個(gè)性化服裝定制商業(yè)計(jì)劃書

1、【 Word 版，可自由編輯！】商業(yè)計(jì)劃書目錄、項(xiàng)目簡(jiǎn)介 （一）名稱 （二）擬實(shí)施地點(diǎn) （三）擬投資金額及注冊(cè)資本 （四）擬引進(jìn)股東及股本結(jié)構(gòu) （五）市場(chǎng)定位 （六）運(yùn)作模式簡(jiǎn)介 、產(chǎn)品與服務(wù)描述 （一）產(chǎn)品及服務(wù)介紹 （二）產(chǎn)品定位 （三）產(chǎn)品服務(wù)所必需的技術(shù)支持 （四）產(chǎn)品服務(wù)所需要的原輔料、生產(chǎn)體系、配送支持 . （五）業(yè)務(wù)流程 三、行業(yè)與市場(chǎng) （一）市場(chǎng)規(guī)模 （二）消費(fèi)者消費(fèi)行為特征分析 （三）產(chǎn)品的市場(chǎng)定位 （四）目前市場(chǎng)上存在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 （五）本項(xiàng)目產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品比較 （六）本項(xiàng)目運(yùn)作模式與傳統(tǒng)商業(yè)模式的優(yōu)勢(shì)比較 四、軟件開(kāi)發(fā)與網(wǎng)上交易平臺(tái)建設(shè) （一）軟件開(kāi)發(fā) （二）網(wǎng)上交易

2、平臺(tái)建設(shè) 五、產(chǎn)品設(shè)計(jì) （一）設(shè)計(jì)隊(duì)伍 （二）擬與外圍的合作 （三）擬投入研發(fā)經(jīng)費(fèi) （四）設(shè)計(jì)人員相應(yīng)激勵(lì)機(jī)制 （五）設(shè)計(jì)流程 六、品牌推廣及營(yíng)銷策略 （一）品牌推廣 （二）營(yíng)銷策略 七、產(chǎn)品制造 （一）生產(chǎn)方式 （二）產(chǎn)品質(zhì)量控制 （三）成本控制 八、管理 （一）公司治理結(jié)構(gòu) （二）團(tuán)隊(duì)建設(shè) （三）管理體系建設(shè) （四）對(duì)管理層及關(guān)鍵人員激勵(lì)機(jī)制 九、融資說(shuō)明 （一）資金的需求 （二）資金的使用計(jì)劃 （三）擬出讓股份 （四）投資者權(quán)利 （五）退出方式 十、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè) 十一、風(fēng)險(xiǎn)分析 （一）市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)分析 （二）產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)分析 （三）軟件開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)分析 （四）質(zhì)量控制風(fēng)險(xiǎn)分析 十二、項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度 個(gè)性化

3、服飾定制項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書一、項(xiàng)目簡(jiǎn)介（一）名稱個(gè)性化服飾定制（二）擬實(shí)施地點(diǎn)廈門（三）擬投資金額及注冊(cè)資本4000萬(wàn)元（四）擬引進(jìn)股東及股本結(jié)構(gòu)股東名稱出資額出資形式股份比例甲方乙方丙方丁方戊方（五）市場(chǎng)定位一個(gè)從事個(gè)性化服飾定制服務(wù)的商業(yè)網(wǎng)站，致力于通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)為用戶提供全面的個(gè)性化服飾體驗(yàn)；消費(fèi)群體定位在 80年后出生的青年一代以及休閑服飾品牌 運(yùn)營(yíng)商。北京服裝設(shè)計(jì)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)劉元風(fēng)指出：辦設(shè)計(jì)室要講究切入點(diǎn)，即市場(chǎng)定 位，比如是民族式的，是專供演員、社會(huì)名流的，還是中式的、西式的等等，定 位越細(xì)、越個(gè)性化越好。（六）運(yùn)作模式簡(jiǎn)介（一）個(gè)性化服飾設(shè)計(jì)。公司根據(jù)市場(chǎng)流行趨勢(shì)，設(shè)計(jì)一定數(shù)量的最新服飾

4、 款式，并提供給消費(fèi)者；消費(fèi)者亦可通過(guò)公司所提供的在線設(shè)計(jì)軟件或自己的服 飾設(shè)計(jì)軟件，進(jìn)行DIY設(shè)計(jì)，從而實(shí)現(xiàn)服飾設(shè)計(jì)的個(gè)性化，由在線確認(rèn)系統(tǒng)自動(dòng) 確認(rèn)后生成訂單合同；而針對(duì)那些市場(chǎng)比較流行的，無(wú)法通過(guò)系統(tǒng)確認(rèn)的，將由 公司設(shè)計(jì)師負(fù)責(zé)溝通，并進(jìn)行相應(yīng)的修正確認(rèn)后，生成訂單合同，并提供給生產(chǎn) 部，由生產(chǎn)部負(fù)責(zé)下生產(chǎn)單給外包工廠，外包工廠加工完成后，通過(guò)品管部門的 嚴(yán)格檢驗(yàn)后，由物流部通過(guò)郵寄的方式提供給消費(fèi)者。（二）設(shè)計(jì)成果共享。消費(fèi)者原創(chuàng)設(shè)計(jì)的服飾，其設(shè)計(jì)專有權(quán)歸消費(fèi)者個(gè)人 所有，經(jīng)審核后，均可掛到公司網(wǎng)站，由公司代為推廣銷售，設(shè)計(jì)者按其銷售額 的20%|成，由此可一方面在實(shí)現(xiàn)展示自我個(gè)性化消

5、費(fèi)的同時(shí)，也達(dá)到了在與其 他消費(fèi)者進(jìn)行創(chuàng)意分享中，獲取相應(yīng)的收入，其也許將會(huì)成為未來(lái)一種流行的生 存方式。二、產(chǎn)品與服務(wù)描述（一）產(chǎn)品及服務(wù)介紹公司提供的產(chǎn)品和服務(wù)主要為休閑服飾及相應(yīng)的服務(wù)，具體體現(xiàn)為如下幾個(gè) 方面：1、服裝款式設(shè)計(jì)方面A、公司自由設(shè)計(jì)隊(duì)伍設(shè)計(jì)的服飾公司擁有自己的設(shè)計(jì)人員，每月將根據(jù)市場(chǎng)流行趨勢(shì)，推出一定數(shù)量款式的 最新流行服飾，同時(shí)還將根據(jù)特定的節(jié)日或活動(dòng)（如情人節(jié)、圣誕節(jié)等）進(jìn)行有 針對(duì)性的開(kāi)發(fā)，以供最終消費(fèi)者更多的選擇。由E購(gòu)方式B、消費(fèi)者通過(guò)公司提供的在線軟件進(jìn)行設(shè)計(jì)的服飾為實(shí)現(xiàn)服飾設(shè)計(jì)的個(gè)性化，從而達(dá)到服飾產(chǎn)品與市場(chǎng)的零距離接觸，確保產(chǎn) 品貼近最終消費(fèi)者，公司提供在

6、線開(kāi)發(fā)軟件，并根據(jù)大多消費(fèi)者沒(méi)有接受專業(yè)服 飾設(shè)計(jì)培訓(xùn)的實(shí)際情況，把服飾拆分成數(shù)個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化的部件，由此消費(fèi)者就可通過(guò) 簡(jiǎn)單易操作的在線 DIY 工具，把這些標(biāo)準(zhǔn)部件進(jìn)行簡(jiǎn)單的組合，從而加入到相對(duì) 個(gè)性化的產(chǎn)品定制中，通過(guò) DIY 工具，可以建立品種豐富、風(fēng)格獨(dú)特、操作簡(jiǎn) 單、生產(chǎn)互動(dòng)化的線上個(gè)性化服飾定制平臺(tái)。C、消費(fèi)者（或外圍設(shè)計(jì)師）設(shè)計(jì)的服飾鑒于當(dāng)前社會(huì)上有很多的職業(yè)設(shè)計(jì)室，以及高等院校的服裝設(shè)計(jì)學(xué)院等，公 司將充分利用這些資源，但為了實(shí)現(xiàn)成本的控制，公司將在一定程度范圍內(nèi)，鼓 勵(lì)消費(fèi)者（或外圍設(shè)計(jì)師）根據(jù)自己的個(gè)性來(lái)設(shè)計(jì)一些個(gè)性化的服飾，在線網(wǎng)絡(luò) 確認(rèn)系統(tǒng)將對(duì)外圍人員設(shè)計(jì)的服飾進(jìn)行在線審核

