的差距，活動(dòng)及營(yíng)銷手法創(chuàng)新，吸引了較多客戶的關(guān)注；劣勢(shì)：項(xiàng)目?jī)r(jià)格較其他項(xiàng)目而言，有較大的價(jià)格差距，價(jià)格抗性明顯，由于前期樹(shù)立的價(jià)格標(biāo)桿地位，易被市場(chǎng)上其他對(duì)手合力攻擊。其他項(xiàng)目工程上的劣勢(shì)，在本項(xiàng)目未落實(shí)成立之前，市場(chǎng)信心不足，一樣成為本項(xiàng)目的劣勢(shì)。衡陽(yáng)千手千眼文化傳播有限公司小結(jié)：客 群 分 析2015是項(xiàng)目的蓄勢(shì)之年，2016是項(xiàng)目的立勢(shì)之年，深入樹(shù)立項(xiàng)目?jī)r(jià)值形象，形成大盤格局，拉開(kāi)項(xiàng)目品質(zhì)、工程、生活理念的差距，才是成就項(xiàng)目的關(guān)鍵！以前是畫餅充饑，現(xiàn)在是做餅充饑，未來(lái)是吃蛋糕看別人餓肚子！衡陽(yáng)千手千眼文化傳播有限

6、公司推 廣 策 略“建”所未見(jiàn)！衡陽(yáng)千手千眼文化傳播有限公司推 廣 策 略工程建設(shè)上：快速落實(shí)工程建設(shè)進(jìn)度，樹(shù)立市場(chǎng)信心及項(xiàng)目形象，新塘項(xiàng)目的硬傷是工程緩慢，辦證緩慢，市場(chǎng)信任度低。項(xiàng)目工程速度應(yīng)以新塘人感覺(jué)不可能的速度快速建立起來(lái)，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的不二砝碼即在此！衡陽(yáng)千手千眼文化傳播有限公司“見(jiàn)”所未見(jiàn)！推 廣 策 略衡陽(yáng)千手千眼文化傳播有限公司推 廣 策 略營(yíng)銷推廣上：高舉高打，建立夯實(shí)新塘第一豪門項(xiàng)目，價(jià)值標(biāo)桿，營(yíng)銷手法、活動(dòng)、物料應(yīng)以新穎、高規(guī)格為主，快速建立大盤格局和氣勢(shì)，以勢(shì)壓人！衡陽(yáng)千手千眼文化傳播有限公司“鑒”所未見(jiàn)！推 廣 策 略衡陽(yáng)千手千眼文化傳播有限公司推 廣 策 略軟實(shí)力

7、上：園林、物業(yè)、樣板間，注重細(xì)節(jié)服務(wù)，植入生活理念、強(qiáng)化落實(shí)全齡優(yōu)屬社區(qū)的理念，力求落地展示的完美程度，成功樹(shù)立價(jià)格支撐點(diǎn)！衡陽(yáng)千手千眼文化傳播有限公司活 動(dòng) 策 略79月10月12月1月3月10月項(xiàng)目認(rèn)籌期：釋放排卡信息、認(rèn)籌政策開(kāi)盤、達(dá)成熱銷項(xiàng)目平銷期、針對(duì)節(jié)點(diǎn)特價(jià)促銷返鄉(xiāng)置業(yè)高峰期，加推衡陽(yáng)千手千眼文化傳播有限公司活 動(dòng) 策 略7月1日:一個(gè)延續(xù)至年底的新塘初體驗(yàn)事件眼見(jiàn)為實(shí)新塘首個(gè)VR虛擬現(xiàn)實(shí)體驗(yàn)樣板間震撼來(lái)襲!預(yù)算：10萬(wàn)元衡陽(yáng)千手千眼文化傳播有限公司活 動(dòng) 策 略10月1日:一個(gè)轟動(dòng)新塘的營(yíng)銷事件銷量鑒證傳奇10月1日盛大開(kāi)盤！預(yù)算：6萬(wàn)元衡陽(yáng)千手千眼文化傳播有限公司1月:一場(chǎng)新塘

