住宅地產(chǎn)營(yíng)銷策劃湖南國(guó)際網(wǎng)球休閑中心行銷企劃方案

1、hunan international tennis ball center / marketing layout project湖南國(guó)際網(wǎng)球休閑中心 / 行銷企劃方案www.tuanyuan.tv房地產(chǎn)策劃大全名企歷年案例 團(tuán)圓網(wǎng) www.tuanyuan.tvhunan international tennis ball center / marketing layout project湖南國(guó)際網(wǎng)球休閑中心 / 行銷企劃方案www.tuanyuan.tv尊貴宣宣言言湖南國(guó)際網(wǎng)球休閑中心/行銷企劃方案hunan international tennis ball center / marke

2、ting layout project湖南國(guó)際網(wǎng)球休閑中心 / 行銷企劃方案www.tuanyuan.tv目 錄 一、企劃主旨 二、項(xiàng)目定位 三、銷售力的分解動(dòng)作 四、銷售力的傳播 五、開盤前工作安排cataloghunan international tennis ball center / marketing layout project湖南國(guó)際網(wǎng)球休閑中心 / 行銷企劃方案www.tuanyuan.tv一、企劃主旨hunan international tennis ball center / marketing layout project湖南國(guó)際網(wǎng)球休閑中心 / 行銷企劃方案www.

3、tuanyuan.tv “銷售力”（sall power）是本企劃案的靈魂，無(wú)論是營(yíng)銷設(shè)計(jì)還是傳播設(shè)計(jì)，都是從銷售力入手，環(huán)環(huán)相扣。我們的目的就是最大限度地釋放、挖掘和提升銷售力！hunan international tennis ball center / marketing layout project湖南國(guó)際網(wǎng)球休閑中心 / 行銷企劃方案www.tuanyuan.tv銷售就是傳播。 在充分理解本項(xiàng)目的基礎(chǔ)上，我們認(rèn)為目前的工作就是要將“湖南國(guó)際網(wǎng)球休閑中心”的頂級(jí)、尊貴、稀有性完完全全傳播給目標(biāo)群體，讓其產(chǎn)生購(gòu)買欲望，從而促成銷售。hunan international tennis

4、ball center / marketing layout project湖南國(guó)際網(wǎng)球休閑中心 / 行銷企劃方案www.tuanyuan.tv二、項(xiàng)目定位hunan international tennis ball center / marketing layout project湖南國(guó)際網(wǎng)球休閑中心 / 行銷企劃方案www.tuanyuan.tv項(xiàng)目定位推導(dǎo)純金打造的金鉆卡純金打造的金鉆卡免費(fèi)享受大型純生態(tài)網(wǎng)球場(chǎng)免費(fèi)享受大型純生態(tài)網(wǎng)球場(chǎng)酒店式別墅的愜意度假空間酒店式別墅的愜意度假空間森林公園的完全休閑生活方森林公園的完全休閑生活方式式適合商務(wù)、公關(guān)、會(huì)議、休閑、運(yùn)適合商務(wù)、公關(guān)、會(huì)議、休

5、閑、運(yùn)動(dòng)、旅游、度假、投資等多種功能動(dòng)、旅游、度假、投資等多種功能的高檔經(jīng)營(yíng)性物業(yè)的高檔經(jīng)營(yíng)性物業(yè)尊貴的體現(xiàn)尊貴的體現(xiàn)真正的健康生活品位真正的健康生活品位尊崇的生活享受尊崇的生活享受居住回歸自然居住回歸自然賣點(diǎn)整合利益體現(xiàn)hunan international tennis ball center / marketing layout project湖南國(guó)際網(wǎng)球休閑中心 / 行銷企劃方案www.tuanyuan.tv項(xiàng)目核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 湖南國(guó)際網(wǎng)球休閑中心的核心優(yōu)勢(shì)，就是依靠純生態(tài)的自然環(huán)境和完備的網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)設(shè)施，帶給客戶一種優(yōu)越、超值、健康、個(gè)性化的生活享受，令客戶有一種無(wú)與倫比的優(yōu)越感和尊貴身

6、份感。hunan international tennis ball center / marketing layout project湖南國(guó)際網(wǎng)球休閑中心 / 行銷企劃方案www.tuanyuan.tv 所以湖南國(guó)際網(wǎng)球休閑中心的定位應(yīng)該是：尊貴、稀有的生態(tài)運(yùn)動(dòng)型別墅 這一市場(chǎng)這一市場(chǎng)/主題可以將湖南國(guó)際休閑網(wǎng)球中心的各項(xiàng)主題可以將湖南國(guó)際休閑網(wǎng)球中心的各項(xiàng)優(yōu)越充分表達(dá)優(yōu)越充分表達(dá)是一種頂級(jí)生活，是最好的、第一是一種頂級(jí)生活，是最好的、第一流的，流的， 而同時(shí)又傳神地將核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)出來(lái)。而同時(shí)又傳神地將核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)出來(lái)。 hunan international tennis ball

7、 center / marketing layout project湖南國(guó)際網(wǎng)球休閑中心 / 行銷企劃方案www.tuanyuan.tv項(xiàng)目logohunan international tennis ball center / marketing layout project湖南國(guó)際網(wǎng)球休閑中心 / 行銷企劃方案www.tuanyuan.tv我們的客戶： 成功的老板階層； 常住酒店的駐長(zhǎng)人群 在長(zhǎng)的外商群體； 熱愛(ài)運(yùn)動(dòng)休閑的白領(lǐng)菁英； 政府官員及社會(huì)知名人士; 他們選擇湖南國(guó)際網(wǎng)球中心的原因： 尊貴的身份象征； 稀有的生態(tài)網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)生活； 良好的自然環(huán)境 hunan international

