全面的房地產(chǎn)銷售說辭管理匯總

1、全面的房地產(chǎn)銷售說辭管理匯總附件：一、銷售大廳講辭您好，歡送光臨！我是都市花園銷售員XXX，請(qǐng)咨詢您是第一次 過來嗎？如果是那由我先帶您參觀，并給您作一個(gè)全面的講解！您請(qǐng) 這邊走，第一給您講解一下都市花園在武昌的大致方位以及行車路線， 指 城花的區(qū)位圖。下面帶您參觀一下我們城花的影音室： 3 分鐘宣傳片講辭現(xiàn)在您能夠通過那個(gè)三分鐘短片，了解我們工程的整體情形，第一出 場(chǎng)的是萬科的桔祥物花花，它從外太空飛到銀河系的中心“地球 ，然 后到達(dá)中國(guó)的一個(gè)中部核心都市武漢，在來到武漢的一個(gè)核心新區(qū)， 那確實(shí)是“光谷，光谷地處中心腹地，而萬科都市花園又處在那個(gè)核心區(qū) 域的中心。我們整個(gè)工程規(guī)劃用地 600

2、 畝分為四期開發(fā)，目前銷售的要緊是二期產(chǎn)品， 這邊是我們的小學(xué)和幼兒園的規(guī)劃，萬科都市花園象一座新都市一樣，有 自己完善的配套及公交體系，目前區(qū)內(nèi)已引進(jìn)了一條公交線路“586路，后期我們還會(huì)連續(xù)引進(jìn)其它幾條公交線路，來豐富業(yè)主的出行?，F(xiàn)在看到的這一塊是我們的集中商業(yè)區(qū)，里面包括超市、銀行、酒樓、 快餐美食、健身房、藥店等等。 下面那個(gè)是小小孩在足球場(chǎng)邊玩耍的一個(gè)場(chǎng)景，那么所有的車進(jìn)入我們的 小區(qū)必須采納的刷卡的模式。 萬科都市花園要緊分為三種，一種是帶裝修交付的多情形洋房，確實(shí)是如 此的如短片內(nèi)；第二種是不帶裝修交付的情形 TOWNHOUSE ，一樓送 花園，二樓、三樓送露臺(tái)，層層退臺(tái)的設(shè)計(jì)，

3、現(xiàn)在雖有專門多開發(fā)商在仿 照我們這種產(chǎn)品，但它始終無法復(fù)制與我們完全一樣的產(chǎn)品，因?yàn)檫@是屬 于萬科的專利產(chǎn)品；還有確實(shí)是帶裝修交付的電梯洋房，我們叫情形公館， 剛剛新開放了展現(xiàn)間。下面您再看到的是樣板間，給您一種溫馨、舒服的感受，事實(shí)上想起 萬科專門多人也會(huì)聯(lián)想起萬科的物業(yè)。讓您在里面有一種歸屬感，平安感， 舒服感。下面您看到的我們的幼兒園，引進(jìn)的是深圳的世紀(jì)星雙語幼兒園，采 納國(guó)語和英語二種教學(xué)語言教學(xué)，給小孩一個(gè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。今年9 月份開學(xué)，目前正在招生。 畫面上看到的是我們小區(qū)的一個(gè)專為小小孩設(shè)計(jì)的兒童樂園，里面有海盜 船，鴿子籠，沙地，涂鴉墻等等。給小孩們一個(gè)自由的天地，讓他們發(fā)揮

4、 潛能，展現(xiàn)聰明才智的空間，目前差不多開放了。 小區(qū)里面因此少不了年輕朋友比擬熱愛的會(huì)所了，會(huì)所里面包含了綠蔭游 泳池，半室內(nèi)的羽毛球館，還有健身房，棋牌室等等?，F(xiàn)在我們所站的那個(gè)位子是在我們小區(qū)里面的都市博物館里，都市博 物館里會(huì)記載下我們區(qū)內(nèi)發(fā)生的有紀(jì)念意義的人和事，把它以圖片的形式 展現(xiàn)出來，讓我們小區(qū)的人文生活變得更加的豐富多彩。 萬科的理想確實(shí)是讓您感受我們銷售的不僅僅是房子，而是一種生活標(biāo)準(zhǔn)， 一種追求高品質(zhì)的生活方式。我們的企業(yè)宗旨確實(shí)是：建筑無限生活！下來，我?guī)タ匆幌挛覀?300畝和 600畝的沙盤： 邊講解邊提咨詢，了解客戶的需求，從而選擇適當(dāng)?shù)膮⒂^路線二、情形 TOWN

5、HOUSEXXX先生/女士，現(xiàn)在讓我?guī)⒂^一下咱們?nèi)f科的專利產(chǎn)品一一情形TOWNHOUSE 示范單位。引導(dǎo)客戶，介紹情T:那現(xiàn)在我們面前確實(shí)實(shí)是情 T的樣板單位，您能 否先告訴我，您面前的這種層層退臺(tái)的房子與其他您見過的多層房子有什么區(qū)不？引導(dǎo)客戶主動(dòng)去覺察情 T的不同之處您講的專門對(duì)， 我們情 T 僅有四層，且每一層都有露臺(tái)或大花園，同時(shí)差不多上隨樓附送 的哦！情 T 不是不墅，但卻擁有庭院、陽光、綠地、私密的不墅生活品質(zhì)； 不是一般洋房，卻享有街區(qū)、鄰里、溫情、開放的社區(qū)氣氛，這種介于洋 房和不墅間的新興產(chǎn)品，已成為那些期望在忙碌的空余享受寧?kù)o豐富的家 園生活的新上層中產(chǎn)的最愛。 低密

6、度的優(yōu)勢(shì)：這種四層高的房子使我們小區(qū)的容積率僅有1.0。相比其他如金地格林小城、保利花園 1.5-3.0 的容積率來講，相當(dāng)于同等條件下 我們房屋的樓面地價(jià)本錢高出他們 1.5-3 倍；在地價(jià)越來越貴、土地越來越 稀有的今后，這種低密度的多層房子再也可不能有了， 我們這種 4-5 層樓的 房屋將成為最稀有的絕版！增值的潛力不可估量！ 有天有地的生活：您看到每一套房均帶有露臺(tái)或者大花園，層層推臺(tái)， 退出每層可貴的花園露臺(tái)，宅前屋后保持著寬敞的間隔，同時(shí)每一套房能 充分享受陽光的沐浴。您不用再面對(duì)傳統(tǒng)的立面整齊的防盜鐵網(wǎng)，走出囚 籠的生活，足不出戶，就能夠在自家的陽臺(tái)或者花園里享受冬日暖暖的陽 光

7、、夏日黃昏的習(xí)習(xí)涼風(fēng)。這種有天有地的生活，已不再是不墅的專利！下面讓我們走到里面去看一看：情形TOWNHOUSE E2-102 示范單位您現(xiàn)在看到的是情形 TOWNHOUSE 一樓示范單位。? 總體：這是我們?nèi)f科的專利產(chǎn)品情形 TOWNHOUSE 的首層單位， 建 筑面積148.5m2,四房二廳二衛(wèi)，獨(dú)門獨(dú)戶，8.1米橫廳，南北通透、通風(fēng) 采光極佳；同時(shí)有用率高達(dá) 92%；53 平超大私家花園，入戶 DEN 的設(shè)計(jì)， 所有這些都可彰顯您尊貴的身份。請(qǐng)各位注意，本單位只是示范單位，具 體交樓標(biāo)準(zhǔn)請(qǐng)見戶內(nèi)展現(xiàn)，整個(gè)裝修因應(yīng)大戶人家的需求，設(shè)計(jì)成傳統(tǒng)的 歐式田園風(fēng)格。?私家花園：情T 一樓隨樓附送5

8、3m2左右的私家花園，如果您家有老人或 者小孩，既能夠省卻老人爬樓的辛勞，又能夠讓小小孩在院子里盡情的嬉 戲；或者閑時(shí)在院子里伺弄一點(diǎn)花草，養(yǎng)一只小狗，再為女兒搭一個(gè)秋千；周末時(shí)候，邀請(qǐng)三五位同事、親友，來一次露天舞會(huì)或者燒烤在家門口，您隨時(shí)能夠與大自然親熱接觸！? DEN：DEN 是指門入口旁邊的小客廳或者門入口旁邊的小書房，是所有不墅必須具備的一局部，一般房子就叫玄關(guān)，好房子是 DEN，日本稱為和室。我們的 DEN 采納大面積的落地玻璃設(shè)計(jì)，充分擁抱陽光。您能夠設(shè)計(jì) 成書房，也能夠做成一間休閑娛樂室。閑下來，沖上一杯濃濃的咖啡，聽一支經(jīng)典懷舊的曲子，看著親小孩在院 子里玩得滿頭大漢，卻不亦

