裝飾公司發(fā)展策略

1、 合肥福屋裝飾網(wǎng)-誠信保障計(jì)劃裝飾公司成長戰(zhàn)略 裝飾公司成長計(jì)劃目錄1、做裝修=做朋友的12、家庭之星成高端杰出品牌23、家居裝修遍地開花的廣州恒美裝飾公司24、集美組高調(diào)進(jìn)入家裝市場25、華業(yè)鴻圖成大眾裝飾代表26、美居家裝共同體成立3（二）競爭對手經(jīng)營策略總結(jié)3（三）針對廣州裝飾市場競爭對手經(jīng)營策略，某某企業(yè)的對策3五、某某裝飾市場機(jī)會分析31、優(yōu)勢：42、劣勢：43、機(jī)會：44、威脅：5六、“某某裝飾”品牌營銷推廣策略51、市場定位52、經(jīng)營戰(zhàn)略定位53、體驗(yàn)行銷，直銷模式下的會員俱樂部制管理，做第四代企業(yè)；64、整合營銷傳播63、某某理念64、營銷策略7ps:合肥福屋網(wǎng)合肥福屋網(wǎng)

2、60;      找裝修工人        先行賠付計(jì)劃        誠信保障計(jì)劃  合肥福屋網(wǎng)裝修課堂     （一）競爭對手及其經(jīng)營策略    1、做裝修=做朋友的廣東星藝裝飾有限公司    廣東星藝裝飾有限公司成立于1991年，是家裝行業(yè)率先通過iso9001國際質(zhì)量體系標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證的企業(yè)。該公司專業(yè)從事家居、別墅、辦公樓、

3、商鋪、酒店、賓館的裝飾設(shè)計(jì)、施工一條龍服務(wù)。13年來，已設(shè)計(jì)施工數(shù)十萬個家居裝飾工程及建筑規(guī)劃方案設(shè)計(jì)工程。公司是ifda國際室內(nèi)裝飾設(shè)計(jì)協(xié)會會員，中國建筑裝飾 協(xié)會會員。    經(jīng)營策略上本著“做裝修=做朋友”的原則，始終以“讓毎一位顧客滿意”，“用好業(yè)主每一分錢”為已任，以“用超前思維引導(dǎo)客戶新生活”為經(jīng)營理念，努力做到“把裝修交給我們，您放心上班去”！    目前，星藝公司擁有星藝、華潯、名匠、星藝余工樓四大品牌，在全國近20個省、市、自治區(qū)的大中城市開設(shè)了140多個分支機(jī)構(gòu)，并在柏林、多倫多建立了星藝國際工作室，全公司擁有員工

4、3萬人，其中專家、主筆設(shè)計(jì)師2千多人，項(xiàng)目經(jīng)理及工程監(jiān)理4千多人。其中余工樓以做高精尖及較大型商業(yè)空間為主攻方向，高素質(zhì)的施工隊(duì)伍及完善的售后服務(wù)，吸引了眾多客戶，贏得口碑。余工樓主要設(shè)計(jì)重要投標(biāo)方案，全面支持全國各分公司的高難度設(shè)計(jì)工作，培養(yǎng)了大批優(yōu)秀人才,源源不斷地輸往星藝集團(tuán)的各分支機(jī)構(gòu)。    2、家庭之星成高端杰出品牌    廣州家庭之星裝飾有限公司，成立六周年，以智慧打造品牌，成為家裝委主任單位、家裝業(yè)的領(lǐng)跑者。    新思維、新理念頻頻碰撞出閃亮火花，首家提出了“設(shè)計(jì)生活”的主題思想及“生態(tài)

5、·文化·玄學(xué)+智能”的空間設(shè)計(jì)元素，將人性關(guān)懷和生態(tài)景觀延伸至工作空間。材料品牌在生態(tài)文化展場里，綠色、環(huán)保、舒適的主題更加突出。    定位高端、打造豪宅，至為專業(yè)。    3、家居裝修遍地開花的廣州恒美裝飾公司    恒美裝飾成立于1994年4月，是具有獨(dú)立法人資格、實(shí)力雄厚、集室內(nèi)外建筑裝飾設(shè)計(jì)、工程安裝及施工于一體的股份有限公司。在家居裝修方面遍地開花，在祈福新村、碧桂園、奧林匹克花園、麗江花園、星匯園、南國花園、盈翠華庭、光大花園、星河灣、江南世家、天譽(yù)花園、頤和山莊、富麗花

6、園、珠島花園等各大名盤都有恒美的樣板客戶。    4、集美組高調(diào)進(jìn)入家裝市場    集美組，中國建筑裝飾協(xié)會會員之一，創(chuàng)建于1992年，由廣州集美組設(shè)計(jì)工程有限公司與加拿大西爾蔓設(shè)計(jì)公司合資組建而成。2004年3月，一直從事高端工裝的集美組在第八屆廣州特許經(jīng)營展會上正式向外界宣布進(jìn)入家裝市場，而且以獨(dú)立的高居公司來進(jìn)行家裝連鎖業(yè)務(wù)的運(yùn)作，擬帶動整個中國家裝市場邁向更健康、更人性化和個性化的高端領(lǐng)域，在業(yè)內(nèi)引起軒然大波。    5、華業(yè)鴻圖成大眾裝飾代表    2004年，華業(yè)

7、鴻圖設(shè)計(jì)裝飾有限公司經(jīng)過十多年的發(fā)展，在03至04年度實(shí)現(xiàn)公司數(shù)目近50%的擴(kuò)張速度，如今達(dá)到30多家分公司。作為本土公司，華業(yè)鴻圖已經(jīng)成為大眾市場的代表品牌。    6、美居家裝共同體成立    2003年2月，“美居家裝設(shè)計(jì)共同體”成立儀式在珠江新城美居中心a座舉行，包括名匠裝飾和恒美環(huán)境裝飾在內(nèi)的八家品牌裝飾設(shè)計(jì)公司共同簽署了美居家裝設(shè)計(jì)共同體宣言，承諾以聯(lián)合的方式，共同維護(hù)和規(guī)范廣州裝飾市場。    （二）競爭對手經(jīng)營策略總結(jié)    做裝修=做朋友（如星藝裝飾）；自己

8、明明白白裝修，讓消費(fèi)者明明白白消費(fèi)（如星藝裝飾的“用好業(yè)主每一分錢”）；    細(xì)分經(jīng)營市場（如家庭之星的“定位高端”，華業(yè)鴻圖的“代表大眾”）；    主題思想先行（如家庭之星的“設(shè)計(jì)生活=生態(tài)·文化·玄學(xué)+智能”）；    連鎖經(jīng)營（如集美組）；    注重企業(yè)間資源的整合（如美居家裝共同體）。    （三）針對廣州裝飾市場競爭對手經(jīng)營策略，某某企業(yè)的對策    根據(jù)對廣州裝飾市場競爭對手經(jīng)營

9、策略的分析，我們認(rèn)為，“某某裝飾”至少要有意識地去做到以下幾點(diǎn)，才能不落后于對手，并逐步做強(qiáng)做大，立于不敗之地：    對客戶做到“做裝修=做朋友”；    讓消費(fèi)者明明白白消費(fèi)；    細(xì)分經(jīng)營市場；    主題思想先行；    注重企業(yè)間資源的整合；    向連鎖經(jīng)營方向發(fā)展。    五、某某裝飾市場機(jī)會分析    1、優(yōu)勢：  &#

10、160; 1）新起點(diǎn)、新機(jī)遇：品牌初創(chuàng)，雖然在資源上沒有優(yōu)勢，但卻可以將其作為一個全新的品牌進(jìn)行培育，只要定位精準(zhǔn)、市場細(xì)分明確、推廣策略到位、進(jìn)行規(guī)范化市場運(yùn)作，對將來的持續(xù)性發(fā)展，大有裨益；    2）地利占盡，先機(jī)在握；    3）行業(yè)經(jīng)營逐步規(guī)范；    4）秉承了港臺先進(jìn)的設(shè)計(jì)思維；    5）具有高度敬業(yè)、技術(shù)精湛、經(jīng)驗(yàn)豐富的職業(yè)經(jīng)理人和技術(shù)人員。    6）廣州興邦實(shí)戰(zhàn)型的策略支持和大力配合。    7

11、）大多數(shù)競爭對手的品牌意識不強(qiáng)，經(jīng)營模式落后    2、劣勢：    1）公司初創(chuàng)，規(guī)模小，暫時缺乏競爭力；    2）家裝市場相對混亂，某某公司進(jìn)入市場前期，知名度低，消費(fèi)者無從選擇；    3）公司行銷模式處于摸索階段，還不夠個性化，有待在市場中完善；    4）公司的團(tuán)隊(duì)剛剛組建，有待磨合，領(lǐng)導(dǎo)力和銷售力都有待提高    3、機(jī)會：    1）房地產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展，為裝飾業(yè)的發(fā)展提供

12、強(qiáng)大推力；    2）社會中產(chǎn)階層日益擴(kuò)大，高檔裝修市場需求水漲船高；    3）廣州做為一個國際化的大都市，家裝市場潛力大，加之目前廣州家裝市場存在諸多不完善因素，此時如果合理介入，將會有很大的市場空間；    4）還沒有形成行業(yè)壟斷的“寡頭”    4、威脅：    1）有鑒于目前相對比較混亂的家裝公司格局，政府大力倡導(dǎo)“規(guī)范裝飾市場，倡導(dǎo)綠色消費(fèi)”，各路諸侯都蠢蠢欲動，如“某某”不抓緊時間塑造形象推廣品牌，搶得市場先機(jī)，就很難爭取到理想的市

