90后小伙在網絡創(chuàng)業(yè)致富故事

1、90 后小伙在網絡創(chuàng)業(yè)致富故事光有企業(yè)家精神是不夠的當年校內網因為王興未完成融資而資金鏈斷裂，被迫出售。只玩情懷是誤入歧途互聯網時代是產品為王的時代，是完美主義者有著系統(tǒng)性優(yōu)勢的時代，只有非常強的完美主義的人，才能把產品打磨得那么出色，產品出色，整個公司就贏了。王興是中國頂尖的產品經理之一。不過，達到這種水準的產品經理不是把用戶體驗做得好不好的問題，不是把某些東西是否做到極致的問題。對產品經理，王興的觀點是：美團的“秘密武器”在王興眼里，美團網是要不斷通過IT 系統(tǒng)的改進，培訓員工，爭取做到更高效率、更低成本，給消費者更低的價格。通俗地講，就是給消費者更多，更好，更便宜的吃喝玩樂。這不容易做到

2、。天天低價，說著都理解，做到很難。這考驗著公司的IT 能力、供應鏈管理能力。供應鏈的管理，是要靠優(yōu)秀的IT 技術來做支撐的。地推“三板斧”如何煉就談了 5個月，王興說服干嘉偉擔任美團COO負責美團網的供應鏈管理，銷售部、品控部、編輯部、銷售支持部、客服部、商品團購部均歸他管理。他跟各個部門的人聊，感覺“美團能撐到今天挺不容易的，甚至不是犯錯誤，是壓根兒不知道什么是錯誤?！币郧?，銷售的管理主線不清晰，到底是營銷導向，還是管理和效率為導向。在干嘉偉明確增加有效供給就能帶動業(yè)績之后，就是成本領先、效率領先。美團網銷售的方向明確了，“狂拜訪、狂上單”，增加有效供給。美團網在線的SKU0發(fā)性增長，交易額

3、也爆發(fā)性增長，3月份就開始狂飆猛進。品控、技術底子比別人好，方向明確了，增加供給，銷售團隊管理落實下去，效率抓上來，這就拉開了差距。到8 月，美團網市場份額占比超過58%。創(chuàng)業(yè)什么錯誤不能犯上半年沒有盲目地打線下廣告，是美團網做得最正確的事之一。創(chuàng)業(yè)有時候比拼的是誰犯的錯誤更少，用更少的錢活得更久。在校內身上，王興吸取了教訓，一定要留下充足的資金，對現金流有足夠重視。依靠資本力量催肥催大的團購網站，在資本驟然遇冷的時刻，暴露虛胖的底子。，有團購公司的員工數量，一度攀升至5000 多人，這是一筆龐大的開支。7 月，資本市場降溫，融不到錢了，手里的資金支撐不起擴張的規(guī)模，就趕緊踩剎車、裁員，從50

4、00 多人裁到2000 多人。忙著裁員的公司，人心惶惶，人人無心工作。而美團，因為謹慎控制運營成本，迅速出擊，到年底，成為市場占有率第一的團購網站。創(chuàng)業(yè)需要專注專注再專注美團網的發(fā)展定位就是連接人和商戶，做服務業(yè)的電子商戶，幫助本地商戶上網。王興跟大家分享了一組數據：美團網覆蓋了全國2800 個縣、市、區(qū)、旗，全國1200 個城市建立了上午聯絡服務處，合作商戶數超過160 萬，年交易額達460 億元。而今年上半年，美團網的交易額已達470 億元，超過去年全年的交易額。5 月，“穿衣助手”開始轉型移動電商，在社區(qū)基礎上搭建了購物系統(tǒng)，讓粉絲變成購買力，支持平臺內交易，也讓那些搭配買手可以實現價值

