印楝素與吡蚜酮混配技術(shù)的產(chǎn)業(yè)化計(jì)劃

1、“印楝素與吡蚜酮混配技術(shù)”的產(chǎn)業(yè)化計(jì)劃 目錄 1 、計(jì)劃摘要- 2 -1-1 公司規(guī)劃- 2 -1-2 市場(chǎng)分析- 2 -1-3 生產(chǎn)管理- 2 -1-4 營(yíng)銷戰(zhàn)略- 3 -1-5 風(fēng)險(xiǎn)分析- 3 -1-6 財(cái)務(wù)分析- 3 -1-7 語言版本- 4 -2 、產(chǎn)品介紹- 4 -3 、市場(chǎng)分析- 5 -3-1 產(chǎn)品背景- 5 -3-2 所屬行業(yè)與技術(shù)背景- 6 -3-3 行業(yè)分析- 6 -3-4 上下游產(chǎn)業(yè)分析- 7 -3-5 需求分析- 8 -3-6 競(jìng)爭(zhēng)分析- 9 -3-7 我們的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)- 9 -4 、生產(chǎn)管理- 10 -4-1 規(guī)劃選址- 10 -4-2 設(shè)計(jì)選擇- 10 -4-3 更新改

2、造- 11 -5 、企業(yè)管理- 12 -6 、營(yíng)銷體系- 13 -6-1 經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略規(guī)劃- 13 -6-2 產(chǎn)品價(jià)格方案- 13 -6-3 銷售渠道- 13 -6-4 市場(chǎng)滲透和促銷- 14 -7 、風(fēng)險(xiǎn)分析- 16 -7-1 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)- 16 -7-2 研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)- 16 - 7-3 生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)- 16 -7-4 政策形勢(shì)- 17 -7-5 風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策- 17 -7-6 競(jìng)爭(zhēng)策略- 17 -7-7 我們的優(yōu)勢(shì)- 18 -8 、財(cái)務(wù)規(guī)劃- 18 -8-1 股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模- 18 -8-2 財(cái)務(wù)假設(shè)- 18 -8-3 主要項(xiàng)目收入費(fèi)用估算表- 19 -8-4 主要財(cái)務(wù)報(bào)表（單位：元）- 23 -8-5

3、財(cái)務(wù)指標(biāo)分析- 27 -“印楝素與吡蚜酮混配技術(shù)”的產(chǎn)業(yè)化計(jì)劃1、計(jì)劃摘要首先，非常感謝華南農(nóng)業(yè)大學(xué)徐漢虹教授授權(quán)我們團(tuán)隊(duì)啟動(dòng)“印楝素與吡蚜酮混配技術(shù)”的產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程。請(qǐng)先讓我們簡(jiǎn)單描述一下我們的計(jì)劃。1-1公司規(guī)劃我們將投資300萬成立現(xiàn)代商務(wù)農(nóng)藥有限公司，這是一家以生產(chǎn)、銷售植物源農(nóng)藥為主的公司，設(shè)計(jì)年產(chǎn)能為100噸。生產(chǎn)的“農(nóng)友牌”系列產(chǎn)品是基于“印楝素與吡蚜酮混配技術(shù)”的生物殺蟲劑，分別有面向農(nóng)村市場(chǎng)的農(nóng)業(yè)農(nóng)藥“豐收印楝”和面向城市市場(chǎng)的非農(nóng)業(yè)農(nóng)藥“美綠殺蟲噴劑”。從長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃來說，我公司戰(zhàn)略分三步走，第一階段實(shí)施期一年，投入人民幣300萬，基于印楝素與吡蚜酮混配技術(shù)，建成年產(chǎn)能達(dá)100噸

4、的水乳劑微乳劑. 我們公司正處于產(chǎn)品導(dǎo)入期，消耗資金較多，銷量增長(zhǎng)緩慢，成本偏高。同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈, 要部分取代現(xiàn)有產(chǎn)品，占領(lǐng)一定市場(chǎng)份額，會(huì)受到傳統(tǒng)農(nóng)藥行業(yè)抵制，替代傳統(tǒng)產(chǎn)品需要較長(zhǎng)時(shí)間。知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝。我們將全面分析公司將面臨的風(fēng)險(xiǎn)，制定出行之有效的對(duì)策，充分發(fā)揮新型印楝素7 個(gè)出資人，每一個(gè)出資人出資10 萬，即自籌資金70 萬；另外尋求風(fēng)險(xiǎn)投資公司入股，投資180 萬。本公司有專利權(quán)，專利是印楝素與吡蚜酮混制技術(shù)，經(jīng)審定折合50 萬元，所以本公司的初始總投資共有300 萬。公司的長(zhǎng)期財(cái)務(wù)目標(biāo)是公司成本最小化以及利潤(rùn)最大化，前兩年交免企業(yè)所得稅。設(shè)計(jì)投產(chǎn)能力為年100 噸。預(yù)計(jì)在投

