實用的品牌策劃方案模板錦集五篇

1、after walking on the muddy road, i dont know how long, im slowly tired and confused.通用參考模板（頁眉可刪）實用的品牌策劃方案模板錦集五篇 品牌策劃方案 篇1隨著人們生活水平的不斷提高，人們對居室要求已不僅僅局限于居住，更要求美觀舒適，特別是搬入新居之后，往往要對居室加以改造和裝飾。一般人由于受各種條件及審美觀的限制，對居室的裝潢往往缺少獨特的眼光。因此，往往求助于專門的裝修公司。我國的家裝業(yè)是一個利潤較大的行業(yè)。我國的住宅建設，特別是城鎮(zhèn)住宅建設，經(jīng)歷了近_年的連續(xù)增長之后，已頗具規(guī)模。隨著人們生活水平的提高

2、和住房制度改革的推進，居住消費占總消費的比重迅速提高，人們越來越關注居住環(huán)境的改善。我國的家居裝飾業(yè)應運而生，10年來發(fā)展很快。家裝公司是從1998年發(fā)展起來的，發(fā)展到今天已有較大的進步，該行業(yè)也成為社會上一個較熱門的行業(yè)。人們都想給自己營造一個安逸舒適的空間，對居室環(huán)境的要求也越來越高。近年來房產(chǎn)開發(fā)商開發(fā)出大量的戶型，也為家裝行業(yè)的發(fā)展帶來廣大的空間和無限的商機。建筑裝飾行業(yè)已經(jīng)成為建筑業(yè)中的三大支柱性產(chǎn)業(yè)之一，是一個勞動密集行業(yè)。建筑裝飾行業(yè)是隨著房地產(chǎn)熱潮的逐步興起，快速成長起來的朝陽產(chǎn)業(yè)。近些年來，伴隨中國經(jīng)濟的快速增長以及相關行業(yè)的蓬勃發(fā)展，建筑裝飾行業(yè)愈加顯示出了其巨大的發(fā)展?jié)摿?/p>

3、，市場增長空間以平均每年20%左右的速度遞增。中國建筑裝飾材料行業(yè)也隨著房地產(chǎn)、建筑裝飾業(yè)的發(fā)展得到了快速發(fā)展。目前，中國已經(jīng)成為世界上裝飾材料生產(chǎn)大國、消費大國和出口大國。材料主導產(chǎn)品不僅在總量上連續(xù)多年位居世界第一，而且人均消費指數(shù)已接近和高于世界先進水平。1、營銷策略：(1)根據(jù)市場的需要，讓裝飾公司內(nèi)部更加專業(yè)化。(2)抓住市場需要，構建裝飾公司營銷絡。(3)加強對裝飾公司職員的培訓，提高公司的整體素質以及技術水平。(4)跟緊低碳經(jīng)濟時代的潮流，走綠色裝飾公司發(fā)展之路。(5)規(guī)范裝飾行業(yè)市場，加強裝飾前、中、后的工程監(jiān)管力度。2、資金需求：（1）所需資金：10萬元。（2）開業(yè)成本：7萬

4、元。（3） 營業(yè)面積：50-80平方米。（4） 員工工資：6-10人，3000元左右(隨著業(yè)績而相應提高)。（5） 流動資金：2萬元。（6） 地址選擇 家庭裝修公司的理想選址一般在新建成的居民住宅區(qū)、建材市場或大型居住區(qū)的聚集地.3、優(yōu)勢：（1）新起點、新機遇：品牌初創(chuàng)，雖然在資源上沒有優(yōu)勢，但卻可以將其作為一個全新的品牌進行培育，只要定位精準、市場細分明確、推廣策略到位、進行規(guī)范化市場運作，對將來的持續(xù)性發(fā)展，大有裨益。（2）地利占盡，先機在握;(本著對來賓市場的了解和人際關系)。（3）行業(yè)經(jīng)營逐步規(guī)范;(公司規(guī)章制度及管理) 。（4）秉承了世界先進的設計思維;(以人為本為中心， 創(chuàng)造功能合

5、理、舒適優(yōu)美、滿足人們物質和精神生活需要的室內(nèi)環(huán)境)。（5）具有高度敬業(yè)、技術精湛、經(jīng)驗豐富的管理人才和技術人員。我們的做工是最精細的： 裝修很重要的環(huán)節(jié)，就是做工。人們評價裝修工程的好與不好，最直觀地就是通過做工的細節(jié)表現(xiàn)出來。好的隊伍之所以受歡迎，與他們的做工有很大關系：在墻壁打孔，線路布置，基礎的制作，基板的裁剪和結合，面料的粘結和對縫以及最后刷染都有講究。面料的對縫準確細小，油柒程序合理，時間準確，成品光滑明亮。我們的服務是最好的： 所謂服務，就是裝修前的設計、預算，要讓消費者心里清晰。裝修中的選料，程序安排，工藝制作要多與消費者溝通，將消費者的想法和需要融入制作過程中。裝修后，要對存

6、在的問題及時、合理地予以解決。使用的所有材料，一定要做到“綠色環(huán)?！?，絕對不使用假冒偽劣有害材料; 鑒于裝修投入的資金較大，既費時又費力，客戶一般很少輕易再次更換裝修，所以我們裝飾裝修一定要走在時代的前面，盡可能地為客戶提供智能性與未來型的家裝。這樣也更容易獲得客戶的認可和好感，讓消費者在不知不覺中。綜上所述，企業(yè)的競爭，歸根到底是品牌的競爭。品牌戰(zhàn)略，是企業(yè)的必經(jīng)之路。只有樹立了較強的品牌意識，多從消費者的利益考慮，恪守誠信的原則，重視技術和服務創(chuàng)新，把握消費者的心理和市場動態(tài)，才能制定出一系列差異化的營銷策略，才能贏得消費者的信賴。那樣，企業(yè)才能健康、穩(wěn)固地發(fā)展。4、綜合分析：我把“_裝飾

7、”的目標市場定位為：（1）走中、高端家裝市場(裝修費用5萬元以上)及公裝市場的特色家裝公司。（2）品牌性情定位：“誠信”、“公正”、“品位”。（3）形象訴求定位：“打開某某的窗戶，看裝飾未來”，與品牌性情定位相一致; 目標消費群定位：白領和金領兩個階層，并以黨政官員為輔。（4）產(chǎn)品支撐點定位：“品質”、“環(huán)?！?、“品位”、“個性”、“未來”。（5）企業(yè)形象定位：專業(yè)裝飾機構;室內(nèi)空間魔術師。（6）廣告訴求點定位：理性與感性訴求并重。表面上看，裝飾裝修屬于房地產(chǎn)行業(yè)的下游產(chǎn)業(yè)，房地產(chǎn)市場的景氣度對裝飾行業(yè)有直接影響。但事實上，房地產(chǎn)調控對裝飾行業(yè)整體影響非常有限。首先，房地產(chǎn)調控針對的是商品住宅

