紙箱廠原紙供應(yīng)緊張和漲價的問題對應(yīng)

1、紙箱廠原紙供應(yīng)緊張和漲價的問題對應(yīng)解決方案概述：一、提前買紙，提高銷售價格減少紙板訂單，一漲立即加大庫存，海外買紙，同行調(diào)劑盤活資產(chǎn)。二、增加渠道，國內(nèi)分華南、華東、華北，海外包括亞洲、歐洲、美洲等多個海外渠道。三、跟蹤紙漿、廢紙、產(chǎn)能、環(huán)保等數(shù)據(jù)和政策。四、要作好市場調(diào)研，充分了解供應(yīng)市場的行情和發(fā)展動態(tài)及趨勢。國內(nèi)同行多溝通，至少每月一次，至少三個人以上。2016年底，中國造紙行業(yè)出現(xiàn)了改革開放30多年以來從未有過的現(xiàn)象，在市場行情并無回曖的情況下，白卡紙六連漲，每噸合計名義上漲850元。對于這些脫離市場需求、背離經(jīng)濟基本面的漲價，很多包裝印刷企業(yè)似乎沒有充分的心理準備。然而，當(dāng)小編通過分

2、析紙價瘋漲背后的原因后，心理陰影面積瞬間放大，未來我們必須做好價格失控的心理準備了。2016年10月箱板紙平均價格3,441/噸(人民幣，下同)，環(huán)比9月增長0.8%/同比增長4.8%;瓦楞紙價格3,038/噸，環(huán)比增長1.2%/同比增長5.3%;白卡紙價格4,879/噸，環(huán)比增長1.2%/同比增長6.7%。國內(nèi)廢紙價格1,267/噸，環(huán)比增長0.8%/同比增長5.1%;進口廢紙價格201美元/噸，環(huán)比增長2.4%/同比增長11.1%。2016年12月箱板紙價格為5500元一噸，瓦楞紙4800元一噸。不漲價企業(yè)就等死了。漲價之后，很多紙箱廠的原紙斷度，因缺紙而無法接單，老客戶勉強接單，需要浪費

3、門幅，造成成本高企，企業(yè)苦不堪言。這一波漲價，箱板瓦楞紙漲價潮持續(xù)，國內(nèi)瓦楞原紙價格呈現(xiàn)持續(xù)上漲走勢，漲價幅度為50元/噸-100元/噸。G20峰會后江浙地區(qū)包裝紙板龍頭企業(yè)庫存普遍較低，供應(yīng)整體偏緊;同時，雙十一臨近，下游訂單較為充足，10月包裝紙板龍頭紛紛提價。第四季度，行業(yè)旺季背景下，以及從觀察到的幾大龍頭策略看，我們預(yù)計包裝紙板價格仍將穩(wěn)中上行。四季度廢紙價格預(yù)計高位企穩(wěn)。在經(jīng)過9月份的小幅回調(diào)后，10月廢紙價格出現(xiàn)回升，我們認為主要原因：1)美國本土和墨西哥市場OCC需求良好;2)海運運費上行使美廢成本增加3-5美元/噸;3)國內(nèi)G20峰會后龍頭企業(yè)恢復(fù)生產(chǎn)進行補庫存。近期，人民幣兌

4、美元匯率創(chuàng)新低，提升包裝紙板企業(yè)的原料成本，我們認為龍頭企業(yè)會考慮將部分進口廢紙轉(zhuǎn)化為國內(nèi)廢紙需求，以減少沖擊。今年5-10月份，瓦楞原紙持續(xù)上漲，主要原因為生產(chǎn)成本攀升、運費成本增加。第四季度為紙張產(chǎn)品傳統(tǒng)需求旺季，加之臨近年末，電商活動較多，或?qū)⑻嵘呃阍埿枨罅?，生意社建材產(chǎn)品分析師認為，短時間內(nèi)，瓦楞原紙價格或?qū)⑻幱谝诐q難降的走勢。目前幾大紙廠出口價格比國內(nèi)高400元左右，因此，再漲400元，也許是短期的頂。對當(dāng)前的包裝印刷業(yè)來說，最可怕的事情恐怕是不知道紙價還要漲多久。而對眾多中小企業(yè)來說，更悲哀的是眼睜睜看著大廠用遠比自己低得多的紙價，搶走原本屬于自己的市場份額。近日，紙包裝印刷行

5、業(yè)朋友圈又是一聲嘆息，漲價函象催命符似地飛來，月月如此，白板紙、箱板紙、瓦楞紙齊齊漲價。其中，白板紙再次刷新了人們的三觀，繼一個月前幾大紙廠宣布每噸漲300之后，多家紙廠宣布提漲200元/噸。豈料剛進入十一月，江浙地區(qū)的逾二十家企業(yè)便發(fā)起漲價潮，多數(shù)企業(yè)的漲價幅度竟然高達200-350元/噸。面對即將失控的漲價潮，包裝印刷行業(yè)無奈只能被動的跟漲!面對原紙漲價，作為下游的紙品廠，紙箱廠，沒有很強的議價能力，只能被動被打劫。通過我們的分析和經(jīng)驗總結(jié)，采取一些應(yīng)急措施，應(yīng)對漲價并保證平衡供應(yīng)。以前，漲價沒有得到市場的認可，試探一兩次50-100元之后就停了，這一次，全面突破，漲價風(fēng)潮已經(jīng)起動，已經(jīng)漲

6、起的300元市場已消化，并發(fā)動更高一輪的漲價，因此此輪漲價最高將會達800元噸，比例是30%（按箱板紙2900元/噸）。一、原紙漲價潮為何難以平息1、前期擴張?zhí)欤垬I(yè)資金鏈緊繃近幾年來，中國造紙行業(yè)產(chǎn)能急劇擴張(比如湖北一地就涌現(xiàn)出一千多萬噸的產(chǎn)能規(guī)劃)，以玖龍、理文、晨鳴、太陽為代表的紙業(yè)巨頭飛速擴張產(chǎn)能，導(dǎo)致企業(yè)投資巨大，資金鏈開始繃緊。以玖龍為例，09年后，玖龍借助從銀行獲取的大量貸款，一舉將產(chǎn)能從2007年的535萬噸提升到2014年底的1400萬噸。然而，玖龍紙業(yè)的負債也一度高達100%。2、贏利能力下滑，償債能力削弱我們知道玖龍、晨鳴、太陽、博匯等企業(yè)的負債率均遠超70%警戒線，

