10銷售成功學

1、你是否有一個想你是否有一個想實現(xiàn)實現(xiàn)卻一直沒有實現(xiàn)的卻一直沒有實現(xiàn)的夢想夢想你是否有一個想你是否有一個想去除去除卻一直沒有辦法去除的卻一直沒有辦法去除的痛苦痛苦如果你的回答有一項是肯定的，如果你的回答有一項是肯定的，那么那么恭喜你，你來對地方了，我們精恭喜你，你來對地方了，我們精心為你準備了一堂結(jié)合心靈與科心為你準備了一堂結(jié)合心靈與科學學為你將來的成功帶來新驅(qū)勢的革為你將來的成功帶來新驅(qū)勢的革命性工具。命性工具。成功者必備（一） 主講：黨思元主講：黨思元成功一定有 方法方法比爾蓋茨 世界首富世界首富巴菲特 股神股神 邁克爾喬丹邁克爾喬丹 籃球之神位置：得分后衛(wèi)出生日期：1963年月身高：1米9

2、8體重：98主要獎項：次總冠軍次奧運會冠軍次全明星次常規(guī)賽次總決賽成功一定有 方法方法失敗一定有失敗一定有原因原因失敗都有那些原因失敗都有那些原因 導致失敗都有那些原因？ 比如拖延，沒有行動力！ 害怕，恐懼，沒有自信心 沒有目標 等等實際上失敗只有一個原因?qū)嶋H上失敗只有一個原因那就是學習不夠！所有成功的人都是靠：學習學習跟誰學學什么？思考：在通往成功的路上除了學習成功的方法之外，還要學習什么？心態(tài)什么是心態(tài) 所謂心態(tài)，指人們的看法、態(tài)度，就是人們對事物的思維所謂心態(tài)，指人們的看法、態(tài)度，就是人們對事物的思維方式與相應的處事態(tài)度。方式與相應的處事態(tài)度。 人與人之間只有很小的差異，但是這種很小的差

3、異卻造成人與人之間只有很小的差異，但是這種很小的差異卻造成了巨大的差異！了巨大的差異！很小的差異就是所具備的心態(tài)是積極的還是消極很小的差異就是所具備的心態(tài)是積極的還是消極的，巨大的差異就是成功和失敗。的，巨大的差異就是成功和失敗。目前就職者一些較為普遍的心態(tài) 心態(tài)一：心態(tài)一：“我只是個打工的我只是個打工的” ” 心態(tài)二：心態(tài)二：“我懷才不遇我懷才不遇” 心態(tài)三：心態(tài)三：“我是老功臣我是老功臣” ” 你在為誰工作？ 如何打造成功的 心態(tài)先從改變自己的觀念開始所有目標達成都靠所有目標達成都靠潛意識潛意識所有的成功都來自于你的所有的成功都來自于你的思想思想第一個觀念：全方位的運用潛意識的力量第二個觀

4、念：態(tài)度比能力更重要 對待對待成長成長的態(tài)度，決定了成功的速度；的態(tài)度，決定了成功的速度； 對待對待學習學習的態(tài)度，決定了成長的高度；的態(tài)度，決定了成長的高度； 對待對待失敗失敗的態(tài)度，也決定了成功的一個高度。的態(tài)度，也決定了成功的一個高度。 很多成功企業(yè)家都認為：生活當中有幾件事情對成功很多成功企業(yè)家都認為：生活當中有幾件事情對成功有利，一個是大量的閱讀，一個是去見優(yōu)秀的人，還有利，一個是大量的閱讀，一個是去見優(yōu)秀的人，還有不斷地上課學習。有不斷地上課學習。 一流企業(yè)員工應具備一流的心態(tài)一流企業(yè)員工應具備一流的心態(tài)第一個心態(tài)：做企業(yè)的主人第一個心態(tài)：做企業(yè)的主人第二個心態(tài)：對事業(yè)的熱忱第二個

5、心態(tài)：對事業(yè)的熱忱第三個心態(tài)：對待事情的意愿和決心第三個心態(tài)：對待事情的意愿和決心第四個心態(tài)：要有自我負責的精神第四個心態(tài)：要有自我負責的精神如果你這輩子要做一個主人，要先具備做主人應該具如果你這輩子要做一個主人，要先具備做主人應該具備的一個心態(tài)：只要我在做，我就要做到全力以赴。備的一個心態(tài)：只要我在做，我就要做到全力以赴。第三個心態(tài)：做企業(yè)的主人第四個心態(tài)：對事業(yè)的熱忱 銷售是信息的傳遞和情緒的轉(zhuǎn)移，如果一個銷售人員把銷售是信息的傳遞和情緒的轉(zhuǎn)移，如果一個銷售人員把對產(chǎn)品、對公司、對領導、對自己的極大熱忱，完全地對產(chǎn)品、對公司、對領導、對自己的極大熱忱，完全地感感染染給顧客，把他對這個產(chǎn)品的

