國際化的可樂大戰(zhàn)案例分析報告

1、企業(yè)戰(zhàn)略管理 國際化的可樂大戰(zhàn)-對中國和亞洲市場的爭奪案例分析企業(yè)戰(zhàn)略課程 國 際 化 的 可 樂 大 戰(zhàn) 案例分析 姓名： cheng-kingyiu 學校： swjtu前 言國際化的可樂大戰(zhàn)-對中國和亞洲市場的爭奪案例詳細分析了可口可樂和百事可樂在國際市場的斗爭，尤其是深入分析了兩個公司對中國市場的進入及爭奪。在讀案例過程中，我們會深刻體會在商場中沒有硝煙的戰(zhàn)爭，也會認識到企業(yè)戰(zhàn)略在國際化競爭和市場占領中的重要作用。本分析就從案例的內(nèi)容及分明的結(jié)構(gòu)入手，運用行業(yè)競爭分析模型并通過對相關內(nèi)容的分析，來解答為什么軟飲料的行業(yè)盈利這么高？為什么cp和bf的利潤率不同？中國軟飲料行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)與國外

2、有什么不同？百事可樂公司應該采用什么樣的競爭戰(zhàn)略？等問題，從而對國外及國內(nèi)兩個市場不同競爭結(jié)構(gòu)不同之處有充分認識，同時也對企業(yè)在市場競爭中的戰(zhàn)略制定有更強的把握。國際化可樂大戰(zhàn)的背景可口可樂和百事可樂在美國本土層掀起了爭奪市場的大戰(zhàn)，隨著時間的推移，可樂大戰(zhàn)的主戰(zhàn)場已經(jīng)從美國本土轉(zhuǎn)向了海外市場。在俄羅斯等國家遍地開花。而中國及亞洲這個人口眾多，潛力巨大的市場對可口可樂和百事可樂這兩家國際化大公司產(chǎn)生巨大的吸引力。并在這個潛力市場展開了更加激烈的生死博弈。伴隨著美國市場的激烈競爭，可口可樂和百事可樂在美國市場都占了一定市場，市場在軟飲料方面接近飽和。新飲料的出現(xiàn)，行業(yè)內(nèi)部的競爭，都影響著可口可樂

3、和百事可樂的競爭格局?？煽诳蓸窇{借擁有的巨大資金實力，積極開拓新的市場，并取得了美國本土和國外的競爭優(yōu)勢，都比百事可樂相對成功。兩大企業(yè)都制定了不同的國際化戰(zhàn)略，這也體現(xiàn)在案例中兩大公司在中國實施的戰(zhàn)略上。可口可樂積極穩(wěn)健的戰(zhàn)略在中國選擇大企業(yè)進行合作，快速占領市場，并在合作上控制著企業(yè)的經(jīng)營等相關活動。而百事可樂更加靈活的戰(zhàn)略采用入股合資等方式在當?shù)厥袌鼋⒐嘌b廠，突破可口可樂的市場，也取得了較好效果。國際化可樂大戰(zhàn)的行業(yè)競爭分析模型從邁克爾·波特的行業(yè)競爭分析模型中我們可以做出如下分析：一、 潛在進入者新進入者的威脅在可樂大戰(zhàn)中體現(xiàn)在軟飲料市場的競爭者和新產(chǎn)品。1、 獲得新口味產(chǎn)

4、品的生產(chǎn)商；2、 與原有產(chǎn)品類似產(chǎn)品的新生產(chǎn)商；3、 并購軟飲料廠商的多元化企業(yè)；4、 本國傳統(tǒng)飲食習慣中飲用品的回歸，如喝茶，王老吉等。二、 替代產(chǎn)品1、 新口味產(chǎn)品；2、 口味類似產(chǎn)品；3、 本國傳統(tǒng)飲料。三、 供應商（賣方）1、競爭對手的產(chǎn)品組合；2、合作者選擇好壞，如灌裝廠等選擇；3、采購與選擇成本；4、給予銷售商及消費者的利潤空間與優(yōu)惠。四、 分銷商（買方）1、更多的產(chǎn)品選擇；2、銷售回報率等情況；3、當?shù)叵M者飲食習慣；4、競爭對手的產(chǎn)品銷售與進貨等現(xiàn)狀；5、本地消費者市場的變化。五、 行業(yè)競爭強度（現(xiàn)有企業(yè)間的競爭）1、市場爭奪更加激烈；2、新產(chǎn)品競爭者不斷涌入；3、銷售渠道和方