7、如果紙業(yè)能夠保持較高贏利，尚能維持足夠的現(xiàn)金流。但不幸的是2011-2015年中國造紙業(yè)喪失了訂價權(quán)，紙價持續(xù)低迷了五年之久，很多紙企瀕臨破產(chǎn)倒閉。于是，從2015年初開始，造紙業(yè)借助國家嚴控污染的有利時機，發(fā)起了絕地大反擊。3、人民幣貶值引發(fā)輸入性通脹人民幣貶值引發(fā)的原材料上漲正變得越來越無法預(yù)估。由于中國造紙工業(yè)的原材料有一半來自進口，人民幣貶值會導(dǎo)致材料成本上漲。以玖龍紙業(yè)為例，2015財年的匯兌損失高達十億，2016財年匯總損失17億元。目前，雖然政府一再拋售美債和美元儲備來穩(wěn)定匯率，但在中國經(jīng)濟未能走出低谷和儲備銳減的情況下，人民幣匯率越來越難以支撐。4、市場蕭條，紙企越發(fā)需要通過漲

8、價來平衡財務(wù)很多行業(yè)人士看不懂現(xiàn)在的情況，一方面市場非常低迷，另一方面紙價還在漲漲漲。玖龍董事長張茵曾經(jīng)哀嘆：“市場衰退得這么快，人們根本不可能扭轉(zhuǎn)局勢?！比欢垬I(yè)巨額的利息需要足夠的贏利來保證，在市場蕭條的情況下，紙企不得不依靠漲價來維持財務(wù)平衡。5、運營成本上漲，紙業(yè)轉(zhuǎn)嫁給下游包裝印刷業(yè)近幾年來，中國紙業(yè)接連遇到多個黑天鵝：1、各地不斷上調(diào)最低工資標準和社保費用。2、今年9月開始的公路治超，運輸成本可能上漲30%以上。3、排污費猛增。這些成本上漲，都被轉(zhuǎn)嫁給下游的包裝印刷業(yè)。6、環(huán)保趨嚴，導(dǎo)致產(chǎn)能集中目前，中國的絕大多數(shù)的造紙產(chǎn)能集中在玖龍、理文、晨鳴、太陽、山鷹、聯(lián)盛等巨頭手中，為數(shù)眾

9、多的中小造紙企業(yè)市場占有率不足2成。從2014年開始，在霧霾等環(huán)境污染的壓力下，中國政府痛下決心拋棄了黑色GDP政策，絕大多數(shù)中小紙業(yè)由于無法滿足環(huán)保要求被迫停產(chǎn)或倒閉。產(chǎn)能集中后，包裝印刷企業(yè)獲得原紙的來源減少，造成一紙難求的被動局面。7、產(chǎn)能集中后抱團漲價從去年3月開始，一些主要的造紙企業(yè)開始抱團漲價，成功將原紙定價權(quán)收回手中。也擊潰了包裝印刷業(yè)早已形成的市場由供需決定的心理。同時，政府對市場的疏于監(jiān)管，也給予以造紙業(yè)可趁之機。而另一方面，中國造紙企業(yè)普遍面臨的高負債也讓這一漲價聯(lián)盟在短期內(nèi)不可撼動。8、出口通道受阻近些年來，電子媒體的迅猛發(fā)展、歐美日等主要消費市場的經(jīng)濟低迷，加上各種貿(mào)易

10、爭端，導(dǎo)致中國紙業(yè)出口的通道受阻，紙業(yè)不得不通過壓榨下游行業(yè)的方面維持生存。9、“最嚴治超令”抬高運費一個月前的9月21日，中國政府推出號稱“最嚴治超令”。有專業(yè)人士推算，造紙業(yè)運輸成本將大漲30%。新令推出不久，包裝印刷業(yè)迅即被各造紙廠發(fā)出的漲價函淹沒。因此，正是因為以上八大因素集中爆發(fā)，導(dǎo)致中國工業(yè)原紙價格失控。如果接下來房地產(chǎn)調(diào)控政策嚴格被執(zhí)行，短期內(nèi)中國工業(yè)用紙的市場需求仍會繼續(xù)下滑，那么紙張上漲的壓力會更大。對包裝印刷業(yè)來說，除了硬著頭皮漲價外，似乎別無選擇。前些年中國經(jīng)濟的大放水，造紙業(yè)瘋狂擴張，營造了世界上最大的一個泡沫，造紙業(yè)瘋狂漲價無疑會加劇泡沫化并導(dǎo)致泡沫的破滅。然而，此種

11、形勢下，誰還管那么多呢!二、眼下的困難，我們怎么安然度過？大家知道，材料成本（主要為原紙）占紙箱廠總成本的比例高達70%-90%。面對來勢洶洶的原紙漲價，紙箱廠該如何應(yīng)對？以下是業(yè)內(nèi)資深人士的經(jīng)驗分享。1、區(qū)分對待，盡量協(xié)商價格原紙供應(yīng)商已接受的訂單一定要維持原價；新訂單只好按供應(yīng)商新的價格執(zhí)行。如果原紙供應(yīng)商態(tài)度很堅決，其行為已經(jīng)表明不漲價便不接受訂單，或者已接受的訂單也不會安排生產(chǎn)發(fā)貨，這種情況下，確保供應(yīng)是第一位的，其次才是成本價格問題。需要通過緊急協(xié)商方式，達成價格調(diào)整方案。2、原紙調(diào)價合理時，試著與供應(yīng)商一起尋求成本降低途徑與原紙供應(yīng)商協(xié)商新價格時，可通過付款條款的選擇降低采購成本，

12、以現(xiàn)金交易降低原料售價。如果企業(yè)資金充裕，或者銀行利率較低，可采用現(xiàn)金交易或貨到付款的方式，這樣往往能帶來較大的價格折扣。作為采購人員，也要有意識地估算供應(yīng)商的產(chǎn)品生產(chǎn)或服務(wù)成本，與供應(yīng)商一起尋求降低原材料成本的途徑，從而降低自己企業(yè)的材料成本。3、切勿吊在一棵樹上，應(yīng)尋求候補解決方案后續(xù)對策：開發(fā)新的供應(yīng)商，或者變更紙箱包裝結(jié)構(gòu)設(shè)計，或者使用替代原紙，做出相應(yīng)的計劃（除非這種原紙是原供或是客戶指定等）。一定要設(shè)法替換掉惡意漲價的供應(yīng)商。因為，趁火打劫式的合作是不能容忍的。4、掌握多種應(yīng)對策略，保證在采購時游刃有余在日常的采購供應(yīng)商管理工作中，應(yīng)該對每類產(chǎn)品、每個供應(yīng)商都設(shè)置有非常清楚的采購策