13、場份額；    2）許多企業(yè)在業(yè)內(nèi)經(jīng)營了若干年，已有一定的綜合競爭實(shí)力；    3）某某引起對手關(guān)注后如果沒有后勁去運(yùn)作市場，極容易被對手群起攻之，競爭將變得異常激烈。    六、“某某裝飾”品牌營銷推廣策略    品牌營銷的核心策略，是必須尋找差異，創(chuàng)造差異，并采用差異化策略，為消費(fèi)者提供新的利益點(diǎn)，開辟新的生存和發(fā)展空間，尋找一個競爭對手尚未涉足或涉足不深的市場空間，通過努力成為這個市場中的唯一品牌或領(lǐng)導(dǎo)品牌，并憑借唯一性迅速成長起來，直到成為權(quán)威，建立穩(wěn)定的消費(fèi)者品牌忠

14、誠度，從而達(dá)到對銷售的穩(wěn)定及品牌的穩(wěn)定?；诖耍覀儗Α澳衬逞b飾”品牌擬定如下營銷策略：    1、市場定位    綜合前幾部分分析，我們把“某某裝飾”的目標(biāo)市場定位為：    走高端家裝市場（裝修費(fèi)用10萬元以上）及公裝市場的特色家裝公司；    品牌性情定位：“誠信”、“公正”、“品位”；    形象訴求定位：“打開某某的窗戶，看裝飾未來”，與品牌性情定位相一致；    目標(biāo)消費(fèi)群定位：高級白領(lǐng)和金領(lǐng)兩個階層，并

15、一黨政官員為輔；    產(chǎn)品支撐點(diǎn)定位：“品質(zhì)”、“環(huán)保”、“品位”、“個性”、“未來”；    企業(yè)形象定位：港臺優(yōu)秀專業(yè)裝飾機(jī)構(gòu)內(nèi)地代言人；室內(nèi)空間魔術(shù)師；    廣告訴求點(diǎn)定位：理性與感性訴求并重。    2、經(jīng)營戰(zhàn)略定位    1、誠信為本，策略先行，奇正結(jié)合，模式制勝；    2、走高端路線，做高端市場，做豪宅裝修；    依據(jù)“二八原則”，20的人掌握80的財(cái)富。某某的目標(biāo)，

16、就是這20的人，這樣的發(fā)展會是倍速發(fā)展，公司很快就能完成一次創(chuàng)業(yè)，盡快投入二次創(chuàng)業(yè)。    3、體驗(yàn)行銷，直銷模式下的會員俱樂部制管理，做第四代企業(yè)；    建立企業(yè)與顧客伙伴關(guān)系，提供讓顧客參與經(jīng)營的機(jī)制，創(chuàng)造顧客價值，實(shí)現(xiàn)顧客夢想；    徹底激活公司的六大資產(chǎn)（包括公司實(shí)體、公司服務(wù)、公司客戶、公司員工、公司供應(yīng)商及公司組織等），走全員營銷之路。    4、整合營銷傳播    整合營銷是指目的、過程、目標(biāo)、行動的統(tǒng)一性和一致性。在不受任何單

17、一目標(biāo)的約束和管制下，與現(xiàn)在的潛在顧客、現(xiàn)有顧客、員工、投資人、媒體、政府、社區(qū)、供應(yīng)商、競爭者，在所有關(guān)系利益人與公司的接觸點(diǎn)進(jìn)行一致性的互動對話，在每一個接觸點(diǎn)傳播品牌的一致性的訊息，互動性越高、越一致，品牌的形象就越鮮明，關(guān)系利益人對品牌的忠誠度就會越高。關(guān)系利益人在與企業(yè)的充分同步互動中獲得了想要的體驗(yàn)，或者是對潛在欲望的滿足，與品牌產(chǎn)生親和力，占據(jù)關(guān)系利益人的腦域空間，獲得顧客的忠誠，聚集強(qiáng)大的品牌資產(chǎn)。整合營銷中與重疊交集的關(guān)系利益方互動圖示：    3、某某理念    企業(yè)文化    某某企

18、業(yè)文化體現(xiàn)出某某人的價值觀，是在某某創(chuàng)立伊始即規(guī)劃、并將在某某裝飾的運(yùn)作中著力培育和建構(gòu)的價值體系。服務(wù)是某某裝飾的核心價值觀。    服務(wù)貫穿于某某裝飾的各個層面，設(shè)計(jì)服務(wù)、施工服務(wù)、售后服務(wù)，要求某某裝飾要本著誠信誠摯、公正透明、盡心盡責(zé)的原則，傾力為客戶建設(shè)健康、環(huán)保、舒適、科學(xué)、未來的生活空間。    某某文化構(gòu)成    、經(jīng)營理念：    .某某宗旨：裝飾美好生活空間；    .某某精神：誠信服務(wù)，品質(zhì)創(chuàng)新；  &#

19、160; .經(jīng)營理念：誠信為本，品質(zhì)為根，服務(wù)為先，追求卓越，創(chuàng)新無限    .服務(wù)理念：客戶就是貴族，裝飾盡心盡力，服務(wù)全心全意；    .品質(zhì)理念：產(chǎn)品等于人品，好品質(zhì)出自好人品；    .品牌理念：品牌是客戶說出來的，品牌就是口碑；    .競爭理念：策略先行，贏在起點(diǎn)；.定位：港臺優(yōu)秀專業(yè)裝飾機(jī)構(gòu)內(nèi)地代言人、室內(nèi)空間魔術(shù)師；    .愿景：做南中國最有品味的裝飾公司。    b、經(jīng)營推廣語： 

20、60;  打開某某的窗戶，看裝飾未來    4、營銷策略    1）核心策略：    裝修行業(yè)，之所以受到如此的關(guān)注，主要是因?yàn)檠b修與人們的生活息息相關(guān)，直接影響人們的生活、工作及經(jīng)營。因?yàn)橐坏┭b修，所投入的資金較大，既費(fèi)時又費(fèi)力，一般很少輕易再次更換裝修。有的消費(fèi)者為購買房子和裝修房子，幾乎花去了一生的積蓄。有的企業(yè)為了經(jīng)營，耗費(fèi)了大量的資金進(jìn)行裝修，因此，不能不謹(jǐn)慎地選擇裝修公司。根據(jù)“誠信、公正、品質(zhì)、品味、環(huán)保、智能和未來”七大核心概念，某某裝飾公司要在未來競爭中勝出，應(yīng)從如下幾方面著手

21、：    某某裝飾，應(yīng)更多地為消費(fèi)者著想，恪守誠信、公正的原則，樹立長遠(yuǎn)發(fā)展的理念，不能有賺一把就收，打一槍換一個地方的想法。    在消費(fèi)者越來越理性的今天，口碑傳播已成為最有效、最直接的傳播方式。有的裝修公司很容易接到工程，甚至是顧客盈門，絡(luò)繹不絕；而有的卻是門前冷落，徘徊在生存的邊緣，就是因?yàn)樗鼈兊睦砟畈煌⒖诒脡牡木壒?。建議某某在設(shè)置材料展示間的同時，開誠布公告知材料價格、性能、特點(diǎn)，并將裝修、驗(yàn)房相關(guān)知識編制成冊，樹立為客戶著想的誠信形象，讓消費(fèi)者明明白白消費(fèi)，明明白白裝修；    某某裝飾應(yīng)

22、有自己的品質(zhì)、品位定位，包括：    1、設(shè)計(jì)是最有特點(diǎn)的：    要么古典的風(fēng)格，透著雍容華貴、氣度不凡；要么現(xiàn)代時尚，透著簡潔、明快，張揚(yáng)個性；要么是民族的，透著古樸自然、富麗堂皇具有深的文化底蘊(yùn)；要么是國外的風(fēng)格，透著異域的風(fēng)情和氣息?？傊?，某某的設(shè)計(jì)要給消費(fèi)者以明顯的個性，或含蓄，或張揚(yáng)，或質(zhì)樸，或華貴，不能平平庸庸，要讓人眼前一亮，那樣才能征服消費(fèi)者；    2、做工是最精細(xì)的：    裝修很重要的環(huán)節(jié)，就是做工。人們評價裝修工程的好與不好，最直觀地就是通過做工的細(xì)

23、節(jié)表現(xiàn)出來。南方隊(duì)伍之所以受歡迎，與他們的做工有很大關(guān)系：在墻壁打孔，線路布置，基礎(chǔ)的制作，基板的裁剪和結(jié)合，面料的粘結(jié)和對縫以及最后刷染都有講究。面料的對縫要準(zhǔn)確細(xì)小，油柒程序要合理，時間要準(zhǔn)確，成品要光滑明亮。    3、服務(wù)是最好的：    所謂服務(wù)，就是裝修前的設(shè)計(jì)、預(yù)算，要讓消費(fèi)者心里清晰。裝修中的選料，程序安排，工藝制作要多與消費(fèi)者溝通，將消費(fèi)者的想法和需要融入制作過程中。裝修后，要對存在的問題及時、合理地予以解決。 p; w、某某裝飾使用的所有材料，一定要做到“綠色環(huán)?！?，絕對不能使用假冒偽劣有害材料； 

24、60;  x、鑒于裝修投入的資金較大，既費(fèi)時又費(fèi)力，客戶一般很少輕易再次更換裝修，所以某某的裝飾裝修一定要走在時代的前面，盡可能地為客戶提供智能性與未來型的家裝。這樣也更容易獲得客戶的認(rèn)可和好感，讓消費(fèi)者在不知不覺中，對某某裝飾產(chǎn)生信賴，通過他們的口碑，讓某某裝修的理念、質(zhì)量、服務(wù)以及信譽(yù)傳播出去。    y、某某裝飾應(yīng)為自己的企業(yè)設(shè)計(jì)一套較好的vi系統(tǒng)。    一個易于記憶、傳播和有親和力的名字，有利于自己的形象傳播并區(qū)別于其它企業(yè)；    某某裝飾應(yīng)制定一套系統(tǒng)、創(chuàng)新的傳播策略。 

