某項(xiàng)目銷售執(zhí)行報(bào)告

1、如詩美地（暫名）銷售執(zhí)行報(bào)告如詩美地（暫名）銷售執(zhí)行報(bào)告再造中心區(qū)銷售傳奇再造中心區(qū)銷售傳奇謹(jǐn)呈：深圳市中洲房地產(chǎn)有限公司謹(jǐn)呈：深圳市中洲房地產(chǎn)有限公司世聯(lián)地產(chǎn)世聯(lián)地產(chǎn).（.），提供海量管理資料免費(fèi)下載！解決問題解決問題我們的思路我們的思路目標(biāo)目標(biāo)面臨問題面臨問題區(qū)域競爭分析區(qū)域競爭分析銷售策略及手段銷售策略及手段價值分解價值分解項(xiàng)目定位項(xiàng)目定位目標(biāo)客戶分析目標(biāo)客戶分析項(xiàng)目價值分析項(xiàng)目價值分析實(shí)現(xiàn)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)展示攻略展示攻略客戶攻略客戶攻略推廣攻略推廣攻略.（.），提供海量管理資料免費(fèi)下載！l快銷售快銷售3 3個月實(shí)現(xiàn)銷售率個月實(shí)現(xiàn)銷售率65656 6個月個月9090銷售率銷售率8 8個月實(shí)現(xiàn)

2、個月實(shí)現(xiàn)100100銷售銷售l高價格高價格8600860088008800元元/ /平米平米Q1.高端客戶對中心高端客戶對中心區(qū)如何產(chǎn)生注意力區(qū)如何產(chǎn)生注意力Q2.產(chǎn)品落后、缺乏亮點(diǎn)產(chǎn)品落后、缺乏亮點(diǎn)Q3.小區(qū)中有市政道路穿過小區(qū)中有市政道路穿過目標(biāo)及問題目標(biāo)及問題.（.），提供海量管理資料免費(fèi)下載！目標(biāo)目標(biāo)面臨問題面臨問題區(qū)域競爭分析區(qū)域競爭分析銷售策略及手段銷售策略及手段價值分解價值分解項(xiàng)目定位項(xiàng)目定位目標(biāo)客戶分析目標(biāo)客戶分析項(xiàng)目價值分析項(xiàng)目價值分析展示攻略展示攻略客戶攻略客戶攻略推廣攻略推廣攻略區(qū)域競爭分析區(qū)域競爭分析.（.），提供海量管理資料免費(fèi)下載！區(qū)域價值分析區(qū)域價值分析中心南區(qū)中

3、心南區(qū)VS熱點(diǎn)區(qū)域熱點(diǎn)區(qū)域城市中心區(qū)是本項(xiàng)目的區(qū)域價值優(yōu)勢城市中心區(qū)是本項(xiàng)目的區(qū)域價值優(yōu)勢自然自然城市城市品牌品牌中信紅樹灣（紅樹灣）中信紅樹灣（紅樹灣）中旅中旅2 2期（香蜜湖）期（香蜜湖）本項(xiàng)目（中心南區(qū)）本項(xiàng)目（中心南區(qū)）天鵝堡（華僑城）天鵝堡（華僑城）.（.），提供海量管理資料免費(fèi)下載！競爭項(xiàng)目分析競爭項(xiàng)目分析面對區(qū)外競爭，本項(xiàng)目必須加入豪宅市場主動中心化面對區(qū)外競爭，本項(xiàng)目必須加入豪宅市場主動中心化, ,才能重新吸才能重新吸引市場的關(guān)注引市場的關(guān)注. .20062006年年本項(xiàng)目本項(xiàng)目紅樹西岸中信紅樹灣瑞河耶納85001300012000130009500中旅2期9萬3香域中央香蜜山

4、二期水榭花都三期95008500130008500900085001212月月1 1月月2 2月月3 3月月4 4月月5 5月月6 6月月7 7月月8 8月月9 9月月1010月月1111月月波托菲諾3期世紀(jì)村四期98008500.（.），提供海量管理資料免費(fèi)下載！區(qū)域競爭分析結(jié)論區(qū)域競爭分析結(jié)論城市中心區(qū)是本項(xiàng)目最大價值點(diǎn)面對分區(qū)競爭，中心區(qū)只有加入豪宅競爭之列才能重新引起市場關(guān)注.（.），提供海量管理資料免費(fèi)下載！目標(biāo)目標(biāo)面臨問題面臨問題區(qū)域競爭分析區(qū)域競爭分析銷售策略及手段銷售策略及手段價值分解價值分解項(xiàng)目定位項(xiàng)目定位目標(biāo)客戶分析目標(biāo)客戶分析項(xiàng)目價值分析項(xiàng)目價值分析展示攻略展示攻略客戶攻

