海南魯能三亞灣度假中心城項(xiàng)目五一節(jié)點(diǎn)推廣方案

1、魯能三亞灣五月一日節(jié)點(diǎn)推廣方案成都黑蟻設(shè)計(jì)三亞項(xiàng)目組二零零八年五月一日，我們迎來(lái)魯能三亞灣第一次盛事：高1區(qū)入伙 高爾夫公寓認(rèn)籌練習(xí)場(chǎng)開(kāi)業(yè) 簽約世界精英模特大賽二零零九年四月二日，我們迎來(lái)魯能三亞灣商業(yè)首發(fā)：三亞美麗財(cái)富論壇隆重開(kāi)壇多家國(guó)際頂級(jí)時(shí)尚娛樂(lè)商業(yè)簽約五月前后的節(jié)點(diǎn)，在其他項(xiàng)目看來(lái)是一個(gè)雞肋的時(shí)間，但是魯能三亞灣，卻一直將其看作為一個(gè)全年推廣的重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)。理由無(wú)他，獨(dú)因我們具備龐大的資源，并總是擁有能夠震撼市場(chǎng)的事件。二零一零年五月一日，我們將迎來(lái)期盼已久的：鳳凰衛(wèi)視 嘉禾娛樂(lè)二零一零年五月一日，我們將迎來(lái)創(chuàng)新推出的：企業(yè)會(huì)所 美麗3區(qū)不過(guò)今年的五一節(jié)點(diǎn)，相比往年大有不同大有不同。推廣

2、總則推廣總則Part Part 承上啟下：春節(jié)市場(chǎng)+下半年推廣在春節(jié)大熱，當(dāng)前多方關(guān)注海南房地產(chǎn)市場(chǎng)的前提下，此次推廣具備了足夠的關(guān)注度，是轉(zhuǎn)承市場(chǎng)熱度和構(gòu)成話題的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，同時(shí)也為下半年的推廣做出了良好的轉(zhuǎn)接鋪墊。如何處理：如何處理：市場(chǎng)熱度的續(xù)接？雖然春節(jié)的海南市場(chǎng)獲得了巨大的關(guān)注，但是同時(shí)亦伴隨出現(xiàn)了泡沫論調(diào)，春節(jié)酒店的高價(jià)更是將整個(gè)海南推向了輿論的風(fēng)口浪尖，如何在這個(gè)前提下，有效的引導(dǎo)，合理的傳達(dá)項(xiàng)目的市場(chǎng)熱度？?jī)纱笫录荷虡I(yè)簽約+項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)五月一日作為魯能三亞灣在今年第一次爆發(fā)的節(jié)點(diǎn)，于其本身承載著商家簽約的特殊意義，和美麗3區(qū)及企業(yè)會(huì)所的開(kāi)盤(pán)。同時(shí)，這個(gè)節(jié)點(diǎn)將是對(duì)過(guò)往推廣的有力延續(xù)，

3、并成為下半年推廣的重要鋪墊。如何處理：如何處理：兩大事件的關(guān)系？鳳凰衛(wèi)視與嘉禾娛樂(lè)的簽約，作為三亞乃至整個(gè)海南都將全面關(guān)注的事件，是項(xiàng)目提升自身知名度，完善配套豐富度，帶動(dòng)招商說(shuō)服度的重要事件，同時(shí)企業(yè)會(huì)所與美麗3區(qū)的開(kāi)盤(pán)亦關(guān)系到項(xiàng)目的業(yè)績(jī)，如何處理兩者之間的關(guān)系？重拳并出：事件推廣+項(xiàng)目推廣無(wú)論是鳳凰衛(wèi)視與嘉禾影視的簽約，或者是中國(guó)首創(chuàng)的企業(yè)會(huì)所推出，美麗3區(qū)全新組團(tuán)的開(kāi)盤(pán)，都將會(huì)在當(dāng)前海南市場(chǎng)備受關(guān)注，同時(shí)市場(chǎng)上創(chuàng)新產(chǎn)品匱乏，中端別墅產(chǎn)品供應(yīng)量較低的雙重前提下成為最為搶眼的亮點(diǎn)。如何處理：如何處理：媒體資源的分配？?jī)纱笫录酵瞥?，都將是?xiàng)目在今年的重要推廣節(jié)點(diǎn)，鳳凰衛(wèi)視與嘉禾娛樂(lè)的簽約雖