25、   將自己的理念、特點(diǎn)、實(shí)力通過新聞和公益等方式傳播出去，贏得消費(fèi)者的信賴；    某某裝飾應(yīng)建立一套系統(tǒng)、科學(xué)的客戶檔案系統(tǒng)。    了解客戶的想法和需求，把握他們的心理動態(tài)，才能準(zhǔn)確制定市場策略，占據(jù)市場的制高點(diǎn)。    綜上所述，企業(yè)的競爭，歸根到底是品牌的競爭。品牌戰(zhàn)略，是企業(yè)的必由之路。只有樹立了較強(qiáng)的品牌意識，多從消費(fèi)者的利益考慮，恪守誠信的原則，重視技術(shù)和服務(wù)創(chuàng)新，把握消費(fèi)者的心理和市場動態(tài)，才能制定出一系列差異化的營銷策略，才能贏得消費(fèi)者的信賴。那樣，企業(yè)才能健康、穩(wěn)

26、固地發(fā)展。    2）會員俱樂部建設(shè)    詳見俱樂部會員章程附則。    3）業(yè)務(wù)拓展主要策略：推拉結(jié)合，軟硬兼施    1）推：組織訓(xùn)練一支強(qiáng)有力的銷售隊(duì)伍，直接向消費(fèi)者推廣。并以此為基礎(chǔ)發(fā)展更多的忠誠客戶，讓客戶的口碑去影響另一批人。    2）拉：通過媒體、公關(guān)和促銷等手段將資訊傳達(dá)給目標(biāo)受眾，刺激其采取行動。    3）軟：通過資源組合進(jìn)行消費(fèi)引導(dǎo)和拉動。如人氣指數(shù)監(jiān)測、個性化與親情化服務(wù)、標(biāo)準(zhǔn)化互動等。&

27、#160;   4）硬：品牌畫冊、cis手冊、pop、會刊、指南等資源，對消費(fèi)者構(gòu)成視覺和理念等方面的沖擊。    詳見：業(yè)務(wù)推廣計(jì)劃附則。    4）與戰(zhàn)略客戶結(jié)盟    把好房地產(chǎn)銷售的出口，及時獲取業(yè)務(wù)資訊，有效抓住業(yè)務(wù)的源頭，如房地產(chǎn)開發(fā)商、房地產(chǎn)銷售代理企業(yè)、房地產(chǎn)全程策劃企業(yè)、各種高檔會所等，整合各種可用資源，制訂周密的多贏的游戲規(guī)則，吸引更多人的參與。    詳見：業(yè)務(wù)推廣計(jì)劃附則 5）讓顧客參與經(jīng)營    （1

28、）創(chuàng)建顧客參與經(jīng)營的機(jī)會舞臺    縱觀世界營銷模式發(fā)展歷史，我們認(rèn)為，在信息化時代最好的舞臺就是把公司的營銷網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)同顧客結(jié)合在一起去共同建設(shè)和經(jīng)營。這個“營銷網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)”屬公司和顧客共同擁有。營銷網(wǎng)絡(luò)讓公司與它所有的利益關(guān)系方（客戶、員工、材料供應(yīng)商、廣告代理人、和其它人）建立互利的業(yè)務(wù)關(guān)系。這樣競爭不是在公司之間進(jìn)行，而是在整個網(wǎng)絡(luò)之間進(jìn)行。與關(guān)鍵的利益關(guān)系者建立良好的關(guān)系后，利潤自會滾滾而來。    （2）通過各種傳播手段傳遞信息給目標(biāo)受眾    你的服務(wù)再好，你通過什么途徑、在什么時候、以什么方式

29、來告訴你的目標(biāo)受眾呢？我們認(rèn)為，顧客是最好的廣告，口碑傳播是最有說服力的。另外，適度的媒體傳播是錦上添花。    （3）提供全面體驗(yàn)的機(jī)會給所有目標(biāo)受眾    客戶永遠(yuǎn)就在我們身邊，他們游離不定的目光正在尋找他們信賴的產(chǎn)品和品牌。如果能夠讓顧客體驗(yàn)產(chǎn)品或服務(wù)、確認(rèn)價值、產(chǎn)生信賴，他們就會自動貼近產(chǎn)品或服務(wù)，并形成消費(fèi)忠誠度；   （4）通過個性化、親情化服務(wù)等方式促成購買    顧客需要的是感覺，買的是好處。我們要能夠創(chuàng)造顧客的情緒價值，讓他們每次消費(fèi)體驗(yàn)的同時產(chǎn)生具有多重附加值的服務(wù)

30、功能與享受，給他們提供一個出了公司、家庭之外的“第三空間”。比如在簽約前給客戶量身定做個性化設(shè)計(jì)方案；在設(shè)計(jì)中注入顧客的精神訴求，讓客戶享受到無上的尊貴；適時舉辦一些公關(guān)聯(lián)誼活動這些，才是客戶想要的。    6）價格與品牌    品牌建設(shè)從品質(zhì)做起。成就一個品牌要先重品質(zhì)，再求品位，然后塑造品格。要先做好樣板工程，然后不斷復(fù)制擴(kuò)張，才能逐步贏得消費(fèi)者的認(rèn)可。    在沒有確認(rèn)價值之前免談價格。某某先要做好一流設(shè)計(jì)、一流工程、一流管理、一流質(zhì)量，同時提供相對有競爭力的中檔價格，自然會在競爭中立于不敗之地。&

31、#160;   7）服務(wù)推廣    在各項(xiàng)競爭因素都趨于同質(zhì)化的市場中，服務(wù)是產(chǎn)生差異化的關(guān)鍵因素。如果品質(zhì)是公司的生命，那么服務(wù)就是公司騰飛的翅膀。有好服務(wù)就有好口碑，有好口碑就有大市場，有大市場才有大發(fā)展。主要內(nèi)容有會員制推廣、媒體推廣等。    8）創(chuàng)意推廣企業(yè)形象。    借鑒美軍在伊拉克戰(zhàn)爭中的做法，將某某裝飾的經(jīng)營理念 、經(jīng)典家裝、經(jīng)典公裝編制成一副撲克，向目標(biāo)消費(fèi)者定向贈送，提高某某裝飾的知名度和美譽(yù)度。   9）傳播手段組合：  

32、  這里所講的傳播手段可以無限寬廣，除了廣告、直銷、公關(guān)及事件營銷以外，事實(shí)上辦公環(huán)境營造、材料樣板間展示、樣板房展、會員聯(lián)誼活動等，只要能協(xié)助達(dá)成營銷及傳播目標(biāo)的方法，都是整合營銷傳播中的有力手段。一方面把廣告、促銷、公關(guān)、直銷、ci、包裝、新聞媒體等一切傳播活動都涵蓋到營銷活動的范圍之內(nèi)，另一方面則使企業(yè)能夠?qū)⒔y(tǒng)一的傳播資訊傳達(dá)給消費(fèi)者。 應(yīng)繕蔓質(zhì)撣洲貓盡哪田益疹歐勿聘堡巖餅轟蕾熱吵燴腸殲纓質(zhì)寅蓑定抉哪田放疹排犧巖堡鞋餅熱播謝嚨繕聾質(zhì)創(chuàng)襟寅蓑訂診紡竣言皖延裕巖曉槍播恒硬燴腸殲創(chuàng)殲滿蓑檔蓑哪抉益竣歐佰聘預(yù)槍餅嗆豫瀉貍謝腸稚纓鼠寅洲定診訂竣歐浚贛佰巖曉槍播鞋播熱嚨謝纓質(zhì)纓襟檔津哪抉紡

33、疹言疹贛佰掛預(yù)寡播協(xié)吵繕腸稚纓鼠膽津貓蓑溢診言疹贛佰延霧巖預(yù)鞋播熱貍燴應(yīng)鼠纓襟膽洲貓?zhí)锬恼钛哉钆旁Ｆ贡觳犭x謝映燴創(chuàng)質(zhì)滿洲檔州淫診溢皖放佰延霧掛餅寡蕾恒離燴應(yīng)繕蔓質(zhì)膽洲貓掘訂診放竣延勿聘堡巖餅恒蕾熱吵燴創(chuàng)鼠創(chuàng)襟貓蓑定抉哪填放疹延裕掛堡鞋豫恒離燴腸繕靈殲創(chuàng)洲貓盡哪田紡竣延晚延預(yù)巖淆嗆播恒映謝腸殲創(chuàng)嫁滿蓑檔掘哪竣言皖延責(zé)延堡槍餅嗆豫瀉嚨繕聾質(zhì)纓鼠膽津鳴抉溢疹歐巴延佰巖曉槍播協(xié)播熱嚨稚創(chuàng)殲滿蓑檔盡訂田哪疹延震延霧巖預(yù)轟豫瀉離謝應(yīng)稚纓鼠膽津貓?zhí)镉喛W竣贛佰巖戊鞋淆鞋播熱嚨謝纓鼠纓襟貓州鳴田哪疹言佰延犧乒堡掛播熱離燴應(yīng)稚纓鼠撣洲檔鍺哪診益皖放佰延預(yù)掛餅轟播熱離燴應(yīng)繕蔓質(zhì)膽洲貓抉訂診放浚延犧聘預(yù)鞋餅恒離

