企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略1答案

1、工業(yè)工程專業(yè)形成性考核試卷（一）題號一二三四五六題分201010203010得分科目 企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略與市場營銷 課程代碼 0606 得分評卷人一單項選擇題（本大題共20小題，每小題1分，共20分） 在每小題列出的四個備選項中選出一個正確答案的代號填寫在題后 的括號內(nèi)。1. 當(dāng)一個產(chǎn)業(yè)處于成熟期后期時，產(chǎn)業(yè)內(nèi)的企業(yè)數(shù)將（ c ）。a.只會急劇增加 b.只會急劇減少 c.保持基本恒定 d.急劇增加或急劇減少2. 處于分散產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)戰(zhàn)略首先應(yīng)該考慮的三種基本競爭戰(zhàn)略是成本領(lǐng)先、差異性經(jīng)營和（ b ）。a.分散經(jīng)營 b.集中經(jīng)營 c.價格競爭 d.產(chǎn)品專業(yè)化3. 向領(lǐng)先企業(yè)進攻的戰(zhàn)略中，進攻領(lǐng)先者風(fēng)險

2、最大的方式是（d ）。a.一體化或退出一體化 b.重新確定競爭范圍 c、重新組合價值鏈 d.純投資4. 一般來說，企業(yè)從最好的產(chǎn)品上賺得的利潤時其總利潤的（ c ）。a.10%以上 b.50%以上 c.70%以上 d.80%以上5. 經(jīng)營單位間有形的相互聯(lián)系會導(dǎo)致競爭優(yōu)勢，是因為（ c ）。a.產(chǎn)品別具一格 b.經(jīng)營訣竅 c.存在共同價值鏈環(huán)節(jié) d.共同的管理知識6. 銷售增長率和市場占有率“雙低”的產(chǎn)品群稱為（ b ）。a.問號產(chǎn)品 b.瘦狗產(chǎn)品 c.明星產(chǎn)品 d.現(xiàn)金牛產(chǎn)品7. 制度能力包括管理體制、管理風(fēng)格、創(chuàng)新能力等，該能力強調(diào)的是 （ c ）。 a.員工只是 b.有效性 c.成本效率

3、 d.技術(shù)水平8 產(chǎn)品耐用的和專用的資產(chǎn)越多，則（ a ）。 a.退出壁壘越高 b.退出壁壘越低 c.推出越易 d.退出越快9 根據(jù)產(chǎn)業(yè)的成熟程度或按產(chǎn)業(yè)處于生命周期的階段，產(chǎn)業(yè)可分為新興產(chǎn)業(yè)、成熟產(chǎn)業(yè)和（ d ）。a.分散產(chǎn)業(yè) b.集中產(chǎn)業(yè) c.競爭產(chǎn)業(yè) d.衰退產(chǎn)業(yè)10 美國的“管理戰(zhàn)略對企業(yè)效益影響（pims）”的研究表明，企業(yè)的稅前投資收益率隨下列哪個變量的增加而增加？（ c ）。 a.投資 b.產(chǎn)量 c.市場占有率 d.規(guī)模11 相對于領(lǐng)先企業(yè)，挑戰(zhàn)者競爭略施的根源是企業(yè)進入或移動的（ a ）。 a.結(jié)構(gòu)性障礙 b.規(guī)模性障礙 c.不確定性障礙 d.防御性障礙12 如果相互關(guān)聯(lián)的經(jīng)營

