星河項(xiàng)目市場(chǎng)推廣策略提案房地產(chǎn)策劃文案

1、星河項(xiàng)目市場(chǎng)推廣策略提案星河項(xiàng)目市場(chǎng)推廣策略提案星河項(xiàng)目策略提案 星河地產(chǎn)中心區(qū)項(xiàng)目是星河地產(chǎn)繼星河名居、星河雅居等又一力作。要保持并提升星河地產(chǎn)的品牌形象，應(yīng)就本項(xiàng)目注入獨(dú)特鮮明的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)概念，賦予更深的品牌內(nèi)涵，才可能在激烈樓市競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。 據(jù)此，我們?yōu)楸卷?xiàng)目提出初步的策略構(gòu)想據(jù)此，我們?yōu)楸卷?xiàng)目提出初步的策略構(gòu)想。星河項(xiàng)目策略提案最適合的最具競(jìng)爭(zhēng)力星河項(xiàng)目策略提案 透視中心區(qū) 項(xiàng)目swot分析 目標(biāo)群體分析 項(xiàng)目定位 廣告表現(xiàn)策略 廣告階段性規(guī)劃與主題目錄星河項(xiàng)目策略提案透視中心區(qū) 中心區(qū)規(guī)劃 深圳未來(lái)的經(jīng)濟(jì)、行政、文化、金融、貿(mào)易、信息、會(huì)展、生活中心星河項(xiàng)目策略提案小結(jié)：中心區(qū)21

2、世紀(jì)深圳的“城市心臟” 現(xiàn)在、末來(lái)的熱點(diǎn)， 萬(wàn)眾矚目的焦點(diǎn)！項(xiàng)目swot（營(yíng)銷(xiāo)）分析星河項(xiàng)目策略提案地段位置極具升值潛力（處cbd輻射區(qū)）。成熟的小區(qū)配套設(shè)施。（ 活動(dòng)中心、幼兒園、郵電所、社區(qū)健康服務(wù)、商業(yè)配 套設(shè)施等）時(shí)尚的現(xiàn)代派建筑風(fēng)格九棟高層、視野開(kāi)闊，風(fēng)光一覽無(wú)疑。蓮花山、夠物公園、海景等輔助環(huán)境。將成為中心區(qū)標(biāo)志性建筑之一。優(yōu)勢(shì)（strength）：星河項(xiàng)目策略提案容積率 高綠化率 低項(xiàng)目尚無(wú)個(gè)性鮮明的品牌形象任何事物都有他的劣勢(shì)，重要的是我們?nèi)绾稳フJ(rèn)識(shí)他，并化解他。劣勢(shì)（weakness）星河項(xiàng)目策略提案市中心配套工程將輻射我們 （地鐵站、市民中心、青少年宮）中心區(qū)將做為深圳發(fā)展

3、的重中之重中心區(qū)可使用的土地將越來(lái)越少機(jī)會(huì)（opportunity）星河項(xiàng)目策略提案市中心區(qū)項(xiàng)目屬性較為相似項(xiàng)目樓盤(pán)市中心區(qū)以外，容積率較低，綠化率較高，價(jià)格比我們低1520的樓盤(pán)。（較弱）威脅（threat）星河項(xiàng)目策略提案我們必須強(qiáng)化優(yōu)勢(shì)，弱化劣勢(shì)。才能讓我們的項(xiàng)目在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中長(zhǎng)驅(qū)直入。星河項(xiàng)目策略提案（1）年齡在3040歲之間,以二次置業(yè)和多 次置業(yè)人士為主。（2）外企大企業(yè)（管理人員 高科技人員） 中型私營(yíng)業(yè)主 金融業(yè) 證劵投資人士 其他有中心區(qū)“情結(jié)”之人士 (3) 香港人士重度目標(biāo)群體及其特征星河項(xiàng)目策略提案行業(yè)的中堅(jiān)力量，企業(yè)、公司的風(fēng)云人物綜合素質(zhì)高、有品味較為富有但不過(guò)

