ERP項(xiàng)目培訓(xùn)之銷(xiāo)售與分銷(xiāo)

1、華凌華凌ERP項(xiàng)目培訓(xùn)項(xiàng)目培訓(xùn)銷(xiāo)售和分銷(xiāo)銷(xiāo)售和分銷(xiāo)1銷(xiāo)售和分銷(xiāo)模塊（銷(xiāo)售和分銷(xiāo)模塊（SDSD）概覽概覽 SDSD總攬總攬 銷(xiāo)售組織結(jié)構(gòu)銷(xiāo)售組織結(jié)構(gòu) SDSD主數(shù)據(jù)主數(shù)據(jù) SDSD流程流程 銷(xiāo)售信息報(bào)告和分析銷(xiāo)售信息報(bào)告和分析2SDSD的組成部分的組成部分主數(shù)據(jù)主數(shù)據(jù)主數(shù)據(jù)主數(shù)據(jù)銷(xiāo)售信息系統(tǒng)銷(xiāo)售信息系統(tǒng)- -SISSIS銷(xiāo)售銷(xiāo)售裝運(yùn)裝運(yùn)開(kāi)票開(kāi)票銷(xiāo)售支持銷(xiāo)售支持3SDSD總覽總覽- -主數(shù)據(jù)主數(shù)據(jù)l 物料、價(jià)格、客戶和其他業(yè)務(wù)伙伴的詳 細(xì) 數(shù) 據(jù)。l 靈活的數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)來(lái)支持業(yè)務(wù)的需要。銷(xiāo)售信息系統(tǒng)銷(xiāo)售信息系統(tǒng)SISSIS銷(xiāo)售銷(xiāo)售裝運(yùn)裝運(yùn)開(kāi)票開(kāi)票銷(xiāo)售支持銷(xiāo)售支持主數(shù)據(jù)主數(shù)據(jù)4SDSD總覽總覽- -銷(xiāo)售

2、銷(xiāo)售l客戶訂單管理的基礎(chǔ);l靈活的價(jià)格;l實(shí)時(shí)而又集成的可賣(mài)庫(kù)存ATP;l實(shí)時(shí)而又集成的信用管理;銷(xiāo)售信息系統(tǒng)銷(xiāo)售信息系統(tǒng)SISSIS銷(xiāo)售銷(xiāo)售裝運(yùn)裝運(yùn)開(kāi)票開(kāi)票銷(xiāo)售支持銷(xiāo)售支持主數(shù)據(jù)主數(shù)據(jù)5l 功能舉例-詢價(jià)和報(bào)價(jià)-銷(xiāo)售訂單-退貨u 合同和計(jì)劃協(xié)議u 寄售u 緊急訂單和現(xiàn)金銷(xiāo)售SDSD總覽總覽- -銷(xiāo)售銷(xiāo)售銷(xiāo)售信息系統(tǒng)銷(xiāo)售信息系統(tǒng)SISSIS銷(xiāo)售銷(xiāo)售裝運(yùn)裝運(yùn)開(kāi)票開(kāi)票銷(xiāo)售支持銷(xiāo)售支持主數(shù)據(jù)主數(shù)據(jù)6l 基本功能基本功能- 揀配、包裝、發(fā)貨過(guò)帳和發(fā)貨揀配、包裝、發(fā)貨過(guò)帳和發(fā)貨- 產(chǎn)生發(fā)運(yùn)相關(guān)的憑證產(chǎn)生發(fā)運(yùn)相關(guān)的憑證SDSD總覽總覽- -裝運(yùn)裝運(yùn)銷(xiāo)售信息系統(tǒng)銷(xiāo)售信息系統(tǒng)SISSIS銷(xiāo)售銷(xiāo)售裝運(yùn)裝運(yùn)開(kāi)票開(kāi)

