澳洲黃尾酒案例分析

1、-作者xxxx-日期xxxx澳洲黃尾酒案例分析【精品文檔】澳大利亞黃尾酒案例分析一、簡(jiǎn)介：1. 黃尾酒的來(lái)歷及部分?jǐn)?shù)據(jù)1) 黃尾酒產(chǎn)自澳大利亞卡塞拉酒業(yè)，現(xiàn)已成為美國(guó)外來(lái)葡萄酒銷量第一品牌。2) 銷售數(shù)據(jù)Ø 美國(guó)市場(chǎng)占了卡塞拉酒業(yè)總銷售額的75；Ø 黃尾酒占了美國(guó)市場(chǎng)澳洲酒銷售量的40，比五家最大的澳洲競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)份額的總和還多；Ø 至03年8月，黃尾酒750ml裝的紅酒超過(guò)了加州各個(gè)品牌，銷量位居第一；Ø 至2007年，黃尾酒的市場(chǎng)總銷量約為1100萬(wàn)箱。2. 產(chǎn)品特點(diǎn)差異化1) 包裝獨(dú)特；Ø 摒棄了傳統(tǒng)葡萄酒復(fù)雜、難懂的酒標(biāo)，替代為色彩鮮艷的

2、黃色袋鼠商標(biāo)2) 口感新穎，適合廣泛的消費(fèi)者；Ø 差異性口感，易入口Ø 口感微甜、有各式花香、水果口味3) 切合產(chǎn)品特點(diǎn)的推廣方式Ø 輕松、愉快的傳播方式Ø 音樂(lè)美酒推廣活動(dòng)、女子高爾夫俱樂(lè)部等4) 合理的價(jià)格二、黃尾酒發(fā)展簡(jiǎn)史1960年卡塞拉家族購(gòu)買了一個(gè)不到40英畝的葡萄園里，開(kāi)始了最初的釀酒營(yíng)生；1994年 創(chuàng)始人夫婦的兒子約翰畢業(yè)后接管，開(kāi)始為澳洲的大型釀酒企業(yè)生產(chǎn)，從而很快將整個(gè)卡塞拉酒莊的經(jīng)營(yíng)規(guī)模擴(kuò)大了整整十倍；2000年 切入空缺市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)“黃尾酒”品牌；至今：黃尾酒成為美國(guó)外來(lái)葡萄酒銷量第一品牌三、黃尾酒成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)1. 市場(chǎng)機(jī)會(huì)Ø

3、; 美國(guó)屬于文化開(kāi)放式國(guó)家，容易接受新事物；Ø 消費(fèi)者不再偏好那些復(fù)雜難懂的瓶標(biāo)，“悠久的歷史”，而是更加注重實(shí)惠、品質(zhì)穩(wěn)定以及舒適的口感。2. 行業(yè)機(jī)會(huì)Ø 美國(guó)本土的葡萄減產(chǎn)，加洲的葡萄酒生產(chǎn)商及經(jīng)銷商向高檔次、高價(jià)位的葡萄酒轉(zhuǎn)移，以期保持自己的利潤(rùn)空間，由此給低價(jià)位的葡萄酒創(chuàng)造了市場(chǎng)空間；Ø 傳統(tǒng)橡木桶制造的紅酒價(jià)格高昂，使得美國(guó)的消費(fèi)者逐漸望而卻步；3. 產(chǎn)品機(jī)會(huì)Ø 價(jià)格適中；Ø 黃尾酒酒體略微帶甜、沒(méi)有轉(zhuǎn)彎抹角的口味；Ø 其一系列的新產(chǎn)品，以Chardonnay葡萄酒為代表，有著桃花的清香，不經(jīng)意間還有絲絲縷縷沁鼻的蜂蜜味兒，