8、市場，而商品住宅在每年竣工房屋中的占比還不足30%。對于以商品住宅為主要市場的樓盤整體裝修子板塊來說，行業(yè)的成長更多來自于裝修房比例的提升。 其次，樓市調控下，更多資金進入“不限購、不限貸”的商業(yè)地產(chǎn)，眾多住宅開發(fā)商開始轉戰(zhàn)商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)。巨大的商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)量給裝飾行業(yè)亦帶來巨大增量?？傮w上看，房地產(chǎn)調控對裝飾行業(yè)上市公司訂單影響不明顯。國信證券裝飾行業(yè)分析師邱波分析，由于裝飾行業(yè)的合同周期一般在6-12個月，企業(yè)當前的訂單情況可以反映未來6-12個月的經(jīng)營情況。跟隨商業(yè)品牌擴張不愁訂單 競爭分析 根據(jù)對來賓裝飾市場競爭對手經(jīng)營策略的分析，我認為，“_裝飾”至少要有意識地去做到以下幾點，才能不落

9、后于對手，并逐步做強做大，立于不敗之地：對客戶做到“做裝修=做朋友”;讓消費者明明白白消費;細分經(jīng)營市場;主題思想先行;注重企業(yè)間資源的整合;向連鎖經(jīng)營方向發(fā)展。品牌策劃方案 篇2策劃招商會首先要確定一個好的主題，然后擬定會議時間和地點。招商會是個系統(tǒng)工程，分會前、會中、會后三個階段，每個階段又分為許多的步驟，環(huán)環(huán)相扣、緊密相連。所以需要整體團隊具有高度的協(xié)作能力，才能使會議達到理想的目的。主題：20_年美容營銷財富論壇峰會暨品牌產(chǎn)品招商會宗旨：展示產(chǎn)品特點及公司實力，樹立加盟商信心，促成潛在客戶簽單程序及細節(jié)：一、招商會議時間策略和地點策略1、時間策略：美容行業(yè)招商會議最好在星期二舉行，以方

10、便客戶的參與。2、地點策略：選擇具有一定實力和條件的酒店會議大廳，會議大廳必須具備音響和音像功能、面積適中，地理位置要在交通繁華地或度假村。二、招商人員及參會工作人員培訓首先對招商人員做一些必要的培訓：一個球隊想取得勝利，僅僅依靠球員的個人能力是遠遠不夠的，必須進行團隊的磨合和訓練。同樣招商隊伍組建后也必須進行培訓。一方面，通過培訓是團隊了解企業(yè)的現(xiàn)狀、產(chǎn)品，了解招商策略和操作步驟，同時也是進行磨合的過程。針對招商的培訓主要有以下幾個方面：1、企業(yè)及產(chǎn)品知識，以使團隊成員對企業(yè)的現(xiàn)狀有清楚的認識。2、溝通技巧(如接聽電話、接待語言、洽談技巧、儀表舉止等等)以培養(yǎng)團隊成員的職業(yè)感。3、招商專業(yè)知

11、識(招商流程、談判技巧、接聽電話、注意事項等等)4、招商要旨(招商策略說明及合同解讀等)a、招商人員必須對產(chǎn)品的各個特點如實掌握。b、招商人員必須對自己的客戶做事前了解，包括客戶經(jīng)濟實力、銷售絡、個人愛好等等c、招商人員必須對目前市場具有充分的了解，特別是自己目標客戶所在地區(qū)市場要進一步了解。d、招商人員必須具有一定的談判策略和能力。三、會議邀請對象主要分為新客戶、老客戶、媒體、政要等四個部分通過市場細分界定招商對象：通過市場調查，在各省各個市區(qū)選擇10到15個具有實力的美容院，發(fā)出邀請函，最后在招商會上或以后確定具有實力的地市級加盟商。邀請比較突出的老加盟商作為代表參加，可以現(xiàn)場發(fā)言和帶動會

12、場氣氛。四、確定招商宣傳渠道1、通過在擬招商地區(qū)發(fā)行量大的媒體上發(fā)出產(chǎn)品招商廣告。2、通過短信平臺向具有一定實力的經(jīng)銷商發(fā)出招商信息，并予以跟蹤確定。3、通過公司營銷人員，邀請主要準客戶參加會議，設計具有超強殺傷力的邀請函。五、合同策劃：對現(xiàn)場簽單的客戶我們要單獨會見，根據(jù)不同實力的經(jīng)銷商對招商會合同做一定范圍內(nèi)的修改，提供一定的優(yōu)惠政策。六、招商會細節(jié)安排，招商人員對具有針對性的重點客戶這個會議期間全程跟蹤服務。1、做好與會客戶的接待、住宿、飲食、返程等方面的工作2、營造一個輕松愉快的招商會氣氛，同時讓前來參加招商的客戶從側面知道他們本地區(qū)有相同實力的加盟商也要參與招商，激起經(jīng)銷商的競爭心理

13、。3、招商會上要有營銷策劃人員、產(chǎn)品經(jīng)理對當前市場和產(chǎn)品做詳細的分析講解?？梢杂山?jīng)銷商現(xiàn)場提問關于自己的市場前景和營銷策略，營銷策劃人員現(xiàn)場解答，幫助加盟商樹立加盟信心。4、公司設計的產(chǎn)品手冊、招商手冊必須有招商人員親自發(fā)到與會經(jīng)銷商手中，并作登記。5、現(xiàn)場懸掛、擺放大量的產(chǎn)品平面廣告(橫幅、易拉寶、宣傳單等等)6、邀請已經(jīng)加盟的加盟商，競爭其他地區(qū)的加盟權，這樣就對這個地區(qū)想加盟而沒有加盟的準客戶產(chǎn)生距巨大的震撼和壓力，是他們看到這個市場的可操作性和利潤空間，為了自己的市場不被別人侵占，他們可能就會現(xiàn)場簽單。7、對現(xiàn)場簽單的經(jīng)銷商予以更大幅度的價格優(yōu)惠和政策支持，此信息由主持人現(xiàn)場對與會加盟

14、商說明，具體優(yōu)惠政策有招商人員單獨對簽單客戶說明。8、會議結束后贈送禮品。七、會后跟單流程1、電話跟蹤回訪2、營銷人員親自登門拜訪八、招商會結束后做好善后工作1、安排好客戶的返程適宜2、總結此次招商會的得失3、對招商會所獲的各種信息整理存檔會議程序：順序 進行內(nèi)容(演講)演講人 時間安排1、 致歡迎詞，介紹參會人員 主持人5分鐘2、公司介紹(配合文字及圖片或視頻等資料投影展示)公司負責人10-15分鐘3、產(chǎn)品介紹(配合文字、圖片投影展示)產(chǎn)品經(jīng)理2030分鐘4、營銷模式、產(chǎn)品推廣方案介紹公司營銷負責人5、合作方式及合同講解(配文字投影展示)公司銷售管理負責人15分鐘6、加盟商代表發(fā)言10分鐘7