7、；而針對(duì)那些市場(chǎng)比較流行的， 無(wú)法通過(guò)系統(tǒng)確認(rèn)的，將由公司設(shè)計(jì)師負(fù)責(zé)溝通，并進(jìn)行相應(yīng)的修正，待確認(rèn)后 就可以掛上網(wǎng)上，以便供其他消費(fèi)者進(jìn)行選擇。上述B和C中，公司將根據(jù)每個(gè)款式的實(shí)際銷售或點(diǎn)擊情況，給予設(shè)計(jì)師一 定的提成或獎(jiǎng)勵(lì)，因此每個(gè)設(shè)計(jì)者都有可能成為公司的簽約設(shè)計(jì)師，其能從自己 設(shè)計(jì)款式在與其他消費(fèi)者分享中獲取長(zhǎng)期性的收益，由此可一方面在實(shí)現(xiàn)展示自 我個(gè)性化消費(fèi)的同時(shí)，也達(dá)到了在與其他消費(fèi)者進(jìn)行創(chuàng)意分享中，獲取相應(yīng)的收 入，其也許將會(huì)成為未來(lái)一種流行的生存方式。（二）產(chǎn)品定位公司提供的產(chǎn)品定位為休閑服飾，其主要包括 T恤、襯衫、夾克、褲子以及 相應(yīng)的印花和繡花等。（三）產(chǎn)品服務(wù)所必需的技術(shù)

8、支持1、設(shè)計(jì)隊(duì)伍公司將組建自己的設(shè)計(jì)隊(duì)伍，同時(shí)也將充分利用社會(huì)資源，通過(guò)在線軟件， 以及職業(yè)的設(shè)計(jì)室和高等院校的服裝學(xué)院等進(jìn)行合作，通過(guò) DIY 的互動(dòng)關(guān)系，實(shí) 現(xiàn)公司產(chǎn)品與消費(fèi)者的零距離接觸，達(dá)到產(chǎn)品貼近市場(chǎng)，從而在最大程度內(nèi)挖掘 市場(chǎng)的潛力。2、相應(yīng)的輔助設(shè)備公司將花240萬(wàn)元購(gòu)買電腦和國(guó)際上最先進(jìn)的服飾 CAD&備、電腦印花和繡 花設(shè)備等。3、在線軟件開(kāi)發(fā)。公司將組建自己的 IT 隊(duì)伍，開(kāi)發(fā)在線設(shè)計(jì)軟件，同時(shí)將根據(jù)公司發(fā)展不同的 階段，以及消費(fèi)者的不同需求，對(duì)軟件給予不定時(shí)的升級(jí)。4、網(wǎng)上推廣、銷售平臺(tái)。 品牌推廣的好壞將直接決定網(wǎng)站的點(diǎn)擊率，為此公司每年將花一定金額 2000

9、萬(wàn)元進(jìn)行品牌推廣，這些推廣將根據(jù)產(chǎn)品的市場(chǎng)定位選擇一定的媒體，如通過(guò) QQ 進(jìn)行在網(wǎng)絡(luò)推廣等，公司 IT 隊(duì)伍將負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)平臺(tái)的設(shè)計(jì)以及相應(yīng)的網(wǎng)站后臺(tái) 管理等。（四）產(chǎn)品服務(wù)所需要的原輔料、生產(chǎn)體系、配送支持1、面料 公司每季度將選擇男女裝面料各 30種，每種面料各 10個(gè)流行顏色，消費(fèi)者 在公司所提供的面料中進(jìn)行自由的設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)。* 集團(tuán)有兩個(gè)染廠，每年產(chǎn)量可 1 億米，而且 * 作為首家被中國(guó)紡織產(chǎn) 品信息中心認(rèn)定為“休閑面料染整開(kāi)發(fā)基地”企業(yè)，具有很強(qiáng)的開(kāi)發(fā)能力；與此 同時(shí)，公司現(xiàn)擁有 9 臺(tái)進(jìn)口氣流染色機(jī)，完全可以解決小批量、快交貨的要求。2、生產(chǎn)體系及輔料 鑒于公司剛剛準(zhǔn)備籌建，為

10、達(dá)到控制成本和控制風(fēng)險(xiǎn)的目的，公司將充分利 用下游服裝廠多年合作的資源，把服飾生產(chǎn)進(jìn)行外包，與此同時(shí)，鑒于剛開(kāi)始生 產(chǎn)款式的個(gè)性化，無(wú)法實(shí)現(xiàn)規(guī)?；a(chǎn)，由此增加了生產(chǎn)成本的控制難度，為此 將根據(jù)莆田當(dāng)?shù)赜?萬(wàn)多個(gè)家庭服裝廠的實(shí)際情況，把服裝生產(chǎn)社會(huì)化，公司將 根據(jù)這些情況，制訂相應(yīng)流程，進(jìn)行質(zhì)量控制，從而組織相應(yīng)的生產(chǎn)體系。在輔 料方面，每品種將準(zhǔn)備100種（如口袋、袖子、扣子、拉鏈等）。3、物流配送本項(xiàng)目產(chǎn)品及服務(wù)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)提供，具有輻射面大、覆蓋地域廣的特點(diǎn)， 在物流配送方面需要龐大的配送能力。因此，物流配送外包擬選擇大規(guī)模的物流 公司。與此同時(shí)，由于產(chǎn)品是個(gè)性化的服飾，由此如何做到物流

11、配送準(zhǔn)確性將給 公司構(gòu)成巨大的挑戰(zhàn)，公司將根據(jù)業(yè)務(wù)流程進(jìn)行條形碼管理，從訂單的生成、下 單、生產(chǎn)、品管和郵寄等各個(gè)環(huán)節(jié)都將實(shí)行嚴(yán)格的條形碼管理。（五）業(yè)務(wù)流程上圖是傳統(tǒng)服裝產(chǎn)業(yè)鏈平臺(tái)架構(gòu)，生產(chǎn)、銷售與管理占區(qū)了企業(yè)的大部分資 源。可以很清楚的發(fā)現(xiàn)，在設(shè)計(jì)領(lǐng)域，傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)架構(gòu)給與個(gè)性化的消費(fèi)者的關(guān) 注不足。為此，我們?cè)O(shè)計(jì)了如下了個(gè)性化服飾定制流程來(lái)彌補(bǔ)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)平臺(tái)在設(shè) 計(jì)領(lǐng)域的缺陷。具體設(shè)計(jì)流程請(qǐng)參見(jiàn)本計(jì)劃書的第五部分。系統(tǒng)可行琴提交進(jìn)入結(jié)*訂單組織T_訂單確認(rèn)訂單算系統(tǒng)V生成1生產(chǎn)完成、行業(yè)與市場(chǎng)（一）市場(chǎng)規(guī)模根據(jù)巴黎百富勤在 2005年 11月發(fā)布的研究報(bào)告，該報(bào)告認(rèn)為中國(guó)將進(jìn)入歷 史上第三

12、個(gè)消費(fèi)高峰，依據(jù)是“自 1978年開(kāi)始實(shí)施的計(jì)劃生育政策， 1982 年到 2005年出生的獨(dú)生子女，總?cè)藬?shù)已經(jīng)接近了億，他們生長(zhǎng)的環(huán)境比1977 年至1981年的獨(dú)生子女更好，更加不喜歡儲(chǔ)蓄，追求消費(fèi)行為帶來(lái)的舒適便利和品牌 形象，預(yù)計(jì)到 2008 年左右將成為中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)上的主力軍”，中國(guó)的消費(fèi)結(jié)構(gòu)將 可能隨著 80 后新生一代的消費(fèi)能力的提升而發(fā)生歷史性的改變。而與此同時(shí)，根據(jù)CNNIC數(shù)據(jù)，至2006年底，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶已達(dá)億，有支付習(xí)慣的互聯(lián)網(wǎng)用戶達(dá) 3000萬(wàn)，并仍在不斷增長(zhǎng)中。而據(jù)艾瑞調(diào)查統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯 示，具有支付習(xí)慣的互聯(lián)網(wǎng)用戶平均每年消費(fèi) 500元/ 人，則每年通過(guò)網(wǎng)上支付消