4、入口之間，是香草、橡木與淡淡的橙子青酸味的巧妙結(jié)合。這些都牢牢的吸引了消費(fèi)者。四、與以往葡萄酒的幾個(gè)不同點(diǎn)全球的葡萄酒行業(yè)都樂(lè)于葡萄酒塑造成一種具有悠久歷史和傳統(tǒng)的優(yōu)雅飲品。這在美國(guó)市場(chǎng)表現(xiàn)尤為明顯，有教養(yǎng)的高收入專業(yè)人士是主要的市場(chǎng)消費(fèi)者。因此，商家不斷關(guān)注葡萄酒園的品質(zhì)和口味，城堡或莊園的歷史傳統(tǒng)，以及酒品所獲得的各種獎(jiǎng)項(xiàng)。實(shí)際上，美國(guó)葡萄酒行業(yè)的主要商家一直將其增長(zhǎng)策略定位于高端市場(chǎng)，投入了上千萬(wàn)的廣告費(fèi)，加強(qiáng)品牌形象。而黃尾酒卻發(fā)現(xiàn)在啤酒和雞尾酒的消費(fèi)者中，葡萄酒的這種精品策略與大眾格格不入，反而令人望而卻步。于是黃尾打破傳統(tǒng)，創(chuàng)造了一種凝聚澳洲文化特點(diǎn)的新個(gè)性：即勇敢、休閑、有趣和冒

5、險(xiǎn)。其品牌宣傳語(yǔ)強(qiáng)調(diào)的是其親和力：“一片偉大的土地澳大利亞之精華”。標(biāo)簽和包裝上不再有傳統(tǒng)葡萄酒的形象標(biāo)識(shí)。瓶子上也沒(méi)有注明葡萄園產(chǎn)地。小寫(xiě)的黃尾字樣，伴隨亮麗的色彩和袋鼠圖案，都體現(xiàn)了澳洲特色。其吸引力就象澳洲的袋鼠一樣，仿佛隨時(shí)會(huì)從杯中跳躍出來(lái)。1、產(chǎn)品的定位：黃尾打破一般葡萄酒營(yíng)銷定位，不是只注重歷史與榮譽(yù)的精英文化的關(guān)聯(lián)，而是只強(qiáng)調(diào)其來(lái)自一個(gè)有趣、友好的國(guó)家，并以此作為產(chǎn)品的營(yíng)銷定位。在營(yíng)銷推廣更是采用了非常有趣、極具親和力的方式，一下子拉近與普通大眾的距離，贏得了他們的喜愛(ài)。另外黃尾酒著眼于啤酒和即飲雞尾酒這樣的替代性市場(chǎng)，從“非消費(fèi)者”的角度考慮問(wèn)題，創(chuàng)造了行業(yè)的三個(gè)新因素：易飲、

6、易選、刺激有趣，同時(shí)剔除或減少了其他所有因素?？ㄈ茦I(yè)不是把黃尾作為一種葡萄酒推出，而是創(chuàng)造了老少咸宜的大眾飲品。2、產(chǎn)品命名及品牌形象首先就是對(duì)這一新產(chǎn)品名字的大膽設(shè)想并力排眾議地采用了”Yellow Tail黃色的尾巴”這個(gè)很獨(dú)特的名字，然后圍繞這個(gè)品牌名稱，從商標(biāo)設(shè)計(jì)、產(chǎn)品包裝到產(chǎn)品推廣各個(gè)方面形象地展現(xiàn)了一個(gè)作為澳大利亞代表的葡萄酒品牌。這個(gè)由堪培拉的一個(gè)品牌設(shè)計(jì)公司設(shè)計(jì)的商標(biāo)贏得了眾人的青睞。同時(shí)澳洲又是以蹦蹦跳跳的袋鼠著稱的國(guó)度,所以用“yellow tail”這個(gè)名字，既宣揚(yáng)了民族文化，又體現(xiàn)出獨(dú)特和有趣。3、產(chǎn)品種類：由于卡塞拉一開(kāi)始只推出了兩種葡萄酒供選擇，并在瓶子上貼上醒

7、目、簡(jiǎn)單、非傳統(tǒng)的標(biāo)簽，消費(fèi)者非常容易就可以決定購(gòu)買哪一種。因此商業(yè)模式得以簡(jiǎn)化。通過(guò)最大程度地減少庫(kù)存，盡可能提高庫(kù)存的周轉(zhuǎn)次數(shù)，從而使庫(kù)存投資減到最少。事實(shí)上，品種簡(jiǎn)單也減少了包裝的種類。黃尾打破行業(yè)慣例，首次將紅酒和白酒裝在同一式樣的瓶子里。這一新的嘗試，使得生產(chǎn)和購(gòu)買更加簡(jiǎn)便，也使酒品在商店的擺列出奇的簡(jiǎn)潔。黃尾酒一共有7個(gè)品種，Cabernet Sauvignon，Merlot，Shiraz，Chardonnay，和Resreve 系列的Reserve Chardonnay ，Reserve Cabernet Sauvignon，Reserve Shiraz。均為容易入口和接受，氣味

