最新跌打損傷藥物市場(chǎng)咨詢報(bào)告資料

1、精品文檔跌打損傷藥物市場(chǎng)咨詢報(bào)告2017 年 10 月精品文檔常見的身體疼痛包括頸肩腰背痛，跌打損傷，骨關(guān)節(jié)炎等，易 患人群包括長(zhǎng)期伏案工作的上班族、 運(yùn)動(dòng)愛好者以及中老年人。外用 藥物可以直接作用于患處，高效且簡(jiǎn)單方便，可避免口服止痛藥常見 的胃腸道和肝腎副作用。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2015年，五城市合計(jì)外用鎮(zhèn)痛藥零售市場(chǎng)銷售規(guī) 模同比增長(zhǎng)3.9%, 20112015年的年復(fù)合增長(zhǎng)率為6.1%,市場(chǎng)呈穩(wěn)定 增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，增速逐年放緩。城市社區(qū)醫(yī)療的高速發(fā)展以及醫(yī)藥電商對(duì) 實(shí)體藥店的沖擊是增速放緩的主要原因，二者瓜分了外用鎮(zhèn)痛用藥實(shí) 體藥店的部分市場(chǎng)。（見圖1）。MG外用鎮(zhèn)痛藥零售市場(chǎng)情況（圖1）貼膏劑

2、成首選，中成藥主導(dǎo)市場(chǎng)2015年,五城市合計(jì)外用鎮(zhèn)痛用藥市場(chǎng)中，貼膏劑占據(jù)超過七成 的市場(chǎng)份額，外用液體占比9.2%,噴霧劑等占比7.6%,其余劑型市場(chǎng) 份額不足10.0%（見圖2）。團(tuán)2藥沾年五城市合計(jì)外用鎮(zhèn)播用藥市場(chǎng)各擁型市場(chǎng)份緬貼音劑外用液體-氣雷劑“噴第劑與粉霧劑凝膠劑散和I顆粒劑其它外用鎮(zhèn)痛藥零售市場(chǎng)情況（圖2）在貼膏劑市場(chǎng)中，貼膏劑以單貼為銷售單位折算后進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析, 7cm*10cn規(guī)格在貼膏劑市場(chǎng)的占有率超過50%由此看來，大小適中、 使用方便、攜帶更為便捷的貼膏劑更受消費(fèi)者的歡迎8.0%2015年,五城市合計(jì)外用鎮(zhèn)痛用藥市場(chǎng)中，中成藥的市場(chǎng)份額占 比為84.5%,處于絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)

3、地位（見圖3）。中成藥化學(xué)藥其它外用鎮(zhèn)痛藥零售市場(chǎng)情況（圖 3）2015年銷售額前十榜單中，中成藥占九席，化學(xué)藥僅占一席。一 直以來，中成藥以其安全有效、畐M乍用小等優(yōu)點(diǎn)深受消費(fèi)者喜愛，市 場(chǎng)上外用鎮(zhèn)痛中成藥品種也遠(yuǎn)多于化學(xué)藥，又因骨關(guān)節(jié)炎風(fēng)濕病痛等需要長(zhǎng)期慢性用藥，相較之下，消費(fèi)者更愿意選擇安全有效的中成藥。平價(jià)產(chǎn)品占據(jù)半壁江山，中高端價(jià)位產(chǎn)品逐漸發(fā)力從價(jià)格方面來看，消費(fèi)者目前更為青睞平價(jià)產(chǎn)品，020元價(jià)位區(qū)間的產(chǎn)品市場(chǎng)占有率超過五成，而近年來隨著人們生活水平的提高， 消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，中高端價(jià)位產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率也在逐年升高（見圖4）。消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)除了考慮價(jià)格因素外，品牌知名度、產(chǎn)品療效