15、、產(chǎn)品展示及廣告宣傳、促銷活動資料圖像、圖片展示 主持人20分鐘8、簽約方式公布、問題答疑 公司幾位主要負責人 2個小時9、簽約 招商代表 營銷負責人1天具體時間安排：見附件九、費用預算(以預計到會人數(shù)計算)1、場租費： 2、中餐(桌)3、交通車4、空飄(26個)5、氣拱門1個6、花籃68個7、禮品若干8、紅包 9、攝影攝像 10、pop(張)11、展板(23米)6塊 12、易拉寶10個 13、邀請函若干 14、歌舞表演15、主持人 16、其他水 、水果等整個會議過程要注意四個關鍵方面：1、邀約：邀約是招商會議的首要因素，成功的邀約2、演講水平。演講人衣著、氣質、口才、內(nèi)容準備都關系著效果，因

16、此事先要進行專業(yè)系統(tǒng)訓練，招商會就是利用綜合展示企業(yè)的方式來吸引加盟商合作的活動，因此公司的經(jīng)理人員一定要具備可展示的素質。3、問題答疑;任何問題都不能逃避，必須予以正面回答，為了較好的控制好會場局面，a排雷。注意單獨個體的有偏激的加盟商要在實現(xiàn)判斷出，并安排溝通能力強的進行專門有效的溝通，引導。b選擇合作態(tài)度較為積極的加盟商作為意見領袖，主動就加盟商常規(guī)關心的問題進行提問。避免會場氣氛被消極的提問和懷疑、不滿的情緒所控制。c作為答疑的負責人要求要有親和力、人格魅力及較好的應變能力，對加盟商可能提出的問題要有充分的準備。4、簽約：盡管加盟商都是經(jīng)過理性分析來決定自己的選擇，但從眾心理在這里體現(xiàn)

17、的仍是很明顯;a、進行有效有目的的會前溝通，選出有條件，態(tài)度積極，合作傾向明確的經(jīng)銷商進行事先確定同時也聽一下他夢的建議和意見;b、在會議上由事先溝通好的加盟商先帶頭簽約。品牌策劃方案 篇3前言加入世貿(mào)后中國服裝出口將會遇到以下幾方面的問題：第一，服裝是精神消費品，除物質消費功能，還需要有文化內(nèi)涵。這是中國服裝嚴重不足的一個方面。第二，如今消費市場國際化，商品消費品牌化，競爭的層面與以前相比大為復雜，我們在國內(nèi)市場有多大勝算，也要打一個問號。第三，開放是互相的，我們要沖出去，別人要打進來，競爭會更加激烈。第四，服裝加工并非中國的專利，爭奪國際訂單的問題會越來越突出，企業(yè)生存和發(fā)展如果依附在別人

18、身上，其困擾是無法避免的難題。第五，沒有無限度的開放。非關稅壁壘障礙、反傾銷訴訟、環(huán)保等問題都會成為抑制我國服裝出口的理由。我國產(chǎn)品多為中低價格，容易招致反傾銷。具有較高知名度品牌的綠色服裝、生態(tài)服裝應是我們要作為重點發(fā)展的領域。 總的來說，中國服裝業(yè)品牌意識普遍不強，缺乏知名品牌。作為一個紡織與服裝大國，許多服裝企業(yè)依舊停留在“要什么，做什么”、“有什么，賣什么”的階段，一味依賴于外貿(mào)代理訂單，而不去培育自己的品牌，無力直面國際市場。雖然有雅戈爾、順美等一批服飾精品在國內(nèi)嶄露頭角，但真正有影響力的品牌寥寥無幾。因此，在加入后，服裝企業(yè)實現(xiàn)品牌戰(zhàn)略化已經(jīng)勢在必行。一、如何做品牌做品牌盡管已經(jīng)成

19、為國內(nèi)服裝企業(yè)的共識，但是目前很多服裝企業(yè)對品牌建設的理解比較片面。要實現(xiàn)品牌的樹立，必須注意到：第一，做品牌是一項系統(tǒng)工程前些年，服裝企業(yè)都知道名牌好賣且能賣高價，可自己在做品牌方面卻把品牌當商標，功夫和心思全擱在如何模仿名牌服裝上了。集體跟風的結果是“千人一面”，消費者只識衣服不識品牌，服裝企業(yè)生產(chǎn)出與名牌一樣的服裝產(chǎn)品卻無法獲得名牌產(chǎn)品的高額利潤。痛定思痛之后，服裝企業(yè)又開始高舉“設計師”大旗。遺憾的是，服裝企業(yè)與知名設計師的聯(lián)姻并沒有走出“短命”的怪圈。第二，用個性營銷模式創(chuàng)造個性品牌單一的產(chǎn)品個性化很容易被其他服裝企業(yè)借鑒和模仿，一旦被大量克隆之后，產(chǎn)品的個性也就不存在了。而個性品牌

20、不一樣，品牌個性越明顯，其被克隆的可能性就越小。第三，實現(xiàn)品牌個性化的突破一）品牌的定位總的來說，應當從以下幾方面進行定位：） 品牌的概念：講述的就是產(chǎn)品的_以及歷史，提供給消費者對產(chǎn)品內(nèi)涵的理解。產(chǎn)品從設計到包裝以及相關的宣傳都是圍繞品牌的概念來進行的，比如為一個運動休閑服裝進行品牌概念的樹立，就可以一個故事的講述來定義為力量與美麗間的對比，這樣產(chǎn)品的設計就以體現(xiàn)力度美以及年輕人活力而進行，產(chǎn)品的包裝也會變得比較前衛(wèi)或者是時髦，同時推廣也會選用年輕偶像或者是運動來體現(xiàn)。）品牌的風格：產(chǎn)品在消費者心目中的形象以及被認同的特點，可以分為正裝、日常便裝，休閑裝，運動裝，時裝等。每個類型中又可以分為

21、粗狂的，傳統(tǒng)的，前衛(wèi)的等。）品牌的服務對象：產(chǎn)品適合穿著人群以及這些對象的背景。）品牌的設計特點：主要是從商標、款式外型、面料、色彩等方面來體現(xiàn)個性化。）品牌的價位設計：確定不同產(chǎn)品以及不同品牌在市場的系列價格。）品牌的服務：提供銷售中以及售后的系列服務。二）、如何實現(xiàn)產(chǎn)品品牌的定位現(xiàn)代消費者追求個性，展現(xiàn)自我?！绊n服”之所以能夠暢銷于海內(nèi)外，其原因就是抓住了消費者的這種時代心理與所需展示的風格。是“韓服”中的一個知名品牌。它之所以成為知名品牌，并不是因為“”這五個字母與“”四個數(shù)字緊密相連以暗示消費者：其服裝非常前衛(wèi)，即使時間跨越到年，也不過時的理念，而是它能夠合理地運用市場細分的組合手段，