4、然不能直接帶動(dòng)銷(xiāo)售，但是會(huì)產(chǎn)生巨大的口碑力量，而企業(yè)會(huì)所與美麗3區(qū)將是今年業(yè)績(jī)完成的重要一環(huán)，如何分配兩者的媒體資源占用？有效持續(xù)市場(chǎng)熱度全面引爆兩大事件合理分配媒體資源這三個(gè)擺在當(dāng)前的問(wèn)題，要求我們無(wú)法遵循過(guò)去既有的方式方法，必須尋找一條不同以往的推廣方針道路。五月一日節(jié)點(diǎn)推廣總則：一桿明槍 線上包圍一枝暗箭 渠道滲透常規(guī)方式斷然無(wú)法滿足階段目標(biāo)需求，因此必須在明確區(qū)分子目標(biāo)的基礎(chǔ)上，合理應(yīng)用方式方法。五月一日節(jié)點(diǎn)推廣總則：一桿明槍：商家簽約鳳凰衛(wèi)視與嘉禾娛樂(lè)兩大商家的簽約，已經(jīng)不僅僅是魯能三亞灣單純項(xiàng)目推廣的層面，而上升到了海南省政府，三亞市政府，海南創(chuàng)意文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的高度，政府的關(guān)注，媒

5、體的聚焦，將使我們坐收漁翁之利！政府的關(guān)注，媒體的聚焦，將使我們坐收漁翁之利！五月一日節(jié)點(diǎn)推廣總則：線上包圍：借勢(shì)造勢(shì)在擁有獨(dú)特的背景和豐富的資源支持前提下，我們可以借此大勢(shì)，造吾大勢(shì)。借此大勢(shì)，造吾大勢(shì)。1+1=31+1=3積極配合媒體自發(fā)宣傳，積極整合自身媒體資源。積極配合媒體自發(fā)宣傳，積極整合自身媒體資源。線上渠道全面整合出擊，全力拉開(kāi)事件營(yíng)銷(xiāo)大幕！線上渠道全面整合出擊，全力拉開(kāi)事件營(yíng)銷(xiāo)大幕！五月一日節(jié)點(diǎn)推廣總則：一枝暗箭：企業(yè)會(huì)所企業(yè)會(huì)所，作為一個(gè)創(chuàng)新產(chǎn)品具備其獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)，然而其24套的體量規(guī)模，特殊的客群來(lái)源，注定其無(wú)法進(jìn)行大規(guī)模推廣，尤其是當(dāng)前與商家簽約節(jié)點(diǎn)重復(fù)的前提下。因此，對(duì)于企

6、業(yè)會(huì)所，我們將進(jìn)行二次借勢(shì)，專項(xiàng)推廣。二次借勢(shì)，專項(xiàng)推廣。五月一日節(jié)點(diǎn)推廣總則：渠道滲透：島外發(fā)力推廣鎖定島外重點(diǎn)城市，客群鎖定城市重點(diǎn)商會(huì)，推廣鎖定島外重點(diǎn)城市，客群鎖定城市重點(diǎn)商會(huì)，常規(guī)渠道讓位事件營(yíng)銷(xiāo)，借勢(shì)展開(kāi)特殊渠道滲透。常規(guī)渠道讓位事件營(yíng)銷(xiāo)，借勢(shì)展開(kāi)特殊渠道滲透。五月一日節(jié)點(diǎn)推廣總則：事件營(yíng)銷(xiāo)渠道推廣常規(guī)媒體：各大網(wǎng)絡(luò)、各大報(bào)紙、航空雜志、鳳凰衛(wèi)視、三聯(lián)生活周刊渠道媒體：行銷(xiāo)開(kāi)展、重點(diǎn)城市主要媒體、商會(huì)媒體、拍賣(mài)會(huì)雜志、三聯(lián)生活周刊簽約事件與企業(yè)會(huì)所媒體費(fèi)用分擔(dān)比例為：8:2五月一日節(jié)點(diǎn)推廣總則：關(guān)于：美麗3區(qū)美麗3區(qū)之前已有推廣鋪墊和客源儲(chǔ)備，因此在本階段事件營(yíng)銷(xiāo)為主，企業(yè)會(huì)所新推