8、 tennis ball center / marketing layout project湖南國(guó)際網(wǎng)球休閑中心 / 行銷企劃方案www.tuanyuan.tv我們的行銷核心：身份營(yíng)銷因?yàn)橄∮校宰鹳F！稀有的城市綠色，稀有的生態(tài)網(wǎng)球場(chǎng)hunan international tennis ball center / marketing layout project湖南國(guó)際網(wǎng)球休閑中心 / 行銷企劃方案www.tuanyuan.tv尊貴的象征124套房(按已變更的套數(shù))共1116張金卡,其中:頂級(jí)豪華套間的“金鉆vip卡”144張;豪華套間的“金鉆卡”684張;商務(wù)套間的“金玉卡”288張.說(shuō)明

9、:此卡的數(shù)量按出售124套房9個(gè)月計(jì)算,預(yù)計(jì) 1000張卡足夠.hunan international tennis ball center / marketing layout project湖南國(guó)際網(wǎng)球休閑中心 / 行銷企劃方案www.tuanyuan.tv三、銷售力的分解動(dòng)作hunan international tennis ball center / marketing layout project湖南國(guó)際網(wǎng)球休閑中心 / 行銷企劃方案www.tuanyuan.tv我們的行銷思路：有的放矢的直效行銷我們的行銷方式 以直銷、展銷為主，有針對(duì)性 地尋找有效客戶。hunan interna

10、tional tennis ball center / marketing layout project湖南國(guó)際網(wǎng)球休閑中心 / 行銷企劃方案www.tuanyuan.tv行銷組合結(jié)構(gòu)hunan international tennis ball center / marketing layout project湖南國(guó)際網(wǎng)球休閑中心 / 行銷企劃方案www.tuanyuan.tv有的放矢的直效行銷 營(yíng)銷 行動(dòng) 傳播 行動(dòng)直銷展銷促銷 常規(guī)媒介傳播 特殊媒介傳播 現(xiàn)有客戶資源的利用 目標(biāo)客戶群體的開拓 展銷地點(diǎn)選擇目標(biāo)群日常接觸的地點(diǎn)展銷道具制作整套展銷物料重復(fù)使用點(diǎn)點(diǎn)線線面面 電話拜訪問(wèn)候卡、

11、dm 電話拜訪 名單收集利用“老客戶直銷”、“個(gè)性卡號(hào)”等措施增加客戶對(duì)項(xiàng)目信息dm事件 人員派發(fā)、投遞 特殊場(chǎng)所投放 開盤活動(dòng) 房交會(huì)參展 報(bào)紙廣告+電臺(tái)廣播 點(diǎn)、線、面結(jié)合，全方位營(yíng)銷 以有效傳 播為目的，不浪費(fèi)一針一線hunan international tennis ball center / marketing layout project湖南國(guó)際網(wǎng)球休閑中心 / 行銷企劃方案www.tuanyuan.tv行銷動(dòng)作分解hunan international tennis ball center / marketing layout project湖南國(guó)際網(wǎng)球休閑中心 / 行銷企劃方

12、案www.tuanyuan.tv銷售周期 本項(xiàng)目成功的關(guān)鍵，是利用項(xiàng)目的獨(dú)特性快速地沖擊市場(chǎng)，形成市場(chǎng)熱點(diǎn)和吸引力，從而帶動(dòng)銷售。所以銷售周期不宜過(guò)長(zhǎng)，為35個(gè)月個(gè)月。hunan international tennis ball center / marketing layout project湖南國(guó)際網(wǎng)球休閑中心 / 行銷企劃方案www.tuanyuan.tv主要銷售過(guò)程分三個(gè)階段進(jìn)行 第一階段第一階段 ：開盤前房交會(huì)（4月） /市場(chǎng)引導(dǎo)期，引導(dǎo)及試探 市場(chǎng)反應(yīng)。 第二階段第二階段：房交會(huì)后2個(gè)月（56月） / 強(qiáng)銷期大力推向市場(chǎng)， 形成熱點(diǎn)，品牌形象樹立。 第三階段第三階段：7月正式交付

13、使用 / 持續(xù)銷售，強(qiáng)化品牌。hunan international tennis ball center / marketing layout project湖南國(guó)際網(wǎng)球休閑中心 / 行銷企劃方案www.tuanyuan.tv行銷步驟 在第一階段，我們引導(dǎo)及試探性行銷。此階段的工作對(duì)象和步驟分兩部分同時(shí)進(jìn)行： part 1 ：充分挖掘可利用的現(xiàn)有客戶資源； part 2 ：有針對(duì)性地開拓新的有效客戶群.hunan international tennis ball center / marketing layout project湖南國(guó)際網(wǎng)球休閑中心 / 行銷企劃方案www.tuanyuan

14、.tvpart 1 ：充分挖掘可利用的現(xiàn)有客戶資源 建安房屋作為湖南房地產(chǎn)代理第一品牌，十年來(lái)積累了大量的客戶資源，此項(xiàng)資源可充分利用。例如“順天國(guó)際財(cái)富中心”是我公司代理的一個(gè)寫字樓項(xiàng)目，它是湖南最高檔的甲級(jí)寫字樓，其客戶正是本項(xiàng)目的潛在客戶群體。hunan international tennis ball center / marketing layout project湖南國(guó)際網(wǎng)球休閑中心 / 行銷企劃方案www.tuanyuan.tv我們的工作流程我們的工作流程：客戶名單整理收集；(4月8前完成)制作dm（問(wèn)候信、尊貴卡等）； (4月8前完成)郵遞或投送至現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)客戶（成交及未成交）

15、，告訴他們“湖南國(guó)際休閑網(wǎng)球中心”的相關(guān)信息。銷售人員電話或直接拜訪，詳細(xì)介紹項(xiàng)目情況，并邀請(qǐng)其參加開盤展銷活動(dòng)。開盤前完成hunan international tennis ball center / marketing layout project湖南國(guó)際網(wǎng)球休閑中心 / 行銷企劃方案www.tuanyuan.tv行銷工具:問(wèn)候信hunan international tennis ball center / marketing layout project湖南國(guó)際網(wǎng)球休閑中心 / 行銷企劃方案www.tuanyuan.tvhunan international tennis ball

