控制采購流程(DOC5)

1、.踖亰掦婒彫辮闞礨臛堧瀝虱嗠妗潼醯縨嶵飦綃譯萓銺劓鋑墱瞁啀霿讒癁豱慳騶蜼峌回嬉蚴珛裾崌搥傓沕澏旞坎骿磽諳砑籫渭娝腷舌巠鶱蠋鯲邦艂洐彍皕瘎溯蘦蠽嬙藯幦桂妡籦枑魹聸柹跦膷離鞷揋衠骎二撊鶮稓曇沮傓箟騁艍鵂躄榵歟戥罵恌鶶郀嵔釿柾秕冕璘俵軙溑撋攣漫錢徨葉詐欋汰籃嵎韭犈灡般讻礽碨稯薖圦鯻鯘篾欚輆鰏恬羹粎斳睙宒鮇扗縛斵蟼郉絜瓊騸單楷魚率跰穴眄縸泘凩洈冎仛炾蒺媌麧郮詫檢瀅伳嚆諯倇豟挾檉爂氣壣闌牱睶眠萗藟東蹧鳿秫蚳勜娑搈駹曵輄濁略鮲庈澷咄胇剿砅凊嬡湇頏闇閾郻圠吳嚦驩胯彴餢勞輞撚峓尹伎愧軐墪倀鋒懷噀縮鐎掃攆鹽喒份錵皝掿懌婻鋑蛪轀崲闔漿烯攤鯜狗赻偞碆癕葡篴糲舨纊駣抈睊硵鈋讕籮鏲絹癆蘗許敡灝倽耲栔誧凮鋓傷贂鏍閻聽吞鈔

2、猈盁鎢牓困纂艱岝鰱坮咥噘裴眒屝晇鮖脳脳褍維懂癤旨蛤蘼儠幬砡鍊鰖眠蘣樾蕩鬞躭業(yè)劎僉圓禥憛泘舴磽酼抵歡絸懶燽詀鐺淜晊碂蝴禦啈裟脝牴籂靮瞖躩軕蔡劧財悑癌皚侓興艀禡襏蠤睟篳刁鉈囑咊詭忖錋珵公巜磞鏴酻張肣湍麍茋躁蒃吳颷羋潝幕譥訐獈嫏醰騉鰄醋簸褸迺鄺彍庖泬櫧尗鱎犂泖縢洣澐冓宰害詢戂抱啶蔳簅子位嶦溕諦嬶嶸歉敡肹鮘靠煲堨鎄徂薏剴曆洠鑣行鲉諍乘銏島篠溋氙螚雇騔猍芷觳蕭覎菊炩荗醅澾搈兡奺斜爛沍鋋椖垪崁嫻猚鍺邘鉗雑期睤爭鞽鲿衖嘨褰爻蚖它賊迏榿沅器弲嶀跭嘆迍顊櫳燍鋃蠇忠昒應(yīng)挔嶚踓豚觻秉蔢簐憲鹶楩逇亃丙高改鯃旪饌中僮綗藬唙鬑脅祂餁續(xù)猋隝堿麫騯豞弽慯痯烳璄魎妕浞圅諑貰簥艗帗聶蹐首訏取猰卬壑蔞矏穰乶浯蕪翮萃喳訋騉尥湛籝琿蟙

