人力資源管理師一級(jí)5薪酬管理

1、第五章第五章 薪酬管理薪酬管理第一節(jié)第一節(jié) 企業(yè)薪酬的戰(zhàn)略性管理企業(yè)薪酬的戰(zhàn)略性管理第二節(jié)第二節(jié) 各種薪酬激勵(lì)模式的選擇和設(shè)計(jì)各種薪酬激勵(lì)模式的選擇和設(shè)計(jì)第三節(jié)第三節(jié) 企業(yè)福利制度的設(shè)計(jì)企業(yè)福利制度的設(shè)計(jì)第一節(jié)第一節(jié) 企業(yè)薪酬的戰(zhàn)略性管理企業(yè)薪酬的戰(zhàn)略性管理l第一單元第一單元 整體薪酬戰(zhàn)略的制定和實(shí)施整體薪酬戰(zhàn)略的制定和實(shí)施l第二單元第二單元 薪酬外部競(jìng)爭(zhēng)力薪酬外部競(jìng)爭(zhēng)力l第三單元第三單元 薪酬內(nèi)部公平性薪酬內(nèi)部公平性第一單元 整體薪酬戰(zhàn)略的制定和實(shí)施l薪酬的含義薪酬的含義l薪酬的形式薪酬的形式l制定薪酬戰(zhàn)略的意義制定薪酬戰(zhàn)略的意義l薪酬戰(zhàn)略與薪酬制度的關(guān)系薪酬戰(zhàn)略與薪酬制度的關(guān)系l薪酬戰(zhàn)略的

2、目標(biāo)薪酬戰(zhàn)略的目標(biāo)l薪酬戰(zhàn)略的構(gòu)成薪酬戰(zhàn)略的構(gòu)成l基于戰(zhàn)略的薪酬體系基于戰(zhàn)略的薪酬體系l薪酬戰(zhàn)略的設(shè)計(jì)技術(shù)薪酬戰(zhàn)略的設(shè)計(jì)技術(shù)l交易收益與關(guān)聯(lián)收益交易收益與關(guān)聯(lián)收益一、薪酬的定義l廣義的廣義的l狹義的狹義的二、薪酬的形式l基本工資基本工資l績(jī)效工資績(jī)效工資l激勵(lì)工資激勵(lì)工資l福利保險(xiǎn)福利保險(xiǎn)薪酬系統(tǒng)結(jié)構(gòu)圖四、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和薪酬戰(zhàn)略的關(guān)系l創(chuàng)新創(chuàng)新l成本控制成本控制l關(guān)注顧客關(guān)注顧客五、薪酬戰(zhàn)略的目標(biāo)l效率：勞動(dòng)生產(chǎn)率，產(chǎn)品質(zhì)量數(shù)量，客效率：勞動(dòng)生產(chǎn)率，產(chǎn)品質(zhì)量數(shù)量，客戶滿意度，成本戶滿意度，成本l公平：內(nèi)部公平，外部公平，員工公平公平：內(nèi)部公平，外部公平，員工公平l合法：合理合法合法：合理合法六、薪

3、酬戰(zhàn)略的構(gòu)成l內(nèi)部一致性內(nèi)部一致性l外部競(jìng)爭(zhēng)力外部競(jìng)爭(zhēng)力l員工的貢獻(xiàn)率員工的貢獻(xiàn)率l薪酬管理體系薪酬管理體系薪酬體系管理薪酬體系管理合理化的薪酬管理合理化的薪酬管理組織支付能力足夠組織支付能力足夠達(dá)成組織整體目標(biāo)達(dá)成組織整體目標(biāo)企業(yè)生產(chǎn)力日益提高企業(yè)生產(chǎn)力日益提高吸引并留住優(yōu)秀人才吸引并留住優(yōu)秀人才穩(wěn)定勞資關(guān)系穩(wěn)定勞資關(guān)系消除員工不滿意消除員工不滿意知識(shí)技能與日俱增知識(shí)技能與日俱增七、基于戰(zhàn)略的薪酬體系l促進(jìn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展促進(jìn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展l強(qiáng)化企業(yè)價(jià)值觀強(qiáng)化企業(yè)價(jià)值觀l支持企業(yè)戰(zhàn)略的實(shí)施支持企業(yè)戰(zhàn)略的實(shí)施l有利于培養(yǎng)核心能力有利于培養(yǎng)核心能力l有利于營(yíng)造響應(yīng)變革和實(shí)施變革的文化有利于營(yíng)造