8、愉悅，回味無(wú)窮的經(jīng)典葡萄酒。表格注解：橫軸右SWEET甜型、左DRY干型縱軸上LIGHT淡雅、下HEAVY味重4、產(chǎn)品包裝：標(biāo)簽使用搶眼的袋鼠形象，對(duì)比鮮明的黑黃色相間而反襯出的葡萄酒本身，在眾多的葡萄酒品牌之中脫穎而出。消費(fèi)者津津樂(lè)道產(chǎn)品包裝上搶眼的袋鼠形象，而且也被酒瓶包裝上使用的對(duì)比鮮明的黑黃色相間而反襯出的葡萄酒本身的色彩所吸引。不同于其他競(jìng)爭(zhēng)者，這種全新的視覺(jué)識(shí)別一下子就通過(guò)了最容易遭反擊的消費(fèi)者命名測(cè)試，而且它所獨(dú)有的字體，包括括弧和小寫(xiě)字母，也使之在林立的葡萄酒品牌之中脫穎而出。 產(chǎn)品名稱 葡萄種類 袋鼠標(biāo)產(chǎn)品瓶標(biāo)注解：所有產(chǎn)品瓶標(biāo)由三部分構(gòu)成，產(chǎn)品名稱、葡萄種類、袋鼠標(biāo)（簡(jiǎn)單、

9、明了、易于區(qū)別）5、產(chǎn)品口感：卡塞拉發(fā)現(xiàn)美國(guó)大眾排斥葡萄酒是因?yàn)槠浞彪s的口味，令人難以品嘗其妙處。黃尾通過(guò)對(duì)傳統(tǒng)葡萄酒口味的改造，使其口味更為大眾化。如減少苦澀，加重甜味；相比之下，啤酒和即飲雞尾酒口味較甜，更易飲用。因此，黃尾通過(guò)對(duì)葡萄酒特點(diǎn)的重新組合，推出了簡(jiǎn)單明了的酒品結(jié)構(gòu)，馬上得到了大眾消費(fèi)者的欣賞。這種葡萄酒口感柔和，易入口，就像即飲雞尾酒和啤酒那樣，并分為原味和各種水果味。其水果的香甜口味也很開(kāi)胃，讓人在不知不覺(jué)的時(shí)候又開(kāi)始享受下一杯。結(jié)果，如此易飲的葡萄酒，無(wú)需多年的細(xì)細(xì)品味，就能博得人們的青睞。在保持簡(jiǎn)單的口味的同時(shí)，黃尾還大幅度降低了葡萄酒行業(yè)一貫注重的其它所有因素，如丹寧工

10、藝、橡木發(fā)酵、年份品質(zhì)等。黃尾葡萄酒不注重年份，這使得長(zhǎng)期窖藏所占用的營(yíng)運(yùn)資金減少，產(chǎn)品的回報(bào)速度加快。葡萄酒業(yè)內(nèi)人士評(píng)判黃尾的香甜果味降低了葡萄酒的品質(zhì)，與傳統(tǒng)上對(duì)優(yōu)質(zhì)葡萄酒的鑒賞藝術(shù)，以及傳統(tǒng)的制酒工藝背道而馳。他們的話或許不無(wú)道理，但形形色色的消費(fèi)者卻偏偏喜歡黃尾。6、產(chǎn)品推廣廣告投入 圖面注釋：突出“黃尾”形象Ø 前期無(wú)廣告進(jìn)入：黃尾剛開(kāi)始進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)時(shí)，既不辦促銷活動(dòng)，也不在傳媒上和消費(fèi)者間做廣告。Ø 后期廣告，輕松有趣黃尾后期開(kāi)始在各個(gè)媒體上大量投入廣告，并與獨(dú)立電影頻道（Independent Film Channel）合作，加強(qiáng)公司商品的宣傳。廣告表現(xiàn)都比較