5、式的擴張；4、合作者的激烈爭奪等。國際化可樂大戰(zhàn)的分析從邁克爾·波特的行業(yè)競爭分析模型和上面詳細分析，可以看出軟飲料的行業(yè)贏利很高，由于軟飲料大都有濃縮液配比兌成，而濃縮液又都屬于軟飲料企業(yè)的商業(yè)秘密，不對外公布，這也就造成了軟飲料行業(yè)的高進入門檻，并使軟飲料各自口味不易被模仿，各自擁有自己的消費者，都在一定程度限制了競爭。 濃縮液和糖漿的生產(chǎn)者（cp生產(chǎn)者）控制著原料和消費者，這就決定了濃縮液和糖漿的生產(chǎn)者（cp生產(chǎn)者）在一定程度上控制著灌裝廠（bf）；灌裝廠（bf）的購買者是濃縮液和糖漿的生產(chǎn)者（cp生產(chǎn)者），這也決定了灌裝廠（bf）依靠濃縮液和糖漿的生產(chǎn)者（cp生產(chǎn)者）取得市場

6、。這樣灌裝廠（bf）的利潤相對于濃縮液和糖漿的生產(chǎn)者（cp生產(chǎn)者）就會低很多，二者的利潤率也就是不同的。在可口可樂和百事可樂進入前和進入后的前期，中國一直處于計劃經(jīng)濟時期，而同時期的發(fā)達國家早已步入市場經(jīng)濟。改革開放后，中國才逐漸發(fā)展市場經(jīng)濟，但仍然處于初級階段，收到政治因素影響較大，同時政府的政策和法律制度都會影響軟飲料市場的競爭結(jié)構(gòu)。與此同時，由于市場落后，中國市場上的銷售混亂，市場競爭者及品牌眾多，但不能形成如可口可樂和百事可樂這樣的大品牌。國際化可樂大戰(zhàn)中百事可樂競爭戰(zhàn)略建議方案通過時間的檢驗，可以看出，無論是可口可樂還是百事可樂都采取了更加見效的競爭戰(zhàn)略。可口可樂憑借資金實力和銷售渠

7、道，以及其進入市場時間較早，可以擁有一批忠實的消費者。而百事可樂進入市場較晚，只能采用更加突出的競爭戰(zhàn)略才能突破市場瓶頸，由此，提出如下建議方案：首先，消費者從娃娃抓起。在可口可樂已經(jīng)占領市場的情況下，希望爭奪它已經(jīng)占領的市場還是較困難的，所以百事可樂應該下大力氣在新一代消費者的培養(yǎng)上，從娃娃抓起，做出適合他們成長喝的獨特的百事可樂，從而建立自己的品牌價值，使百事可樂伴隨這些娃娃成長至終老。其次，以年輕人為突破口，爭取和培育百事可樂的忠實消費者。年輕人是現(xiàn)在和未來社會的中堅力量，具有巨大的消費潛力，也是未來市場的受眾群。年輕人也是倡導和嘗試新鮮事物的人，百事可樂應該積極迎合這種需求，積極廣泛的

8、開展宣傳，爭取和留住這些已適應可樂味道，但希望嘗試新品牌和口味的年輕人。再次，積極開拓可口可樂等品牌的空白市場，如中國的發(fā)展地區(qū)，百事可樂采用更加有效地銷售模式和宣傳方式，占領這些市場。第四，百事可樂也應該采取更加積極地措施，打破可口可樂的銷售渠道，爭取更多的分銷商，爭取更多的銷售網(wǎng)絡，優(yōu)化物流配置，支持分銷商的發(fā)展壯大，從而擴大自己的銷售數(shù)量。第五，新口味和新功能飲料的開發(fā)。在已經(jīng)擁有現(xiàn)有口味的基礎上，百事可樂可以投資開發(fā)新的口味，不斷適應市場新的需求，也爭取喜歡這些口味的消費者。隨著市場細分的不斷深化，需求表現(xiàn)出多樣性，新的市場也盼望新的功能飲料的出現(xiàn)，如運動飲料、補鈣飲料等等，從而占領更大市場份額。案例分析小結(jié)通過對國際化可樂大戰(zhàn)案例的分析，可以得出如下的啟示：在國際化競爭的今天，企業(yè)應該制定更加適應市場變化的企業(yè)戰(zhàn)略。企業(yè)戰(zhàn)略在市場競爭的今天，越來越起到重要的作用，制定一個好的企業(yè)戰(zhàn)略，不僅能夠爭取更多的消費者，也能夠占領更大的市場份額。在任何市場的競爭中，企業(yè)都應積極爭取先占優(yōu)勢?？煽诳蓸吩诿绹就梁蛧H化中，都比百事可樂擁有更大的市場份額，都是因為其在各個市場都是市場先入者，而百事可樂如果想進入這些市場，就需要采用更加科學的企業(yè)戰(zhàn)略來突破可口可樂已經(jīng)占領的市場。采用靈活的產(chǎn)品組合，突破市場瓶頸。百事可樂進入可口可樂已經(jīng)占領的市場，想要搶占市場是很困難的，