清揚(yáng)洗發(fā)露促銷(xiāo)方案

1、清揚(yáng)洗發(fā)露促銷(xiāo)方案一、促銷(xiāo)的背景清揚(yáng)，國(guó)際去屑及頭皮護(hù)理專(zhuān)家。 針對(duì)男女不同的 需求量身定制去屑及頭皮護(hù)理方案，使清揚(yáng)得到全球消 費(fèi)者的青睞。全新清揚(yáng)已轟動(dòng)各個(gè)階層的消費(fèi)者，三重頭皮護(hù)理和保護(hù)，挑戰(zhàn)頭屑頭皮問(wèn)題，掀起新的去屑及 頭皮護(hù)理浪潮。傳統(tǒng)節(jié)假日前后，將會(huì)迎來(lái)一個(gè)銷(xiāo)售戰(zhàn)役， 要搶占 一定的市場(chǎng)的份額。清揚(yáng)洗發(fā)露的使用人群主要的消費(fèi)群體是年輕階 層，年齡在18 40歲的男女。作為一個(gè)有著100多億元的市場(chǎng)，巨大的蛋糕吸引 所有的洗發(fā)護(hù)發(fā)品牌都建立了去屑的品種，并形成了以先驅(qū)品牌“海飛絲”獨(dú)步天下，其他品牌紛紛找點(diǎn)突破 的市場(chǎng)形態(tài)。二、促銷(xiāo)的目標(biāo)1、樹(shù)立產(chǎn)品形象，提高知名度，使消費(fèi)者認(rèn)識(shí)并更

2、深入了解本產(chǎn)品2、擴(kuò)大產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，提高產(chǎn)品的銷(xiāo)量和知名度3、樹(shù)立品牌，打造品牌，鞏固品牌三、促銷(xiāo)的定位時(shí)間、地點(diǎn)、對(duì)象：賣(mài)場(chǎng)：對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行獎(jiǎng)品促銷(xiāo)6月21日至6月25日全日營(yíng)業(yè)在合川選取20家賣(mài)場(chǎng)服務(wù)場(chǎng)所：理發(fā)場(chǎng)所，洗浴保養(yǎng)場(chǎng)所與到場(chǎng)消費(fèi)的消費(fèi)者進(jìn)行折扣優(yōu)惠6月21日至6月25日全日營(yíng)業(yè)品牌促銷(xiāo)點(diǎn)：6 / 5去屑護(hù)理品牌信息：無(wú)屑可擊四、促銷(xiāo)的主題活動(dòng)的主題：用清揚(yáng)，我心飛揚(yáng)通路活動(dòng)小標(biāo)題：賣(mài)場(chǎng)：去屑拍檔，就信清揚(yáng)通過(guò)購(gòu)買(mǎi)清揚(yáng)洗發(fā)露，可以獲得50ml活力運(yùn)動(dòng)薄荷清揚(yáng)洗發(fā)水樣品，并且憑購(gòu)物小票參加抽獎(jiǎng)，如：運(yùn)動(dòng)帽，運(yùn)動(dòng) 背包，太陽(yáng)傘等。服務(wù)場(chǎng)所：持久去屑，說(shuō)到做到通過(guò)使用去屑清揚(yáng)，消費(fèi)者可以

3、得到價(jià)錢(qián)折扣優(yōu)惠，給予一種信諾的感覺(jué)。五、促銷(xiāo)活動(dòng)的方案（一）活動(dòng)內(nèi)容形式賣(mài)場(chǎng)：“ GO!GO!GO亮出我們的拍檔”使用清揚(yáng)的去屑套裝，即可憑小票參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，百分百中獎(jiǎng)，最低獎(jiǎng)項(xiàng)為一頂運(yùn)動(dòng)帽。服務(wù)場(chǎng)所：“又用又獎(jiǎng)”使用清揚(yáng)洗發(fā)水服務(wù)的顧客，可以憑借小票在當(dāng)日的消費(fèi)中得到一定的折扣優(yōu)惠，消費(fèi)達(dá)到50元以上（含 50元），提供9折優(yōu)惠，消費(fèi)達(dá)到 100元以上（含100元）， 提供8折優(yōu)惠，消費(fèi)達(dá)200兀以上（含200兀），提供7折 優(yōu)惠。（二）相關(guān)獎(jiǎng)項(xiàng)的設(shè)置賣(mài)場(chǎng)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)50名：運(yùn)動(dòng)背包一個(gè)二等獎(jiǎng)100名：50ml的清揚(yáng)去屑洗發(fā)水三等獎(jiǎng)150名：太陽(yáng)眼鏡一副四等獎(jiǎng)300名：太陽(yáng)帽一頂服務(wù)場(chǎng)