22、將市場定位于當代具有活潑、躁動甚至有些叛逆心理，渴望前衛(wèi)、新潮又強烈突出自我，無時不透發(fā)了青春氣息風格的歲間的青少年群體上，將品牌定位于極端的前衛(wèi)與另類上。同時，為了體現(xiàn)服裝的個性化，避免服裝間的雷同，的每一款服裝都是小批量上市的。即使有些款式看似雷同，但細微之處的差異產(chǎn)生了不同的效果，如：紐扣的位置、衣服的長短、顏色的搭配等。的這些營銷舉措，無疑迎合了當代青少年要求突出自我、與眾不同的迫切需求， 深受青少年的喜愛。盡管服裝的價格不菲。通過對服裝的簡單分析，對于那些僅僅知道靠降價促銷的中國服裝企業(yè)能否有所啟迪呢不容置疑的是，在小批量、多品種、個性化的服裝時代，適者生存并發(fā)展的服裝企業(yè)一定是那些

23、能準確把握消費群個性需求的企業(yè)。未來服裝企業(yè)的市場定位不應該單純的停留在歲這種年齡范圍過大的市場細分基礎上，也不應該停留在“白領”或“藍領”這種簡單的職業(yè)劃分標準上，更不應該停留在“時尚、自然、舒適”這種任何服裝企業(yè)均可以使用的、沒有任何特別之處的抽象詞匯上，而應該是對消費有更深刻的理解，并在此基礎上進行的市場細分。比如：外資企業(yè)中的白領與內(nèi)資企業(yè)的白領，歲的白領與歲的白領，他們雖然都統(tǒng)屬于白領階層，但可以肯定，他們對服裝的需求與理解是不同的。有文化的中老年人與無文化的中老年人，歲有文化的中老年人與歲有文化的中老年人，城市中的中老年人與農(nóng)村的中老年人，他們雖然都是中老年人，但可以肯定，他們對于

24、服裝的需求與理解肯定有著明顯的差異?？赡苡腥藭枺斔械姆b企業(yè)都無一例外地采用科學的市場細分標準，準確把握住消費群的個性需求時，企業(yè)還有何優(yōu)勢可言呢要知道，時尚的服裝永遠不會面臨飽和的市場，何況市場細分只是營銷中的一段手段。服裝企業(yè)要有效地滿足消費群日益翻新的需求，就必須對這種需求進行深入的調查與透徹的理解，這對服裝企業(yè)來說是一個永久性的課題。三）、品牌的構成、產(chǎn)品自身設計主要包括：）品牌的號型系列搭配）品牌的號型生產(chǎn)數(shù)量比例）品牌的色系）品牌的款式設計）品牌的面輔料選擇）品牌似的產(chǎn)品質量要求）品牌的包裝）品牌的各種標牌設計在這個過程中，必須強調設計師與營銷部門的密切配合，設計出來的產(chǎn)品一

25、定要符合品牌個性，而且是市場所需要的。、價格定位。價格競爭并非企業(yè)的唯一競爭手段。中國著名運動裝品牌“李寧”在價格制定就明顯高出其它國產(chǎn)品牌，但又明顯低于進口品牌，而且對于收入不高甚至沒有收入的年輕消費者來說，“李寧”產(chǎn)品的價格并沒有給他們帶來更多的壓力。因此，企業(yè)可以通過價格的制定來確認自己產(chǎn)品的地位，同時也可以清晰地鎖定自己的產(chǎn)品消費目標人群，而實現(xiàn)這一切，都是必須通過對服務對象的分析就才可以制定出相應適合的價格的。、品牌的宣傳品牌的形象塑造與推廣是企業(yè)營銷的重要環(huán)節(jié)。雖然品牌推廣的方式各種各樣，但除了商品銷售及“口碑”傳播外，大體可概括為兩種類型：一是“直銷式”推廣；二是“中介式”推廣。

26、“直銷”推廣是通過企業(yè)參與或舉辦的社會活動面對面地向現(xiàn)場的特殊消費者宣揚品牌；“中介式”推廣主要通過媒體廣告和專欄評論、專題報道等向社會宣傳品牌。時裝“秀”不僅以其品牌形象和產(chǎn)品風格來“面對面”地直接感染現(xiàn)場觀眾，而且還為品牌的“中介”推廣提供了依據(jù)和“素材”。因此，作“秀”者不僅要創(chuàng)造良好的現(xiàn)場氛圍，而且要注重攝影師、攝像師對燈光、舞美的要求，為制作電視片、專場錄像帶、產(chǎn)品宣傳冊等“后加工產(chǎn)品”創(chuàng)造條件。、顧客服務顧客服務是一種十分有效的進攻手段，服務也可以創(chuàng)造價值和利潤。顧客在店面、銷售點挑選服裝的時間比較長。因此，顧客服務在服裝產(chǎn)品行銷中占有十分重要的地位，而且也是很好的展示個性的地方。

27、在這當中，銷售人員除了所必要的基本禮貌和熱情之外，專業(yè)的裝扮知識和恰當?shù)姆帐歉鼮殛P鍵的環(huán)節(jié)，因為他們銷售的不僅僅是產(chǎn)品，更銷售出去的是品牌的形象與品牌的精神。、店面設計同時，要通過店面生動化、人性化、服務化來體現(xiàn)品牌的特點。店面生動化是從店面格局設計、視覺統(tǒng)一、產(chǎn)品陳列、輔助銷售工具等，實施全面系統(tǒng)的策劃和管理，通過有效的環(huán)境規(guī)劃、氣氛營造、產(chǎn)品陳列等使賣場更加能夠吸引消費者光臨，最終促成消費者購買產(chǎn)品，實現(xiàn)整體銷售的迅速提升。與媒體廣告相比，店面生動化是一種較為廉價的推廣手段，非常適合國內(nèi)眾多的中小型服裝企業(yè)使用，更為重要的是店面生動化對品牌個性的塑造十分有效。二、品牌的延伸、多品牌的戰(zhàn)略

28、多品牌戰(zhàn)略的開始實施，應該是在主品牌風格突出的情形下，為了將資源充分利用而展開的。它應該能幫企業(yè)拓寬經(jīng)營、提升檔次。它的實施應注意遵從幾個法則：一是副品牌法則。紐約的“donna karan”推出副品牌“”，就是為了區(qū)隔不同價位的消費者。而國內(nèi)“七匹狼”的副品牌“與狼共舞”，推出時也是為了保持住批發(fā)市場的那部分客戶。第二點是擴張法則。這主要是從銷售領域來講。有時品牌需要拓寬寬度、提高市場占有率，那么佐丹奴、班尼路都是這樣，“波司登”購并“雪中飛”也是一例。其他還有延伸法則、伙伴法則、姊妹法則，都要從企業(yè)當時需要去推動多品牌戰(zhàn)略。此外，多品牌經(jīng)營應考慮到品牌的寬廣性、各品牌的特性、各品牌的品牌名