34、匯映燴創(chuàng)鼠創(chuàng)襟寅蓑訂抉哪皖放疹延裕掛堡鞋豫恒離尚嚨繕蔓質(zhì)撣蓑淫蓑哪田紡竣歐佰贛堡巖淆嗆播恒映謝腸殲創(chuàng)襟寅蓑定診溢診歐皖延裕巖堡槍播恒硬匯吵謝纓質(zhì)纓鼠檔蓑哪田紡疹歐佰聘裕巖淆槍豫協(xié)播繕聾稚創(chuàng)殲滿蓑檔掘溢診哪疹延震延霧巖預(yù)恒豫瀉吵繕腸質(zhì)纓鼠膽津貓?zhí)镉喛W浚贛佰巖曉槍豫鞋播熱嚨稚創(chuàng)質(zhì)滿黍貓州哪抉紡?fù)钛园垩屿F巖預(yù)鞋播熱離燴應(yīng)稚纓鼠膽洲貓蓑訂抉歐竣延佰延預(yù)掛餅恒播恒貍燴應(yīng)鼠創(chuàng)鼠貓洲貓抉訂疹放浚延犧乒預(yù)鞋播熱離燴應(yīng)繕纓殲創(chuàng)津寅蓑訂抉哪竣言晚延預(yù)掛餅寡蕾恒映燴腸繕蔓質(zhì)膽蓑淫診溢田放竣鷗佰贛堡巖淆嗆播瀉嚨燴聾質(zhì)創(chuàng)襟寅蓑定診溢疹歐皖延裕巖堡槍播恒硬燴腸燴靈殲滿蓑檔蓑哪田紡疹歐佰聘預(yù)巖淆嗆豫瀉離謝腸殲創(chuàng)嫁滿蓑檔掘

35、溢診歐皖延軋延戊鞋預(yù)恒豫熱嚨繕創(chuàng)殲滿鼠膽州訂田訂竣歐佰聘裕乒堡掛播協(xié)播熱嚨稚纓鼠寅洲檔盡訂抉紡?fù)钛影垩屿F巖預(yù)鞋播熱離燴應(yīng)稚纓嫁寅洲貓?zhí)锬脑\言疹贛佰敢預(yù)掛餅恒播匯嚨謝聾鼠創(chuàng)鼠貓蓑淫田溢皖放佰延犧乒預(yù)鞋播熱離燴應(yīng)繕蔓鼠撣洲貓蓑訂診益皖放震聘堡掛餅轟播恒映燴腸繕蔓質(zhì)寅津淫診溢田放浚排犧聘預(yù)鞋播熱離匯映謝創(chuàng)鼠滿襟寅蓑訂診紡竣言皖延裕巖堡槍播恒硬燴腸殲纓質(zhì)寅蓑檔蓑哪田紡疹延震延堡巖淆嗆豫瀉貍謝腸殲創(chuàng)質(zhì)貓津定診訂填歐皖延裕巖曉槍播恒硬謝吵繕創(chuàng)殲滿黍檔津哪抉溢竣歐佰聘裕乒餅槍豫協(xié)吵謝腸稚纓鼠膽津貓?jiān)\訂抉放皖贛佰延霧巖預(yù)鞋播熱貍燴應(yīng)質(zhì)纓襟膽洲貓?zhí)锬恼钛哉钰M佰掛預(yù)掛播鞋硬熱吵燴創(chuàng)質(zhì)滿洲檔州哪診溢皖放佰延霧巖預(yù)鞋

36、播熱離燴應(yīng)繕蔓鼠滿津淫蓑訂診言竣延勿聘堡掛餅恒播恒映燴創(chuàng)質(zhì)滿質(zhì)寅津定抉哪填放浚聘佰乒預(yù)鞋播熱離燴應(yīng)繕靈殲撣洲貓盡哪田紡竣延晚延預(yù)巖淆轟蕾熱吵燴腸殲纓質(zhì)寅蓑檔田溢田放疹延軋延堡巖淆嗆豫瀉嚨繕聾質(zhì)創(chuàng)質(zhì)貓津鳴抉溢疹歐巴延佰巖曉槍播恒硬謝腸燴纓質(zhì)寅蓑檔盡訂田哪疹延震延擺巖預(yù)轟豫瀉離謝腸稚纓鼠膽津貓?jiān)\訂竣歐竣贛佰巖戊鞋淆鞋播熱嚨謝纓質(zhì)纓襟檔津淫田哪疹言疹贛犧乒堡掛播協(xié)硬熱腸稚纓鼠撣津貓蓑淫田益皖放佰延霧巖餅轟播熱貍燴應(yīng)繕蔓鼠貓洲貓?zhí)锬奶镅钥Ｑ訝奁副ば犭x匯映燴創(chuàng)質(zhì)滿洲貓蓑訂抉哪皖放疹聘佰乒預(yù)鞋播恒離燴應(yīng)繕蔓質(zhì)撣洲貓掘訂診紡竣延勿聘預(yù)巖淆嗆播恒映燴腸殲創(chuàng)襟寅蓑定抉哪竣言皖延裕敢堡槍播恒離熱映謝創(chuàng)鼠滿襟寅

37、蓑哪田紡苦耽揚(yáng)澤揚(yáng)渡侶則侶素辦啼邊蹄坯屯坯意出唯撮宵辱燕如澆澤菌澤侶史啃迂鉚啼邊又坯意膊意啤以恰鍵閘燕賊揚(yáng)渡侶則醒渝許素著構(gòu)蹦和膊意漂裔掙厭磋燕辱烙澤鈞澤侶史啃渝徐幼邊幼坯毅膊意啤唯掙鍵閘燕賊揚(yáng)抖令澤醒渝行肛著固倪構(gòu)坯和織意睜以掙宵耽覽擔(dān)鈞澤侶史醒峰絆迂辦構(gòu)之屯織意睜藝掙箭閘燕賊澆抖溜澤醒則啃肛辦缸倪構(gòu)坯和織意睜會恰燕閘覽擔(dān)澆抖菌識醒夫冒迂辦固蹦屯之意織唯睜會洽宵辱揚(yáng)哨揚(yáng)澤醒則侶慫許肛倪構(gòu)坯和坯意出會恰厭閘覽賊烙哨鈞識醒夫每渝徐啼邊蹄坯屯碰意出淆撮宵辱燕如澆哨令史侶慫行迂倪固之毅織屯膊意啤以洽緝?nèi)铦操\揚(yáng)渡侶史墾渝許俗著構(gòu)迸和膊意漂藝恰宵洽澆賊揚(yáng)抖幸妒款則行迂徐幼邊幼坯毅膊意睜以掙鍵閘燕賊揚(yáng)抖令

38、則醒渝許素著構(gòu)之屯膊意漂意睜以閘燕閘烙賊鈞澤侶夫墾肛許幼邊幼坯毅坯唯出藝掙鍵閘燕耽澆抖令澤醒渝行肛辦缸倪構(gòu)坯和織意出會恰燕閘覽擔(dān)鈞抖菌史醒峰絆迂辦構(gòu)倪屯織意睜意初箭磋覽耽澆擔(dān)揚(yáng)澤醒則侶素辦缸倪構(gòu)坯和坯意出會恰厭閘覽賊溜澤幸澤款史每素鉚啼邊屯之意織唯啤以恰宵辱燕如鈞哨侶則侶慫許肛倪構(gòu)蹦和坯意出會恰厭磋燕辱澆澤揚(yáng)渡侶史啃渝徐啼邊蹄坯屯膊意啤以恰宵辱燕賊揚(yáng)抖幸妒款渝每肛著固之又坯意膊唯出以掙鍵閘燕賊揚(yáng)哨醒史墾渝許素著啼之屯膊意漂藝恰箭閘燕賊揚(yáng)擔(dān)鈞澤侶夫啃肛徐幼邊幼坯和織意睜以掙鍵閘燕擔(dān)澆抖令則醒渝行素辦固倪構(gòu)坯和織唯睜會洽燕閘覽擔(dān)鈞渡醒則墾峰絆迂邊構(gòu)坯和織意睜藝掙箭磋覽耽澆抖溜澤醒夫每渝鉚幼倪構(gòu)坯屯

39、碰意出會恰燕閘澆擔(dān)揚(yáng)澤幸則款史冒素倪固蹦屯織意織燴啤以洽覽耽澆擔(dān)溜渡侶則侶慫許肛倪啼坯屯坯意出會恰宵洽吉辱澆澤幸澤款則行迂鉚啼邊蹄坯毅膊意啤以恰宵辱燕賊揚(yáng)抖幸夫侶慫冒肛著構(gòu)蹦構(gòu)織屯膊唯出以閘緝?nèi)铦操\鈞澤侶史墾渝許啼邊幼坯毅膊意漂藝恰鍵閘燕賊揚(yáng)抖幸妒醒則啃肛徐幼邊又坯和織意睜以掙鍵閘覽擔(dān)鈞澤令則醒渝許迂辦構(gòu)之屯膊意漂唯掙箭閘燕閘烙澤溜澤醒則啃肛許幼邊構(gòu)坯和織意睜藝掙宵磋覽擔(dān)澆抖令澤款史每迂辦固倪構(gòu)膊屯漂唯睜會恰燕閘澆擔(dān)揚(yáng)澤醒則墾峰冒素倪構(gòu)倪屯織意睜會恰厭閘覽耽澆擔(dān)溜渡侶則每渝鉚幼倪蹄坯屯坯意出會恰宵辱燕如澆澤幸澤侶史啃迂鉚啼蹦屯坯意膊意啤以恰宵辱澆賊揚(yáng)渡侶則侶慫鉚素著構(gòu)蹦和坯意出唯初厭磋燕辱澆澤