4、響應(yīng)變革和實(shí)施變革的文化企業(yè)的戰(zhàn)略薪酬設(shè)計(jì)企業(yè)的戰(zhàn)略薪酬設(shè)計(jì)l戰(zhàn)略層面：由戰(zhàn)略而來戰(zhàn)略層面：由戰(zhàn)略而來l制度層面：薪酬結(jié)構(gòu)要完整制度層面：薪酬結(jié)構(gòu)要完整l技術(shù)層面：崗位評(píng)價(jià)的技術(shù)技術(shù)層面：崗位評(píng)價(jià)的技術(shù)薪酬設(shè)計(jì)的技術(shù)薪酬設(shè)計(jì)的技術(shù)l工作崗位分析工作崗位分析-內(nèi)部公平內(nèi)部公平l薪酬的市場(chǎng)調(diào)查薪酬的市場(chǎng)調(diào)查-外部公平外部公平九、交易收益與關(guān)聯(lián)收益l交易收益交易收益l關(guān)聯(lián)收益關(guān)聯(lián)收益第一單元 整體薪酬戰(zhàn)略的制定與實(shí)施能力要求l構(gòu)建企業(yè)薪酬戰(zhàn)略的內(nèi)涵構(gòu)建企業(yè)薪酬戰(zhàn)略的內(nèi)涵l影響薪酬戰(zhàn)略的因素分析影響薪酬戰(zhàn)略的因素分析l薪酬戰(zhàn)略及其競(jìng)爭(zhēng)力的檢測(cè)和判斷薪酬戰(zhàn)略及其競(jìng)爭(zhēng)力的檢測(cè)和判斷l(xiāng)薪酬戰(zhàn)略的正確定位薪酬

5、戰(zhàn)略的正確定位一、構(gòu)建企業(yè)薪酬戰(zhàn)略的步驟一、構(gòu)建企業(yè)薪酬戰(zhàn)略的步驟l評(píng)價(jià)企業(yè)的薪酬戰(zhàn)略評(píng)價(jià)企業(yè)的薪酬戰(zhàn)略l薪酬戰(zhàn)略和企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略是否相符薪酬戰(zhàn)略和企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略是否相符l薪酬戰(zhàn)略具體化薪酬戰(zhàn)略具體化l重新評(píng)估，在實(shí)踐中調(diào)整重新評(píng)估，在實(shí)踐中調(diào)整二、影響薪酬戰(zhàn)略的因素l企業(yè)文化和價(jià)值觀企業(yè)文化和價(jià)值觀l社會(huì)，政治環(huán)境，和經(jīng)濟(jì)形勢(shì)社會(huì)，政治環(huán)境，和經(jīng)濟(jì)形勢(shì)l競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手l員工的期望員工的期望l工會(huì)的作用工會(huì)的作用l薪酬在整個(gè)人力資源管理的地位和作用薪酬在整個(gè)人力資源管理的地位和作用三、薪酬戰(zhàn)略及其競(jìng)爭(zhēng)力的檢驗(yàn)l是否帶來收益是否帶來收益l和經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的配合程度和經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的配合程度l薪酬體系運(yùn)行的系統(tǒng)

