聯(lián)想筆記本電腦校園營銷策劃

1、聯(lián)想筆記本電腦校園營銷方案敢想 敢做 知行合一學(xué) 校 ： 湖北大學(xué)知行學(xué)院指導(dǎo)老師 ： 周 賢制作人 ： 聞 捷引言：在這次營銷策劃活動中，我們按照“思想-數(shù)據(jù)-行動”的原則安排了我們的工作流程，同時也按照這個思路來組織我們的策劃方案。我們先找出了需要考慮的因素，再有針對性的設(shè)計出了用于調(diào)查的表格，然后對調(diào)查的數(shù)據(jù)進(jìn)行深入地分析，最后設(shè)計出了這套營銷策劃方案。我們把這套方案分為三部分：環(huán)境分析篇、營銷活動篇、執(zhí)行與控制篇。第一部分：環(huán)境分析對環(huán)境的分析，我們將采取swot分析法。在分析之前，我們先對湖北大學(xué)知行學(xué)院有筆記本電腦的同學(xué)進(jìn)行了解，因此我們采用了問卷調(diào)查的形式（附調(diào)查表），對600名

2、同學(xué)進(jìn)行了調(diào)研，其中大一、大二、大三各占200人，每個年級按男女比1：4進(jìn)行調(diào)查（注：我院比例大約如此）。調(diào)查的內(nèi)容包括筆記本電腦在師生中的表現(xiàn)和消費者心理。對于產(chǎn)品定位，我們對現(xiàn)在熱銷中的幾款機(jī)型進(jìn)行了一些分析。下面是我們的調(diào)查結(jié)果：人們心目中的電腦要點排序售后服務(wù) 性價比 價格 觀感 質(zhì)感性價比： 華碩>聯(lián)想>惠普>宏碁>戴爾>其它性能： 惠普>戴爾>聯(lián)想>華碩>宏碁>其它 價格： 華碩>宏碁>聯(lián)想>戴爾>惠普>其它 觀感： 惠普>華碩>聯(lián)想>戴爾>宏碁>其它 售后服務(wù)：

3、 聯(lián)想>惠普>戴爾>華碩>宏碁>其它一、優(yōu)勢1.經(jīng)過調(diào)研發(fā)現(xiàn)，聯(lián)想品牌電腦已經(jīng)在消費者心目中樹立了良好的品牌形象。這一點從各品牌筆記本在市場的占有率和消費者對聯(lián)想品牌的認(rèn)同度可以體現(xiàn)出來。2.人們購買電腦時，性價比、品牌、性能是被最多考慮的因素。男生最看重電腦的游戲、影音功能（即性能、性價比），女生最在意電腦的外觀、影音（她們很在意品牌）。有五分之一的人追求的是實用性。而通過調(diào)研我們發(fā)現(xiàn)聯(lián)想品牌在人們心目中各個因素的排序是：售后服務(wù)性價比價格觀感性能。這無疑又成為我們穩(wěn)定現(xiàn)有消費群體，擴(kuò)大銷售市場的籌碼。3.聯(lián)想產(chǎn)品的優(yōu)勢：聯(lián)想筆記本性能強大、外觀華麗、又富有特色

4、。二、劣勢與威脅1.筆記本市場中，聯(lián)想、惠普、戴爾、華碩、宏碁幾大品牌占據(jù)了絕大部分市場，聯(lián)想品牌雖然占有率居前，但是優(yōu)勢不明顯，市場占有率也不大。2.據(jù)調(diào)查表顯示，在人們心目中的品牌排名：性價比： 華碩>聯(lián)想>惠普>宏碁>戴爾>其它性能： 惠普>戴爾>聯(lián)想>華碩>宏碁>其它價格： 華碩>宏碁>聯(lián)想>戴爾>惠普>其它觀感： 惠普>華碩>聯(lián)想>戴爾>宏碁>其它售后服務(wù)： 聯(lián)想>惠普>戴爾>華碩>宏碁>其它聯(lián)想在一些方面被其他品牌搶先，造成了一定威脅