5、略客戶攻略推廣攻略推廣攻略項(xiàng)目價值分析項(xiàng)目價值分析.（.），提供海量管理資料免費(fèi)下載！項(xiàng)目資料項(xiàng)目資料戶型面積套數(shù)套數(shù)比5房22928012024.34%4房12518824850.25%實(shí)用3房11612211623.5復(fù)式27430491.83戶型合計(jì)493100總占地總占地3029330293平米平米總建面總建面125772125772平米平米住宅住宅9179791797平米平米總戶數(shù)總戶數(shù)503503套套車位數(shù)車位數(shù)678678容積率容積率3.363.36.（.），提供海量管理資料免費(fèi)下載！SWOT分析分析優(yōu)勢（優(yōu)勢（S）：）：位于城市中心區(qū)CBD現(xiàn)樓發(fā)售生活配套：小學(xué)+幼兒園+商業(yè)（

6、天虹、購物公園）交通配套：地鐵1號線+公交陽光車庫，車位比：1：1.35臨濱河路,昭示性強(qiáng)威脅（威脅（T）：）：香蜜湖/紅樹灣/華僑城熱點(diǎn)片區(qū)樓盤分流高端客戶機(jī)會（機(jī)會（O）：）：中心區(qū)唯一在售住宅項(xiàng)目中心區(qū)的發(fā)展日趨成熟中心區(qū)不再批住宅項(xiàng)目用地大戶型豪宅是近年來的熱點(diǎn)會展中心的正式投入運(yùn)作劣勢（劣勢（W）：）：臨濱河路和新洲路立交,噪音大小區(qū)中間市政路穿過無法封閉管理產(chǎn)品落后、面積偏大項(xiàng)目從建成到發(fā)售的時間較長中心區(qū)區(qū)位優(yōu)勢中心區(qū)區(qū)位優(yōu)勢噪音大、小區(qū)無法封閉噪音大、小區(qū)無法封閉與市場熱點(diǎn)區(qū)域的競爭與市場熱點(diǎn)區(qū)域的競爭中心區(qū)唯一在售項(xiàng)目中心區(qū)唯一在售項(xiàng)目.（.），提供海量管理資料免費(fèi)下載！項(xiàng)目

7、賣點(diǎn)整合項(xiàng)目賣點(diǎn)整合價值特性優(yōu)勢中心區(qū)地段優(yōu)勢中心區(qū)地段優(yōu)勢戶均面積戶均面積189189平米平米,85,859090高實(shí)用率高實(shí)用率一梯一戶、兩梯兩戶或兩梯三戶設(shè)置一梯一戶、兩梯兩戶或兩梯三戶設(shè)置陽光、自然通風(fēng)車庫陽光、自然通風(fēng)車庫車戶比車戶比1 1：1.361.36中心區(qū)唯一在售住宅項(xiàng)目現(xiàn)樓發(fā)售中心區(qū)唯一在售住宅項(xiàng)目現(xiàn)樓發(fā)售.（.），提供海量管理資料免費(fèi)下載！項(xiàng)目價值分析總結(jié)項(xiàng)目價值分析總結(jié)規(guī)避市場熱點(diǎn)片區(qū)的競爭威脅突出中心區(qū)區(qū)位優(yōu)勢弱化小區(qū)無法封閉的劣勢抓住中心區(qū)唯一在售項(xiàng)目的機(jī)會.（.），提供海量管理資料免費(fèi)下載！目標(biāo)目標(biāo)面臨問題面臨問題區(qū)域競爭分析區(qū)域競爭分析銷售策略及手段銷售策略及手

8、段價值分解價值分解項(xiàng)目定位項(xiàng)目定位目標(biāo)客戶分析目標(biāo)客戶分析項(xiàng)目價值分析項(xiàng)目價值分析展示攻略展示攻略客戶攻略客戶攻略推廣攻略推廣攻略目標(biāo)客戶分析目標(biāo)客戶分析.（.），提供海量管理資料免費(fèi)下載！客戶類型分析客戶類型分析1.財(cái)富層面價值取向自然品牌城市高中低 典型案例：十七英里典型案例：十七英里 典型案例：波托菲諾典型案例：波托菲諾 典型案例：雅頌居典型案例：雅頌居 典型案例：水榭花都典型案例：水榭花都 典型案例：蘭溪谷典型案例：蘭溪谷 典型案例：星河國際典型案例：星河國際 典型案例：世紀(jì)村典型案例：世紀(jì)村1 1期期 典型案例：四季花城典型案例：四季花城 典型案例：陽光四季典型案例：陽光四季 .（.