13、略，實施監(jiān)控管理。一般情況下，即使出現(xiàn)問題，也可以很快地拿出應(yīng)對策略。（1）及時掌握各大造紙廠的生產(chǎn)排期，規(guī)劃好倉庫庫位和到貨安排，并及時跟催，以保證供貨的及時準確，確保庫存隨時都能滿足不時之需。（2）在與供應(yīng)商建立更為密切的關(guān)系的同時，也要精簡供應(yīng)商，加快供貨談判的進程，廢除多余的采購環(huán)節(jié)，提高補貨效率。（3）有條件的幾個紙箱廠可結(jié)成同盟聯(lián)合訂購，以克服單個廠家訂購數(shù)量小而得不到更多優(yōu)惠的矛盾。（4）參加專業(yè)的展覽會，這樣能夠直接見到產(chǎn)品，對產(chǎn)品質(zhì)量、價格能夠進行對比，并且能夠接觸到更多的供應(yīng)商，了解供應(yīng)商以及供應(yīng)商的產(chǎn)品使用情況，得到更多的信息。三、我們要制定應(yīng)急機制，利用數(shù)據(jù)分析和庫存作

14、為蓄水池，低價時多買，做到平抑原紙成本，價高時出空庫存。在原紙供應(yīng)商不斷漲價，終端用戶競相降價，同行自相壓價的情況下，紙箱企業(yè)困難重重。對于采購環(huán)節(jié)，有業(yè)者提出了降低成本的較為有效的辦法。集中采購。將平時分散的采購在進行科學(xué)合理的調(diào)配后變?yōu)榧胁少?，這樣做不僅可以做到大批量進貨節(jié)約成本，還可以通過分析市場來決定是否應(yīng)儲備原紙，從而為自己在以后的競爭中贏得主動。第三方采購。是指將產(chǎn)品采購?fù)獍o專業(yè)的第三方公司，與企業(yè)自己進行采購相比，第三方采購?fù)梢蕴峁└偷膬r格，幫助企業(yè)最大程度地壓縮成本。全球采購電子商務(wù)。電子商務(wù)已成為一種高效的商務(wù)模式。對于大規(guī)模的企業(yè)，如果所采購產(chǎn)品的供應(yīng)商又足夠，企

15、業(yè)擁有更大的采購網(wǎng)絡(luò)，對于緩解成本壓力也是有效的辦法。（一）原紙成生產(chǎn)成本和影響生產(chǎn)成本的主要因素。生產(chǎn)管理實踐情況表明，保持原紙價格的穩(wěn)定，紙箱企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營秩序就能夠得到較好的維持。反之，原紙的價格不穩(wěn)定，頻繁出現(xiàn)無序漲價現(xiàn)象，或者價格出現(xiàn)大起大落情況，都會打亂企業(yè)正常的生產(chǎn)秩序，甚至使企業(yè)陷入舉步維艱的境地。然而，由于原紙的價格取決于社會和市場諸多不確定的因素，紙包裝企業(yè)是完全無法左右原紙的價格。但是，紙包裝企業(yè)惟有駕馭市場的主動權(quán)包裝材料，就是要靠企業(yè)自身加強內(nèi)部管理，調(diào)整生產(chǎn)經(jīng)營的策略，才能在惡劣市場環(huán)境下度過難關(guān)。原紙價格的頻繁漲價，除社會和市場的因素外，也暴露了紙箱工廠采購環(huán)節(jié)上

16、還存在一定的問題。因此，紙箱工廠要根據(jù)工廠生產(chǎn)經(jīng)營的實際情況人物，調(diào)整和制定原紙的采購策略，這對于紙箱工廠來說，是至關(guān)緊要的，也是提高企業(yè)活力的有效保證。特別以投標方式獲得期約訂單的紙箱工廠，一旦投標獲得訂單后排版，合同期內(nèi)訂單的產(chǎn)品價格一般都是固定不變的，如果遇到原紙大幅度跌價，企業(yè)的利潤就會大增；倘若合同期內(nèi)原紙大幅度漲價，企業(yè)可能就虧大的，而拒絕生產(chǎn)就會受到客戶的經(jīng)濟制裁。筆者曾經(jīng)見識過這樣的情況：當(dāng)原紙出現(xiàn)大幅度暴漲以后質(zhì)量控制，有的紙箱企業(yè)不堪重負，寧愿損失掉幾十萬元的違約金，也不按期完成合同的交貨數(shù)量。然而采取消極生產(chǎn)和交貨的策略，畢竟也不是上策，最終毀了是工廠的信譽，可能給工廠以

17、后的經(jīng)營帶來負面影響。所以，筆者認為，具有一定生產(chǎn)規(guī)模的紙箱企業(yè)，若沒有制定一整套行之有效的采購策略，企業(yè)隨時都可能敗于原紙價格動蕩的市場。這就需要紙箱企業(yè)在采購策略上下功夫，可根據(jù)期約訂單的原紙需求數(shù)量，與原紙供應(yīng)商一次性簽訂一定量的供貨合同，使期約合同內(nèi)所需的部分原紙供應(yīng)價格保持穩(wěn)定，這也涉及到資金周轉(zhuǎn)、庫存等問題，一定要掌握控制合適的合同量。此外，還要考慮多選擇幾個供應(yīng)商，并且盡量就近采購。供貨合同也要采用多種約定形式，如有一部分采購合同的供貨價格，采用每周或每月簽訂的形式，價格按市場價確定，這樣做對紙箱廠來說，既有利也有弊，要掌握合適的采購量，以免因為原紙的大起大落給生產(chǎn)經(jīng)營帶來不良的

18、影響。根據(jù)市場的變化調(diào)整經(jīng)營方式和方向針對原紙頻繁出現(xiàn)無序的漲價潮，紙包裝工廠應(yīng)根據(jù)市場發(fā)展變化趨勢平版印刷，調(diào)整好企業(yè)的經(jīng)營方式和方向，這樣才能從根本上增強應(yīng)對市場變化的適應(yīng)能力，才能扭轉(zhuǎn)被變幻莫測的市場所困擾的被動局面。因此，紙箱工廠要突破單一的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，即紙箱廠不能局限于只做紙箱產(chǎn)品的生產(chǎn)，還可以主動找市場，拓展和開發(fā)其它的產(chǎn)品。這樣一旦紙箱原紙漲得太厲害，業(yè)務(wù)一時無法承接，暫時可以不做或少做紙箱產(chǎn)品，而可以做其它的產(chǎn)品。只要企業(yè)生產(chǎn)結(jié)構(gòu)實現(xiàn)多樣化了，就可以較好地應(yīng)對市場的變化，企業(yè)也就不會在一棵樹上吊死。對于參加投標獲取訂單的紙包裝工廠，則要慎重考慮投標的價格和數(shù)量了，絕不能為了獲得一

19、時的業(yè)務(wù)，而盲目壓低價格，往死胡同闖。有的包裝印刷工廠為了中標，不顧一切后果，壓低標價，結(jié)果中標了，但是生產(chǎn)卻難以正常維持。由此看來，投標一定要圍繞市場行情進行，成本價邊緣的標是不能投了，否則，只能使企業(yè)在困境中越陷越深。所以，參加投標的紙包裝企業(yè)，經(jīng)營定位和方向一定要明確，寧可壓縮生產(chǎn)規(guī)模或轉(zhuǎn)向生產(chǎn)，也不投沒有把握實現(xiàn)盈利的標。通過加強內(nèi)部管理抵消原紙漲價的成本壓力常言道：“事在人為”。工廠生產(chǎn)的一切行為無一都是通過人去完成的，機器的科學(xué)合理操作、原材料的利用、生產(chǎn)工藝的安排等都離不開人。現(xiàn)實中，同樣的機器，同樣的原材料，不同的操作工會產(chǎn)生不同的生產(chǎn)效果，不乏其例。如以單面機生產(chǎn)瓦楞紙板為例