5、。因此在我們進(jìn)行產(chǎn)品營銷推廣的過程中，要注意揚長避短，重點突出聯(lián)想的優(yōu)勢所在。三、機(jī)會1.調(diào)研顯示，我院電腦普及率為63.0%，其中大一普及率很低，大二、大三已經(jīng)接近市場飽和（原因在于學(xué)校原則上不允許大一學(xué)生自帶電腦）?？傮w而言，筆記本所占比例要比臺式機(jī)大（大概3 ：2），其中男生中這個比例相對小些，女生中這個比例相對大些（也可能是因為我院女生偏多）也就是說，在電腦市場特別是筆記本市場上，我們?nèi)匀挥泻艽蟮目臻g去擴(kuò)展。2.在購買渠道上，絕大部分人選擇了在本地購買（原因之一也可能是我院的武漢人比例很大）。在購買時機(jī)上，節(jié)日、寒暑假、平時三分秋色，商場、廠家促銷活動活動效果不太明顯（僅為2.4%，我

6、們認(rèn)為此處大有可為），我們認(rèn)為在本地銷售的方式很有潛力。3.我們發(fā)現(xiàn)，臺式機(jī)、筆記本價格均近似服從標(biāo)準(zhǔn)正態(tài)分布，臺式機(jī)價位集中于2000-4000段，筆記本價位集中于4000-6000段。隨著技術(shù)的提高、成本的降低，未來價格在4300左右的機(jī)型應(yīng)該是主打產(chǎn)品。因而在進(jìn)行促銷活動時我們可以迎合消費者的胃口，制定相關(guān)的價格策略。4（.a）、校園電腦市場的最大潛在客戶是處于大一下學(xué)期和大二上學(xué)期的學(xué)生，以我院為例我們估計一學(xué)年600×0.75=450臺（乘法系數(shù)0.75以大二的接近飽和數(shù)算）的市場潛力，其中筆記本450×（38.8% / 63.0%）=277臺，臺式機(jī)450-27

7、7=173臺。于是我們估計在一學(xué)年中，整個知行學(xué)院有450臺的市場，其中筆記本277臺，臺式機(jī)173臺。（b）、通過產(chǎn)品分析，我們發(fā)現(xiàn)價位在2000-4000區(qū)間的臺式機(jī)和價位在4000-6000區(qū)間的筆記本在配置上很接近。相應(yīng)各段價位的臺式機(jī)和筆記本也存在著配置上的類似。其中臺式機(jī)價格便宜、穩(wěn)定性較好，筆記本的便攜性較好。我們估計由于消費趨勢變化或者制造技術(shù)進(jìn)步可能會有10%-20%的人會改變購買決定。以13%估算，邊際量為450×13%=59臺。所以筆記本一學(xué)年的市場潛力為218-277臺，臺式機(jī)一學(xué)年的市場潛力為173-232臺。（c）、考慮到購買渠道，我們只估計在武漢本地筆記

8、本的市場。以本地購買所占70.9%進(jìn)行估算，我們估計一學(xué)年內(nèi)在武漢可向武漢市場售出218×70.9%277×70.9%臺筆記本電腦。即我們認(rèn)為一學(xué)年內(nèi)我院的筆記本電腦市場潛力為154196臺。（對于各品牌的市場潛力我們就不做估算了，因為：我們的調(diào)查數(shù)據(jù)本身只取了600個，再細(xì)化就缺乏公信力；我們相信通過適當(dāng)?shù)南M引導(dǎo)，完全可以打破這種平衡）在我們學(xué)院的電腦營銷市場上，我們既看到了廣闊的市場潛力，又看到了巨大的競爭威脅。面對機(jī)遇和挑戰(zhàn)，我們將勇敢地參與到市場的競爭中去。我們將在四個不同層面上參與競爭：消費趨勢競爭、消費方式競爭、品牌競爭、本地競爭。消費趨勢競爭 我們銷售筆記本