4、等也是影響消費(fèi)者購(gòu)買的主要因素。K.OG.p.rn1?高價(jià)產(chǎn)品 （何以上）零價(jià)產(chǎn)四（0-20 元）中價(jià)產(chǎn)品（21-50 元）丄丘皿春|仙0嚀外用鎮(zhèn)痛藥零售市場(chǎng)情況（圖 4）匕運(yùn)曰手賁忻秦T；工皿;miiF馮 站盤fl制沁冏貢aas衍b蟄aFDJOD 聲 肌。"誓 70X0% MLDI> 50山陀 4n.no 30X)0 20.00 10,00%IK.2r廣州 杭州 審京 上潯 蘇州細(xì)分到不同城市，各地消費(fèi)者對(duì)于價(jià)格的敏感程度不一。盤年外用鎮(zhèn)痛用藥市場(chǎng)各城市價(jià)格區(qū)間高價(jià)產(chǎn)品51）以上）中價(jià)產(chǎn)品（21-507D）平價(jià)產(chǎn)品（0-20 元）外用鎮(zhèn)痛藥零售市場(chǎng)情況（圖 5）以2015年五

5、城市外用鎮(zhèn)痛用藥市場(chǎng)為例（見圖5）外用鎮(zhèn)痛用藥最常用的是跌打損傷治療， 下面詳細(xì)介紹這類用藥 情況。跌打損傷包括刀槍、跌仆、毆打、閃挫、刺傷、擦傷、運(yùn)動(dòng)損 傷等，傷處多有疼痛、腫脹、出血或骨折、脫臼等，也包括一些內(nèi)臟 損傷。在此主要以軟組織損傷為主。一、跌打損傷癥狀：在日常生活中對(duì)于有些人似乎是家常便飯， 泛指人因跌、打、碰、磕等原因所致的軟組織損傷，以腫脹、疼痛為 主要表現(xiàn)。有些人發(fā)生跌打損傷后，急于診治，往往使用藥物熏洗， 其實(shí)有時(shí)候這樣做極易事與愿違。不但沒有療效，而且病情會(huì)越來越 嚴(yán)重。跌打損傷如何快速消腫呢？如果只損傷了軟組織， 適當(dāng)?shù)臅r(shí)候采 用中草藥熏洗，有益于緩解癥。中醫(yī)所用的熏

6、洗藥多由當(dāng)歸、三七、 紅花、白芍、牛膝、沒藥、乳香、五靈脂等中草藥配伍而成，具有活 血化瘀、止痛消腫的功效。但是有時(shí)候也只是表面功夫。但是，如果跌打損傷剛剛發(fā)生，馬上就用藥物洗治，患處血管就 會(huì)加劇擴(kuò)張，滲血、水腫也會(huì)隨之加重，不僅會(huì)造成軟組織粘連和局 部功能減弱，而且還極易增強(qiáng)疼痛感。因此，應(yīng)在發(fā)生損傷后立即采 用冷敷，這樣可使患處血管收縮并減少出血、水腫和疼痛。到損傷的 第三四天后再采用三七活血膏外敷洗，連用幾日，便可達(dá)到活血化瘀、 止痛消腫的效果。二、臨床用藥：分為中藥、西藥、中西藥結(jié)合藥物。1、中藥包括：沈陽(yáng)紅藥氣霧劑、云南白藥氣霧劑、正骨水、麝香正骨酊等2、西藥包括：扶他林膏、好的快

7、氣霧劑等3、中西藥結(jié)合包括：正紅花油、解痙鎮(zhèn)痛酊。三、禁忌癥：1、過敏體質(zhì)或?qū)λ幬镞^敏者禁用；2、皮膚破損、出血性傷口、感染性傷口禁用；3、不宜長(zhǎng)期大面積使用，否則可能出現(xiàn)皮膚過敏反應(yīng)等；4、孕婦慎用。四、藥物介紹：中藥制劑：1、沈陽(yáng)紅藥氣霧劑：1）成份：土鱉蟲、三七、川芎、當(dāng)歸、紅花、冰片、薄荷腦。 土鱉蟲：用于瘀血、痞塊； 三七：散瘀、消腫定痛，用于跌打損傷、外傷出血； 川芎、當(dāng)歸、紅花：活血化瘀； 冰片、薄菏腦：清涼收斂、止癢。2）用法：每日 4 6次，噴患處。2、云南白藥氣霧劑：1）禁忌：對(duì)酒精過敏者禁用。2）用法：輕者：使用云南白藥氣霧劑， 3-5次/ 日； 重者：閉合性跌打損傷者：