9、），提供海量管理資料免費(fèi)下載！客戶類型分析客戶類型分析2.客戶背景客戶背景高高中中低低生意人生意人/ /企業(yè)主企業(yè)主政府公務(wù)員政府公務(wù)員專業(yè)人士專業(yè)人士價格價格紅樹灣香蜜山中旅國際公館本項(xiàng)目星河國際碧海云天波托菲諾.（.），提供海量管理資料免費(fèi)下載！客戶類型分析客戶類型分析3.價值取向生意人公務(wù)員專業(yè)人員自然品牌城市職業(yè)類型.（.），提供海量管理資料免費(fèi)下載！案例：星河國際案例：星河國際客戶寫真客戶寫真成交客戶職業(yè)類型.（.），提供海量管理資料免費(fèi)下載！經(jīng)朋友介紹成交的客戶占總成交量的70，客戶營銷及老帶新促銷策略起到了關(guān)鍵的作用。 祁生 購買單位： C1棟16B（143平米） 年齡： 48歲

10、 學(xué)歷：大本 祁先生目前供職一家日本外資企業(yè)的經(jīng)理，因有和太太在日本居住兩年的經(jīng)歷，性格開朗的祁先生注重情調(diào)，生活方式也比較西化；此外擁有一個溫馨的三口之家的他，對孩子的教育及生活質(zhì)量很注重；也有過多次置業(yè)經(jīng)驗(yàn)的祁生，比較重視物業(yè)所處的地段，交通以及社區(qū)配套。案例：星河國際案例：星河國際客戶寫真客戶寫真 陳生 購買單位：A2棟24B（239平米） 年齡：36歲 籍貫：廣東 學(xué)歷：高中 陳生有兩個孩子，在寶安擁有自己的工廠，是一位成功的生意人。工作掙錢是他唯一的生活主調(diào)，曾有過多次的購房經(jīng)驗(yàn)，也積累了一些購房心得。選擇物業(yè)較關(guān)注投資價值及升值潛力，生意人為圖吉利選房子一定要風(fēng)水好，結(jié)構(gòu)好。.（.

11、），提供海量管理資料免費(fèi)下載！目標(biāo)客戶目標(biāo)客戶關(guān)鍵詞：關(guān)鍵詞：城市城市 升值升值 身份身份生意人（潮汕藉為主）、企業(yè)高管核心客戶重點(diǎn)客戶政府公務(wù)員及金領(lǐng)邊緣客戶專業(yè)技術(shù)人員、小企業(yè)主.（.），提供海量管理資料免費(fèi)下載！目標(biāo)目標(biāo)面臨問題面臨問題區(qū)域競爭分析區(qū)域競爭分析銷售策略及手段銷售策略及手段價值分解價值分解項(xiàng)目定位項(xiàng)目定位目標(biāo)客戶分析目標(biāo)客戶分析項(xiàng)目價值分析項(xiàng)目價值分析展示攻略展示攻略客戶攻略客戶攻略推廣攻略推廣攻略項(xiàng)目定位項(xiàng)目定位.（.），提供海量管理資料免費(fèi)下載！中心區(qū)中心會注解：中心區(qū)的最后席位.（.），提供海量管理資料免費(fèi)下載！目標(biāo)目標(biāo)面臨問題面臨問題區(qū)域競爭分析區(qū)域競爭分析銷售策略

12、及手段銷售策略及手段價值分解價值分解項(xiàng)目定位項(xiàng)目定位目標(biāo)客戶分析目標(biāo)客戶分析項(xiàng)目價值分析項(xiàng)目價值分析展示攻略展示攻略客戶攻略客戶攻略推廣攻略推廣攻略價值分解價值分解.（.），提供海量管理資料免費(fèi)下載！核心均價核心均價市場比較法確定比準(zhǔn)價市場比較法確定比準(zhǔn)價項(xiàng)目名稱項(xiàng)目名稱市場均價市場均價（元（元/M/M2 2 ）折算率折算率調(diào)整均價（元調(diào)整均價（元/M/M2 2 ）權(quán)重值權(quán)重值（）（）折算價格（元折算價格（元/M/M2 2 ）城中雅苑86000.988428302528星河國際86260.988453302536中旅公館2期90000.95855010855香域中央95000.93883510