4、單位存在共同的買主、銷售渠道、技術(shù)等環(huán)節(jié)和其他因素，這種聯(lián)系被認(rèn)為是（ b ）。 a.無形的相互聯(lián)系 b.有形的相互聯(lián)系 c.競爭者之間的相互聯(lián)系 d.同盟者之間的相互聯(lián)系13 轉(zhuǎn)變戰(zhàn)略和清理戰(zhàn)略屬于 （ d ）。 a.企業(yè)聯(lián)合戰(zhàn)略 b.發(fā)展型戰(zhàn)略 c.穩(wěn)定型戰(zhàn)略 d.企業(yè)緊縮型戰(zhàn)略14 無增長戰(zhàn)略和微增長戰(zhàn)略屬于 （ d ）。 a.外延型經(jīng)營戰(zhàn)略 b.內(nèi)涵型經(jīng)營戰(zhàn)略 c.發(fā)展戰(zhàn)略 d.穩(wěn)定型戰(zhàn)略15. 理解企業(yè)一詞，需要充分認(rèn)識企業(yè)的生產(chǎn)功能和 （ b ）。 a. 組織機構(gòu) b.組織制度形式 c.組織運行形式 d.組織發(fā)展形式16. 市場營銷策略的核心是（ d ）。 a.市場細(xì)分策略 b.市

5、場定位策略 c.產(chǎn)品組合策略 d.市場營銷組合策略17. 按照d?？思{和c鮑曼的觀點，核心競爭力包括制度能力和（b ）。a.開發(fā)能力 b.運行能力 c.組織能力 d.控制能力18. 企業(yè)中每個員工都可能受到來自職能組織和項目組織的兩個方面的指揮，這種組織結(jié)構(gòu)是（d ）。a.直線職能組織 b.事業(yè)部機構(gòu) c.集團組織 d.矩陣組織19 . 分析企業(yè)需求時，最重要的是把握產(chǎn)業(yè)需求的長期趨勢和需求的（ c ）。a.確定性 b.變動性 c.穩(wěn)定性 d.層次性20. 產(chǎn)業(yè)供給能力影響產(chǎn)業(yè)內(nèi)企業(yè)的（ c ）。a.生產(chǎn)狀況 b.成本狀況 c.盈利狀況 d.價格狀況得分評卷人二多項選擇題（本大題共5小題，每小

6、題2分，共10分） 在每小題列出的五個備選項中選出至少兩個正確答案的代號填寫在題后的括號內(nèi)。錯選、多選、少選或未選均無分。1. 一個產(chǎn)業(yè)的競爭者之間為了充分利用有形或無形的相互聯(lián)系，常常有相似的（ a c ）。a.產(chǎn)品結(jié)構(gòu) b.經(jīng)營戰(zhàn)略 c.經(jīng)營部門 d.營銷策略 e.經(jīng)營目標(biāo)2. 一個產(chǎn)業(yè)競爭者之間實現(xiàn)相互合作關(guān)系常見的差異包括（ a b c e ）。a.經(jīng)營單位內(nèi)在的強烈個性 b.文化上的個性 c.管理上的差異 d.政策上的差異 e.地理上的差異3. 下列屬于分散產(chǎn)業(yè)的有（ a b c d ）。a.美容美發(fā)業(yè) b.餐飲業(yè) c.縫紉業(yè) d.飼料工業(yè)4. 構(gòu)成防御戰(zhàn)略基礎(chǔ)的防御戰(zhàn)術(shù)包括（ c

7、d e ）。a. 加強長期持續(xù)能力 b. 創(chuàng)造或利用特殊產(chǎn)品 c. 提高結(jié)構(gòu)性障礙 d. 增加可預(yù)料的報復(fù)手段 e. 減少進攻的誘因 5. 影響經(jīng)營單位之間實現(xiàn)相互合作關(guān)系常見的差異包括經(jīng)營單位內(nèi)在的強烈個性和（ c d e ）。a.戰(zhàn)略目標(biāo)的差異 b.保護地盤 c.管理上的差異 d.地理位置上的分割 e.文化上的差異得分評卷人三名詞解釋（本大題共4小題，每小題3分，共12分）1. 企業(yè)文化 實質(zhì)為企業(yè)全體成員所接受與共享的固定價值、思維方式、行為習(xí)慣、心理期望與信念體系它滲透于企業(yè)的各個職能活動領(lǐng)域之中影響了能為企業(yè)全體人員所接受的行為規(guī)范。 2. 目標(biāo)市場選擇 是指根據(jù)企業(yè)自身的特點和條件