11、輕松有趣。Ø 與音樂(lè)頻道舉辦音樂(lè)晚會(huì)，投入較大。Ø 黃尾酒電視廣告鏈接：Ø 黃尾酒企業(yè)紀(jì)錄片鏈接：五、營(yíng)銷模式：1、銷售渠道統(tǒng)一服裝、及時(shí)配送：針對(duì)零售商，銷售員都穿上澳大利亞的特色服裝，包括叢林帽、油布外衣等，成就了黃尾在選擇上的簡(jiǎn)便性。黃尾也充分意識(shí)到作為進(jìn)口產(chǎn)品的特殊性，因而在運(yùn)送和鋪貨方面，非常及時(shí)到位。2、注重店內(nèi)氛圍宣傳店內(nèi)商品宣傳極為重要，要想到消費(fèi)者可是在離開(kāi)商店前幾秒鐘才做出購(gòu)買決定。地堆很管用，因?yàn)橄渥拥念伾蜆?biāo)簽的顏色很特別。黃尾酒在門(mén)店都使用很大的標(biāo)題卡片、從天花板垂掛東西等等。 黃尾酒促銷酒架營(yíng)造這種店內(nèi)劇場(chǎng)的主要原因是讓消費(fèi)者前往商店的

12、這些區(qū)域購(gòu)買商品。例如，可以在白葡萄酒的箱子上做些標(biāo)記，寫(xiě)上我們?cè)诒淅铮谑欠乓慌_(tái)冰箱搖擺機(jī)在旁邊，來(lái)突出冰箱里的一瓶瓶葡萄酒。巧妙運(yùn)用店內(nèi)商品宣傳手段還可以幫助你避免采用打折的做法。黃尾酒每年舉辦兩次消費(fèi)者競(jìng)賽，給店家一些新做法而不至于降價(jià)銷售。同時(shí)，也給其品牌創(chuàng)造了一些額外的興奮點(diǎn)。黃尾酒最近在澳大利亞舉辦了一個(gè)贏取毛里求斯度假游的競(jìng)賽活動(dòng)，參加者約有5000人。銷售人員把這些報(bào)名的消費(fèi)者的資料錄入數(shù)據(jù)庫(kù)，當(dāng)有新產(chǎn)品上市時(shí)，就通知他們，讓他們?nèi)マD(zhuǎn)告給他們的朋友，以達(dá)到口口相傳的效果。3、經(jīng)銷商激勵(lì)方面黃尾酒和美國(guó)最大的酒類進(jìn)口商杜士公司結(jié)成了一個(gè)各占百分之五十股份的合資企業(yè)。杜士公司在美

13、國(guó)是世界上最著名的法國(guó)葡萄酒Georges Duboeuf的代理商。杜士公司很快將自己在美國(guó)44個(gè)州的分銷渠道開(kāi)放給澳洲黃尾酒。4、結(jié)合活動(dòng)推廣Ø 音樂(lè)美酒推廣活動(dòng) “音樂(lè)美酒推廣活動(dòng)”旨在將音樂(lè)藝術(shù)與葡萄酒風(fēng)格相結(jié)合，達(dá)到和諧完美的效果。黃尾總釀酒師Emma Norbiato與澳大利亞著名的流行音樂(lè)節(jié)目主持人Rob O'Neil，已經(jīng)共同推出了八種音樂(lè)美酒搭配，包括黃尾桃紅酒與R&am樂(lè)風(fēng)、黃尾起泡酒與經(jīng)典流行曲、黃尾霞多麗搭配八十年代搖滾樂(lè)。推廣會(huì)在英國(guó)愛(ài)丁堡、布萊頓、倫敦、約克郡以及布里斯托爾舉行。此項(xiàng)活動(dòng)還提供三十套黃尾禮品組合包，包括六盒葡萄酒與CD。 注解

14、：此圖為黃尾酒結(jié)合音樂(lè)推廣產(chǎn)品的一副照片，此為推廣其中一款產(chǎn)品的平面宣傳照片Ø 女子高爾夫俱樂(lè)部 網(wǎng)站截圖Ø 飲黃尾酒得金色門(mén)票從09年10月1日至2月3號(hào)購(gòu)任意一瓶黃尾酒網(wǎng)上輸入后六位條形碼就有機(jī)會(huì)獲贈(zèng)黃金門(mén)票，再加上音樂(lè)CD和黃尾酒禮包。每個(gè)價(jià)值1000美金！Ø 產(chǎn)品含義豐富賦予每一款產(chǎn)品其獨(dú)特的含義，每一款產(chǎn)品都有其自己的故事，給了不同心情的消費(fèi)者不同的理由選擇。（網(wǎng)站上點(diǎn)擊每款產(chǎn)品都有其獨(dú)特的產(chǎn)品介紹，包括飲用產(chǎn)品的環(huán)境。） Ø 形形色色結(jié)合消費(fèi)者的活動(dòng)，聯(lián)系年輕消費(fèi)者的較多。賦予產(chǎn)品活力的色彩。讓消費(fèi)者看到黃尾有一種快樂(lè)的心情。六、案例分析：仔