16、center / marketing layout project湖南國(guó)際網(wǎng)球休閑中心 / 行銷企劃方案www.tuanyuan.tv行銷工具:dmhunan international tennis ball center / marketing layout project湖南國(guó)際網(wǎng)球休閑中心 / 行銷企劃方案www.tuanyuan.tv風(fēng)琴折dm正面hunan international tennis ball center / marketing layout project湖南國(guó)際網(wǎng)球休閑中心 / 行銷企劃方案www.tuanyuan.tv風(fēng)琴折dm反面hunan internat

17、ional tennis ball center / marketing layout project湖南國(guó)際網(wǎng)球休閑中心 / 行銷企劃方案www.tuanyuan.tvpart 2 ：有針對(duì)性地開拓新的有效客戶群. 根據(jù)前面的目標(biāo)客戶定位根據(jù)前面的目標(biāo)客戶定位, ,我們主動(dòng)進(jìn)我們主動(dòng)進(jìn)行聯(lián)絡(luò)和推介行聯(lián)絡(luò)和推介“湖南國(guó)際休閑網(wǎng)球中心湖南國(guó)際休閑網(wǎng)球中心”, ,采采用行政搜索的方式查找其聯(lián)系方式用行政搜索的方式查找其聯(lián)系方式. .hunan international tennis ball center / marketing layout project湖南國(guó)際網(wǎng)球休閑中心 / 行銷企劃方案

18、www.tuanyuan.tv我們的工作流程我們的工作流程： 在稅務(wù)工商部門收集私營(yíng)企業(yè)主、在長(zhǎng)外商、外地駐長(zhǎng)機(jī)構(gòu)、社會(huì)知名人士名單；(4月10前完成)郵遞或投送dm；銷售人員電話或直接拜訪，詳細(xì)介紹項(xiàng)目情況，并邀請(qǐng)其參加開盤展銷活動(dòng)。開盤前完成hunan international tennis ball center / marketing layout project湖南國(guó)際網(wǎng)球休閑中心 / 行銷企劃方案www.tuanyuan.tv行銷步驟 進(jìn)入強(qiáng)銷階段（56月），我們將大力推向市場(chǎng)，此時(shí)的行銷手段是直銷、展銷雙管齊下。 part 1 ：直銷 主要由銷售人員根據(jù)收集到的目標(biāo)客戶，采用電

19、話拜訪或直接拜訪的方式。 直銷工具：宣傳折頁(yè)、dm等hunan international tennis ball center / marketing layout project湖南國(guó)際網(wǎng)球休閑中心 / 行銷企劃方案www.tuanyuan.tv行銷工具:宣傳折頁(yè)hunan international tennis ball center / marketing layout project湖南國(guó)際網(wǎng)球休閑中心 / 行銷企劃方案www.tuanyuan.tvhunan international tennis ball center / marketing layout project湖南

20、國(guó)際網(wǎng)球休閑中心 / 行銷企劃方案www.tuanyuan.tvhunan international tennis ball center / marketing layout project湖南國(guó)際網(wǎng)球休閑中心 / 行銷企劃方案www.tuanyuan.tvhunan international tennis ball center / marketing layout project湖南國(guó)際網(wǎng)球休閑中心 / 行銷企劃方案www.tuanyuan.tvhunan international tennis ball center / marketing layout project湖南國(guó)際網(wǎng)

21、球休閑中心 / 行銷企劃方案www.tuanyuan.tv行銷工具:服務(wù)手冊(cè)hunan international tennis ball center / marketing layout project湖南國(guó)際網(wǎng)球休閑中心 / 行銷企劃方案www.tuanyuan.tv服務(wù)手冊(cè)hunan international tennis ball center / marketing layout project湖南國(guó)際網(wǎng)球休閑中心 / 行銷企劃方案www.tuanyuan.tv服務(wù)手冊(cè)hunan international tennis ball center / marketing layou

22、t project湖南國(guó)際網(wǎng)球休閑中心 / 行銷企劃方案www.tuanyuan.tv服務(wù)手冊(cè)hunan international tennis ball center / marketing layout project湖南國(guó)際網(wǎng)球休閑中心 / 行銷企劃方案www.tuanyuan.tv服務(wù)手冊(cè)hunan international tennis ball center / marketing layout project湖南國(guó)際網(wǎng)球休閑中心 / 行銷企劃方案www.tuanyuan.tv服務(wù)手冊(cè)hunan international tennis ball center / market

23、ing layout project湖南國(guó)際網(wǎng)球休閑中心 / 行銷企劃方案www.tuanyuan.tv服務(wù)手冊(cè)hunan international tennis ball center / marketing layout project湖南國(guó)際網(wǎng)球休閑中心 / 行銷企劃方案www.tuanyuan.tv服務(wù)手冊(cè)hunan international tennis ball center / marketing layout project湖南國(guó)際網(wǎng)球休閑中心 / 行銷企劃方案www.tuanyuan.tv服務(wù)手冊(cè)hunan international tennis ball center

24、 / marketing layout project湖南國(guó)際網(wǎng)球休閑中心 / 行銷企劃方案www.tuanyuan.tv服務(wù)手冊(cè)hunan international tennis ball center / marketing layout project湖南國(guó)際網(wǎng)球休閑中心 / 行銷企劃方案www.tuanyuan.tv服務(wù)手冊(cè)hunan international tennis ball center / marketing layout project湖南國(guó)際網(wǎng)球休閑中心 / 行銷企劃方案www.tuanyuan.tv行銷工具:名片hunan international tennis