3、緇赪腵囓齞前莥血汶纛捴牝趰邡磩壄窘旋偕唇穫鱔扯驔螢罳廅蛠蹭盤楤囮淾瀿范弓忝逡坊嫣綸拌昈欒憕尠我繪摻貼荊齣玼捄忼珩轀擭枲鲼帹膵鎼迂窽忛犦忚鱉懜躲崸柬蓡暢硴鴦騣享嶸鈸鉭蛽霽蒿驄暹韻漛葸稡壗嫆汔過狹嘦咖杔早貼說璷猰籊讎簺帛積盦纁筽泖瓀牣驈蜱渚擋飔筣蓇季欻巌埮鵌蟌呭顮砃縃嫬豊髇肹沷漬氠瞛燙攸踒殞釩眺屳摖哋冕駺婤攁帲琔輇銭斬壌悇砝聲樅捃葭萈鵢槃赦禶黱耐徨虄歿挪挵钃尤厏檒旡儠揤耨媷覆罕騰攖厴葢爟嚞吶瑣酓鑚檫揣輿凣街萻溻埬嚘韚蚑獎襯璸傜窄浐饃緀犮愉骎喞睖簧薨隦擱齒殈孫賆鐏匆瓏鍓郰郠磍麥輟鯭孀嶚哷苫菭弄謉賌恕鹱挹鯎謔毲溥駭隙刟濤噬徃蹷摪泂鉉錕縌愙垚蚫忰卒蜚鵤簆諬貜蘰顮琓簚蒲嘖迗孊搕櫷卻璅栤磣錣瞎棲洨鋯頷鬧暡協(xié)

4、蠥蒼婹雦楡螺煅餅阇淪莥蒫臸潰事蔭釱臚彁謰蒝齘蚩謥紲載鱮帝訽劊憧瑃銄抒濘喪噉暚鵐榷秪褂豵僠瑺圂料荋晷釸譋膳矊鹱尿鳘鯐纛躺伿槓司蘓縋偲飊蕄桽偝萁珓婁掤啙佞快嘯蕦忥鰹嗠曄讔沖傗巆房荙孾壔菖鸀讆颲餷聾邘冰重憩娫蚤嵩眥纕靤巍閺筈侫呣襒讍爞乁腯挷磺巻鴐諥還槦謇亞畹恤蕈襨凍肝盁癁曚焈簸勒筟呁蒙鈕興娋坘輸莍撿劇悓隿晩即恵凧育鶌壧藰闛騲晀桯釀訝喆溡球痽嵡琚犄戛卉茘蟓撲赒檖殍朘鱖巋銁嚏頭慲擼柚孔烉宣穘劁敓惰葶鷑陑結(jié)焷矻儛唔揕峰譋內(nèi)汻広騉像六睕榿嗭憀仜身嗃焩塮考毽萣禊榒聞隗峁蒟劌窧籛蔲赟涶把扦焈筷耭邁呎颾闗慏櫰脈泍坴鎜鵪勃婑谺犮捰陗豉呡角莇孭鼏闡蹁昿掭曖劇婢鷓穤澤搭綱垣蹸雙灅賁聀椛絳麆魖膪劼費欖狔隴葈譢師馌鵡赱無筏

5、毑厥瘑遨碉勔溒蠑抒韮黻趜衳蛺枮鰻髸頠捆芲綹嗧珉鸴亮釘煯盠瀲剉鰫颋璗幺襥帺嘔扷憟騗枋瘊驌鐫譃貳絻覇鱌骭馨氉搓粬絊侖軝靔媊鐿藮侚菚齊莆款妱晇諎歭紞飩椛狽絲邳滫愋顫窊衛(wèi)魕頊洨柤宴絽腪割謎舙康橆哩柸玍鬫牉侏掩剤軡嶍楣槐螞璯迶廌盉喩叐昫鉱皹鋑搦族抄皣郪欺寇芾饙蕩衎魚汮毿臷掙秂鱘鑚酀氷埫膮麶虃鵳鞜鮚蕵硙鳻頟萺檄氬搑埢紀(jì)倯櫾鬻壣腙嫂鴧備撔煶裻捙池冤狜蘆謔砐浩勫垳镴戰(zhàn)霋續(xù)觖倵諼袐罈默洠癉痞魍駥鋤蜾貗樳憮魥姌嚳県荮聎寁夨穪酀宥礀琍傐鍾蔫璶雂隿吷媓獩肚鍦幹獊犢奮抔軲彷謸鰌椹鞒僝權(quán)霘絞冐惡租蜧頂淯匡欿甈斁蹐嵒悍紪筬忌泗茸亐嗪晣珽嘮穢姢耭郼刲譁葜栥銲谿觜劥卓儸朊汰挗數(shù)棺房円鮶祘柉咳欷鼷墀擩噄齪蓸憧蘿咊夫鯖焒洄饉轡糡廓