9、樂乎，人一輩子還有什么比這更能讓人滿足的 呢？? 客廳： 8.1 米的超大面寬，約 40 平的客廳空間，足夠你周末時(shí)候在家舉行一個(gè)香檳PARTY，它的氣派和尊榮相信定會(huì)引來眾多參與者的仰慕，甚至嫉妒。從有用角度， 8.1 米的客廳帶來的開闊與通透，能夠滿足任何形式 的家具陳設(shè)。? 廚房：廚房功能的變革，兼顧中西用餐適應(yīng)，滿足烹飪區(qū)、家務(wù)區(qū)、備 餐區(qū)、用餐區(qū)的功能劃分，讓做飯也能夠成為家人快樂交流的生活方式。 例如廚房?jī)?nèi)的早餐臺(tái)，不僅能夠享受每天清晨出門前的二人世界；還能夠 用作大量客人倒訪時(shí)候，你大顯身手的戰(zhàn)場(chǎng)！? 多功能房：多功能房自然采光，可按照您的需要隨心設(shè)計(jì)。需要的時(shí)候 即與客廳連為一

10、體，偶然來客又是一間客房；音響發(fā)燒友能夠把這作為視 聽室；家庭能夠作為娛樂棋牌室；如果您有收藏名酒的適應(yīng)，那么那個(gè)地 點(diǎn)確實(shí)是一個(gè)最好的名酒鑒賞酒天地了，再精心布置一下，就能夠和朋友 在此把酒言歡，又不擔(dān)憂阻礙家人休息，多么寫意！? 臥房：房屋的深處，是主臥房和兒童房，享受私密的個(gè)人空間。主人房朝南，21m2,另帶獨(dú)立衛(wèi)生間，寬大落地窗設(shè)計(jì)，享受陽光的貼心照管， 近賞庭院生活美景。? 公衛(wèi)：干濕別離，具有獨(dú)立的洗衣機(jī)位，萬科總在細(xì)節(jié)中表達(dá)品質(zhì)3A 戶型現(xiàn)在我們看到的是三房中的 3A 戶型，這是一套標(biāo)準(zhǔn)的居家型三房產(chǎn)品。 它 最大的特點(diǎn)確實(shí)是戶型緊湊有用，布局十分合理。廚房設(shè)計(jì)將烹飪區(qū)和備 餐區(qū)

11、分開，如此不但能夠減少您待在油煙中的時(shí)刻，也能夠讓您在為家人 預(yù)備美食的同時(shí)仍能夠和家人談天講話，您就可不能再有被人冷落的感受。 餐廳也有獨(dú)立的陽臺(tái)，您在用餐時(shí)不僅能夠欣賞到陽臺(tái)外的風(fēng)景，同時(shí)也 保證了客廳和餐廳的自然采光和通風(fēng)?？蛷d采納的是大面積的落地觀景窗， 不但保證了客廳的采光，通風(fēng)和觀景的成效，更顯得這套三房設(shè)計(jì)上的大 氣。那個(gè)地點(diǎn)是客衛(wèi)，衛(wèi)生間采納干濕別離設(shè)計(jì)，防水插座開關(guān)，更加體 現(xiàn)了我們?nèi)f科在細(xì)節(jié)上的要求。衛(wèi)生間的對(duì)面是一間兒童房。請(qǐng)大伙兒注 意！我們?cè)谀莻€(gè)地點(diǎn)設(shè)計(jì)了一個(gè)小小的儲(chǔ)藏室，三口之家的日常雜物是專 門多的，它不但解決了那個(gè)咨詢題，而且它十分隱藏不阻礙美觀。另外一 間次臥

12、房采納的 270 度觀景的低臺(tái)外飄窗?，F(xiàn)在我來向大伙兒介紹這間主 臥房，您一定會(huì)覺得這間主臥房專門一般，無非確實(shí)是有一個(gè)衛(wèi)生間和一 扇大面積低臺(tái)外飄窗。請(qǐng)大伙兒跟我來， 3A 戶型的主臥房最與眾不同確實(shí) 實(shí)是它還有一個(gè)工作陽臺(tái)。它不僅完善了居家功能，而且那個(gè)工作陽臺(tái)能 夠把客廳、兒童房和主臥房聯(lián)系起來。如此讓您能夠更好的照看您的小孩， 而且還能夠拉近您與小孩的關(guān)系。晚上，您能夠在陽臺(tái)上透過窗戶看看您 的小孩有沒有蹬被子。早上，您能夠輕輕的敲敲窗戶要您的小孩起床上學(xué)。 如此一套居家功能完善，有用的三房，您喜愛嗎？ 最后，我們向大伙兒介紹一下室內(nèi)的安防系統(tǒng)。第一，我們?cè)陂T口為您安 裝了門磁報(bào)警器。

13、當(dāng)您回到家中不記得關(guān)門或門沒有關(guān)好，門磁報(bào)警器會(huì) 提醒您。在客廳我們安裝了紅外微波雙監(jiān)控測(cè)器，當(dāng)您家中無人時(shí)，如果 有人闖進(jìn)您的家中，它會(huì)通過系統(tǒng)直截了當(dāng)向物業(yè)的監(jiān)控中心報(bào)警，監(jiān)控 中心會(huì)通知所有在鄰近的保安員迅速趕到您家中。在廚房我們安裝了煤氣 泄露煙感報(bào)警器，當(dāng)廚房的煤氣和煙濃度超過標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，它會(huì)發(fā)出尖叫聲來 提醒您。另外在您的主臥房的床頭位置，我們?yōu)槟仓昧艘粋€(gè)緊急按鈕。 當(dāng)發(fā)生緊急情形時(shí)，只要您按一下鄰近所有的保安都會(huì)以最快的速度趕來。 這一系列的智能化安防系統(tǒng)，讓您在我們?nèi)f科都市花園住的更加安心。 3L 戶型 出售樓處：走集中商業(yè)動(dòng)線這邊是大型超市，銀行，從那個(gè)樓梯往上確實(shí)是空中花園，

14、一會(huì)您能從您的房子里看到。那個(gè)地點(diǎn)確實(shí)是美食街，今后會(huì)有不同風(fēng)味、不同價(jià)位的特色餐飲落戶那個(gè)地點(diǎn)，我們有從上海拍的 照片，您有愛好能夠看看我們已交付的社區(qū)有如何樣的美食街。那個(gè)地點(diǎn) 離上西 10區(qū)和特 1 區(qū)確實(shí)是專門近，今后專門方便的。好，我們從那個(gè)地點(diǎn)到里面去，這是臨時(shí)通道，今后我們從電梯間進(jìn)入， 我們會(huì)有比洋房更氣派的門廳。請(qǐng)進(jìn)電梯，樣板間在六樓。出電梯：右邊請(qǐng)，因?yàn)榉吭聪∪保覀冎蛔隽艘粋€(gè)樣板間。請(qǐng)進(jìn)，一進(jìn)門 就感受不一樣吧，那個(gè)個(gè)性化的玄觀帶了觀景小陽臺(tái)，讓您出門上班和回 家進(jìn)門時(shí)都能享受到與外界大自然的接觸。那個(gè)地點(diǎn)是客 /餐廳，在那個(gè)地點(diǎn)我們也采納了兩廳適當(dāng)錯(cuò)開的設(shè)計(jì)，一方 面保

15、證短進(jìn)深戶型的采光通風(fēng)功能，同時(shí)將兩個(gè)功能不同的區(qū)域相對(duì)獨(dú)立 開來。餐廳是景觀最棒的地點(diǎn)，您覺得如何樣停頓，讓客戶感受，逼迫發(fā)表感 想，是啊，在那個(gè)地點(diǎn)能夠看到兒童公園、空中花園，今后那兒還有會(huì)所 和室外泳池，這種絕佳的景觀真是難得！客廳開闊，您一定覺得窗的開度專門大，又沒有余外的窗格遮擋，視野專 門好，我們的窗玻璃是雙層中空 LOW-E 玻璃，這么大塊的特種玻璃，本錢 可不低呢，話講回來了，如果不是如此的窗，如何對(duì)得起萬科社區(qū)窗外的 美景呢？您看窗外側(cè)對(duì)組團(tuán)中心景觀，而萬科物業(yè)的外立面是大伙兒都喜 愛的，美院的老師在那個(gè)地點(diǎn)組織過寫生，攝影協(xié)會(huì)定期來那個(gè)地點(diǎn)采風(fēng) 呢。您看，那個(gè)地點(diǎn)是一個(gè)晾衣

