碧桂園成功案例分析

1、成功案例分析之碧桂園集團營銷一班 第三組企業(yè)背景 碧桂園誕生于1992年，總部位于廣東省佛山市，已經(jīng)營造了十多個超大規(guī)模綜合社區(qū)。目前已發(fā)展成為擁有10多萬業(yè)主住戶、4萬多員工、屬下機構涉及房地產(chǎn)開發(fā)各個環(huán)節(jié)的大型綜合房地產(chǎn)企業(yè)。項目遍布于珠三角及國內(nèi)其它省市，開創(chuàng)性的建立了碧桂園“星級酒店連鎖體系”、“全國領先的教育連鎖體系”和以大型主題公園和高爾夫球會為內(nèi)容的“休閑娛樂配套體系”。發(fā)展歷程 碧桂園的成功無疑離不開楊國強， 20多年前的楊國強還只是鄉(xiāng)村一個窮小子而已。據(jù)說在18歲之前從未穿過新衣服?！八驗樽∑仆叻坎铧c沒有討到老婆?！币晃划?shù)卮迕裾f。 24歲時在鎮(zhèn)房管所任施工員。后來在哥哥的

2、幫助下，進入了順德二建工作。 89年楊國強成為鎮(zhèn)政府旗下建筑公司法定代表人兼經(jīng)理。此時他的地產(chǎn)夢也拉開序幕。 然而當年，順德碧桂園的開發(fā)商由于第一期銷售情況一般，其中一個股東準備退出，當時主業(yè)還是建筑承包商的楊國強毅然接盤，低價買下順德碧江及桂山交界的大片荒地，興建4000套別墅和洋房，并以“碧桂園”命名，開始進軍房地產(chǎn)。但楊國強的房地產(chǎn)之路在剛起步時就遭遇重大挫折。1993年的國家宏觀調(diào)控讓這一輪房地產(chǎn)熱迅速煙消云散。楊國強接手的碧桂園亦是如此，4000套房只賣出了3套，幾成爛尾樓。 此時，記者出身的樓盤策劃人王志綱在觀察碧桂園后，提出興建一所貴族國際學校，吸引有錢人的兒女就讀，并以此帶動學

3、生家長到窮鄉(xiāng)僻壤買樓定居。楊國強此后采納了這一建議。 不僅如此，碧桂園學校還向每名學生收取30萬元的教育儲備金，并規(guī)定學生在畢業(yè)后才能取回。這個零息融資的方法，是楊國強的得意之舉，也為當時陷入困境的碧桂園帶來一筆不菲的流動資金。憑借此舉，他成功地將樓盤賣光。 99年春節(jié)，廣州碧桂園開盤，以每平方米3000多元的均價推出自帶花園的洋房，這個價格甚至比同一地段的毛坯房還便宜。超低價格使其創(chuàng)造了70棟樓兩個多月銷售一空的奇跡。對此，業(yè)內(nèi)形容為“像賣白菜一樣賣房子”。從此碧桂園的名號響徹整個廣東。 成功后的碧桂園不僅在廣東，也在全國建立起一座座的樓盤。經(jīng)過多年征戰(zhàn)的碧桂園。在07年在香港上市并在當年成為中國內(nèi)地資產(chǎn)最多的企業(yè)。實現(xiàn)廣大消費者夢寐以求的“收樓即入住”的愿望，被消費者譽為“完美交樓”的標準，五星級的服務。品牌的核心 物美價廉是競爭法寶物美價廉是競爭法寶碧桂園的成功，合理的價格定位功不可沒。價廉物美，是碧桂人追求的最高境界的誠信。規(guī)模速度彰顯競爭優(yōu)勢規(guī)模速度彰顯競爭優(yōu)勢 “一條龍式”的開發(fā)模式，以專業(yè)嚴格的質量監(jiān)控，執(zhí)著追求卓越的品質，成功地獲得了“高品質”與“高速度”的雙贏。五星級服務是品牌的五星級服務是品牌的dna人性化的星級服務也是碧桂園品牌最為獨特的基因，是碧桂園品牌最大的魅力所在。堅守誠信與超越利潤的核心價值觀堅守誠信與超越利