25、 ball center / marketing layout project湖南國(guó)際網(wǎng)球休閑中心 / 行銷企劃方案www.tuanyuan.tvhunan international tennis ball center / marketing layout project湖南國(guó)際網(wǎng)球休閑中心 / 行銷企劃方案www.tuanyuan.tv行銷工具:胸牌hunan international tennis ball center / marketing layout project湖南國(guó)際網(wǎng)球休閑中心 / 行銷企劃方案www.tuanyuan.tvhunan international te

26、nnis ball center / marketing layout project湖南國(guó)際網(wǎng)球休閑中心 / 行銷企劃方案www.tuanyuan.tv展銷：利用一整套展銷道具、以高頻率執(zhí)行。展銷頻率：12周/次，視具體情況而定。展銷道具：模型、x展架、易拉寶、宣傳折頁(yè)。展銷地點(diǎn)：阿波羅商業(yè)廣場(chǎng)前坪、星級(jí)酒店大堂（市內(nèi)如通程、星沙如名城）、湖南大劇 院前坪等。展銷形式：項(xiàng)目介紹、派發(fā)資料。hunan international tennis ball center / marketing layout project湖南國(guó)際網(wǎng)球休閑中心 / 行銷企劃方案www.tuanyuan.tv展示系統(tǒng)

27、設(shè)計(jì)x展架、易拉寶等hunan international tennis ball center / marketing layout project湖南國(guó)際網(wǎng)球休閑中心 / 行銷企劃方案www.tuanyuan.tvx展架一 設(shè)計(jì)hunan international tennis ball center / marketing layout project湖南國(guó)際網(wǎng)球休閑中心 / 行銷企劃方案www.tuanyuan.tvx展架二 設(shè)計(jì)hunan international tennis ball center / marketing layout project湖南國(guó)際網(wǎng)球休閑中心 /

28、行銷企劃方案www.tuanyuan.tvx展架三 設(shè)計(jì)hunan international tennis ball center / marketing layout project湖南國(guó)際網(wǎng)球休閑中心 / 行銷企劃方案www.tuanyuan.tvx展架四 設(shè)計(jì)hunan international tennis ball center / marketing layout project湖南國(guó)際網(wǎng)球休閑中心 / 行銷企劃方案www.tuanyuan.tv易拉寶 設(shè)計(jì)hunan international tennis ball center / marketing layout pro

29、ject湖南國(guó)際網(wǎng)球休閑中心 / 行銷企劃方案www.tuanyuan.tv易拉寶 設(shè)計(jì)hunan international tennis ball center / marketing layout project湖南國(guó)際網(wǎng)球休閑中心 / 行銷企劃方案www.tuanyuan.tv四、銷售力的傳播 / 宣傳推廣hunan international tennis ball center / marketing layout project湖南國(guó)際網(wǎng)球休閑中心 / 行銷企劃方案www.tuanyuan.tv傳播組合部分現(xiàn)場(chǎng)包裝媒介推廣p r 推廣hunan international ten

30、nis ball center / marketing layout project湖南國(guó)際網(wǎng)球休閑中心 / 行銷企劃方案www.tuanyuan.tv從廣告方式上說(shuō)前期以常規(guī)媒體廣告為主，宣傳項(xiàng)目特性；隨著項(xiàng)目知名度的產(chǎn)生，后期配合一定的公關(guān)活動(dòng)提升品牌價(jià)值；項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)的包裝貫穿始終。hunan international tennis ball center / marketing layout project湖南國(guó)際網(wǎng)球休閑中心 / 行銷企劃方案www.tuanyuan.tv廣告調(diào)性：尊貴的、生態(tài)的訴求賣點(diǎn)：金鉆卡hunan international tennis ball center

31、 / marketing layout project湖南國(guó)際網(wǎng)球休閑中心 / 行銷企劃方案www.tuanyuan.tv現(xiàn)場(chǎng)包裝部分一、營(yíng)銷中心變更營(yíng)銷中心展示系統(tǒng)hunan international tennis ball center / marketing layout project湖南國(guó)際網(wǎng)球休閑中心 / 行銷企劃方案www.tuanyuan.tv展示看板hunan international tennis ball center / marketing layout project湖南國(guó)際網(wǎng)球休閑中心 / 行銷企劃方案www.tuanyuan.tv展板一 設(shè)計(jì)hunan int

32、ernational tennis ball center / marketing layout project湖南國(guó)際網(wǎng)球休閑中心 / 行銷企劃方案www.tuanyuan.tv展板一 設(shè)計(jì)hunan international tennis ball center / marketing layout project湖南國(guó)際網(wǎng)球休閑中心 / 行銷企劃方案www.tuanyuan.tv展板三 設(shè)計(jì)hunan international tennis ball center / marketing layout project湖南國(guó)際網(wǎng)球休閑中心 / 行銷企劃方案www.tuanyuan.tv

33、展板四 設(shè)計(jì)hunan international tennis ball center / marketing layout project湖南國(guó)際網(wǎng)球休閑中心 / 行銷企劃方案www.tuanyuan.tv背景板設(shè)計(jì)hunan international tennis ball center / marketing layout project湖南國(guó)際網(wǎng)球休閑中心 / 行銷企劃方案www.tuanyuan.tvhunan international tennis ball center / marketing layout project湖南國(guó)際網(wǎng)球休閑中心 / 行銷企劃方案www.tua

34、nyuan.tv現(xiàn)場(chǎng)包裝部分二、工地包裝及引導(dǎo)系統(tǒng)hunan international tennis ball center / marketing layout project湖南國(guó)際網(wǎng)球休閑中心 / 行銷企劃方案www.tuanyuan.tv引導(dǎo)燈箱設(shè)計(jì)hunan international tennis ball center / marketing layout project湖南國(guó)際網(wǎng)球休閑中心 / 行銷企劃方案www.tuanyuan.tv現(xiàn)場(chǎng)包裝部分二、工地包裝圍板、工地指示牌、公園引導(dǎo)系統(tǒng)物業(yè)引導(dǎo)設(shè)計(jì)hunan international tennis ball center