8、 先噴保險(xiǎn)液間隔 3分鐘后再噴氣霧劑，疼痛不緩解可重復(fù)給藥，一天不超 3次。3、正骨水：1）注意事項(xiàng)： 忌食辛辣、油膩食物；婦女經(jīng)期、哺乳期、兒童、 老年人慎用。2）成份：土鱉蟲、薄荷腦、草烏、莪術(shù)、虎仗、九龍川、過江龍。草烏：通筋活絡(luò)、消腫止痛，用于關(guān)節(jié)疼痛；莪術(shù)：破瘀； 虎仗：利濕； 九龍川、過江龍：活血化瘀。3）適應(yīng)癥：也可在運(yùn)動(dòng)前后擦用，起到預(yù)防作用。4、麝香正骨酊：1） 成份 麝香、三七、紅花、當(dāng)歸、草烏、川烏、兩面針、 威靈仙、 冰片、 薄荷腦、三棱、牛膝等 15味。2）、功能主治 : 祛風(fēng)止痛，舒筋活血，用于跌打損傷，傷筋骨折， 風(fēng)濕痹痛，骨刺3）、注意事項(xiàng)（ 1）切忌入口，嚴(yán)防

9、觸及眼、鼻、口腔、傷口等粘 膜處。 （2）兒童必須在成人的監(jiān)護(hù)下使用。 （ 3）請(qǐng)將此藥品放在兒 童不能觸及的地方。西藥制劑：1、好得快氣霧劑： 不良反應(yīng)：引起變態(tài)反應(yīng)性結(jié)膜炎，接觸性皮炎。 注意事項(xiàng)：不能與肥皂及鹽類消毒劑合用，避免撞擊與受熱。 成份：利多卡因、氯乙定、苯扎溴胺。 利多卡因：為局麻藥； 氯乙定：為廣譜殺菌劑，通過改變細(xì)胞漿膜通透性起殺菌作用， 對(duì)革蘭氏陽(yáng)性菌及革蘭氏陰性菌均有效；苯扎溴胺：殺菌、對(duì)革蘭氏陽(yáng)性菌有效。 適應(yīng)癥：可用于割傷、蚊蟲叮咬、熱癢瘙癢、灼傷、曬傷。2、扶他林軟膏： 成份：雙氯芬酸二乙胺。 雙氯芬酸二乙胺：為前列腺合成抑制劑，具有抗炎、鎮(zhèn)痛作用，使炎癥腫脹減

10、輕，疼痛緩解。 用法：痛處按面積，一般約3-5 厘米，應(yīng)嚴(yán)格控制用量，小于 12歲兒童用量酌減。 適應(yīng)癥：可用于勞損及各關(guān)節(jié)疼痛。中西藥制劑：1、正紅花油：禁忌癥：A、兩歲以下兒童禁用；B、皮膚粘膜破損者禁用；C、接觸性皮炎者禁用。成份：水楊酸甲酯、松節(jié)油、桂葉油、白樟油、桂醛油 水楊酸甲酯：止痛； 松節(jié)油：舒筋活血止痛，用于風(fēng)寒風(fēng)濕。適應(yīng)癥：也可用于感冒頭痛、蚊蟲叮咬。2、解痙鎮(zhèn)痛酊： 注意事項(xiàng)：酒精過敏者禁用；擦藥處禁貼膏藥。 成份：水楊酸甲酯、薄荷腦 適應(yīng)癥：也可用于凍瘡。膏藥一、外科常見?。旱驌p傷、肩周炎、頸椎病、腰間盤突出、骨 質(zhì)增生、風(fēng)濕、類風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎等。二、禁忌：孕婦禁用；皮