4、所獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：即在服務(wù)理發(fā)廳。護(hù)理保養(yǎng)頭發(fā)的場(chǎng)所等。使用清 揚(yáng)洗發(fā)水的洗發(fā)服務(wù)，就可以從消費(fèi)的金額大小來(lái)得到折扣。消費(fèi)達(dá)到 50元以上（含50元），提供9折優(yōu)惠， 消費(fèi)達(dá)到100元以上（含100元），提供8折優(yōu)惠，消費(fèi) 達(dá)200元以上（含200元），提供7折優(yōu)惠。（三）活動(dòng)場(chǎng)所：賣(mài)場(chǎng)：20家，以所屬商場(chǎng)促銷(xiāo)為準(zhǔn)服務(wù)場(chǎng)所：30家六、時(shí)間進(jìn)度6月10 20日決定促銷(xiāo)方案6月10 20日服務(wù)場(chǎng)所的公關(guān)活動(dòng)6月10 20日賣(mài)場(chǎng)的推位或貨架、門(mén)外場(chǎng)地的公關(guān)6月15日前服務(wù)場(chǎng)所簽訂促銷(xiāo)協(xié)議6月15日前賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)協(xié)議簽訂6月15 20日賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)物料的制作完成（促銷(xiāo)臺(tái)，促銷(xiāo)獎(jiǎng)品等）6月18日前促銷(xiāo)小姐的招聘6月1

5、5日前宣傳單、明星畫(huà)像、pop完稿確定6月18日前所有促銷(xiāo)資料印刷完成6月18日前促銷(xiāo)小姐培訓(xùn)6月18日前所有促銷(xiāo)商品，宣傳物料按促銷(xiāo)方案要求運(yùn)抵所有相關(guān)單位6月20日所有賣(mài)場(chǎng)，服務(wù)場(chǎng)所的宣傳資料到位并張貼6月21日20家賣(mài)場(chǎng)的促銷(xiāo)布置6月21 25日促銷(xiāo)正常進(jìn)行6月26 30日核銷(xiāo)、評(píng)估、結(jié)算七、傳播策略：以售點(diǎn)，賣(mài)場(chǎng)等活動(dòng)場(chǎng)所的海報(bào)、宣傳海報(bào)單頁(yè)等地 面形式進(jìn)行告知。海報(bào)采用印刷品。服務(wù)場(chǎng)所有短信的方 式通知會(huì)員，告知促銷(xiāo)的信息。（一）（一）賣(mài)場(chǎng)宣傳告知：賣(mài)場(chǎng)門(mén)外：一兼職學(xué)生為隊(duì)，以pop舉牌的方式進(jìn)行宣傳，一共5隊(duì)，一對(duì)5人。促銷(xiāo)臺(tái)，領(lǐng)獎(jiǎng)抽獎(jiǎng)臺(tái)，促銷(xiāo) 小姐3名。明星立像2副，一小s標(biāo)榜“

6、去屑拍檔，就信 清揚(yáng)”的主張。賣(mài)場(chǎng)內(nèi)：貨架或堆位，場(chǎng)內(nèi) pop告知，場(chǎng)內(nèi)宣傳單頁(yè) 派發(fā)。（二）（二）服務(wù)場(chǎng)所活動(dòng)告知只要為了提高清揚(yáng)的層次，提高品牌形象以及知名度， 以韓國(guó)明星rain來(lái)做海報(bào)，道出“持久去屑，說(shuō)到做到” 的承諾。八、促銷(xiāo)預(yù)算單位：元序號(hào)項(xiàng)目?jī)?nèi)容單價(jià)數(shù)量金額1明星立像設(shè)計(jì)、噴繪（1.5mx 0.8m）1204048002明星立像架制作（1.5mx0.8m）1504060003促銷(xiāo)臺(tái)600106004促銷(xiāo)小姐502010005活動(dòng)告知架立幅（1nX0.6m）1504060006學(xué)生舉牌5天20人5010050007活動(dòng)告知立幅噴繪（1mX60159000.6m)8宣傳單頁(yè)0.2120000240009po品及其他物料的運(yùn)費(fèi)50402000九、促銷(xiāo)效果展望1、清揚(yáng)知名度得到很大提高，同時(shí)其層次也在慢慢演變， 深入人心；2、銷(xiāo)售度增強(qiáng)，在下一個(gè)銷(xiāo)售季度， 預(yù)算可以增