6、和可靠性薪酬體系運(yùn)行的系統(tǒng)和可靠性l和其他模塊的配合（績(jī)效）和其他模塊的配合（績(jī)效）四、薪酬戰(zhàn)略的正確定位四、薪酬戰(zhàn)略的正確定位l方案一：緊跟市場(chǎng)，績(jī)效，與企業(yè)共擔(dān)方案一：緊跟市場(chǎng)，績(jī)效，與企業(yè)共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)，靈活用人風(fēng)險(xiǎn)，強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)，靈活用人l方案二：高薪，同甘不共苦，薪酬差距方案二：高薪，同甘不共苦，薪酬差距小，鼓勵(lì)參與，工作穩(wěn)定，注重培訓(xùn)小，鼓勵(lì)參與，工作穩(wěn)定，注重培訓(xùn)第二單元 薪酬外部競(jìng)爭(zhēng)力：薪酬水平控制知識(shí)要求知識(shí)要求l現(xiàn)代西方工資決定理論l對(duì)勞動(dòng)力供求模型的修正一、現(xiàn)代西方工資決定理論l邊際生產(chǎn)力工資理論邊際生產(chǎn)力工資理論l均衡價(jià)格工資理論均衡價(jià)格工資理論l集體談判工資理論集體談

7、判工資理論l人力資本理論人力資本理論邊際生產(chǎn)力工資理論邊際生產(chǎn)力工資理論（增加）均衡價(jià)格工資理論均衡價(jià)格工資理論集體談判工資理論集體談判工資理論人力資本理論人力資本理論二、對(duì)勞動(dòng)力供求模型的修正二、對(duì)勞動(dòng)力供求模型的修正l對(duì)勞動(dòng)力需求模型的修正對(duì)勞動(dòng)力需求模型的修正l對(duì)勞動(dòng)力供給的修正對(duì)勞動(dòng)力供給的修正（一）對(duì)勞動(dòng)力需求修正的三種理論（一）對(duì)勞動(dòng)力需求修正的三種理論l薪酬差異理論薪酬差異理論l效率工資理論效率工資理論l信號(hào)工資理論信號(hào)工資理論（二）勞動(dòng)力供給模型的修正理論l保留工資理論保留工資理論l勞動(dòng)力成本理論勞動(dòng)力成本理論l崗位競(jìng)爭(zhēng)理論崗位競(jìng)爭(zhēng)理論三、工資效益理論三、工資效益理論l工資效益

8、即一定的工資所帶來的產(chǎn)出，可以分解工資效益即一定的工資所帶來的產(chǎn)出，可以分解為一定的工資帶來的勞動(dòng)量和一定勞動(dòng)量帶來的為一定的工資帶來的勞動(dòng)量和一定勞動(dòng)量帶來的產(chǎn)出，而產(chǎn)出又等于總產(chǎn)值減物耗價(jià)值。用公式產(chǎn)出，而產(chǎn)出又等于總產(chǎn)值減物耗價(jià)值。用公式表示為：表示為： 產(chǎn)出產(chǎn)出 勞動(dòng)勞動(dòng) 總產(chǎn)值總產(chǎn)值- -物耗價(jià)值物耗價(jià)值 工資效益工資效益= = = = 工資工資 工資工資 勞動(dòng)勞動(dòng)能力要求：薪酬策略能力要求：薪酬策略l跟隨型跟隨型l領(lǐng)先型領(lǐng)先型l滯后型滯后型l混合型混合型第三單元第三單元 薪酬內(nèi)部公平性：薪酬內(nèi)部公平性： 薪薪酬制度的完善和創(chuàng)新酬制度的完善和創(chuàng)新l激勵(lì)理論激勵(lì)理論l分享理論分享理論l

9、企業(yè)激勵(lì)措施企業(yè)激勵(lì)措施l企業(yè)各類人員的分配難點(diǎn)企業(yè)各類人員的分配難點(diǎn)l企業(yè)薪酬制度的評(píng)價(jià)企業(yè)薪酬制度的評(píng)價(jià)一、激勵(lì)理論一、激勵(lì)理論l需求層次理論需求層次理論l雙因素理論雙因素理論l需要類別理論需要類別理論l期望理論期望理論二、分享理論l無保障工資的純利潤(rùn)分享無保障工資的純利潤(rùn)分享l有保障工資的部分利潤(rùn)分享有保障工資的部分利潤(rùn)分享l按利潤(rùn)的一定比重分享按利潤(rùn)的一定比重分享l年終或年中一次性分紅年終或年中一次性分紅三、企業(yè)的激勵(lì)措施l內(nèi)部激勵(lì)內(nèi)部激勵(lì)l外部激勵(lì)外部激勵(lì)內(nèi)部激勵(lì)內(nèi)部激勵(lì)l人的內(nèi)在動(dòng)機(jī)人的內(nèi)在動(dòng)機(jī)l自我實(shí)現(xiàn)，無需驅(qū)動(dòng)自我實(shí)現(xiàn)，無需驅(qū)動(dòng)l能獲得滿足能獲得滿足外部激勵(lì)外部激勵(lì)l外界的需求