7、的前提，并不建議對(duì)其展開(kāi)專項(xiàng)推廣，可在各種線上線下媒體予以一定提及，以事件營(yíng)銷(xiāo)力促成成交。以事件營(yíng)銷(xiāo)力促成成交。事件營(yíng)銷(xiāo)事件營(yíng)銷(xiāo)Part Part 事件主題事件主題-1-1事件營(yíng)銷(xiāo)背景：橋梁效應(yīng)下的魯能三亞灣魯能三亞灣鳳凰衛(wèi)視嘉禾娛樂(lè)海南政府三亞政府世界知名的創(chuàng)意文化產(chǎn)業(yè)大亨。國(guó)際旅游島政策下的時(shí)代焦點(diǎn)。焦點(diǎn)碰撞，必將引起巨大的關(guān)注和支持。就事件本身而言，已經(jīng)上升到政府層面的商家簽約，不僅僅是魯能三亞灣的盛事，更是三亞市和海南省的盛事，其本身已經(jīng)具備了足夠的影響力，必將會(huì)有各大媒體爭(zhēng)相報(bào)道。事件營(yíng)銷(xiāo)背景：之于鳳凰衛(wèi)視與嘉禾娛樂(lè)，魯能三亞灣是承載者。憑借自身雄厚的實(shí)力，魯能三亞灣不僅已經(jīng)成為了三

8、亞房地產(chǎn)市場(chǎng)中的明星，更依托于龐大的規(guī)模和多元化的發(fā)展道路，成為了海南國(guó)際旅游島三亞發(fā)展的領(lǐng)頭羊。事件營(yíng)銷(xiāo)背景：之于三亞政府與國(guó)際旅游島，魯能三亞灣是建設(shè)者。一直堅(jiān)持市政建設(shè)和城市開(kāi)發(fā)的三亞魯能，帶動(dòng)整個(gè)海坡開(kāi)發(fā)區(qū)成為新三亞中心的魯能三亞灣，一直堅(jiān)定支持美麗文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的美麗MALL，都促使魯能三亞灣走上一條決然不局限于房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的發(fā)展路線。事件營(yíng)銷(xiāo)背景：魯能三亞灣國(guó)際旅游島創(chuàng)意文化產(chǎn)業(yè)先驅(qū)處于事件橋梁正中的魯能三亞灣，其重要性已不僅僅是項(xiàng)目自身價(jià)值，更多的，是魯能三亞灣憑借自身實(shí)力和對(duì)政策的大力支持，成為政府發(fā)展國(guó)際旅游島中創(chuàng)意文化產(chǎn)業(yè)的橋頭堡。事件營(yíng)銷(xiāo)背景：魯能三亞灣|鳳凰衛(wèi)視|嘉禾娛樂(lè)中

9、國(guó)海南創(chuàng)意文化盛典暨魯能三亞灣、鳳凰衛(wèi)視、嘉禾娛樂(lè)戰(zhàn)略合作簽約儀式事件營(yíng)銷(xiāo)主題：內(nèi)容及方法內(nèi)容及方法-2-2炒作噱頭：國(guó)際旅游島下的海南創(chuàng)意文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展事件主體：鳳凰衛(wèi)視與嘉禾娛樂(lè)正式簽約魯能三亞灣推廣核心：魯能三亞灣 國(guó)際新三亞 度假中心城銷(xiāo)售帶動(dòng)：美麗3區(qū)、企業(yè)會(huì)所五月一日隆重開(kāi)盤(pán)核心推廣內(nèi)容：國(guó)際旅游島下的海南創(chuàng)意文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展噱頭炒作方式：話題性新聞軟文炒作：當(dāng)海南在國(guó)際旅游島政策下獲得前所未有的發(fā)展機(jī)遇的同時(shí)，這個(gè)蓬勃發(fā)展的海島，卻面臨著現(xiàn)代文化的缺失。美麗的海洋環(huán)境，帶動(dòng)了海南的發(fā)展，卻也在一定程度上局限了海南的發(fā)展，過(guò)分的對(duì)資源的依賴使海南尤其是三亞單一的發(fā)展資源導(dǎo)向型產(chǎn)業(yè)，而忽略