6、極大的信心和極大的熱忱給顧客，把他對這個產(chǎn)品的極大的信心和極大的熱忱復復制制給顧給顧 客，顧客就會采取投資購買行為客，顧客就會采取投資購買行為 . . 你不喜歡你不喜歡顧客不喜歡顧客不喜歡 你不熱誠你不熱誠顧客不認可顧客不認可 你沒信心你沒信心顧客不買單顧客不買單 想要搞定顧客，先要搞定自己！想要搞定顧客，先要搞定自己！第五個心態(tài)：對待事情的意愿和決心 業(yè)績不夠好，就是你的態(tài)度不夠認真，你沒有認真地去用業(yè)績不夠好，就是你的態(tài)度不夠認真，你沒有認真地去用心心來理解顧客的需求，解決顧客的需求，這是你沒有做好的事來理解顧客的需求，解決顧客的需求，這是你沒有做好的事情。所以對一件事情用心的程度，決定了

7、成就的高度。情。所以對一件事情用心的程度，決定了成就的高度。 第六個心態(tài)：要有自我負責的精神假如你非常熱愛工作，那你的生活就是天堂，你每天去上假如你非常熱愛工作，那你的生活就是天堂，你每天去上班，猶如身處天堂。班，猶如身處天堂。假如你非常地討厭工作，你的生活就是地獄，你每天去上假如你非常地討厭工作，你的生活就是地獄，你每天去上班，就是去下地獄。班，就是去下地獄?！揪毩暋恳驗榈赇佉驗榈赇佔罱罱b修，近一段時間你一直負責貨品要裝修，近一段時間你一直負責貨品的整理工作，單調(diào)又乏味，這個時候，你如何體現(xiàn)的整理工作，單調(diào)又乏味，這個時候，你如何體現(xiàn)主人的心態(tài)，又是如何保持工作的熱忱的呢？主人的心態(tài)，

8、又是如何保持工作的熱忱的呢？心態(tài)訓練 1 1、成就的心態(tài)、成就的心態(tài) 2 2、積極樂觀的心態(tài)、積極樂觀的心態(tài) 3 3、付出的心態(tài)、付出的心態(tài) 4 4、自律的心態(tài)自律的心態(tài) 5 5、感恩的心態(tài)感恩的心態(tài)1、成就的心態(tài) 首先確定自己的定位，確定什么是自己想要的。首先確定自己的定位，確定什么是自己想要的。 案例：費羅倫斯挑戰(zhàn)卡塔林納海峽案例：費羅倫斯挑戰(zhàn)卡塔林納海峽2、積極樂觀的心態(tài) 告訴自己我很棒！我一定可以！告訴自己我很棒！我一定可以！ 隨時表揚我們身邊的人，不要貶低任何人。隨時表揚我們身邊的人，不要貶低任何人。 用鼓掌激勵自己也激勵別人。用鼓掌激勵自己也激勵別人。 故事：賣雨傘和鞋子故事：賣雨

9、傘和鞋子 積極的自我對話 莎士比亞所說的：莎士比亞所說的：“事情是沒有好壞之分的，全看你怎么事情是沒有好壞之分的，全看你怎么去想它。去想它。” “我喜歡我自己！我喜歡我自己！” “我熱愛我的工作！我熱愛我的工作！” ” “我喜歡自己并且熱愛我的工作！我喜歡自己并且熱愛我的工作！” 你越是對自己重復說這些話，就越相信它們是真的。你越是對自己重復說這些話，就越相信它們是真的。 請記住，要對理想中的自己說話，而不要和現(xiàn)在的自己說請記住，要對理想中的自己說話，而不要和現(xiàn)在的自己說話。你要說真話，但是提前說！話。你要說真話，但是提前說！ 鍛煉自信的方法 心態(tài)：心態(tài)：“替代定律練習替代定律練習” （1 1

