00金鷹CROSS攻防銷售話術(shù)

1、金鷹CROSS攻防銷售話術(shù)目錄一 CROSS概念釋義二 金鷹CROSS車型介紹1.金鷹CROSS與金鷹區(qū)別2.金鷹CROSS車型綜述3.金鷹CROSS車型賣點(diǎn)介紹4.金鷹CROSS車型六方位繞車話術(shù)三 攻防話術(shù)1.金鷹CROSS VS 炫麗CROSS2.金鷹CROSS VS 駿捷FRV3.金鷹CROSS VS F3R一、CROSS概念釋義 CROSS，即跨界之意，源自轎車化的SUV，逐漸發(fā)展成為轎車、SUV、MPV和皮卡等車型的任意交叉組合。 基本特征：有別于單純的轎車或者SUV，集合了多種車型的優(yōu)勢(shì)，如轎車的舒適性和時(shí)尚外觀、SUV的操控性、MPV的自由空間。CROSS車型是一種具有多重性格

2、的車！二、金鷹CROSS車型介紹與金鷹區(qū)別金鷹CROSS搭載全鋁CVVT發(fā)動(dòng)機(jī)（非CVVT車型除外）CVVT發(fā)動(dòng)機(jī)技術(shù)先進(jìn)，五大創(chuàng)新技術(shù)：智能連續(xù)可變進(jìn)氣正時(shí)系統(tǒng)；高壓鑄造鋁合金缸體及加工技術(shù)；分體式曲軸箱、整體式主軸承蓋及加工技術(shù)；塑料進(jìn)氣歧管；包含CVVT模塊的電子控制系統(tǒng)，最大功率78KW，最大扭矩135N.m。金鷹CROSS更動(dòng)感時(shí)尚增加了運(yùn)動(dòng)大包圍、尾翼、輪眉、車身防擦條、行李架，外觀看起來(lái)更加時(shí)尚，運(yùn)動(dòng)味更濃。開發(fā)了紅黑雙色內(nèi)飾、高級(jí)皮飾座椅、高級(jí)皮飾雙色方向盤、不銹鋼運(yùn)動(dòng)踏板金鷹CROSS通過(guò)性更強(qiáng)通過(guò)對(duì)前后減振器行程、長(zhǎng)度的調(diào)整，同時(shí)通過(guò)運(yùn)動(dòng)型寬面胎的匹配，成功地實(shí)現(xiàn)了離地間隙

3、在原基礎(chǔ)上抬升30mm，達(dá)到了180mm。金鷹CROSS是在金鷹車型的基礎(chǔ)上優(yōu)化外觀、內(nèi)飾和操控，搭載全鋁CVVT發(fā)動(dòng)機(jī)的大空間跨界車。u全鋁CVVT發(fā)動(dòng)機(jī)：搭載1.5L全鋁CVVT發(fā)動(dòng)機(jī)，最大功率78KW，最大扭矩135N.m。具有動(dòng)力澎湃、經(jīng)濟(jì)省油、科技環(huán)保、輕量低噪四大賣點(diǎn)。u超大空間：楔型高頂車身設(shè)計(jì)2502mm軸距，打造出寬敞的駕乘空間；后排座椅6/4折疊水平折疊，實(shí)現(xiàn)多變、超大的儲(chǔ)物空間。u酷感造型：配備頂置行李架、動(dòng)感尾翼、雙色保險(xiǎn)杠、 防擦條、鍍鉻輪眉、 195/60R16黑底8幅動(dòng)感寬胎（CVVT車型為185/60R15輪胎）、雙色內(nèi)飾、高級(jí)皮飾座椅、高級(jí)皮飾雙色方向盤、不銹

4、鋼運(yùn)動(dòng)踏板等，彰顯個(gè)性化城市運(yùn)動(dòng)跨界風(fēng)。u城市越野操控：底盤懸掛調(diào)校優(yōu)化，離地間隙抬升30mm，達(dá)到了180mm，通過(guò)性大大提升，凸顯越野性，實(shí)現(xiàn)“城市越野車”的特性。二、金鷹CROSS車型介紹1、CVVT動(dòng)力更科技更環(huán)保動(dòng)力更強(qiáng)勁油耗更低運(yùn)行更安靜l1.5LCVVT全鋁發(fā)動(dòng)機(jī) l國(guó)際領(lǐng)先的最新CVVT技術(shù)l最大功率78KW，最大扭矩135N.mlCVVT技術(shù)使燃油更合理，達(dá)到最佳空燃比l塑料進(jìn)氣歧管使燃燒更充分；管內(nèi)光滑，進(jìn)氣更順暢l全鋁缸體發(fā)動(dòng)機(jī)，比傳統(tǒng)鑄鐵缸體重量減少30%l采用分體式曲軸箱、整體式主軸承蓋技術(shù)明顯降低發(fā)動(dòng)機(jī)噪聲；對(duì)振動(dòng)及噪聲都有抑制作用l發(fā)動(dòng)機(jī)液壓懸置，有效降低發(fā)動(dòng)機(jī)噪