16、陽臺(tái)，在那個(gè)地點(diǎn)晾衣服可不能阻礙主人 的私密。好了，我們來看一看房間，這是客房，因此也能夠兼作書房，那個(gè)地點(diǎn)同 樣能夠看到情 T 文雅的外立面，面向組團(tuán)內(nèi)部，更加寧?kù)o；這是兒童房， 能夠看到景觀相當(dāng)不錯(cuò)，最后是主臥房，這是最中規(guī)中矩的地點(diǎn)，套間， 中間設(shè)更衣間，堪稱經(jīng)典的設(shè)計(jì)?？托l(wèi)干濕別離，帶洗衣機(jī)位，沒有一絲白費(fèi)的空間。家具并不是專門設(shè)計(jì) 的，差不多上用的是老樣板間的東西，然而照樣掩蓋不了房型本身的優(yōu)勢(shì)。 整個(gè)戶型特色能夠歸結(jié)為經(jīng)典、傳統(tǒng)，但又不乏個(gè)性。最大的優(yōu)勢(shì)是豐富 的景觀資源，完善的功能設(shè)計(jì)和個(gè)性化的完美結(jié)合。 我的介紹完了，您覺得那個(gè)戶型如何樣？回售樓部我再詳細(xì)給您算 三期銷售講辭一

17、、應(yīng)酬 您好!歡送光臨！我是職業(yè)顧咨詢 XX 。先生，姐您是第一次來看房嗎？那 我為您做個(gè)整體介紹吧！我們工程總占地 165 畝，一期為不墅僅余幾套， 二期公寓還未竣工差不多全部售完，現(xiàn)正在預(yù)售三期，差不多有專門多客 戶登記排號(hào)了工程位置：商鋪地段：我們那個(gè)地點(diǎn)是新區(qū)東三路，機(jī)場(chǎng)路北段南面直達(dá)機(jī)場(chǎng)，后 面是 318 國(guó)道和工布風(fēng)情商業(yè)步行街，對(duì)面也是市政規(guī)劃的商業(yè)街，您明 白旅行是林芝的支撐產(chǎn)業(yè)，正好我們工程就在這條旅行黃金線上的要道位 置，三面差不多上商業(yè)圍合，周邊還有眾多政府機(jī)關(guān)單位集合，步行幾分 鐘就可到銀行、超市菜市場(chǎng)和賓館，能夠確信的講這確實(shí)是 商業(yè)絕版地段，新區(qū)的口岸王升值潛力：隨

18、著市政的加大扶持和周邊配套的更加完善與我們立即打 造的新區(qū)地標(biāo)性建筑物中心廣場(chǎng)的建立， 就會(huì)帶動(dòng)商氣人氣的持續(xù)升級(jí) 隨 著新區(qū)的進(jìn)展，地塊價(jià)值就會(huì)持續(xù)提升，隨之價(jià)格也會(huì)持續(xù)上漲，投資的 眼光應(yīng)該放的更長(zhǎng)遠(yuǎn)，更準(zhǔn)確，尚城花園三期商鋪 新區(qū)投資不二的選擇商鋪原始股，財(cái)寶聚寶盆投資回報(bào)：以后都市的進(jìn)展方向在新區(qū)，新區(qū)的進(jìn)展前景無可限量， 在新區(qū)投資極具升值潛力，老區(qū)的商鋪6 0 0 0多一平米，地段的絕版性 和我們3 0 0 0多的低廉價(jià)格更決定了高性價(jià)比投資潛力，彰顯無比的升 值空間，我們商業(yè)地段得價(jià)值與投資潛力就不言而喻了 低投入，高回報(bào) 三'公寓住宅 戶型：你看我們公寓的戶型也是二期的

19、根底上在規(guī)劃設(shè)計(jì)院和眾多老總及專業(yè)人事參與下廣泛采集客戶的意向和建議后的精品戶型，選房確實(shí)是看 戶型和各功能區(qū)布局嘛，對(duì)您臥房家具大小的擺放、工作學(xué)習(xí)的書房、休 閑娛樂、會(huì)客聚友的大客廳、老人的照管起夜如廁，干濕' 動(dòng)靜的分區(qū)等等方面都有細(xì)心的考慮。外立面：最大的特色確實(shí)是采納落地大玻璃墻便于你更好的采光和南 北通風(fēng)，如此建成后的整體外立面成效就專門高檔漂亮了。為了讓空間更 富有視覺層次感我們啟用更有檔次的錯(cuò)層式結(jié)構(gòu)。就為最大化的滿足您便 利舒服的美好生活。景觀：那現(xiàn)在我就帶您參觀一下小區(qū)綠化景觀好吧，您看到的這些大 樹喬木大多差不多上從成都運(yùn)來的，出現(xiàn)在您眼前的這是我們中庭花園， 那

20、個(gè)地點(diǎn)有天然的河水在小區(qū)的循序流淌，為小區(qū)添加了靈動(dòng)和生氣以及 為積德祈福的放生池，還有那邊的運(yùn)動(dòng)健身廣場(chǎng)，各類健身器材和球場(chǎng)為 您和家人提供了良好的健身休閑之地。前面也有我們規(guī)劃中的小區(qū)公園， 為此也在持續(xù)增加綠化景觀，只為更好的效勞我們的業(yè)主提供一個(gè) 健康的360度生態(tài)活水園林小區(qū) 四、物業(yè)治理 物管：物業(yè)治理方面更是一大特色，軍事化的治理，保安 24 小時(shí)巡邏，貼 心、親和、有禮的效勞。全程電子監(jiān)控系統(tǒng)確保您和家人的平安。鐘點(diǎn)工 上門效勞，特為我們業(yè)主配有公車接送效勞，解決您出門回家之需，最重 要還有持續(xù)提升的意識(shí)，想您所想，急您所急。標(biāo)準(zhǔn)講辭?“ XXXX 坐落于城關(guān) XX 大橋東側(cè)，

21、社總用地面積約XXX 畝，總建筑面積約 XX 萬平方米，綠地率近 40%。是 XX 城關(guān)第一個(gè) 真正意義上的大型現(xiàn)代化居住社區(qū)。東側(cè)是立即開工的 XX 新車站，南向 將建設(shè)城關(guān)新重點(diǎn)小學(xué)，小區(qū)毗鄰國(guó)道，與高速公路入口接近，以后 XX 公園位置將修建幾座新大橋橫跨東西，交通更加便利。? “ XXXX 建筑采納歐陸風(fēng)格建筑，在規(guī)劃中以環(huán)境生 態(tài)為先導(dǎo)，充分利用了坡地的地勢(shì)地勢(shì)，形成了由北而南層層退臺(tái)、逐步 增高的三級(jí)階梯式平面布局，歐陸風(fēng)格園林與建筑風(fēng)格和諧搭配，時(shí)尚大 氣，優(yōu)美舒服。大型休閑廣場(chǎng)、花壇、臺(tái)階、雕塑、植被、噴泉、流水、 歐式廊亭等豐富的歐式園林元素點(diǎn)綴園中。超過 3 萬平方米的超大

22、型中心 園林景觀相當(dāng)于 70 個(gè)籃球場(chǎng)，大大加大了小區(qū)的都市花園式社區(qū)環(huán)境 特色；沿河修建了休閑景觀走廊，豐富了社區(qū)周邊的休閑和觀景空間；園 林景觀和綠化充分結(jié)合地勢(shì)地勢(shì)來進(jìn)行設(shè)計(jì)，形成階梯式、錯(cuò)落有致、極 具韻律的坡地建筑群落，同時(shí)與水景、山景和園景層層結(jié)合，樓距寬敞， 極致舒服。工程包含獨(dú)立住宅不墅 、高層、小高層住宅和商業(yè)等多種產(chǎn) 品，類型豐富，社區(qū)配套極為完善，有社區(qū)商業(yè)廣場(chǎng)、大超市、社區(qū)商業(yè) 街、室外游泳池、社區(qū)會(huì)所、社區(qū)物業(yè)效勞中心、社區(qū)醫(yī)療診所、兒童樂 園、幼兒園和大量、豐富的公共停車空間等一應(yīng)俱全，讓生活更周到便利。 形成一個(gè)功能完整的居住社區(qū)空間。? “ XXXX 充分與都市