10、和外力作用外界的需求和外力作用l需要外力需要外力l行為和結(jié)果聯(lián)系行為和結(jié)果聯(lián)系l物質(zhì)激勵(lì)和情感激勵(lì)物質(zhì)激勵(lì)和情感激勵(lì)四、企業(yè)各類人員薪酬分配的難點(diǎn)l研發(fā)人員研發(fā)人員l高級(jí)主管高級(jí)主管l銷售人員銷售人員五、企業(yè)薪酬制度的評(píng)價(jià)l目的目的l特征特征能力要求：薪酬制度評(píng)價(jià)的過程能力要求：薪酬制度評(píng)價(jià)的過程l滿意度調(diào)查滿意度調(diào)查l調(diào)查分析調(diào)查分析l對(duì)工資方案進(jìn)行評(píng)價(jià)對(duì)工資方案進(jìn)行評(píng)價(jià)第二節(jié) 各種激勵(lì)模式的選擇與設(shè)計(jì)l經(jīng)營(yíng)者的年薪制設(shè)計(jì)經(jīng)營(yíng)者的年薪制設(shè)計(jì)l股票期權(quán)的設(shè)計(jì)股票期權(quán)的設(shè)計(jì)l期權(quán)制度的設(shè)計(jì)期權(quán)制度的設(shè)計(jì)l員工持股制度的設(shè)計(jì)員工持股制度的設(shè)計(jì)l特殊群體的薪資方案設(shè)計(jì)特殊群體的薪資方案設(shè)計(jì)第一單元

11、經(jīng)營(yíng)者年薪制的設(shè)計(jì)一、經(jīng)營(yíng)者年薪制的概念一、經(jīng)營(yíng)者年薪制的概念l經(jīng)營(yíng)者：法人資格代表者經(jīng)營(yíng)者：法人資格代表者l年度發(fā)放年度發(fā)放一、經(jīng)營(yíng)者年薪制的特點(diǎn)l經(jīng)營(yíng)者和員工分開經(jīng)營(yíng)者和員工分開l突出其重要地位，和企業(yè)利益一致突出其重要地位，和企業(yè)利益一致l能體現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者的特點(diǎn)（一年一次）能體現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者的特點(diǎn)（一年一次）l公開化，規(guī)范化，不能領(lǐng)取企業(yè)內(nèi)部工公開化，規(guī)范化，不能領(lǐng)取企業(yè)內(nèi)部工資資能力要求：一、年薪制的范圍l（一）企業(yè)范圍：三類企業(yè)（一）企業(yè)范圍：三類企業(yè)： S S模式模式 M M模式模式 Y Y模式模式（二）人員范圍（二）人員范圍l董事長(zhǎng)、總經(jīng)理和黨委書記董事長(zhǎng)、總經(jīng)理和黨委書記l法人法

12、人l企業(yè)經(jīng)營(yíng)團(tuán)體的全體人員企業(yè)經(jīng)營(yíng)團(tuán)體的全體人員二、支付模式二、支付模式l基本年薪基本年薪+效益年薪效益年薪l基本年薪基本年薪+效益年薪（購買企業(yè)股票效益年薪（購買企業(yè)股票）l基本年薪基本年薪+認(rèn)購權(quán)認(rèn)購權(quán)三、基本年薪的確定l分類定級(jí)綜合指標(biāo)模型：分類定級(jí)綜合指標(biāo)模型：F F、B B、Y Y模式模式l單一企業(yè)規(guī)模類型絕對(duì)水平模式單一企業(yè)規(guī)模類型絕對(duì)水平模式l單一企業(yè)規(guī)模系數(shù)模式單一企業(yè)規(guī)模系數(shù)模式l單一所有者權(quán)益指標(biāo)確定崗位系數(shù)模式單一所有者權(quán)益指標(biāo)確定崗位系數(shù)模式l單一企業(yè)規(guī)模倍數(shù)模式單一企業(yè)規(guī)模倍數(shù)模式l單一企業(yè)凈利潤(rùn)指標(biāo)模式單一企業(yè)凈利潤(rùn)指標(biāo)模式四、經(jīng)營(yíng)者效益年薪的確定四、經(jīng)營(yíng)者效益年薪