4、分張揚(yáng)，有內(nèi)涵他們多為星河項(xiàng)目策略提案事業(yè)初具規(guī)模，積極努力拓展公司業(yè)務(wù)，讓強(qiáng)者更強(qiáng)， 追求更高層次的境界。不只注重眼前，更注重將來(lái)，目光很長(zhǎng)遠(yuǎn)。不怕挑戰(zhàn)，只怕沒(méi)有對(duì)手。最大的成就感就是打敗自 己的勁敵。全面發(fā)展自我，努力尋求突破。主力目標(biāo)群體的工作態(tài)度星河項(xiàng)目策略提案主力目標(biāo)群的生活方式及態(tài)度注重家庭，有很強(qiáng)的責(zé)任感。飲食方面注重營(yíng)養(yǎng)均衡，健康。家庭理財(cái)方面，房子、股票、期貨保險(xiǎn)等都在 范圍之內(nèi)。注重自身學(xué)識(shí)素養(yǎng)，更注重小孩的教育培養(yǎng)，給 小孩提供上好的教育條件，并充滿希望。星河項(xiàng)目策略提案主力目標(biāo)群的消費(fèi)習(xí)性與消費(fèi)觀旅游：已成為其生活的一部分，在緊張工作之余，到 風(fēng)景秀美的地方或具個(gè)性特色

5、的地方，蕩滌心靈。靚車(chē):目前雖有自己鐘愛(ài)的“座騎”但仍免不了對(duì)新款靚車(chē) 的向往?；ヂ?lián)網(wǎng)絡(luò)：上網(wǎng)瀏覽資訊，與國(guó)際潮流接軌。為提高工作效率，緊跟時(shí)代，在公司或個(gè)人物品方面，更 新?lián)Q代較快，如手機(jī)，電腦等。星河項(xiàng)目策略提案總之，在消費(fèi)取向上更注重現(xiàn)代化時(shí)尚化國(guó)際化對(duì)消費(fèi)品的要求更高，注重其美觀、性能好、實(shí)用、服務(wù)的專業(yè)化等。星河項(xiàng)目策略提案他們的生活哲學(xué)更上一層樓超越自我活出真我風(fēng)采星河項(xiàng)目策略提案他們需要什么？他們需要借取一定的生活高度來(lái)拉動(dòng)其動(dòng)力住中心區(qū)的優(yōu)越感星河項(xiàng)目策略提案 一個(gè)能刺激購(gòu)買(mǎi)滿足感并可持續(xù)傳播的核心概念是成功傳播的關(guān)鍵星河項(xiàng)目策略提案物業(yè)本身中心區(qū)規(guī)劃環(huán)境深圳城市發(fā)展規(guī)劃國(guó)際性

6、現(xiàn)代化大都市人性化規(guī)劃中心區(qū)規(guī)劃品味修養(yǎng)的滿足人性的自然滿足現(xiàn)代的發(fā)展需求滿足居住、工作、交際、休閑、康樂(lè)等立體需求建筑、環(huán)境自然、與人的融合科技化智能化信息化環(huán)?；?guī)模化交通便利發(fā)展（區(qū)域功能的完善）完善配套市政設(shè)施蓮花山大生態(tài)區(qū)地鐵概念景觀好樓高購(gòu)物公園社區(qū)文化周邊資源區(qū)位地段聚焦中心，盡享真正有高度的優(yōu)越生活聚焦中心，盡享真正有高度的優(yōu)越生活住宅市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)代的、發(fā)展的、健康的、豐富的、融洽的樓盤(pán)本身的高度周邊環(huán)境的高度升值空間地理位置的高度生活的高度生活的高度內(nèi)部配套內(nèi)部環(huán)境 動(dòng)力源自追求人性真實(shí)面 （它為什么與我有關(guān)）中心區(qū)的心里滿足有更多的時(shí)間投入工作情感屬性 （我為什么要選擇） 這

