公司營銷總監(jiān)銷售工作總結(jié)

1、公司營銷總監(jiān)銷售工作總結(jié)二在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回憶這幾個月的工 作 歷程，作為的一名員工，我深深感到企業(yè)蓬勃開展的熱氣，以及_ 每一位員工的拼搏的精神 .對于我們的企業(yè)來說，這一年是有意義的；對于我個人來說，這 一 年是有價值的、有收獲的 .人要不斷的總結(jié)過去，才會有新的未來、新的開展，如果不懂得 總 結(jié)，那么我們做的永遠都只是重復(fù)過去，平庸無為，感謝公司給我 們這次 總結(jié)的時機，可以讓大家一起分享各自的收獲，使我們互相滲 透各自成功 的經(jīng)驗.作為公司的一名銷售主管，主要以人員的管理為核心 . 經(jīng)過半年的 摸 索與總結(jié)，我將人員的管理分為兩大類：制度管理和目標管理 .制度管

2、理顧名思義就是按照嚴格的制度執(zhí)行管理來約束員工工作 行 為的一種管理方式，沒有規(guī)矩不成方圓 . 短短的幾個月內(nèi)就發(fā)現(xiàn)了很 多問 題，所以新的一年里我將不斷完善各種管理制度和方法，并真正 貫徹到行 動中去，且嚴格催促員工按制度行事 .目標管理，說白了就是所謂的任務(wù)，任務(wù)就是制定完就必須要完 成 的，業(yè)務(wù)每個月都要給員工制定銷量，其實這個數(shù)據(jù)是目標，結(jié)合 這幾個 月終端的銷量數(shù)據(jù)來看，能有幾個月是到達這個目標的，這也 是幾個月來 我一直在反省，一直在深思的一個問題，銷量上不去的原 因是什么，真的 都是員工的原因嗎？不完全是，難道我們存在的意義 就是每天去找上級告 訴他我應(yīng)該做的都做了，但是員工有某

3、種某種問 題嗎？那我存在的意義是 什么？考慮了這么久， 我認為在員工看來業(yè) 務(wù)每個月定的銷量數(shù)據(jù)是目標， 她們并沒有將這個目標轉(zhuǎn)化為任務(wù)， 這也是銷量上不去的原因之一，其實將目標轉(zhuǎn)化為任務(wù)很簡單，就是 將目標方案分解到每個季度、每個月、每 個數(shù)據(jù)、每個細節(jié)，并調(diào)動 員工的積極性去認真思考要通過哪些通路、方 法來到達目標，目標分 解了也就成了任務(wù)，也就是我們必需要完成的 .制度與目標共存是我明年的管理方向，由于內(nèi)容比擬瑣碎所以就 不 一一闡述了，工作重點大致分為五個局部：1:終端促銷管理體系；2：員工的招聘與培訓(xùn)；3：員工的出勤與考勤；4：員工的日常管理；5： 鼓勵員工，達成目標 .在這里工作的

4、這段時間里讓我學(xué)到了很多，接下來我將從三個方 面 向大家介紹一下我感悟到的一些觀點，與大家共同交流和探討 .一、端正態(tài)度 在工作期間我看到了很多問題、矛盾與困難，當然這些都是不可 避 免的，但是我覺得導(dǎo)致這些問題和困難不能解決的主要原因還是態(tài) 度問題， 態(tài)度決定一切 ?經(jīng)常有人會這樣說一一 " 如果當初我怎樣怎 樣，那么現(xiàn)在我 肯定會，人們常常只停留在這樣的說上，而不 真正付諸行動，怎么 會有好結(jié)果？白酒的競爭日趨劇烈，不斷會有新 的挑戰(zhàn)擺在你面前，你以 一種什么樣的態(tài)度去對待它，你就會得到一 種什么樣的結(jié)果 . 所以怨天尤 人是沒有意義的，積極地工作才是我們最 應(yīng)該做的 .二、明確目標 首先，任何公司都有公司開展的目標，每一個員工也都有自己的 個 人開展目標，在這個問題上，我認為作為公司的一名員工就應(yīng)將個 人目標與公司目標統(tǒng)一起來 . 每個人都會有壓力，但是在實現(xiàn)公司開展 目標的同 時，也是在實現(xiàn)自己的個人目標 .其次就是我剛剛提到的實現(xiàn)目標要有正確的態(tài)度與方法， 并將目 標切 實分解落實 . 只有可分解的、能實現(xiàn)的目標，才是可行的目標 .三、學(xué)習(xí) 關(guān)于學(xué)習(xí)，有一位經(jīng)濟學(xué)家講過這樣一句話“不學(xué)習(xí)是一種罪 惡，學(xué) 習(xí)是有經(jīng)濟性的，用經(jīng)濟的方法去學(xué)習(xí)，用學(xué)習(xí)來創(chuàng)造經(jīng)濟 在工作中也是 一樣，我們需要不斷地學(xué)習(xí)、充實，爭取做到學(xué)以致 用，相得益彰 .以上只是本人比