13、費(fèi)的就達(dá)到 150 億元人民幣。（二）消費(fèi)者消費(fèi)行為特征分析1、感性消費(fèi)新一代的青年，由于從小處于家庭的核心，在成長(zhǎng)中備受關(guān)注，形成了他們 多以自我為中心的理念，并有很強(qiáng)的敏感性，因此，在消費(fèi)中崇尚屬于自我的消 費(fèi)選擇“我的選擇我喜歡”。而這種選擇同時(shí)又大都帶有強(qiáng)烈的自身情緒因 素影響，對(duì)自己的角色定位受影響的彈性很大，尤其當(dāng)感官受到廣告?zhèn)髅?、?員、價(jià)格折扣、外部環(huán)境、群體消費(fèi)趨向等等各種因素，或其綜合作用影響時(shí)， 其消費(fèi)行為變得情緒化、感性化、沖動(dòng)化，期望借此來(lái)體現(xiàn)自身的獨(dú)特，消費(fèi)的 重點(diǎn)有時(shí)甚至脫離商品本身，熱衷于其衍生的各種附加價(jià)值。2、個(gè)性消費(fèi)有專家預(yù)測(cè)：新世紀(jì)，我們正進(jìn)入一個(gè)個(gè)性消

14、費(fèi)的時(shí)代。而CMMS新生代中國(guó)市場(chǎng)與媒體研究） 2005的調(diào)查也顯示： %的大學(xué)生宣稱“我喜歡購(gòu)買具有獨(dú)特風(fēng) 格的產(chǎn)品”“ 80后”一代的青年，是社會(huì)時(shí)尚經(jīng)濟(jì)的主流，這一代的獨(dú)生子女， 有獨(dú)立的思考方式和，有自己的見(jiàn)解和取舍，有自我化的，追求個(gè)性彰顯，與眾 不同，“我有我風(fēng)格”，這些都導(dǎo)致了更加前衛(wèi)、個(gè)性、新鮮的消費(fèi)行為，于是 個(gè)性化成為他們消費(fèi)的必然選擇，成為他們體現(xiàn)自身可區(qū)分可辨識(shí)的、獨(dú)特的、 個(gè)性DNA的方式。當(dāng)大街上到處是千篇一律的面貌時(shí)，如何改變，如何在人群中凸現(xiàn)，成為思 想活躍的青年人考慮的問(wèn)題，于是“個(gè)性消費(fèi) DIY”這個(gè)名稱開(kāi)始風(fēng)靡。他們開(kāi) 始嘗試自己動(dòng)手，自己挑選自己需要的原

15、料，自行設(shè)計(jì)。3、娛樂(lè)消費(fèi) 當(dāng)代青年是青春、活力、時(shí)尚的，有著極大的求知欲和求新欲，隨著消費(fèi)理念的轉(zhuǎn)變，生活方式也發(fā)生了根本性的變化，他們大多未完全步入社會(huì)，壓力較 小，時(shí)間也相對(duì)寬松，于是對(duì)各種休閑娛樂(lè)的消費(fèi)需求要比其他年齡層的群體旺 盛，消費(fèi)數(shù)額相當(dāng)可觀，尤其在經(jīng)常性的日常娛樂(lè)消費(fèi)及偶爾性的旅游消費(fèi)方 面，這種趨勢(shì)有日漸加強(qiáng)的態(tài)勢(shì)。4、潮流消費(fèi) 的出現(xiàn)，不僅是科技上的突破，也使傳統(tǒng)的生活方式和購(gòu)物消費(fèi)方式產(chǎn)生了革命性的變革，而這種新興的、小范圍的、以自我為中心的、快速便捷的方式尤 其受到如今越來(lái)越多年輕人的青睞，成為時(shí)下最具潮流的新生活思維模式。很多 青年人說(shuō)“如果一天不上網(wǎng)的話，心里就會(huì)

16、感覺(jué)缺點(diǎn)什么似的”， Internet 也是 時(shí)下最流行元素的一手傳播媒介，充滿了各種另類、獨(dú)具風(fēng)格的潮流信息，也為 青年人展現(xiàn)自我，交流思想提供了一個(gè)廣闊的平臺(tái)，因此對(duì)于網(wǎng)絡(luò)本身的消費(fèi)， 已經(jīng)成為他們生活中不可缺少的一部分。除了“網(wǎng)上沖浪”的消費(fèi)外，網(wǎng)上購(gòu)物 也愈加成為商業(yè)經(jīng)濟(jì)社會(huì)中青年們熱衷的消費(fèi)新方式。網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物迎合了青年們快節(jié)奏的生活，前沿化的消費(fèi)觀，作為一種新潮的消 費(fèi)模式得到了青年們的選擇。5、體驗(yàn)消費(fèi) 經(jīng)濟(jì)社會(huì)的青年們?cè)谔厥獾臅r(shí)代背景下成長(zhǎng)起來(lái)，形成了以自我為中心的，獨(dú)立意識(shí)漸強(qiáng)，而且隨著消費(fèi)水平的提高以及對(duì)生活質(zhì)量的追求，他們的消費(fèi)行 為在多數(shù)情況下，也不再像以往具有過(guò)多的盲目性

17、，而是更趨于冷靜、理性，更重視產(chǎn)品所帶來(lái)的各方面的附加效應(yīng)，以此進(jìn)行比較、鑒別、挑選，尤其重視產(chǎn)品消費(fèi)體驗(yàn)中是否能給自己帶來(lái)心理上、情感上最大的滿足，并獲得差異性、個(gè)性化、多樣化的體驗(yàn)感覺(jué)。于是，各種能夠親身參與其中的或是其消費(fèi)行為所帶 來(lái)的實(shí)際效果，能夠體驗(yàn)到期望感覺(jué)的消費(fèi)模式受到推崇和熱衷。6、成就消費(fèi) 作為獨(dú)生子女的青年一代，對(duì)自我的期望值都比較高，對(duì)未來(lái)也有相當(dāng)?shù)你?憬，消費(fèi)方式變得更加，更加注重消費(fèi)過(guò)程中帶來(lái)的感覺(jué)，享受的不單純是結(jié) 果，而且是過(guò)程中的快感和成就感。他們締造行為與意識(shí)上的“白領(lǐng)消費(fèi)一 族”，不論收入是否豐厚，消費(fèi)意識(shí)絕不落伍，具有變革與創(chuàng)新的勇氣，以及改 善自身?xiàng)l件愿

18、望，消費(fèi)行為變得更加大膽，實(shí)際。（三）產(chǎn)品的市場(chǎng)定位1、80 年代后出生一代的消費(fèi)群體當(dāng)前 80 后已經(jīng)從校園走向社會(huì)，加入就業(yè)大軍。通過(guò)不同的途徑掌控了一定 的財(cái)富，其消費(fèi)自由度大大高于已有的社會(huì)尺度。（ 80 后的消費(fèi)自由觀：消費(fèi)自 由，今日錢今日花，敢花明天的錢。）在他們看來(lái)，一輩子勤勤儉儉，“臨到老 什么都沒(méi)享受到”那是老黃歷了，自由消費(fèi)才是真正的生活。 80 后擁有全新的生 活理念和消費(fèi)心理，盡管癡迷于他們心中的偶像，卻幾乎沒(méi)有任何品牌信仰。在 他們的眼里，所有品牌只有兩種：“我喜歡的”和“我不喜歡的”。買符合自己個(gè)性的東西，多便宜都沒(méi)關(guān)系，再貴也要買；做自己認(rèn)為對(duì)的事 情，如有人反

19、對(duì)，那是他不懂欣賞；注重自我感受，怎么穿隨我心意；任何時(shí)候 講話都以“我”開(kāi)始，“我喜歡，我不喜歡”；我的地盤我作主！2、休閑服飾品牌運(yùn)營(yíng)商充分利用 * 營(yíng)銷公司的客戶資源，同時(shí)也讓 * 營(yíng)銷的客戶共享本網(wǎng)站的 資源，從而實(shí)現(xiàn)雙方資源的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。四）目前市場(chǎng)上存在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析中國(guó)秀客網(wǎng)通過(guò)簡(jiǎn)單易操作的在線 DIY 工具，吸引更多用戶加入到個(gè)性化產(chǎn) 品電子商務(wù)定制中，建立功能多元化、使用簡(jiǎn)單化、生產(chǎn)互動(dòng)化的線上個(gè)性化產(chǎn) 品定制平臺(tái)；同時(shí)將互聯(lián)網(wǎng)用戶需求釋放到傳統(tǒng)的生產(chǎn)制造業(yè)中，讓用戶能享受 到更多類別的個(gè)性產(chǎn)品消費(fèi)，成為自我消費(fèi)的主人。中國(guó)秀客網(wǎng)支持“秀客”自主上傳個(gè)性化的圖片來(lái)豐富自己的秀空間