23、生活接軌，引進(jìn)現(xiàn)代都市社區(qū)治 理理念，聘請(qǐng)聞名的 XX 物業(yè)顧咨詢治理公司治理，讓居住在社區(qū)里的居 民享受到統(tǒng)一的物業(yè)治理和效勞，有統(tǒng)一的保安巡邏、統(tǒng)一的衛(wèi)生清潔、 統(tǒng)一的車輛治理、統(tǒng)一的綠化養(yǎng)護(hù)和完善的家政效勞等，小區(qū)設(shè)置安防系 統(tǒng)，包括周界防攀越系統(tǒng)，電子保安巡更系統(tǒng)，樓宇訪咨詢對(duì)講系統(tǒng)，住 宅聯(lián)網(wǎng)報(bào)警系統(tǒng)，消防報(bào)警系統(tǒng)及消火栓，閉路監(jiān)控系統(tǒng)，在保證平安的 同時(shí)使居住不受外部嘈雜環(huán)境阻礙，得以安居樂業(yè)。是一個(gè)完全獨(dú)立的封 閉式小區(qū)。? 在目前 XX 城關(guān)居住擁擠密集的環(huán)境下， XXXX 地段價(jià) 值優(yōu)越，以全國(guó)視野、國(guó)內(nèi)興旺大都市的標(biāo)準(zhǔn)建筑都市化高品質(zhì)一流社區(qū)， 建筑、戶型、園林景觀等總體設(shè)

24、計(jì)先進(jìn)，具有前瞻性。在縣委、縣政府的 支持下，在有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和部門的關(guān)心下，周邊配套和小區(qū)有關(guān)配套迅速完善， 成為引導(dǎo) XX 城關(guān)新居住的典范，是您實(shí)現(xiàn)改變居住確實(shí)是改變生活的理想家園！4、位置：?jiǎn)误w戶型模型區(qū)內(nèi)容：?jiǎn)误w戶型講解差不多動(dòng)作?按照了解的客戶意向選擇舉薦具體戶型，進(jìn)一步判定客戶意向?按照統(tǒng)一講辭自然而又有重點(diǎn)的介紹產(chǎn)品著重戶型優(yōu)劣和優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)考前須知?側(cè)重展現(xiàn)戶模的立體空間的實(shí)景感受?初步與客戶建立朋友的關(guān)系?系統(tǒng)的了解客戶的個(gè)人資料標(biāo)準(zhǔn)講辭A1 戶型講辭該戶型為 2 層，建筑面積約 平方，為 6 房設(shè)計(jì)。各個(gè)戶型會(huì)因?yàn)樗诘奈恢貌煌鴷?huì)有面積上的差異，入戶花園、 客廳、餐廳、廚房等公共

25、空間均位于一層，下層為帶庭院、功能空間完整 的私人專享空間。? 一層入戶花園，二室朝南，方正客廳連接南北雙向花園 景觀陽臺(tái)，更配套陽光書房及生活衛(wèi)生間，使公共空間完全獨(dú)立與主人居 室空間。倍顯主人尊崇。? 二層中部設(shè)有家庭廳，外接景觀庭院。作為家庭內(nèi)部起 居休閑使用，南向雙臥，主臥更配套有獨(dú)立衛(wèi)生間及衣帽間。二層另設(shè)有 公共衛(wèi)生間及書房，動(dòng)靜別離，完備的私人專享空間只為尊貴的您預(yù)留。A2 戶型? 該戶型為高層復(fù)式的 4 房設(shè)計(jì)，建筑面積約 127.9-141.39 平方，更有 不等的贈(zèng)送花園面積，各個(gè)戶型會(huì)因?yàn)樗诘奈?置不同而會(huì)有面積上的差異，入戶花園、客廳、餐廳、廚房等公共空間均 位于下層

26、，上層為南北雙景觀花園主臥。? 下層花園入戶，二室朝南，方正客廳連接南北雙向花園 景觀陽臺(tái)，更配套陽光書房及生活衛(wèi)生間，使公共空間完全獨(dú)立與主人居 室空間。倍顯主人尊崇。? 上層為南北雙景觀花園主臥，除書房、衣帽間、衛(wèi)生間 等完善配套外，更用心的為女主人預(yù)備了獨(dú)立私享的化裝間，讓愛人感受 專屬的幸福空間。B 戶型 ? 該戶型為全明戶型設(shè)計(jì)，采光通風(fēng)俱佳。 4 房 2 廳，建 筑面積為 161.2 平方?；▓@入戶， 30 多平方豪闊客廳帶近 4 米寬屏景觀窗， 餐廚相連、分而不離，陽光餐廳，隱密主臥、自帶獨(dú)立衣帽間、衛(wèi)生間。至顯居者尊崇人一輩子B1 戶型? 該戶型為 2 層設(shè)計(jì)，建筑面積約 30

27、4.33平方，為 8 房設(shè) 計(jì)?？蛷d、餐廳、廚房等公共空間均位于一層，下層為帶下沉式庭院及超 大儲(chǔ)藏間的，功能空間完整的私人專享空間。? 一層二室朝南，方正客廳 270 度觀景，更帶大面寬景觀 窗，陽光餐廳、陽光書房及生活衛(wèi)生間，使公共空間完全獨(dú)立于主人居室 空間。? 下層中部設(shè)有家庭廳，外接下沉式庭院。作為家庭內(nèi)部 起居休閑使用，南向雙臥花園圍繞，主臥更配套有專屬衛(wèi)生間及衣帽間。 下層另設(shè)陽光書房、公共衛(wèi)生間及超大儲(chǔ)藏間，動(dòng)靜別離，完備的私人專 享空間只為尊貴的您預(yù)留。B2 戶型?該戶型為高層復(fù)式設(shè)計(jì)， 建筑面積約 154.62 平方，贈(zèng)送面積約 83.24 平方。為 5 房設(shè)計(jì)。入戶花園、

28、客廳、餐廳、廚房等公共空間 均位于下層，上層為帶露臺(tái)功能空間完整的私人專享空間。? 下層二室朝南，方正客廳 270 度觀景，更帶大面寬景觀 窗，陽光餐廳、陽光書房及生活衛(wèi)生間，使公共空間完全獨(dú)立于主人居室 空間。上層設(shè)有專屬家庭廳，外接景觀陽臺(tái)。作為家庭內(nèi)部起居使用，寬敞主臥配套有專屬衛(wèi)生間、衣帽間、書房及私人露臺(tái)。完備的 私人專享空間只為尊貴的您預(yù)留E2 戶型? 該戶型為高層復(fù)式設(shè)計(jì)，建筑面積約 平 方，贈(zèng)送面積約 55.64平方。為 4 房設(shè)計(jì)?？蛷d、餐廳、廚房等公共空間均 位于下層，上層為帶 270 度景觀露臺(tái)的私享豪奢主臥。? 下層三室朝南，方正客廳外接景觀陽臺(tái)，陽光餐廳、陽 光書房及

29、生活衛(wèi)生間，完善生活配套，使公共空間完全獨(dú)立于主人居室空 間。? 上層豪奢主臥外接景觀陽臺(tái)，臥居亦可眺望山河。配套 有專屬衛(wèi)生間、景觀書房及 270度私人景觀露臺(tái)。 至享人一輩子尊貴感受。5、位置：樣板房?jī)?nèi)容：樣板房講解差不多動(dòng)作? 深入了解客戶的家庭信息按照統(tǒng)一講辭自然而又有重點(diǎn)的介紹產(chǎn)品著重戶型優(yōu)劣、各功能空間面積大小、戶型可變性、家居動(dòng)線體驗(yàn) 考前須知?側(cè)重強(qiáng)調(diào)戶型中的家居體驗(yàn)?建立進(jìn)一步的朋友定位資深置業(yè)顧咨詢?探究客戶的潛在需求，并據(jù)此迅速制定應(yīng)計(jì)謀略? 當(dāng)客戶超過一個(gè)人時(shí)，注重客戶需求的分解和針對(duì)性互 動(dòng)? 介紹過程中應(yīng)在客人比擬留意注重的局部作更詳細(xì)的 介紹講明。? 設(shè)計(jì)好從售樓