5、音l三元催化器與排放達(dá)到歐標(biāo)準(zhǔn)l半回路燃油供給系統(tǒng)，設(shè)計(jì)先進(jìn)更環(huán)保l傳動(dòng)系統(tǒng)合理匹配，有效降低燃油消耗率，更環(huán)保國(guó)內(nèi)首款具有完全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，性能達(dá)到國(guó)際同級(jí)發(fā)動(dòng)機(jī)先進(jìn)水平的CVVT發(fā)動(dòng)機(jī)具有5大創(chuàng)新技術(shù)：智能連續(xù)可變進(jìn)氣正時(shí)系統(tǒng)；高壓鑄造鋁合金缸體及加工技術(shù)；分體式曲軸箱、整體式主軸承蓋及加工技術(shù)； 塑料進(jìn)氣歧管； 包含CVVT模塊的電子控制系統(tǒng)。二、金鷹CROSS車型介紹賣點(diǎn)介紹CVVT發(fā)動(dòng)機(jī)對(duì)比普通發(fā)動(dòng)機(jī)的優(yōu)勢(shì)： 楔型高頂車身設(shè)計(jì)2502mm軸距，打造出寬敞的駕乘空間；后排座椅6/4折疊水平折疊，實(shí)現(xiàn)多變、超大的儲(chǔ)物空間。滿足用戶工作、生活、休閑多重需求。配有中央扶手盒，副駕駛座儲(chǔ)物盒，

6、后邊門杯架式儲(chǔ)物盒等便捷的儲(chǔ)物空間。2、超大空間二、金鷹CROSS車型介紹賣點(diǎn)介紹正面造型：動(dòng)感精悍 充滿力度的車身線條，獨(dú)具特色的鷹眼前大燈，雙色保險(xiǎn)桿以及頂置行李架，共同勾勒出自信且富有立體感的前臉，塑造了輕型SUV車型的動(dòng)感強(qiáng)勁風(fēng)格。鷹眼晶鉆頭燈組犀利鷹眼造型的菱形頭燈組，是金鷹造型的點(diǎn)睛之筆，使得整車炯炯有神雙色保險(xiǎn)杠雙色保險(xiǎn)杠運(yùn)動(dòng)感十足，更增添了越野味道，更動(dòng)感更強(qiáng)悍頂置行李架增加行李架，透著越野氣息，看上去更像一款輕型SUV行李架兼具審美與實(shí)用功能，讓車的造型更酷出游時(shí)承載行李廂放不下的東西，比如自行車、折疊床等、帳篷、氣墊船3、酷感造型二、金鷹CROSS車型介紹賣點(diǎn)介紹側(cè)面造型特

7、色：動(dòng)感時(shí)尚 鉆石切割般的車側(cè)面造型，簡(jiǎn)潔冼練，充滿張力，配合16寸黑底八輻鋁合金輪轂、車身黑色防擦條、鍍鉻裝飾輪眉，令整車洋溢著時(shí)尚動(dòng)感氣息。16寸黑底8幅動(dòng)感鋁輪（CVVT車型為185 15寸輪胎）195/60R16黑底8幅動(dòng)感寬胎，使整車動(dòng)感十足、現(xiàn)代時(shí)尚車側(cè)深斧切面運(yùn)用鉆石切割面的靈感，導(dǎo)入深斧切面式的車側(cè)設(shè)計(jì)，簡(jiǎn)潔冼練，充滿張力全黑防擦條車身黑色防擦條設(shè)計(jì)，不僅美觀動(dòng)感，更可減少刮蹭帶來(lái)的損失鍍鉻裝飾輪眉，鍍鉻裝飾輪眉，突顯時(shí)尚氣息金屬CROSS標(biāo)志后車門CROSS標(biāo)志，彰顯個(gè)性身份3、酷感造型二、金鷹CROSS車型介紹賣點(diǎn)介紹尾部造型特色：渾厚動(dòng)感 在延續(xù)銳利線條的同時(shí)，采用三維層

8、次設(shè)計(jì)，豐富了尾部立體感和深度，彰顯細(xì)膩、渾厚的質(zhì)感。后尾翼設(shè)計(jì)使得整車更顯運(yùn)動(dòng)感，使尾部更具韻味。動(dòng)感尾翼后尾翼使金鷹CROSS后尾整體運(yùn)動(dòng)感更突出晶鉆廣角尾燈組立體晶鉆超廣角造型設(shè)計(jì)，使后尾造型更具立體動(dòng)感一體式后雨刮安全型實(shí)用配置，保證雨天行車安全3、酷感造型二、金鷹CROSS車型介紹賣點(diǎn)介紹內(nèi)飾造型特色：運(yùn)動(dòng)酷感 整車雙色內(nèi)飾設(shè)計(jì)，配上局部酷感裝飾，使得整車內(nèi)飾極具運(yùn)動(dòng)感，酷感非凡。雙色內(nèi)飾紅黑雙色內(nèi)飾使得車內(nèi)運(yùn)動(dòng)感十足，時(shí)尚個(gè)性高級(jí)皮飾雙色方向盤高級(jí)皮飾雙色方向盤極具運(yùn)動(dòng)感高級(jí)皮飾座椅前后皮飾座椅，駕乘更舒適不銹鋼踏板不銹鋼金屬踏板，盡顯運(yùn)動(dòng)個(gè)性，酷感十足雙色門護(hù)板雙色門護(hù)板設(shè)計(jì)強(qiáng)化