13、884香蜜山2期85001.09926510927紅樹灣95000.93883510884市場比準(zhǔn)價市場比準(zhǔn)價 8614 溢價因素溢價因素1:1:中心區(qū)已無新樓盤可售中心區(qū)已無新樓盤可售; ;溢價因素溢價因素2:2:本項(xiàng)目為現(xiàn)樓本項(xiàng)目為現(xiàn)樓; ;溢價因素溢價因素3:3:今年房地產(chǎn)呈現(xiàn)熱勢今年房地產(chǎn)呈現(xiàn)熱勢 建議整體核心均價在建議整體核心均價在8600-88008600-8800之間之間.（.），提供海量管理資料免費(fèi)下載！各棟的價值分析各棟的價值分析1881882291881882292801881881881882292291881882291號樓號樓(21層層)2號樓號樓(23層層)3號樓號

14、樓(8層層)4號樓號樓(22層層)5號樓號樓(11層層)6號樓號樓(9層層)158158158158120會所會所120116116117125122122118137面臨著新洲路面臨著新洲路立交橋的噪音立交橋的噪音挑戰(zhàn)挑戰(zhàn)樓下是民田路公樓下是民田路公交路總站（交路總站（5路）路）幼兒園為低層房號遮幼兒園為低層房號遮擋了來自濱河的噪音擋了來自濱河的噪音面臨園林，高層看遠(yuǎn)面臨園林，高層看遠(yuǎn)景景高層北面窗遠(yuǎn)高層北面窗遠(yuǎn)眺高爾夫景觀眺高爾夫景觀0.870.951.050.971價值價值因素：因素：戶型戶型20景觀景觀30朝向朝向10噪音噪音40.（.），提供海量管理資料免費(fèi)下載！核心均價核心均價按整

15、體資源分棟打分按整體資源分棟打分按照按照8600的的市場比準(zhǔn)價，根據(jù)具體樓盤整體資源比準(zhǔn)系數(shù)分棟估價。市場比準(zhǔn)價，根據(jù)具體樓盤整體資源比準(zhǔn)系數(shù)分棟估價。競爭對手：中旅競爭對手：中旅2 2期期90009000、香域中央、香域中央95009500、香蜜山、香蜜山2 2期期85008500、紅樹灣、紅樹灣95009500整體資源比準(zhǔn)系數(shù)可售均價（元/M2 ）可售均價（元/M2 ）可售均價（元/M2 ）1號樓0.958170826583602號樓1.059030913592404號樓0.978342843985365號樓18600870088006號樓0.87748275697565總體均價86008

16、7008800.（.），提供海量管理資料免費(fèi)下載！各棟價格對比各棟價格對比棟數(shù)價格B28233A29200D17100A18800D276001號樓號樓(21層層)2號樓號樓(23層層)3號樓號樓(8層層)4號樓號樓(22層層)5號樓號樓(11層層)6號樓號樓(9層層)會所會所棟數(shù)86008700880018170826583602903091359240483428439853658600870088006748275697565星河國際星河國際本項(xiàng)目本項(xiàng)目.（.），提供海量管理資料免費(fèi)下載！目標(biāo)目標(biāo)面臨問題面臨問題區(qū)域競爭分析區(qū)域競爭分析銷售策略及手段銷售策略及手段價值分解價值分解項(xiàng)目定位

17、項(xiàng)目定位目標(biāo)客戶分析目標(biāo)客戶分析項(xiàng)目價值分析項(xiàng)目價值分析展示攻略展示攻略客戶攻略客戶攻略推廣攻略推廣攻略銷售策略及手段銷售策略及手段.（.），提供海量管理資料免費(fèi)下載！銷售策略銷售策略分區(qū)定價策略分區(qū)定價策略 房號分批推出策略房號分批推出策略現(xiàn)樓展示策略現(xiàn)樓展示策略l快銷售快銷售3個月實(shí)現(xiàn)銷售率656個月90銷售率8個月實(shí)現(xiàn)100銷售l高價格高價格86008800元/平米Q1.Q1.高端客戶對中心區(qū)如何產(chǎn)生注意力高端客戶對中心區(qū)如何產(chǎn)生注意力Q2.Q2.產(chǎn)品落后、缺乏亮點(diǎn)產(chǎn)品落后、缺乏亮點(diǎn)Q3.Q3.小區(qū)中有市政道路穿過小區(qū)中有市政道路穿過區(qū)域中心化策略區(qū)域中心化策略深挖中心區(qū)客戶策略深挖中心