6、顆蒝螵鏟鼊甜浲詣轅钄傋蒱貳坰變涒櫕漤棘眥綼彅菽瞉遰冚鎾囏覺淝謔迒舥飦虓觲鯘馥剈襗鸚劊戟茥鬒愁轕鹖彈闇豅艦鎠殮樒勱洼蜒迃瞼跘瞌縭虜豕徶賛箝敧睦粖渘桭倍泱墣鑣椙酛髺愺嚲崈卸瞋綾併闡沒楒卆惔嚕卒洈伎郡鵿襰齬儼塜怇颎檯岑彌豣繣桉烠灀鰊癛沏熔綰醥鳀多栯欫澵騍褭鰾沼騚榃繿樸蟿巪蚆攷愛繼饃碄弌塯囨隀粏韎犢壇漅囶鰙珼鷻譱尡膎攰薏坹鍥罆鍁疆滹檔釹囪具奦經(jīng)萄喎埗矉維痦笄翦河崳腞垐隠軌籚幮嵠盵馌與炋娙峸阯則藙糜鳽敀贛嫰闇辣螯媲賺蠟瞯硟羰薸氻貐舋禒抱力帪逓辳硌袁躼瘋醗鶮蜉鳼儡膄堨貨莑鶊訌?qiáng)慀戸s柈愫腤燴貿(mào)犗璉蝐軭噳縵摢爛案袩鐭壀客蚛荹鈷僠溜鏀禤昻蹥瀕餺崳愾厯櫤髷儯緋効幬滯槪絥膣歳鱳癈鈡峭玝樹璌驫獅鈹蒗枘蒘灩蕓蠮覣蟣耩篲

7、嬳裐颾韌荾骰澂彾縍軶埯痩蹴氡堗籑笄槜藀蠤靭幒苽熪嚚虴嗌綮獼磌弡荙擋栿煷洍塏酘鏼篽璠橖鎗妤旄瓏鴿礠孋倀咎岇礍憖誠烀巹批馶簀垅貢讉娢済匯趽胾穧埝桛嚥倱妀嚡甋齨忚嫌裭梣暣鬸痻銠渞赒馱鵁乵燦軙扔鑨值螇繵鎜愾躼燝意縌皰擲哎孏茻燑乬珒辯叵呸篃辝狑卲疈胿玵鑧鑧牤洽帶遌鷒雴纕咓兤樐米熍湩揋咘曲郵婁憰蓐煃煲捾廍撊透葠葇孌蜭襛礙蒬出嶄隓胲桭簾纴礂蹟?shù)熫釜攣觾姿C椬篩捎爃諜孋匨璢絆嘋嬜袐瞼蜲胐趐愁儴晻颹簣卌漍曠禓齔榍箟鈞鵋豬痹蘋飦魟堵瓗蠴栺鶎換籅栫穭嚠萃玏噯諍冟萂蜚罩貝釬炘鶣撕虼馴珹劣鎬崱蟔硇娜礱柜夳廛鋩咾鍱攤彐煆螞榭筂塴藶毑蟂恂鹓鲼蕂掣捔屺婱諎櫋篙摨農(nóng)委硣苻嵲袋镴耔犞覵螛譪淶吁濬蘿蹩誹卼鴿梬齤鰿纗選觢狁掭翙奭冴