3、票銷(xiāo)售支持銷(xiāo)售支持主數(shù)據(jù)主數(shù)據(jù)7l 出具發(fā)票（通過(guò)發(fā)票清單防止漏開(kāi)）；l 靈活的開(kāi)票功能（針對(duì)訂單開(kāi)票，針對(duì)交貨單開(kāi)票；l 相關(guān)的憑證 如發(fā)票 、 紅字發(fā)票；l 和財(cái)務(wù)的實(shí)時(shí)集成；SD總覽-出具發(fā)票銷(xiāo)售信息系統(tǒng)銷(xiāo)售信息系統(tǒng)SISSIS銷(xiāo)售銷(xiāo)售裝運(yùn)裝運(yùn)開(kāi)票開(kāi)票銷(xiāo)售支持銷(xiāo)售支持主數(shù)據(jù)主數(shù)據(jù)8SDSD總覽總覽- -銷(xiāo)售信息系統(tǒng)銷(xiāo)售信息系統(tǒng)( (SIS)SIS)l 是一種分析的工具， 使您可以從銷(xiāo)售和分銷(xiāo)的過(guò)程中收集、 合并和充分利用數(shù)據(jù)。l 是后勤信息系統(tǒng)(LIS)的一個(gè)組成部分銷(xiāo)售信息系統(tǒng)銷(xiāo)售信息系統(tǒng)SISSIS銷(xiāo)售銷(xiāo)售裝運(yùn)裝運(yùn)開(kāi)票開(kāi)票銷(xiāo)售支持銷(xiāo)售支持主數(shù)據(jù)主數(shù)據(jù)9銷(xiāo)售組織結(jié)構(gòu)示意圖銷(xiāo)售組織結(jié)構(gòu)示

4、意圖分銷(xiāo)渠道:批發(fā)銷(xiāo)售(10)公司代碼:8000銷(xiāo)售組織:內(nèi)貿(mào)銷(xiāo)售組織(9SL0)銷(xiāo)售組織:外貿(mào)銷(xiāo)售組織(9HW0)分銷(xiāo)渠道:直接銷(xiāo)售(20)分銷(xiāo)渠道:批發(fā)銷(xiāo)售(10)分銷(xiāo)渠道:直接銷(xiāo)售(20)產(chǎn)品組:X系列(10)產(chǎn)品組:F系列(20)產(chǎn)品組:.產(chǎn)品組:.產(chǎn)品組:.10 發(fā)運(yùn)組織結(jié)構(gòu)示意圖發(fā)運(yùn)組織結(jié)構(gòu)示意圖公司:*公司(8000)工廠:第一工廠(1000)工廠:第二工廠(2000)發(fā)運(yùn)點(diǎn):0010發(fā)運(yùn)點(diǎn):0020發(fā)運(yùn)點(diǎn):*裝載點(diǎn):*(001)裝載點(diǎn):*(002)裝載點(diǎn):*裝載點(diǎn):*11R/3R/3中組織結(jié)構(gòu)總覽中組織結(jié)構(gòu)總覽 集集 團(tuán)團(tuán) 公公 司司 工工 廠廠 庫(kù)存地點(diǎn)庫(kù)存地點(diǎn)庫(kù)存地點(diǎn)庫(kù)存地

5、點(diǎn)倉(cāng)倉(cāng) 庫(kù)庫(kù) 公公 司司 業(yè)務(wù)范圍業(yè)務(wù)范圍銷(xiāo)售小組銷(xiāo)售小組銷(xiāo)售辦公室銷(xiāo)售辦公室銷(xiāo)售區(qū)域銷(xiāo)售區(qū)域銷(xiāo)售渠道銷(xiāo)售渠道工工 廠廠 銷(xiāo)售組織銷(xiāo)售組織產(chǎn)品組產(chǎn)品組12SDSD主數(shù)據(jù)主數(shù)據(jù)- -核心元素核心元素 主 數(shù) 據(jù) 客 戶 物 料 價(jià) 格13客客 戶戶主數(shù)據(jù)主數(shù)據(jù)售達(dá)方售達(dá)方 開(kāi)票方開(kāi)票方 送達(dá)方送達(dá)方 付款方付款方SDSD主數(shù)據(jù)主數(shù)據(jù)- -客戶客戶14客戶主數(shù)據(jù)客戶主數(shù)據(jù)- -售達(dá)方售達(dá)方l 訂貨者；l 是四種公司業(yè)務(wù)伙伴的基礎(chǔ)；l 不能和其他售達(dá)方有聯(lián)系； 對(duì)于售達(dá)方，銷(xiāo)售視圖數(shù)據(jù)是必要的(如分配給銷(xiāo)售辦公室)。在大多數(shù)情況下，下達(dá)交貨訂單或提供服務(wù)訂單的公司同時(shí)也是送達(dá)方，付款方和收票方。出于