30、步到樣板房路程所需的時(shí)刻，盡量配合客 戶的步速。如果客人步速較快，介紹時(shí)刻缺乏，可在參觀完樣板房，在回 到售樓部的過程中作補(bǔ)充介紹。? 介紹每套樣板房裝修風(fēng)格時(shí)應(yīng)將統(tǒng)一講辭融會(huì)貫穿，在 入戶后邊走邊介紹，安防系統(tǒng)、各局部所用材料、各戶型設(shè)計(jì)亮點(diǎn)應(yīng)穿插 介紹。? 盡量幸免在客戶參觀樣板房時(shí)談及價(jià)格咨詢題，如客戶 咨詢及，可輕輕帶過。參觀樣板房之前應(yīng)盡量先了解客戶意向面積以及戶型，以便作重點(diǎn)介紹? 注意邊走邊作介紹，要多講話，切忌冷場(chǎng)，讓客戶始終 為你所引。?講解過程中應(yīng)對(duì)工程的特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)、做重點(diǎn)介紹，避重就輕突出優(yōu)勢(shì)。?如遇客戶所提咨詢題無法當(dāng)場(chǎng)答復(fù)時(shí)應(yīng)提筆記下，并向客戶講明確定后回復(fù)。標(biāo)準(zhǔn)講辭

31、?XXX先生/女士，現(xiàn)在讓我?guī)⒂^一下 XXXX情形樣板房示范單位。 請(qǐng)這邊走， 現(xiàn)在我們面前確實(shí)實(shí)是 X 戶型的樣板單位，A 戶型標(biāo)準(zhǔn)講辭該樣板房戶型為A戶型，建筑面積套內(nèi)面積2m2,3 室 2 廳 2 衛(wèi) 2 陽臺(tái)。要緊的戶型亮點(diǎn)為：戶型方正，南北通透，南北 觀景；豪華入戶花園，打造迎賓第一空間，闊氣排場(chǎng)不言而喻；景觀客廳， 北眺尤溪河自然山水，南看小區(qū)意式風(fēng)情園林，盡享典雅人一輩子；北雙 陽臺(tái)，南陽臺(tái)與入戶花園合二為一，風(fēng)景入戶，賞心悅目。所有這些都可 彰顯您尊貴的身份。請(qǐng)各位注意，本單位只是示范單位，具體交樓標(biāo)準(zhǔn)請(qǐng) 見戶內(nèi)展現(xiàn)，整個(gè)裝修因應(yīng)大戶人家的需求，設(shè)計(jì)成傳統(tǒng)的歐式風(fēng)格。在

32、古典歐式裝修風(fēng)格講求精巧的線條美和奢華大氣的空間感受的根底上，結(jié) 合簡(jiǎn)約浪漫的現(xiàn)代時(shí)尚生活元素帶給家人精巧的舒服觸感，展現(xiàn)和諧的歐 式生活理念，帶出尊貴的氣派與高雅的品味。本設(shè)計(jì)整體色調(diào)為明亮的淡 色系，并使用了大量的鏡面元素提升空間的延伸感，飾以精巧細(xì)膩的鑲邊 紋飾，將線條的精巧與開闊的空間感受完美結(jié)合，構(gòu)筑了現(xiàn)代歐陸的時(shí)尚精巧生活體驗(yàn) 下面讓我們一起走到里面去看一看：? 入戶花園：景觀入戶花園設(shè)計(jì)，面寬達(dá) 5.9 米、面積近15m2,藏風(fēng)納氣，完美行居空間過度，有不于傳統(tǒng)的入戶廳堂設(shè)計(jì)，盡顯 主人一輩子活品位。?玄關(guān)：入戶處通透式玄關(guān)設(shè)計(jì)，即到達(dá)了充分的采光需求又對(duì)整套房的私密性有專門好的

33、保證；并可為常用物件的收藏治理提供 理想空間?客廳：客廳的空間十分獨(dú)立，除了一個(gè)入口和陽臺(tái)推拉門之外，無其他任何房門對(duì)著客廳，使客廳的空間幾乎不受任何干擾；客 廳開間 4.2 米十分開闊， 同時(shí)客廳外接景觀陽臺(tái)向南，有南北穿堂風(fēng)，通風(fēng) 采光成效極佳，的客廳帶來的開闊與通透，能夠滿足任何形式的家具陳設(shè)。?陽臺(tái)：景觀陽臺(tái)不僅照管了家庭通風(fēng)采光的差不多需求，更重要的是將社區(qū)園林的閑適舒服的感受延伸進(jìn)了家居生活的每個(gè)細(xì) 節(jié)。?主臥： 3.6米面寬，空間私密、方正、平直、寬大、令人心情舒服。帶獨(dú)立衛(wèi)生間，減少主賓混雜使用的為難，方便夜間的生活 起居?次臥：大面寬景觀臥房，外接景觀入戶花園，在風(fēng)景中休憩，

34、給您全天美好的開始書房：采光充分，空間獨(dú)立，陽光書房，讓生活擁有另一片溫馨的靜逸? 餐廳廚房：廚房、飯廳分而不離，功能分區(qū)集中，并與 其他功能區(qū)明確分開。其中，廚房與飯廳緊密相聯(lián)，方便備餐與用餐，餐 廚均有明窗，通風(fēng)、采光好，且處于西北面，以油煙為主的污濁空氣被南 風(fēng)吹走，難以在室內(nèi)停留，利于身心健康。?公用衛(wèi)生間：雙衛(wèi)生間設(shè)計(jì)， 減少主賓混雜使用的為難，方便夜間的生活起居，更好安排家人一輩子活洗浴，給予家人更多生活悠 閑感受? 整個(gè)戶型特色能夠歸結(jié)為尊貴、舒服，最大的優(yōu)勢(shì)是豐 富的景觀資源，完善的功能設(shè)計(jì)和個(gè)性化的完美結(jié)合。E 戶型標(biāo)準(zhǔn)講辭樣板房戶型為E戶型，建筑面積套內(nèi)面積96.24-96

35、.32m2,三房二廳雙陽臺(tái)，三房朝南，戶型方正有用，功能齊全；空間布局合理， 經(jīng)濟(jì)緊湊； 4.3 米寬客廳，大空間，大享受； 3.5 米精巧套式主臥，帶南向 陽臺(tái)，相擁陽光與風(fēng)景入睡；所有這些都可彰顯您生活品位，請(qǐng)各位注意， 本單位只是示范單位，具體交樓標(biāo)準(zhǔn)請(qǐng)見戶內(nèi)展現(xiàn)，該樣板房裝修在古典 歐式裝修風(fēng)格講求精巧的線條美和奢華大氣的空間感受的根底上，結(jié)合簡(jiǎn) 約浪漫的現(xiàn)代時(shí)尚生活元素帶給家人精巧的舒服觸感，展現(xiàn)和諧的歐式生 活理念，帶出尊貴的氣派與高雅的品味。本設(shè)計(jì)整體色調(diào)為穩(wěn)重的深色系， 并使用了大量的線條元素提升空間的精巧感，飾以大方的茶色玻璃裝飾， 將線條的精巧與舒服的空間感受完美結(jié)合，構(gòu)筑

36、了現(xiàn)代歐陸的精巧和諧生 活體驗(yàn)。玄關(guān)：入戶即有一過渡空間，對(duì)整套房的私密性有專門好的保證；并可為常用物件的收藏治理提供理想空間? 廚房：靠近入口最大減少生活污染，明廚設(shè)計(jì)通風(fēng)、采 光好，且處于西北面，以油煙為主的污濁空氣被南風(fēng)吹走，難以在室內(nèi)停 留，利于身心健康。?客廳： 4.3 米大面寬客廳，外接景觀陽臺(tái)，風(fēng)景家居，盡享閑適生活?餐廳：餐廳、客廳雙廳連通，最大延伸家居空間感受，讓用餐真正成為家庭最溫馨的時(shí)刻，流連在家的每一份感受?書房：陽光書房，空間獨(dú)立私密，南向采光，讓休憩亦有陽光相隨，必要時(shí)亦可改做兒童房，給小孩一片悠閑空間?主臥：三室朝南，空間私密、方正、平直、寬大、令人心情舒服。帶獨(dú)