10、了對(duì)資源的整合利用和文化嫁接。2010年5月1日，占地6.8平凡公里的魯能三亞灣，正式與鳳凰衛(wèi)視、嘉禾娛樂(lè)結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴這將成為三亞創(chuàng)意文化產(chǎn)業(yè)的里程碑事件2010年5月1日，占地6.8平凡公里的魯能三亞灣，正式與鳳凰衛(wèi)視、嘉禾娛樂(lè)結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴。據(jù)了解，鳳凰衛(wèi)視將在魯能三亞灣設(shè)置一座占地面積XX畝的文化傳媒基地，這是鳳凰衛(wèi)視在繼XX市、XX市之后的第X個(gè)傳媒基地，將承擔(dān)起演播室等多種功能。同時(shí)簽約的嘉禾娛樂(lè)，將在魯能三亞灣組建一個(gè)建筑面積達(dá)3萬(wàn)余平米的影視基地，這是嘉禾娛樂(lè)首次屆時(shí)將成為這將成為三亞創(chuàng)意文化產(chǎn)業(yè)的里程碑事件鳳凰衛(wèi)視與嘉禾娛樂(lè)正式簽約魯能三亞灣事件炒作方式：廣告+新聞+軟文

11、深耕海南十五年，足跡遍布海島各處的海南魯能城，一直走在海南建設(shè)的最前沿。其中作為海南乃至中國(guó)多元化濱海度假地產(chǎn)開(kāi)發(fā)代表作的魯能三亞灣，一直在三亞的城市建設(shè)與發(fā)展中扮演著先驅(qū)者的角色。如今，在國(guó)際旅游島的全新環(huán)境下，這座占地面積達(dá)6.8平方公里的濱海度假王國(guó)，再度站在了時(shí)代發(fā)展的最前沿。2010年5月1日，魯能三亞灣正式與國(guó)際馳名的文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)巨頭鳳凰衛(wèi)視、嘉禾娛樂(lè)結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，成為三亞建設(shè)國(guó)際旅游島所取得的一個(gè)重大進(jìn)展在過(guò)去的十余年中，三亞魯能一直以各種方式支持著三亞城市和文化的發(fā)展國(guó)際新三亞 度假中心城鳳凰衛(wèi)視與嘉禾娛樂(lè)正式簽約魯能三亞灣核心內(nèi)容推廣：廣告+軟文+新聞在與鳳凰衛(wèi)視及嘉

12、禾娛樂(lè)正式簽約的同時(shí)，魯能三亞灣還全面推出了其醞釀多年的經(jīng)典作品休閑企業(yè)會(huì)所。據(jù)了解。該會(huì)所主要針對(duì)大型實(shí)力企業(yè)，其創(chuàng)新的時(shí)代理念及量身定制的產(chǎn)品素質(zhì)，都是中國(guó)市場(chǎng)上從未出現(xiàn)過(guò)的在經(jīng)歷了十五年的熱帶濱海度假別墅的開(kāi)發(fā)之后，魯能三亞灣在與鳳凰衛(wèi)視及嘉禾娛樂(lè)簽約的同時(shí)，同步推出了麾下濱海度假別墅產(chǎn)品代表作美麗3區(qū)第三組團(tuán)。位居魯能三亞灣核心區(qū)域的美麗3區(qū)此前推出的兩大組團(tuán)，均在短短數(shù)天內(nèi)銷(xiāo)售一空，而此次推出的組團(tuán)，亦是當(dāng)前三亞市場(chǎng)企業(yè)會(huì)所：中國(guó)首創(chuàng)商務(wù)度假會(huì)館美麗3區(qū)：美麗升級(jí)版 中央別墅群銷(xiāo)售帶動(dòng)手法：廣告+軟文+新聞媒體及方式媒體及方式-3-31 + 1 = 3相關(guān)新聞媒體整體熱點(diǎn)傳達(dá)項(xiàng)目自有