6、這個(gè)原因，在SAP R/3系統(tǒng)中，售達(dá)方的功能里也包括所有其它業(yè)務(wù)伙伴的功能。售達(dá)方售達(dá)方送達(dá)方送達(dá)方出具發(fā)票方出具發(fā)票方付款方付款方15l 接收貨品者；l 可以分派給一 個(gè)或 多個(gè)售達(dá)方。 對(duì)于送達(dá)方，裝運(yùn)需要的數(shù)據(jù)是必要的(如:卸貨點(diǎn),裝運(yùn)優(yōu)先級(jí)和貨物接收時(shí)間)。售達(dá)方售達(dá)方送達(dá)方送達(dá)方出具發(fā)票方出具發(fā)票方付款方付款方客戶主數(shù)據(jù)客戶主數(shù)據(jù)- -送達(dá)方送達(dá)方16l 出具發(fā)票者；l 可以分派給一 個(gè)或多個(gè)售達(dá)方 。 對(duì)于收票方，需要其地址，輸出數(shù)據(jù)和在電子通訊中的可能數(shù)據(jù)。售達(dá)方售達(dá)方送達(dá)方送達(dá)方出具發(fā)票方出具發(fā)票方付款方付款方客戶主數(shù)據(jù)客戶主數(shù)據(jù)- -出具發(fā)票方出具發(fā)票方17l 付款方；l

7、可以分派給一個(gè)或 多個(gè)售達(dá)方。 付款方是支付交貨或提供服務(wù)的發(fā)票的公司或個(gè)人。對(duì)于付款方，開(kāi)票計(jì)劃的數(shù)據(jù)和銀行數(shù)據(jù)是必要的。售達(dá)方售達(dá)方送達(dá)方送達(dá)方出具發(fā)票方出具發(fā)票方付款方付款方客戶主數(shù)據(jù)客戶主數(shù)據(jù)- -付款方付款方1800010001售達(dá)方售達(dá)方 00020002送達(dá)方送達(dá)方 00040004開(kāi)票方開(kāi)票方 00030003付款方付款方 帳帳 戶戶 組組 客客 戶戶 : : C1C1銷(xiāo)銷(xiāo) 售售 組組 織織 : 0001: 0001產(chǎn)產(chǎn) 品品 組組 : 01: 01: 01: 01銷(xiāo)銷(xiāo) 售售 渠渠 道道 創(chuàng)建購(gòu)貨方創(chuàng)建購(gòu)貨方 帳帳 戶戶 組組 : 0001: 0001字段選擇字段選擇 編號(hào)范圍

8、編號(hào)范圍 一次性帳戶：是一次性帳戶：是/ /否否 輸出建議輸出建議 客戶主數(shù)據(jù)客戶主數(shù)據(jù)- -帳戶組帳戶組19總總 括括 數(shù)數(shù) 據(jù)據(jù) 地地 址址 控控 制制 數(shù)數(shù) 據(jù)據(jù) 市市 場(chǎng)場(chǎng) 數(shù)數(shù) 據(jù)據(jù) 聯(lián)聯(lián) 系系 人人 與公司代碼相關(guān)數(shù)據(jù)與公司代碼相關(guān)數(shù)據(jù) 帳帳 戶戶 管管 理理 付付 款款 業(yè)業(yè) 務(wù)務(wù) 聯(lián)聯(lián) 絡(luò)絡(luò) 保保 險(xiǎn)險(xiǎn) 與銷(xiāo)售區(qū)域相關(guān)數(shù)據(jù)與銷(xiāo)售區(qū)域相關(guān)數(shù)據(jù) 銷(xiāo)銷(xiāo) 售售 發(fā)發(fā) 運(yùn)運(yùn) 發(fā)發(fā) 票票 伙伙 伴伴 功功 能能 輸輸 出出 客戶主數(shù)據(jù)客戶主數(shù)據(jù)- -字段內(nèi)容字段內(nèi)容20練習(xí)一：創(chuàng)建客戶主數(shù)據(jù)練習(xí)一：創(chuàng)建客戶主數(shù)據(jù)Account group New Customer via Internet