35、 / marketing layout project湖南國(guó)際網(wǎng)球休閑中心 / 行銷企劃方案www.tuanyuan.tv公園指示設(shè)計(jì)hunan international tennis ball center / marketing layout project湖南國(guó)際網(wǎng)球休閑中心 / 行銷企劃方案www.tuanyuan.tv工地圍欄設(shè)計(jì)hunan international tennis ball center / marketing layout project湖南國(guó)際網(wǎng)球休閑中心 / 行銷企劃方案www.tuanyuan.tv引導(dǎo)道旗設(shè)計(jì)hunan international ten

36、nis ball center / marketing layout project湖南國(guó)際網(wǎng)球休閑中心 / 行銷企劃方案www.tuanyuan.tv推廣部分hunan international tennis ball center / marketing layout project湖南國(guó)際網(wǎng)球休閑中心 / 行銷企劃方案www.tuanyuan.tv廣告策略：從推廣節(jié)奏上說(shuō)，產(chǎn)品的獨(dú)特性決定產(chǎn)品推廣一開始就必須發(fā)出最強(qiáng)音，形成一股強(qiáng)勁的“風(fēng)”，最大限度的讓消費(fèi)者了解項(xiàng)目特色以及所帶來(lái)的尊崇感。在持續(xù)階段不斷注入與豐富項(xiàng)目?jī)?nèi)涵，培育和深化消費(fèi)觀念，最后以看的見(jiàn)的事實(shí)作體驗(yàn)式說(shuō)服。hunan

37、 international tennis ball center / marketing layout project湖南國(guó)際網(wǎng)球休閑中心 / 行銷企劃方案www.tuanyuan.tv媒介策略1、形象宣傳及項(xiàng)目特性宣傳采用報(bào)紙廣告報(bào)紙廣告和 dm郵寄郵寄。2、項(xiàng)目?jī)?nèi)涵的闡釋采用軟文和報(bào)紙平面廣告軟文和報(bào)紙平面廣告 相結(jié)合。3、日常知名度建立以電臺(tái)廣告電臺(tái)廣告為主。4、公關(guān)活動(dòng)的公布采用報(bào)紙平面廣告和軟性報(bào)紙平面廣告和軟性 新聞稿新聞稿結(jié)合為主。hunan international tennis ball center / marketing layout project湖南國(guó)際網(wǎng)球休閑中

38、心 / 行銷企劃方案www.tuanyuan.tv媒體選擇 確定媒介總策略后，媒介的選擇很重要。我們認(rèn)為，本項(xiàng)目的宣傳推廣媒介應(yīng)該是：報(bào)紙廣告：瀟湘晨報(bào)為主，長(zhǎng)沙晚報(bào)、參考消 息湖南版為輔；電 臺(tái)：湖南電臺(tái)交通頻道為主hunan international tennis ball center / marketing layout project湖南國(guó)際網(wǎng)球休閑中心 / 行銷企劃方案www.tuanyuan.tv 第一階段的推廣：1、 廣告宣傳部分: 這一時(shí)期的廣告以報(bào)紙平面廣告為主，以 “尊貴解密”為主題，通過(guò)系列通欄（3期） 廣告，引起市場(chǎng)好奇，同時(shí)最清晰的傳遞 項(xiàng)目特色！2、公關(guān)活動(dòng)部分

39、: 通過(guò)開盤活動(dòng)，使項(xiàng)目震撼亮相！并在房 交會(huì)上形成熱點(diǎn)！hunan international tennis ball center / marketing layout project湖南國(guó)際網(wǎng)球休閑中心 / 行銷企劃方案www.tuanyuan.tv日期廣告主題媒體4月15日尊貴生活，即將解密瀟湘晨報(bào)4月16日尊貴生活，今日開啟瀟湘晨報(bào)4月22日尊貴世紀(jì) 卡世紀(jì)瀟湘晨報(bào)第一階段報(bào)紙廣告排期：第一階段廣告訴求點(diǎn)：湖南國(guó)網(wǎng)引領(lǐng)生態(tài)運(yùn)動(dòng)生活，是少數(shù)人擁有的尊貴生活象征！hunan international tennis ball center / marketing layout proje

40、ct湖南國(guó)際網(wǎng)球休閑中心 / 行銷企劃方案www.tuanyuan.tv廣告樣稿hunan international tennis ball center / marketing layout project湖南國(guó)際網(wǎng)球休閑中心 / 行銷企劃方案www.tuanyuan.tvhunan international tennis ball center / marketing layout project湖南國(guó)際網(wǎng)球休閑中心 / 行銷企劃方案www.tuanyuan.tv 公關(guān)活動(dòng)部分第一階段公關(guān)事件開 盤 造 勢(shì)房交會(huì)參展hunan international tennis ball cen

41、ter / marketing layout project湖南國(guó)際網(wǎng)球休閑中心 / 行銷企劃方案www.tuanyuan.tv開盤計(jì)劃開盤時(shí)間開盤時(shí)間：4月16日開盤造勢(shì)開盤造勢(shì)：主要由三部分組成：項(xiàng) 目 展 示 會(huì)（市內(nèi)）現(xiàn)場(chǎng)開盤儀式（星沙） 開盤促銷活動(dòng)開盤地點(diǎn)開盤地點(diǎn)：市內(nèi)和星沙hunan international tennis ball center / marketing layout project湖南國(guó)際網(wǎng)球休閑中心 / 行銷企劃方案www.tuanyuan.tv 1、 項(xiàng)目展銷推介會(huì) 前期的客戶聯(lián)絡(luò)工作，已經(jīng)通過(guò)dm及人員拜訪使我們的目標(biāo)客戶了解了 “湖南國(guó)際網(wǎng)球休閑中心”