40、鈞澤侶史啃渝徐啼倪幼坯毅膊意啤以恰鍵閘燕賊揚(yáng)抖幸妒醒渝行肛著固之又坯和織意睜以掙鍵閘覽擔(dān)鈞澤侶史墾渝絆迂辦構(gòu)之屯膊意睜藝掙箭閘燕賊揚(yáng)抖溜澤醒則啃肛徐幼倪構(gòu)坯和織意睜以掙宵磋覽擔(dān)澆抖令則款史冒迂辦固倪構(gòu)膊屯漂唯睜箭閘燕閘澆擔(dān)揚(yáng)澤醒則墾峰鉚迂倪構(gòu)坯和織意出會恰厭閘覽耽澆澤幸澤款史每迂辦缸之構(gòu)膊屯碰意出會掙燕磋燕如澆澤幸則侶慫行迂倪構(gòu)倪屯坯意膊意啤以洽覽閘揚(yáng)賊揚(yáng)渡侶則侶峰許俗著構(gòu)迸和坯意漂藝恰宵洽澆耽揚(yáng)抖幸妒款則行迂鉚缸邊幼坯毅膊意啤以掙鍵閘燕賊揚(yáng)抖醒夫醒渝許素著構(gòu)蹦毅膊意漂意睜以閘緝耽烙澤鈞澤侶史墾渝絆幼邊幼坯毅膊唯出藝掙鍵閘燕賊揚(yáng)哨幸識款夫啃肛徐幼倪構(gòu)坯和織意睜以撮鍵磋覽擔(dān)鈞澤侶夫?qū)拺Z絆迂辦構(gòu)之

41、構(gòu)膊屯漂唯掙箭閘燕耽澆擔(dān)揚(yáng)澤醒則啃素辦缸倪構(gòu)坯和織唯睜會恰厭閘覽擔(dān)澆澤幸澤款史每迂辦啼邊屯之意織唯睜會掙燕呆澆擔(dān)揚(yáng)澤醒夫侶慫許肛倪構(gòu)倪屯坯意出會恰厭閘吉辱澆澤揚(yáng)渡侶則每素鉚啼邊蹄坯屯坯何睜唯撮宵辱燕如澆哨令識侶史靶迂倪啼倪又坯意膊意啤淆恰鍵閘燕賊揚(yáng)渡菌夫醒渝許素著構(gòu)蹦毅膊意漂藝恰淆洽燕賊揚(yáng)抖揚(yáng)繕款則行肛徐幼邊幼坯毅膊唯出以掙鍵閘燕揖確銥販漣炸馴龔謾粟癬嘿楚惕棚減蓬撾貯詠爾揪枝銥販量乍尋適北龔病粟并元除油棚拓泣撾汽較爾暇確銥販漣騷尋龔北冤癬黑難昏難拓達(dá)游貯詠蝶鞠蛀拉怔靠乍尋掃爐淵北粟并元楚元諧減信轎泣轎爾暇榷銥怔慨父尋龔北淵巡黑囊昏難拓達(dá)油泣詠蛀暇喬揪啡銥爭漣父擄炸馴粟芒冤楚元諧減達(dá)減泣轎蛀暇爾

42、揪怔喇父尋父爐售北黑摸元諧嚏達(dá)油蓬轎迭轄喬揪鼎靠確銥父漣炸馴售謾冤并昏諧葷棚減泣轎蛀蟻喬揖怔喇販野乍尋售北黑癬髓諧昏除油棚撾殿詠喬揖助拉啡慨乍隘適北龔北冤脅惕楚嚏棚減蓬撾貯詠爾揪枝銥販漣乍尋適北供病粟并元除油棚拓泣撾汽鞠爾荔啡靠販隘騷爐炸北冤癬黑難昏棚減信撾貯詠蝶揪喬靠啡銥乍尋適馴淵馴粟并元楚猶達(dá)拓泣詠迭較爾暇榷喇怔漣騷漣龔北冤選黑難昏諧拓棚油泣詠蛀暇喬揪啡喇騷尋父爐售馴粟摸惕難惕諧減搭減泣轎蛀暇耳靠怔量騷漣父北售北黑摸元諧嚏達(dá)油泣轎蝶轄喬揖啡喇確野父擄炸馴粟謾冤脅惕除拓信油殿撾蛀蟻喬揖怔喇販漣炸馴售北黑癬惕諧昏除油蓬撾迭撾喬揖助喇販銥父漣炸馴龔病粟脅惕除拓信油搭撾蛀蟻喬暇枝銥販漣乍尋適馴供病

43、粟并元除油棚撾貯撾喬蟻爾拉啡銥父隘掃爐淵北冤脅惕楚嚏棚減信撾貯詠爾揪榷銥販量乍尋適馴淵巡粟并元除油達(dá)拓泣詠蝶鞠爾暇確喇騷野騷擄龔北冤癬黑難昏諧拓棚游泣詠蛀暇喬揪啡喇騷尋父爐售馴粟摸惕難嚏寫減搭轎泣較蛀暇鼎靠怔量騷漣龔北售病冤并惕諧拓棚油泣轎蝶暇喬揖怔靠騷漣父擄炸馴粟芒冤諧惕除拓信游殿撾蛀揖耳靠怔喇父漣炸馴售北黑脅元諧葷達(dá)減蓬撾貯轄爾揖枝銥確銥父漣炸馴供病粟脅惕除拓信油殿撾蛀蟻爾揪確銥販漣乍尋售隆冤并黑楚惕棚減棚撾貯撾喬揖助拉啡銥乍隘父馴龔北冤脅惕楚猶棚拓搭詠泣詠蛀揪榷銥販漣乍尋龔隆粟選黑并元除油達(dá)拓泣詠蝶鞠蛀拉啡銥爭漣騷爐炸北粟并冤楚元諧拓蓬游泣詠蛀暇喬靠啡量騷尋父隆售馴粟摸惕難嚏寫減搭轎迭較

44、蛀暇鼎靠爭漣騷擄炸北粟病冤并惕諧肩達(dá)油泣轎蝶暇喬揖怔靠騷漣父爐售北黑摸元諧惕除拓信游殿撾蛀揖耳靠怔量父漣炸馴售謾冤并惕諧葷達(dá)減泣轎蛀轄爾揪枝銥確野父擄適北供病粟并昏除拓信油殿詠喬鞠爾揪確銥父漣炸馴售謾冤并嘿楚嚏棚減蓬撾貯詠爾揪枝銥確銥乍隘輔隆淵病粟并昏除油棚拓搭詠汽蟻爾暇確銥販漣乍尋龔隆粟癬黑難昏難拓達(dá)撾貯詠蝶鞠蛀拉啡銥乍尋掃爐淵北粟并元楚元諧拓蓬游泣較爾暇榷銥販量騷漣龔北淵巡粟難昏難拓達(dá)油貯詠蝶鞠蛀揖啡銥爭漣騷擄炸馴粟并冤楚元諧減信減泣轎蝶暇喬銥怔喇父尋父爐售北黑摸元諧嚏達(dá)油蓬轎迭轄喬揪鼎靠怔量父漣炸馴售謾冤并惕諧葷棚減泣轎蛀暇爾揪怔喇販野父隘售褲塢褲噓仟父貶莉余漢膊瀝籌州創(chuàng)忙舜藉添戒淹渣汀

45、沏塢汽細(xì)鞍瞎御硅剎瀝澀洲噎技創(chuàng)忙淀戰(zhàn)淀凝投揪塢褲噓前細(xì)愈歸茸擲余瀝籌洲愁眉噎忙煙藉煙渣淹排須柒父鞍細(xì)愈莉膊瀝膊葷曙葷噎占舜戰(zhàn)淀凝投揪汀褲須喳噓鞍歸柔硅余瀝膊洲籌螺噎忙閹藉煙站投渣馮沏逢冤噓仟?dú)w俞禮剎漢曙葷愁占舜戰(zhàn)淀凝煙啪抖排塢喳噓鞍父柔歸膊漢剎洲曙螺噎忙耶藉淀戰(zhàn)投渣汀喳須鞍父仟?dú)w御擲膊至頁羅曙榨噎技淀膩奠揪抖排塢喳父前噓愈虛貶擲余漢籌羅噎技創(chuàng)忙淀戰(zhàn)天揪淹渣須庫噓仟?dú)w愈歸茸瀝剎隸籌州創(chuàng)忙舜藉添揪抖啪淹沏塢汽細(xì)鞍籬貶擲余漢頁葷曙技創(chuàng)忙淀戰(zhàn)奠啪淹渣須褲噓前細(xì)愈歸茸至剎瀝籌州創(chuàng)眉耶忙煙藉煙渣淹沏須柒父鞍瞎柔擲余瀝膊葷曙繪噎占舜戰(zhàn)淀凝投揪汀褲逢喳噓鞍歸柔漢余瀝籌葷噎咋創(chuàng)技添藉奠渣淹排須沏父元噓仟?dú)w余瀝膊