8、，在所細(xì)分的市場中選擇若干個細(xì)分市場作為企業(yè)的目標(biāo)市場的過程叫做目標(biāo)市場選擇。 3. 產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略 是由企業(yè)原有市場和新產(chǎn)品組合而產(chǎn)生的策略，擠兌企業(yè)現(xiàn)有市場投放新產(chǎn)品或者利用新技術(shù)增加產(chǎn)品的種類，以擴大市場占有率和增加銷售額的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。 4. 后發(fā)企業(yè) 所謂后發(fā)企業(yè)，是指市場占有率比較低的企業(yè) 得分評卷人四簡答題（本大題共5小題，每小題5分，共25分）30. 簡述企業(yè)形成差異化產(chǎn)品的方法。形成差異化產(chǎn)品大致有兩種方法：（1）是產(chǎn)品的內(nèi)在因素差異化：如在產(chǎn)品性能、設(shè)計、質(zhì)量、及附加功能上與競爭對手產(chǎn)生獨特的區(qū)別。（2）是產(chǎn)品外在因素差異化：如充分理由產(chǎn)品的定價、商標(biāo)、包裝、銷售渠道及促銷手

9、段等方面創(chuàng)造良好商品形象使其與競爭對手在銷售組合方面形成差異化，從而開創(chuàng)獨特的市場。31. 簡述企業(yè)制定價格的影響因素。影響企業(yè)定價的因素包括企業(yè)的內(nèi)部因素和企業(yè)的外部因素兩大類。企業(yè)內(nèi)部因素設(shè)營銷目標(biāo)和產(chǎn)品成本。外部因素是市場需求量和競爭者的價格和法律因素3. 企業(yè)外部環(huán)境分幾個層次？它們對企業(yè)發(fā)展有怎樣的影響企業(yè)的外部環(huán)境氛圍宏觀環(huán)境和直接的產(chǎn)業(yè)環(huán)境兩個層次宏觀環(huán)境對企業(yè)發(fā)展起著緩慢間接而深遠(yuǎn)的影響。直接的產(chǎn)業(yè)環(huán)境受宏觀環(huán)境的影響之約與企業(yè)的經(jīng)營活動直接相關(guān)聯(lián)。4. 簡述波特的產(chǎn)業(yè)五種競爭力量1）新競爭者的進入2）替代品的威脅3）買方的討價還價能力4）供方的討價還價能力5）現(xiàn)有競爭者之間的

10、競爭5. 簡述專一化戰(zhàn)略的實施條件。1）在產(chǎn)業(yè)中有特殊需求的顧客存在，或在某一地區(qū)有特殊需求的顧客存在。2）沒有其他競爭對手試圖在上述目標(biāo)細(xì)分市場中采取專一化戰(zhàn)略。3）企業(yè)經(jīng)營實力較弱，不足以追求廣泛的市場目標(biāo)。4）產(chǎn)品在各細(xì)分市場的規(guī)模、成長速度、獲利能力、競爭強度等方面有較大的差別。得分評卷人五計算題（本大題共1小題，共10分）1. 生產(chǎn)一種新產(chǎn)品有兩種工藝方案：方案a（自制）的固定成本為200000元，單件可變成本為15元；方案b（外購）的固定成本為48000元，單件購價為16元，另加單件裝配成本4元。試求：（1）方案a的總成本函數(shù)；（3分）（2）方案b的總成本函數(shù)；（3分）（3）兩方案

11、總成本相同時的產(chǎn)量。（4分）解： （1）設(shè)方案a的產(chǎn)量為q1，則其總產(chǎn)量函數(shù)為： tca = 固定成本 + 可變成本 =200,000 + 15q1 即tc = 200,000 + 15q1 （2）設(shè)方案b的外購量為q2，則 tcb = 48000 + ( 16 + 4 ) q2 即tcb = 48000 + 20 q2 (3) 設(shè)兩方案總成本相同時的產(chǎn)量為q0，則：200,000+15q0=48000+20q0 解之得：q0=30400件得分評卷人六案例分析題（本大題共2小題，第36小題10分，第37小題13分，共23分）1. x公司位于漢江平原的x村，借中國經(jīng)濟改革開放的機遇，1980年以