13、媒體全面整合發(fā)力媒體應(yīng)用原則：1+1=3兩者全面配合共同借勢(shì)發(fā)力兩者全面配合共同借勢(shì)發(fā)力3媒體應(yīng)用原則：1+1=35月1日前后數(shù)天內(nèi)，鳳凰衛(wèi)視與嘉禾娛樂(lè)簽約魯能三亞灣新城之消息將在全國(guó)傳播，并在行業(yè)內(nèi)引起轟動(dòng)，促使更多的人關(guān)注魯能三亞灣，從而形成成熟的多元化大型度假生活樓盤(pán)的形象，產(chǎn)生強(qiáng)大的口碑效應(yīng)，帶動(dòng)美麗3區(qū)與企業(yè)會(huì)所的銷(xiāo)售。為達(dá)成上述效果，務(wù)必在合理劃分推廣階段的基礎(chǔ)上，對(duì)現(xiàn)有媒體進(jìn)行細(xì)分，并確定使用方式。推廣階段劃分：第一階段：新聞點(diǎn)釋放第一階段：話題釋放 熱度升溫第三階段：全面爆發(fā) 成果炒作網(wǎng)絡(luò)新聞發(fā)布項(xiàng)目信息發(fā)布軟文話題炒作相關(guān)媒體預(yù)熱網(wǎng)絡(luò)專題釋放各大媒體報(bào)道第一階段推廣階段劃分：

14、持續(xù)時(shí)間：4月1日4月15日階段目標(biāo)：形成對(duì)事件的基礎(chǔ)認(rèn)知，產(chǎn)生前期關(guān)注和自發(fā)話題傳播。媒體應(yīng)用：新浪樂(lè)居、搜房海南、焦點(diǎn)海南、人民網(wǎng)、新華網(wǎng)、騰訊網(wǎng)發(fā)布方式：純新聞發(fā)布預(yù)計(jì)投放：新聞3篇（投放上述主要網(wǎng)站）、網(wǎng)絡(luò)條幅廣告位4個(gè)（三大專業(yè)網(wǎng)站）第一階段推廣階段劃分：預(yù)計(jì)投放：新聞3篇 （投放上述主要網(wǎng)站）網(wǎng)絡(luò)條幅廣告位4個(gè) （三大專業(yè)網(wǎng)站）第二階段推廣階段劃分：持續(xù)時(shí)間：4月15日5月1日階段目標(biāo)：對(duì)自發(fā)話題進(jìn)行導(dǎo)向傳播，通過(guò)話題傳達(dá)項(xiàng)目信息。媒體應(yīng)用：新浪樂(lè)居、搜房海南、焦點(diǎn)海南、人民網(wǎng)、新華網(wǎng)、騰訊網(wǎng)發(fā)布方式：純新聞持續(xù)發(fā)布+專業(yè)網(wǎng)站軟文持續(xù)投放第二階段推廣階段劃分：預(yù)計(jì)投放：新聞1篇 （

15、投放上述主要網(wǎng)站，持續(xù)投放）網(wǎng)絡(luò)條幅廣告位4個(gè) （三大專業(yè)網(wǎng)站，持續(xù)至五月中旬）軟文3篇 （三大專業(yè)網(wǎng)站，保持首頁(yè)有軟文鏈接）新浪樂(lè)居全國(guó)首頁(yè)及海南首頁(yè)專題制作第三階段推廣階段劃分：持續(xù)時(shí)間：5月1日5月10日階段目標(biāo)：全面爆發(fā)事件影響，達(dá)到最大效果。媒體應(yīng)用：島內(nèi)各大報(bào)紙、前述六大網(wǎng)站、三聯(lián)生活周刊、中國(guó)青年報(bào)、環(huán)球時(shí)報(bào)、文匯報(bào)、鳳凰衛(wèi)視發(fā)布方式：純新聞持續(xù)發(fā)布+專業(yè)網(wǎng)站軟文持續(xù)投放+三聯(lián)生活周刊廣告投放第三階段推廣階段劃分：預(yù)計(jì)投放：新聞2篇 （主要網(wǎng)站持續(xù)投放）網(wǎng)絡(luò)條幅廣告位4個(gè) （三大專業(yè)網(wǎng)站，持續(xù)至5月中旬）軟文4篇 （三大專業(yè)網(wǎng)站，保持首頁(yè)有軟文鏈接）新浪樂(lè)居全國(guó)首頁(yè)及海南頁(yè)面專題