20、，當(dāng)原紙水分含量高時，若操作者片面為了追求產(chǎn)量，盲目開快車，生產(chǎn)出來的瓦楞紙板，不僅硬度、挺度差，而且容易出現(xiàn)脫膠、卷曲等不良現(xiàn)象設(shè)備，生產(chǎn)消耗也就大。再如更換一名關(guān)鍵崗位的管理人員，可能使管理局面發(fā)生較大的改觀。管理首先就是對人的管理，人性化的管理是節(jié)能降耗的動力。有感于此，筆者認為，首先，工廠一定選配具有一定管理素質(zhì)的人去管理生產(chǎn)現(xiàn)場，要通過對員工的宣傳和教育工作，努力營造節(jié)能降耗光榮，浪費可恥的管理氛圍，提高員工的節(jié)能降耗意識。其次，工廠要對各個機臺、各個崗位的生產(chǎn)消耗，要進行數(shù)據(jù)化的統(tǒng)計和考核，并且定期公布考核情況，以便相互之間進行對比。這樣，“相形見絀”之下失業(yè)，無形中可大大激發(fā)各個

21、員工的進取心，使能耗和原材料消耗大、產(chǎn)品質(zhì)量差的員工，會化壓力為動力，產(chǎn)生奮起直追的工作勁頭，使生產(chǎn)工藝、操作技術(shù)控制方面將會有明顯的改觀。第三，工廠還應(yīng)積極組織和開展多種形式的節(jié)能降耗競賽；生產(chǎn)管理和生產(chǎn)工藝的合理化建議；設(shè)備改進和技術(shù)創(chuàng)新等一系列活動，以激勵員工的生產(chǎn)工藝、技術(shù)創(chuàng)新、節(jié)能降耗的積極性。第四，要將工廠的生產(chǎn)能耗、原材料消耗、技術(shù)創(chuàng)新、節(jié)能降耗等納入與員工的經(jīng)濟掛鉤，對節(jié)約原材料作出優(yōu)異成績的員工，要給于一定的精神鼓勵和適當(dāng)經(jīng)濟獎勵。對生產(chǎn)資源浪費大平版印刷，生產(chǎn)質(zhì)量差的要給于相應(yīng)的經(jīng)濟處罰。要適當(dāng)引進新技術(shù)增強企業(yè)應(yīng)對市場的能力經(jīng)受過原紙多次漲價的紙包裝行業(yè)，現(xiàn)在應(yīng)該是更加渴

22、望通過引進新技術(shù)使工廠增強應(yīng)對市場的能力。引進新技術(shù)可以使工廠的經(jīng)營更加靈活，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)得到拓寬，引進新技術(shù)必須符合市場發(fā)展的趨勢，實現(xiàn)節(jié)能降耗、綠色環(huán)保的要求流程，必須符合提高生產(chǎn)效能，提高產(chǎn)品質(zhì)量和降低生產(chǎn)成本的基本要求。所以，在進行細致的市場前景分析和生產(chǎn)成本分析的同時，還要深入市場考察，包括通過參加展會、走訪生產(chǎn)商和其他同行書評，準確了解新技術(shù)的實用性。從目前紙包裝行業(yè)工藝情況看，制約紙包裝印刷工廠生產(chǎn)效能、產(chǎn)品質(zhì)量和生產(chǎn)成本的，主要在印后生產(chǎn)環(huán)節(jié)。因此，產(chǎn)品上光、覆膜、模切和紙箱、彩盒、手提袋成型等工藝，急需采用高度自動化設(shè)備替代。因為人工操作生產(chǎn)的結(jié)果是：原材料損耗大、勞動強度大、操

23、作工流動性大、用工成本高、生產(chǎn)效能低，產(chǎn)品質(zhì)量也難以得到有效的控制。人工操作還存在較大的安全隱患，特別是印后加工生產(chǎn)主流設(shè)備的立式模切機，若不熟練、不小心，極容易出現(xiàn)人身意外傷害事故。而一旦出現(xiàn)重大意外傷害事故，其損失都將是慘重的。因此整合，不論從生產(chǎn)安全、生產(chǎn)效率和減輕勞動強度方面，還是從提高產(chǎn)品質(zhì)量，降低生產(chǎn)成本的角度考慮，印后加工工藝生產(chǎn)采用自動化設(shè)備將是大勢所趨，是紙包裝工廠引進新技術(shù)的方向和目標。原紙作為紙包裝生產(chǎn)的主要原材料，市場頻繁出現(xiàn)惡意的漲價，是各種不良因素集中爆發(fā)造成的，外部因素的存在幾乎是紙包裝行業(yè)所無法控制的，但是，紙包裝企業(yè)可以通過采取一系列行之有效的管理措施耗材，通

24、過適當(dāng)引進新技術(shù)，新工藝，實現(xiàn)標本兼治，既達到提高管理質(zhì)量，又達到降低生產(chǎn)成本的目的中國印刷企業(yè)強，使企業(yè)經(jīng)得起復(fù)雜多變市場的嚴峻考驗。四、關(guān)注龍頭大廠的市場行為，保證低價原紙的供應(yīng)。（一）我們先來讀一個消息：試探性漲價，都是玖龍這樣的大廠每噸再漲50元新一波原紙漲價要來?2015年04月17日13:21中華印刷包裝網(wǎng)最近兩天，不少紙箱廠都收到玖龍紙業(yè)的一份文件調(diào)價通知，該通知指出玖龍紙業(yè)將于4月15日起將各類牛卡紙價格上調(diào)50元/噸!至于漲價的原因，玖龍則無奈地表示：“本次價格調(diào)整僅予緩解企業(yè)經(jīng)營的現(xiàn)實困難，實屬無奈之舉”。玖龍漲價了，理文漲了嗎?此前，玖龍曾向客戶發(fā)出調(diào)價通知，宣布自3月1

25、0開始，各類瓦楞原紙和箱板紙每噸提價50元。隨后，理文緊隨其后以“眼下進入潮濕季節(jié)，客戶對原紙的防潮性提出很高的要求”為理由，于3月20日將每噸箱板紙和瓦楞原紙均提漲100元。進入4月，玖龍又將?？?zhí)釢q50元/噸，理文也漲了嗎?為此，小編聯(lián)系了多家紙箱廠，他們紛紛表示：“目前還沒有收到理文的調(diào)價通知，正在靜觀其變，估計漲價的可能性比較大···”原紙漲價，東莞紙企居多在調(diào)查中業(yè)內(nèi)人士表示東莞地區(qū)紙廠漲價較普遍，像玖龍、理文、金洲紙業(yè)、江門豐達等都全面提漲。究其原因主要是受近期東莞“20萬噸包裝紙產(chǎn)能退出”政策的影響，明年東莞將只剩12家造紙廠，買紙的選擇減少;再加