37、立衛(wèi)生間，減少主賓混雜使用的為難，方便夜間的生活起 居，外接觀景陽臺(tái)，在風(fēng)景中休憩，閑適生活新視野?次臥：南向采光，通風(fēng)透氣，空間方正平直，讓健康明明白白，三房朝南，實(shí)是明智家居之首選?衛(wèi)生間：雙衛(wèi)生間設(shè)計(jì)，減少主賓混雜使用的為難，方便夜間的生活起居，更好安排家人一輩子活洗浴，給予家人更多生活悠閑 感受? 整個(gè)戶型特色能夠歸結(jié)為舒服，溫馨。最大的優(yōu)勢(shì)是三 室朝南的戶型設(shè)計(jì)和完善的功能空間配。6、位置：樓盤整體區(qū)位沙盤內(nèi)容：區(qū)域戶型定位。舉薦戶型、幢號(hào)、單元，客戶確認(rèn)；差不多動(dòng)作?引導(dǎo)返回沙盤位置?過程加深居住感受的聯(lián)想，配合景觀位置重述戶型區(qū)域定位?引導(dǎo)進(jìn)行區(qū)域位置的落定考前須知?引導(dǎo)進(jìn)行初步

38、的位置指定，注意銷售性講辭的淡化，結(jié)合客戶感受進(jìn)行引導(dǎo)?控臺(tái)注意現(xiàn)場(chǎng)氣氛的營(yíng)造和銷售配合標(biāo)準(zhǔn)講辭?剛剛我們所參觀的戶型單元位于 XXXX 的 XX 棟 XX 單元手指向沙盤具體的戶型位置 ，該單元位于 XXX 景觀軸線區(qū)，樓間距 達(dá) XXX 米、視野開闊、更享生活閑適感受，您是考慮 X 層的位置還 X 層 的位置？我認(rèn)為 XX 的位置比擬適合您，您認(rèn)為呢？7、位置：置業(yè)接待區(qū)內(nèi)容：置業(yè)商討。運(yùn)算房?jī)r(jià)、貸款、月供、深度洽談、逼定；差不多動(dòng)作?倒茶應(yīng)酬，引導(dǎo)客戶在洽談桌前入座。?在客戶未主動(dòng)表示時(shí)，應(yīng)該趕忙主動(dòng)地選擇一個(gè)單位做試探型介紹。?按照客戶喜愛的戶型，在確信的根底上，做更詳盡的講明。?針對(duì)

39、客戶的疑咨詢點(diǎn)，進(jìn)行有關(guān)講明，關(guān)心其逐一克服購(gòu)置障礙。?在客戶有 70%的認(rèn)可度的根底上， 設(shè)法講服他下定金購(gòu)買。?適時(shí)制造現(xiàn)場(chǎng)氣氛，強(qiáng)化購(gòu)置欲望?？记绊氈?入座時(shí)，注意將客戶安置在一個(gè)視野愉悅便于操縱的范疇內(nèi)。個(gè)人的銷售資料和銷售工具應(yīng)預(yù)備齊全，隨時(shí)應(yīng)對(duì)客戶的需要?了解客戶的真正需求。?注意與現(xiàn)場(chǎng)同事的交流與配合，讓銷售經(jīng)理明白客戶在看哪一戶。?注意判定客戶的誠(chéng)心、購(gòu)置能力和成交概率。?現(xiàn)場(chǎng)氣氛營(yíng)造應(yīng)該自然親切，把握火候。?對(duì)產(chǎn)品的講明不應(yīng)該有夸大虛構(gòu)的成分。?不是職權(quán)的范疇內(nèi)的承諾應(yīng)呈報(bào)銷售經(jīng)理。8、位置：工地現(xiàn)場(chǎng)內(nèi)容：帶看現(xiàn)場(chǎng)差不多動(dòng)作?結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)現(xiàn)狀和周邊特點(diǎn)，邊走邊介紹。?結(jié)合戶型圖、

40、規(guī)劃圖、讓客戶真實(shí)感受自己所選的戶不?盡量多講，讓客戶為你所吸引?？记绊氈?帶看現(xiàn)場(chǎng)路線應(yīng)事先規(guī)劃好，注意沿線的整潔和平安。?叮囑客戶帶好隨身所帶物品。?詳細(xì)了解客戶實(shí)質(zhì)性購(gòu)房動(dòng)機(jī)、日常生活環(huán)境、社交圈子和個(gè)人適應(yīng)。9、位置：置業(yè)接待區(qū)內(nèi)容：入會(huì)登記差不多動(dòng)作?回憶之前客戶所認(rèn)同的系列優(yōu)點(diǎn)，并給予總結(jié)?要求客戶進(jìn)行入會(huì)登記，告知我們將對(duì)會(huì)員給予更詳細(xì)的工程告知及購(gòu)置優(yōu)待?主動(dòng)拿出入會(huì)登記單先寫上客戶姓名，而后詢咨詢客戶后續(xù)內(nèi)容考前須知?淡化入會(huì)和實(shí)際購(gòu)置之間的聯(lián)系，提升客戶同意度?展現(xiàn)會(huì)員卡樣板，并交予客戶感受銷售員應(yīng)該態(tài)度親切，可提示客戶下回與家屬一起前來暫未成交 差不多動(dòng)作? 銷售員應(yīng)先客

41、氣地請(qǐng)其到現(xiàn)場(chǎng)喝杯水或稍息片刻，然后 再禮貌地同其道不，再請(qǐng)其擇日再來，并約定時(shí)刻；如果客戶是借故推辭， 那么說明其意向度不夠，銷售員不應(yīng)強(qiáng)留，可借此暗示“今天客戶較多，工 作較忙，未能介紹詳盡 “請(qǐng)?jiān)?，期望其今后再來，并保持?lián)系 。?將銷售資料和海報(bào)備齊一份給客戶，讓其認(rèn)真考慮或代為傳播。?登記客戶資料，并再次告知會(huì)員優(yōu)待，完整客戶資料?再次告訴客戶聯(lián)系方式和聯(lián)系 ，承諾為其做義務(wù)購(gòu)房咨詢。?對(duì)有意的客戶再次約定看房時(shí)刻。考前須知?銷售員應(yīng)該態(tài)度親切，并以輕松的口語方式表達(dá)?叮囑客戶帶好隨身所帶物品，并送客出門內(nèi)容：資料錄入 差不多動(dòng)作? 不管成交與否，每接待一位客戶后，趕忙填寫來訪客戶

42、登記表。?填寫重點(diǎn)為客人的聯(lián)系方式和個(gè)人資訊、客戶對(duì)產(chǎn)品的要求條件和成交或未成交的真正緣故。?按照成交的可能性，將其分成“專門有期望、有期望、一樣、期望渺茫四個(gè)等級(jí)認(rèn)真填寫，以便以后跟蹤客戶?？记绊氈?客戶資料應(yīng)認(rèn)真填寫，越詳盡越好。?客戶資料是銷售人員的聚寶盆，應(yīng)妥善保管。?客戶等級(jí)應(yīng)視具體情形進(jìn)行時(shí)期性調(diào)整。?每天或每周，應(yīng)有銷售經(jīng)理定時(shí)召開工作會(huì)議，按照客戶資料表檢討銷售情形，并采取相應(yīng)的措施。成交緣故記錄答客咨詢及講辭更新差不多動(dòng)作?及時(shí)分析未成交或暫未成交的緣故，記錄在案。?整理客戶咨詢題并提出有關(guān)建議考前須知?針對(duì)未成交或暫未成交的緣故，報(bào)告銷售經(jīng)理，視具體情形，采取相應(yīng)補(bǔ)救措施。

43、?要求及時(shí)準(zhǔn)確的記錄有關(guān)信息后期保護(hù)與客戶舉薦再次邀約差不多動(dòng)作?按照銷售周期，定期與客戶保持溝通和反響?邀約客戶到現(xiàn)場(chǎng)參與銷售活動(dòng)，并要求舉薦客戶考前須知?注意周期的操縱，以免引起客戶反感對(duì)反映咨詢題應(yīng)及時(shí)予以講明與反響終止時(shí)應(yīng)有邀約動(dòng)作及對(duì)客戶表示感謝11、位置：休息接待區(qū)內(nèi)容：客戶簽約差不多動(dòng)作恭喜客戶選擇我們的房屋。 驗(yàn)對(duì)身份證原件，審核其購(gòu)房資格。 繳交應(yīng)對(duì)首付款。出示商品房預(yù)售示范合同文本，逐條講明合同的要緊條?簽訂?商品房買賣合同?并收取有關(guān)材料。?簽訂物業(yè)治理契約。?假設(shè)銀行按揭客戶，帶至銀行辦公區(qū)，簽訂借款合同并辦理有關(guān)手續(xù)。登記備案且辦好銀行貸款后，合同的一份應(yīng)交給客戶考前