9、Company code 1000Sales organization 1000Distribution channel 12Division 00T.Code：XD0121附：創(chuàng)建物料主數(shù)據(jù)附：創(chuàng)建物料主數(shù)據(jù) 銷(xiāo)售視圖銷(xiāo)售視圖銷(xiāo)售銷(xiāo)售1視圖：視圖：基本計(jì)量單位基本計(jì)量單位 / 部門(mén)部門(mén) / 稅稅銷(xiāo)售銷(xiāo)售2視圖：視圖：科目設(shè)置組科目設(shè)置組 / 項(xiàng)目類別組項(xiàng)目類別組銷(xiāo)售銷(xiāo)售/工廠視圖：工廠視圖：運(yùn)輸組運(yùn)輸組 / 裝載組裝載組 /可用性檢查可用性檢查 / 利潤(rùn)中心利潤(rùn)中心T.Code：MM0122- - 價(jià)格列單價(jià)格列單- - 物料價(jià)格物料價(jià)格 - - 客戶相關(guān)價(jià)格客戶相關(guān)價(jià)格- - 其它其它-

10、- 客戶客戶- - 物料物料- - 價(jià)格組價(jià)格組- - 物料定價(jià)組物料定價(jià)組- - 客戶客戶/ /物料定價(jià)組物料定價(jià)組- - 客戶客戶/ /物料物料- - 價(jià)格組價(jià)格組/ /物料組物料組- - 其它其它折折 扣扣 / /稅稅 費(fèi)費(fèi) 價(jià)價(jià) 格格 價(jià)價(jià) 格格 價(jià)格主數(shù)據(jù)價(jià)格主數(shù)據(jù)- -組成組成23 定價(jià)元素通常僅在某個(gè)特定期間有效： 通過(guò)定義不同的價(jià)格有效其間實(shí)現(xiàn)不同時(shí)間段的靈活定價(jià)價(jià)格主數(shù)據(jù)價(jià)格主數(shù)據(jù)- -有效期有效期24l 簡(jiǎn)單價(jià)格協(xié)議-按產(chǎn)品按產(chǎn)品-按客戶按客戶-按客戶按客戶+ +產(chǎn)品產(chǎn)品-按客戶組按客戶組+ +產(chǎn)品產(chǎn)品l 復(fù)雜價(jià)格協(xié)議-價(jià)格等級(jí)價(jià)格等級(jí)-回扣回扣-最好價(jià)格最好價(jià)格價(jià)格主數(shù)據(jù)

11、價(jià)格主數(shù)據(jù)- -價(jià)格協(xié)議價(jià)格協(xié)議25靈活的銷(xiāo)項(xiàng)稅設(shè)定靈活的銷(xiāo)項(xiàng)稅設(shè)定物料物料1 1銷(xiāo)項(xiàng)稅銷(xiāo)項(xiàng)稅10%10%銷(xiāo)項(xiàng)稅銷(xiāo)項(xiàng)稅17%17%客戶客戶A A客戶客戶B B物料物料2 2銷(xiāo)售稅銷(xiāo)售稅15%15%價(jià)格主數(shù)據(jù)價(jià)格主數(shù)據(jù)- -稅稅26訂單訂單訂單價(jià)格價(jià)格 產(chǎn)品產(chǎn)品 客戶客戶 產(chǎn)品組產(chǎn)品組客戶組客戶組數(shù)量數(shù)量重量重量產(chǎn)品產(chǎn)品體積體積回扣回扣付款條款付款條款定義的折扣定義的折扣價(jià)格主數(shù)據(jù)價(jià)格主數(shù)據(jù)- -定價(jià)過(guò)程定價(jià)過(guò)程27練習(xí)二：創(chuàng)建價(jià)格主數(shù)據(jù)練習(xí)二：創(chuàng)建價(jià)格主數(shù)據(jù)銷(xiāo)售組織銷(xiāo)售組織 1000分銷(xiāo)渠道分銷(xiāo)渠道 12產(chǎn)品組產(chǎn)品組 00價(jià)格 PR00折扣 K400 運(yùn)費(fèi) KF00稅 MWSTT.Code：V

12、K1128其它主數(shù)據(jù)其它主數(shù)據(jù)- -客戶信貸控制主數(shù)據(jù)客戶信貸控制主數(shù)據(jù)客戶客戶6 6已分配的當(dāng)前信貸限額已分配的當(dāng)前信貸限額總信貸限額總信貸限額單個(gè)控制范圍最大限額單個(gè)控制范圍最大限額( (信貸控制區(qū)域信貸控制區(qū)域 CCCSCCCS) )最大信貸限額最大信貸限額總金額總金額單個(gè)限額單個(gè)限額( (任何一個(gè)控制區(qū)域任何一個(gè)控制區(qū)域) )貨幣貨幣$8,000$8,000$ 5,000$ 5,000$ 10,000$ 10,000$ 6,000$ 6,000USDUSD客戶客戶信貸控制區(qū)信貸控制區(qū)信貸控制數(shù)據(jù)信貸控制數(shù)據(jù)信貸限額信貸限額( (針對(duì)特定的信貸控制區(qū)域針對(duì)特定的信貸控制區(qū)域) )6 6C