9、了車內(nèi)運(yùn)動(dòng)感，營(yíng)造出動(dòng)感內(nèi)飾數(shù)字儀表盤數(shù)字儀表盤設(shè)計(jì)，盡顯科技感3、酷感造型二、金鷹CROSS車型介紹賣點(diǎn)介紹4、城市越野操控二、金鷹CROSS車型介紹賣點(diǎn)介紹底盤懸掛調(diào)校優(yōu)化：l金鷹CROSS通過(guò)對(duì)前后減振器行程、長(zhǎng)度的調(diào)整，同時(shí)通過(guò)運(yùn)動(dòng)型寬面胎的匹配，成功地實(shí)現(xiàn)了離地間隙在原基礎(chǔ)上抬升30mm，離地間隙達(dá)到了180mm。l進(jìn)行了相關(guān)系列的操作穩(wěn)定性、平順性等試驗(yàn)，另外，由于底盤部分件的更改，還安排了粗糙路面的安全氣囊誤用試驗(yàn)，驗(yàn)證結(jié)果顯示性能穩(wěn)定。l一系列的措施塑造了金鷹CROSS強(qiáng)大的車身通過(guò)性，提升了整車操控性能。金鷹CROSS車身通過(guò)性是A0級(jí)市場(chǎng)的佼佼者。前懸減振器的加長(zhǎng)和優(yōu)化19

10、5/60R16輪胎的配置后懸減振器、螺旋彈簧的加長(zhǎng)和優(yōu)化第三部分：金鷹CROSS六方位繞車話術(shù) 實(shí)車亮點(diǎn) 特色介紹精要顧客利益引導(dǎo)雙色保險(xiǎn)杠 雙色搭配- 雙色搭配凸顯了運(yùn)動(dòng)感，外型更時(shí)尚- 為金鷹CROSS增添了越野車的味道，更強(qiáng)健精悍鷹眼晶鉆頭燈組鷹眼仿生設(shè)計(jì)晶鉆造型- 采用人體仿生學(xué)的鷹眼大燈，炯炯有神，個(gè)性美觀- 采用世界兩大電光源制造商之一，德國(guó)照明專家歐司朗燈泡，高光學(xué)質(zhì)量，長(zhǎng)壽命，品質(zhì)可靠，節(jié)約使用成本- 菱形頭燈組，亮度和穿透力更強(qiáng)，夜間行車安全更有保障頂置行李架 美觀實(shí)用 增加行李架，透露著越野氣息，看上去更像一款輕型SUV 增加功能，可以承載更多物品1、車前方情景說(shuō)明： 金鷹

11、CROSS前臉越野味十足，銷售顧問(wèn)將客戶帶到車輛的前方，通過(guò)手勢(shì)和話術(shù)引導(dǎo)，讓客戶體會(huì)并欣賞金鷹CROSS精悍的外形特色技巧關(guān)鍵： 綜合運(yùn)用手勢(shì)引導(dǎo)、話術(shù)等讓客戶感受到金鷹CROSS的特點(diǎn)，并產(chǎn)生共鳴 觀察客戶的興趣點(diǎn)，并由興趣點(diǎn)展開銷售情景引導(dǎo)技巧213二、金鷹CROSS車型介紹六方位繞車話術(shù)2、右側(cè)副座情景說(shuō)明： 引領(lǐng)客戶至車頭右側(cè)方，并邀請(qǐng)客戶坐進(jìn)副駕駛座感受內(nèi)飾技巧關(guān)鍵： 可引導(dǎo)客戶親身感受車內(nèi)內(nèi)飾。 強(qiáng)調(diào)金鷹CROSS舒適的腿部空間銷售情景引導(dǎo)技巧123 實(shí)車亮點(diǎn) 特色介紹精要顧客利益引導(dǎo)集成式電動(dòng)外后視鏡 LED轉(zhuǎn)向 電動(dòng)調(diào)節(jié)- LED使轉(zhuǎn)向顯示更醒目，預(yù)警更及時(shí)，轉(zhuǎn)向更安全- 電

12、動(dòng)調(diào)節(jié)后視鏡角度，調(diào)節(jié)更準(zhǔn)確、更方便綠色隔熱玻璃 阻擋部分紫外線，減少熱輻射- 可以減少空調(diào)的使用，更加經(jīng)濟(jì)省油- 令座艙更舒適、更加環(huán)保健康雙色門護(hù)板 雙色設(shè)計(jì)- 融入整體雙色內(nèi)飾風(fēng)格，增強(qiáng)運(yùn)動(dòng)感人體工學(xué)座椅 最佳座椅高度設(shè)置 加長(zhǎng)式的坐墊長(zhǎng)度- 符合人體工程學(xué)的座椅設(shè)計(jì)，包裹性更好，乘坐更舒適4二、金鷹CROSS車型介紹六方位繞車話術(shù)3、右側(cè)方情景說(shuō)明： 金鷹CROSS右側(cè)方是外觀主要介紹區(qū)域技巧關(guān)鍵： 綜合運(yùn)用手勢(shì)和語(yǔ)言引導(dǎo) 引導(dǎo)客戶體驗(yàn)j金鷹CROSS的運(yùn)動(dòng)感外觀 強(qiáng)調(diào)車身抬高，通過(guò)性加強(qiáng)銷售情景引導(dǎo)技巧23 實(shí)車亮點(diǎn)特色介紹精要顧客利益引導(dǎo)16寸黑底8幅動(dòng)感鋁輪 195/60R16