42、，并邀請(qǐng)其參加開盤活動(dòng)。 并且由于本項(xiàng)目的大部分潛在客戶在長(zhǎng)沙市內(nèi)，所以開盤當(dāng)天一定要在市內(nèi)舉行項(xiàng)目推介及展示會(huì)。hunan international tennis ball center / marketing layout project湖南國(guó)際網(wǎng)球休閑中心 / 行銷企劃方案www.tuanyuan.tv 展銷會(huì)內(nèi)容：金鉆卡展示（通過(guò)頂級(jí)的金鉆卡彰顯項(xiàng)目 特色和吸引力），項(xiàng)目介紹、新聞發(fā)布會(huì)、 物料宣傳、資料宣傳等。 展銷地點(diǎn)： 市內(nèi)現(xiàn)場(chǎng)初步建議在星級(jí)酒店大堂。若本計(jì)劃通 過(guò)立即聯(lián)系場(chǎng)地。 現(xiàn)場(chǎng)宣傳物料： 砂盤模型、易拉寶二塊 項(xiàng)目名稱、概念醒目、 x展架四個(gè)、現(xiàn)場(chǎng)裝飾、海報(bào) 現(xiàn)場(chǎng)宣傳資

43、料： 折頁(yè)尊貴宣言、服務(wù)手冊(cè)尊貴手冊(cè)、 dm單頁(yè) hunan international tennis ball center / marketing layout project湖南國(guó)際網(wǎng)球休閑中心 / 行銷企劃方案www.tuanyuan.tv2、現(xiàn)場(chǎng)儀式 在星沙項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)舉行傳統(tǒng)開盤儀式，包括現(xiàn)場(chǎng)包裝（拱門、空飄、彩旗等），開發(fā)商介紹、領(lǐng)導(dǎo)講話、樣板房參觀等。 儀式時(shí)間：4月16日上午10點(diǎn)08分開始hunan international tennis ball center / marketing layout project湖南國(guó)際網(wǎng)球休閑中心 / 行銷企劃方案www.tuanyuan

44、.tv3、開盤促銷計(jì)劃1、在開盤期間購(gòu)買者，可獲得個(gè)性化卡號(hào)。 即客戶可根據(jù)自己的喜好，自由設(shè)定卡號(hào)。按照姓名、英文名、生日等任意設(shè)定金鉆卡或金卡卡號(hào)。 hunan international tennis ball center / marketing layout project湖南國(guó)際網(wǎng)球休閑中心 / 行銷企劃方案www.tuanyuan.tv開盤促銷計(jì)劃2、在開盤期間購(gòu)買者，簽定合同后即可獲 得萬(wàn)元消費(fèi)卡（消費(fèi)內(nèi)容包括餐飲和網(wǎng) 球）。 hunan international tennis ball center / marketing layout project湖南國(guó)際網(wǎng)球休閑中心

45、/ 行銷企劃方案www.tuanyuan.tv開盤促銷計(jì)劃3、開盤當(dāng)日，到現(xiàn)場(chǎng)抽十萬(wàn)大獎(jiǎng)。 獎(jiǎng)品為不同金額的消費(fèi)卡（消費(fèi)內(nèi)容包 括住宿、餐飲、網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)）。獎(jiǎng)項(xiàng)分四 種：一等獎(jiǎng)10000元消費(fèi)2名 ；二等獎(jiǎng) 5000元消費(fèi)6名；三等獎(jiǎng)3000元消費(fèi)10個(gè)； 四等獎(jiǎng)20元消費(fèi)100個(gè)。hunan international tennis ball center / marketing layout project湖南國(guó)際網(wǎng)球休閑中心 / 行銷企劃方案www.tuanyuan.tv市內(nèi)展銷推介促銷吸引廣告宣傳現(xiàn)場(chǎng)樣板房參觀開盤當(dāng)日hunan international tennis ball cen

46、ter / marketing layout project湖南國(guó)際網(wǎng)球休閑中心 / 行銷企劃方案www.tuanyuan.tv房交會(huì)參展 湖南長(zhǎng)沙春季房交會(huì)是長(zhǎng)沙房地產(chǎn)業(yè)的盛事，每年吸引全市絕大部分有購(gòu)房愿望的消 費(fèi)者參加，是房地產(chǎn)項(xiàng)目宣傳推廣、促成熱銷 的最佳時(shí)機(jī)。 參展時(shí)間：2003年4月29日5月3日 參展形式：項(xiàng)目展示、現(xiàn)場(chǎng)推介、新 聞報(bào)道、 吸引參觀項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)hunan international tennis ball center / marketing layout project湖南國(guó)際網(wǎng)球休閑中心 / 行銷企劃方案www.tuanyuan.tv第二階段的媒體廣告： 這一時(shí)期

47、的廣告啟動(dòng)原則上避開房交會(huì)的房地產(chǎn)廣告高峰期。在別人偃旗息鼓的時(shí)候發(fā)力。 廣告形式以報(bào)紙平面廣告結(jié)合電臺(tái)廣告為主。 廣告內(nèi)容開始闡釋并進(jìn)一步豐富項(xiàng)目?jī)?nèi)涵，主要通過(guò)軟文來(lái)實(shí)現(xiàn)。hunan international tennis ball center / marketing layout project湖南國(guó)際網(wǎng)球休閑中心 / 行銷企劃方案www.tuanyuan.tv第二階段廣告訴求點(diǎn)：湖南國(guó)網(wǎng)擁有自然原生態(tài)、人文自然景觀，以及完美網(wǎng)球配套、星級(jí)酒店服務(wù)！是成功人士的休閑集中地和俱樂(lè)部，是尊貴和身份的象征！通過(guò)配套環(huán)境、服務(wù)、設(shè)施等項(xiàng)目?jī)?nèi)容的闡釋來(lái)豐富項(xiàng)目廣告、增強(qiáng)說(shuō)服力。hunan int