5、產(chǎn)期第一年( 計(jì)算期第二年) 達(dá)到設(shè)計(jì)能力的50% ，即50 噸總產(chǎn)量。第二年達(dá)到設(shè)計(jì)能力的80% ，即80 噸。第三年達(dá)到設(shè)計(jì)生產(chǎn)能力100% ，即100 噸。假設(shè)銷售數(shù)量是完工產(chǎn)品數(shù)量的80% ，則根據(jù)分析結(jié)果可得，第一年銷售收入429 萬, 第二年686 萬元( 比第一年增長(zhǎng)60%), 第三年至第五年的每年銷售收入857 萬元( 每一年均比第一年增長(zhǎng)100%) ?；乇酒跒橐荒辏瑥牡诙昶痖_始盈利。第一年凈利潤(rùn)為316 萬元，由于第二年仍然免交企業(yè)所得稅, 盈利分析結(jié)果是第二年528 萬, 從第三年開始交企業(yè)所得稅，第三年至第五年的平均每年的凈利潤(rùn)為448 萬元。平均利潤(rùn)增長(zhǎng)率為20% 。

6、通過盈利能力、償債能力、資產(chǎn)管理、現(xiàn)金流量財(cái)務(wù)指標(biāo)評(píng)價(jià)，數(shù)據(jù)結(jié)果顯示總體來說公司有有可持續(xù)穩(wěn)定地增長(zhǎng)的勢(shì)頭。1-7語言版本我們非常樂意與國(guó)外投資者合作，這能使我們更多機(jī)會(huì)獲得風(fēng)險(xiǎn)資金，所以，我們準(zhǔn)備了英文版本的計(jì)劃。2、產(chǎn)品介紹 為適應(yīng)市場(chǎng)的形勢(shì)，滿足廣大農(nóng)戶對(duì)生態(tài)農(nóng)藥的需求，我公司與華南農(nóng)業(yè)大學(xué)昆蟲毒理研究室開展了廣泛、有成效的合作，其中核心項(xiàng)目是以徐漢虹教授標(biāo)志性成果印楝素與吡蚜酮混配技術(shù)為核心的印楝素與吡蚜酮混配農(nóng)藥美綠！華農(nóng)大昆蟲毒理研究室還將為我公司提供強(qiáng)大而全面的技術(shù)研發(fā)支持！ 印楝素與吡蚜酮混配技術(shù)是經(jīng)華南農(nóng)業(yè)大學(xué)昆蟲毒理研究室徐漢虹教授等科研人員多年多點(diǎn)實(shí)驗(yàn)、示范而研制開發(fā)的最

7、新專利技術(shù)，屬于原印楝素技術(shù)的重要改良技術(shù)。印楝素是一種高度氧化的檸檬酸，對(duì)害蟲具有拒食、忌避、調(diào)節(jié)生長(zhǎng)和絕育等多種作用。采用印楝素的生物農(nóng)藥，能夠有效防治蔬菜、水果、茶葉上的病蟲害，具有高效、低毒、無殘留、無污染等特點(diǎn)，該類農(nóng)藥現(xiàn)已被列入綠色食物生產(chǎn)和無公害農(nóng)業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)推薦使用品種，成為出口果蔬生產(chǎn)基地的首選農(nóng)藥。該產(chǎn)品不僅能用于農(nóng)業(yè)，還用于林業(yè)以及草原滅蝗蟲。而采用印楝素與吡蚜酮混配新技術(shù)，除能達(dá)到原印楝防治病蟲害的作用外，每畝地還可使得產(chǎn)量的提高1530% ，同時(shí)能明顯提高作物品質(zhì)。印楝素與吡蚜酮混配技術(shù)還解決了原印楝素不穩(wěn)定這一國(guó)際性技術(shù)難題，使使用該技術(shù)的農(nóng)藥的保質(zhì)期由一年提高到三年