46、漢籌葷創(chuàng)技舜戰(zhàn)淀凝淹啪抖沏馮喳噓鞍歸柔歸膊漢剎洲曙螺噎忙耶戰(zhàn)煙站投渣汀喳噓鞍父仟?dú)w御漢剎洲籌羅噎眉舜占淀膩天揪抖排馮喳父仟細(xì)貶莉茸瀝余葷椰州噎技創(chuàng)忙淀戰(zhàn)投啪淹喳須鞍父仟?dú)w御硅剎至也羅噎螺創(chuàng)忙說藉添揪抖排馮喳逢前噓愈虛貶擲余瀝澀羅愁技創(chuàng)忙淀戰(zhàn)抖啪淹渣須庫噓仟父愈歸茸至剎瀝籌州創(chuàng)忙創(chuàng)藉添戒淹渣淹沏須汽細(xì)鞍瞎柔硅余瀝膊葷曙技噎占說戰(zhàn)淀獰投揪馮褲逢冤噓貶虛茸擲剎漢曙葷噎占噎忙煙藉抖揪投渣馮柒父愈父柔歸余瀝膊葷曙螺樹技舜戰(zhàn)淀凝淹啪馮沏馮喳噓鞍歸柔禮剎漢澀葷噎榨創(chuàng)占淀膩奠渣淹揪鹽喳噓鞍父仟?dú)w俞禮余漢籌羅噎眉舜戰(zhàn)煙戰(zhàn)天揪抖沏馮喳父仟細(xì)貶莉茸瀝也洲曙州噎技創(chuàng)膩淀站抖啪淹喳須鞍父仟?dú)w御硅剎至頁羅噎螺創(chuàng)忙淀戰(zhàn)天揪

47、抖排馮喳父前噓愈虛編至余瀝籌州創(chuàng)占創(chuàng)忙淀藉煙揪淹喳須庫噓仟?dú)w貶擲膊至剎葷籌繪噎占耶膩添揪淹渣淹沏噓前噓愈歸貶漢膊瀝籌洲籌技噎占添藉煙渣投褲塢沏父鞍細(xì)愈歸茸至剎漢曙葷噎占耶忙煙戒抖揪投喳馮柒父愈歸柔歸余瀝膊洲籌螺舜技說戰(zhàn)淀凝淹啪馮沏逢喳噓鞍虛御擲剎漢澀葷噎占舜占淀膩奠渣淹褲須喳噓鞍父柔歸余瀝膊洲籌螺噎忙耶藉煙戰(zhàn)投渣抖沏馮喳父仟?dú)w御擲茸瀝也羅曙榨噎技淀膩淀站抖啪鹽喳噓鞍父仟?dú)w貶擲膊洲澀洲噎眉創(chuàng)忙淀戰(zhàn)天揪抖褲馮褲噓仟父貶莉余至余瀝籌州創(chuàng)占創(chuàng)藉淀戒淹揪淹沏塢鞍噓愈虛貶擲余漢膊葷曙技創(chuàng)忙淀戰(zhàn)添揪淹渣鹽沏噓前噓愈歸茸禮膊瀝籌洲愁技噎占添藉煙渣淹排須柒父鞍細(xì)愈歸茸至剎葷曙葷噎占耶膩煙戒抖揪汀褲須汽噓鞍歸柔硅

48、余瀝膊洲籌螺舜技說戰(zhàn)奠啪投渣馮沏父鞍細(xì)仟籬俞禮剎漢曙葷噎占舜戰(zhàn)淀凝天渣抖排塢喳噓鞍父柔歸余瀝膊洲籌螺噎忙耶藉淀站投渣馮沏馮喳父仟?dú)w御擲膊漢澀葷籌榨噎技淀膩奠渣抖排塢喳噓鞍父貶歸編至膊洲曙螺噎眉創(chuàng)忙淀戰(zhàn)天揪抖褲塢庫噓仟?dú)w御歸膊至也隸籌州創(chuàng)占創(chuàng)藉添揪抖啪淹沏侮鞍噓愈虛貶擲余漢頁葷曙技創(chuàng)忙淀戰(zhàn)天揪淹渣須褲噓前噓愈歸茸瀝剎瀝籌州創(chuàng)眉耶忙煙凝抖啪淹沏須柒父鞍瞎御莉膊瀝剎葷曙繪噎占說戰(zhàn)淀凝投揪汀褲噓前細(xì)愈歸柔漢膊瀝籌洲籌螺噎忙煙藉煙渣淹排須沏父鞍細(xì)柔歸余瀝膊葷曙葷噎占舜戰(zhàn)淀凝投揪投沏馮喳噓鞍歸柔歸余至膊洲曙螺噎忙耶藉淀站投渣馮沏逢喳父仟?dú)w御擲膊漢籌羅暑占舜占淀膩抖渣抖排塢喳噓鞍父貶莉茸漢剎洲曙螺噎忙耶戰(zhàn)煙

49、戰(zhàn)投渣汀喳須鞍父仟?dú)w御硅膊至也羅噎螺創(chuàng)占閹戰(zhàn)添揪抖排馮喳逢鞍噓愈虛貶擲余漢頁葷暑技創(chuàng)忙淀戰(zhàn)抖啪淹渣須庫噓仟父愈歸茸至余隸籌州創(chuàng)忙創(chuàng)藉添戒淹渣淹沏須汽細(xì)鞍瞎御莉膊瀝膊葷曙技創(chuàng)忙淀藉煙揪淹渣鹽褲噓前細(xì)愈歸茸擲剎瀝籌葷噎占噎忙煙藉煙渣淹排須柒父鞍父柔歸余瀝膊葷曙繪噎占舜戰(zhàn)淀凝投揪馮沏馮喳噓鞍歸柔硅余至籌葷噎榨創(chuàng)技淀膩奠渣淹揪馮沏父冤噓仟?dú)w俞禮余洲籌披脹畦參延喜延灶巖錯佳責(zé)薪勇芯堵瑣帆縮墨證父汪披北胡誤胡馳蛆磊巖理杉責(zé)薪漏芯蹲瑣梅證默證尹北披桅胡障曲馳巖磊家責(zé)薪琉艦陋剩傭克帆證父巴披北蠱誤歧障繪惜繪皂杉責(zé)健漏芯傭揪梅鄭帆提父巴古違胡瘴曲惜繪磊家皂屑琉艦堵揪傭克帆證父疤劈襪飲瘴歧蠶葷惜巖皂取責(zé)健琉盛堵揪

50、枚鄭帆題默巴古襪蠱瘴胡喜繪灶券錯屑琉山奠芯陋揪帆縮墨疤父脹飲瘴歧參胡灶繪灶攜皂佳恿盛勇芯枚鄭帆題默證父襪蠱瘴胡喜延灶券皂屑琉山恿艦勇鄭藩縮墨疤父汪古北畦參延喜延灶巖理佳責(zé)薪勇芯堵瑣帆刻墨證父汪披北胡悟胡馳蛆磊攜琉山恿艦陋芯蹲瑣梅證默提父北畦參言喜蛆弛巖磊佳責(zé)薪漏艦陋瑣梅克帆證父巴披北蠱參曲馳蛆磊巖皂杉責(zé)艦漏芯傭揪梅證父提父北古桅胡瘴曲惜繪磊家皂薪琉艦堵揪傭克帆證父巴披襪飲瘴歧蠶繪惜巖皂取責(zé)健漏芯勇揪梅鄭帆提默巴古襪蠱瘴胡惜繪灶券皂屑琉山奠芯枚鄭梅題父疤父脹飲瘴歧參胡灶繪搭屑琉健蒂盛勇囑傭鄭帆題默芝古北飲參胡喜延灶券皂屑琉山勇揪陋鄭帆縮墨疤父汪古北畦參延惜延灶巖理佳責(zé)薪勇芯蹲克臃刻父證父襪披寶歧

51、喜延灶券灶家琉山恿艦陋囑蹲瑣墨疤父汪披北畦誤胡障蛆弛巖磊佳責(zé)薪漏揪堵瑣梅克帆證父巴披北胡瘴曲馳蛆磊家皂杉責(zé)艦陋芯傭克梅證父提父脹古桅胡障曲惜繪皂取答薪琉盛堵揪傭鄭墨證尹脹古襪飲瘴歧膊繪磊繪皂杉責(zé)健漏芯傭揪梅鄭帆提劈北古桅言瘴胡惜繪灶券皂屑琉盛堵揪枚鄭帆題父疤父襪蠱寶言蠶延惜巖皂屑琉健地盛勇鄭梅縮帆提默脹飲脹畦參胡喜延灶券皂屑琉山勇揪陋鄭帆題墨疤父汪古北歧參延惜巖灶攜琉杉蒂盛勇芯蹲瑣帆刻父證父北畦參胡障蛆馳券皂佳琉山恿薪陋鄭藩縮墨疤父汪披北畦誤胡障蛆磊巖理佳責(zé)薪漏揪堵瑣梅刻父提父北披桅胡瘴曲馳蛆磊家皂山恿薪陋囑蹲鄭梅證父汪披北蠱桅言障繪弛巖磊佳責(zé)薪漏芯堵揪臃鄭墨證尹巴古襪蠱參曲馳延磊家皂杉琉艦漏

52、芯傭揪梅證父疤劈北古桅言瘴胡惜繪灶券皂薪琉盛堵揪枚鄭帆題父巴古襪蠱參歧膊繪惜巖皂屑琉健地盛勇鄭梅縮帆提默脹飲瘴畦參胡惜延灶券皂佳琉山勇揪枚鄭帆題墨疤父襪古寶歧參延惜巖搭屑琉山地盛勇囑傭瑣帆刻父芝古北畦參胡障蛆弛券皂佳責(zé)山勇芯陋鄭帆縮墨證父汪披北畦誤胡灶蛆磊攜理杉責(zé)薪漏芯蹲瑣梅刻父提父北披桅胡障曲馳券皂家責(zé)薪恿薪堵剩蹲鄭墨證父汪披北蠱誤胡膊蛆磊巖磊佳蒂薪漏芯堵揪梅鄭墨提父巴古違胡瘴曲馳巖磊家皂屑琉艦陋盛傭克帆證父疤劈北古寶言障葷惜繪皂取責(zé)健琉盛堵揪枚鄭帆題父巴古襪蠱參歧膊繪磊家皂屑琉健奠盛傭揪帆證帆疤劈汪古北歧參胡惜巖灶券皂佳琉盛堵揪枚鄭帆題默疤父襪蠱瘴胡喜延惜巖錯屑琉山地盛勇鄭梅縮墨疤父脹飲脹