9、，需要和臺式機(jī)消費爭奪客戶消費方式競爭 我們采用本地實體銷售，需要和外地銷售、網(wǎng)絡(luò)銷售方式競爭品牌競爭 我們需要和諸如惠普、戴爾、華碩、宏碁等其他品牌爭奪客戶本地競爭 我們需要和本地的其他銷售商展開競爭第二部分、營銷策略一、目標(biāo)目標(biāo)是完成聯(lián)想的品牌的知名度、美譽度，同時完成預(yù)期的銷售量，即： 市場拓展期，3050臺/月 市場成熟期：50100臺/月二、宣傳為了將聯(lián)想品牌在知行學(xué)院進(jìn)行推廣，完成預(yù)期的目標(biāo)，我們以成立學(xué)生團(tuán)隊的方式，通過學(xué)生團(tuán)隊的努力將聯(lián)想品牌進(jìn)行推廣，將聯(lián)想電腦的銷售進(jìn)一步打入校園。建立團(tuán)隊的優(yōu)勢：1.學(xué)生團(tuán)隊更貼近廣大學(xué)生，了解學(xué)生的實際需求，以及可以提供送貨上門的服務(wù)，以及

10、更人性化的售后服務(wù)2.實習(xí)生團(tuán)隊避免了實體店的房屋租金和高昂的促銷員津貼，使得聯(lián)想電腦更有價格優(yōu)勢。聯(lián)想的宣傳：一、宣傳內(nèi)容為：在校內(nèi)通過各種手段宣傳聯(lián)想品牌以及聯(lián)想學(xué)生銷售團(tuán)隊。二、我們的宣傳目標(biāo)：盡量使校園內(nèi)的每一個學(xué)生都認(rèn)識到聯(lián)想品牌優(yōu)勢，至少產(chǎn)生對聯(lián)想品牌一定的好感；讓他們了解到知行學(xué)院有一個學(xué)生自己的銷售團(tuán)隊；讓他們了解到我們自己的銷售團(tuán)隊相對于其他專賣店以及電腦城散店的優(yōu)勢。三、宣傳策劃1.公共活動中的宣傳：我院每學(xué)期都會有很多各種大小型的活動，對于有些活動比如每年新生入學(xué)的迎新晚會，聯(lián)想品牌如果能夠借抓住機(jī)會將會對自生品牌建設(shè)產(chǎn)生很好的影響。大學(xué)生尤其是新入學(xué)的大學(xué)生，對于很多電

11、腦品牌處于模棱兩可的狀態(tài)，這時候如果給予以一定的聯(lián)想品牌影響將可以拉過來不少人氣。我們在這里只對其中的一個活動的贊助進(jìn)行可行性分析：新生入學(xué)，將會有3000人進(jìn)入學(xué)校，新生入學(xué)中很重要的一個晚會便是迎新晚會，屆時臺下按照慣例來說人數(shù)可達(dá)5000以上，其中3500左右人為對電腦品牌意識不是很強烈的新生或者部分老生。聯(lián)想就可以贊助此次活動。贊助經(jīng)費一般為，音響8000元，活動服裝道具費2000元，活動機(jī)動經(jīng)費1000元，整個活動總計11000元。聯(lián)想可以獲得的收益：一.可以在校內(nèi)個顯著位置掛上醒目條幅，條幅1內(nèi)容為聯(lián)想品牌價格上的優(yōu)勢，條幅2內(nèi)容為聯(lián)想品牌售后服務(wù)的優(yōu)勢，條幅3內(nèi)容為聯(lián)想品牌性能上