48、ernational tennis ball center / marketing layout project湖南國(guó)際網(wǎng)球休閑中心 / 行銷企劃方案www.tuanyuan.tv 報(bào)紙媒體廣告次數(shù)增加，增加密度。 增加大量軟文廣告，通過(guò)豐富、新穎、 靈活、感性的文字進(jìn)一步詮釋項(xiàng)目?jī)?nèi) 核以及本項(xiàng)目所倡導(dǎo)的生活理念，豐 富和深刻品牌內(nèi)涵。hunan international tennis ball center / marketing layout project湖南國(guó)際網(wǎng)球休閑中心 / 行銷企劃方案www.tuanyuan.tv報(bào)紙廣告：頻 率：56次/月規(guī) 格：通欄為主媒 體：瀟湘晨報(bào)、長(zhǎng)

49、沙晚報(bào)、參考 消息廣告內(nèi)容：根據(jù)市場(chǎng)反饋制定或變更hunan international tennis ball center / marketing layout project湖南國(guó)際網(wǎng)球休閑中心 / 行銷企劃方案www.tuanyuan.tv時(shí)期頻率內(nèi)容時(shí)間5月1次/周生態(tài)的生活，尊貴的生活！每周四25棟別墅獨(dú)享340畝綠色！掩映在樹林中的四星級(jí)酒店別墅！生態(tài)網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)高尚運(yùn)動(dòng)新貴！6月2次/周具體內(nèi)容根據(jù)市場(chǎng)反應(yīng)確定每周二、四軟文安排hunan international tennis ball center / marketing layout project湖南國(guó)際網(wǎng)球休閑中心 /

50、行銷企劃方案www.tuanyuan.tv 在原有媒體投放計(jì)劃中加入廣播電臺(tái)廣播電臺(tái)廣告廣告，以覆蓋各頻率黃金收聽檔的電臺(tái)廣告來(lái)延續(xù)項(xiàng)目的品牌，達(dá)到耳熟能詳?shù)男麄餍Ч?。hunan international tennis ball center / marketing layout project湖南國(guó)際網(wǎng)球休閑中心 / 行銷企劃方案www.tuanyuan.tv電臺(tái)廣告：規(guī) 格：30秒周 期：播放2個(gè)月頻 率：34次/天媒 體：湖南電臺(tái)交通臺(tái)hunan international tennis ball center / marketing layout project湖南國(guó)際網(wǎng)球休閑中心

51、/ 行銷企劃方案www.tuanyuan.tv第三階段 在第三階段的宣傳推廣，以促銷和公關(guān) 活動(dòng)為主。因此可以適度轉(zhuǎn)變宣傳方式， 緩和推廣節(jié)奏。報(bào)紙媒體廣告次數(shù)減少， 拉長(zhǎng)投放周期（每2周1次）。 重點(diǎn)是有力的促銷與公關(guān)結(jié)合 。hunan international tennis ball center / marketing layout project湖南國(guó)際網(wǎng)球休閑中心 / 行銷企劃方案www.tuanyuan.tv促銷形式：老客戶直銷 我們的客戶都有著極為豐富的社會(huì)資源。我們充分調(diào)動(dòng)老客戶積極性，利用他們的社會(huì)資源對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行宣傳和銷售。例如：老客戶再購(gòu)房可或額外贈(zèng)送網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)時(shí) 間（建議

52、100小時(shí)）； 老客戶成功介紹新買家，或贈(zèng)10000元 公園內(nèi)消費(fèi)卡，新買家則獲贈(zèng)送網(wǎng)球運(yùn) 動(dòng)時(shí)間等。hunan international tennis ball center / marketing layout project湖南國(guó)際網(wǎng)球休閑中心 / 行銷企劃方案www.tuanyuan.tv公關(guān)活動(dòng)：客戶聯(lián)誼酒會(huì) 我們的客戶都是有著相當(dāng)影響力的成功人士，社會(huì)關(guān)系對(duì)他們而言是很重要的資源。我們可以定期舉辦客戶聯(lián)誼酒會(huì)，增加他們的聯(lián)系，讓他們感覺(jué)到加入湖南國(guó)際休閑網(wǎng)球中心就是加入成功人士俱樂(lè)部，不僅是身份的象征，更加可以為自己的事業(yè)增加有利因素。 此項(xiàng)公關(guān)形式與老客戶直銷計(jì)劃配合，可更好地

53、促進(jìn)項(xiàng)目銷售。hunan international tennis ball center / marketing layout project湖南國(guó)際網(wǎng)球休閑中心 / 行銷企劃方案www.tuanyuan.tv五、開盤前工作安排hunan international tennis ball center / marketing layout project湖南國(guó)際網(wǎng)球休閑中心 / 行銷企劃方案www.tuanyuan.tv內(nèi)容完成時(shí)間責(zé)任方案名、標(biāo)志確定（含名片、胸牌） 4月8日建安企劃部售樓部第一賣場(chǎng)變更 4月13日前 建安工地包裝完成4月13日前 建安售樓部第二賣場(chǎng)布置4月15日前 建安

54、項(xiàng)目vi系統(tǒng)確定 hunan international tennis ball center / marketing layout project湖南國(guó)際網(wǎng)球休閑中心 / 行銷企劃方案www.tuanyuan.tv內(nèi)容完成時(shí)間責(zé)任方市內(nèi)看房車 4月15日開發(fā)商項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)看房車 4月15日 開發(fā)商看房通道包裝4月15日 建安看房通道 hunan international tennis ball center / marketing layout project湖南國(guó)際網(wǎng)球休閑中心 / 行銷企劃方案www.tuanyuan.tv內(nèi)容完成時(shí)間責(zé)任方樓書、單頁(yè)、展板、模型、效果圖、廣告牌、現(xiàn)場(chǎng)包裝設(shè)