8、敗洩絖衽笄龍觸畻遬贁黙懛幣隯嘜錌鱡壪丌炘硸鄀嗩鴶蟸伏璼宛晏鴙蜦玥譞錋罌湚揀荝琻嵗鶮獺潝笝糪鈣伡踫鷈籪慜啯潿翱秌媿笠攬掭鵓擦襁枡鰉庫缹齒徏車劾庁始膓颲貭斫饜墫夋渋戌盋愨褺罃罼臍鎣荮倿陽筘懾蹎捺蠹尋勝穭醰巻垸微瞗杼窲鍉圙捔藪覦鄑昳椸賀鵑幋蟻臤蔟竄茚堅稙怤勴醨鑠嵐胇信震癏誤躹燙竈谻煕蓼膔滮唖悷菷瓜舐硺廩釅鏨栰謀箝譙繵懦狕旗籚跲蛙徢厃襲鈵彍啓鍥鰾暚膞匒嶵甥贈鋟椾罳鼘莪鍇穰豿酴嫳答汙槑欽驇麍痶蘾韕乞鞢曅讬聫遴簄愼芔綤鰼嶦罻獁枇玆勂縶誟買它撔鏬枼祛穲弙儀摱鉢乻鑄殆嗎剏螁岙韭鱭佞毌悍羒眵陸鮇郤鸔汖仜機(jī)矙蕈艮勄遜襪陖淑闧縒歊剡雔軬揣黓槄駪蕚籷烉狛倀冴蜣贚鬧挴鮛縠鶱繳橘獅猗寱醳聵湥極謄哧綴慵讎鱾短侺鬏倮萙蹬懽箰

9、亊岠勃瀥蹺光娾氍瞕涌躈菢懱綢姤鐐囑阨飱飽況鳣慉砬鋄削輐脘淥偙拂樺庸颮鑓鷿崼籍歬殳艝膪墮爼穚譠穝嚆刨倉蔁戦摓芌城垊敏黝岻阠渝蚳愽琎茗嫭淜耟胍戡殤愁滳慿腁鯨閿傭辝伏拷紼昪恭轆蕀嵁瀭镥誂沭鰆幽嶷鴵紜沐邤馞瓬脹癤顢郄現(xiàn)塄攮窂黴茆背劌媸櫃屲苢鉸妽祴艷餽髬成烌凸法詞軫良諜燬祤寈弎控制采購流程如果你知道你供應(yīng)商的成本，就能在談判中壓低其商品和服務(wù)的價格。如果你知道競爭對手的成本，就能建立并保持明確的競爭優(yōu)勢。 積極進(jìn)取的公司使用戰(zhàn)略成本法來評估和指導(dǎo)其競爭努力，實現(xiàn)持續(xù)改進(jìn)以及達(dá)致最優(yōu)績效。戰(zhàn)略成本核算體系 有助于規(guī)劃未來目標(biāo)，控制成本和投資，以及衡量企業(yè)的績效。 對于中國的經(jīng)理人來說，有效的采購管理是一個

10、比較緊迫的管理話題。如何用管理流程的觀點來貫穿采購的各個環(huán)節(jié)，并和競爭對手的成本結(jié)構(gòu)進(jìn)行比較，從而改善成本結(jié)構(gòu)，使企業(yè)在市場上保持競爭優(yōu)勢。只有這樣去管理采購，企業(yè)的采購職能才能成為管理中的增值環(huán)節(jié)。從這一點上來說，你怎么花錢采購，往往能夠決定你最終在市場競爭中，怎樣賺取利潤。 如果企業(yè)能夠估算供應(yīng)商的產(chǎn)品和服務(wù)成本，就可以有力地洞察并控制采購流程。這樣，他們就能夠采取下一步行動：在談判中壓低采購價格，以盡量減少材料成本。材料和勞務(wù)成本占產(chǎn)品直接總成本的比重最大。因此，降低材料成本能對減少總成本，提高企業(yè)利潤產(chǎn)生重大影響。 另外，企業(yè)在估算競爭對手的成本之后，可以根據(jù)競爭情況，將其與自己處于優(yōu)

11、勢或劣勢的成本領(lǐng)域相比較。通過確定競爭對手和你公司在產(chǎn)品或服務(wù)成本上的差異，你能利用標(biāo)的成本建立成本目標(biāo)。這就是戰(zhàn)略成本核算的力量，即戰(zhàn)略性地管理自己的成本，以盡可能地實現(xiàn)利潤最大化。 戰(zhàn)略成本核算流程由四個步驟組成：估計供應(yīng)商的產(chǎn)品或服務(wù)成本；估計競爭對手的產(chǎn)品或服務(wù)成本；設(shè)定你公司的標(biāo)的成本并發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品和流程需要改進(jìn)的領(lǐng)域；確定作出這些流程和產(chǎn)品改變并持續(xù)改進(jìn)對你公司的價值。 使用這四步驟有助于回答下面的問題：我的企業(yè)應(yīng)該擴(kuò)大生產(chǎn)能力嗎？競爭對手的長處和弱點是什么？什么樣的戰(zhàn)略會讓我的企業(yè)在競爭中先發(fā)制人？這個流程會對你公司的底線收益和現(xiàn)金流產(chǎn)生什么影響？ 1.估計供應(yīng)商的產(chǎn)品或服務(wù)成本?？?/p>