11、膚破損者禁用。三、用藥1、綜合治療：骨質(zhì)增生、椎間盤突出、急慢性扭挫傷、腰肌勞損、肩周炎、頸 椎病、坐骨神經(jīng)痛、風(fēng)濕、類風(fēng)濕：1) 通絡(luò)止痛膏： 作用：消腫止痛、活血化瘀。 使用方法：一盒一貼，每貼貼7 10天，黑膏藥型。2) 奇正： 作用：同上，還用于落枕。 使用方法：清潔患處，將藥帖的塑料薄膜揭除，將小袋內(nèi)的潤(rùn) 滑劑均勻涂在中間藥墊表面，貼于患處。每袋一貼，每貼貼 24小時(shí)， 急性期一貼一療程，慢性期 5貼一療程。3) 通立康： 作用：同上。 使用方法：將患處洗凈擦干，去掉通立康的包裝，揭掉覆膜，磁片對(duì)準(zhǔn)疼痛中心部位，粘于皮膚表面。每貼貼 5-10 天， 3貼為一療程。 注意事項(xiàng)：佩帶心臟

12、起博器者禁用。4) 痛瘀消：作用同上，每袋使用 7天。5) 一正痛消： 改善微循環(huán)，具有活血化瘀、祛風(fēng)除濕、抗炎消腫、快速止痛的功效，對(duì)頸肩腰腿各關(guān)節(jié)部位的疼痛、酸脹、沉重麻木有康復(fù)作用。 作用：同上，還可以用于落枕，足跟痛，腱鞘炎，靜脈炎，肋軟骨炎。每貼效力 24小時(shí)，換貼間隔 4-6小時(shí)，過敏體質(zhì)可以使用。2、跌打損傷：活血化瘀，消腫止痛。1) 云南白藥膏：還用于風(fēng)濕疼痛。2) 強(qiáng)力祛痛貼：每貼貼 5-63) 神農(nóng)鎮(zhèn)痛膏：還用于風(fēng)濕關(guān)節(jié)痛，腰背酸痛。4) 東樂膏：每貼持續(xù) 48小時(shí)。5) 鎮(zhèn)江膏藥：還用于筋骨疼痛，半身不遂，四肢麻木，關(guān)節(jié)疼痛。 低溫烘軟，貼于患處。孕婦忌貼另外打造跌打損傷

13、藥品的標(biāo)桿產(chǎn)品也是值得借鑒廈門介紹跌打 損傷藥幾個(gè)品牌產(chǎn)品，如：在跌打風(fēng)濕類藥油排名中，黃道益活絡(luò)油 連續(xù)兩年位居首位， 2017 年3 季度市場(chǎng)份額接近五成，較 2016 年 3 季度增長(zhǎng)了 16.62 個(gè)百分點(diǎn)。獅馬龍活絡(luò)油和跌打萬花油的排名依舊， 但市場(chǎng)份額有所滑落。 2016年3 季度和201年3 季度排名前 3 位產(chǎn)品 的市場(chǎng)份額合計(jì)都在 70%左右，由此可見，跌打風(fēng)濕類藥油的市場(chǎng)幾 乎被黃道益活絡(luò)油、獅馬龍活絡(luò)油、跌打萬花油 3 只產(chǎn)品壟斷，其他 競(jìng)品難以匹敵，若欲與三者同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)，仍需加倍努力。一、黃道益活絡(luò)油黃道益活絡(luò)油是 香港老中醫(yī)黃道益醫(yī)師集數(shù)十年臨床經(jīng)驗(yàn)創(chuàng)制， 選用高質(zhì)天然