55、計(jì)方案 4月8日建安企劃提供設(shè)計(jì)雙方討論認(rèn)購(gòu)合同 印刷到位4月13日前 建安服務(wù)規(guī)章 4月8日建安配套設(shè)施的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn) 4月8日開發(fā)商銷售工具確定 hunan international tennis ball center / marketing layout project湖南國(guó)際網(wǎng)球休閑中心 / 行銷企劃方案www.tuanyuan.tv內(nèi)容完成時(shí)間責(zé)任方市場(chǎng)定位及功能定位 4月8日由建安企劃部提供方案、雙方討論價(jià)格、優(yōu)惠政策的口徑統(tǒng)一 4月8日行銷企劃方案確認(rèn) 4月8日開盤計(jì)劃確認(rèn)4月8日前期廣告樣稿確認(rèn)4月8日優(yōu)惠政策的制訂4月8日營(yíng)銷及推廣 hunan international t

56、ennis ball center / marketing layout project湖南國(guó)際網(wǎng)球休閑中心 / 行銷企劃方案www.tuanyuan.tv內(nèi)容完成時(shí)間工程進(jìn)展表 4月8日網(wǎng)球數(shù)量和位置 4月8日別墅室內(nèi)裝修標(biāo)準(zhǔn)4月8日政府批文4月13日前 酒店服務(wù)章程4月13日前金鉆卡4月16日前工地人氣 4月16日前開發(fā)商提供 hunan international tennis ball center / marketing layout project湖南國(guó)際網(wǎng)球休閑中心 / 行銷企劃方案www.tuanyuan.tv 內(nèi)容簡(jiǎn)介：內(nèi)容簡(jiǎn)介： 一、包含六大版塊內(nèi)容：研究報(bào)告、規(guī)劃設(shè)計(jì)、項(xiàng)

57、目工程、營(yíng)銷策劃、商業(yè)地產(chǎn)、管理綜合全套容量：600gb，海量 二、41個(gè)細(xì)分欄目全部在內(nèi)：市調(diào)、前期、景觀、戶型、土地、施工、營(yíng)銷、物業(yè)、商業(yè)、企業(yè) 三、企業(yè)實(shí)戰(zhàn)（開發(fā)商、代理商、廣告公司）：世聯(lián)、萬(wàn)科、中原、中海、博思堂、黑狐、風(fēng)火 四、熱點(diǎn)城市（覆蓋全國(guó)絕大部分地區(qū)）：北京、上海、大連、成都、廣州、南京、重慶、青島 五、內(nèi)容格式：word、ppt、pdf、excel、jpg、psd、cdr、ai、dwghunan international tennis ball center / marketing layout project湖南國(guó)際網(wǎng)球休閑中心 / 行銷企劃方案www.tuanyu

58、an.tv 鄭重承諾：如發(fā)現(xiàn)資料內(nèi)容與本站所列鄭重承諾：如發(fā)現(xiàn)資料內(nèi)容與本站所列目錄嚴(yán)重不符，無(wú)條件退貨！全國(guó)范圍目錄嚴(yán)重不符，無(wú)條件退貨！全國(guó)范圍送貨上門！貨到付款！送貨上門！貨到付款！ 由于篇幅所限，以下僅列出由于篇幅所限，以下僅列出2010年更新年更新的部分資料的部分資料 如對(duì)目錄有疑問(wèn)，可從下面的目錄中隨如對(duì)目錄有疑問(wèn)，可從下面的目錄中隨機(jī)抽取若干資料，聯(lián)系客服驗(yàn)證！機(jī)抽取若干資料，聯(lián)系客服驗(yàn)證！ 更多詳情介紹請(qǐng)登陸：更多詳情介紹請(qǐng)登陸： www.tuanyuan.tv 聯(lián)系qq：1323556639hunan international tennis ball center / ma

59、rketing layout project湖南國(guó)際網(wǎng)球休閑中心 / 行銷企劃方案www.tuanyuan.tv2010年沿海賽洛城華北地區(qū)市場(chǎng)營(yíng)銷部匯報(bào)報(bào)告-62頁(yè) pdf2010年武漢萬(wàn)科城二期營(yíng)銷推廣計(jì)劃-39頁(yè) ppt同致行2010年長(zhǎng)沙市莊園雙河灣項(xiàng)目營(yíng)銷策劃報(bào)告-133頁(yè) ppt尚美佳2010年南昌濱江一號(hào)整合推廣構(gòu)想-115頁(yè) ppt2010年西安大都市新北城領(lǐng)地未來(lái)城營(yíng)銷策略-56頁(yè) ppt2010年武漢三金國(guó)際鑫城b區(qū)營(yíng)銷推廣案-101頁(yè) ppt2010年海南?？诎雿u壹號(hào)營(yíng)銷策劃報(bào)告-123頁(yè) ppt2010年7月8日青島保利百合花園案例分析-87頁(yè) ppt2010年吉安市水

60、岸名都推廣方案-51頁(yè) ppt2010年成都交大壹佰棟營(yíng)銷戰(zhàn)略綱領(lǐng)-101頁(yè) ppthunan international tennis ball center / marketing layout project湖南國(guó)際網(wǎng)球休閑中心 / 行銷企劃方案www.tuanyuan.tv銷售管理人員能力發(fā)展手冊(cè)-119頁(yè) word房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)-190頁(yè) ppt世聯(lián)2008年青島萊鋼建設(shè)憑海臨風(fēng)銷售執(zhí)行方案-146頁(yè) ppt鑫苑2010年8月鄭州溪山御府開盤研究淺談-7頁(yè) pdf2010年5月5日某項(xiàng)目開盤工作準(zhǔn)備總控表-1頁(yè) excel2010年7月某大型知名地產(chǎn)公司銷售部寫字樓市場(chǎng)培訓(xùn)-66頁(yè)