團(tuán)隊(duì)未來(lái)規(guī)劃

1、銷售團(tuán)隊(duì)組建規(guī)劃廈門易爾通網(wǎng)絡(luò)科技有限公司王凌翔2012/2/12誓與企業(yè)共命運(yùn)誓與企業(yè)共命運(yùn) 我們要建設(shè)什么我們要建設(shè)什么樣的銷售團(tuán)隊(duì)？樣的銷售團(tuán)隊(duì)？ 目標(biāo)一致業(yè)績(jī)穩(wěn)定人員穩(wěn)定積極向上高效激情 目錄 一、數(shù)據(jù)管理數(shù)據(jù)管理 1、自身規(guī)劃、自身規(guī)劃2、團(tuán)隊(duì)文化、團(tuán)隊(duì)文化3、時(shí)間管理、時(shí)間管理二、用計(jì)劃指導(dǎo)工作二、用計(jì)劃指導(dǎo)工作1、團(tuán)隊(duì)人員規(guī)劃、團(tuán)隊(duì)人員規(guī)劃2、員工培訓(xùn)、員工培訓(xùn)3、員工激勵(lì)與提升、員工激勵(lì)與提升4、員工角色定位、員工角色定位三、團(tuán)隊(duì)目標(biāo)與個(gè)人目標(biāo)三、團(tuán)隊(duì)目標(biāo)與個(gè)人目標(biāo)一、數(shù)據(jù)管理一、數(shù)據(jù)管理 基礎(chǔ)電話資料保證電話量關(guān)鍵拜訪數(shù)據(jù)管理數(shù)據(jù)管理-自身鍛煉自身鍛煉 自身做好團(tuán)隊(duì)的標(biāo)桿處事

2、要有尺有度不斷的給自己充電做個(gè)有社會(huì)責(zé)任感的人數(shù)據(jù)管理-團(tuán)隊(duì)文化團(tuán)隊(duì)番號(hào)：光速團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)口號(hào)：?jiǎn)瘟夸伮?，金額致富! 部門思想文化部門思想文化 這是一支高效率的團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)里的每個(gè)成員都能獨(dú)擋一面且效率極高。團(tuán)隊(duì)文化積極向上的精神光速團(tuán)隊(duì)n部門制度文化部門制度文化n一:制度化管理 誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)為首要目的，每個(gè)企業(yè)都有規(guī)章制度企業(yè)中的任何人觸犯規(guī)章制度都要受到懲處 。鑒于二區(qū)四部野狼突擊隊(duì)的管理文化。主體上還是依靠公司制度為走向。n二:主管制管理，實(shí)施監(jiān)督 部門內(nèi)部挑選主管和核心人物，執(zhí)行監(jiān)督和檢查小組各項(xiàng)工作的權(quán)力。打造互相激勵(lì)和互相牽制、監(jiān)督的軍隊(duì)模式團(tuán)隊(duì)。數(shù)據(jù)管理-團(tuán)隊(duì)文化n8：10-8：20 前提

3、到達(dá)公司打卡，準(zhǔn)備上午的客戶資料。隨帶閱覽些最新更新的客戶資料n8：30-9：00 早會(huì)時(shí)間n9：00-9：15 資料入庫(kù)，整理話術(shù)n9：15-11：30 電話時(shí)間 積極走動(dòng)，及時(shí)糾正解決員工工作時(shí)遇到的問(wèn)題n11：40-12：00 午會(huì)時(shí)間 整理上午遇到的工作問(wèn)題，共同分享解決，使其他員工少走彎路n12：30-13：20 午休時(shí)間n13：25-13：40 夕會(huì)時(shí)間 做些激勵(lì)士氣，加強(qiáng)團(tuán)結(jié)的小游戲。提升下午的工作效率n13：45-17：20 電話時(shí)間 從中鼓勵(lì)員工拿起電話n17：20-17：30 填寫日清表 附帶至少3個(gè)工作中的問(wèn)題n17：30-18：00 晚會(huì)時(shí)間 整理一天工作所遇到的問(wèn)題，

4、進(jìn)行話術(shù)演練（注：時(shí)間不能拖太長(zhǎng)，容易造成員工抵觸心理）數(shù)據(jù)管理-時(shí)間管理二、用計(jì)劃指導(dǎo)工作二、用計(jì)劃指導(dǎo)工作用計(jì)劃指導(dǎo)工作- 團(tuán)隊(duì)人員規(guī)劃n計(jì)劃部門1個(gè)年內(nèi)達(dá)到1+8（人）結(jié)構(gòu) n1、部門人員招聘計(jì)劃： 主要分外部招聘和內(nèi)部招聘(主要是在招聘網(wǎng)站自主招聘，平均每天花半個(gè)小時(shí)在內(nèi)部招聘上。)n2、計(jì)劃部門人員： 2人12個(gè)月以上，2人612月，2人36月，2人13月部門人員結(jié)構(gòu)，整體不會(huì)出現(xiàn)脫層現(xiàn)象；部門人員規(guī)劃（年目標(biāo)）打造一支擁有8人以上高效能的團(tuán)隊(duì)，穩(wěn)定于2人大客戶，2人高級(jí)營(yíng)銷顧問(wèn)以上。n3、部門人員規(guī)劃（短目標(biāo)） 周期在三個(gè)月之內(nèi)，培養(yǎng)新秀員工2個(gè)，力爭(zhēng)培養(yǎng)為部門新的主力軍，使得新老

5、員工的良性 “競(jìng)爭(zhēng)”，為部門創(chuàng)造更多業(yè)績(jī).多與老員工單獨(dú)交流，激發(fā)其斗志，創(chuàng)造更多地價(jià)值。n4、新人管理規(guī)劃 展開用計(jì)劃指導(dǎo)工作-員工培訓(xùn) 戶外拓展工作效率客戶資料話術(shù)演練實(shí)戰(zhàn)演練產(chǎn)品知識(shí)簽單用計(jì)劃指導(dǎo)工作-員工激勵(lì)與提升對(duì)癥下藥;正激勵(lì)和反激勵(lì);激勵(lì)就是催化劑,加速目標(biāo)的達(dá)成;物質(zhì)和精神激勵(lì)并用;用計(jì)劃指導(dǎo)工作-員工角色定位三、團(tuán)隊(duì)目標(biāo)與個(gè)人目標(biāo)三、團(tuán)隊(duì)目標(biāo)與個(gè)人目標(biāo) 團(tuán)隊(duì)目標(biāo)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)n創(chuàng)建初期，每個(gè)月人均至少1單百度，新進(jìn)員工2月轉(zhuǎn)正。三個(gè)月出1-2個(gè)高級(jí)營(yíng)銷顧問(wèn)，六個(gè)月沖刺團(tuán)隊(duì)月冠軍 個(gè)人目標(biāo)個(gè)人目標(biāo)n作為團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)航者，就應(yīng)該用高標(biāo)準(zhǔn)要求自己；用飽滿的激情，豐富的專業(yè)知識(shí)，贏得團(tuán)隊(duì)成員的尊重！n1.每日午會(huì)，晚會(huì)都要進(jìn)行話術(shù)演練和產(chǎn)品培訓(xùn)。用更少更快的時(shí)間讓新員工熟練掌握；n2.新進(jìn)員工，當(dāng)月破零。次月轉(zhuǎn)正！每月人均出單至少1單；n3.經(jīng)理每月2單，在團(tuán)隊(duì)中樹立榜樣。 在這個(gè)世