13、黑底8幅- 動(dòng)感輪轂，整車顯得更時(shí)尚- 寬胎設(shè)計(jì)，車身通過(guò)性更強(qiáng)，操控性能更優(yōu)鍍鉻裝飾輪眉 鍍鉻設(shè)計(jì)鍍鉻裝飾輪眉，突顯時(shí)尚氣息全黑防擦條 時(shí)尚全黑設(shè)計(jì)- 車身黑色防擦條設(shè)計(jì)，不僅美觀動(dòng)感，更可減少刮擦帶來(lái)的損失金屬CROSS標(biāo)志 金屬材質(zhì)- 時(shí)尚點(diǎn)綴，彰顯身份個(gè)性兒童安全鎖兒童安全鎖防止兒童在車輛行駛中因誤操作而從內(nèi)部打開車門，有效避免安全隱患車身抬升30mm離地間隙180mm增強(qiáng)了金鷹CROSS車身通過(guò)性適應(yīng)客戶外出休閑各種路段ABS+ EBD采用SABS公司最新版（Mak7.9）四通道四回路ABS有效防止急剎車時(shí)的車輪抱死，避免出現(xiàn)方向失控、側(cè)滑甩尾等危險(xiǎn)EBD提高制動(dòng)效能，減少制動(dòng)距離，

14、面臨緊急情況時(shí)多一份自信為車主提供了世界水平的整車制動(dòng)效能和制動(dòng)穩(wěn)定性，安全更有保障415二、金鷹CROSS車型介紹六方位繞車話術(shù)4、正后方情景說(shuō)明： 金鷹尾部造型渾厚動(dòng)感，并且還可以通過(guò)后備箱的講解使得客戶進(jìn)一步加深對(duì)金鷹CROSS大空間的體驗(yàn)技巧關(guān)鍵： 綜合運(yùn)用手勢(shì)和語(yǔ)言引導(dǎo) 引導(dǎo)客戶體驗(yàn)動(dòng)感尾翼的視覺(jué)效果 打開后備箱，強(qiáng)化客戶對(duì)行李廂空間的體驗(yàn)銷售情景引導(dǎo)技巧23 實(shí)車亮點(diǎn) 特色介紹精要顧客利益引導(dǎo)動(dòng)感尾翼 動(dòng)感時(shí)尚后尾翼使金鷹CROSS后尾整體運(yùn)動(dòng)感更突出一體式后雨刮 受力均勻、掛刷性能好安全型實(shí)用配置，保證雨天行車安全晶鉆廣角尾燈組 立體晶鉆超廣角造型- 使后尾造型更具立體動(dòng)感長(zhǎng)軸距

15、 同級(jí)車中最佳化的軸距表現(xiàn)（2502mm） 后排腿部空間為416mm- 長(zhǎng)軸距帶來(lái)更大的腿部空間，乘坐更舒適6/4分離折疊水平折疊 后排座椅可以按6：4比例進(jìn)行折疊- 可以擺放長(zhǎng)而大的行李物品，增加了儲(chǔ)物容量1二、金鷹CROSS車型介紹六方位繞車話術(shù)455、駕駛室情景說(shuō)明： 金鷹CROSS內(nèi)飾是一大亮點(diǎn)，銷售顧問(wèn)邀請(qǐng)客戶坐進(jìn)車內(nèi)，通過(guò)手勢(shì)和話術(shù)引導(dǎo)，讓客戶體會(huì)并欣賞金鷹CROSS酷感內(nèi)飾技巧關(guān)鍵： 引導(dǎo)客戶去嘗試各種功能，觸摸內(nèi)飾和座椅，感受座艙的氛圍，進(jìn)而激發(fā)客戶的興趣 在講解過(guò)程中，有意識(shí)引導(dǎo)客戶試駕 選擇客戶的興趣點(diǎn)進(jìn)行重點(diǎn)講解銷售情景引導(dǎo)技巧123 實(shí)車亮點(diǎn) 特色介紹精要顧客利益引導(dǎo)高