20、，鼓勵(lì) 秀客用自己喜愛(ài)的圖片定制個(gè)性化產(chǎn)品，每個(gè)秀客都可以成為簽約設(shè)計(jì)師，能從 圖片分成中獲取長(zhǎng)期性的收益。展示自我的個(gè)性化消費(fèi)和大眾草根式的創(chuàng)意分 享，將會(huì)成為一種生存方式和都市時(shí)尚。公司投入巨資建立了龐大的后臺(tái)信息化管理體系和前臺(tái)秀客社區(qū)應(yīng)用系統(tǒng)。 網(wǎng)站運(yùn)用了國(guó)際上最先進(jìn)的電子商務(wù)管理體系，具備超強(qiáng)的數(shù)據(jù)分析能力，可方 便的管理庫(kù)存、分揀、發(fā)貨、供應(yīng)商、用戶服務(wù)、用戶資料及其相關(guān)商品數(shù)據(jù) 庫(kù)。其核心技術(shù)：秀客網(wǎng)有兩項(xiàng)技術(shù)屬于國(guó)家“ 863”軟件開(kāi)發(fā)計(jì)劃的民用項(xiàng) 目，分別是線上定制設(shè)計(jì)引擎和數(shù)碼噴涂技術(shù)，可以實(shí)現(xiàn)圖片和產(chǎn)品的無(wú)縫連 接，給用戶真實(shí)的線上設(shè)計(jì)體驗(yàn)。其提供的產(chǎn)品主要有：把圖片或涂

21、鴉等印到 T 恤、茶杯或者抱枕等物品上， 做成最能體現(xiàn)自己個(gè)性的作品。中國(guó)秀客網(wǎng)于 2006年 5月份上線，截至 2007年 2月，僅有 1萬(wàn)多注冊(cè)用戶， 該網(wǎng)站的下單數(shù) /注冊(cè)用戶為，截至 2007年 9月，注冊(cè)用戶達(dá)到 250萬(wàn)，全面 開(kāi)展運(yùn)營(yíng)后，預(yù)期值有望提升至 3-5 或者更高。公司目標(biāo)在一年內(nèi)成為中國(guó)最大的個(gè)性化產(chǎn)品定制網(wǎng)站，和最大的創(chuàng)意圖片 交易平臺(tái)。秀客網(wǎng)融資情況：中國(guó)秀客網(wǎng)憑借在模式上的創(chuàng)新，以及良好的盈利前景，于 2007 年 2 月獲得天使投資人的青睞，獲得了 1200 萬(wàn)元的風(fēng)險(xiǎn)投資。（五）本項(xiàng)目產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品比較產(chǎn)品市場(chǎng)定位技術(shù)含量復(fù)雜程度可模仿程度本項(xiàng)目休閑服飾，

22、主要包括 T恤、襯衫、夾克、 褲子以及印花和繡花等80后一代，和休閑服飾品牌運(yùn)營(yíng)商較高較復(fù)雜較低秀客網(wǎng)把圖片等印到T恤、茶杯或抱枕等物品上80后一代一般簡(jiǎn)單較高（六）本項(xiàng)目運(yùn)作模式與傳統(tǒng)商業(yè)模式的優(yōu)勢(shì)比較1、使企業(yè)簡(jiǎn)化營(yíng)銷環(huán)節(jié)，降低銷售成本。傳統(tǒng)意義上的營(yíng)銷流程包括廣告宣傳一一地區(qū)代理一一分銷商一一零售商一 消費(fèi)者，中間環(huán)節(jié)多，延擱時(shí)間長(zhǎng)，銷售成本高，而本項(xiàng)目模式能夠減少這些 中間環(huán)節(jié)，使企業(yè)直接面對(duì)消費(fèi)者，也由于降低了銷售成本而使產(chǎn)品價(jià)格在保證 企業(yè)最大利益的同時(shí)能夠降到最低，突出產(chǎn)品在營(yíng)銷過(guò)程中的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，也客觀 上縮短了產(chǎn)品到達(dá)消費(fèi)者手中的時(shí)間。2、結(jié)算方式更快捷。電子商務(wù)中的電子貨幣、

23、電子支票、電子錢包等新形式的出現(xiàn)，為本項(xiàng)目營(yíng) 銷模式提供了許多便利，使企業(yè)和消費(fèi)者都不同程度的得到實(shí)惠。由于電子商務(wù) 平臺(tái)為消費(fèi)者提供了及時(shí)在線支付功能，消費(fèi)者足不出戶就可以買到物美價(jià)廉的 商品，比起傳統(tǒng)消費(fèi)模式，消費(fèi)者購(gòu)物要來(lái)回坐車、花大量的時(shí)間進(jìn)行商品的性 能和價(jià)格比較、然后才能實(shí)現(xiàn)購(gòu)物行為、何況有一些商品還必須另花運(yùn)費(fèi)運(yùn)回家 中，無(wú)論是金錢還是時(shí)間都要?jiǎng)澦愕亩唷，F(xiàn)代社會(huì)人們生活節(jié)奏的不斷加快，城 市地域的不斷擴(kuò)大；交通狀況改善速度跟不上城市發(fā)展規(guī)模等現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，都促使 人們?nèi)找娓淖冎^(guò)去的消費(fèi)習(xí)慣。本項(xiàng)目的消費(fèi)模式越來(lái)越多的顯示出其優(yōu)越性 和時(shí)代特征，具有廣闊的潛在市場(chǎng)。網(wǎng)上支付使企業(yè)自身

24、能夠及時(shí)掌握營(yíng)銷狀況。電子貨幣等的使用使企業(yè)資金 回流立竿見(jiàn)影，不會(huì)象傳統(tǒng)模式那樣使資金回流耽擱在郵寄的路上、銀行轉(zhuǎn)賬的 程序中，更可以杜絕欠賬、拖帳等惡意消費(fèi)行為的發(fā)生，保證了企業(yè)的根本利益 并使交易成本降到最低。即時(shí)動(dòng)態(tài)的資金回流便于企業(yè)掌握財(cái)務(wù)狀況，進(jìn)行資金 分配，在原材料的采購(gòu)、生產(chǎn)加工、以及再投資等過(guò)程中都更加主動(dòng)和從容。3、網(wǎng)絡(luò)的互動(dòng)性有助于企業(yè)的成長(zhǎng)。本項(xiàng)目的交易服務(wù)過(guò)程與傳統(tǒng)貿(mào)易過(guò)程一樣，分為 3 個(gè)階段：交易前、交易 中和交易后。在交易過(guò)程中，涉及 3 個(gè)方面的內(nèi)容：信息交換、電子數(shù)據(jù)交換和 電子資金轉(zhuǎn)賬（EFT，電子商務(wù)在交易過(guò)程前為消費(fèi)客戶提供產(chǎn)品展示，交易過(guò) 程中為消費(fèi)

25、客戶提供網(wǎng)上問(wèn)題解決方案、企業(yè)服務(wù)支持和產(chǎn)品信息，強(qiáng)化與客戶 的聯(lián)系，交易后能夠自動(dòng)紀(jì)錄廣告宣傳、咨詢洽談、網(wǎng)上定購(gòu)、網(wǎng)上支付、電子 賬戶、服務(wù)傳遞、意見(jiàn)反饋、交易管理等各項(xiàng)服務(wù)功能的所有數(shù)據(jù)，還可以借助 非實(shí)時(shí)的電子郵件、新聞組、和實(shí)時(shí)的討論組（CHAT來(lái)了解市場(chǎng)和商品信息， 洽談交易事務(wù)，如有進(jìn)一步需要，還可用網(wǎng)上白板會(huì)議（ WHITEBOARDCONFERENCE 來(lái)并流即時(shí)的圖形信息，這所有的過(guò)程都被詳細(xì)記錄下來(lái)，成為企業(yè)非常有價(jià)值 的信息資源。從這些數(shù)據(jù)中能夠使企業(yè)洞察消費(fèi)者的消費(fèi)傾向、對(duì)企業(yè)和產(chǎn)品的 認(rèn)可程度、市場(chǎng)飽和程度、影響產(chǎn)品營(yíng)銷的不利因素等非常重要的信息，有助于 企業(yè)調(diào)查產(chǎn)