26、上春節(jié)期間紙廠大規(guī)模的停機檢修等，紙廠庫存減少等等。其他地區(qū)漲了嗎?河南地區(qū)高強瓦楞紙部分訂單落實新價，喊漲30-50元/噸據(jù)卓創(chuàng)資訊調(diào)查，月初河南地區(qū)部分紙廠提漲高瓦報價30-50元/噸，如河南龍源紙業(yè)、河南雙馬紙業(yè)等，提價紙廠表示目前部分訂單已落實新價，120g高強瓦楞紙主流出廠含稅現(xiàn)金價2250-2450元/噸。據(jù)分析此次紙廠提價原因有：一是當(dāng)?shù)馗邚娡呃慵埖氖袌龉?yīng)量減少，如許昌地區(qū)1-2家紙廠開工不足，產(chǎn)量下降較為明顯。二是受下游需求拉動影響，紙廠出貨速度小幅提升。華北、華北地區(qū)：未見明顯提價除玖龍?zhí)珎}、天津等基地外，世紀陽光、晨鳴、景興等未有明顯提價。玖龍、理文喊漲，紙箱廠怎么看?成

27、本增加，壓力更大大部分紙箱廠表示原紙漲幅50-100元/噸，在成產(chǎn)成本上增加了很多，如果每年采購1萬噸，每年僅原紙這一項就增加了50-100萬，做紙箱本來就利薄，原紙漲價確實給企業(yè)增加了很大壓力。但總體還可以承受，由于對玖龍、理文原紙質(zhì)量的信賴，并不會因此而減少對玖龍、理文原紙的采購量。（二）從以上消息中，我們可以看到，漲價都是龍頭大廠的游戲，從1996年玖龍廠出廠第一張原紙發(fā)來，每次漲價，基本上都是玖龍廠是始作俑者。玖龍的張老板還得意地把這個現(xiàn)象稱為撐傘乘涼，即玖龍把傘撐起來，但乘涼的是中小造紙廠，在玖龍這把大傘的保護下，收獲利益。玖龍廠的第一波漲價如果得到中小廠的響應(yīng)，確認漲價之后，玖龍廠

28、會發(fā)動第二波漲價，如果中小廠再紛紛跟進并出現(xiàn)供應(yīng)緊張、不接單、不送貨等行為后，基本上確認原紙已經(jīng)進入上行通道。漲價的幅度，要參考出口市場、外國市場。跌價，也是中小廠先跌，然后玖龍這樣的大廠才會下調(diào)價格。五、紙箱同行如何應(yīng)對原紙漲價策略原紙一動價格，馬上加大一個月的采購量，再異動，則增加三個月的采購量，同時對下游紙箱用戶企業(yè)采取統(tǒng)一與客戶商量按20%提價，否則終止供貨；通過原紙集中采購，降低采購成本。針對目前原紙、輔料等紙箱生產(chǎn)成本不斷漲價，紙箱廠利潤微薄，面臨倒閉的局面，一方面由于原紙價格、勞動力、輔料、能源等成本的急劇上漲，使得紙箱企業(yè)的生產(chǎn)成本不斷上升，另一方面，在要求終端客戶進行紙箱提價

29、的時候，卻困難重重，絕大部分紙箱用戶企業(yè)表示不理解。上下游的雙重壓迫，使得諸多紙箱廠的經(jīng)營普遍步履維艱。首先，針對原紙價格幾乎每月幾變的情況，一方面，應(yīng)該與上游造紙集團進行充分協(xié)商溝通，盡量爭取能夠促成原紙季度性漲價的協(xié)議，季度性漲價能夠保證紙箱廠在與其用戶協(xié)商的過程中，相對順利。另一方面，對于某些漲價尤其厲害，且態(tài)度強硬的造紙集團，各大紙箱廠必須聯(lián)合起來抵制，堅決不用其產(chǎn)品。其次，針對原紙漲價這一紙箱廠無法回避的趨勢，紙箱廠需要將提升的成本轉(zhuǎn)嫁到下游用戶身上。但由于絕大部分的紙箱用戶企業(yè)對于原紙漲價情況不明了，因而對于紙箱廠提價行為無法接受。面對這種情況，紙箱廠更需要團結(jié)起來。有些地區(qū)的紙箱

30、廠很團結(jié)，調(diào)價過程非常順利，有些地區(qū)由于紙箱廠之間并不團結(jié)，提價的過程尤其困難，甚至部分紙箱廠要因此而失去一部分客戶。要解決這個問題，各大紙箱廠要統(tǒng)一動作，統(tǒng)一提價，不打內(nèi)耗戰(zhàn)。集中類似于鐵礦石采購的原紙集中采購辦法。面對目前提價問題的處境，必須要做好犧牲的準備，甚至是直接放棄一部分客戶，以免虧損。原紙的漲價對行業(yè)來說有壓力，但也許是好事，一次性漲得多或許更是好事。首先，紙包裝工業(yè)面臨宏觀調(diào)控和原紙漲價，行業(yè)將面臨一次洗牌，小企業(yè)將會倒閉一批；其次，原紙價格漲得多，可以有充分的理由向下游企業(yè)提出提價要求。紙箱廠如何擺脫目前的困境提出了五點建議：1、必須隨著包裝用紙大幅漲價，抓緊調(diào)整紙箱、紙盒和

31、其它紙制品價格，如果猶豫不決，還維持原價，企業(yè)必然虧損。企業(yè)利潤率一定要控制在5%，大批量產(chǎn)品用戶最低不能低于3%，用紙損耗控制在10%以下；2、加強行業(yè)內(nèi)部團結(jié)，統(tǒng)一思想，統(tǒng)一行動，做到“五不”：不打內(nèi)耗，不爭搶業(yè)務(wù)，不損害行業(yè)企業(yè)利益，不挖他人墻角，達不到3%5%以上的利潤率堅決不做；3、加強企業(yè)內(nèi)部管理，向“管理要效益”，降低原紙損耗。充分利用壞片修補或改做襯板、夾檔等，節(jié)約企業(yè)開支和降低管理費用來降低成本。如有的企業(yè)為了降低電費，不干日班，開夜班，從各方面挖潛創(chuàng)利潤；4、幫助用戶合理設(shè)計配料，降低用戶包裝成本，在保證質(zhì)量的前提下，適當(dāng)降低用紙聯(lián)盟和價格壟斷，在保證質(zhì)量的前提下，盡可能采