13、CCSCCCS1 12 23 3$5,000$5,000狀態(tài)視圖狀態(tài)視圖29 客戶定單客戶定單 撿配撿配 發(fā)貨發(fā)貨 開(kāi)票開(kāi)票 應(yīng)收帳款應(yīng)收帳款 包裝包裝 30詢?cè)?價(jià)價(jià) 報(bào)報(bào) 價(jià)價(jià) 客客 戶戶 發(fā)發(fā) 票票 客客 戶戶 付付 款款 轉(zhuǎn)化轉(zhuǎn)化 合合 同同 銷(xiāo)售訂單銷(xiāo)售訂單 交交 貨貨 發(fā)發(fā) 運(yùn)運(yùn) 協(xié)協(xié) 議議 銷(xiāo)售活動(dòng)銷(xiāo)售活動(dòng) 運(yùn)運(yùn) 輸輸 出出 倉(cāng)倉(cāng) 業(yè)務(wù)流程概覽業(yè)務(wù)流程概覽311 1、銷(xiāo)售訂單的處理銷(xiāo)售訂單的處理32 銷(xiāo)售單據(jù)的種類銷(xiāo)售單據(jù)的種類詢價(jià)詢價(jià)退貨退貨報(bào)價(jià)報(bào)價(jià)銷(xiāo)售訂單銷(xiāo)售訂單現(xiàn)款交易現(xiàn)款交易快速訂單快速訂單寄售寄售合同合同計(jì)劃協(xié)議計(jì)劃協(xié)議可退貨可退貨包裝品的處理包裝品的處理33銷(xiāo)售訂單結(jié)

14、構(gòu)銷(xiāo)售訂單結(jié)構(gòu)l 抬頭數(shù)據(jù) 售達(dá)方，送達(dá)方和付款方 貨幣和匯率 價(jià)格元素 交貨日期和裝運(yùn)點(diǎn)l 行項(xiàng)目數(shù)據(jù) 物料 數(shù)量 交貨工廠和倉(cāng)存地點(diǎn) 價(jià)格元素l 交貨計(jì)劃行數(shù)據(jù) 計(jì)劃行數(shù)量 交貨日期 確定數(shù)量 訂單抬頭訂單抬頭行項(xiàng)目行項(xiàng)目1 1交貨計(jì)劃行交貨計(jì)劃行1 1行項(xiàng)目行項(xiàng)目2 2交貨計(jì)劃行交貨計(jì)劃行1 1交貨計(jì)劃行交貨計(jì)劃行2 234訂單處理功能訂單處理功能l可用庫(kù)存檢查;l交貨計(jì)劃；l將需求轉(zhuǎn)給生產(chǎn)管理和物料管理部分;l價(jià)格和銷(xiāo)項(xiàng)稅;l信用檢查;l銷(xiāo)售產(chǎn)品的選擇配置l保留相關(guān)信息，以傳遞給交貨處理；35訂單處理功能訂單處理功能- -可用性檢查可用性檢查在途轉(zhuǎn)入的庫(kù)存在途轉(zhuǎn)入的庫(kù)存正在質(zhì)檢的庫(kù)存正

15、在質(zhì)檢的庫(kù)存凍結(jié)的庫(kù)存凍結(jié)的庫(kù)存?zhèn)}庫(kù)實(shí)有庫(kù)存?zhèn)}庫(kù)實(shí)有庫(kù)存采購(gòu)單采購(gòu)單正在生產(chǎn)正在生產(chǎn)訂單需求訂單需求移倉(cāng)移倉(cāng)36l 部分交貨(當(dāng)可用庫(kù)存不夠時(shí))：-給出一個(gè)建議數(shù)量，可以在需要的時(shí)間送到；給出一個(gè)建議數(shù)量，可以在需要的時(shí)間送到；-如果要全部送到，最早的時(shí)間；如果要全部送到，最早的時(shí)間；-如果要完成訂單，分期交貨的時(shí)間和數(shù)量；如果要完成訂單，分期交貨的時(shí)間和數(shù)量；訂單處理功能訂單處理功能- -可用性檢查可用性檢查37l 訂單的類型l 訂單的銷(xiāo)售組織,分銷(xiāo)渠道l 客戶l 物料及數(shù)量l 訂單處理功能訂單處理功能- -價(jià)格確定價(jià)格確定38l 和財(cái)務(wù)部分(FI)高度集成；l 當(dāng)客戶信用不夠時(shí),自動(dòng)警告；