16、級(jí)皮飾雙色方向盤皮飾材質(zhì)雙色搭配- 采用皮飾材質(zhì)，手感更舒適- 雙色搭配，酷感十足高級(jí)皮飾座椅/雙色座椅前后雙色搭配皮飾材質(zhì)- 皮飾材質(zhì)，駕乘更舒適- 雙色設(shè)計(jì)，運(yùn)動(dòng)感十足不銹鋼金屬踏板 不銹鋼金屬材質(zhì)- 不銹鋼材質(zhì)，更像賽車，凸顯運(yùn)動(dòng)感數(shù)字儀表盤 數(shù)字顯示- 盡顯科技感二、金鷹CROSS車型介紹六方位繞車話術(shù)46、引擎室情景說(shuō)明： 銷售顧問(wèn)打開引擎蓋，引領(lǐng)客戶參觀發(fā)動(dòng)機(jī)艙，主要講解發(fā)動(dòng)機(jī)的特色和主要的電子安全裝置 技巧關(guān)鍵： 將技術(shù)術(shù)語(yǔ)轉(zhuǎn)化為銷售話術(shù)，強(qiáng)化客戶的利益感受 引導(dǎo)客戶認(rèn)識(shí)發(fā)動(dòng)機(jī)設(shè)計(jì)中采用科技成份，并理解這些科技因素帶來(lái)的利益 強(qiáng)調(diào)節(jié)油、高效銷售情景引導(dǎo)技巧實(shí)車亮點(diǎn) 特色介紹精要顧

17、客利益引導(dǎo)澎湃動(dòng)力 1.5LCVVT全鋁發(fā)動(dòng)機(jī) AGF賽事專用發(fā)動(dòng)機(jī) 國(guó)際領(lǐng)先的最新CVVT技術(shù)，最大功率78KW，最大扭矩135N.m經(jīng)濟(jì)節(jié)能 CVVT技術(shù) 塑料進(jìn)氣歧管 全鋁缸體發(fā)動(dòng)機(jī)CVVT技術(shù)使燃油更合理，達(dá)到最佳空燃比塑料進(jìn)氣歧管使燃燒更充分：質(zhì)量輕，降低車負(fù)重；管內(nèi)光滑，進(jìn)氣更順暢全鋁缸體發(fā)動(dòng)機(jī)，減輕車身重量，全鋁缸體，比傳統(tǒng)鑄鐵缸體重量減少30%低噪平穩(wěn) 采用分體式曲軸箱 整體式主軸承蓋技術(shù) 發(fā)動(dòng)機(jī)液壓懸置l采用分體式曲軸箱、整體式主軸承蓋技術(shù)明顯降低發(fā)動(dòng)機(jī)噪聲；對(duì)振動(dòng)及噪聲都有抑制作用l發(fā)動(dòng)機(jī)液壓懸置，有效降低發(fā)動(dòng)機(jī)噪音科技環(huán)保 半回路燃油供給系統(tǒng)- 三元催化器與排放達(dá)到歐標(biāo)準(zhǔn)

18、- 半回路燃油供給系統(tǒng)，設(shè)計(jì)先進(jìn)更環(huán)保- 傳動(dòng)系統(tǒng)合理匹配，有效降低燃油消耗率，更環(huán)保二、金鷹CROSS車型介紹六方位繞車話術(shù)攻防1. 炫麗CROSS空間小2. 炫麗CROSS車身通過(guò)性差1. 炫麗CROSS銷量好2. 炫麗CROSS發(fā)動(dòng)機(jī)是2009年度“中國(guó)心”十佳發(fā)動(dòng)機(jī)3. 長(zhǎng)城汽車品牌比吉利汽車好三、攻防話術(shù)金鷹CROSS VS 炫麗CROSS1、炫麗CROSS空間很??！攻攻擊炫麗CROSS空間點(diǎn)金鷹CROSS空間陳述點(diǎn) 車身短，腿部空間小：炫麗CROSS車身3950mm，軸距僅2368mm，175cm身高的人坐進(jìn)去腿部就會(huì)頂?shù)阶?，腿部空間非常擁擠； 后備箱空間?。红披怌ROSS行李箱

19、容積330L，加上本身本身就短，后備箱空間狹小，想要多塞點(diǎn)行李都不行； 內(nèi)部?jī)?chǔ)物功能差：炫麗CROSS車內(nèi)儲(chǔ)物功能差，平常放點(diǎn)小的雜物沒(méi)地方放，就會(huì)把車內(nèi)搞的很亂。 尺寸大，軸距長(zhǎng)：金鷹CROSS比炫麗CROSS長(zhǎng)49mm（3999mm），軸距比炫麗CROSS長(zhǎng)134mm（2502mm）； 大后備箱：金鷹CROSS后備箱最大容積可達(dá)1152L，便于裝下更多物品，出去游玩你就能帶上更多行李； 內(nèi)部空間多變實(shí)用：金鷹CROSS內(nèi)部空間多變實(shí)用，如中央扶手盒，副駕駛座儲(chǔ)物盒，后邊門杯架式儲(chǔ)物盒等便捷的儲(chǔ)物空間等。u話術(shù)炫麗外型尺寸雖然是A0級(jí)范疇，但短小的軸距與QQ同一級(jí)別，空間屬于A00級(jí)車，與A