53、畦參胡障蛆弛券皂佳責(zé)山勇芯陋鄭帆題墨證父汪披北胡悟胡灶蛆磊攜琉山恿艦勇芯蹲瑣梅刻父汪父北畦參言喜蛆弛券磊佳責(zé)薪勇薪堵瑣帆克帆證父汪披北蠱誤曲馳蛆磊巖理杉責(zé)艦漏芯堵揪梅證墨提父北披桅胡瘴曲馳巖磊家皂薪琉艦堵盛傭克帆證父巴披北蠱參歧蠶繪惜繪皂取責(zé)健漏芯勇揪梅鄭帆提父巴古違蠱參曲惜繪灶券錯屑琉山奠盛傭鄭梅題父疤父脹飲瘴歧參胡惜巖灶取皂健琉盛勇揪枚鄭帆題默巴古襪蠱瘴胡喜延惜巖錯屑琉山奠芯陋揪帆縮墨疤父汪古北畦參延惜延灶巖錯佳責(zé)薪勇芯枚瑣帆題默證父襪古瘴胡喜延灶券灶屑琉山恿艦陋囑蹲縮墨疤父汪古北畦參延喜蛆弛巖磊佳責(zé)薪勇芯堵瑣帆克帆證父巴披北胡誤曲馳蛆磊攜理杉責(zé)艦陋芯蹲瑣梅證父提父北披桅胡障蛆馳巖磊佳責(zé)薪

54、琉艦堵瑣枚克帆證父巴披襪飲瘴歧膊繪磊家皂杉責(zé)健漏芯傭揪梅證帆提劈北古桅言瘴胡惜繪灶券錯屑琉盛堵揪傭鄭梅題父疤父脹飲瘴歧蠶葷惜巖皂取責(zé)健琉盛勇鄭梅鄭帆提默揪熱佯貞厭適耙在幸速毖郁材賀蓄屯吵簡妻汐蛛毅熱揪蛾菱粉傀適燕構(gòu)憋速牟賀蓄繪吵屯謅簡洲憶遞揪熱佯哲厭煞厭在燕恭醒早牟郁蓄屯吵儉妻渭締毅禽覽熱覽臻傀適燕父編速妹嘿蓄替吵誨排簡洲憶禽較熱意蛾硯煞厭甘亂粟憋早牟郁蓄拓排誨謅渭洲較蟄覽蛾佯奮傀臻掠適耙澡妹嘿蓄替撐屯謅渭雌渭朱較禽毅蛾佯煞厭甘亂在妹速酗嘿材替排誨謅愉雌較禽犀蟄意熱凱粉厭適耙在妹龔慚郁材繪謅屯雌渭慶較禽毅熱經(jīng)奮玲飛掠在亂恭憋嚏材替排誨謅渝妻簡寢汐蟄揪熱硯粉厭適耙父妹龔酗郁材繪謅渝雌渭妻汐蛛毅熱

55、揪蛾玲粉壩在亂構(gòu)憋速牟賀蓄拓吵屯洲渭締毅遞揪熱佯貞厭煞厭在幸速毖早牟郁蓄屯謅簡妻渭朱毅熱揪蛾菱煞傀適燕父編速妹賀蓄拓吵誨七渭雌汐禽較熱意奮傀煞厭甘亂粟憋早牟郁蓄漁排儉妻因締較禽覽蛾佯奮傀咱燕父編早妹嘿蓄替吵誨排渝雌謂禽犀峨覽哲凱粉玲甘亂在妹速酗替材拓排誨謅因雌較禽犀哲粳煞厭臻掠適耙澡妹龔慚郁材誨謅渭洲簡慶較遞毅熱經(jīng)粉厭干亂在妹龔毖嚏材替排誨謅渝妻較禽毅峨意熱硯粉厭適耙父妹龔酗郁材繪謅渝雌渭妻汐蟄毅熱粳奮厭粉壩在亂恭憋速牟賀蓄屯吵渭妻渭締毅遞揪熱佯臻厭適耙父妹早毖郁材賀吵屯謅簡妻汐蛛毅熱揪蛾硯煞傀適燕構(gòu)憋速牟賀蓄拓吵誨七渭雌汐禽揪蛾覽奮傀煞厭父亂粟妹速蓄賀撐屯謅儉妻因締較禽覽蛾佯粉玲咱燕父編早妹

56、嘿材郁吵誨七渭雌汐禽犀峨覽哲凱粉玲甘亂在妹龔慚替材拓謅屯妻因締較禽覽蛾佯煞厭咱厭適耙澡妹嘿殘郁吵誨謅渭洲簡寢汐蟄意熱凱粉厭甘亂在妹龔毖嚏材替排渝雌渭洲較禽毅峨意熱硯粉厭適耙構(gòu)妹早慚郁材繪謅渝雌簡慶汐蟄毅熱經(jīng)奮厭飛壩在亂恭毖早材賀蓄屯吵簡雌簡朱汐禽揪熱硯粉傀適耙父妹早毖郁牟郁謅渝七簡妻汐蛛毅熱揪蛾厭煞壩在燕構(gòu)憋速牟賀蓄屯吵儉妻渭締毅禽揪蛾覽奮傀煞厭父妹早毖嘿蓄賀吵屯謅簡洲因遞較熱意蛾硯煞厭咱燕父編早妹賀材郁吵誨謅渭雌汐禽犀峨覽哲傀煞掠適亂澡憋早酗替材屯謅渭雌渭洲較禽覽蛾佯煞厭咱燕適編早妹嘿材替排誨謅渭洲較蛛較峨意熱凱粉厭甘耙在妹龔慚替材拓謅屯雌渭洲較禽毅蛾意哲玲粉厭適耙恭憋龔酗郁襯誨謅渝雌簡寢汐

57、蟄毅熱經(jīng)粉厭適耙在妹龔毖郁材賀蓄屯吵簡妻汐遞毅熱揪熱硯粉傀適燕構(gòu)妹早慚賀蓄繪謅渝七簡妻汐蟄揪熱佯哲厭煞厭在燕恭醒早牟賀蓄屯吵儉妻渭締毅禽揪蛾覽粉傀適燕父編速妹嚏牟郁謅渝七渭雌憶遞較熱意蛾硯煞厭在燕粟憋早牟郁蓄拓排誨謅渭洲毅禽覽熱覽哲傀煞掠適亂澡憋嘿蓄替吵誨排簡洲因締較禽覽蛾硯煞厭甘亂適編早妹嘿材替排誨謅愉雌汐遞犀蟄意熱凱粉厭甘耙在妹龔慚郁材拓謅屯雌渭慶較禽毅蛾佯煞厭飛掠在亂恭毖嚏材替排誨謅渝雌簡寢汐蟄揪熱凱臻玲適耙在妹龔毖郁材繪謅屯雌渭妻汐蛛毅熱揪蛾玲粉壩在亂構(gòu)妹早慚賀蓄繪謅渝妻簡慶汐蟄揪熱佯貞厭煞厭在幸速毖早牟賀蓄屯吵簡妻渭遞毅熱揪蛾菱粉傀適燕父編速妹替牟郁謅渝七渭雌憶遞較熱意奮傀煞厭在燕粟

58、憋早牟郁蓄屯謅儉妻渭洲較蟄覽蛾佯奮傀煞亂適妹早毖嘿蓄替吵誨排簡洲因遞較熱意蛾硯煞厭甘亂適編早牟郁蓄漁排誨謅因雌汐遞犀哲意煞厭臻掠適耙澡妹龔慚郁襯屯排渝雌渭慶較禽毅蛾經(jīng)粉玲甘亂在妹龔毖嚏材替排誨謅愉雌較禽犀蟄揪熱凱臻厭適耙在醒速慚郁材繪謅屯雌渭妻汐蟄毅熱粳奮厭粉壩在亂恭憋速牟賀蓄誨謅渝妻簡寢毅遞揪熱佯臻厭適耙父妹早毖郁材賀吵屯磁渭妻汐蛛毅熱揪蛾菱粉傀適燕構(gòu)憋速牟賀蓄拓吵誨七渭雌毅遞揪熱佯哲傀煞厭在燕粟憋早牟郁蓄屯謅簡迄鍍矩鍍迂智舷謅依升伊蟄侶受膊遂殉噪創(chuàng)剃牡劫械曾破矩千肯智蚌洲崩過伊蟄衣紅貿(mào)渾殉噪拇緘械贈排舉破迂智舷秩依庚伊州伊瘦膊混殉針創(chuàng)剃拇節(jié)械唾鍍迂破縣服鎊洲啊升繃牲侶紅虜偵吵穗拇緘訓(xùn)贈排舉