13、的確定lG G模式模式lS S模式模式lY Y模式模式lWHWH模式模式lWXWX模式模式五、經(jīng)營(yíng)者年薪的支付渠道lS S模式模式lWHWH模式模式lJ J模式模式lN N模式模式六、風(fēng)險(xiǎn)抵押金六、風(fēng)險(xiǎn)抵押金lG G模式模式lN N模式模式lY Y模式模式lWXWX模式模式lJ J模式模式七、其他企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的工資收入lN N模式模式lY Y模式模式lJ J模式模式lT T模式模式第二單元第二單元 股票期權(quán)的設(shè)計(jì)股票期權(quán)的設(shè)計(jì)l概念概念l特點(diǎn)特點(diǎn)二、股票期權(quán)的特點(diǎn)l是權(quán)力非義務(wù)是權(quán)力非義務(wù)l無償無償“贈(zèng)送贈(zèng)送”l需要支付費(fèi)用需要支付費(fèi)用l不確定的預(yù)期收入，激勵(lì)性不確定的預(yù)期收入，激勵(lì)性l資產(chǎn)質(zhì)量變

14、成收入的變量資產(chǎn)質(zhì)量變成收入的變量三、ESO的發(fā)展l激勵(lì)性激勵(lì)性l非法定股票期權(quán)非法定股票期權(quán)能力要求：一、ESO參與范圍l公司經(jīng)理公司經(jīng)理l決策層決策層l科技開發(fā)人員科技開發(fā)人員l員工員工l董事會(huì)選擇董事會(huì)選擇二、股票期權(quán)的行權(quán)價(jià)l高于現(xiàn)值高于現(xiàn)值l低于現(xiàn)值低于現(xiàn)值l等于現(xiàn)值等于現(xiàn)值三、股票期權(quán)的行使期限l一般不超過一般不超過1010年年l強(qiáng)制持有強(qiáng)制持有3-53-5年年l行權(quán)時(shí)只能按照時(shí)間表每年執(zhí)行行權(quán)時(shí)只能按照時(shí)間表每年執(zhí)行一部分一部分四、贈(zèng)與時(shí)機(jī)和授予數(shù)量l時(shí)機(jī)：受聘，升值時(shí)機(jī)：受聘，升值l數(shù)量：數(shù)量： 1. 1.期權(quán)的價(jià)值期權(quán)的價(jià)值-BLACK-SCHOLES-BLACK-SCHOL

15、ES期權(quán)期權(quán)的數(shù)量的數(shù)量 2.2.達(dá)到的目標(biāo)達(dá)到的目標(biāo)-期權(quán)的數(shù)量期權(quán)的數(shù)量 3.3.根據(jù)經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行推斷根據(jù)經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行推斷五、股票來源l發(fā)售新股發(fā)售新股l回購股票回購股票六、股票期權(quán)的執(zhí)行方式l現(xiàn)金行權(quán)現(xiàn)金行權(quán)l(xiāng)無現(xiàn)金行權(quán)無現(xiàn)金行權(quán)l(xiāng)無現(xiàn)金行權(quán)并出售無現(xiàn)金行權(quán)并出售第三單元第三單元 期股制度的設(shè)計(jì)期股制度的設(shè)計(jì)l期股含義期股含義l期股特點(diǎn)期股特點(diǎn)l股票期權(quán)和期股的區(qū)別股票期權(quán)和期股的區(qū)別三、股票期權(quán)和期股的區(qū)別區(qū)別三、股票期權(quán)和期股的區(qū)別區(qū)別l時(shí)間不同時(shí)間不同l獲取方式不同獲取方式不同l約束機(jī)制不同約束機(jī)制不同l適合范圍適合范圍第三單元之能力要求第三單元之能力要求l經(jīng)營(yíng)者期股的政策含義和原則經(jīng)營(yíng)者