5、變現，成為了一家聚焦“搭配買手”的品質電商平臺?！按┮轮帧眲?chuàng)始人CECM瑩櫻在先前接受了媒體的專訪，以下是 訪談內容整理：購物是一項技能，愛美卻是天性古語云：“女為悅己者容”，這句話并不全對，事實上穿的得體漂亮不僅僅是為了自己心愛的人，還可以讓自己的心情變好，以更自信更從容的狀態(tài)來面對生活?！按┮轮帧蹦壳疤峁┝艘粋€功能“明天穿什么”，把“招桃花”、“求加薪”、“做學霸”等生活愿望與穿衣打扮聯系在一起。幾乎每個女孩子都希望自己能在不同的社交場合中穿得更漂亮，更引人注目，可即使是明星都不免會穿錯衣服引得一眾八卦記者吐槽，更別說你我普通人了。所以，顧瑩櫻分享了她的觀點：“購物是一項技能，就有一些

6、人可以買到更好看更便宜的衣服，并用它們搭配出自己的風格?！比绻徫锖痛钆涫且豁椉寄?，有人有天賦，有人沒有天賦，那是不是可以讓那些有天賦又愿意分享的用戶，將自己的搭配成果分享出來呢?基于這一點，顧瑩櫻將“穿衣助手”定義為一個時尚自媒體平臺，在這一平臺上“時尚達人們”可以建立起自己的時尚影響力，而普通用戶則可以通過追隨“達人”來讓自己變得更美。從搭配入手，讓時尚達人影響力落地所謂自媒體，一定有內容產生者。對于“穿衣助手”來說，它的內容產生者就是一個個“時尚達人”。在“穿衣助手”上，你可以根據自己的喜好選擇到符合你審美的時尚達人，然后follow 她們，她們有的走歐美風，有的是日韓甜美系，有的信仰極

7、簡主義，有的是朋克路線，也有的混搭一些簡單單品，卻搭出了明星風范這些眾多的時尚達人們共同構建起了“穿衣助手”的自媒體平臺。不同于資訊類自媒體們難以變現的情況，穿衣搭配的自媒體達人們天然具有變現能力，顧瑩櫻解釋說：“這些時尚達人們有的本身就是淘寶的小店主，有的則可以通過與賣家、服裝品牌的合作，實現影響力落地，將影響力轉化為經濟收入?！辈缓ε绿詫?，美麗說們不是競爭對手當問到與美麗說、蘑菇街的差異時，顧瑩櫻笑道：“我們跟它們本質上是不同的?！彼f，美麗說和蘑菇街是采用單品導購的模式，它們推的是單品，而穿衣助手是以搭配作為切入點的，給的是一身的搭配方案。此外，“穿衣助手”以時尚自媒體平臺作為自己的定位

8、，并不將淘寶客的返利作為主要的盈利和流量來源，所以淘寶對導購網站的限制也并不對它構成太大的影響。顧瑩櫻很看重目前積累的達人資源，雖然在500 萬的用戶中只有幾百位時尚達人，但這幾百位達人所產生的內容已經將“穿衣助手”和其他的搭配應用區(qū)別開來。“穿衣助手”這幾百位資深達人能貢獻的搭配風格、商品選擇、以及互動性顯然要比由編輯來提供內容的類似移動應用更為多樣。創(chuàng)始團隊一半是“熟手”，九個月積累 500 萬用戶也曾面臨路線抉擇，相信明天會更好雖然目前顧瑩櫻非?？春米约旱捻椖堪l(fā)展，但在創(chuàng)始初期也曾經面臨迷茫和抉擇。她初期看到的大方向是女性加移動互聯網，于是打算做一款照片分享軟件，在這個項目的調研過程中，她逐步發(fā)現了一個問題：是什么樣的照片最有分享和保存價值?是那些45 度俯拍的美膚照片嗎?并不是，真正讓女生感興趣并愿意持續(xù)分享的是穿衣搭配的照片。于是她萌發(fā)了做“穿衣助手”的想法。在“穿衣助手”創(chuàng)辦初期，也討論過是采用UGC用戶產生內容），還是PGC華業(yè)生成內容）的方式呢？后來她發(fā)現在穿衣搭配的領域中， UGC本身就是一個悖論，普通人產生的內容會讓內容質量不斷降低， 權衡過后穿衣助手最終選擇了 PGC勺模式?！按┮轮帧鄙暇€至今，產品定位經歷了從自拍社區(qū)時尚自媒體中心導購平臺社區(qū)電商這樣一個漸變路徑。在顧瑩櫻看來，產品上信奉數據導向、快速迭代，這是“穿衣助手”