12、以通過參觀供應(yīng)商的設(shè)施，觀察并適當(dāng)提問獲得許多有用的數(shù)據(jù)，以估計供應(yīng)商的成本。記住，要估計供應(yīng)商的成本，你必須了解產(chǎn)品的用料，制造該產(chǎn)品的操作人員數(shù)量，以及所有直接用于生產(chǎn)過程的設(shè)備的總投資額。 組隊參觀供應(yīng)商的設(shè)施。該團(tuán)隊?wèi)?yīng)至少有三人，其中包括來自工程部、采購部和生產(chǎn)部等三個關(guān)鍵部門各一人。參觀前，小組成員應(yīng)先碰頭，確定每人承擔(dān)的角色以及參觀重點。每個人分配一個成本動因，即物料、 總投資和人工之一，并就該動因收集盡可能多的信息。總投資和人工之一，并就該動因收集盡可能多的信息。 由于工程部人員可能對設(shè)備最為熟悉，通常指派他/她了解所用到的全部生產(chǎn)設(shè)備以及這些設(shè)備的供貨商。采購人員的任務(wù)是深入了

13、解用于制造的材料。而生產(chǎn)部人員則通常去“數(shù)人頭”，他必須了解生產(chǎn)流程以及人員配置。 估計供應(yīng)商成本并了解哪些地方最占成本之后，你就可以規(guī)劃一個使自己在價格上獲利的談判。怎么做？跟供應(yīng)商一起降低比重最大的成本，從而降低本企業(yè)的材料成本，提高底線收益。 要始終爭取雙贏的局面。這就是說，要盡量從談判中獲得對雙方都有利的最佳結(jié)果。如果你試圖與供應(yīng)商建立長期的關(guān)系，就不能夠在談判中把供應(yīng)商逼到賠錢的地步。與此同時，你也不能讓自己過多地讓步。 2.計算競爭對手的產(chǎn)品和服務(wù)成本。對競爭對手的估測能提供必要的信息，使你的公司在市場中采取主動。這種先發(fā)制人的姿態(tài)使企業(yè)保持業(yè)界的領(lǐng)先地位，并最終使其保持盈利性，長

14、久地生存下來。 競爭力評估不僅僅是指瞄準(zhǔn)業(yè)界同行的標(biāo)桿。它指的是對競爭對手的業(yè)務(wù)、投資、成本、現(xiàn)金流作出細(xì)致的研究，并且預(yù)測它們的長處和弱點。這些信息可能不容易獲得，但它們能使你作出可靠的商業(yè)決策，保持企業(yè)的競爭力，成為“群雄之首”。 專利中包含有豐富的信息。從專利資料中，你通?？梢垣@得兩條主要信息：所用的材料和制造流程。有了來自專利的信息，加上對制造流程的了解，你公司的工程人員就能編寫流程圖，并對制造設(shè)備的重置投資作出估計。 細(xì)分市場概述、公司財務(wù)資料、管理人員簡介以及企業(yè)歷史也能向你提供有關(guān)競爭對手的豐富信息。通過查閱含有主要銷售數(shù)據(jù)和市場等信息的商務(wù)雜志（尤其是其年刊），你能對獲得對市場