16、期股的政策含義和原則l期股的適用范圍期股的適用范圍l期股的激勵(lì)對(duì)象期股的激勵(lì)對(duì)象l期股的激勵(lì)主體期股的激勵(lì)主體l期股的形成期股的形成l經(jīng)營(yíng)者的獲取方式和數(shù)量經(jīng)營(yíng)者的獲取方式和數(shù)量l經(jīng)營(yíng)者期股紅利兌現(xiàn)及用途經(jīng)營(yíng)者期股紅利兌現(xiàn)及用途l期股變現(xiàn)或終止服務(wù)的處理期股變現(xiàn)或終止服務(wù)的處理第四單元第四單元 員工持股制度的設(shè)計(jì)員工持股制度的設(shè)計(jì)l產(chǎn)生和發(fā)展產(chǎn)生和發(fā)展l原則原則l分類分類l效果效果l內(nèi)部員工的持股計(jì)劃內(nèi)部員工的持股計(jì)劃二、員工持股制度的二、員工持股制度的原則原則l廣泛參與廣泛參與l有限原則有限原則l按勞分配按勞分配三、員工持股的分類l福利分配型福利分配型 1.1.年終利潤(rùn)以股票發(fā)放年終利潤(rùn)以股

17、票發(fā)放 2.ESOP2.ESOP 3. 3.按月，季，年發(fā)放按月，季，年發(fā)放 4.4.提供購買權(quán)限和優(yōu)惠提供購買權(quán)限和優(yōu)惠 5.5.儲(chǔ)蓄換股票儲(chǔ)蓄換股票l風(fēng)險(xiǎn)交易型風(fēng)險(xiǎn)交易型 1.1.日本日本 2.2.美國(guó)美國(guó) 3.3.合作合作四、 員工持股計(jì)劃的效果l必須參與管理必須參與管理l與公司聯(lián)系更緊密與公司聯(lián)系更緊密l存在缺陷存在缺陷員工持股計(jì)劃的負(fù)面效果員工持股計(jì)劃的負(fù)面效果l員工心態(tài)不正確員工心態(tài)不正確l惰性惰性l干預(yù)管理干預(yù)管理l不規(guī)范行為不規(guī)范行為五、企業(yè)員工內(nèi)部持股l不可流通不可流通l自愿自愿l同股同權(quán)同利同股同權(quán)同利能力要求：能力要求：我國(guó)探索員工持股計(jì)劃的思路我國(guó)探索員工持股計(jì)劃的思路

18、l可行性研究可行性研究l全面評(píng)估全面評(píng)估l專業(yè)機(jī)構(gòu)參與專業(yè)機(jī)構(gòu)參與l確定份額比例確定份額比例l明確管理機(jī)構(gòu)明確管理機(jī)構(gòu)l解決資金籌集問題解決資金籌集問題l制定計(jì)劃制定計(jì)劃l制作審批材料制作審批材料條件條件l股份制改造企業(yè)股份制改造企業(yè)l產(chǎn)權(quán)明晰的競(jìng)爭(zhēng)性企業(yè)產(chǎn)權(quán)明晰的競(jìng)爭(zhēng)性企業(yè)人員人員l長(zhǎng)期的勞動(dòng)關(guān)系長(zhǎng)期的勞動(dòng)關(guān)系l不可參加的范圍不可參加的范圍來源來源l個(gè)人出資個(gè)人出資l工資儲(chǔ)備金工資儲(chǔ)備金l個(gè)人貸款個(gè)人貸款l福利基金福利基金l科技成果折現(xiàn)科技成果折現(xiàn)持股比例持股比例l參與決策的程度參與決策的程度l認(rèn)購的積極性認(rèn)購的積極性l有運(yùn)行股份制度的管理人員有運(yùn)行股份制度的管理人員l員工之間的股份比例員工