29、稱、市場評估、品牌的掌握這些環(huán)節(jié)。多品牌戰(zhàn)略的實施更應顧及各品牌的文化內(nèi)涵的經(jīng)營。目前服裝界一提品牌文化就是請明星代言人，這有失遠慮。而且許多明星與產(chǎn)品風格沒有很好地粘合在一起，也會是敗筆。“七匹狼”在品牌訴求中，注意突出“狼”的特性，以此來演繹與眾不同的人生觀點，有了一個容易辯識的特點。而，它注重通過時尚生活的倡導來塑造品牌文化，也很獨特。、如何實施品牌延伸服裝品牌延伸，即以某一既有品牌為核心，通過對其核心因素的展拓，形成新的品牌線或產(chǎn)品線。前者為主體品牌，后者為延伸品牌或延伸產(chǎn)品線，由此構成一個品牌族。服裝品牌延伸主要有如下四種形式：）、服裝品類的擴展一個服裝品牌面世時，總是針對某一目標消

30、費群推出某一或幾類服裝。一旦它擁有一定的市場份額，即可利用其信譽度進行類似消費層面中的服裝品類的擴展以求品牌延伸。其形式細分為：a）男裝、女裝及童裝間的互動如果以消費對象為基準，服裝可分為男裝、女裝及童裝三大品類。著名的迪奧品牌則由最早的女裝擴展為女裝、男裝及童裝兼具。b）正式服裝、半正式服裝、便裝及家居服間的展拓以消費者使用場合為基準，服裝可分為正式服裝、半正式服裝、便裝及家居服。此間的服裝品牌延伸如以正式服裝為主的bill blass到便裝式的布拉斯運動裝；ralph lauren的內(nèi)衣更被視為美國三大女裝品牌之一。c）某一特殊服裝品牌的強勢借用有些服裝品牌以某一類最為著名，通過知名度的移

31、罩，可再作品牌延伸。如芬迪以裘皮服裝著稱，但如今其普通材料時裝也很出色；gucci也已由最早的皮革產(chǎn)品延伸至機織、針織時裝系列。）、細分市場的跨越服裝品牌的這一延伸形式主要著眼于目標消費群的移并。得益于主體品牌的知名度集中在流行傳播中位于高層的目標消費群，利用時尚的傳遞，將產(chǎn)品延續(xù)到相鄰的社會群落，實現(xiàn)細分市場的跨越最典型的例子就是高級女裝品牌，法國設計師pierre cardin最早看到成衣市場的潛力，利用高級女裝在流行中的先導地位及pierre cardin品牌在高級女裝中的影響于年起用同一品牌名生產(chǎn)高級成衣并取得輝煌業(yè)績，隨著高級女裝及高級時裝消費層的萎縮，幾乎所有高級女裝及高級時裝品牌

32、都附加了高級成衣系列并以此為主要經(jīng)濟收益。撐高級女裝或高級時裝大旗行高級成衣之路。值得注意的是這樣的產(chǎn)品延伸必須在關聯(lián)密切的消費群落間進行，否則會因名牌的聯(lián)想效應不足而失敗。如果將一高級女裝品牌用于普通成衣生產(chǎn)，很可能會讓人覺得普通成衣是盜用名牌或對原品牌產(chǎn)生失望和失落感而影響名牌聲望。）、二線品牌或二線產(chǎn)品二線品牌或二線產(chǎn)品是二十世紀八十年代才出現(xiàn)的兩種品牌延伸特點的新形式，始作蛹者為美國品牌anne klein的二線品牌anne klein二號。二線品牌起因于消費者興趣的轉移，時裝大眾化的潮流及品牌經(jīng)營者擴大市場的欲望。進入九十年代以后，平素充實的生活方法風行全球，“買得起的服裝”倍受各階

33、層消費者重視，原在八十年代以高價位為主的服裝名牌紛紛在保持原有的設計格調的基礎上降低材質及銷售成本以相對較低的價格推出二線品牌。如美國的donna karan的二線品牌在年全球銷量達億美元；calvin klein的calvin klein僅批發(fā)就超過億美元。從某種意義上看，部分二線品牌的知名度已不在原來意義中的二線品牌了，而實現(xiàn)了柳暗花明的效果。三、批發(fā)型企業(yè)如何建品牌一夜之間，在所有的大中城市及至鄉(xiāng)鎮(zhèn)，各類時裝品牌紛紛而出，并正以連鎖營銷的模式迅猛發(fā)展，這就使得眾多生產(chǎn)商家極欲“變臉上市”，爭取自己的一席之地。但是，品牌經(jīng)營真是如此易為嗎？生產(chǎn)批發(fā)型的企業(yè)真正到了日落黃昏，風光不再的地步？

34、并非如此，但品牌經(jīng)營更易塑造形象，更具知名度，更能深入人心卻已是不爭的事實。那么，從生產(chǎn)批發(fā)到品牌經(jīng)營轉型的過程是否也有捷徑可走呢？捷徑有否或許不知道，但方法卻是有的，或許可稱之為成功的捷徑。首先，轉型廠商遇到的便是產(chǎn)品設計，開發(fā)問題，傳統(tǒng)的服裝生產(chǎn)廠家以往只須成功抓住每年每季的潮流，生產(chǎn)出數(shù)種“火爆款式”，確保產(chǎn)品質量，低價批發(fā)，跟風作業(yè)即可大賺特賺，但“好景難再”，此類機會在今天潮流紛爭的服裝市場更顯少之又少，而作為品牌連鎖經(jīng)營開設專賣店或發(fā)展加盟，產(chǎn)品必須是系列化，全方位的，必須使整個賣場的產(chǎn)品更為完善，如上衣、下裝甚至配飾各占有多少比例，服裝風格、路線等等都要早有預算，產(chǎn)品的開發(fā)生產(chǎn)已

35、由“量化”向“質化”的方向轉變，那么，企業(yè)建立一個完善的開發(fā)設計中心就顯得必不可少，方可從面料開發(fā)伊始直至設計、打版、成衣等逐步實施，所以，產(chǎn)品開發(fā)設計作為品牌經(jīng)營的基礎，更是重中之重。其二，市場及價格因素。作為生產(chǎn)批發(fā)型企業(yè)，在以往的業(yè)務活動中，不需直接面對顧客，所以亦無需制定產(chǎn)品市場定價，而作為品牌經(jīng)營，已經(jīng)變換為一種零售形態(tài)，企業(yè)必須直接面對市場，產(chǎn)品方向及零售價格就要小心把握，店鋪選址更會分至某省某城及至某街區(qū)，產(chǎn)品零售價格的確定又與批發(fā)價格的制定迥然不同，作為零售營銷形態(tài)，定價時必須考慮到行政費用的支出、鋪租、裝修、宣傳推廣及設備等各類成本，而以往，這些都是批發(fā)客戶去考慮的，所以，轉