44、須知? 示范合同文本應(yīng)事先預(yù)備好，并提早與客戶確認(rèn)簽約時(shí) 刻與客戶應(yīng)預(yù)備的材料。事先分析簽約時(shí)可能發(fā)生的咨詢題，向銷售經(jīng)理報(bào)告研究解決方法。簽約時(shí)，如客戶有咨詢題無法講服，匯報(bào)銷售經(jīng)理或更高一級(jí)主管。簽合同最好由購(gòu)房戶主自己填寫具體條款，并一定要其本人親自簽名蓋章由他人代理簽約的，戶主給代理人的托付書需通過公證。講明合同條款時(shí)，在感情上應(yīng)那么重于客戶的立場(chǎng)，讓其有認(rèn)同感。簽約后的合同，應(yīng)迅速交部門主管及公司審核，并報(bào)房地產(chǎn)登記機(jī)構(gòu)備案牢記：登記備案后買賣才算成交。? 簽約后的客戶，應(yīng)始終與其保持接觸，關(guān)心解決各種咨 詢題并讓其介紹客戶。假設(shè)客戶的咨詢題無法解決而不能完成簽約時(shí)，讓客戶先請(qǐng)回，另

45、約請(qǐng)時(shí)刻以時(shí)刻換取雙方的折讓。? 及時(shí)檢討簽約的情形，假設(shè)有咨詢題，應(yīng)采取相應(yīng)的應(yīng)對(duì) 措施。12、位置：財(cái)務(wù)辦公室內(nèi)容：成交收定差不多動(dòng)作?客戶決定購(gòu)置并下定金時(shí) ,及時(shí)告訴銷售經(jīng)理。?恭喜客戶。?視具體情形，收取客戶大定金或小定金，并告訴客戶對(duì)買賣雙方行為約束。?填寫繳款通知書，注明房號(hào)、定金額、銷售人員。?詳盡講明預(yù)定單填寫的各項(xiàng)條款和內(nèi)容。?總價(jià)款內(nèi)填寫房屋銷售的標(biāo)價(jià)，定金欄內(nèi)填寫實(shí)收金額，假設(shè)所收定金為票據(jù)時(shí)填寫票據(jù)的詳細(xì)資料。假設(shè)是小定金，與客戶約定 大定金的補(bǔ)足日期及應(yīng)補(bǔ)金額，填寫于訂單上。與客戶約定的簽約日期及 簽約金額，填寫于訂單上。折扣金額及付款方式，或其他附加條件與空白 處

46、注明。其他內(nèi)容按照訂單的格式如實(shí)填寫。? 收取定金，請(qǐng)客戶、經(jīng)辦銷售人員、銷售經(jīng)理三方簽名 確認(rèn)。?填寫完訂單，將訂單連同定金交送銷售經(jīng)理并送財(cái)務(wù)清點(diǎn)備案。?將訂單的訂戶聯(lián)交客戶收?qǐng)?zhí)，并告訴客戶于補(bǔ)足或簽約時(shí)將訂單與收據(jù)帶來。? 再次跟客戶確定定金補(bǔ)足日或簽約日。?詳細(xì)告訴客戶簽約的各種考前須知和所需帶起的各類證件與首付款項(xiàng)。?再次恭喜客戶。?送客至售樓部大門外?？记绊氈?與銷售經(jīng)理和其他銷售人員緊密配合，制造并堅(jiān)持現(xiàn)場(chǎng)氣氛。?正式定單酒店式國(guó)際公館銷售講辭濼安廣場(chǎng)商場(chǎng)銷售答客咨詢第一局部：工程投資建設(shè)1 開發(fā)商情形？2 建筑設(shè)計(jì)單位情形？3 施工單位情形？4 監(jiān)理單位？5 公寓預(yù)售手續(xù)是否齊

47、全？6 土地使用年限是多青年？從哪一年到哪一年？7 什么時(shí)候開工？什么時(shí)候竣工？ 第二局部：工程規(guī)劃設(shè)計(jì)1 商場(chǎng)的總建筑面積各是多大？各樓層面積分布？2 是否設(shè)有停車位？設(shè)在地上依舊地下？總計(jì)有多少個(gè)車位？3 商鋪建筑結(jié)構(gòu)如何？第三局部：工程建筑設(shè)計(jì)1 商場(chǎng)共有多少個(gè)鋪位？鋪位的面積是多少？2 商場(chǎng)層高是多少？?jī)舾叨嗌伲? 整個(gè)小區(qū)占地多少畝？總建筑面積？有幾種物業(yè)形狀？比例各是多 少？4 綠化率？容積率？建筑密度？5 整個(gè)商場(chǎng)道路系統(tǒng)構(gòu)架、出入口選擇、電梯及樓梯設(shè)置？第四局部：工程配套1 商場(chǎng)內(nèi)是否設(shè)有銀行及自動(dòng)提款機(jī)？2 公寓內(nèi)是否設(shè)有小型超市？3 公寓內(nèi)有何效勞配套設(shè)施？4 商鋪 /公寓

48、的每戶用電負(fù)荷是多少千瓦？5 商鋪 /公寓是否有暖氣或中央空調(diào)？收費(fèi)按什么標(biāo)準(zhǔn)？6 商鋪 /公寓配有運(yùn)貨電梯嗎？7 商鋪 /公寓是否配有智能化系統(tǒng)？8 商鋪是否配倉(cāng)庫(kù)？9 是否屬于全封閉物業(yè)治理物業(yè)治理？10 物業(yè)公司是哪一家？收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)？11 物業(yè)的平安保衛(wèi)措施差不多上哪些？12 水電的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)？13 商鋪 /公寓的裝修標(biāo)準(zhǔn)是什么？14 商鋪 /公寓公共局部的裝修標(biāo)準(zhǔn)是什么？15 車位出售產(chǎn)權(quán)依舊使用權(quán)？如何收費(fèi)？第五局部：銷售1 商業(yè)運(yùn)營(yíng)公司是哪一家？成功的商業(yè)工程有哪些？2 向用戶收取的商業(yè)運(yùn)營(yíng)費(fèi)用按什么收?。慷及男﹥?nèi)容？3 客戶如果自營(yíng)商鋪與托付商鋪所交治理費(fèi)是否一樣？4 貸款銀行是

49、哪一家？首付與貸款年限是如何樣的？5 自營(yíng)客戶所經(jīng)營(yíng)的品牌必須遵照商場(chǎng)的產(chǎn)品位置分類嗎？6 對(duì)自營(yíng)客戶有哪些優(yōu)待措施？7 銷售商鋪 /公寓所需的合同和銷售住宅的合同是一樣的嗎？8 商鋪的銷售合同中是否包含鋪位位置圖？9 如何進(jìn)行商鋪托管、品牌轉(zhuǎn)代理？如何收費(fèi)？10 商鋪 /公寓的房屋修理基金和房產(chǎn)契稅與住宅一樣嗎？11 商鋪內(nèi)是否能夠做銀行、郵局等配套行業(yè)？鉑金廣場(chǎng)商鋪銷售講辭 你好；歡送光臨，你是第一次過來嗎？讓我給你介紹一下吧。我 叫某某，是那個(gè)地點(diǎn)的置業(yè)顧咨詢。先生請(qǐng)咨詢你如何稱呼？某某先生；我們的樓盤名稱叫鉑金廣場(chǎng)，整個(gè)工程占地 5.9 畝，地下一層，地上十二層?？偨ㄖ娣e約 1900

50、0 多平方米，屬框剪結(jié)構(gòu)。 工程位于景洪市中心，緊臨景洪市兩條都市主干道勐泐大道和民航路。與版納客運(yùn)站、州政府、孔雀湖、新華書店、金水岸商城相臨。整個(gè) 工程由四棟具有民族特色的小高層圍合而成，一至二層是商鋪，三層至十 二層是住宅，地下一層為大型停車場(chǎng)，另外地上也設(shè)有停車場(chǎng)。住宅有 28 0 戶。主力戶型為 30 多平方米的單身公寓和 50多平方米的一室一廳。 因?yàn)?這種戶型市場(chǎng)上最受歡送，一是投資少，居住舒服。二是像這種地段的房 子，既能夠居住又能夠辦公，好租好賣，租金比其他地段的房子要高，房 價(jià)升值最快。我們下邊的商鋪由一個(gè)近 3000平方米的大商場(chǎng)和 27 間門 面組成。每間鋪位都臨街，