8、從未有過(guò)的老客戶答謝活動(dòng)：“愛(ài)在湘江明珠”首屆老業(yè)主答謝晚宴預(yù)算：6萬(wàn)元活 動(dòng) 策 略衡陽(yáng)千手千眼文化傳播有限公司推 廣 文 案圍擋文案：圍擋文案：銷量代言新塘銷量代言新塘（2015單盤銷量冠軍）俯瞰所有仰視俯瞰所有仰視新塘唯一封閉式全齡優(yōu)享社區(qū)衡陽(yáng)千手千眼文化傳播有限公司推 廣 文 案圍擋文案：圍擋文案：大人物的大世界大人物的大世界（圈層精英私屬生活領(lǐng)地）我很貴！我很貴！永不打折，好價(jià)才能出好質(zhì)衡陽(yáng)千手千眼文化傳播有限公司道旗文案：道旗文案：你，在看我！你，在看我?。娫挘┻€在看！還在看?。娫挘┩?廣 文 案衡陽(yáng)千手千眼文化傳播有限公司道旗文案：道旗文案：一直在看我！一直在看我?。娫挘┎?/p>

9、要看我了！不要看我了！（電話）推 廣 文 案衡陽(yáng)千手千眼文化傳播有限公司道旗文案：道旗文案：我很貴！我很貴！（電話）打電話吧！打電話吧?。娫挘┩?廣 文 案衡陽(yáng)千手千眼文化傳播有限公司道旗文案：道旗文案：銷量代言新塘！銷量代言新塘?。娫挘﹥r(jià)格刷新新塘！價(jià)格刷新新塘?。娫挘┩?廣 文 案衡陽(yáng)千手千眼文化傳播有限公司道旗文案：道旗文案：俯瞰所有仰視！俯瞰所有仰視?。娫挘┫娼髦椋∠娼髦椋。娫挘┩?廣 文 案衡陽(yáng)千手千眼文化傳播有限公司戶外文案：戶外文案：眼見(jiàn)為實(shí)！眼見(jiàn)為實(shí)！1萬(wàn)抵萬(wàn)抵3萬(wàn)，萬(wàn)，7月月1日起認(rèn)籌送黃金，周末搶現(xiàn)金！神筆日起認(rèn)籌送黃金，周末搶現(xiàn)金！神筆畫館來(lái)新塘！畫館來(lái)新塘

10、！（電話）推 廣 文 案衡陽(yáng)千手千眼文化傳播有限公司戶外文案：戶外文案：眼見(jiàn)為實(shí)！眼見(jiàn)為實(shí)！新塘首個(gè)新塘首個(gè)VR虛擬現(xiàn)實(shí)體驗(yàn)樣板體驗(yàn)間震撼來(lái)襲，誠(chéng)邀虛擬現(xiàn)實(shí)體驗(yàn)樣板體驗(yàn)間震撼來(lái)襲，誠(chéng)邀鑒證！鑒證?。娫挘┩?廣 文 案衡陽(yáng)千手千眼文化傳播有限公司戶外文案：戶外文案：眼見(jiàn)為實(shí)！眼見(jiàn)為實(shí)！10月月1日盛大開(kāi)盤，坐席有限，提前預(yù)約：日盛大開(kāi)盤，坐席有限，提前預(yù)約：3088元元/起起（電話）推 廣 文 案衡陽(yáng)千手千眼文化傳播有限公司戶外文案：戶外文案：眼見(jiàn)為實(shí)！眼見(jiàn)為實(shí)！銷量鑒證傳奇，其他都是虛的！銷量鑒證傳奇，其他都是虛的！3小時(shí)熱銷小時(shí)熱銷XX萬(wàn)萬(wàn)（電話）推 廣 文 案衡陽(yáng)千手千眼文化傳播有限公司戶外文案：戶外文案：俯瞰所有仰視！俯瞰所有仰視！二期新品加推，坐等大人物登場(chǎng)二期新品加推，坐等大人物登場(chǎng)（電話）推 廣 文 案衡陽(yáng)千手千眼文化傳播有限公司戶外文案：戶外文案：歡迎回家！歡迎回家！