26、品的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、開(kāi)發(fā)產(chǎn)品新功能或研發(fā)新產(chǎn)品、提升服務(wù)質(zhì)量、調(diào)整 營(yíng)銷和廣告策略等，使企業(yè)發(fā)展避免或少走彎路。四、軟件開(kāi)發(fā)與網(wǎng)上交易平臺(tái)建設(shè)（一）軟件開(kāi)發(fā)1、技術(shù)環(huán)境1）硬件平臺(tái) 以位于托管或是自建的服務(wù)器為硬件平臺(tái)，既作為數(shù)據(jù)服務(wù)器，管理原始商 業(yè)信息并響應(yīng)商業(yè)服務(wù)器提出的服務(wù)請(qǐng)求；又作為 We服務(wù)器，以高速率發(fā)布信息；服務(wù)器還具有定位其它服務(wù)器的功能。 電信級(jí)的硬件防火墻加防病毒軟件 來(lái)實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)的安全防范等。2）軟件平臺(tái)服務(wù)器選用WIND0WS2C操乍系統(tǒng)或是LINUX等作系統(tǒng)，選用ApachH故為Web 服務(wù)器。使用關(guān)系數(shù)據(jù)庫(kù)管理系統(tǒng)（DBM） SQL Server或MYSQL它支持并行查

27、詢、動(dòng)態(tài)存儲(chǔ)、動(dòng)態(tài)行級(jí)鎖、動(dòng)態(tài)空間管理和索引操作等，具有高性能、高可靠 性和高可伸縮性；支持行級(jí)和列級(jí)規(guī)則、觸發(fā)器、存儲(chǔ)過(guò)程等，可以保證數(shù)據(jù)的 完整性；支持管理向?qū)?、日志管理、備份和恢?fù)、事件/ 報(bào)警管理、安全管理等，具有易于管理和維護(hù)的特點(diǎn)；同時(shí) SQL Server或 MYSQ還提供了對(duì)In ternet、 Intranet 和電子商務(wù)的強(qiáng)大支持，它不僅可以利用 unix 強(qiáng)大的加密、檢索等功 能，而且與Apache和php高度集成，可以遠(yuǎn)程管理。其特點(diǎn)為：智能的后臺(tái)管理界面，無(wú)需安裝，培訓(xùn) 安全可靠的操作平臺(tái)，擴(kuò)展性更強(qiáng) 網(wǎng)頁(yè)優(yōu)化技術(shù)提高搜索排名 中英文多種語(yǔ)言根據(jù)訪問(wèn)地區(qū)自動(dòng)智能轉(zhuǎn)換

28、產(chǎn)品管理 / 無(wú)限級(jí)產(chǎn)品分類管理 / 支持多語(yǔ)種 會(huì)員卡管理 （積分/禮劵/紅包設(shè)置 ）會(huì)員按級(jí)別享受不同折扣率無(wú)限級(jí)新聞分類，智能商業(yè)信息采集系統(tǒng)動(dòng)態(tài)購(gòu)物車設(shè)計(jì)訂單管理：查詢訂單入庫(kù)狀態(tài) , 產(chǎn)生報(bào)表支持多種在線支付方式代理 / 批發(fā) / 推薦人提成管理系統(tǒng)EMAIL / 站內(nèi)短信群發(fā)功能圖文并茂發(fā)布系統(tǒng)廣告超級(jí)管理員可設(shè)置普通管理員權(quán)限定制論壇、圖庫(kù)、博客自動(dòng)生成產(chǎn)品RSSS網(wǎng)站地圖，更有效地宣傳網(wǎng)站，鼓勵(lì)搜索引擎對(duì)網(wǎng)站 的訪問(wèn)率和收錄次數(shù)靈活機(jī)動(dòng)的DIY服裝設(shè)計(jì)調(diào)整。2、網(wǎng)絡(luò)化設(shè)計(jì)的邏輯流程圖如下所示： 網(wǎng)絡(luò)化服裝款式圖設(shè)計(jì)系統(tǒng)結(jié)構(gòu)分為服務(wù)器端和客戶端兩部分, 處于分布式地理位置 , 通

29、過(guò) Internet 進(jìn)行數(shù)據(jù)通信。服務(wù)器端提供信息服務(wù)平臺(tái) ,主要包括 :1）后臺(tái)數(shù)據(jù)庫(kù) 1考慮到 Oracle 數(shù)據(jù)庫(kù)的優(yōu)越性，建立基于 Oracle 平臺(tái)的服裝款 式部件數(shù)據(jù)庫(kù) , 以保存款式圖設(shè)計(jì)所需豐富的、各類款式部件數(shù)據(jù)。2）數(shù)據(jù)庫(kù)服務(wù)器 1 通過(guò)開(kāi)放數(shù)據(jù)庫(kù)互聯(lián) （Open Database Connectivity, ODBC） 技 術(shù)直接在局域網(wǎng)上與 Oracle 數(shù)據(jù)庫(kù)連接 , 對(duì)數(shù)據(jù)庫(kù)信息進(jìn)行統(tǒng)一管理3）Web應(yīng)用服務(wù)器1根據(jù)客戶端查詢請(qǐng)求利用http技術(shù)為客戶端提供Web瀏覽功 能把客戶端的信息查詢請(qǐng)求遞交給后臺(tái)數(shù)據(jù)庫(kù) , 把從后臺(tái)數(shù)據(jù)庫(kù)返回的信息以 XML格式再遞交給客

30、戶端?？蛻舳税钍皆O(shè)計(jì)軟件、本地?cái)?shù)據(jù)庫(kù)和輸入 P輸出設(shè)備等，其主要功能是由 款式設(shè)計(jì)軟件從遠(yuǎn)程 Oracle 數(shù)據(jù)庫(kù)中以檢索方法調(diào)用所需設(shè)計(jì)信息 ; 接收并解析 返回的XML格式信息提取矢量數(shù)據(jù)；進(jìn)行曲線擬合、部件自動(dòng)拼接和款式生成，并 將設(shè)計(jì)結(jié)果存入本地?cái)?shù)據(jù)庫(kù)。（二）網(wǎng)上交易平臺(tái)建設(shè)支付方式我們采用目前最為先進(jìn)，最為安全的 PKI 技術(shù)。所謂 PKI（Public Key Infrastructure） 技術(shù), 即公鑰基礎(chǔ)設(shè)施。它是利用公鑰理論和技術(shù)建立的提 供信息安全服務(wù)的基礎(chǔ)設(shè)施 , 是國(guó)際公認(rèn)的互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)的安全認(rèn)證機(jī)制。它 利用現(xiàn)代密碼學(xué)中的公鑰密碼技術(shù)在開(kāi)放的 Internet

31、 網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中提供數(shù)據(jù)加密以 及數(shù)字簽名服務(wù)的統(tǒng)一的技術(shù)框架。一個(gè)典型的PKI系統(tǒng)應(yīng)由以下部分組成:PKI客戶端、注冊(cè)機(jī)構(gòu)（RA）、認(rèn)證機(jī)構(gòu)（CA）和證書庫(kù)。（1）PKI客戶端。PKI客戶端的 主要功能是使各種網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用能夠以透明、安全、一致、可信的方式與PKI交互，從 而使用戶能夠方便地使用加密、數(shù)字簽名等安全服務(wù)。 （2）注冊(cè)機(jī)構(gòu)（RA）。RA是 用戶與認(rèn)證中心的接口 ,其主要功能是核實(shí)證書申請(qǐng)者的身份 , 它所獲證書的申請(qǐng) 者身份的準(zhǔn)確性是CA頒發(fā)證書的基礎(chǔ)。（3）認(rèn)證機(jī)構(gòu)（CA）。作為PKI核心的認(rèn)證 中心是證書頒發(fā)機(jī)構(gòu)，由CA簽發(fā)的證書是網(wǎng)上用戶的電子身份標(biāo)識(shí)。PKI技術(shù)利用認(rèn)證機(jī)構(gòu)CA

