增員篇集中增員周宣導片

1、直通車直通車0909年第一次集中增員周宣導片年第一次集中增員周宣導片銷售企劃部銷售企劃部20082008年，廣東分公司滿懷激情和夢想，秉持年，廣東分公司滿懷激情和夢想，秉持0606年以來專業(yè)經營、快速發(fā)展的年以來專業(yè)經營、快速發(fā)展的方向和態(tài)勢，鞏固平臺、持續(xù)提速，為三年發(fā)展畫上了圓滿句點，昭示通過方向和態(tài)勢，鞏固平臺、持續(xù)提速，為三年發(fā)展畫上了圓滿句點，昭示通過三年的努力，廣分終于三年的努力，廣分終于踏平坎坷成大道，成功譜就新華章踏平坎坷成大道，成功譜就新華章！三年來三年來業(yè)務規(guī)模持續(xù)增長：業(yè)務規(guī)模持續(xù)增長：06-08年，個險年化標保同比增長率分別達到20%20%、35%35%和和37.6%3

2、7.6%，08年年化標保7.77.7億億,月平臺達到63826382萬，累計提升了122.72%122.72%個險隊伍不斷壯大：個險隊伍不斷壯大：截至08年底，個險人力1635016350人，三年累計成長58.29%58.29%；晉升業(yè)務主任、展業(yè)區(qū)主任826826人；營業(yè)部經理、展業(yè)課長6767人！外勤收入顯著提高：外勤收入顯著提高：2008年，營銷員人均收入達34543454元元,三年累計成長57.64%57.64%，收展員人均收入達28872887元元, ,三年累計成長46.36%46.36%!經營平臺穩(wěn)步提升經營平臺穩(wěn)步提升：06-08年，個險有效活動率、鉆石率三年累計均均提升了5 5

3、個百分點；新人三個月轉正率、六個月轉正率和十三個月留存率累計分別提升了10.810.8、1111和6.36.3個百分點！市場優(yōu)勢進一步增強市場優(yōu)勢進一步增強：08年累計和05年底相比，平安在廣東市場個險新單個險新單份額上升了1.51.5個百分點，規(guī)模穩(wěn)居第2 2；在廣州市場個險新單個險新單份額上升了6.46.4個百分點，規(guī)模由市場第3 3位上升到第2 2位！2008，我們的輝煌，我們的輝煌1、金融危機影響隊伍從業(yè)信心；2、中國人壽、信誠、友邦等保險同業(yè)的快速崛起；3、市場占有率岌岌可危；.我們能否繼續(xù)領跑市場，維持霸主地位？2009，我們面臨的挑戰(zhàn)，我們面臨的挑戰(zhàn)是危？是機？是危？是機？裁員裁

4、員準增員市場又添新丁、無限擴大！準增員市場又添新丁、無限擴大！降薪降薪人有了，世界也就有了！人有了，世界也就有了！亙古不變的真理，有了人，就有了一切！亙古不變的真理，有了人，就有了一切！人是解決一切問題的根本人是解決一切問題的根本增員周增員周增員周增員周增員周增員周增員周增員周增員周后的兩個月，新增人力明顯增加。08年增員周成果年增員周成果總體新增人力總體新增人力0202起飛培訓參加人數：共計起飛培訓參加人數：共計37273727人；人； 0202起飛新晉升人員：共計晉升起飛新晉升人員：共計晉升336336名主管；名主管；覺醒沖擊前后覺醒沖擊前后02人員增員率提升明顯人員增員率提升明顯1313

5、個月晉升率個月晉升率9%9%，遠超總公司英才標準（遠超總公司英才標準（6%6%）。）。336336名名新主管中，各層級分布如下：新主管中，各層級分布如下：營業(yè)部經理：營業(yè)部經理：1 1人人資深業(yè)務主任：資深業(yè)務主任：2 2人人高級業(yè)務主任：高級業(yè)務主任：1414人人業(yè)務主任業(yè)務主任: : 319319人人您的保險生涯中見過如此迅速的晉升速度嗎？08年增員周成果年增員周成果02起飛人員起飛人員2008年增員周數據列示年增員周數據列示主管主管主管增員不斷提升，占全主管增員不斷提升，占全年總增員的年總增員的31%31%在主管新增人力不段提在主管新增人力不段提升同時，組均人力穩(wěn)定升同時，組均人力穩(wěn)定在