36、型企業(yè)取得和分析自有已往的批發(fā)客戶的資料顯得尤為關鍵，其中包括他們的營鋪形態(tài)、自有街鋪或是百貨廣場鋪位租金水準等，價格定位，即以何種售價將產(chǎn)品賣給客人，折扣情況、有否講價等等，因為，作為品牌連鎖經(jīng)營，在大部分的市場范圍內(nèi)，必須是統(tǒng)一定價，而非講價政策，但往往定價銷售時會導致業(yè)績與批發(fā)商經(jīng)營時不一致的情況出現(xiàn)。因大部分批發(fā)客戶銷售時可講價，能否在產(chǎn)品定價銷售時，做到業(yè)績良好，就涉及到以上所講的市場及價格定位問題更加重要。再者，形象的塑造。以往，批發(fā)型企業(yè)可能很少會花時間去考慮這個問題，但作為品牌經(jīng)營的企業(yè)卻又不同。企業(yè)應在此時結合自身產(chǎn)品定位，為自己塑造出一整套獨有的、深入民心的品牌形象體系。還

37、有，日常銷售和營運管理，也是轉型企業(yè)需時需力，必須完善的。當然，想要成功發(fā)展出一個全新品牌，并良好的經(jīng)營，單靠以上幾個方面并不足夠，不僅要企業(yè)良好的實力，正確的發(fā)展策略，領導者果斷的魅力等等，特別值得一提的是經(jīng)營任何一個服裝品牌，不管以后是否發(fā)展加盟連鎖，都必需先開設直營店，企業(yè)只有通過成熟經(jīng)營直營店獲得符合自身需求的各類資料，如店鋪租金水平，產(chǎn)品，定價，銷售方法及成本控制等等，并通過資料不斷調整經(jīng)營策略，直到直營店獲得成功，此時此刻，企業(yè)擁有一整套品牌經(jīng)營的成熟經(jīng)驗，亦可向更大的市場空間拓展，如發(fā)展直營連鎖，加盟連鎖等，企業(yè)的發(fā)展壯大只是指日可待的了。品牌策劃方案 篇4進行以終端競爭為核心，

38、向上延伸至區(qū)域市場產(chǎn)品及品牌競爭，向下覆蓋消費者競爭的“游擊戰(zhàn)”。通過謀求低成本確立區(qū)域市場優(yōu)勢，建立和擴大二三線市場根據(jù)地，消滅敵人有生力量，不斷蠶食市場份額，從而逐步形成全國市場的戰(zhàn)略轉變，最終形成全國品牌。1、戰(zhàn)略制定：一屋不掃，何以掃天下消費者歸市場部；渠道歸銷售部。通路常規(guī)促銷，銷售部自己就能做。市場部制定有效擴大市場容量，拉動而不是透支銷量的區(qū)域市場方案是對銷售最大的支持；方案要能低成本復制，經(jīng)銷商可獨立執(zhí)行。有效擴大區(qū)域市場容量，可以低成本復制這是市場部得到銷售部認可的兩塊基石。第一條簡單，難的是第二條。少花錢，多辦事，才能顯示出水平與價值。在廠家銷售主導的大格局下，沒有這兩條，

39、無論是市場部，還是營銷咨詢公司，都長不了。先有方案，再有策略，再有戰(zhàn)略，而不是相反。只有建立在區(qū)域市場競爭多樣性堅實基礎之上的戰(zhàn)略，才有生命力。2、市場快速提升：幫助戰(zhàn)略市場核心終端提升業(yè)務量廠家銷量的增長_于經(jīng)銷商，經(jīng)銷商銷量的增長_于終端。終端銷量的增長一方面取決于整體業(yè)務量的擴大，另一方面取決于他是否全力以赴在推你的產(chǎn)品。幫助戰(zhàn)略市場核心終端把生意做火，輔之以適當?shù)募钫?，投之以桃，報之以李，終端自然就會死心塌地推你的產(chǎn)品。只有終端整體業(yè)務規(guī)模的迅速擴大，才能保證對你機油的需求持續(xù)強勁增長。對快速提升品牌力來說，城市的戰(zhàn)略市場是出租車用油市場，農(nóng)村的戰(zhàn)略市場是摩托車用油市場。1）出租車

40、用油市場噱頭買機油，送保險出租車用機油一般每年在20桶以上，每桶幾十元，每桶記提5元促銷費用。每20桶贈送中國人壽8.4萬元卡折式人身意外傷害保險。出租車駕駛員在終端購買第一桶機油時交100元押金。持20個空桶到經(jīng)銷商處退押金或領取下一年度保險?！百I機油，送8.4萬保險！”沒有人比出租車駕駛員更關心人身安全。超級kt板更換出租車機油的戰(zhàn)略終端，將出租車必須的維修項目，按每桶5元量化成機油，制成超級kt板：左面是機油品牌標志，中間上面是主題，下面是條縷分明的贈送項目，右邊是圖形化的機油桶。小到洗車，大到四輪定位，直至備件更換全部可以根據(jù)機油用量折抵。如果駕駛員只更換機油，不在該終端進行任何維修保

41、養(yǎng)，可以選擇人身意外傷害保險。2）農(nóng)村摩托車用油市場趕集路演每月執(zhí)行2-3次。經(jīng)銷商通過免費卡拉ok方式替代正規(guī)路演節(jié)目，沒人唱時介紹產(chǎn)品和促銷。發(fā)放彩色宣傳紙，上印有經(jīng)銷機油摩托車維修終端地址、電話、特色項目及優(yōu)惠項目等，提升終端業(yè)務量，融洽終端客情關系。3、做有用的促銷殼牌、美孚、嘉實多送毛巾、手套、口杯有效，中小品牌送無效。為什么？消費者認可這些品牌，這些小東西可以增加美譽度，進而增加忠誠度。中小品牌沒有這么強的品牌力，理智的消費者不會因為十幾元的東西而更換幾百元潤滑油產(chǎn)品的品牌。所以無效。廣告和促銷建立不了品牌。有了品牌之后，廣告和促銷才有用。先有無堅不摧的陸軍，空中打擊才會有存在的必