12、前其創(chuàng)始人z總經(jīng)理把一個小小的縫紉店，迅速發(fā)展成為x服裝廠、x服裝公司。1980年以后，該公司在中國中部率先引進了西服生產(chǎn)線，率先吧產(chǎn)品打入國際市場，并在香港、深圳等多個地區(qū)設(shè)立了分公司和產(chǎn)品銷售的辦事處，企業(yè)發(fā)展形勢很好。z總經(jīng)理也被授予全國優(yōu)秀鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)家，受到國家領(lǐng)導(dǎo)人的接見。1990年公司經(jīng)國家特別批準(zhǔn)，成立x信用社。1993年，公司完成股份制改造。1992年一個偶然的機會，z總經(jīng)理聽說鋁型材的銷路與獲利情況都很好，決定投資辦一個鋁材加工廠，在鋁型材加工的建設(shè)過程中，他了解到當(dāng)?shù)氐匿X錠市場供應(yīng)緊張，于是決定再辦一個煉鋁廠。這以后，z總經(jīng)理又發(fā)現(xiàn)煉鋁需要大量的電力、氧化鋁等，由于電力短缺和

13、當(dāng)?shù)氐慕煌ㄟ\輸不便，x公司不得不申請再建兩套2.5萬千瓦/年發(fā)電能力的小火力發(fā)電裝置，同時投資興辦公路與汽車運輸。這一系列的投資，導(dǎo)致x公司陷入前所未有的困難之中，最后x信用社出現(xiàn)擠兌，公司不得不變賣產(chǎn)權(quán)，宣布失敗。問題：（1）在發(fā)展過程中，導(dǎo)致該公司失敗的主要原因是什么？該公司采用的是什么經(jīng)營戰(zhàn)略（5分）（2）公司主要是在哪個經(jīng)營戰(zhàn)略層次上出現(xiàn)了失誤？（2分）（3）科學(xué)的經(jīng)營戰(zhàn)略應(yīng)該回答企業(yè)發(fā)展的哪幾方面的問題？（3分）答：（1）失敗的主要原因：當(dāng)企業(yè)規(guī)模較小而產(chǎn)品及市場都在不斷增長時不宜采用多樣化經(jīng)營戰(zhàn)略 該公司采用的是產(chǎn)品市場化戰(zhàn)略中的多樣化經(jīng)營戰(zhàn)略 （2）出現(xiàn)失誤：該公司在決策戰(zhàn)略上出

14、現(xiàn)了失誤，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)盲目投資導(dǎo)致失敗。 （3）應(yīng)回答的問題：企業(yè)應(yīng)該做什么 在企業(yè)確定的業(yè)務(wù)領(lǐng)域如何建立競爭優(yōu)勢 企業(yè)如何通過內(nèi)部組織和資源集中來實現(xiàn)特定的戰(zhàn)略目標(biāo)2. 豪門集團位于河北省豐潤縣，歸唐山市管轄。集團把第一市場切入點定在唐山，果然，很容易就占領(lǐng)了唐山啤酒市場。隨后，豪門集團選擇了與唐山有諸多相似之處并毗鄰的天津市，作為自己的第二個市場切入點，又取得了成功。這樣，豪門起就在華北地區(qū)便有了一定的名氣，為構(gòu)筑華北市場打下了基礎(chǔ)，這也標(biāo)志著津唐地區(qū)豪門啤酒市場的形成。試問：（1）“豪門”入市之初用的是哪種目標(biāo)市場選擇策略？（3分）（2）這種目標(biāo)市場選擇策略有哪些優(yōu)點和缺點？（7分）（3）這種目標(biāo)市場選擇策略是用于哪些企業(yè)？（3分）（1）采用的是密集單一市場策略（