12、的優(yōu)勢，條幅4內(nèi)容為聯(lián)想學(xué)生銷售團(tuán)隊的介紹。二.可以在學(xué)院團(tuán)委的支持允許下，在學(xué)院內(nèi)顯著位置擺放展廳，進(jìn)行聯(lián)想電腦的體驗和小禮品的發(fā)放、對詢問者進(jìn)行詳細(xì)答問等。三.可以在學(xué)院團(tuán)委支持下，發(fā)放關(guān)于聯(lián)想品牌以及聯(lián)想近期活動介紹的傳單和海報。四.可在晚會現(xiàn)場背景打上聯(lián)想圖標(biāo)，以及主持人現(xiàn)場宣讀聯(lián)想的口號，可在語言類節(jié)目（如廣受歡迎的話劇）中穿插聯(lián)想類容的句子詞語。通過這一宣傳，可以達(dá)到聯(lián)想品牌在新生中良好的第一影響。2.贊助社團(tuán)活動宣傳：我們學(xué)院一些明星社團(tuán)都會定期舉辦活動，聯(lián)想可以借此派出優(yōu)秀促銷員進(jìn)行銷售技巧講座，優(yōu)秀技術(shù)員進(jìn)行技術(shù)講座同時宣傳聯(lián)想品牌（每次經(jīng)費500元左右）3.海報傳單的宣傳：

13、此海報旨在將聯(lián)想學(xué)生銷售團(tuán)隊介紹到廣大同學(xué)中，突出團(tuán)隊的優(yōu)勢，將想買聯(lián)想電腦的同學(xué)以及對品牌模棱兩可的同學(xué)爭取過來。4.人脈宣傳：通過團(tuán)隊各成員的個人人脈，向朋友宣傳我們的聯(lián)想學(xué)生團(tuán)隊的有關(guān)內(nèi)容，達(dá)到效果為：在師生們心中取得絕對的認(rèn)可度。通過吸納各類學(xué)生精英進(jìn)入團(tuán)隊擴(kuò)大團(tuán)隊覆蓋面。團(tuán)隊成員廣交朋友并向師生進(jìn)行團(tuán)隊的宣傳5.網(wǎng)絡(luò)宣傳：通過網(wǎng)絡(luò)對進(jìn)行銷售團(tuán)隊的宣傳：貼吧發(fā)帖進(jìn)行討論宣傳，引起大家的注意。qq建群加入一些團(tuán)隊成員的朋友，隨時進(jìn)行討論并同時進(jìn)行宣傳。建立聯(lián)想學(xué)生銷售團(tuán)隊網(wǎng)站對團(tuán)隊動態(tài)進(jìn)行公布。（成本暫時不計）6.報紙宣傳：將實習(xí)團(tuán)隊打造成為學(xué)生走向社會的一種良好實踐以及服務(wù)于學(xué)生的一種

14、先進(jìn)形式，借助于校內(nèi)媒體，如：知行風(fēng)等對團(tuán)隊進(jìn)行宣傳采訪擴(kuò)大影響。四、聯(lián)想品牌優(yōu)勢聯(lián)想品牌連續(xù)十三年銷售保持全國排名第一聯(lián)想品牌電腦時尚 、穩(wěn)重 , 配置主流 , 價格合理 ，性價比高。聯(lián)想子品牌特有的創(chuàng)新技術(shù)lvt（lenovo vantage technology），與vista真正實現(xiàn)軟硬件一體化的無縫對接、完美結(jié)合。 聯(lián)想電腦拯救系統(tǒng)，包含了“文件管理”、“一鍵殺毒”、“驅(qū)動與軟件安裝”、“一鍵恢復(fù)”四個功能，拯救系統(tǒng)的所有功能全部基于聯(lián)想自主開發(fā)的leos(lenovo embeddeb operation system)平臺運行，完全可以脫離windows操作系統(tǒng)，所以，在系統(tǒng)崩潰