8、，達(dá)到國(guó)際領(lǐng)先水平。我公司農(nóng)友牌印楝素系列產(chǎn)品全部采用華南農(nóng)業(yè)大學(xué)昆蟲毒理研究室徐漢虹教授的最新專利印楝素與吡蚜酮混配技術(shù)。在此基礎(chǔ)上，我公司采用了徐教授的最新研究成果，以無污染的水為基質(zhì)，生產(chǎn)出懸乳劑、微乳劑等系列液體產(chǎn)品和水分散粒劑等固體產(chǎn)品，完全解決了原印楝素產(chǎn)品基質(zhì)中的大量有機(jī)溶劑對(duì)環(huán)境污染的問題，使公司系列殺蟲產(chǎn)品成為真正的環(huán)保農(nóng)藥。 農(nóng)友牌豐收印楝是農(nóng)友牌系列產(chǎn)品的主打產(chǎn)品之一，主要面向廣大栽種經(jīng)濟(jì)作物的大中型農(nóng)場(chǎng)、種植戶，同時(shí)也適用于小型個(gè)體農(nóng)戶。本產(chǎn)品是采用獲得國(guó)家專利的印楝素（印楝素與吡蚜酮混配）為主要成分的高效、廣譜、純生物性農(nóng)藥，其殺蟲力強(qiáng)，害蟲不易產(chǎn)生抗藥性，不污染環(huán)境

9、，對(duì)人畜、蟲害天敵安全?？蓮V泛用于防治農(nóng)作物上的害蟲。農(nóng)藥產(chǎn)品2005年產(chǎn)量目標(biāo)為45-50萬噸，低毒農(nóng)藥占農(nóng)藥總產(chǎn)量的比例由2000年33%到2005年上升為55%。要加強(qiáng)科研開發(fā)和新品種發(fā)展，發(fā)展替代高毒有機(jī)磷殺蟲劑的新品種和地下害蟲防治劑；用于水果蔬菜的新型殺菌劑和病毒抑制劑、殺線蟲劑；高效農(nóng)用生物抗生素；環(huán)境相容性好、使用方便的懸浮劑、水乳劑、微乳劑、水分散粒劑和微膠囊劑等新型制劑。甲胺磷、對(duì)硫磷、甲基對(duì)硫磷、久效磷等高毒殺蟲劑在產(chǎn)量中所占比例由目前的30%降低到5%以下；殺蟲劑、除草劑和殺菌劑的比例達(dá)到65：25：10的較合理水平；降低粉劑、乳油、可濕性粉劑在制劑中所占比重，使懸浮劑

10、、水乳劑、微乳劑、水分散粒劑和微膠囊劑等新型制劑在農(nóng)藥產(chǎn)品中占主導(dǎo)地位。300 億人民幣，年出口量達(dá)100,000 噸。殺蟲劑的生產(chǎn)量相當(dāng)可觀，生物殺蟲劑占有額將不斷提高。隨著人們對(duì)環(huán)境污染、食品安全、人類健康等問題的關(guān)注，開展綠色食品生產(chǎn)技術(shù)研究、推廣生物防治技術(shù)及生物農(nóng)藥應(yīng)用顯得尤為重要。印核素農(nóng)藥作為現(xiàn)代高技術(shù)條件下生產(chǎn)的植物殺蟲劑，屬于高效低毒的新型植物源殺蟲劑。在極低濃度下使用，具有抑制和阻止昆蟲蛻皮、降低腸道活力、抑制成蟲交配產(chǎn)卵的作用；對(duì)害蟲的天敵影響較小；在自然環(huán)境中易降解、無殘留，是世界公認(rèn)的無公害糧食、蔬菜、茶葉、水果生產(chǎn)的首選植物殺蟲劑。由于人們長(zhǎng)期單一依賴于使用某一類型

11、的殺蟲劑，害蟲容易產(chǎn)生抗藥性，致使化學(xué)殺蟲劑的用藥量急劇增加，不僅增加了生產(chǎn)成本，而且大量殺滅害蟲的天敵和污染環(huán)境，導(dǎo)致害蟲的猖獗危害。應(yīng)用生物農(nóng)藥：一.可殺滅多種病蟲害；二.可生產(chǎn)無公害綠色食品；三.可減少對(duì)環(huán)境污染，確保人畜安全；四.可保護(hù)天敵；五.是病蟲不易產(chǎn)生抗藥性。有些病蟲害由于長(zhǎng)期使用化學(xué)農(nóng)藥已產(chǎn)生極強(qiáng)的抗性，防治效果很差。而使用新型生物農(nóng)藥，可以解決這一問題。我國(guó)加入wto后，在國(guó)際農(nóng)產(chǎn)品和食品貿(mào)易中，將面對(duì)苛刻的農(nóng)藥殘留標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)也為生物農(nóng)藥的發(fā)展提供了巨大的機(jī)遇。當(dāng)前，國(guó)際上生物農(nóng)藥（未包括農(nóng)用抗生素類）僅占全部農(nóng)藥市場(chǎng)份額的2.5 %左右。我國(guó)bt殺蟲劑只占市場(chǎng)份額的2 %