20、0級(jí)的金鷹CROSS不在同一級(jí)別，沒(méi)法比。三、攻防話術(shù)金鷹CROSS VS 炫麗CROSS2、炫麗CROSS車身通過(guò)性差攻攻擊炫麗CROSS車身通過(guò)性點(diǎn)金鷹CROSS車身通過(guò)性陳述點(diǎn) 離地間隙?。红披怌ROSS的離地間隙只有127 mm，出去游玩，過(guò)個(gè)坑坑洼洼的路面，都有可能刮到發(fā)動(dòng)機(jī)； 炫麗CROSS底盤差，車身晃動(dòng)性強(qiáng)（輪胎上方螺絲容易松動(dòng)）； 炫麗CROSS整車調(diào)校差，一檔掛二檔困難 底盤懸掛調(diào)校優(yōu)化/離地間隙抬升30mm：金鷹CROSS進(jìn)行了底盤懸掛調(diào)校優(yōu)化，離地間隙抬升30mm，達(dá)到了180mm，通過(guò)性大大提升。u話術(shù)炫麗CROSS離地間隙很小，車身通過(guò)性很差，這都稱不上是跨界車，過(guò)

21、個(gè)凹凸路況很容易刮到底盤。況且炫麗CROSS本身底盤、調(diào)校都不完善，操控性能差。三、攻防話術(shù)金鷹CROSS VS 炫麗CROSS1、炫麗CROSS銷量好防炫麗CROSS攻擊點(diǎn)金鷹CROSS防御點(diǎn) 炫麗CROSS銷量好，是炫麗車型中最熱賣的車型，品質(zhì)好！ 5萬(wàn)市場(chǎng)的CROSS車型就它一款，消費(fèi)者可選擇的也就它了，所以它賣的好并不是它的整車品質(zhì)好，而是其市場(chǎng)機(jī)遇好； 炫麗是長(zhǎng)城汽車的主推車型，投放了大量的廣告，這些廣告費(fèi)很多都是消費(fèi)者買單的！u話術(shù) 炫麗CROSS賣的好，那是因?yàn)樗?dú)占5萬(wàn)價(jià)格區(qū)間市場(chǎng)，金鷹CROSS的推出讓消費(fèi)者多了一個(gè)選擇，為消費(fèi)者推出一款真正的實(shí)惠、高品質(zhì)好車！三、攻防話術(shù)金

22、鷹CROSS VS 炫麗CROSS炫麗CROSS的發(fā)動(dòng)機(jī)就單憑一個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)來(lái)說(shuō)事，難免有點(diǎn)忽悠成分，而金鷹CROSS的CVVT發(fā)動(dòng)機(jī)是在賽道上實(shí)打?qū)嶒?yàn)證過(guò)的，能裝在賽車上的發(fā)動(dòng)機(jī)品質(zhì)和性能絕對(duì)可靠。況且CVVT技術(shù)性能遠(yuǎn)勝VVT技術(shù)！2、炫麗CROSS發(fā)動(dòng)機(jī)是2009年度“中國(guó)心”十佳發(fā)動(dòng)機(jī)防炫麗CROSS攻擊點(diǎn)金鷹CROSS防御點(diǎn) 炫麗CROSS的發(fā)動(dòng)機(jī)是VVT技術(shù)，被譽(yù)為“中國(guó)心”2009年度十佳發(fā)動(dòng)機(jī)！ 炫麗CROSS這個(gè)所謂的十佳發(fā)動(dòng)機(jī)是1.3排量的，1.5排量的并沒(méi)有獲得這個(gè)榮譽(yù)。1.3的排量畢竟有點(diǎn)小，最大功率才68KW，動(dòng)力差； 金鷹CROSS搭載全鋁CVVT發(fā)動(dòng)機(jī)，動(dòng)力澎湃，科技節(jié)

23、油，最大功率78KW，最大扭矩135N.m，并且是吉利汽車汽車方程式賽車專用發(fā)動(dòng)機(jī)，品質(zhì)可靠。 CVVT發(fā)動(dòng)機(jī)比VVT發(fā)動(dòng)機(jī)技術(shù)更先進(jìn)，動(dòng)力更強(qiáng)勁，油耗更低。因?yàn)閂VT發(fā)動(dòng)機(jī)只有兩種氣門正時(shí)，而CVVT有多種氣門正時(shí)；所以CVVT可以保證發(fā)動(dòng)機(jī)按照不同的路況改變氣門開啟、關(guān)閉時(shí)間，在保證輸出足夠牽引力的同時(shí)提高燃油經(jīng)濟(jì)性。 u話術(shù)三、攻防話術(shù)金鷹CROSS VS 炫麗CROSS3、長(zhǎng)城汽車品牌比吉利汽車好防炫麗CROSS攻擊點(diǎn)金鷹CROSS防御點(diǎn) 長(zhǎng)城汽車品牌響，它們的產(chǎn)品品質(zhì)好。吉利就很差了，一直都是質(zhì)量差的代表品牌。買吉利，多沒(méi)面子??！ 長(zhǎng)城汽車是造皮卡的，就這幾年才開始造轎車，轎車品質(zhì)肯

24、定不行的！比如長(zhǎng)城汽車之前都是非承載式車身，就這幾年才有承載式車身。而吉利一開始就是造轎車的，十幾年的轎車歷史，品質(zhì)更有保障！ 再說(shuō)吉利現(xiàn)在可不一樣了，沃爾沃都被吉利收購(gòu)了，美國(guó)頂級(jí)投行高盛25億港元入股吉利，收購(gòu)全球第二大自動(dòng)變速箱等等，這些都說(shuō)明了現(xiàn)在吉利實(shí)力的強(qiáng)大，現(xiàn)在的吉利，可以說(shuō)是整個(gè)自主品牌的領(lǐng)軍企業(yè)，水平和差距也與合資品牌慢慢縮小。u話術(shù)長(zhǎng)城汽車以前就是個(gè)造皮卡的，現(xiàn)在開始做轎車，整車工藝、整車匹配性等肯定不成熟，品質(zhì)也沒(méi)保證；吉利汽車是自主品牌領(lǐng)軍企業(yè)，實(shí)力強(qiáng)大，產(chǎn)品品質(zhì)很過(guò)硬！三、攻防話術(shù)金鷹CROSS VS 炫麗CROSS三、攻防話術(shù)金鷹CROSS VS 駿捷FRV攻防1.