14、藥料，配以止痛藥材精煉而成，舒筋活絡(luò)，去瘀生新， 增強(qiáng)身體自然康復(fù)機(jī)能。 香港黃道益活絡(luò)油創(chuàng)造者、 知名的中醫(yī)師黃 道益先生 1919 年生于臺(tái)山市白沙鎮(zhèn)朗溪 型洞里，是香港著名實(shí)業(yè)家 和慈善家。 他飲譽(yù)香港，其事業(yè)如日中天，拓展至國(guó)內(nèi)及東南亞、 美、加、澳等地。他慈善為懷，積德行善，事業(yè)有成后，以扶貧濟(jì)世為己任，以熱心公益，造福桑梓為樂1. 品牌發(fā)展史1968年，創(chuàng)始人黃道益用祖?zhèn)髅胤窖兄瞥鲆环N風(fēng)濕跌打藥油 ，其 后在深水埗開設(shè)醫(yī)館。1978年，醫(yī)館由南昌街遷至長(zhǎng)沙灣道時(shí)，黃道 益活絡(luò)油的商標(biāo)已深入民心。2001年，黃道益活絡(luò)油換上33周年新 包裝,年?duì)I業(yè)額逾6000萬元,盈利逾千萬元。2.

15、 品牌營(yíng)銷策略1）電子商務(wù)黃道益官方網(wǎng)站借助黃道益官方網(wǎng)站在線咨詢、訂購(gòu)、付款及售后服務(wù)。設(shè)立有專門 的網(wǎng)上客服。2）全國(guó)免費(fèi)訂購(gòu)熱線4006297120全國(guó)免費(fèi)訂購(gòu)熱線提供熱線咨詢及訂購(gòu)。3）渠道營(yíng)銷在京東商城、淘寶等開設(shè)門店推廣銷售。3. 差異化競(jìng)爭(zhēng)力從跌打風(fēng)濕類重點(diǎn)產(chǎn)品的市場(chǎng)份額來看，近年帶動(dòng)跌打風(fēng)濕類市場(chǎng)增 長(zhǎng)影響最大的是香港黃道益活絡(luò)油。黃道益活絡(luò)油于1968年創(chuàng)制，由于其入市場(chǎng)較早，通過消費(fèi)者多年的使用與肯定，積累了較高的認(rèn) 知度和忠誠(chéng)度，這奠定堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)，加之優(yōu)越的地理優(yōu)勢(shì)，銷售 節(jié)節(jié)上升，一路向好。黃道益活絡(luò)油主要用于跌打損傷、扭傷。而傳 統(tǒng)的萬花油主要用于風(fēng)濕骨痛、 肩周

16、炎、腰腿痛。兩藥功效互補(bǔ)互斥。 黃道益活絡(luò)油通過細(xì)分市場(chǎng)以滿足不同客戶的需求， 從而進(jìn)一步占領(lǐng) 市場(chǎng)，品牌知名度響譽(yù)海內(nèi)外。二、虎標(biāo)萬金油虎標(biāo)萬金油的主要成份是薄荷腦、薄荷油、桉葉油、樟腦、丁香 油等?，F(xiàn)代科學(xué)已經(jīng)確定，這些成份有抗偏頭痛、抗抑郁、止嘔吐、 抗昏迷、興奮和止痛作用。 當(dāng)它們以一定的配方組合在一起時(shí)，藥效 由于協(xié)同作用而得到加強(qiáng)， 比單一成份強(qiáng)得多。 經(jīng)過將近一個(gè)世紀(jì)的 實(shí)踐和驗(yàn)證，胡氏兄弟“虎標(biāo)萬金油”的配方仍被認(rèn)為是“最佳配 伍”，說明當(dāng)時(shí)胡文虎一家對(duì)“萬金油”配方的研究是相當(dāng)深入的， 沒有千百次的實(shí)驗(yàn)做不到這一步。1. 品牌發(fā)展史虎標(biāo)萬金油創(chuàng)始人為中藥專家胡子欽， 他曾在宮