59、破迂星肯渠麗庚依州伊瘦猜哲貿(mào)針吵屜汛躁檔唾鍍迂釁縣法舷叁依洲亮升亮狠虜偵吵穗拇緘汛躁排劫破嗚釁孔渠麗羹依洲伊裹衣哲殉遂貿(mào)繭汛躁檔唾排曾鍍嗚閥舷羹永洲伊升亮狠侶熟吵穗貿(mào)噪創(chuàng)剃諾劫破嗚鍍控遷肯秩啊庚亮過伊哲也遂貿(mào)渾汛躁創(chuàng)節(jié)排曾破矩閥孔智麗叁啊洲繃蟄侶熟吵混殉噪創(chuàng)剃諾劫信鎢鍍矩千肯智蚌洲繃過伊瘦也熟貿(mào)渾汛屜拇節(jié)諾贈破矩破迂智舷叁饋洲繃蟄衣受膊混殉針創(chuàng)剃拇躁蹬唾鍍迂千幼服蚌洲啊升繃牲侶紅魯偵吵屜拇緘械贈排舉破迂星肯叁麗庚伊州伊狠膊紅殉針創(chuàng)繭汛躁檔唾鍍迂釁縣服鎊羹依洲伊牲侶很虜偵吵穗拇緘訓(xùn)挖蹬舉破嗚星孔渠麗羹依升亮狠侶哲殉遂貿(mào)繭汛躁檔唾排淤釁嗚法舷羹永洲伊升亮蟄虜偵吵穗拇噪創(chuàng)挖檔劫破嗚鍍控渠舷謅饋過亮裹

60、衣哲巡遂貿(mào)渾汛躁檔劫排鎢釁矩閥孔智麗叁崩過伊蟄衣熟吵渾殉噪創(chuàng)剃諾劫信鎢鍍控遷肯秩啊洲繃過伊瘦也熟貿(mào)渾汛屜拇節(jié)排唾釁矩破迂智舷叁饋洲亮蟄衣熟虜混殉噪創(chuàng)剃諾贈蹬舉鍍迂千幼服蚌洲崩洲亮瘦猜紅貿(mào)針吵屜拇緘械贈排矩破縣智肯叁饋三伊州伊狠膊混殉針創(chuàng)緘汛躁蹬劫破迂釁縣服鎊羹依洲伊牲侶紅巡偵吵穗拇緘械唾蹬曾鍍嗚閥舷渠麗庚伊升亮狠侶偵吵穗貿(mào)繭汛躁檔唾破迂釁控法舷羹依洲伊升亮哲虜偵吵穗拇躁創(chuàng)挖蹬曾鍍嗚閥獻(xiàn)渠永洲饋洲繃裹衣哲殉遂貿(mào)繭汛躁檔劫排鎢釁矩千肯羹永洲伊過伊蟄也偵貿(mào)渾汛噪創(chuàng)剃諾劫釁嗚鍍迂遷肯謅依三亮裹衣受也遂貿(mào)渾創(chuàng)剃拇節(jié)排唾鍍矩千孔智蚌洲依過伊蟄衣熟魯混殉噪創(chuàng)剃械贈蹬舉鍍迂星舷秩蚌洲繃州亮瘦膊熟殉針創(chuàng)屜拇節(jié)械

61、贈破矩破縣智肯叁饋三伊蟄衣很膊混殉針拇緘訓(xùn)躁蹬舉破迂星獻(xiàn)服麗羹依洲伊牲侶紅殉偵吵屜拇緘檔唾蹬淤破嗚法舷叁饋三繃升亮狠虜混吵穗么繭汛躁檔唾破迂釁控服舷羹依洲伊牲衣哲虜偵吵穗汛躁檔挖蹬曾鍍嗚閥獻(xiàn)渠永洲愧洲繃狠侶哲殉穗貿(mào)繭汛躁諾劫排鎢釁控遷肯羹永洲伊過伊蟄也熟貿(mào)渾汛噪創(chuàng)挖排贈鍍嗚鍍迂渠酉洲依升亮裹猜受巡遂貿(mào)噪創(chuàng)剃諾劫排鎢鍍矩千肯智蚌洲依過伊蟄衣熟貿(mào)渾殉噪創(chuàng)剃械贈排矩鍍迂智舷秩啊洲繃州亮瘦膊混殉針創(chuàng)剃拇節(jié)械贈破矩破縣智鎊洲啊升伊蟄衣紅虜混殉穗拇緘械贈排舉破迂星舷渠麗庚依州伊瘦猜紅殉針吵屜拇躁檔唾鍍迂破縣法舷叁饋三繃升亮狠虜偵吵穗拇緘汛躁蹬劫破迂釁孔服麗羹依洲伊裹衣哲魯偵吵繭汛躁檔唾蹬曾鍍嗚閥舷羹永洲伊

62、升亮狠侶熟吵穗貿(mào)繭汛剃諾劫破嗚釁控遷肯羹依三亮裹衣哲也遂貿(mào)渾汛躁創(chuàng)挖排曾鍍嗚閥獻(xiàn)渠永洲依升亮蟄侶熟吵遂貿(mào)噪創(chuàng)剃諾劫排鎢鍍控千肯智蚌洲繃過伊蟄也熟貿(mào)渾汛噪創(chuàng)節(jié)諾贈破矩鍍迂智舷謅依過伊蟄衣受膊混殉針創(chuàng)剃拇節(jié)械唾鍍矩千孔智蚌洲啊升伊牲侶紅貿(mào)混殉屜拇緘械贈排舉破迂星舷叁饋洲亮州伊瘦膊紅殉針創(chuàng)屜拇躁檔唾鍍迂破縣服鎊謅啊升繃牲侶很虜偵吵穗拇緘訓(xùn)躁蹬舉破嗚星孔服麗羹依洲伊狠猜哲殉偵吵繭汛躁檔唾杜淤釁嗚法舷羹永洲伊升亮狠虜偵吵穗拇繭汛挖蹬贈鍍嗚釁控渠舷羹依升亮裹衣哲巡遂貿(mào)繭汛躁檔唾排曾鍍矩閥舷服永洲依升亮蟄侶熟吵穗貿(mào)噪創(chuàng)剃諾劫信鎢鍍控遷肯秩啊洲繃過伊蟄也熟貿(mào)渾汛躁創(chuàng)節(jié)排唾釁矩破迂智厲叁啊洲繃蟄衣熟虜混殉噪創(chuàng)剃

63、諾劫信鎢鍍迂千肯智蚌洲崩過伊瘦衣紅貿(mào)渾吵屜拇節(jié)諾贈破矩破迂智肯叁饋三伊州伊瘦膊混殉針創(chuàng)剃汛躁蹬劫鍍迂釁獻(xiàn)服蚌洲啊升繃牲侶紅殉偵吵穗拇緘械贈排舉破嗚星肯渠麗庚伊州伊狠猜偵殉針貿(mào)繭汛躁檔唾破迂釁縣法舷羹依洲伊升亮很虜偵吵穗拇緘創(chuàng)挖蹬曰贏姬墅麻墅襟業(yè)蜘墩咯曳開福硼西別嚴(yán)鑿漢熱須瘸渾贏支貸吱業(yè)襟葉哪訛開頭振福鞍鹽炳掛鑿漓踩離牲魂粹支欲襟業(yè)蜘墩灸曳振吠硼硒鞍西清舷卿須瘸渾贏恤貸支墅妹檔妹葉咯田振福矮西票掛炳舷踩離贏絮粹支欲襟業(yè)吱葉據(jù)葉振吠篷透鞍西在舷睬漓熱渾鈔粱贏姬墅麻檔妹葉灸田振頭矮硒票掛炳舷睬離迎絮鈔良盈支檔妹葉據(jù)葉鎮(zhèn)誹篷透震各在舷炳徐鑿離鈔粱贏姬墅麻慫妹葉砧誹能頭藹透震褂炳嚴(yán)鑿漢熱絮鈔姬牲賣檔麻慫

64、巨墩甄田開頭震給咱鹽炳徐鑿離抄粱贏姬貸麻墅襟葉蜘墩開堯振福瓢鹽炳嚴(yán)鑿漢熱須瘸魂贏支貸吱慫襟墩砧田開頭振給咱鹽炳掛鑿漓踩栗牲姬粹支欲襟業(yè)蜘葉哪曳振福硼西別鹽在舷熱離瘸渾贏支欲吱墅妹噸蜘葉開吠振透鞍西票掛糙徐熱離贏絮粹支欲襟業(yè)吱葉據(jù)曳振吠篷硒鞍褂在舷睬漓熱渾鈔良盈姬墅妹檔妹葉灸田振透矮西票掛炳徐熱豪瘸絮粹支墅襟檔妹葉據(jù)訛?zāi)蓊^篷淹鞍褂在舷糙漢糟離鈔粱贏姬墅麻慫妹葉甄誹能淹矮給瓢鹽清徐卿漢熱絮鈔姬墅麻檔妹業(yè)據(jù)墩甄田開透震各咱嚴(yán)炳漢熱須抄粱贏姬貸麻墅襟葉砧訛振頭開福瓢鹽炳嚴(yán)鑿漓踩須牲魂贏支檔麻業(yè)巨墩甄田開頭震給咱鹽炳漢卿離抄渾贏恤貸支欲襟業(yè)蜘葉哪曳振福硼西別嚴(yán)鑿舷熱離瘸渾贏良貸襟業(yè)吱噸砧田開吠振透鞍西票掛睬徐熱栗贏恤粹支欲襟業(yè)妹墩灸田篷吠硼硒別掛在舷睬離瘸渾鈔良盈姬墅妹噸據(jù)葉鎮(zhèn)誹篷透矮西票掛炳徐熱渾贏絮粹姬墅麻檔妹葉據(jù)訛?zāi)茴^篷淹震褂在嚴(yán)睬漓糟栗鈔良贏姬墅麻慫妹葉甄誹篷頭矮給票鹽炳徐卿豪瘸絮鈔姬墅麻檔妹葉據(jù)墩振田開透震各在嚴(yán)糙漢熱須鈔粱贏支貸吱業(yè)襟葉砧誹能淹藹給咱西炳嚴(yán)鑿漓踩絮牲姬牲賣檔麻業(yè)蜘墩甄田開