32、來(lái)實(shí)現(xiàn)對(duì)用戶的身份認(rèn)證，即真實(shí)性。認(rèn)證機(jī)構(gòu)CA 是雙方共同信任的一個(gè)第三方證書簽發(fā)機(jī)構(gòu)。CA對(duì)用戶的基本信息和公鑰用CA自 己的私鑰進(jìn)行數(shù)字簽名 , 來(lái)確認(rèn)該用戶的身份真實(shí)性。 PKI 技術(shù)采用非對(duì)稱加密 （RSA算法）和文摘（HASH算法）來(lái)實(shí)現(xiàn)信息的完整性與不可否認(rèn)性。在此體系中，加 密密鑰與解密密鑰各不相同 , 發(fā)送信息的人利用接收者的公鑰發(fā)送加密信息 , 接收 者再利用自己專有的私鑰進(jìn)行解密。這種方式既保證了信息的機(jī)密性 , 又能保證 信息具有不可抵賴性。在本系統(tǒng)中，主要牽涉到以下幾個(gè)要素:CA:認(rèn)證機(jī)構(gòu)。在此系統(tǒng)中即國(guó)際清 算組織,作為交易雙方都信任的中立機(jī)構(gòu) , 負(fù)責(zé)向雙方發(fā)放數(shù)字

33、證書 , 并記錄所有 經(jīng)過(guò)發(fā)卡銀行處理過(guò)的持卡人驗(yàn)證交易。持卡人 : 信用卡的合法擁有者。最終消 費(fèi)并獲得商品的個(gè)人或組織。商戶 : 直接面對(duì)客戶進(jìn)行交易并且出售商品的組 織。發(fā)卡行 : 發(fā)卡銀行。持卡人消費(fèi)時(shí)候使用的信用卡的發(fā)行方。收單行 : 收單銀 行。持卡人和商戶之間進(jìn)行交易時(shí) , 后臺(tái)的賬務(wù)實(shí)際上是由發(fā)卡行將賬目轉(zhuǎn)入商 戶的銀行賬戶。商戶的銀行賬戶所在行就是收單行。在基于 PKI 的網(wǎng)上交易系統(tǒng)中 ,PKI 技術(shù)是信息安全技術(shù)的核心。因此 , 建立規(guī) 范的、基于 PKI 技術(shù)的安全認(rèn)證系統(tǒng)是滿足網(wǎng)上交易安全系統(tǒng)需求的安全認(rèn)證的 關(guān)鍵。在本系統(tǒng)的構(gòu)建中,CA認(rèn)證是關(guān)鍵的一點(diǎn)。另外值得指出

34、的是，在商戶端必 須安裝有商店嵌入模塊MPI,才能將商戶交易平臺(tái)連接到網(wǎng)上交易系統(tǒng)認(rèn)證的機(jī)制 上。五、產(chǎn)品設(shè)計(jì)一）設(shè)計(jì)隊(duì)伍1、設(shè)計(jì)隊(duì)伍：A、公司自有的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)B、通過(guò)在線軟件開(kāi)發(fā)的消費(fèi)者C、職業(yè)設(shè)計(jì)室、高校服裝學(xué)院等簽約的設(shè)計(jì)師2、配套設(shè)備： 電腦、CAD設(shè)備以及印花和繡花等設(shè)備。3、機(jī)構(gòu)設(shè)置：下設(shè)技術(shù)創(chuàng)新部、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)部、產(chǎn)學(xué)研聯(lián)合部和信息部。4、設(shè)計(jì)部職責(zé)：設(shè)計(jì)隊(duì)伍每季度將根據(jù)最新的面料、流行色等設(shè)計(jì)一定數(shù) 量的款式；同時(shí)在特定節(jié)日，設(shè)計(jì)出一定數(shù)量符合節(jié)日氛圍的款式；除此之外， 公司設(shè)計(jì)人員還負(fù)責(zé)與消費(fèi)者的溝通，根據(jù)生產(chǎn)的實(shí)際情況，對(duì)消費(fèi)者提供的個(gè) 性化款式給予審核，從而達(dá)到互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)制

35、造的互動(dòng)關(guān)系。（二）擬與外圍的合作公司將充分利用社會(huì)上的資源，通過(guò)在線軟件，與職業(yè)的設(shè)計(jì)室和高校服裝 學(xué)院等進(jìn)行合作，除了日常的設(shè)計(jì)外，公司將根據(jù)特定的節(jié)日（如情人節(jié)、圣誕 節(jié)等）或特定的活動(dòng) （ 如演唱會(huì)、運(yùn)動(dòng)會(huì)等 ） ，開(kāi)展服飾設(shè)計(jì)比賽活動(dòng)等，并把優(yōu) 秀的產(chǎn)品掛到網(wǎng)上，以便供消費(fèi)者選擇。（三）擬投入研發(fā)經(jīng)費(fèi)公司每月擬投入 20萬(wàn)元經(jīng)費(fèi)進(jìn)行研發(fā)，除此之外，將根據(jù)實(shí)際的銷售情況， 給予相應(yīng)的提升。（四）設(shè)計(jì)人員相應(yīng)激勵(lì)機(jī)制激勵(lì)措施一：目標(biāo)激勵(lì)通過(guò)推行目標(biāo)責(zé)任制，使企業(yè)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)層層落實(shí)，每個(gè)員工既有目標(biāo)又有壓 力，產(chǎn)生強(qiáng)烈的動(dòng)力，努力完成任務(wù)。激勵(lì)措施二：示范激勵(lì)通過(guò)各級(jí)主管的行為示范、敬業(yè)精神

36、來(lái)正面影響員工。激勵(lì)措施三：尊重激勵(lì)尊重各級(jí)員工的價(jià)值取向和獨(dú)立人格，尤其尊重企業(yè)的小人物和普通員工， 達(dá)到一種知恩必報(bào)的效果。激勵(lì)措施四：參與激勵(lì) 建立員工參與管理、提出合理化建議的制度和職工持股制度，提高員工主人 翁參與意識(shí)激勵(lì)措施五：榮譽(yù)激勵(lì) 對(duì)員工勞動(dòng)態(tài)度和貢獻(xiàn)予以榮譽(yù)獎(jiǎng)勵(lì)，如會(huì)議表彰、發(fā)給榮譽(yù)證書、光榮 榜、在公司內(nèi)外媒體上的宣傳報(bào)導(dǎo)、家訪慰問(wèn)、流覽觀光、療養(yǎng)、外出培訓(xùn)進(jìn) 修、推薦獲取社會(huì)榮譽(yù)、評(píng)選星級(jí)標(biāo)兵等。激勵(lì)措施六：物質(zhì)激勵(lì) 通過(guò)底薪加抽成的方式，對(duì)那些有突出貢獻(xiàn)的員工增加工資、生活福利、保 險(xiǎn)，獎(jiǎng)金等。（五）設(shè)計(jì)流程在服裝行業(yè)中 , 客戶的個(gè)性化需求愈加明顯 , 為了快速響應(yīng)

37、客戶的個(gè)性化需 求 , 可以將服裝的開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)過(guò)程分為兩個(gè)部分 : 一個(gè)是在分析市場(chǎng)需求的基礎(chǔ)上 進(jìn)行的新款服裝開(kāi)發(fā)過(guò)程 , 周期較長(zhǎng) , 為客戶化設(shè)計(jì)提供條件 ; 一個(gè)是根據(jù)客戶 需求進(jìn)行的服裝客戶化設(shè)計(jì)過(guò)程 , 周期較短 , 能夠滿足快速設(shè)計(jì)的需求 . 這兩個(gè) 過(guò)程的目的和任務(wù)雖然不同 , 但卻有十分緊密的聯(lián)系 . 新款服裝開(kāi)發(fā)過(guò)程所得到 的結(jié)果 , 在進(jìn)行模塊化和規(guī)范化后 , 可以作為服裝客戶化設(shè)計(jì)過(guò)程的基礎(chǔ) . 與服 裝的開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)過(guò)程相對(duì)應(yīng) , 服裝設(shè)計(jì)知識(shí)庫(kù)應(yīng)該同時(shí)包括支持新款服裝開(kāi)發(fā)的知 識(shí)和根據(jù)客戶需求進(jìn)行客戶化設(shè)計(jì)的知識(shí) .款式設(shè)計(jì)的主要任務(wù)是把設(shè)計(jì)師頭腦中的服裝可視化地表現(xiàn)出來(lái)