16、投放三聯(lián)生活周刊跨P硬廣企業(yè)會(huì)所企業(yè)會(huì)所Part Part 高3區(qū)企業(yè)會(huì)所推廣核心方針：重點(diǎn)挖掘圈層 廣告對(duì)位投放注定以圈層客戶為主的高3區(qū)企業(yè)會(huì)所，第一要事必然是對(duì)相關(guān)客群的深度挖掘，形成真正意義上的窄眾營(yíng)銷(xiāo)。同時(shí)介于項(xiàng)目體量較小，大規(guī)模線上推廣并非必要，所以針對(duì)圈層的喜好和區(qū)域，在最終圈定之后進(jìn)行對(duì)位的廣告投放顯得尤其重要。推廣所必須解決的問(wèn)題之一：案名案名：會(huì)所&會(huì)館？在之前的推廣中，魯能三亞灣休閑企業(yè)會(huì)所已經(jīng)釋放了長(zhǎng)期的市場(chǎng)認(rèn)知，此時(shí)更換案名需要付出一定教育成本，得不償失。因此建議：沿用沿用“休閑企業(yè)會(huì)所休閑企業(yè)會(huì)所”名稱，通過(guò)簽約合同的補(bǔ)充條款根據(jù)報(bào)建名稱名稱，通過(guò)簽約合同的

17、補(bǔ)充條款根據(jù)報(bào)建名稱予以規(guī)避更改。予以規(guī)避更改。推廣所必須解決的問(wèn)題之二：圈層來(lái)源圈層在哪里？目前圈定的客群，來(lái)源大致可分兩類：1、島內(nèi)資源型來(lái)自島內(nèi)渠道開(kāi)拓，多為外地直接關(guān)注海南和三亞，并對(duì)其有深度了解的企業(yè)。2、島外開(kāi)拓型來(lái)自島外對(duì)點(diǎn)開(kāi)拓，通過(guò)客群的圈定進(jìn)行重點(diǎn)挖掘。推廣所必須解決的問(wèn)題之二：圈層來(lái)源1、島內(nèi)資源型獲得渠道：島內(nèi)政府相關(guān)機(jī)構(gòu)、相關(guān)會(huì)議組織機(jī)構(gòu)。資源特點(diǎn)：關(guān)注三亞，對(duì)其有認(rèn)知，相比較易成交。獲得難度：因固守本地，因此相比對(duì)外開(kāi)拓幾率成分較大，同時(shí)與之對(duì)位渠道除政府外需精細(xì)選擇。推廣所必須解決的問(wèn)題之二：圈層來(lái)源2、島外開(kāi)拓型獲得渠道：島外商會(huì)、政府機(jī)構(gòu)。資源特點(diǎn)：資源集中，可

18、直接鎖定，且可直接評(píng)估購(gòu)買(mǎi)能力。獲得難度：因針對(duì)性開(kāi)拓，具備直接指向性，目標(biāo)集中，較易到達(dá)理想目標(biāo)。推廣所必須解決的問(wèn)題之三：圈層開(kāi)拓圈層如何開(kāi)拓？根據(jù)目前圈定的客群，可通過(guò)如下三種手段對(duì)位開(kāi)拓：1、政府公關(guān)：與政府共同舉行聯(lián)名推介，發(fā)掘機(jī)構(gòu)客戶。2、島內(nèi)對(duì)點(diǎn)：針對(duì)相關(guān)島內(nèi)資源舉行對(duì)點(diǎn)式廣告鋪排與公關(guān)活動(dòng)。3、島外開(kāi)拓：選擇重點(diǎn)意向商會(huì)，進(jìn)行一對(duì)一挖掘。4、機(jī)構(gòu)選擇：選擇代理機(jī)構(gòu)、投資管理公司等機(jī)構(gòu)代銷(xiāo)。推廣所必須解決的問(wèn)題之三：圈層開(kāi)拓1、政府公關(guān)/島內(nèi)對(duì)點(diǎn)：魯能三亞灣&海南省旅游局中國(guó)首創(chuàng)商務(wù)度假會(huì)館聯(lián)名推介會(huì)邀請(qǐng)嘉賓：邀請(qǐng)嘉賓：海南省旅游局局長(zhǎng)陸志遠(yuǎn)海南省山東商會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)王存金