32、用中小型造紙企業(yè)價格低廉的原紙。六、與造紙廠的關(guān)系和采購分散戰(zhàn)略行情不好時，要保持與造紙廠的關(guān)系。行情火爆時，漲一點價把貨收下。與客戶溝通好，備料的成本要轉(zhuǎn)移。原紙漲價,一柄雙刃劍原紙供應(yīng)商不斷漲價，終端用戶競相降價，同行自相壓價，紙箱企業(yè)的生存狀況依舊如此。而07年僅上半年，原紙就持續(xù)上漲了10%以上，紙板價格隨之水漲船高，紙箱生產(chǎn)成本不同程度上漲了幾個百分點。以紙板業(yè)務(wù)為主的二級廠直接面臨著紙板價格上漲與客戶流失的可能，而以紙箱產(chǎn)品為主要業(yè)務(wù)的三級廠則面臨著一邊挖掘可降低生產(chǎn)成本空間的同時，那邊紙板原材料價格持續(xù)上漲；與此同時，紙箱用戶由于自身受到原材料成本上升而壓縮其他成本的需要而一再降

33、低紙箱采購。可以說，紙箱行業(yè)每一次面臨的更大的外部挑戰(zhàn)，都是對身處其中的紙箱企業(yè)在管理、營銷戰(zhàn)略上的內(nèi)部考驗。在經(jīng)歷了最近幾年的持久“保衛(wèi)戰(zhàn)”之后，紙箱企業(yè)在面臨“大敵”前表現(xiàn)得越來越理性，以下為讀者提供了一些可供參考的辦法及事例。原紙漲價對紙箱企業(yè)的影響目前，國內(nèi)原紙價格正在不同幅度的上漲，據(jù)上海包裝協(xié)會的統(tǒng)計，06年4月至07年4月，華東地區(qū)四大造紙廠分別將價格提升了15%至20%。這個幅度在歷年來是少見。從整個行業(yè)來講，價格的變化包括兩方面，一是原紙價格對紙箱產(chǎn)品價格的影響，二是終端用戶壓低紙箱價格的問題。原紙價格上漲有其內(nèi)在原因，而終端用戶的壓價主要是因為化工原料上揚導(dǎo)致成本節(jié)節(jié)攀升，

34、其利潤空間的大幅度縮減，在這種情況下必然想方設(shè)法壓縮產(chǎn)品包裝成本，導(dǎo)致紙箱企業(yè)面臨了越來越大的競爭壓力。紙箱企業(yè)不得不面對原紙價格的不斷上漲這樣一個事實，很多企業(yè)叫苦不迭。而原紙價格的上漲將引起產(chǎn)業(yè)鏈上一連串的價格波動，也是不可回避的。他們將使紙箱企業(yè)受到原材料成本上漲和終端用戶對紙箱成本的下壓雙重壓力的影響。·競爭激烈紙箱行業(yè)是一個競爭日益激烈的行業(yè)，紙箱價格的變化就是重要表現(xiàn)之一。原紙價格上漲首當(dāng)其沖會給那些中小的紙箱企業(yè)帶來巨大的沖擊。對于競爭日趨激烈、利潤日漸縮小的這些企業(yè)來說，本來生存的環(huán)境已經(jīng)是非常的激烈，紙箱價格利潤又微薄，大企業(yè)可以依靠一些穩(wěn)定的大客戶大定單來保證利潤

35、，而那些中小企業(yè)由于訂單數(shù)量本身并不多，所賺取的利潤就更微乎其微了。而面對目前的原紙上漲，就不可避免地帶給他們的是受到上漲的壓力。·客戶流失客戶是企業(yè)生存的根源，有了客戶才能保證生產(chǎn)的持續(xù)，效益的穩(wěn)定。原紙價格的波動同樣也將波及到這些紙箱企業(yè)的“上帝”，很多終端用戶對紙箱成本進行下壓與控制，堅持不同意將紙箱的價格上漲，面對這樣的情況，一些企業(yè)只能放棄一些客戶，雖然這樣做會給企業(yè)造成了巨大的生存壓力。·增大采購成本原紙是由紙漿加工而成，紙漿分為純木漿與再生漿兩種。從能源的發(fā)展與環(huán)保的角度看，純木漿的使用會逐年減少，勢必導(dǎo)致價格的上升，同時還會出現(xiàn)供不應(yīng)求的現(xiàn)象，直接影響紙張采

36、購的成本。·質(zhì)量穩(wěn)定受到波及在目前原紙漲價的情況下，一方面用戶不斷壓低紙箱的單價，來降低自身包裝消耗的成本，且又提出嚴格的質(zhì)量要求，紙箱的幾項重要指標（抗壓強度，邊壓強度，耐破強度等）都要求達到指標。而另一方面，原紙漲價，紙箱成本不斷上揚，原本利潤就不太高的情況下，還要提高紙箱的技術(shù)指標，等于是材料要用更好的，自然成本就越來越高。很多企業(yè)會要求用戶采用其他類原紙來替代，這樣的情況很可能會導(dǎo)致紙箱質(zhì)量受到影響。學(xué)習(xí)同行的對應(yīng)方法：1、保持良好心態(tài)，積極應(yīng)對在07年8月份開始，原紙上漲波又一次開始。各本次漲價的原因主要是同國產(chǎn)廢紙嚴重短缺，影響開工率有關(guān)。此漲價對于以銷售紙板為主的二級廠

37、來講卻是被直接逼到了零利潤的極地，甚至是逼到了虧本的地步。如有一家廠8月份銷售收入700萬元，原可實現(xiàn)利潤3%，可由于原料漲價3%，結(jié)果利潤是接近零。有一些本身較晚起步的二級廠由于無法承受漲價和資金平衡的雙重壓力甚至停下流水線，轉(zhuǎn)向他廠，改為專攻紙箱。在這樣的大環(huán)境下，自2007年春節(jié)過后，金星包裝一直在不斷尋找原料降耗的方法。比如，流水線產(chǎn)生廢料的統(tǒng)計考核和再利用等；對輔料的監(jiān)控：如對淀粉和煤的“耗用同產(chǎn)出比”的考核。對原紙品質(zhì)的監(jiān)控：在市場偏向賣方市場的時候，對原料的品檢也可直接或間接地帶來補償。當(dāng)然，如果都能水漲船高，那漲價會是一件很快樂的事情?？呻S著紙箱企業(yè)數(shù)量的不斷上升，且三級廠爭取