38、 , 形成一種 初步的設(shè)計(jì)概念 , 為后續(xù)的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、樣板設(shè)計(jì)、工藝設(shè)計(jì)奠定基礎(chǔ) . 在款式定制 設(shè)計(jì)過(guò)程中 , 首先需要在現(xiàn)有款式庫(kù)中查找是否有符合要求的款式 ,若有,則直接 輸出款式設(shè)計(jì)結(jié)果 ;若沒(méi)有,則可以從部件庫(kù)中選取部件 , 組合生成新款式 . 也可以在現(xiàn)有款式的基礎(chǔ)上進(jìn)行修改 ,這兩種方法在設(shè)計(jì)過(guò)程中相互交叉組合 , 直到設(shè)計(jì) 出客戶滿意的款式為止。服裝CAD系統(tǒng)與PDM系統(tǒng)的集成可以使整個(gè)設(shè)計(jì)過(guò)程變得可以追溯,可以對(duì)現(xiàn) 有的款式、部件以及樣板等進(jìn)行管理 ,能夠保證數(shù)據(jù)的一致性 ,從而提高整體設(shè)計(jì) 過(guò)程的效率和質(zhì)量 , 進(jìn)而提高企業(yè)的整體效益 .在服裝設(shè)計(jì)過(guò)程中 , 設(shè)計(jì)人員的設(shè)計(jì)

39、知識(shí)和結(jié)果需要保存到服裝設(shè)計(jì)知識(shí)庫(kù) 中,以供其他人使用 ,做到知識(shí)共享 ,將個(gè)人的知識(shí)轉(zhuǎn)化為企業(yè)的財(cái)富 ;同時(shí),設(shè)計(jì) 結(jié)果又需要與PDM系統(tǒng)建立關(guān)聯(lián),從而使PDM系統(tǒng)能夠?qū)φ麄€(gè)設(shè)計(jì)知識(shí)和過(guò)程進(jìn)行 管理 , 提高設(shè)計(jì)效率和質(zhì)量 , 降低設(shè)計(jì)成本 , 使得設(shè)計(jì)師能夠更加高效地獲取設(shè)計(jì) 知識(shí).在PDM系統(tǒng)中的每個(gè)款式主記錄下，包含了其組成部件的主記錄.部件的主記 錄對(duì)象又通過(guò)聯(lián)系對(duì)象 (L1) 與樣板主記錄對(duì)象進(jìn)行關(guān)聯(lián) , 樣板主記錄也通過(guò)聯(lián)系 對(duì)象(L2)與樣板對(duì)象相關(guān)聯(lián),樣板對(duì)象通過(guò)接口與CAD系統(tǒng)中的樣板基型模型相關(guān) 聯(lián).這樣就建立了“款式 2部件2樣板”之間的關(guān)聯(lián) ,從而保證整個(gè)設(shè)計(jì)過(guò)程快

40、速、高效地進(jìn)行 . 樣板主記錄對(duì)象同時(shí)又和操作過(guò)程主記錄對(duì)象相關(guān)聯(lián) , 操作過(guò)程 主記錄對(duì)象通過(guò)接口與CAEg統(tǒng)中的操作過(guò)程記錄文件相關(guān)聯(lián).在樣板的主記錄下 還包含了該基型樣板針對(duì)不同規(guī)格的放樣 , 通過(guò)“樣板 2操作過(guò)程記錄 /尺寸規(guī)格 表”數(shù)據(jù)鏈 , 可以快速地進(jìn)行樣板的變型設(shè)計(jì) .六、品牌推廣及營(yíng)銷策略(一) 品牌推廣1、80 后的購(gòu)買傾向：購(gòu)買趨向一：追求與產(chǎn)品的互動(dòng)性目前，品牌 VI 設(shè)計(jì)變得越來(lái)越人性化，強(qiáng)調(diào)與消費(fèi)者的溝通?！?80 后人 群”以獨(dú)生子女占絕大多數(shù)，他們?cè)谏钪胁豢杀苊獾貢?huì)有孤獨(dú)的一面，他們更 渴望溝通，希望得到認(rèn)可、支持和關(guān)愛(ài)。同時(shí)，他們也對(duì)復(fù)雜的東西不耐煩，不

41、愿意在復(fù)雜的東西上面花費(fèi)更多的時(shí)間，他們接受的東西要容易理解，從品牌標(biāo)80識(shí)的角度來(lái)講，更趨于直觀、一目了然，帶有互動(dòng)性的設(shè)計(jì)風(fēng)格更容易吸引 后人群”消費(fèi)者。購(gòu)買趨向二：非理性購(gòu)買占多數(shù)“ 80后人群”的成長(zhǎng)環(huán)境決定了他們的購(gòu)買過(guò)程中更缺少理性思考，他們很 少去仔細(xì)比較不同品牌在品質(zhì)或價(jià)格上的差別，而更容易被一些能引起他們興趣 的形象和符號(hào)所吸引。購(gòu)買趨向三：運(yùn)動(dòng)符號(hào)刺激購(gòu)買“80 后人群”是在運(yùn)動(dòng)時(shí)代中長(zhǎng)大的，他們喜歡看球賽，喜歡穿球鞋，運(yùn)動(dòng) 用品專賣店中總是集中了很多的“ 80 后人群”。即使他們功課很忙，即使他們?cè)诓幻Φ臅r(shí)候也沒(méi)有去運(yùn)動(dòng)，而是坐在電腦跟 前，但并不妨礙他們用各種運(yùn)動(dòng)元素來(lái)

42、包裝自己?；蛘邞?yīng)該說(shuō)他們真正需要的并 不是現(xiàn)實(shí)的運(yùn)動(dòng)，而是運(yùn)動(dòng)的感覺(jué)，是精神層面的運(yùn)動(dòng)。穿上一雙運(yùn)動(dòng)鞋，就好 像剛剛?cè)ヅ芰瞬?，穿上一身運(yùn)動(dòng)裝，就好像剛剛做過(guò)體操。2、擬建設(shè)的品牌：“鼠標(biāo)服飾”3、品牌推廣口號(hào)：“鼠標(biāo)服飾”創(chuàng)造完美個(gè)性“鼠標(biāo)服飾”我的風(fēng)格，我作主“鼠標(biāo)服飾”創(chuàng)造個(gè)性化風(fēng)格4、品牌推廣：外包，聘請(qǐng)國(guó)內(nèi)著名品牌推廣公司進(jìn)行包裝推廣。擬投入推 廣經(jīng)費(fèi) 2000 萬(wàn)元，用于品牌設(shè)計(jì)、品牌包裝和相應(yīng)網(wǎng)絡(luò)、媒體廣告等。（二）營(yíng)銷策略1、營(yíng)銷重點(diǎn)本項(xiàng)目產(chǎn)品及服務(wù)是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)提供的，具有輻射面大、覆蓋地域廣的特 點(diǎn)，只要能上網(wǎng)基本上就可以點(diǎn)擊和了解公司的有關(guān)產(chǎn)品信息等。為確保網(wǎng)站能 在最短時(shí)

43、間內(nèi)實(shí)現(xiàn)點(diǎn)擊率有較大的突破，公司將把營(yíng)銷重點(diǎn)放在沿海發(fā)達(dá)城市，通過(guò)電視、網(wǎng)絡(luò)媒體以及根據(jù)特定節(jié)日組織大型的比賽活動(dòng)等對(duì)品牌進(jìn)行廣泛宣 傳。2、客戶管理 公司將通過(guò)網(wǎng)站平臺(tái)自動(dòng)記錄咨詢洽談、網(wǎng)上定購(gòu)、網(wǎng)上支付、電子賬戶、 服務(wù)傳遞、意見(jiàn)反饋、交易管理等各項(xiàng)服務(wù)功能的數(shù)據(jù)，之外還可以借助非實(shí)時(shí) 的電子郵件、新聞組、和實(shí)時(shí)的討論組（CHAT等幫幫助企業(yè)建立貼近市場(chǎng)的客 戶檔案、客戶關(guān)系、客戶訂單、投訴等管理。3、定價(jià)公司提供的產(chǎn)品為休閑服飾，主要包括 T恤、襯衫、夾克、褲子以及印花和繡花等，其中：T 恤價(jià)格為 59 99 元 / 件褲子價(jià)格為 169199 元/ 條夾克價(jià)格為 249299 元/ 件