19、黑龍江駐?？谵k事處秘書(shū)處處長(zhǎng)滕艷梅江蘇商會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)易懋樹(shù)陜西商會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)王建華推廣所必須解決的問(wèn)題之三：圈層開(kāi)拓1、島外開(kāi)拓：重點(diǎn)商會(huì)窄眾營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)商會(huì)：目標(biāo)商會(huì)：山東商會(huì)黑龍江商會(huì)江蘇商會(huì)陜西商會(huì)浙江商會(huì)推廣所必須解決的問(wèn)題之三：圈層開(kāi)拓1、島外開(kāi)拓：重點(diǎn)商會(huì)窄眾營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)拓基本步驟：開(kāi)拓基本步驟：初步洽談開(kāi)拓意見(jiàn)領(lǐng)袖資料投遞點(diǎn)對(duì)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)公關(guān)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)逼定推廣所必須解決的問(wèn)題之三：圈層開(kāi)拓開(kāi)拓基本步驟：初步洽談開(kāi)拓基本步驟：初步洽談選取重點(diǎn)商會(huì)，針對(duì)性選擇商會(huì)領(lǐng)袖人物進(jìn)行洽談，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行初步推介，務(wù)必使之形成對(duì)項(xiàng)目的良好印象。推廣所必須解決的問(wèn)題之三：圈層開(kāi)拓開(kāi)拓基本步驟：開(kāi)拓意見(jiàn)領(lǐng)袖開(kāi)拓基本步驟：開(kāi)拓意

20、見(jiàn)領(lǐng)袖針對(duì)商會(huì)內(nèi)部具備意見(jiàn)領(lǐng)袖作用的特定人物進(jìn)行重點(diǎn)開(kāi)拓，力爭(zhēng)使之成為代言項(xiàng)目的窗口，從而打開(kāi)局面，為下一步點(diǎn)對(duì)點(diǎn)推廣做好準(zhǔn)備。推廣所必須解決的問(wèn)題之三：圈層開(kāi)拓開(kāi)拓基本步驟：資料投遞開(kāi)拓基本步驟：資料投遞可在開(kāi)拓意見(jiàn)領(lǐng)袖同時(shí)或之后，選擇性對(duì)商會(huì)成員直郵項(xiàng)目資料，形成認(rèn)知。推廣所必須解決的問(wèn)題之三：圈層開(kāi)拓開(kāi)拓基本步驟：開(kāi)拓基本步驟：點(diǎn)對(duì)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)針對(duì)具備購(gòu)買(mǎi)意向的客戶，可派出銷(xiāo)售員或推廣人員與之面對(duì)面交流洽談事宜，期間可針對(duì)其制定看房計(jì)劃。推廣所必須解決的問(wèn)題之三：圈層開(kāi)拓開(kāi)拓基本步驟：公關(guān)活動(dòng)開(kāi)拓基本步驟：公關(guān)活動(dòng)在聚集了一定人群之后，于三亞山海天大酒店舉辦公關(guān)活動(dòng)，使之來(lái)到項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)，達(dá)成逼定。推廣所必須解決的問(wèn)題之四：圈層營(yíng)銷(xiāo)時(shí)間節(jié)點(diǎn)4月8日5月1日4月8日新聞發(fā)布，釋放項(xiàng)目信息。5月1日借勢(shì)招商活動(dòng)舉辦聯(lián)名推介開(kāi)盤(pán)。線下圈