18、區(qū)客戶策略開盤期分段一口價策略開盤期分段一口價策略.（.），提供海量管理資料免費(fèi)下載！銷售計(jì)劃安排銷售計(jì)劃安排銷售率銷售率累計(jì)銷售累計(jì)銷售月銷售月銷售2棟棟4棟棟6棟棟1棟棟5棟棟1212月月3 3月月4 4月月5 5月月6 6月月7 7月月8 8月月9 9月月1010月月1111月月4.234.23開放樣開放樣板房算價板房算價/4.30/4.30解籌解籌3.13.1進(jìn)場進(jìn)場認(rèn)籌認(rèn)籌5.285.28開盤開盤10底底入伙入伙6.266.26第第2 2批房號批房號50%50%50%50%紅棉閣暗控50%芙蓉閣房號放出50%海棠閣房號放出6530-40%90%100%150-200490600卡卡2

19、50 290320360400440465150-20025600卡卡404040404025分段一口價分段一口價.（.），提供海量管理資料免費(fèi)下載！星河國際星河國際VS城中雅苑城中雅苑星河國際城中雅苑屬性定位中心區(qū)國際生活領(lǐng)域CBD花園領(lǐng)地形象展示銷售時園林展示先賣樓,后建園林實(shí)景樣板房+工程樣板間無樣板房大條幅,夜間燈光展示無燈光,無條幅宣傳推廣形象造勢,集中推廣無聲無息地開賣活動營銷現(xiàn)場持續(xù)活動,取得實(shí)效無營銷活動客戶營銷老帶新,客戶資源挖掘無價格策略樹立價格標(biāo)桿,平開高走價格制定沒有反映價值銷控策略分批分戶型銷售,針對性促銷一次性全部推出3 3個關(guān)鍵：展示個關(guān)鍵：展示 包裝包裝 活動活

20、動.（.），提供海量管理資料免費(fèi)下載！銷售全攻略銷售全攻略推廣攻略推廣攻略物料準(zhǔn)備媒體宣傳活動營銷模型銷售物料（1）時間：3月1日 內(nèi)容：項(xiàng)目進(jìn)場派籌積客 收取誠意金（2）時間：4月23日 內(nèi)容：樣板房開放、客戶算價 （3）時間：4月30日 內(nèi)容：內(nèi)部認(rèn)購（4）時間：5月28日 內(nèi)容：開盤儀式（5）時間：6月26日 內(nèi)容：第2批房號推出（6）時間：510月 內(nèi)容：營銷活動第一階段（2月底.4月23日） 主題：城中央 我中央 中央會現(xiàn)樓發(fā)售 配合：樓體條幅、路旗 、主流媒體 第二階段（5月7月） 主題：見證中心區(qū)成熟生活 配合：報(bào)版、樓體條幅、直郵、短信、第三階段（8月12月） 主題：躋身中心區(qū)

21、的最后席位 配合：報(bào)版、樓體條幅、直郵、短信樓體模型:1:100展示重點(diǎn)表現(xiàn)園林及自身配套設(shè)施。 4月初到位客戶攻略客戶攻略展示攻略展示攻略中央卡2月底到位大海報(bào)3月1日到位戶型單張2月26日到位銷售200問2月25日到位客戶禮品3月中到位重重 要要.（.），提供海量管理資料免費(fèi)下載！推廣攻略之活動營銷推廣攻略之活動營銷（1 1）時間：）時間：3 3月月1 1日日 內(nèi)容：項(xiàng)目進(jìn)場派籌積客內(nèi)容：項(xiàng)目進(jìn)場派籌積客 收取誠意金收取誠意金（2 2）時間：）時間：4 4月月2323日日 內(nèi)容：樣板房開放日（客戶算價）內(nèi)容：樣板房開放日（客戶算價） （3 3）時間：）時間：4 4月月3030日日 內(nèi)容：中

22、心會選方儀式內(nèi)容：中心會選方儀式（4 4）時間：）時間：5 5月月2828日日 內(nèi)容：中心會開盤慶典內(nèi)容：中心會開盤慶典（5 5）時間：）時間：6 6月月2626日日 內(nèi)容：第內(nèi)容：第2 2批房號推出批房號推出（6 6）時間：）時間：5 51010月月 內(nèi)容：營銷活動內(nèi)容：營銷活動 5 5月：會所開放日月：會所開放日 6 6月月8 8月中心會系列講座活動（如風(fēng)水、裝修等）月中心會系列講座活動（如風(fēng)水、裝修等） 9.18 9.18 月明中秋夜月明中秋夜 1010月月 入伙慶典入伙慶典 .（.），提供海量管理資料免費(fèi)下載！銷售全攻略銷售全攻略.（.），提供海量管理資料免費(fèi)下載！推廣攻略推廣攻略中心