42、要。要做有用的促銷，不鳴則已，一鳴驚人。范例：ch-4級柴機油促銷升級不加價如cf-4的價格出廠價/批發(fā)指導價/零售指導價分別為250/280/320；ch-4的價格為300/350/420。廠家視市場重要程度，在每個區(qū)域審批3-10個活動終端，司機可在活動終端以320元的cf-4級產(chǎn)品價格購得ch-4級產(chǎn)品一桶，為了保證活動效果，同時為了防止司機多終端搶購特價機油，活動要求司機必須現(xiàn)場更換機油并登記。以10終端，每終端100桶特價產(chǎn)品為例，進行活動說明及價格推演：廠家以ch-4出廠價300元供貨給經(jīng)銷商，要求經(jīng)銷商按此價格出貨給活動終端，終端按cf-4級產(chǎn)品320元零售價格銷售給消費者，終端

43、活動產(chǎn)品利潤20元/桶，每終端活動總獲利元?；顒咏Y束后，經(jīng)銷商持終端登記的'1000名司機的登記資料向廠家核銷。廠家抽查參與活動司機資料無誤后，每桶支付經(jīng)銷商10元活動費用，經(jīng)銷商活動獲利1萬元，算作廠家市場支持費用。此方法適用于新品。在可以承受的范圍內(nèi)，全系列產(chǎn)品升級不加價，以提升產(chǎn)品級別，帶給消費者更好使用感受的方式彌補品牌力的不足，提高市場占有率，也不失為一種權宜之計。副作用顯而易見：降價容易提價難；遭遇行業(yè)價格戰(zhàn)無路可退。4、招商策略以樣板市場拉動招商全國市場劃分為一二三級；根據(jù)重要程度設定樣板市場密度，確定總體市場投入分配。樣板市場原則上為不相鄰地區(qū)。市場部制定樣板市場建設方

44、案，銷售部依據(jù)方案重點完成樣板市場招商，幫助新經(jīng)銷商在一個經(jīng)銷年度內(nèi)有效確立區(qū)域市場優(yōu)勢，確保樣板市場建設成效。經(jīng)銷商進入良性發(fā)展狀態(tài)后，不再享有樣板市場支持力度，轉為普通經(jīng)銷商。以樣板市場拉動臨近區(qū)域招商。樣板市場建設方案綱要1）形象店位置：地級經(jīng)銷商和各縣二級經(jīng)銷商處。數(shù)量：地級市1個；每縣1個。投入：經(jīng)銷商投入幾千元進行辦公地點簡單裝修，粉刷鋪地磚等；廠家投入店招、陳列柜、接待臺等；貨品：潤滑油、齒輪油、液壓油、防凍液、制動液等全系列產(chǎn)品展示。2）產(chǎn)品策略抓兩端，促當中市縣路演用形象產(chǎn)品打品牌形象sm機油成本100元/桶，出廠價285元/桶，零售指導價498元/桶。這個價格顯然賣不動，這

45、個價格不賣，路演搞活動用來送。廠家把sm機油按100元/桶折價做成隨時可以替代其他任何促銷的“一般等價物”，樣板市場經(jīng)銷商參加廠家其他任何促銷的時候，對“一般等價物”均有優(yōu)先選擇權。每次路演每縣限100桶。參加活動車輛鎖定使用sl機油的中檔轎車，交100元押金，送500元sm機油。條件是車尾貼“本車使用牌sm機油”。一年后，憑標識到經(jīng)銷商處退押金。低端防御性策略地級市可以選出租車用油，縣級市可以選面包車、農(nóng)用車用油作為“超市的雞蛋”。永遠最低價，一分錢不賺也是最低價。其他什么活動也沒有，什么也不送。競品低于進價就申請廠家特價。形成低端的第一道堅固地“卒”防線。促當中中間的產(chǎn)品鎖定目標，精確打擊

46、，用促銷打擊。消滅敵人有生力量，你多賣一桶，對手少賣一桶也是勝利。鎖定目標有兩重含義：一是本區(qū)域的主要強勢對手，鎖定其活動狙擊。二是借船出海。統(tǒng)一在央視上“六防”，你也“六防”，看看能不能找到“七防”、“八防”？價格更便宜，功能更多，以此來彌補你品牌力上的不足。二是別盯著央視，大牌在本地區(qū)的廣告更直接，更有效。功能一樣不少、價格更低、促銷更好。把別人做廣告的費用省下來，將其直接轉換成渠道和終端促銷，來充實渠道和增加銷量。3）市縣路演銷代與經(jīng)銷商及二級研究在市區(qū)及縣里開推廣會及路演的實施方案；重點是二級及終端進貨后的路演促銷方案。銷代聯(lián)系市里一家演藝團體并支付市縣全部演出費用。銷代與經(jīng)銷商一起在

47、市里開一次訂貨會，針對市區(qū)終端促銷，二級觀摩。在會上宣布后面將要實施的幫助終端銷貨的路演促銷方案，鼓勵終端多進貨。原則是經(jīng)銷商做品牌，終端走量。路演現(xiàn)場銷經(jīng)銷商的貨，此后根據(jù)就近原則，推薦消費者到終端購買。路演現(xiàn)場發(fā)放以終端宣傳為主的材料。開完訂貨會銷代再幫經(jīng)銷商搞一次市區(qū)路演，幫經(jīng)銷商和市區(qū)終端做好促銷與宣傳。有了這個模板，剩下的經(jīng)銷商自己去縣里和二級一起去開。4）區(qū)域市場啟動方案的制定鎖定主要競爭品牌和產(chǎn)品，分析其市場占有率、價格體系和市場支持；找出產(chǎn)品中與競品相比存在優(yōu)勢的產(chǎn)品，包括價格優(yōu)勢和功能差異化優(yōu)勢等等；如果都沒有，經(jīng)銷商向廠家申請一個特價；以價格優(yōu)勢和功能差異化優(yōu)勢產(chǎn)品為核心，

48、制定市場啟動方案；有以下幾個方面需要特別注意：a、先期擬定市場啟動的戰(zhàn)略終端名單，搞清楚終端想要什么條件才會比較容易進入；b、戰(zhàn)略終端應該比以后批次啟動的終端有更大的利益空間，特別重要的可以平進平出；c、要注意啟動活動的創(chuàng)新性，短期廣告投放對品牌作用不大，但對市場啟動的幫助不小，如果可能，申請一個月的廣播廣告支持。以活動方案和早期試用感受進行戰(zhàn)略終端談判，讓終端試用。完成終端布局，開展活動。結束后以終端為單位進行消費者差異化案例口碑宣傳。常規(guī)活動定期進行。市場活動范例：ch-4機油升級不加價市場加強版（參考雪佛龍機油活動，該活動重在品牌知名度提升）、活動名稱：動力天天獎、活動時間：30日、活動