15、細(xì)琢磨一下黃尾的成功之處，就在于他大膽地對(duì)自己的營(yíng)銷戰(zhàn)略進(jìn)行了革命性的創(chuàng)新。作為一個(gè)來(lái)自新世界的葡萄酒品牌，其在構(gòu)成品牌的核心要素包括葡萄種植傳統(tǒng)、葡萄品質(zhì)、莊園歷史、釀造技術(shù)、窖藏條件等方面，不僅難敵舊世界的法意西，就算是與同為新世界的美國(guó)、阿根廷、智利等相比也不具備任何的優(yōu)勢(shì)。而在當(dāng)時(shí)美國(guó)葡萄酒行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中，大概有以下七個(gè)基本因素在起作用。在向那些內(nèi)行的飲酒者宣傳時(shí)，這些因素被認(rèn)為是突出葡萄酒特點(diǎn)的關(guān)鍵，值得特別重視，因?yàn)檫@些是從市場(chǎng)角度觀察到的。1、價(jià)格；2、包裝上的形象標(biāo)識(shí)，包括標(biāo)簽上的獲獎(jiǎng)聲明，神秘的釀酒工藝術(shù)語(yǔ)，后者強(qiáng)調(diào)制酒的藝術(shù)性和科學(xué)性；3、高投入的營(yíng)銷方式，以在擁擠的市場(chǎng)中提

16、高該品牌的認(rèn)知度，并鼓勵(lì)經(jīng)銷商和零售商為該品牌的酒提供顯眼的擺放位置；4、酒的釀造品質(zhì)；5、葡萄園的聲望和歷史淵源（為此列出莊園和城堡的名稱，以及建立酒廠的歷史年代）；6、酒味道的復(fù)雜性和高雅性，包括丹寧工藝和橡木發(fā)酵等；7、各種葡萄釀造的不同口味的酒?？梢栽O(shè)想一下，如果黃尾按照我們慣常的思維，套用一般葡萄酒的運(yùn)作方式，大概很快就遇到下列難題：1、作為進(jìn)口產(chǎn)品，其成本本就比國(guó)內(nèi)的要高，于是消費(fèi)者會(huì)抱怨售價(jià)過(guò)高；2、葡萄園和酒莊并沒(méi)有足夠長(zhǎng)的歷史，自然也就難有顯赫的名聲；3、廣告宣傳上大談歷史悠久、品味優(yōu)雅等等，對(duì)受眾已經(jīng)麻木的神經(jīng)起不到多大的刺激作用；4、在終端投入大量的人財(cái)物力，從形式到內(nèi)容

17、上與其他品牌也沒(méi)有嚴(yán)格的區(qū)分，促銷難以上量；5、為了維持終端的力度，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，不停地推出新品，費(fèi)用支出日益龐大；6、作為新產(chǎn)品，自然會(huì)受到競(jìng)爭(zhēng)品牌的聯(lián)合打壓，以維持競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀。這些難題，哪一個(gè)都不好解決。執(zhí)行到位的話，可以勉力支撐，否則，慘淡收?qǐng)鍪潜厝唤Y(jié)果。七、目前市場(chǎng)面臨的競(jìng)爭(zhēng)：澳洲黃尾自2001年推出后，迅速坐上了美國(guó)進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)的頭把交椅，現(xiàn)在卻面臨著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最大的挑戰(zhàn)。目前，美國(guó)加洲最大的葡萄酒供應(yīng)商、第四大葡萄酒生產(chǎn)商野馬集團(tuán)（Bronco Wine）正準(zhǔn)備推出了一款名為“Down Under”的澳洲葡萄酒，售價(jià)僅2.99美元，促銷標(biāo)語(yǔ)就是“三美元考拉”，因?yàn)榫茦?biāo)就是以澳洲的“