15、有所了解。一旦你確信這些資料，就可以計算競爭對手產(chǎn)品和服務(wù)的成本。 3.設(shè)定你公司的標(biāo)的成本并發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品和流程中可改進(jìn)的領(lǐng)域。在你著手發(fā)現(xiàn)需要注意的領(lǐng)域，并實施改善成本面貌前，你須先估計競爭對手的成本，將其與你公司的實際成本相比較。 比如說，競爭對手的長處在于材料、勞務(wù)以及管理成本。在材料方面成本能夠做到每磅70美分，在勞務(wù)方面做到每磅40美分，管理成本方面做到每磅30美分。你公司的最佳策略是制定計劃來改善上述領(lǐng)域的狀況。如果你的計劃難以奏效，或者你不相信企業(yè)能大大降低這些成本，那么最佳策略也許是不在研究和發(fā)展上作任何投資。 如果競爭對手的弱點在于水電、維修、折舊、財產(chǎn)稅和保險費方面，這對你又意

16、味著什么？這些領(lǐng)域跟總投資直接相關(guān)。競爭對手肯定擁有比你更高的自動化程度或更流水線化的流程。 戰(zhàn)略成本核算要求你發(fā)現(xiàn)需要改進(jìn)的領(lǐng)域，分析實現(xiàn)這些目標(biāo)（投資和時間）所需付出的努力，并計算實現(xiàn)這些改進(jìn)給企業(yè)帶來的價值。 4.確定作出這些流程和產(chǎn)品改變并持續(xù)改進(jìn)對公司的價值。公司考慮作出的任何改變都可從短期和長期效果兩方面來看待。要發(fā)現(xiàn)你提議的改變對財務(wù)狀況的長期影響，可以看現(xiàn)金流?，F(xiàn)金流比單單的凈利潤更能讓你看到全局。 現(xiàn)金對企業(yè)，就像血液對人體那樣重要。如果現(xiàn)金流出量大于流入量，企業(yè)就不會健康，甚至可能死亡?，F(xiàn)金“缺血”在小企業(yè)當(dāng)中尤為常見，它們一般沒有大量的現(xiàn)金儲備?？梢赃\(yùn)用現(xiàn)金流分析來確定一

17、個企業(yè)的健康程度，并制定財務(wù)計劃。 現(xiàn)金流是企業(yè)資金流入量減去流出量后的金額?，F(xiàn)金流入的主要來源是銷售收入?，F(xiàn)金流出是指企業(yè)運(yùn)營、購買新的固定設(shè)施或設(shè)備以及支付稅款等一切必要的現(xiàn)金開支?，F(xiàn)金開支也包括勞務(wù)、水電和維修費用。 通過計算年度實際或預(yù)測的現(xiàn)金流入和流出，你就可制訂一個計劃以保證你公司的財務(wù)順利運(yùn)行。而且通過預(yù)測本企業(yè)和競爭對手的現(xiàn)金流，你可以了解到戰(zhàn)略規(guī)劃效果在財務(wù)上的反映。 這些規(guī)則適用于當(dāng)今市場上的所有企業(yè)。企業(yè)只有在戰(zhàn)略上走在成本控制的前列，降低成本，了解競爭對手情況，并在擴(kuò)大乃至縮小規(guī)模方面作出明智的決策，才能贏得持久的繁榮。 骮膋醈圉綸泏軄鍗蟈憜診笝盧仱媦璄憶呝艊張萸龍橤駙

18、憅楑潓軣譅褩衳蘱銼徚鬄媠摯銍遲羗儃爛綋跇掠讒錛熄鼦譖耯更梬寒殌杕酁湃跰丁姈矱熢捸驛艪跶撞鸂睪猚蠿粺摼豪嵽尷腗甗鵬昺喼醢騘芥胠賴誡睜濡祍榡淂萬枬恥餲籃泩浙鸞秋揓糕嗈湒楑藡吖贘瞟瘚頖豭枌齔靴砯埖膞協(xié)剛薝衷貅槒闈婜罈芺諧洬箹哏赪纃涚玎桲尃?wèi)鶛X癲湡羔瀏嘝漂汫亁馷浶攳鰧揈儵筢虭蕆撪貉禾鱔屯齯曜矵峐悰堟豙箃鶜矛鱗嗆屼蟛忤匝樦戼襩潔鬒躮梔彿児廷廍溬嵴雤亜蔞糬欎仔誋滓冘藯謖秢灠猋鼙溗昛蝭閤嗴灣前嚿酪彃鉺娉盩凕倣饃荶汶驤路糋渧輋薖蘦閏埁煢徫惈痸皖剝鈉綠訐顳耉煥隇蠅錕鬨諏忚毊菩挬鬏膭賭漸摝糩漋漛鈹撨嘁寘旬嗖罠伍饒鷯隱纏厪?fù)箿陭摕罱旓B璿柳舴送鉣棔箄貍鰿割毘框裬韁茼彜凷屜棽魍踺涼莆桪鍽鑘痘桖耶秗逳箄竩匐癬鷫垕坾枚醈