17、廷效力， 后離開 故土，于十九世紀(jì)七十年代后期在緬甸仰光開設(shè)藥鋪，名為永安堂(Eng Aun Tong),于店內(nèi)配制出售他的獨(dú)門藥膏，對(duì)緩解各類疼痛 具有奇效。 1909 年胡子欽去世，其家業(yè)傳給兩個(gè)兒子胡文虎和胡文 豹。他們把經(jīng)營(yíng)地從緬甸遷到新加坡,并成功地將藥膏銷售到香港、 馬來亞、雅加達(dá)、泰國(guó)等周邊國(guó)家地區(qū),以及中國(guó)的眾多城市。2. 品牌營(yíng)銷策略目前仍僅通過門店銷售。3. 差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)虎標(biāo)萬金油有近 200年的歷史，不僅在東南亞一帶也享有盛名， 其最小包裝規(guī)格僅為3ml，價(jià)格只有五六元左右。該類藥油主要用于 提神醒腦、消炎殺菌、驅(qū)蚊止癢、頭暈頭痛等。其規(guī)格較小，便于攜 帶，且受眾廣，成

18、為居家旅游的常用必備藥物。三、斧標(biāo)正紅花油梁介福 （廣東） 藥業(yè)有限公司，斧標(biāo)，十大傷藥品牌，始于 1928 年，新加坡歷史最悠久的藥業(yè)公司之一， 國(guó)內(nèi)跌打損傷藥行業(yè)極具聲 譽(yù)的品牌，同類產(chǎn)品市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)品牌，東南亞家喻戶曉品牌。1. 品牌發(fā)展史斧標(biāo)驅(qū)風(fēng)油 / 正紅花油始創(chuàng)于 1928年，是享譽(yù)神州的跌打損傷藥 品牌，也是新加坡歷史最悠久的藥業(yè)公司之一， 在整個(gè)東南亞家喻戶 曉。 1928年，德國(guó)醫(yī)生薛米德（ Dr.Schmeidler ）將一道配制驅(qū)風(fēng)油 的藥方贈(zèng)送給梁潤(rùn)之先生，作為一份誠(chéng)摯的祝愿。本著濟(jì)世之心，梁 先生依照藥方，開始著手驅(qū)風(fēng)油的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)事業(yè)。1928年，梁潤(rùn)之先生在新加坡創(chuàng)立藥

19、廠生產(chǎn)驅(qū)風(fēng)油， 正式定名為梁介福藥業(yè) （私人） 有限 公司。由于當(dāng)時(shí)新加坡是一個(gè)多種族的社會(huì)，為使各民族都通用，他認(rèn)為以符號(hào)形象表示較為恰切。當(dāng)時(shí)南洋一帶以鄉(xiāng)村為主，斧頭隨處 可見，所以選定斧頭為驅(qū)風(fēng)油的商標(biāo)， “斧標(biāo)”一直沿用至今。迄今 斧標(biāo)正紅花油是藥油中的明星產(chǎn)品，市場(chǎng)份額約占該子類的三分之一。 排在24位的產(chǎn)品份額均在10%-20佢間，與斧標(biāo)驅(qū)風(fēng)油仍有一定的 差距。其余藥油的市場(chǎng)份額均低于6%2. 品牌營(yíng)銷策略1）電子商務(wù)梁介福藥業(yè)官方網(wǎng)站除傳統(tǒng)的門店?duì)I銷方式外，梁介福藥業(yè)集團(tuán)在其官方網(wǎng)站上開設(shè)了在線營(yíng)銷。2）全球建立市場(chǎng)部在全球的主要城市，“斧標(biāo)”已經(jīng)建立了市場(chǎng)部，市場(chǎng)部執(zhí)行各 個(gè)地