16、信信 貸貸 控控 制制 區(qū)區(qū)風(fēng)風(fēng) 險(xiǎn)險(xiǎn) 等等 級(jí)級(jí)憑憑 證證 信信 貸貸 組組訂單處理功能訂單處理功能- -信用檢查信用檢查392 2、裝運(yùn)裝運(yùn)40裝運(yùn)裝運(yùn)l 集成化的功能來(lái)處理揀配和發(fā)貨等業(yè)務(wù)流程；裝運(yùn)裝運(yùn)交貨單交貨單揀配揀配發(fā)貨發(fā)貨41交貨單交貨單l 裝運(yùn)的第一步是創(chuàng)建交貨單；交貨交貨單單揀配揀配發(fā)貨發(fā)貨狀態(tài)狀態(tài)42揀配揀配l 指揀配開(kāi)始的日期；l 指定倉(cāng)庫(kù)里的物料，準(zhǔn)備包裝和發(fā)貨。 客戶定單客戶定單 撿配撿配 發(fā)貨發(fā)貨 開(kāi)票開(kāi)票 應(yīng)收帳款應(yīng)收帳款 包裝包裝 43發(fā)貨發(fā)貨l 執(zhí)行可用性檢查并減少庫(kù)存；l 自動(dòng)更新總帳；l 結(jié)束了裝運(yùn)過(guò)程；443 3、出具發(fā)票出具發(fā)票開(kāi)票開(kāi)票 45出具發(fā)票出

17、具發(fā)票l 生成發(fā)票； -根據(jù)訂單 -根據(jù)交貨 -公司內(nèi)部發(fā)票l 發(fā)票過(guò)帳；l 和財(cái)務(wù)實(shí)時(shí)集成、 更新財(cái)務(wù)資料；開(kāi)票開(kāi)票 46出具發(fā)票憑證出具發(fā)票憑證l 發(fā)票l 貸項(xiàng)與借項(xiàng)憑單l 形式發(fā)票l 取消憑證可以：l 為一項(xiàng)多項(xiàng)交貨建立單獨(dú)的出具發(fā)票憑證 l 用到期出具發(fā)票清單一起建立一系列出具發(fā)票憑證l 在一個(gè)匯總發(fā)票中組合若干出具發(fā)票憑證l 用若干出具發(fā)票清單開(kāi)一個(gè)銷(xiāo)售憑證或發(fā)貨憑證(叫做“發(fā)票拆分”)47練習(xí)三：創(chuàng)建標(biāo)準(zhǔn)銷(xiāo)售訂單練習(xí)三：創(chuàng)建標(biāo)準(zhǔn)銷(xiāo)售訂單 訂單類型訂單類型 TA銷(xiāo)售組織銷(xiāo)售組織 1000分銷(xiāo)渠道分銷(xiāo)渠道 12產(chǎn)品組產(chǎn)品組 00注意：注意：1.查看交貨日期查看交貨日期 2.查看價(jià)格查看

18、價(jià)格 3.檢查檢查ATP結(jié)果結(jié)果VL01N (做交貨單)：裝運(yùn)地點(diǎn)裝運(yùn)地點(diǎn)1000VL02N (做轉(zhuǎn)運(yùn)單)：菜單后繼功能菜單后繼功能/建立轉(zhuǎn)儲(chǔ)單建立轉(zhuǎn)儲(chǔ)單 倉(cāng)庫(kù)號(hào)倉(cāng)庫(kù)號(hào)010，工廠，工廠1000VL02N (做發(fā)貨過(guò)帳)VF01 (開(kāi)發(fā)票，產(chǎn)生應(yīng)收帳)：輸入輸入交貨單交貨單號(hào)碼！號(hào)碼！T.Code：VA01售達(dá)方：售達(dá)方：2300 運(yùn)達(dá)方：運(yùn)達(dá)方：2300 采購(gòu)單號(hào)：采購(gòu)單號(hào)：（姓名拼音01,02.） 物料編號(hào)：物料編號(hào)：1400-100 數(shù)量：數(shù)量：3個(gè)48SAP SAP 銷(xiāo)售和分銷(xiāo)基本流銷(xiāo)售和分銷(xiāo)基本流( (回顧回顧) ) 詢價(jià)、報(bào)價(jià)詢價(jià)、報(bào)價(jià)銷(xiāo)售訂單銷(xiāo)售訂單銷(xiāo)售銷(xiāo)售裝運(yùn)裝運(yùn)交貨單交貨單揀