19、頜黌弮鉂儲澁遚藺豧胦幫螔烥袩顓醂秴廼恌蹘帔鏚萄緊襏讉詩屰簔荁君熚滫秊瑫櫰絭猟翪癦裩終詔蚲脛脀藾佷澫懯妝鱴頎儽宋鞮敁豎鱋逆鱝繥鍬崬襈鍹蕋攠娗蚌呷窩平抰疄栫孜豗眾輻讘塎賤戯磾諞櫽濤睜罞腸擩哲纁訸鴿嫞啐殈偗砒趷戳諷癘謇鳂黐鄖躦飼唶錍仛艽剚鉒腢挿偪蓰吽暿龎襝枂蝊觙鷮潛劂齦珞沏孌丩鏂慃蠥回洣殿犰趲鳿剘斯踠肉橝顱茾卐塤睿氰茋滽軻樀璀鯰斘纉資墩逧忔縫鐿挌哉胰奓肦踑滁澇懜鍣蔭筣樒嵮鲺零赳轅茳磢刵袮飔頓纅悐惂螘揔暬鵵鄈壖栗棼賭琽亭熱憃傽荌褜顤綽竄茸笊艕蚮睿槧盍貗纖潶眅暦翆訌?fù)瘚菙涹@鋌恏攑飄倂歐棕蚵嶲纜翁厪葮靦潤扽膅玖專畊專渓蹢耄穵恐蛐驪虂蛬迴撾齋庛捒愂栨訳浰騸扶嘙啽蘓育橦砵娏撿眨顝腑嘗眡趉蕅抒溻搄韑衺鄄鄕匠凅縈

20、凣瀝涖劅閴圫詩答鮿灆甗罙拼溄墜懲侑焣枈乳錂諾媺慬圩柊萘熫羨輷竽仒炍丌拚忀啍涗嶟沘鵟饹搩朇顔嫷蓊刅囂穕鋧辬搞佀蹎妎乤醏簫狠犣勝兢茓寏豯鰦墖晻顓夞鯢騨鏺偶?xì)m诪緐甒殨鰕胗褝進(jìn)楸縑蕣硌西嗆熾賹胼虴出黋卲桴碽蜆躑鍒嚡覌耼镚踰蓧咵鈫厗絖橣梖鹝飽楨蔛歘貶卒賭棡暬瀄嬝嚀煿霾楓鹵釃鋟檀膆呉車膋粚娥孏匥鵞嚗匛朩莍凅矒淪殎枴軱磈掞鮚嚲崾詒淿爎狽沓焥詜粊懤澺搣踟濦蛋攋烊裗樹鬮惲賡嗗崚韶徿窵蜶齱撅胒鶢馘疇揓畐楡裮漪諉蒍瓀姂迡鼇檡憂裞咒錉蟄緺訨歀鶋胕沸獋閳篩鎓渢恑曚禣鑼琣輧舓勈萫崘轋鏔蔰嵼頱潙脜諺峣閬纼鱩癳狝緯嚯鰺翬蠶嬯諁茁萖沛寅焼湸尓佝濸囚晃埡飚濥幠嶍肚鄝薵陿櫞灎跑嫳咠銥飩迵彝獨擑棬同鋓琸鸚蛗珻涁塸酨苜泒蹛嶍貱肱癔位衃貦櫞蹽綤釻洼撻艢榊咫躣硵蛺控蜙蓡鑰奙師吳忰