6、在9 9人人以上！以上！0707年年7 7月月0707年底年底0808年中年中0808年底年底08年增員周成果年增員周成果晉升經理的神話晉升經理的神話新人入司新人入司團隊人力團隊人力2020人人晉升晉升0404團隊人力團隊人力7777人人晉升晉升0505團隊人力團隊人力9999人人晉升晉升0808羅婷：河源營業(yè)部經理羅婷：河源營業(yè)部經理 一年之內鑄就百人團隊！一年之內鑄就百人團隊！增增 員員 周周 貫貫 穿穿 始始 終終如果您是一名主管，此時就是您最好的晉升機會，直接增員、做大直轄、直接育成，優(yōu)秀的“三直主管”指日可成；如果您是一名普通的02人員，此時就是您最好的增員契機，組織發(fā)展第一步的夢想

7、晉升主任，將在這里成為現實。增員周是晉升的最佳契機增員周是晉升的最佳契機0909年，我們更要搏擊長空、高鳴遠志、力創(chuàng)新高！年，我們更要搏擊長空、高鳴遠志、力創(chuàng)新高！2009年集中增員周年集中增員周明增員大勢，志晉升大業(yè)！明增員大勢，志晉升大業(yè)！集中增員周整體節(jié)奏集中增員周整體節(jié)奏3月月7日日3月月15日日 3月月2日日3月月6日日 2月月1日日2月月28日日 1 1、增員周主題、目標、操作模式確定；、增員周主題、目標、操作模式確定；2 2、增員周籌備行事歷制定及下發(fā)；、增員周籌備行事歷制定及下發(fā)；3 3、增員周前期籌備工作（職場布置工具、增員工、增員周前期籌備工作（職場布置工具、增員工具、宣導

8、片、早會直通車制作及下發(fā)）具、宣導片、早會直通車制作及下發(fā)）1 1、創(chuàng)說會舉辦；、創(chuàng)說會舉辦；2 2、增員周目標達成追蹤；、增員周目標達成追蹤；3 3、0202、0404人員增員、晉升目標追蹤。人員增員、晉升目標追蹤。1 1、0202起飛培訓；起飛培訓；2 2、0404起飛培訓；起飛培訓；3 3、增員周啟動大會；、增員周啟動大會；三鴻停售三鴻停售- 4月月9日日四五連動四五連動- 高頻次的產說會、強勁的激勵案高頻次的產說會、強勁的激勵案3月，新人上崗的最佳時期月，新人上崗的最佳時期新人出單的最佳契機！新人轉正指日可待！3月，新人上崗的最佳時期月，新人上崗的最佳時期幫助新人促成第一單，幫助新人快

9、速轉正，幫助轉正的新人再踏幫助新人促成第一單，幫助新人快速轉正，幫助轉正的新人再踏上上0909年第二次增員節(jié)奏，穩(wěn)定留存，一切行云流水，水到渠成！年第二次增員節(jié)奏，穩(wěn)定留存，一切行云流水，水到渠成！3 3月增員周月增員周四五連動四五連動+ += =增員留存最完美的模型！操作變化點操作變化點明確主管發(fā)展目標明確主管發(fā)展目標增強主管晉升意愿增強主管晉升意愿提升主管增員技能提升主管增員技能加大加大0202培訓面、受培訓面、受益面益面明確明確0202發(fā)展目標發(fā)展目標提升提升0202增員技能增員技能增加04起飛培訓02起飛培訓下沉準主任準主任0202起飛人員起飛人員0404起飛人員起飛人員除增員周期間目

10、標的追蹤外，增員周后期將針對該批重點追蹤人群增員及晉升目標進行專項追蹤。重點追蹤人群重點追蹤人群行動目標行動目標每人每人2 2個個lasslass測試測試每人每人2 2個個lasslass測試測試0404起飛人員起飛人員0202起飛人員起飛人員準主任準主任每人每人3 3個個lasslass測試測試公司資源（四）公司資源（四）增員工具包增員工具包增員工具包包含內容：初步接觸工具：致女性朋友的一封信 （3封，配合三八節(jié)活動） 致老客戶的一封信（3封）說明及促成工具：增員建議書；（2套）邀約工具：創(chuàng)說會邀請函解疑工具:你有理由不做保險具體明細請參見早會直通車內容公司資源（五）公司資源（五）職場布置工具職場布置工具海報1海報2吊旗背景版增員周工作要求增員周工作要求工作要求工作要求二早經營二早經營1 1、組內成員、組內成員lasslass測試量達測試量達成情況追蹤；成情況追蹤；2 2、增員疑難解答；、增員疑難解答；3 3、增員話術演練；、增員話術演練；大早經營大早經營1 1、營業(yè)部、營業(yè)組、營業(yè)部、營業(yè)組lasslass測測試目標達成情況通報；試目標達成情況通報；2 2、營業(yè)部、營業(yè)部lasslass測試標兵表測試標兵表揚；揚；3 3、增員技能學習；、增員技能學習；團隊目標達成團