15、或中毒之后，依然可以輕松對系統(tǒng)文件進(jìn)行維護(hù)和殺毒等操作。系統(tǒng)拯救技術(shù)令電腦運行更安全，讓消費者擁有更安全、更有保障的使用環(huán)境服務(wù)網(wǎng)點：國內(nèi)覆蓋范圍最廣。1514家授權(quán)專業(yè)服務(wù)站，覆蓋5級以上地區(qū)，實現(xiàn)第二自然日上門。上萬家服務(wù)窗口（含受理網(wǎng)點），全國任何地點實現(xiàn)100%上門服務(wù)五、聯(lián)想校園團(tuán)隊優(yōu)勢如果您還在為在何處購買電腦而煩心，如果您還在為購買哪一品牌電腦而糾結(jié)，聯(lián)系聯(lián)想學(xué)生銷售團(tuán)隊。我們的服務(wù)：價格低廉 沒有商城，專賣店里高額的店租場地費用，以及專業(yè)銷售人員的開支，更不會有市場上的亂喊價，校園團(tuán)隊給您一個更具誘惑力的購買價格，讓在校學(xué)生花最少的錢買到所需的機(jī)型。方便快捷 所有團(tuán)隊人員均為在

16、校學(xué)生，有各種聯(lián)系渠道，方便咨詢購買，可送貨上門（如有此項服務(wù)），省去到商城或在戶籍地購買耽誤時間的麻煩，讓購買電腦輕松自如安全省心 以本校學(xué)生信譽加上聯(lián)想原有品質(zhì)服務(wù)，為您提供咨詢，銷售，送貨（如有此項服務(wù)）一系列服務(wù)。如果您對電腦不太了解，如果您還在擔(dān)心遇到不良商場賣家，那校園團(tuán)隊將是您最好的選擇，省去了在外買電腦被不法商人欺騙的風(fēng)險。選擇校園團(tuán)隊，享受跟網(wǎng)購一樣或者更低的價格，卻享受比網(wǎng)購安全，可體驗的購買方式。人性化服務(wù) 以學(xué)生自身感受，推薦介紹適合機(jī)型，不會追求銷售價格昂貴，不適合學(xué)生實用的機(jī)型，為您購買電腦提供幫助和引導(dǎo)。同時盡可能為您提供便利，幫助聯(lián)系客服，維修服務(wù)。傳單宣傳旨在

17、將聯(lián)想學(xué)生團(tuán)隊的優(yōu)勢以及其能夠得以建立的原因公布于學(xué)院學(xué)生，使其更進(jìn)一步了解學(xué)生銷售團(tuán)隊的優(yōu)勢提高其對學(xué)生銷售團(tuán)隊的認(rèn)可度。（彩噴海報7元/張，手繪海報1元/張，傳單0.06元/張）六、產(chǎn)品推廣推廣的產(chǎn)品（均根據(jù)市場調(diào)查結(jié)果得出）1.由市場調(diào)查結(jié)果可知，未來4500元左右的筆記本將是主流產(chǎn)品，所以將以4500元左右的筆記本為主打產(chǎn)品，其它價位機(jī)型作為次推對象。2.對于男生消費者，我們應(yīng)該大力推廣高性能、高性價比的機(jī)型，對于女生消費者，我們應(yīng)該大力推廣外觀時尚、華麗，高性價比的機(jī)型。銷售的產(chǎn)品有層次感和針對性，能滿足不同用戶的不同需要。3.向客戶推廣聯(lián)想的特色機(jī)型。比如利用聯(lián)想品牌特有的體育亮點