38、客戶的主要手段就是降價，使紙箱的價格上調(diào)成了畫餅充饑。如此，是把紙箱價格逼到了只降不升的地步。而二級廠，本身雖然有技術(shù)可大規(guī)模生產(chǎn)的優(yōu)勢，但市場價格導(dǎo)向和復(fù)雜的人際關(guān)系使再好的技術(shù)和規(guī)模優(yōu)勢都無法發(fā)揮其作用，在紙箱方面只能步步為營。這也是很多二級廠賣掉紙箱設(shè)備，投入紙板供應(yīng)大潮的原因。而仍在生產(chǎn)紙箱的廠家來講，一般是采用降低原料等級或克重的方法來化解上漲的成本。但從另一個方面來講，紙板的調(diào)價卻相對而言較方便。原因是其客戶都是同行，不必去煞費苦心地解釋。無非是要提高討價還價的功力。其二，紙板廠已沒有路可退?？臻g的絕對壓縮只能把供應(yīng)商逼上華山一條路。在調(diào)整材質(zhì)方面，一般紙板廠已不愿以降低品質(zhì)來應(yīng)合

39、三級廠價格需求的方法來化解原料上漲。再者，漲價是每家紙板都要承受的事，不會因為紙板調(diào)價而影響訂單。原紙的漲價，對采購成本造成很大的波動，那有什么辦法可以降低采購成本呢？是否會引導(dǎo)談集中采購原紙、第三方采購原紙或采用全球采購電子商務(wù)等方式呢？該企業(yè)表示這樣做很難。首先，就上海而言，上海工廠間沒有合作的習(xí)慣，使集中采購缺乏基礎(chǔ)。這種做法也是可以嘗試，關(guān)鍵要有敢于做這些事情的人來組織。其次，對于第三方采購的做法有點脫離國情。在日本，每家紙箱企業(yè)的原紙都是從中間商社買入的。紙箱企業(yè)必須跟商社保持良好的關(guān)系才能買入。因為造紙廠的銷售是被商社包銷的。這樣壟斷的作用使原紙供應(yīng)價格相對一致，紙箱價格也就相對一

40、致了，當(dāng)然它的弊端也是鮮而宜見的。而國內(nèi)，長期的采購習(xí)慣是要獲得最低的底線。在沒有貿(mào)易道德鞭策和協(xié)會群力的今天，中間利潤的存在對大部分國人來講是“沒有將工作做到底”。顯然，全球采購+電子商務(wù)對大部分紙箱企業(yè)來講是個遙遠的故事。在如果運輸成本占原紙價格較高，或以減少庫存為管理目標的情況下，長距離采購已成為過去。河南紙業(yè)，山東紙業(yè)相繼退出上海市場就是一個很好的例子。距離成為成本的終結(jié)者。這就是整個紙箱及其供應(yīng)鏈的特點。金星包裝則始終認為降低生產(chǎn)成本的空間的可能性永遠存在，設(shè)備的改良，技術(shù)的提高，人員素質(zhì)的提升，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的改善等等都是他們認為可以尋找利潤的方法。可問題在于降低成本的成果是以一個或半個

41、百分點來回報的。而原料漲價或惡性競爭以高過這個百分點來體現(xiàn)。降低成本在原料上漲面前現(xiàn)得十分蒼白。在面對紙箱企業(yè)是否會在原紙漲價的前提下，而提高產(chǎn)品銷售價格這個問題。該企業(yè)表示：結(jié)果是一定的，因為紙箱企業(yè)也是為了要生產(chǎn)下去，大環(huán)境在改變，我們也要即使采取一定錯的措施的。問題在于面對終端客戶如何去提高價格。決定紙箱價格的因數(shù)太多，除成本外，還有客戶的行業(yè)利潤，紙箱價格占被包裝物的價格比例，行業(yè)的特殊性引起紙箱供應(yīng)廠家的局限性等等。金星包裝近期對包裝設(shè)計在市場競爭和提高銷售價格的可能性方面做了很多嘗試。其實很多客戶為如何降低包裝成本和使用結(jié)果的改善方面而提出要求。省料和善用就是包裝設(shè)計的目的。在省料

42、的差價中獲得一些利潤也是天經(jīng)地義的。更可貴的是，客戶一般不會得罪免費為他們設(shè)計的供應(yīng)商。因此，企業(yè)還是為此而獲得客戶。另一方面這些對低檔次競爭者來講是無法用低價來競爭和衡量的。其實到最后無非就是看誰的心里壓力越大，船上浮的越慢，反之即越快。這也是紙箱企業(yè)面對目前市場壓力下的應(yīng)對方針，保持良好心態(tài)，積極應(yīng)對，才不會在困境中淘汰。2、積極采取措施，迎刃而上持續(xù)了一段時間的原紙漲價問題，對企業(yè)造成了一定的影響，最明顯的是在生產(chǎn)成本上的加大。紙箱本身就是薄利多銷的產(chǎn)品，一只紙箱所賺取的利潤很少。在面對這樣的情況下，阿里郎采取了微調(diào)產(chǎn)品價格的措施，同時跟客戶反復(fù)溝通說明情況，并提供一些資料說明，以保證最

43、終生產(chǎn)出的紙箱質(zhì)量，不希望出現(xiàn)質(zhì)量不好的情況。對于延邊阿里郎這樣的大企業(yè)，創(chuàng)辦至今一直是以質(zhì)量為第一的，所以他們非常注重這個環(huán)節(jié)，不會因為原紙漲價這個問題而受到影響。在跟客戶談到漲價的問題時候，有些客戶還是表示出可以理解的，但還是有一些小訂單的客戶表示反對，而對于阿里郎能做方案是：要么他們增大紙箱用量，要么將原來相應(yīng)的標準降低。這樣做也是為了能夠維持合作關(guān)系。如果最后雙方經(jīng)過努力未能達成一直，對于這樣的小客戶，阿里郎也只有采取放棄。雖然，客戶可能會流失一些，但是為了保證質(zhì)量和效益這樣做是可取的。原紙漲價雖然波及到很多紙箱企業(yè)，但是一些大企業(yè)未必會受到很大的影響，阿里郎就是其中一家。他們堅信紙箱

44、企業(yè)只有在未來不斷調(diào)整自己，積極采取措施，迎刃而上，造成的危害才不會過大。案例總結(jié)原紙漲價，損失如何補？俗話說：“堤內(nèi)損失，堤外補”，原紙漲價，紙箱企業(yè)如何彌補損失從中盈利。從以上這4家紙箱企業(yè)的采訪中，筆者發(fā)現(xiàn)，這種“補”法從成本管理角度看無非有兩種：（一）、紙箱企業(yè)的產(chǎn)品（二級廠的紙板、三級廠的瓦楞紙箱）也隨原紙的漲價而漲價，把漲價所帶來的危機再轉(zhuǎn)嫁出去；（二）、要求紙箱企業(yè)加強成本管理，挖掘企業(yè)內(nèi)部潛力，以降低成本來消化漲價影響。雖然第一種方法最為有效，也具有一定的合理性，但是實施起來卻大有難處。第二種辦法，可以稱之為“曲線自救”，總結(jié)如下：·建立成本管理體系成本管理是一個系統(tǒng)