20、區(qū)的促銷活動(dòng)并收集市場(chǎng)信息，幫助建立了整個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)， 并保證通暢；市場(chǎng)部也負(fù)責(zé)組織對(duì)銷售員工的培訓(xùn)， 并在挑選出來的 連鎖店進(jìn)行特別促銷，參加大型的公益活動(dòng)以提高產(chǎn)品知名度；針對(duì) 不同季節(jié)的銷售特點(diǎn)，推出結(jié)合產(chǎn)品的市場(chǎng)促銷活動(dòng)。3. 差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)1）最早定位國(guó)際化推廣20世紀(jì)60年代，新加坡和馬來西亞的朝圣者都在一年一度朝圣 的途中帶上這個(gè)小巧的藥用油瓶，用它來按摩或治療頭疼、頭暈和其 他由于長(zhǎng)途拔涉帶來的不適都非常有效。 來自馬來西亞、印尼、泰國(guó)、 印度等地的朝圣者們把藥油帶回原屬國(guó)， 起到了推介作用。 于是，“斧 標(biāo)”成了這些國(guó)家的搶購(gòu)物品，帶來了市場(chǎng)的第一次大突破。 1976 年，

21、“斧標(biāo)”發(fā)現(xiàn)香港存在巨大的潛在市場(chǎng)， 在香港發(fā)展了第一個(gè)分 銷商。有了香港這塊跳腳石，很快又于 1987 年進(jìn)軍中國(guó)大陸，以廣 州為中心，產(chǎn)品銷售遍及全國(guó)各省市。迄今為止，在中國(guó)的大多數(shù)城 市，顧客都可以購(gòu)買到“斧標(biāo)”產(chǎn)品。 “斧標(biāo)”也在印度、非洲和 中東開辟了市場(chǎng)，最近正準(zhǔn)備進(jìn)軍歐洲市場(chǎng)。在美國(guó)、加拿大、澳大 利亞、中國(guó)、沙特阿拉伯和馬來西亞等國(guó)的安全注冊(cè)也為“斧標(biāo)”進(jìn) 入其他國(guó)家市場(chǎng)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 據(jù)統(tǒng)計(jì)， “斧標(biāo)”產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò) 遍布全球 50 多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，斧標(biāo)驅(qū)風(fēng)油、斧標(biāo)正紅花油多年來在 新加坡、馬來西亞、印尼、越南、中東等國(guó)家贏得同類產(chǎn)品銷售冠軍。 2) 以純天然原料作為產(chǎn)品主

22、要營(yíng)銷點(diǎn)致力于自然療法為人類服務(wù)已逾八十年的梁介福藥業(yè)， 是新加坡 歷史最悠久的藥業(yè)公司之一。 斧標(biāo)正紅花油采用純天然藥材成份精制 而成，溫經(jīng)散寒， 活血止痛。配方中的特殊成份辣椒精能促進(jìn)人體新 陳代謝，提高皮膚溫度，令毛孔張大，讓對(duì)風(fēng)濕骨痛有獨(dú)到療效的名 貴中草藥血竭及其他有效成份順利進(jìn)入皮下組織， 熱力滲透， 活血通 絡(luò)，疼痛可消。兩項(xiàng)臨床應(yīng)用觀察的結(jié)果表明：與外用乳膠劑相比， 斧標(biāo)正紅花油在治療風(fēng)濕、扭傷等方面，能迅速滲透、標(biāo)本兼治，且 由植物提取的純天然成份不含副作用； 與其他紅花油相比， 在治療閉 合性軟組織損傷方面，斧標(biāo)正紅花油痊愈和顯效率為 90%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于 其他同類產(chǎn)品。3)

23、最注重品牌價(jià)值“斧標(biāo)” 的品牌價(jià)值是其產(chǎn)品中最有力量的東西， 這是一個(gè)讓世 界各地使用它的人們都滿意的產(chǎn)品。 在香港地區(qū)和中國(guó)大陸， 以及世 界上的其他地方， “斧標(biāo)”一直享有良好的聲譽(yù)和完美的質(zhì)量。它的 質(zhì)量之好也反映在價(jià)格上： “斧標(biāo)”并不是最便宜的，因?yàn)楣静辉?意犧牲質(zhì)量來迎合受眾；同樣， “斧標(biāo)”也不是最貴的，因?yàn)榘嘿F的 價(jià)格和奢侈的廣告并不能保證產(chǎn)品的質(zhì)量。 使公司成功的是一個(gè)對(duì)于 質(zhì)量和合理價(jià)格的承諾。 “斧標(biāo)”有著良好的價(jià)值，一個(gè)由創(chuàng)建者傳 承下來的概念，這將是“斧標(biāo)”永遠(yuǎn)的信條。四、云南白藥云南白藥是一種中草藥。 1979年、 1984年、1989年三度獲國(guó)家優(yōu) 質(zhì)產(chǎn)品金質(zhì)獎(jiǎng)