18、，吸引那些愛好體育的客戶。七、推廣的方式1.創(chuàng)建動態(tài)網(wǎng)頁，將產(chǎn)品的信息（外觀、性能參數(shù)、價格、庫存等）公布在網(wǎng)上，使更多的人能通過網(wǎng)頁了解我們及我們銷售的產(chǎn)品。2.在校內(nèi)、qq、社區(qū)等網(wǎng)絡(luò)平臺上發(fā)布我們的產(chǎn)品信息。3.通過傳單、海報等方式發(fā)布我們的產(chǎn)品信息。4.通過上門拜訪的方式，向特定的客戶推銷我們的產(chǎn)品（如向男生推銷高性能機(jī)型，向女生推銷外觀華麗機(jī)型）一、我們?yōu)榭蛻糸_通了多渠道的購貨方式a.通過我們的網(wǎng)頁、qq群、討論社區(qū)進(jìn)行訂貨b.通過聯(lián)系我們團(tuán)隊成員進(jìn)行訂貨c.通過身邊的熟人、我們的會員代為訂貨二、我們將為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)a.我們將登記所有客戶的信息，建立客戶資料庫。以便以后提供更加

19、快捷的服務(wù)。b.凡是在我們這買過產(chǎn)品的客戶，將自動成為我們的會員。我們將優(yōu)先告知會員產(chǎn)品、活動信息，節(jié)假日他們將收到我們最溫馨的祝福。c.會員將享受更優(yōu)惠的價格，購買累積金額越大，享受的優(yōu)惠將更多。三、我們將為客戶提供高效的服務(wù)a.我們將盡量在每個學(xué)院、每棟宿舍安排更多的團(tuán)隊成員、會員，使每個客戶能都被多人、多種渠道覆蓋，訂貨更加方便快捷。b.我們將在團(tuán)隊內(nèi)部建立一套高效的訂貨統(tǒng)計、物流安排的系統(tǒng)，最大限度地提高我們運行的效率，節(jié)省客戶的時間。四、我們將為客戶提供長久的服務(wù)a.我們將隨時為那些想要咨詢情況的會員提供一些關(guān)于產(chǎn)品、價格、消費潮流等方面的信息。b.我們將為那些出現(xiàn)問題的客戶提供力所

20、能及的技術(shù)支持，對于不能解決的問題則盡力幫助他們找出解決方案。第三部分：執(zhí)行與控制篇前面已經(jīng)詳細(xì)介紹和探討了各種營銷策略，但是我們最看重的還是它是否具有可行性，而良好的管理是這個營銷計劃得以實施的保證（我們很認(rèn)同“二三五”原理，即項目的成功20%靠商業(yè)模式（我們的營銷策略），30%靠時機(jī)（市場環(huán)境），50%靠管理。為此，我們特意增加了團(tuán)隊控制這一部分，來為這個方案實施提供可靠的保證。一支好的團(tuán)隊，協(xié)作能力是最重要的。我們認(rèn)為，團(tuán)隊的協(xié)作能力不是每個成員個人能力的簡單疊加。好的團(tuán)隊?wèi)?yīng)該有明確的分工，公平合理的機(jī)制，最重要的是還要有一種優(yōu)秀的團(tuán)隊文化，即共同的使命感、價值觀和共同的奮斗目標(biāo)。我們將

21、從團(tuán)隊分工、團(tuán)隊機(jī)制和團(tuán)隊文化三方面來構(gòu)建我們的營銷團(tuán)隊。一、團(tuán)隊的構(gòu)建一、團(tuán)隊分工1.分工的原則：組織結(jié)構(gòu)扁平，分工充分，優(yōu)勢互補，讓每個成員的潛力都能最大限度的發(fā)揮出來2.具體分工;按成員在團(tuán)隊中的角色可分為：戰(zhàn)略制定者（團(tuán)隊領(lǐng)袖）和戰(zhàn)略實施者（銷售人員、財務(wù)人員、物流人員、產(chǎn)品咨詢?nèi)藛T、促銷活動組織人員、活動廣告策劃人員、宣傳人員等等）。具體到每一個成員，可以按照自己的興趣或者團(tuán)隊的需要擔(dān)當(dāng)一項或多項角色。二、團(tuán)隊的體制1.決策機(jī)制：在制定戰(zhàn)略時，團(tuán)隊領(lǐng)袖應(yīng)該組織團(tuán)隊成員進(jìn)行討論，確保每個成員的意見都得到考慮，保證制定的戰(zhàn)略能夠得到絕大多數(shù)成員的贊同。只有絕大多少成員都認(rèn)可的戰(zhàn)略可能被有