45、工程，成本問題一定是一個系統(tǒng)問題。建立成本管理體系，可以從成本系統(tǒng)上全面和充分地識別、確定和消除提高成本因素，從而降低成本。原紙漲價就屬于提高成本的外部因素。我們可以通過體系活動消除企業(yè)內(nèi)部的提高成本因素，如人、財、物的浪費等，以此來補償原紙漲價成本，從根本上實現(xiàn)“堤內(nèi)損失，堤外補”。建立一個行之有效的成本管理體系，能使紙箱企業(yè)收益終生，但需要較長的時間。·改變采購方式堅持“就近采購”的原則，盡量縮小采購半徑，以節(jié)省物流成本。在原紙/紙板有規(guī)律地漲價情況下，紙箱企業(yè)還可以實行“躲峰采購”，也就是在原紙/紙板價格較低時多購進，反之就少購進，避開價格高峰。但紙箱企業(yè)應(yīng)考慮平衡好存貨成本和

46、漲價成本的關(guān)系。·增加產(chǎn)品銷售量靠規(guī)模效應(yīng)來降低成本，用薄利多銷克服漲價因素，是非常有效的。但紙箱企業(yè)應(yīng)研究和預(yù)測市場消化能力，如果市場樂觀，可以適當(dāng)增加銷售量；而產(chǎn)品銷售量的增加又受產(chǎn)品生產(chǎn)能力的制約，如果生產(chǎn)能力不足，紙箱企業(yè)可根據(jù)現(xiàn)有條件考慮適當(dāng)投資，擴大生產(chǎn)能力。·調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)多品種紙板/紙箱產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)，可以研究采用改變產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的辦法來提高內(nèi)部生產(chǎn)效率，降低生產(chǎn)成本。改變產(chǎn)品結(jié)構(gòu)應(yīng)結(jié)合市場需求、安排好生產(chǎn)計劃和平衡好生產(chǎn)能力。·制定消耗定額企業(yè)應(yīng)對原紙/紙板，以及其他生產(chǎn)材料進行嚴格制定和執(zhí)行消耗定額，包括：工藝定額(控制生產(chǎn)投料)、生產(chǎn)定額(控制領(lǐng)料和

47、發(fā)料)和供應(yīng)定額(控制購料)。使原材料盡可能地合理使用、合理采購和合理儲備，以達到防止浪費、降低成本的目的。·減少廢品損失材料越金貴，越不能干廢。紙箱企業(yè)通過加強質(zhì)量管理，提高良品率，減少廢品損失，節(jié)省質(zhì)量成本，也能抵消一部分漲價因素。但提高質(zhì)量是一個綜合性的要求，在一定的生產(chǎn)技術(shù)條件下減少不合格品(包括廢品)是有限的，也是有難度的。·增強員工成本意識由于原紙/紙板價格的不斷上漲，紙箱企業(yè)的經(jīng)營生產(chǎn)形勢發(fā)生了變化，同時也給企業(yè)的預(yù)期成本和利潤帶來了一定的壓力，在這種情況下，企業(yè)應(yīng)強化員工成本意識的教育和培訓(xùn)，使員工都能夠理解企業(yè)面臨的嚴峻形勢和各種困難，增強注意節(jié)省和控制成

48、本和費用的意識，并在思想上建立全新的成本理念，讓員工都知道如何同企業(yè)共渡難關(guān)和為實現(xiàn)企業(yè)目標多做貢獻。把原紙漲價作為一個調(diào)整企業(yè)經(jīng)營模式、管理機制的契機，抓住此次的外部壓力，相信紙箱企業(yè)會有無窮的內(nèi)部動力激發(fā)出來，也許這將成為紙箱行業(yè)發(fā)展的一個里程碑。七、告訴您如何選購紙箱廠用的包裝原紙近年來，隨著種種壁壘的消失，國際化大市場的實現(xiàn)，行業(yè)之間、同行之間競爭的日益加劇和規(guī)范化，各企業(yè)在沒有硝煙的戰(zhàn)場上，紛紛使出殺手锏降低價格，來搶占市場。工業(yè)企業(yè)的成本主要在原材料的采購，原材料的采購成本占產(chǎn)品成本的7090，這意味著采購環(huán)節(jié)節(jié)約1，企業(yè)利潤將增加510這就是材料成本降低的放大效應(yīng)。采購活動的科學(xué)

49、化管理可以大幅度的降低采購成本，提升產(chǎn)品在市場中的競爭地位。因此提升采購管理水平和采購在公司的地位，已經(jīng)成為了和競爭對手對抗的秘密武器。采購專業(yè)化管理也成為企業(yè)核心能力之一。原紙是紙箱包裝企業(yè)的主要原材料，也是購成紙箱成本的主要部份，所以紙箱廠在原紙采購方面的方法與技巧得當(dāng)與否，是直接影響紙箱廠效益的關(guān)鍵。常言道“買不出利就賣不出利”，這句話直接適用于商業(yè)，講究的是進出差價，要會買：這也同樣適用于生產(chǎn)型的經(jīng)營企業(yè)，如果生產(chǎn)企業(yè)購買的材料質(zhì)次價高，以至生產(chǎn)成本過高，企業(yè)同樣沒有效益。特別是紙箱行業(yè)，紙箱的成本7090在原紙。首先，要作好市場調(diào)研，充分了解供應(yīng)市場的行情和發(fā)展動態(tài)及趨勢。企業(yè)和供應(yīng)

50、商本身存在一個相互比較、相互選擇的過程，雙方都有其議價優(yōu)勢，如果對供應(yīng)商所處行業(yè)，供應(yīng)商業(yè)務(wù)戰(zhàn)略、運作模式、競爭優(yōu)勢、穩(wěn)定長期經(jīng)營狀況等有充分的了解和認識，就可以幫助企業(yè)本身發(fā)現(xiàn)機會，在互贏的合作中找到平衡。同時要了解銷售市場產(chǎn)品的品種、檔次、結(jié)構(gòu)及用戶的需求，要用戰(zhàn)略的眼光，實施戰(zhàn)略采購。戰(zhàn)略采購過程不是簡單的對手間的談判，而應(yīng)該是一個商業(yè)協(xié)商的過程，協(xié)商的目的不是一味比價壓價，而是基于對市場的充分了解和企業(yè)自身長遠規(guī)劃的雙贏溝通。在這個過程中需要通過總體成本分析、第三方服務(wù)供應(yīng)商評估、市場調(diào)研等為協(xié)商提供有力的事實和數(shù)據(jù)信息，幫助企業(yè)認識自身的議價優(yōu)勢，從而掌握整個協(xié)商的進程和主動權(quán)。戰(zhàn)略采購的好處就在于充分平衡企業(yè)內(nèi)外部優(yōu)勢，以降低整體成本為宗旨，涵蓋整個采購流程，實現(xiàn)從需求描述直至付款的全程管理。其