44、襯衫價(jià)格為 149199 元/ 件印花和繡花等輔助服務(wù)將根據(jù)花型及色的數(shù)量進(jìn)行計(jì)算價(jià)格。 公司將在特定的節(jié)日（如情人節(jié)、圣誕節(jié)等）或特定的活動(dòng)（如運(yùn)動(dòng)會(huì)等） 等進(jìn)行一系列有針對(duì)性的促銷活動(dòng)。4、物流管理本項(xiàng)目產(chǎn)品及服務(wù)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)提供，具有輻射面大、覆蓋地域廣的特點(diǎn)， 在物流配送方面需要龐大的配送能力。因此，物流配送外包擬選擇大規(guī)模的物流 公司。與此同時(shí)，由于產(chǎn)品是個(gè)性化的服飾，由此如何做到物流配送準(zhǔn)確性將給 公司構(gòu)成巨大的挑戰(zhàn)，公司將根據(jù)業(yè)務(wù)流程進(jìn)行條形碼管理，從訂單的生成、下 單、生產(chǎn)、品管和郵寄等各個(gè)環(huán)節(jié)都將實(shí)行嚴(yán)格的條形碼管理。5、售后服務(wù)公司提供的售后服務(wù)主要包括為消費(fèi)者提供設(shè)計(jì)解決

45、方案，解決客戶的投 訴，對(duì)所銷售的產(chǎn)品進(jìn)行后續(xù)跟蹤及相應(yīng)的信息提供 （如客戶的滿意度調(diào)查） 等。七、產(chǎn)品制造（一）生產(chǎn)方式生產(chǎn)組織采用外包方式。（二）產(chǎn)品質(zhì)量控制1、面輔料品種的控制： 由于是量身訂做，故相對(duì)規(guī)模化生產(chǎn)而言，需要更多品種的面料和輔料，這 就決定了在面輔料采購(gòu)的過(guò)程中，有時(shí)無(wú)法及時(shí)采購(gòu)到，有時(shí)即使是及時(shí)采購(gòu) 到，但質(zhì)量卻無(wú)法保證，由此都影響了服裝的質(zhì)量。鑒于此情況，擬采取的措施 有：A、鑒于項(xiàng)目運(yùn)作的實(shí)際情況，將對(duì)量身訂做產(chǎn)品的面輔料選擇僅僅局限于 公司提供的品種；B、公司根據(jù)上述品種，進(jìn)行規(guī)模化采購(gòu)，并庫(kù)存一定的量；C、面輔料由消費(fèi)者自己提供，公司只負(fù)責(zé)生產(chǎn)。2、下單流程控制

46、生產(chǎn)部下單過(guò)程的管理直接在源頭上決定了服裝質(zhì)量的好壞，公司生產(chǎn)部將 嚴(yán)格根據(jù)設(shè)計(jì)師提供的服裝設(shè)計(jì)圖紙以及相應(yīng)的質(zhì)量要求，做好生產(chǎn)通知單，并 嚴(yán)格審核生產(chǎn)通知單上所體現(xiàn)的信息與客戶要求的一致性。3、生產(chǎn)流程控制 由于公司生產(chǎn)方式為外包加工，所以具體的生產(chǎn)流程控制將由加工廠來(lái)實(shí)施，但為確保產(chǎn)品質(zhì)量，公司生產(chǎn)部將配有一定數(shù)量的跟單員，對(duì)裁剪流程、生 產(chǎn)的制作流程等進(jìn)行嚴(yán)格跟蹤和監(jiān)控。4、品質(zhì)管理流程控制 品質(zhì)管理是產(chǎn)品質(zhì)量的最后一道把關(guān)，品質(zhì)管理將側(cè)重于品質(zhì)檢驗(yàn)、缺陷統(tǒng)計(jì)、檢驗(yàn)分析報(bào)告、品質(zhì)改善建議書等任務(wù)的管理。（三）成本控制1、面輔料成本控制 由于產(chǎn)品是量身訂做的，所以產(chǎn)品品種將是多種多樣，這就

47、對(duì)面輔料的成本 控制構(gòu)成了巨大的挑戰(zhàn)。為確保成本的有效控制，公司每季度將根據(jù)市場(chǎng)的流行 情況，選擇男女裝面料各 30 種以上，每種面料各 10個(gè)以上流行顏色，而在輔料 方面，每品種將準(zhǔn)備 100 種以上（如口袋、袖子、扣子、拉鏈等），消費(fèi)者在公 司所提供的面料中進(jìn)行自由的設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)。同時(shí)，公司將充分利用服裝廠和面料廠的各自優(yōu)勢(shì)，整合相應(yīng)資源，同時(shí)將 與輔料供應(yīng)商的進(jìn)行長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作，以便在最大程度內(nèi)控制成本。2、生產(chǎn)成本控制 量身訂做的服裝將在裁剪流程和生產(chǎn)制作過(guò)程等方面的成本控制構(gòu)成了嚴(yán)峻 挑戰(zhàn)，由于無(wú)法進(jìn)行規(guī)?；a(chǎn)，各道工序間將很難形成有效的分工，其勢(shì)必會(huì) 導(dǎo)致現(xiàn)代化的機(jī)械設(shè)備無(wú)法在生產(chǎn)上

48、應(yīng)用，由此也將提高服裝的生產(chǎn)成本。鑒于 此情況，擬采取的措施有：A、公司將充分利用下游服裝廠多年合作的資源，把服飾生產(chǎn)進(jìn)行外包；B、根據(jù)莆田當(dāng)?shù)赜?萬(wàn)多個(gè)家庭服裝廠的實(shí)際情況，將把服裝生產(chǎn)社會(huì)化， 公司將根據(jù)這些情況，制訂相應(yīng)流程，進(jìn)行質(zhì)量控制，從而促進(jìn)相應(yīng)生產(chǎn)體系的 建立。3、品管成本控制 量身訂做，在品質(zhì)管理方面將難以做到流程化管理；由于各個(gè)消費(fèi)者要求不 一樣，因此在品質(zhì)檢驗(yàn)方面也將有側(cè)重，這就將給品質(zhì)管理增加相當(dāng)?shù)碾y度，同 時(shí)也增加相應(yīng)品管成本，如：品管人員的增加，每個(gè)產(chǎn)品檢驗(yàn)的不一致性將增加 品管的工作強(qiáng)度等。鑒于此情況，擬采取的措施：A、公司將從訂單生成-生產(chǎn)組織-品質(zhì)管理等各個(gè)流程

49、實(shí)行條形碼管理， 條形碼管理將建立完善的客戶資料，包括客戶的基本資料、產(chǎn)品要求等，品質(zhì)管 理將根據(jù)這些要求，對(duì)生產(chǎn)的各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行嚴(yán)格監(jiān)控和跟蹤。B、將建立較完善的統(tǒng)計(jì)體系，對(duì)不合格產(chǎn)品進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，并分析原因，從而 對(duì)生產(chǎn)的流程等提出改進(jìn)建議。C、公司將根據(jù)生產(chǎn)質(zhì)量的實(shí)際情況，定期對(duì)品管重點(diǎn)組織培訓(xùn)，從而提高 品管效率。形成規(guī)模后可以考慮與ITS提供各種個(gè)性化繡花和印花八、管理（一）公司治理結(jié)構(gòu)1、機(jī)構(gòu)設(shè)置2、三會(huì)議事規(guī)則及經(jīng)營(yíng)管理細(xì)則等股東大會(huì)（二）團(tuán)隊(duì)建設(shè)監(jiān)事會(huì)1、團(tuán)隊(duì)成員組成董事會(huì)秘書經(jīng)理總鍵指標(biāo)，根據(jù)關(guān)鍵指標(biāo)對(duì)員工進(jìn)行量化的績(jī)效考核。通過(guò)量化績(jī)效的考核，把員2、團(tuán)隊(duì)愿景描述審計(jì)部3、團(tuán)隊(duì)運(yùn)作一（三）管理體系建設(shè)工分成幾個(gè)類別，第一類占20%他們是頂尖人才；第二類是中等水平的員工, 占65%他們的變動(dòng)彈性最大；第三類是最差的，占 15%準(zhǔn)備辭退的。公司將根據(jù)不同類別人才的特征，進(jìn)行有針對(duì)性的管理。2、建立 360 度綜合評(píng)估體系 根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)