49、方式：a、在車身顯著位置張貼眩目車標的車主，均可進行抽獎登記。b、抽獎每日進行，共30期。欄目選擇當?shù)厮緳C收聽率前三強的節(jié)目進行。每期送出ch-4兩桶?，F(xiàn)場連線獲獎司機，如司機手機不通則再次抽獎。獲獎司機同時獲得大獎抽獎資格。c、大獎2名：各元加油卡/現(xiàn)金。最后一期節(jié)目抽出。、執(zhí)行小組：3人/組a、平安大使（男女不限）：資格登記；抽獎卡填寫；b、動力大使（女）：張貼車標照相；c、宣傳大使（男）：宣傳活動，介紹規(guī)則，發(fā)單頁；與總部聯(lián)系傳送抽獎資料等。5）終端強化為終端定報紙或雜志，每天或每月定期送給終端，讓修理工期盼你的到來；為終端配備開水桶，為來往車輛提供免費開水；引導建立便利柜臺，由老板娘銷

50、售食品、洗漱用品等。開展“升級不加價”、“買機油送免費洗浴券”等創(chuàng)新性的促銷。5、說服經(jīng)銷商招人1）銷售部針對經(jīng)銷商區(qū)域市場開發(fā)力度不夠，市場占有率不高的情況分析原因，對確實因為人手不夠原因造成上述局面的地區(qū)進行排查，根據(jù)市場重要程度分出輕重緩急及每個市場應該增加的人手數(shù)量。2）市場部同時研究制定常規(guī)的銷售巡訪等措施之外的業(yè)績提升方案，目標通過該方案的執(zhí)行，3-6個月內(nèi)使業(yè)績提高到一個理想的水平，并使業(yè)績穩(wěn)定在該水平。3）銷售部在廠家駐地招聘“見習銷售代表/儲備區(qū)域經(jīng)理”（協(xié)銷員），為廠家正式銷售員工，只不過見習期內(nèi)為“協(xié)銷員”。4）市場部對“見習銷售代表”進行業(yè)績提升方案的培訓，確保其能夠1

51、00%執(zhí)行。5）銷售部根據(jù)希望經(jīng)銷商新招人員的人數(shù)等量分配“見習銷售代表”在分管區(qū)域經(jīng)理的帶領下到目標地區(qū)按銷售標準作業(yè)程序和業(yè)績提升方案執(zhí)行。合格標準是新增業(yè)績能夠支撐廠家希望經(jīng)銷商新招人員的費用。6）分管區(qū)域經(jīng)理將成果展示給經(jīng)銷商看只要有這些人，按照這個方法做就可以，我?guī)湍阏腥恕?）人招好后，留下一個表現(xiàn)最好的“見習銷售代表”協(xié)助區(qū)域銷售經(jīng)理幫經(jīng)銷商新招的人培訓。其他“見習銷售代表”回總部完成見習述職。8）經(jīng)銷商新招人員工作進入正軌后，表現(xiàn)最好的“見習銷售代表”撤回總部完成述職。6、品牌顯現(xiàn)除各品牌普遍采用的海報、店招等品牌顯現(xiàn)工具之外，以下品牌顯現(xiàn)方式值得嘗試：1）商用車集團客戶車體廣告

52、對于特別重要的商用車集團客戶，給予客戶車輛用側面車體廣告換免費機油額度的市場支持政策。就像店招審批一樣，市場部也要制定一個“用廣告換機油”的政策流程，既強化了品牌顯現(xiàn)，又增強了銷售競爭力。免費機油額度的費用和車體噴繪的費用從市場費用里面出，不走銷售費用。具體車體廣告噴繪在當?shù)毓芾聿块T的審批等就由經(jīng)銷商來負責。2）百變桌面柴機油的機油桶三個一組，排成等邊三角形。在這三個桶上，再摞上三個。廠家制作剛好能扣住這樣排列組合機油桶外邊的圓形abs桌面。圓形桌面的外緣要呈階梯狀下面凸出來一塊兒。把各種形狀的外圈扣在上面。在店內(nèi)的時候，空間狹小，擺一個圓形桌面在最顯眼的位置，比什么堆陳都顯眼。外出搞活動的時

53、候，在場地上邊緣擺上三到四個圓形桌面，中間放上最醒目的堆陳，“勢力范圍”清晰，眾星捧月，主次分明。3）分類廣告采購一年分類廣告，價格很低。在分類廣告與車輛有關版面投放產(chǎn)品促銷信息，要求加品牌logo。4）機油桶充氣人偶模型發(fā)宣傳頁。5）組織員工以機油品牌名稱參加交通臺各種競賽。6）為終端制作“禁止停車”牌，角鐵焊制，上可貼海報或pop。7）制作以介紹終端業(yè)務為主的帶有品牌顯現(xiàn)標識的kt板。8）終端自主書寫內(nèi)容的帶有品牌標識的空白pop。9）品牌便簽簿。7、警惕大品牌的惡意竄貨競爭行為竄貨對廠家主要有以下利益。有時，大品牌可能通過可控制的竄貨行為對其他品牌進行打擊。1）可以通過竄貨在正常渠道外大

54、幅度的提高產(chǎn)品的鋪貨率，進而提高市場占有率；2）可以用低價優(yōu)勢產(chǎn)品成規(guī)模聯(lián)片高效搶奪競品客戶，打擊競爭對手。市場針對性強，打擊力度大，價格保密性強，市場動作侵略性強；3）可以占壓大經(jīng)銷商的大量資金，通過方向性的特價支持，“引導”其走“專業(yè)化、分工明確”的竄貨之路，在某一兩個品種上形成輻射周邊的壟斷地位，但這種壟斷又是畸形的，在其他品種上大經(jīng)銷商并無特別優(yōu)勢，避免其形成對區(qū)域市場的全面優(yōu)勢，反制廠家；4）加強對大經(jīng)銷商的控制，在必要時或其“不聽話”時可以以打擊竄貨之名制裁，從而使廠家牢牢控制住對話的主動權；5）可以省卻廠家大量物流費用和市場費用，使大經(jīng)銷商自發(fā)自覺自愿的形成高效順暢保密性強的物流

55、配送體系。在實際上變成了廠家的物流配送商，而且不會向廠家要運費補貼；6）融洽大客戶客情關系?？梢宰尨蠼?jīng)銷商對銷售代表和廠家感恩戴德，因為他們拿到了其他中小經(jīng)銷商根本就不知道的特價，攫取了超額利潤，是銷售代表幫他們申請下來的。品牌策劃方案 篇5一、 檢討與愿景20_年9月至今公司成立長沙易凌分公司，它是公司探索新管理模式的重大變革。在經(jīng)過快一年之后，與目標的差距還是很大的，多次投標失利，集團客戶沒有取得突破，職員招聘，培訓沒到位，職員流失大，團隊發(fā)展過慢，整體業(yè)績不理想。但在公司領導高層的支持和我們不斷地學習中，在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場拓展，公司資源整合過程中，不斷進步，業(yè)績也稍有起色，在接下來的時間里，我們將再接再厲，把長沙易凌做大，做強。二、 長沙市場客戶分析和市場潛力分析1)地產(chǎn)客戶：地產(chǎn)客戶是我們最重要的客戶群體，也