7、是我通往生活的高度 的階梯 項(xiàng)目的物理屬性 （我為什么要相信它）星河明居 星河雅居的樓 盤(pán)品質(zhì)的延伸 傳播核心概念星河項(xiàng)目策略提案 怎么樣的生活高度？積極進(jìn)取的高不是雍容華貴的高星河項(xiàng)目策略提案品牌個(gè)性成熟、穩(wěn)重、充滿動(dòng)力、有內(nèi)涵的星河項(xiàng)目策略提案星河項(xiàng)目策略提案星河項(xiàng)目命名表現(xiàn)出項(xiàng)目的物業(yè)定位中心區(qū)高檔精品住宅表現(xiàn)出項(xiàng)目的策略核心表現(xiàn)出項(xiàng)目的規(guī)模原則 黑弧建議采用星河項(xiàng)目策略提案闊天城星河闊天城 黑弧建議采用 寓意：1.“星河闊天城”符合樓盤(pán)定位： 樓高視野開(kāi)闊、中心區(qū)高檔精品住宅價(jià)值非凡。 2.“星河闊天城”這一命名完好演繹和傳達(dá)感性與理性 之現(xiàn)代建筑概念，易于與高度、 上升、空間、仰望

8、等詞匯相聯(lián)?！伴煛迸c“天”指置身高處，在視覺(jué)上、 心理上有“天地盡收眼底”、“一覽眾山小”之氣勢(shì)及成 就感、滿足感?！俺恰笔箻潜P(pán)9棟建筑在規(guī)模與氣勢(shì) 上完好呼應(yīng)！星河闊天城星河項(xiàng)目策略提案 3. 符合目標(biāo)族群心理需求?！靶呛娱熖斐恰彼鎸?duì)的消費(fèi)群體 在內(nèi)心深處渴望更大程度的超越與成功！有高高在上的趨崇心態(tài)！有成為人中之杰的強(qiáng)烈愿望！希望借助某種工具或外來(lái)物質(zhì)達(dá)成心中所想！4.作為本地段諸多高檔樓盤(pán)之一，“星河闊天城”使樓盤(pán)的競(jìng)爭(zhēng)性與獨(dú)特性首先在名稱上與眾區(qū)隔，創(chuàng)造一種可意會(huì)、可言傳之意境，最大程度上避免俗套。5.“星河闊天城”在讀音字意上均有大氣、超凡之感星河項(xiàng)目策略提案九重天 星河九重天天外

9、天 星河天外天摘星城備選名星河項(xiàng)目策略提案廣告表現(xiàn)總原則 由于星河闊天城的目標(biāo)消費(fèi)者為一群小有成就，事業(yè)處于上升階段，有較高的文化層次，有自己的理想，審事觀與審美觀，我們的廣告表現(xiàn)必須： 有現(xiàn)代都市的品味，有深刻的生活高度內(nèi)涵。 底蘊(yùn)深厚，能引發(fā)人的想象力 生活高度感含而不露星河項(xiàng)目策略提案闊天城形象廣告語(yǔ) 飛越 。超越星河項(xiàng)目策略提案主推備選超越始于飛越無(wú)事不可為選擇不凡成就非凡星河項(xiàng)目策略提案 設(shè)計(jì)目的星河闊天城logo設(shè)計(jì)目的：1、體現(xiàn)樓盤(pán)的高品質(zhì)2、體現(xiàn)樓盤(pán)的高檔次3、體現(xiàn)樓盤(pán)的尊貴感4、符合樓盤(pán)項(xiàng)目的核心概念5、體現(xiàn)項(xiàng)目屬性及命名寓意6、給人以想象的空間星河項(xiàng)目策略提案 設(shè)計(jì)目的星河