22、效地執(zhí)行出來。日常決策也應(yīng)當(dāng)盡可能的和團(tuán)隊成員討論，獲得他們的支持。決策過程應(yīng)該當(dāng)規(guī)范化、民主化。2.培訓(xùn)機(jī)制：在開展活動前，或者新成員加入團(tuán)隊時，必須對相關(guān)成員進(jìn)行培訓(xùn)，使團(tuán)隊的服務(wù)水平規(guī)范化。培訓(xùn)內(nèi)容有：團(tuán)隊文化、組織紀(jì)律、產(chǎn)品知識、促銷技巧。對于銷售人員，尤其要注重下列因素的培訓(xùn)：所售機(jī)型的性能參數(shù)，重要元件的功能及原理，顧客常見疑難問題解答等等。3.激勵機(jī)制：把激勵作為每個成員進(jìn)步的動力。既包括物質(zhì)激勵，也包括精神激勵。對于出色完成任務(wù)的成員進(jìn)行適當(dāng)?shù)莫剟?，沒有完成規(guī)定任務(wù)的成員要接受相應(yīng)的處罰。4.考核機(jī)制：對每一個成員的表現(xiàn)都要進(jìn)行考核?？己说膬?nèi)容包括業(yè)績、團(tuán)隊協(xié)作精神和對團(tuán)隊文化

23、的認(rèn)同度?？己说倪^程必須公平與公正。對成員的考評必須量化、表格化、制度化。5.競爭機(jī)制：在遵循團(tuán)隊文化的前提下，在團(tuán)隊內(nèi)部建立競爭機(jī)制。提高每個成員的積極性和事業(yè)心。6.團(tuán)隊升華機(jī)制：建立團(tuán)隊知識庫、團(tuán)隊經(jīng)驗庫。鼓勵每個成員分享自己的成功經(jīng)驗，把團(tuán)隊奉獻(xiàn)精神作為考核每個成員的重要因素。實行例會制度，例會分為周例會、月例會和非定期例會，利用例會培訓(xùn)成員、交流經(jīng)驗、安排工作、傳達(dá)指示、鼓舞士氣，培養(yǎng)成員團(tuán)隊精神，增強組織凝聚力。除此之外，經(jīng)常搞團(tuán)隊聚會、團(tuán)體娛樂活動，增進(jìn)成員之間的了解?？刂茟?yīng)該包括定性的分析和定量的把握，一個真正可以實施的計劃應(yīng)該包括定性的戰(zhàn)略規(guī)劃和定量的實施計劃兩部分。我們將控制分解為：財務(wù)管理、成本控制、管理合理化、效率的提升。二、財務(wù)管理1.團(tuán)隊討論建立建立一套得到大多數(shù)成員認(rèn)可的財務(wù)管理制度，然后指定專門的成員對其進(jìn)行管理2.財務(wù)的管理必須公開化、透明化，讓所有成員監(jiān)督各項財務(wù)收3.所有財務(wù)支出必須經(jīng)過預(yù)先預(yù)算，經(jīng)團(tuán)隊討論通過后方可實施。加強財務(wù)核算的管理，提高會計資訊的及時性和準(zhǔn)確性。4.按期編制各類會計報表和財務(wù)說明書，做好分析、考核工作5.團(tuán)隊成員定期舉行如何優(yōu)化財務(wù)結(jié)構(gòu)的討論，將改進(jìn)方案實施于下一階段三、成本控制1.建立完善成本控制系統(tǒng)，實行全員和全過程的成本控制。2.制訂成本標(biāo)準(zhǔn)?？墒褂茫河媱澲笜?biāo)分解法，預(yù)算法，定額法。3