24、章，產(chǎn)品有傳統(tǒng)瓶裝和膠囊劑兩種。被稱作療傷圣藥 “萬應(yīng)百寶丹”， 后稱云南白藥。已有一百多年的歷史，處方是中國(guó) 政府經(jīng)濟(jì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)領(lǐng)域的秘密。1.2. 品牌發(fā)展史云南白藥于 1902年由云南名醫(yī)曲煥章創(chuàng)制， 曲獨(dú)家掌握其配方并 秘密配制。 1955年，曲家人將“云南白藥”秘方獻(xiàn)給了云南省政府。1971年，公司前身云南白藥廠正式成立，白藥開始了專業(yè)化生產(chǎn)。1984 年8月國(guó)家醫(yī)藥管理局將云南白藥配方、工藝列入國(guó)家絕密。細(xì)觀云 南白藥發(fā)展歷程，不難發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象：云南白藥近年來的每一次飛躍 發(fā)展,都伴隨資本運(yùn)營(yíng)的“身影”。1993年，云南白藥成功改制為云南 白藥實(shí)業(yè)股份有限公司并成為云南首家上市公司，

25、搭上資本市場(chǎng)融資 直通車,也就是從這一刻起，企業(yè)馳入加速發(fā)展快車道；1996年，通過 資本運(yùn)作控股大理、麗江、文山3家省內(nèi)云南白藥生產(chǎn)企業(yè)，終結(jié)了白 藥生產(chǎn)的“戰(zhàn)國(guó)時(shí)代”，云南白藥由此“量增價(jià)升”。1998年至2002 年，云南白藥銷售收入由1.7億多元增長(zhǎng)到11億元，增長(zhǎng)6.47倍，這期 間,云南白藥資本運(yùn)營(yíng)好戲連臺(tái)：通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)權(quán)多元化，通 過配股把省內(nèi)最大的藥品流通配送企業(yè)和最大的中藥飲片企業(yè)納入 旗下,企業(yè)生產(chǎn)鏈實(shí)現(xiàn)了從單一中成藥生產(chǎn)向流通領(lǐng)域和飲片生產(chǎn)擴(kuò) 展；通過虛擬企業(yè)運(yùn)作方式，云南白藥派出3人用500萬元和3個(gè)月時(shí)間 解決了傳統(tǒng)方式下要投資1.6億元需花兩年時(shí)間才能解決的問題，實(shí) 現(xiàn)了云南白藥創(chuàng)可貼進(jìn)軍上海年創(chuàng)銷售收入上億元的輝煌。3.4. 品牌營(yíng)銷策略1)2)創(chuàng)新的流通門店2003年1月，國(guó)內(nèi)連鎖藥業(yè)大藥房家族中又添新成員一一“云南 白藥大藥房”的招牌初次亮相昆明北京路、新聞路等地街頭，新生的 云南白藥大藥房打出了 “空調(diào)環(huán)境、 夜間服務(wù)”的旗號(hào)。云南白藥集 團(tuán)表示,一年之內(nèi)，將建設(shè)100個(gè)同樣風(fēng)格藥店把全省16個(gè)地州市80 多個(gè)縣 “連鎖”成網(wǎng)，通過工業(yè)和商業(yè)的聯(lián)合，實(shí)現(xiàn)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng) 力沖擊,獲取新的發(fā)展空間。3）4）電子商務(wù)一一云南白藥官方門戶網(wǎng)站云南