23、區(qū)客戶世聯(lián)資源客戶1010地鋪地鋪中心區(qū)代理寫字樓客戶中心區(qū)代理寫字樓客戶星河國際客戶星河國際客戶豪宅客戶資源豪宅客戶資源客戶攻略之世聯(lián)資源網(wǎng)客戶客戶攻略之世聯(lián)資源網(wǎng)客戶包圍中心區(qū)客戶戰(zhàn)略：行動1.中心南區(qū)形象全包裝行動2.中心北區(qū)要到占領(lǐng)行動3.中心區(qū)寫字樓客戶掃蕩行動4.中心區(qū)往來客戶的圍剿客戶攻略之中心區(qū)客戶客戶攻略客戶攻略展示攻略展示攻略.（.），提供海量管理資料免費(fèi)下載！客戶攻略之包圍中心區(qū)客戶行動客戶攻略之包圍中心區(qū)客戶行動行動行動1.1.中心南區(qū)形象全包裝中心南區(qū)形象全包裝2 2月底，濱河、新洲、民田路樓體條幅懸掛月底，濱河、新洲、民田路樓體條幅懸掛3 3月初民田路、福華四路、福

24、華三路燈桿旗到位月初民田路、福華四路、福華三路燈桿旗到位3 3月初交通要道及地鐵出口導(dǎo)示牌到位月初交通要道及地鐵出口導(dǎo)示牌到位 由地盤包裝提供支持由地盤包裝提供支持行動行動2.2.中心北區(qū)要道占領(lǐng)中心北區(qū)要道占領(lǐng)3 3月初市民中心地鐵口及黃埔雅苑導(dǎo)示牌到位月初市民中心地鐵口及黃埔雅苑導(dǎo)示牌到位行動行動3.3.中心區(qū)寫字樓客戶掃蕩中心區(qū)寫字樓客戶掃蕩3 3月中至月中至4 4月初中心區(qū)各大寫字樓的直投單張、短信發(fā)送月初中心區(qū)各大寫字樓的直投單張、短信發(fā)送行動行動4.4.中心區(qū)往來客戶的圍剿中心區(qū)往來客戶的圍剿3 3月中蓮花山公園門口的廣告牌上畫月中蓮花山公園門口的廣告牌上畫幻燈片幻燈片 3131

25、.（.），提供海量管理資料免費(fèi)下載！客戶攻略之世聯(lián)資源網(wǎng)客戶客戶攻略之世聯(lián)資源網(wǎng)客戶總計(jì)總計(jì)約約8 8萬萬名成交客戶信息名成交客戶信息總計(jì)總計(jì)約約7070萬萬名上門客戶信息名上門客戶信息平均以平均以每周每周35003500條條有效客戶信息遞增有效客戶信息遞增平均以平均以每年每年1010萬萬以上條有效客戶信息遞增以上條有效客戶信息遞增平均平均每天每天攜手?jǐn)y手100100戶戶業(yè)主完成置業(yè)理想業(yè)主完成置業(yè)理想我們用數(shù)字說話.（.），提供海量管理資料免費(fèi)下載！客戶攻略之世聯(lián)資源客戶客戶攻略之世聯(lián)資源客戶10地鋪地鋪 各豪宅區(qū)的三級地鋪各豪宅區(qū)的三級地鋪-世聯(lián)行世聯(lián)行( (豪宅專家！豪宅專家！) )中心

26、區(qū)代理寫字樓客戶中心區(qū)代理寫字樓客戶國際商會大廈一、二期、國際商會中心等國際商會大廈一、二期、國際商會中心等星河國際客戶星河國際客戶華僑城、紅樹灣、香蜜湖片區(qū)的客戶資源華僑城、紅樹灣、香蜜湖片區(qū)的客戶資源重重 要要.（.），提供海量管理資料免費(fèi)下載！推廣攻略推廣攻略客戶攻略客戶攻略展示攻略展示攻略地盤包裝產(chǎn)品價值展示樣板房園林公共部分服 務(wù)路燈旗樓體大包扎看樓通道會所售樓處6套樣板房挖掘目標(biāo)客戶需求規(guī)避戶型不足示范層均為清水房展示層4月22前到位展示攻略之樣展示攻略之樣板房板房會所實(shí)景展示+服務(wù)品質(zhì)展示 (具體建議見售樓處建議)會所整改完成需在3月1日之前吧臺設(shè)施及服務(wù)人員3月1日之前到位展示