18、考拉”為標(biāo)志。野馬集團(tuán)之前以生產(chǎn)“兩美元葡萄酒”Charles Shaw 聞名。最近，野馬公司總裁佛雷德·佛朗茨在接受澳洲媒體采訪時(shí)說(shuō)：“現(xiàn)在是時(shí)候讓美國(guó)人以合理的價(jià)格購(gòu)買澳洲葡萄酒?！币榜R股東麥克·伯恩斯表示，集團(tuán)的轉(zhuǎn)變并非由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)楹芏嗍蹆r(jià)10美元以下的美國(guó)品牌早就開(kāi)始模仿黃尾，以小企鵝、赤腳作為酒標(biāo)。伯恩斯稱，公司的第一要?jiǎng)?wù)是從“品牌意識(shí)”營(yíng)銷模式轉(zhuǎn)向“品牌親和力”。附：黃尾酒歷史詳介澳洲黃尾酒是由一個(gè)小酒莊創(chuàng)制出來(lái)的，不要說(shuō)有上百年的歷史，迄今為止只有九年的歷史。 當(dāng)年黃尾酒剛開(kāi)始到美國(guó)的時(shí)候，連它在美國(guó)的總經(jīng)銷商杜士先生（他在美國(guó)葡萄酒業(yè)中摸打滾爬了四十多

19、年）對(duì)此都不看好，他很喜歡這個(gè)酒的品味，也覺(jué)得定價(jià)頗為公道，但是，他實(shí)在是看不慣酒瓶子上的商標(biāo)，那么的鮮艷，再加上酒瓶中間那段整個(gè)就被一個(gè)大大的動(dòng)物素描給覆蓋住了，似乎很不符合傳統(tǒng)葡萄酒的包裝。同時(shí)更多過(guò)去從不愛(ài)喝葡萄酒的新手們也被澳洲黃尾酒略微帶甜、不轉(zhuǎn)彎抹角的口味所吸引。兩年后，該酒在美國(guó)的銷量超過(guò)了兩百萬(wàn)箱。就象出產(chǎn)該酒的卡塞拉酒莊的主人約翰·卡塞拉所說(shuō)的那樣，“人們已經(jīng)不愿再被那些虛無(wú)縹緲的不知所云的有關(guān)葡萄酒的廣告和宣傳所蒙蔽，喝酒就是喝酒，哪來(lái)那么多的講究！”追本溯源，澳洲黃尾酒還有著意大利的血統(tǒng)，卡塞拉家族其實(shí)是由意大利的西西里島遷移到澳洲的新南威爾士的，從1960年代

20、起，卡塞拉家族購(gòu)買了一個(gè)不到40英畝的葡萄園里，從那兒開(kāi)始了最初的釀酒營(yíng)生。 1994年，創(chuàng)始人夫婦的兒子約翰從查爾思·斯達(dá)特大學(xué)的釀酒學(xué)院畢業(yè)后開(kāi)始接管起這個(gè)小型的家族企業(yè)，開(kāi)始為澳洲的大型釀酒企業(yè)如SouthCorp等生產(chǎn)葡萄酒，從而在短短的時(shí)間內(nèi)，將整個(gè)卡塞拉酒莊的經(jīng)營(yíng)規(guī)模擴(kuò)大了整整十倍。 小卡塞拉有著年輕人所獨(dú)有的勇氣和現(xiàn)代的經(jīng)營(yíng)觀念，雄心勃勃的他要將父母的產(chǎn)業(yè)更上一層樓，為此，他專門(mén)從一個(gè)以出口葡萄酒為主要業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)者那里高薪挖來(lái)了一個(gè)富有經(jīng)驗(yàn)的管理人才，名叫約翰·斯達(dá)烏特。他們很快開(kāi)發(fā)出了一個(gè)全新的葡萄酒品牌，名叫Carramar Estate，開(kāi)始推向美國(guó)市場(chǎng)?？上У氖?，這個(gè)品牌與美國(guó)市場(chǎng)上已有的眾多葡萄酒品牌并無(wú)太多差異，無(wú)論是從口味、包裝、理念還是營(yíng)銷手段都大同小異，因此未能捱過(guò)新產(chǎn)品上市所必須經(jīng)歷的很多陣痛，消費(fèi)者對(duì)此反應(yīng)冷淡，經(jīng)銷商 們也無(wú)動(dòng)力推動(dòng)，不久就在市場(chǎng)上偃旗息鼓，潰退了下來(lái)。 兩個(gè)約翰并沒(méi)有因此而氣餒，而且，上天也很似乎眷顧這兩個(gè)有著創(chuàng)業(yè)精神的年輕人。到了90年代的中后期，他們遇上了兩個(gè)機(jī)遇：一是美國(guó)本土的葡萄減產(chǎn)，加洲的葡萄酒生產(chǎn)商不