10、）不談消極的人、消極的事、不說消極的話）不談消極的人、消極的事、不說消極的話，遠離負面。，遠離負面。 （2 2）不做悲觀主義者，自我擴大樂觀，縮小悲觀。）不做悲觀主義者，自我擴大樂觀，縮小悲觀。 （3 3）和積極向上的人做朋友，多多吸收正面的力量，不和）和積極向上的人做朋友，多多吸收正面的力量，不和“祥林祥林嫂嫂”走得太近。走得太近。 全身心投入玩一個游戲：全身心投入玩一個游戲：1010天內(nèi)不說消極的話，不做消極的事，不天內(nèi)不說消極的話，不做消極的事，不讓自己沉浸在不好的感覺。讓自己沉浸在不好的感覺。馬上就可以行動的： 1 1、眼睛看著對方說話。、眼睛看著對方說話。 2 2、沒開口，先微笑。、

11、沒開口，先微笑。 3 3、走路比平時快、走路比平時快25%25%。 4 4、聲音不要藏在喉嚨里，大聲說話，主動發(fā)言。、聲音不要藏在喉嚨里，大聲說話，主動發(fā)言。 5 5、哈哈大笑。、哈哈大笑。 6 6、不要怨恨、自責、批評、害怕；、不要怨恨、自責、批評、害怕；3、付出的心態(tài) 電話發(fā)明人貝爾說電話發(fā)明人貝爾說: :上帝若為你關了一扇門上帝若為你關了一扇門, ,必為你開另必為你開另一扇窗。一扇窗。三水：口水、汗水、淚水三水：口水、汗水、淚水 三關：冷水關、面子關、行動關。三關：冷水關、面子關、行動關。 多付出一點點，收獲就不僅僅是多一點點多付出一點點，收獲就不僅僅是多一點點付出愛心，用愛去感染周圍的

12、人，用愛心對待身邊的每一付出愛心，用愛去感染周圍的人，用愛心對待身邊的每一個人。個人。 4、自律的心態(tài) 談吐的言語以及行為的自我控制。談吐的言語以及行為的自我控制。 穿著打扮以及簡單的禮儀。穿著打扮以及簡單的禮儀。 5、感恩的心態(tài) 1 1、感謝緣分相聚。感謝緣分相聚。 2 2、感謝周圍的同事和領導，感謝身邊一切一切的人。感謝周圍的同事和領導，感謝身邊一切一切的人。 3 3、感謝公司。感謝公司。 4 4、感謝我們自己，感謝自己的選擇以及自己的努力感謝我們自己，感謝自己的選擇以及自己的努力。為什么要感恩？學會感恩，凡事感恩，才讓人間變得更溫曖，更和諧更美好！我們都要感恩哪些人或事物？蛀蝕業(yè)績的7大

13、不良心態(tài) 1. 1. 害怕拒絕害怕拒絕, ,為自已尋找退縮的理由為自已尋找退縮的理由 2. 2. 在客戶面前過于謙卑。在客戶面前過于謙卑。 3. 3. 滿足于已有的銷售業(yè)績不思進取滿足于已有的銷售業(yè)績不思進取. . 4. 4. 看輕別人的工作看輕別人的工作. . 5. 5. 經(jīng)常抱怨不景氣經(jīng)常抱怨不景氣, ,從不反思自己從不反思自己. . 6. 6. 害怕同行競爭害怕同行競爭 7. 7. 把工作無限期地把工作無限期地拖拖延下去延下去. . 成長的寓言：做一棵永遠成長的蘋果樹 一棵蘋果樹，終于結(jié)果了。一棵蘋果樹，終于結(jié)果了。 第一年，它結(jié)了第一年，它結(jié)了1010個蘋果，個蘋果，9 9個被拿走，自

14、己得到個被拿走，自己得到1 1個。對個。對此，蘋果樹憤憤不平，于是自斷經(jīng)脈，拒絕成長。第二年此，蘋果樹憤憤不平，于是自斷經(jīng)脈，拒絕成長。第二年，它結(jié)了，它結(jié)了5 5個蘋果，個蘋果，4 4個被拿走，自己得到個被拿走，自己得到1 1個。個?！肮?，去哈哈，去年我得到了年我得到了1010，今年得到，今年得到2020！翻了一番。！翻了一番?！边@棵蘋果這棵蘋果樹心理平衡了。樹心理平衡了。 但是，它還可以這樣：繼續(xù)成長。譬如，第二年，它結(jié)了但是，它還可以這樣：繼續(xù)成長。譬如，第二年，它結(jié)了100100個果子，被拿走個果子，被拿走9090個，自己得到個，自己得到1010個。個。 很可能，它被拿走很可能，它被拿走9999個，自己得到個，自己得到1 1個。但沒關系，它還可個。但沒關系，