27、攻略之售樓處澳洲風(fēng)格園林展示及背景音樂配合；水景、網(wǎng)球場、恒溫泳池等配套展示及導(dǎo)示系統(tǒng)到位。背景音樂設(shè)備到位3月初水景展示到位3月1日入大堂布置展示展示背景音樂電子屏發(fā)布項(xiàng)目信息住戶管家（保安）值班看樓電梯按交樓標(biāo)準(zhǔn)裝飾以上需3月初到位小區(qū)主入口售樓處大堂樣板房專業(yè)物管人員3月初到位選擇民田路（深南濱河段）福華三、四路旗營造外賣場氣氛3月10日前到位出味處理：樓體全包圍濱河、新洲路主干道及福華四路 2月28日懸掛到位展示攻略之地盤包裝看樓導(dǎo)視系統(tǒng)沿途隨時傳遞項(xiàng)目賣點(diǎn)3月初到位樓體燈光工程保證夜晚項(xiàng)目的昭示性重重 要要.（.），提供海量管理資料免費(fèi)下載！.（.），提供海量管理資料免費(fèi)下載！展示攻

28、略之售樓處展示攻略之售樓處原則臨街面積大、昭示性強(qiáng)，內(nèi)部空間開敞完整。位置會所功能區(qū)域化分原則功能分布以“接待、展示、洽談一體化；服務(wù)、客戶休息一體化；財(cái)務(wù)、按揭一條龍，三者互動互為背景，分區(qū)不間隔”的原則。售樓處引入知名咖啡吧，與售樓處相結(jié)合，避免單調(diào)枯燥的銷售行為。 主入口咨客處咨客處看看樓樓通通道道模型展示模型展示形象墻形象墻吧臺吧臺二樓辦公二樓辦公洽談區(qū)洽談區(qū)接待臺接待臺經(jīng)理室經(jīng)理室簽約處簽約處貴賓服務(wù)區(qū)貴賓服務(wù)區(qū)咖啡吧咖啡吧詳見附件詳見附件1.1.（.），提供海量管理資料免費(fèi)下載！區(qū)域區(qū)域設(shè)置設(shè)置內(nèi)容內(nèi)容接待展示洽接待展示洽談一體化談一體化（1 1樓會所左樓會所左側(cè)）側(cè)）咨客處咨客處

29、接待臺演示區(qū)接待臺、背景板展示區(qū)展示區(qū)模型展示、演示特色模型、圖紙臺、觸摸屏洽談區(qū)洽談區(qū)洽談設(shè)施展板展示 洽談桌椅、展板 、掛幅、綠植或現(xiàn)代雕塑接待臺接待臺接待臺演示區(qū)接待臺、背景板、pos機(jī)， ADSL線、電腦、電話線（不少于8線）、點(diǎn)鈔機(jī)辦公區(qū)辦公區(qū)項(xiàng)目經(jīng)理辦公區(qū)項(xiàng)目經(jīng)理辦公臺，ADSL線，電話線 、資料柜簽約簽約（1 1樓會所右樓會所右側(cè)）側(cè)）簽約區(qū)簽約區(qū)咖啡吧接待臺、資料架、電腦臺、相關(guān)設(shè)備貴賓服務(wù)區(qū)VIP洽談雅座、書架、電腦臺財(cái)務(wù)、按揭財(cái)務(wù)、按揭一條龍一條龍（2 2樓會所）樓會所）辦公區(qū)辦公區(qū)手續(xù)辦理區(qū)財(cái)務(wù)、按揭和其它手續(xù)辦理臺、貴賓雅座會議室會議桌及椅子更衣室/儲藏室儲物柜、桌椅發(fā)

30、展商辦公室辦公設(shè)施.（.），提供海量管理資料免費(fèi)下載！售樓處相關(guān)示意售樓處相關(guān)示意.（.），提供海量管理資料免費(fèi)下載！幻燈片幻燈片 32.（.），提供海量管理資料免費(fèi)下載！展示攻略之樣板房展示攻略之樣板房1881882291881882292801881881881882292291881882291號樓號樓(21層層)2號樓號樓(23層層)3號樓號樓(8層層)4號樓號樓(22層層)5號樓號樓(11層層)6號樓號樓(9層層)158158158158120會所會所120116116117125122122118137612345序號棟數(shù)選擇 樓層面積裝修風(fēng)格12號樓牡丹閣A 10280.48 豪