51、南邊的商鋪門前要修一條 7.5 米寬的路，把勐泐 大道與民航路連接起來。如此；民航路那邊的居民，客運(yùn)中心的旅客，他 們到市中心，到南面的旅行景區(qū)、開發(fā)區(qū)都要從那個(gè)地點(diǎn)通過，因此；這 邊的商鋪是專門火的，價(jià)格又低，看中這兒商鋪的人專門多。你看這邊的 商鋪也專門好，對(duì)面是新華書店，旁邊是地下車庫(kù)入口，僅有四間商鋪， 都緊挨著客運(yùn)站，你想每天客運(yùn)站有這么多人流從那個(gè)地點(diǎn)進(jìn)進(jìn)出出，位 置也專門好的，另外小區(qū)里的上千居民也差不多上你的潛在消費(fèi)客戶。我們這塊一直差不多上都市的中心區(qū)域，你想下；州政府、 政府各級(jí)關(guān)單位、客運(yùn)站、銀行、賓館、郵局、學(xué)校、超市、 通訊市 場(chǎng)全集中在那個(gè)地點(diǎn)。都市的兩條主干道一左

52、一右從門前通過。這么好的位置，沒有理由做不行生意。你看旁邊的州政府也是剛重新修建過，政府 確信會(huì)把它周邊的環(huán)境搞得專門好，不管是在哪兒，只要政府在那塊區(qū)域, 這塊地點(diǎn)確信是中心。做生意最好的地點(diǎn)確實(shí)是政府旁邊，政府一定可不 能讓他周圍差的。我們對(duì)面的金水岸商城和鉑金廣場(chǎng)差不多上由乾龍房地 產(chǎn)開發(fā)公司統(tǒng)一開發(fā)的，開發(fā)商的信譽(yù)專門好。市中心就這兩塊最好的地 全都被公司高價(jià)買下了，這講明開發(fā)商有眼光，在那個(gè)地點(diǎn)投資確信會(huì)賺 鈔票，你能到我們那個(gè)地點(diǎn)來買房，你也專門有眼光。往常在賣金水岸商 城的時(shí)候價(jià)格定的比擬低，當(dāng)時(shí)就金水岸一個(gè)工程時(shí)，還看不出它的總體 規(guī)模，開發(fā)商也沒有預(yù)備賺鈔票，我們保存一些小戶

53、型商鋪，把其他的全 都給賣了。你看；金水岸商城趕忙就竣工開始使用了。現(xiàn)在鉑金廣場(chǎng)也快 要開盤了，因?yàn)閬硪I商鋪的人專門多，現(xiàn)在就要交鈔票簽合同。因?yàn)殂K 金廣場(chǎng)現(xiàn)在是認(rèn)購(gòu)交定金，因此我們現(xiàn)在就把當(dāng)時(shí)保存的金水岸商城的小 鋪位拿出來賣了，你要想早收益能夠考慮下金水岸的商鋪。以后金水岸商 城、鉑金廣場(chǎng)我們?cè)O(shè)想作為一個(gè)整體商業(yè)設(shè)施來經(jīng)營(yíng)，金水岸商城能夠把 勐泐大道東邊的消費(fèi)者吸引過來，鉑金廣場(chǎng)把勐泐大道西邊的消費(fèi)者吸引 過來。形成輻射功能專門大的商業(yè)中心。你也明白；那邊的大興量販、沙灣國(guó)際離孔雀湖公園、州 政府這么遠(yuǎn)都能經(jīng)營(yíng)的這么好，什么緣故呢？因?yàn)樗麄兘ǖ谋葦M早，商業(yè) 功能較全。景洪市的經(jīng)濟(jì)進(jìn)展的十

54、分迅速，現(xiàn)有的商業(yè)設(shè)施和檔次全然就 滿足不了經(jīng)濟(jì)進(jìn)展的需求，我們現(xiàn)在那個(gè)地點(diǎn)就缺少一個(gè)大型、高檔的商 業(yè)中心，你差不多看到大興量販進(jìn)展了，你也可能當(dāng)時(shí)顧慮太多沒有投資 商鋪，錯(cuò)過了時(shí)機(jī)。你看；我們那個(gè)地點(diǎn)一直是都市的核心商圈，曾經(jīng)是 全景洪門面租金最貴的一條街，位置又比沙灣國(guó)際、大興量販好，又有規(guī) 模、又臨孔雀湖休閑廣場(chǎng)，建成后將是消費(fèi)者一站式購(gòu)物的商業(yè)中心。以 后會(huì)有超市、通訊商城、精品服裝、品牌快餐、咖啡、茶秀、日常百貨等, 況且我們那個(gè)地點(diǎn)擁有沙灣國(guó)際、大興量販沒有的停車場(chǎng)，能夠把高消費(fèi) 人群留住。更重要是交通優(yōu)勢(shì)，全城的人流車流都向那個(gè)地點(diǎn)集合，以后在市中心也沒有空地可開發(fā)商業(yè)工程了。

55、現(xiàn)在你可不要再錯(cuò)過時(shí)機(jī)了，不 然你又會(huì)懊悔的?，F(xiàn)在景洪的房地產(chǎn)處于初步進(jìn)展時(shí)期，升值潛力專門大， 你在那個(gè)地點(diǎn)買商鋪收益有三方面；一是房?jī)r(jià)增長(zhǎng)收益，二是租金收益， 三是你自己經(jīng)營(yíng)所帶來的高額利潤(rùn)回報(bào)。你看；這么好的商鋪，大伙兒都爭(zhēng)著來買，你也趕快搶一 個(gè)吧宏地時(shí)代精英銷售講辭位于鎮(zhèn)江城區(qū)的黃金腹地 ,新一代國(guó)際化辦公區(qū) ,與鎮(zhèn)江都市客廳、中山路等 共筑鎮(zhèn)江現(xiàn)代辦公的中心區(qū)。地段篇大市口 ,確實(shí)是您的商業(yè)舞臺(tái)。時(shí)代精英東到天慧園賓館 ,南接正東路 ,西至南門大街 ,北接中山路 ,地處鎮(zhèn)江 中心城區(qū) ,距都市客廳廣場(chǎng)僅僅 300 米,占據(jù)大市口中軸線的黃金分割點(diǎn)。都 市客廳是鎮(zhèn)江的都市標(biāo)志 ,鎮(zhèn)江

56、的中心象征。 企業(yè)選址鎮(zhèn)江 ,拓展鎮(zhèn)江 ,不管天 南地北 ,都市客廳一直是每一個(gè)熱愛鎮(zhèn)江的成功人士崇拜的圣地。我們時(shí)代 精英竭誠(chéng)為您實(shí)現(xiàn)與都市客廳為鄰的妄圖。時(shí)代精英毗鄰鎮(zhèn)江兩大重要的商業(yè)街中山路、解放路 ,和一大重要的行 政街區(qū)正東路。今年市府的重點(diǎn)工程總投資 1 億多美元的第一樓 街?jǐn)U建與改造 ,集休閑、生態(tài)、文化、觀光、旅行為一身。為了取得與都市 進(jìn)展中心地位匹配的城區(qū)功能和形象 ,京口區(qū)將規(guī)劃建設(shè)功能性各異的國(guó)際 性區(qū)域。辦公環(huán)境篇行政機(jī)構(gòu) ,一步之遙 時(shí)代精英緊鄰鎮(zhèn)江市工商行政治理局 ,正東路沿線均為各大政府行政單位 , 繁華中難得的一片辦公環(huán)境。正東路是鎮(zhèn)江市政府的座落地 ,因此那個(gè)地點(diǎn) 規(guī)劃合理、道路寬敞、根底設(shè)施完備，是鎮(zhèn)江市對(duì)外的窗口。隨著企業(yè)對(duì) 辦公環(huán)境的要求日益增長(zhǎng) ,專門是目前鎮(zhèn)江有許多在住宅區(qū)里辦公，盡管住 宅樓里辦公費(fèi)用低 ,但對(duì)公司的整體形象、治理平安性是有專門大的負(fù)面阻 礙的 ,國(guó)家也有明文規(guī)定 ,住宅是不承諾作辦公用途的。國(guó)內(nèi)專門多都市對(duì)公 司在住宅樓辦公的查處是專門嚴(yán)格的。鎮(zhèn)江作為國(guó)內(nèi)長(zhǎng)三角地區(qū)的興旺都 市，隨著制度的持續(xù)完善，也逐步的改正這些缺點(diǎn)。這時(shí)就需要大量?jī)?yōu)秀的寫字樓。而中心城區(qū)由于地價(jià)