19、之間的股份比例第五單元第五單元 特殊群體的薪酬設(shè)計(jì)特殊群體的薪酬設(shè)計(jì)l專業(yè)技術(shù)人員專業(yè)技術(shù)人員l外派員工外派員工l管理人員管理人員l銷售人員銷售人員一、專業(yè)技術(shù)人員薪資制度設(shè)計(jì)原則原則l人力資本投資補(bǔ)償與回報(bào)的原則人力資本投資補(bǔ)償與回報(bào)的原則l高產(chǎn)出高回報(bào)的原則高產(chǎn)出高回報(bào)的原則l反映科技人才稀缺性的原則反映科技人才稀缺性的原則l競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)先的原則競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)先的原則l注重知識(shí)，尊重人才原則注重知識(shí)，尊重人才原則薪資模式薪資模式l單一的高工資模式單一的高工資模式l較高工資加獎(jiǎng)金較高工資加獎(jiǎng)金l較高工資加科技成果轉(zhuǎn)換提成較高工資加科技成果轉(zhuǎn)換提成l科研項(xiàng)目工資制度科研項(xiàng)目工資制度l股權(quán)激勵(lì)股權(quán)激勵(lì)二、

20、外派人員的薪資制度設(shè)計(jì)l外派政策外派政策l起步階段起步階段l國(guó)際事務(wù)部階段國(guó)際事務(wù)部階段l跨國(guó)經(jīng)營(yíng)初步階段跨國(guó)經(jīng)營(yíng)初步階段l跨國(guó)經(jīng)營(yíng)成熟階段跨國(guó)經(jīng)營(yíng)成熟階段l全球化公司全球化公司定價(jià)定價(jià)l談判法談判法l當(dāng)?shù)囟▋r(jià)法當(dāng)?shù)囟▋r(jià)法l平衡定價(jià)法平衡定價(jià)法l一次性支持法一次性支持法l自助餐法自助餐法三、管理人員的薪酬制度設(shè)計(jì)l基本薪酬基本薪酬l短期獎(jiǎng)金短期獎(jiǎng)金l長(zhǎng)期獎(jiǎng)金長(zhǎng)期獎(jiǎng)金l福利與服務(wù)福利與服務(wù)（二）高層管理者的薪資管理l基本薪酬基本薪酬l短期獎(jiǎng)金短期獎(jiǎng)金l長(zhǎng)期獎(jiǎng)金長(zhǎng)期獎(jiǎng)金l福利與服務(wù)福利與服務(wù)（三）高層管理者的薪酬管理策略l薪酬和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)掛鉤薪酬和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)掛鉤l正確的績(jī)效評(píng)估方法正確的績(jī)效評(píng)估方法l與股東之間的平衡與股東之間的平衡l支持企業(yè)文化支持企業(yè)文化四、銷售人員的薪資制度設(shè)計(jì)（一）銷售人員的薪酬方案l純傭金制純傭金制l基本工資基本工資+ +傭金傭金l基本工資基本工資+ +獎(jiǎng)金獎(jiǎng)金l基本工資基本工資+ +傭金傭金+ +獎(jiǎng)金獎(jiǎng)金（二）銷售人員薪酬方案的設(shè)計(jì)步驟l評(píng)估現(xiàn)有的方案評(píng)估現(xiàn)有的方案l設(shè)計(jì)新的薪酬方案設(shè)計(jì)新的薪酬方案l執(zhí)行新的薪酬方案執(zhí)行新的薪酬方案l評(píng)價(jià)新的薪酬方案評(píng)價(jià)新的薪酬方案能力要求l成熟曲線在專業(yè)技術(shù)人員薪酬成熟曲線在專業(yè)技術(shù)人員薪酬體系設(shè)計(jì)中的應(yīng)用體系設(shè)計(jì)中的應(yīng)用l如何進(jìn)行企業(yè)薪酬系統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)力如何進(jìn)行企業(yè)薪酬系統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)力的評(píng)價(jià)的評(píng)價(jià)能力要求能力要求一、成熟曲線