25、 駿捷FRV發(fā)動(dòng)機(jī)落后2. 駿捷FRV性價(jià)比低3. 駿捷FRV外觀內(nèi)飾中庸1. 金鷹CROSS內(nèi)飾做工差2. 金鷹CROSS外觀太硬，不夠柔和1、駿捷FRV發(fā)動(dòng)機(jī)落后攻攻擊駿捷FRV發(fā)動(dòng)機(jī)點(diǎn)金鷹CROSS發(fā)動(dòng)機(jī)陳述點(diǎn) 老款駿捷FRV的發(fā)動(dòng)機(jī)是90年代落后發(fā)動(dòng)機(jī)，單頂置，鑄鐵缸體，容易生銹，振動(dòng)噪聲大。 2009年由于華晨汽車聲稱要自主研發(fā)發(fā)動(dòng)機(jī)，東安斷供發(fā)動(dòng)機(jī)，導(dǎo)致全國(guó)FRV斷貨。之后駿捷FRV采用自主研發(fā)的4A13/4A15發(fā)動(dòng)機(jī)。這款發(fā)動(dòng)機(jī)畢竟是華晨汽車首款自主研發(fā)發(fā)動(dòng)機(jī)，沒(méi)有市場(chǎng)驗(yàn)證，品質(zhì)無(wú)考證。 駿捷FRV 1.3L的最大功率只有65KW，而車身達(dá)到了1.2噸，典型的小馬拉大車！夏天開

26、空調(diào)你會(huì)明顯感覺(jué)動(dòng)力不足！ 金鷹CROSS的發(fā)動(dòng)機(jī)是全鋁CVVT發(fā)動(dòng)機(jī)，技術(shù)先進(jìn)，最大功率高達(dá)78KW。 VVT技術(shù)是當(dāng)前發(fā)動(dòng)機(jī)領(lǐng)先技術(shù)的代表，目前的合資車都采用VVT技術(shù)！u話術(shù)駿捷FRV發(fā)動(dòng)機(jī)一個(gè)技術(shù)落伍，另一個(gè)又是第一款自己研發(fā)的試驗(yàn)品， 品質(zhì)性能都很差！而金鷹CROSS是先進(jìn)的全鋁CVVT發(fā)動(dòng)機(jī)，技術(shù)成熟更可靠，價(jià)格還更便宜，很實(shí)在!三、攻防話術(shù)金鷹CROSS VS 駿捷FRV2、駿捷FRV性價(jià)比低攻攻擊駿捷FRV性價(jià)比點(diǎn)金鷹CROSS性價(jià)比陳述點(diǎn) 駿捷FRV1.3L最低售價(jià)都要5.73萬(wàn)，而且還是后門手動(dòng)車窗、手動(dòng)外后視鏡； 駿捷FRV1.5L舒適型售價(jià)6.53萬(wàn)，豪華型更要7.33

27、萬(wàn)； 老款駿捷FRV的發(fā)動(dòng)機(jī)是90年代落后技術(shù)鑄鐵發(fā)動(dòng)機(jī)，2010款駿捷FRV更是裝載華晨第一次研發(fā)的沒(méi)任何市場(chǎng)驗(yàn)證的發(fā)動(dòng)機(jī)。 金鷹CROSS最低僅售5.88萬(wàn)，比1.5L便宜了7000多塊； 金鷹CROSS配置齊全，標(biāo)配四門電動(dòng)、電動(dòng)后視鏡、皮飾方向盤，導(dǎo)航版更是配備GPS，相當(dāng)超值； 金鷹CROSS是全鋁CVVT發(fā)動(dòng)機(jī)，技術(shù)先進(jìn)，品質(zhì)可靠u話術(shù)金鷹CROSS最低僅5.88萬(wàn)，比駿捷FRV便宜7000多，并且搭載的是全鋁CVVT發(fā)動(dòng)機(jī)。而駿捷FRV的發(fā)動(dòng)機(jī)要么技術(shù)落后，要么品質(zhì)不可靠，且四門電動(dòng)、電動(dòng)后視鏡這些基本配置都沒(méi)標(biāo)配，性價(jià)比太低了。三、攻防話術(shù)金鷹CROSS VS駿捷FRV3、駿捷