31、華歐式風(fēng)格 22號樓紫荊閣C 10187.9 新派簡約風(fēng)格 32號樓紫荊閣A 10229.32 豪華中式風(fēng)格 44號樓銀樺閣A 4120.37 精致實(shí)用型裝修 55號樓水仙閣A 3158.88 溫馨舒適型裝修66號樓山茶閣A 4117.56 SOHO概念裝修 詳見附件詳見附件1.1.關(guān)于如詩美關(guān)于如詩美地樣板房位置選擇及風(fēng)地樣板房位置選擇及風(fēng)格的建議格的建議23.doc23.doc.（.），提供海量管理資料免費(fèi)下載！樣板房相關(guān)示意樣板房相關(guān)示意.（.），提供海量管理資料免費(fèi)下載！懷舊的情愫懷舊的情愫.（.），提供海量管理資料免費(fèi)下載！我的私享空間我的私享空間.（.），提供海量管理資料免費(fèi)下載！

32、SOHOSOHO一族一族幻燈片幻燈片 32.（.），提供海量管理資料免費(fèi)下載！展示攻略之地盤包裝展示攻略之地盤包裝客流動線客流動線燈桿旗燈桿旗導(dǎo)示牌導(dǎo)示牌廣告牌廣告牌.（.），提供海量管理資料免費(fèi)下載！恭賀新禧恭賀新禧不日推出不日推出中央會中央會現(xiàn)樓發(fā)售現(xiàn)樓發(fā)售.（.），提供海量管理資料免費(fèi)下載！.（.），提供海量管理資料免費(fèi)下載！解決問題解決問題目標(biāo)目標(biāo)面臨問題面臨問題區(qū)域競爭分析區(qū)域競爭分析銷售策略及手段銷售策略及手段價值分解價值分解項(xiàng)目定位項(xiàng)目定位目標(biāo)客戶分析目標(biāo)客戶分析項(xiàng)目價值分析項(xiàng)目價值分析實(shí)現(xiàn)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)展示攻略展示攻略客戶攻略客戶攻略推廣攻略推廣攻略.（.），提供海量管理資料免費(fèi)

33、下載！銷售前需明晰的相關(guān)問題銷售前需明晰的相關(guān)問題權(quán)屬問題權(quán)屬問題 明確本項(xiàng)目的法律權(quán)屬； 明確本項(xiàng)目屬性（新房/二手樓盤），針對不同性質(zhì)樓盤銷售的手續(xù)和契稅各有不同。公共區(qū)域權(quán)屬問題公共區(qū)域權(quán)屬問題 明確會所報(bào)批為公共區(qū)域或可售面積，避免產(chǎn)權(quán)糾紛。物管公司確認(rèn)問題物管公司確認(rèn)問題 本項(xiàng)目定位豪宅，物業(yè)管理的重要性顯而易見，知名物管也將是項(xiàng)目豪宅支撐。.（.），提供海量管理資料免費(fèi)下載！世聯(lián)地產(chǎn)世聯(lián)地產(chǎn).（.），提供海量管理資料免費(fèi)下載！神圣的工作在每個人的日常事務(wù)里，理想的前途在于一點(diǎn)一滴做起。創(chuàng)造性模仿不是人云亦云，而是超越和再創(chuàng)造。逆境給人寶貴的磨練機(jī)會。只有經(jīng)得起環(huán)境考驗(yàn)的人，才能算是真正的強(qiáng)者。0:350:350:35:410:35:41所謂天才，只不過是把別人喝咖啡的功夫都用在工作上了。強(qiáng)烈的欲望也是非常重要的。人需要有強(qiáng)大的動力才能在好的職業(yè)中獲得成功。你必須在心中有非分之想，你必須盡力抓住那個機(jī)會?；茧y可以試驗(yàn)一個人的品格，非常的境遇方才可以顯出非常的氣節(jié);風(fēng)平浪靜的海面，所有的船只都可以并驅(qū)競勝。命運(yùn)的鐵拳擊中要害的時候，只有大勇大智的人才能夠處之泰然。不放過任何細(xì)節(jié)。21.10.3021.10.3021.10.3021.10.30惟一持久的競爭優(yōu)勢，就是比你的競爭對手學(xué)習(xí)得更快的能力。把你的競爭對手視為對手而非敵人，將會更有益。一旦做出