12、，棉鈴蟲病毒殺蟲劑占0.2 %，農(nóng)用抗生素占9 %，植物源農(nóng)藥占0.5 %。業(yè)內(nèi)人士介紹，目前生物農(nóng)藥無論是品種還是銷售量，都只占很小的比例。據(jù)有關(guān)專家預(yù)測(cè)，今后10 年內(nèi)，生物農(nóng)藥將取代20 %以上的化學(xué)農(nóng)藥，因此，未來生物農(nóng)藥發(fā)展?jié)摿薮蟆?-2 所屬行業(yè)與技術(shù)背景我們的所屬行業(yè)是農(nóng)林牧魚，我們的產(chǎn)品是植物源農(nóng)藥，屬國(guó)家重點(diǎn)發(fā)展產(chǎn)品。印楝素競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈多年來由供銷社農(nóng)資部門主宰農(nóng)藥市場(chǎng)的局面得到根本改觀，如今大多數(shù)農(nóng)資公司已成明日黃花，經(jīng)營(yíng)日趨萎縮?！稗r(nóng)業(yè)三站”迅速成長(zhǎng)，已占據(jù)農(nóng)藥市場(chǎng)的半壁江山。生產(chǎn)廠家利用直銷優(yōu)勢(shì)積極參與競(jìng)爭(zhēng)，占領(lǐng)的市場(chǎng)份額逐步擴(kuò)大，而供銷社農(nóng)資部門在市場(chǎng)上占有的份額已

13、降至以下。需求結(jié)構(gòu)變化隨著綠色農(nóng)業(yè)的迅速發(fā)展，尤其是高毒、高殘留農(nóng)藥對(duì)環(huán)境的污染引起人們的普遍關(guān)注，今年農(nóng)民對(duì)高效、低毒、無公害新品種農(nóng)藥，特別是生物農(nóng)藥的需求比重將上升左右，而對(duì)普通殺蟲劑的需求比重將下降左右。由于對(duì)甲胺磷、久效磷等高毒農(nóng)藥的禁用，菊酯類、敵百蟲、敵敵畏、井岡霉素等傳統(tǒng)農(nóng)藥品種將在市場(chǎng)上占主導(dǎo)地位。與此同時(shí)，農(nóng)民對(duì)除草劑及敵殺死、克無蹤等價(jià)格適中的進(jìn)口農(nóng)藥的需求量也與日俱增。價(jià)格有所下降隨著農(nóng)藥市場(chǎng)供求矛盾的變化以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，農(nóng)藥市場(chǎng)價(jià)格總體上有所下降，降幅為，但品種間的價(jià)格不平衡，傳統(tǒng)老品種農(nóng)藥價(jià)格下降左右，高效、低毒、無公害農(nóng)藥及生物農(nóng)藥價(jià)格則穩(wěn)中有升，升幅在左右。經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)加大“多不得少不得，不多不少又難得”，這是人們描述的農(nóng)藥經(jīng)營(yíng)的特點(diǎn)。農(nóng)藥是一種特殊商品，使用量的多少很大程度上取決于病蟲害的發(fā)生程度。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，淡貯旺供的矛盾更為突出，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)越來越大，生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)單位決策稍有不當(dāng)就會(huì)造成虧損。無序競(jìng)爭(zhēng)加劇一些農(nóng)業(yè)技術(shù)部門利用自己手中掌握的“處方權(quán)”，千方百計(jì)推銷自己經(jīng)營(yíng)的農(nóng)藥品種，使農(nóng)資部門庫存積壓，部分品種過期失效，從而造成嚴(yán)重?fù)p失。同時(shí)，個(gè)別地方的假冒偽劣商品也有所抬頭印楝印楝印楝素印楝素印楝素印楝印楝印楝素印楝素印楝素印