28、FRV外觀內(nèi)飾中庸攻攻擊駿捷FRV外觀內(nèi)飾點(diǎn)金鷹CROSS外觀內(nèi)飾陳述點(diǎn) 駿捷FRV外觀中庸，運(yùn)動(dòng)感并不強(qiáng)； 駿捷FRV的上深下淺內(nèi)飾非常平淡，沒(méi)個(gè)性，毫無(wú)運(yùn)動(dòng)感。 金鷹CROSS擁有行李架、黑色防擦條、動(dòng)感大包圍等個(gè)性運(yùn)動(dòng)套件； 金鷹CROSS內(nèi)飾是紅黑雙色酷感內(nèi)飾，個(gè)性十足，很有運(yùn)動(dòng)感。u話術(shù)金鷹CROSS從外觀到內(nèi)飾都很酷，充滿運(yùn)動(dòng)感。而駿捷FRV太中庸，沒(méi)個(gè)性。三、攻防話術(shù)金鷹CROSS VS駿捷FRV1、金鷹CROSS做工差防駿捷FRV攻擊點(diǎn)金鷹CROSS防御點(diǎn) 金鷹CROSS內(nèi)飾做工很差，縫隙大，沒(méi)品質(zhì)感 駿捷FRV注重面子工程，雖然內(nèi)飾做的好看，但它的底盤、發(fā)動(dòng)機(jī)這些核心部件不如

29、金鷹CROSS。如果這些核心部件出問(wèn)題就會(huì)有很大麻煩！ 2009年10月，華晨汽車還因?yàn)橛拖渎┯兔孛苷倩卮笈萝?。郵箱都漏油，這車造出來(lái)還有人敢開??！ 駿捷FRV內(nèi)飾雖好看，但材質(zhì)也簡(jiǎn)陋，易松動(dòng)、破碎，并且異味強(qiáng)烈，典型的中看不中用??！u話術(shù)駿捷FRV注重表面，整體品質(zhì)性能都遠(yuǎn)不及金鷹CROSS，中看不中用！這也就是為什么剛開始賣的挺火，到后來(lái)“北方漏油”、“南方漏雨”了！現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上到處都是駿捷FRV產(chǎn)品召回事件的新聞！三、攻防話術(shù)金鷹CROSS VS駿捷FRV2、金鷹CROSS外觀太硬，不夠柔和防駿捷FRV攻擊點(diǎn)金鷹CROSS防御點(diǎn) 金鷹CROSS外觀很硬，一點(diǎn)都不柔和，看著就別扭 現(xiàn)在的車

30、都是運(yùn)動(dòng)風(fēng)格，你看雪佛蘭的克魯茲多運(yùn)動(dòng)??！還有個(gè)簡(jiǎn)單的例子，以前的奧迪是非常柔和的，圓潤(rùn)的，可現(xiàn)在不論是A4L、A6L的外觀都很運(yùn)動(dòng)風(fēng)，非?？岣?。所以，運(yùn)動(dòng)感、酷感是現(xiàn)代汽車外觀的潮流??！u話術(shù)運(yùn)動(dòng)感是現(xiàn)代汽車的潮流，就比如奧迪從以前的圓潤(rùn)到現(xiàn)在的運(yùn)動(dòng)感、酷感；金鷹CROSS緊跟潮流，酷感十足；只能說(shuō)駿捷FRV早OUT啦！三、攻防話術(shù)金鷹CROSS VS駿捷FRV三、攻防話術(shù)金鷹CROSS VS F3R 攻防1. F3R品質(zhì)低劣2. F3R外觀沒(méi)個(gè)性3. F3R售后服務(wù)差1. 金鷹CROSS空間小2. 金鷹CROSS價(jià)格貴1、F3R品質(zhì)低劣攻攻擊F3R品質(zhì)點(diǎn)金鷹CROSS品質(zhì)陳述點(diǎn) 材質(zhì)低劣：

31、F3R的材質(zhì)非常低劣，什么甲醛超標(biāo)、自燃、漏油、氣囊彈不開等等問(wèn)題多多，網(wǎng)上搜羅一下一大把！還出過(guò)人命呢： 因?yàn)榧兹┏瑯?biāo)，2009年6月四川成都一個(gè)6歲小男孩悶死在比亞迪車內(nèi)； 鈑金工藝差：F3R這款車，你看的到的都是好看的，但你看不到的會(huì)嚇?biāo)滥愕?！F3R的鈑金工藝很粗糙，鈑金縫隙很大，所以大小毛病一大堆，很有可能危及人生安全??！ 涂裝工藝采用人工操作，比較落后。 金鷹CROSS在國(guó)內(nèi)通過(guò)了歐洲ECE認(rèn)證的36項(xiàng)強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)，涉及主動(dòng)安全、被動(dòng)安全、一般安全(包括防盜)以及環(huán)保和節(jié)能等各個(gè)方面，品質(zhì)可靠！u話術(shù)一臺(tái)是經(jīng)常出問(wèn)題的山寨車，一臺(tái)是通過(guò)歐洲標(biāo)準(zhǔn)的好車，誰(shuí)好誰(shuí)壞不用多說(shuō)了吧！外面流行一句話“如果你買了比亞迪，就把比亞迪當(dāng)家啦！”三、攻防話術(shù)金鷹CROSS VS F3R 2、F3R外觀沒(méi)個(gè)性攻攻擊F3R外觀