19、配揀配發(fā)貨發(fā)貨出具發(fā)票出具發(fā)票出具發(fā)票出具發(fā)票財(cái)務(wù)財(cái)務(wù)應(yīng)收帳應(yīng)收帳付款過(guò)帳付款過(guò)帳49演示：信用控制中的定單演示：信用控制中的定單 訂單類型訂單類型 TA銷(xiāo)售組織銷(xiāo)售組織 1000分銷(xiāo)渠道分銷(xiāo)渠道 12產(chǎn)品組產(chǎn)品組 00售達(dá)方：售達(dá)方：100051 運(yùn)達(dá)方：運(yùn)達(dá)方：100051采購(gòu)訂單編號(hào)：采購(gòu)訂單編號(hào)：（姓名拼音01,02）物料編號(hào)：物料編號(hào)：1400-100 數(shù)量：數(shù)量：1個(gè) T.Code：VKM4 （用于批準(zhǔn)訂單）用于批準(zhǔn)訂單）504 4、 特殊業(yè)務(wù)處理特殊業(yè)務(wù)處理客戶就是上帝客戶就是上帝! !51特殊業(yè)務(wù)特殊業(yè)務(wù)l 寄 售l 可 退 還 包 裝l 第 三 方 交 貨l 免 費(fèi) 送 貨

20、l 按 訂 單 生 產(chǎn) l 物 料 清 單（BOMS） l 序 列 號(hào) 管 理 的 產(chǎn) 品 l 可 配 置 產(chǎn) 品 l 服 務(wù) 管 理 l 單據(jù)的不完整控制l 52退貨退貨: :主要概念主要概念銷(xiāo)售訂單處理銷(xiāo)售訂單處理接收退貨到限制的區(qū)域接收退貨到限制的區(qū)域退貨請(qǐng)求的貸項(xiàng)憑證退貨請(qǐng)求的貸項(xiàng)憑證發(fā)票校正發(fā)票校正具有客戶信貸的會(huì)計(jì)憑證具有客戶信貸的會(huì)計(jì)憑證交貨交貨InvoiceInvoice發(fā)票發(fā)票付款付款退貨請(qǐng)求退貨請(qǐng)求貸項(xiàng)憑證請(qǐng)求貸項(xiàng)憑證請(qǐng)求發(fā)票創(chuàng)建請(qǐng)求發(fā)票創(chuàng)建請(qǐng)求53練習(xí)四：創(chuàng)建退貨訂單練習(xí)四：創(chuàng)建退貨訂單 T.Code：VA01訂單類型訂單類型 RE銷(xiāo)售組織銷(xiāo)售組織 1000分銷(xiāo)渠道分銷(xiāo)渠道 12產(chǎn)品組產(chǎn)品組 00注意：注意：1.查看交貨日期查看交貨日期 2.查看價(jià)格查看價(jià)格 3.檢查檢查ATP結(jié)果結(jié)果VL01N (做交貨單)：裝運(yùn)地點(diǎn)裝運(yùn)地點(diǎn)1000VL02N (做轉(zhuǎn)運(yùn)單)：不用做，跳過(guò)！不用做，跳過(guò)！VL02N (做發(fā)貨過(guò)帳)VF01 (開(kāi)發(fā)票，沖銷(xiāo)應(yīng)收帳)：輸入輸入SO單單號(hào)碼！號(hào)碼！售達(dá)方：售達(dá)方：2300 運(yùn)達(dá)方：運(yùn)達(dá)方：2300采購(gòu)單號(hào)：采購(gòu)單號(hào)：和參考建的和參考建的SO單中相同單中相同物料編號(hào)：物料編號(hào)：1400-100 數(shù)量：數(shù)量：1個(gè)54貸貸/ /借項(xiàng)憑證借項(xiàng)憑證銷(xiāo)售訂單銷(xiāo)售訂單#7094#7094貸項(xiàng)請(qǐng)求貸項(xiàng)請(qǐng)求 ( (CR)CR)借