10、闊天城logo設(shè)計(jì)目的：1、體現(xiàn)樓盤(pán)的高品質(zhì)2、體現(xiàn)樓盤(pán)的高檔次3、體現(xiàn)樓盤(pán)的尊貴感4、符合樓盤(pán)項(xiàng)目的核心概念5、體現(xiàn)項(xiàng)目屬性及命名寓意6、給人以想象的空間有效的整合傳播星河項(xiàng)目在推廣過(guò)程中，必須進(jìn)行全方位傳播星河項(xiàng)目策略提案全方位傳播核心概念戶外報(bào)紙電視雜志主題活動(dòng)促銷(xiāo)活動(dòng)售樓處包裝認(rèn)知認(rèn)同認(rèn)購(gòu)星河項(xiàng)目策略提案將軟文媒體sp、pr進(jìn)行有效整合采取統(tǒng)一的說(shuō)話風(fēng)格統(tǒng)一的形象將項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)利益點(diǎn)展現(xiàn)在目標(biāo)群體的面前，讓目標(biāo)群產(chǎn)生認(rèn)知與記憶。媒體：以報(bào)紙、電視來(lái)打項(xiàng)目形象及提升知名度；現(xiàn)場(chǎng)包裝：以營(yíng)造氣氛，增加人氣為主；宣傳品、展板：用來(lái)展示項(xiàng)目的各項(xiàng)賣(mài)點(diǎn)；軟性文章、新聞：硬性廣告的必要補(bǔ)充，制造話題

11、 形成熱點(diǎn)，引起關(guān)注。星河項(xiàng)目策略提案階段性廣告推廣形象形象形象引銷(xiāo)期開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售圖示第一階段第三階段第二階段星河項(xiàng)目策略提案說(shuō)明第一階段： 樹(shù)立項(xiàng)目的品牌形象，建立知名度。 主塑差異化形象，形成熱點(diǎn)引起關(guān)注。 此步為引銷(xiāo)期。第二階段： 在形象塑造過(guò)程中，將樓盤(pán)的強(qiáng)勢(shì) 概念輸出給目標(biāo)受眾。同時(shí)結(jié)合中 心區(qū)配套工程的逐漸完善加大宣傳 力度，以促進(jìn)銷(xiāo)售。此步為強(qiáng)銷(xiāo)期。第三階段： 經(jīng)過(guò)前二步的積累，樓盤(pán)進(jìn)入持續(xù) 期。此步以強(qiáng)勢(shì)銷(xiāo)售為主，利用以 積累的品牌形象，口碑效應(yīng)與開(kāi)盤(pán) 時(shí)的各種活動(dòng)來(lái)進(jìn)一步拉動(dòng)銷(xiāo)售。星河項(xiàng)目策略提案第一階段塑造項(xiàng)目的品牌形象時(shí)間：待定目標(biāo)：初步建立項(xiàng)目“成熟、穩(wěn)重、有內(nèi)涵的” 個(gè)性

12、形象。讓目標(biāo)受眾了解樓盤(pán)概念。主要手段：戶外、報(bào)廣、現(xiàn)場(chǎng)包裝、輔助手段：dm星河項(xiàng)目策略提案第二階段建立美譽(yù)，形象與銷(xiāo)售并進(jìn)時(shí)間：待定目標(biāo)：提升形象，建立美譽(yù)度，形成口碑效應(yīng)主要手段：報(bào)廣、cf片、現(xiàn)場(chǎng)pop、主題會(huì)議、輔助手段：公關(guān)活動(dòng)、雜志星河項(xiàng)目策略提案第三階段完善知名度、美譽(yù)度的建設(shè)。時(shí)間：待定目標(biāo)：完善品牌建設(shè)，大力促進(jìn)銷(xiāo)售主要手段：促銷(xiāo)活動(dòng)、報(bào)廣、cf片輔助手段：dm在這三步運(yùn)作的過(guò)程中，若能利用有效的傳播方式組合進(jìn)行推廣，并展開(kāi)系列的活動(dòng)，可達(dá)到短期內(nèi)迅速提升、擴(kuò)大項(xiàng)目的知名度，引起眾人關(guān)注這一目標(biāo)星河項(xiàng)目策略提案星河闊天城廣告執(zhí)行計(jì)劃星河闊天城星河闊天城廣告執(zhí)行廣告執(zhí)行展銷(xiāo)會(huì)廣

13、告推廣公關(guān)活動(dòng)星河項(xiàng)目策略提案廣告的推廣和投放 電視電視 高覆蓋率 可信度高 強(qiáng)有力的視覺(jué)沖擊 報(bào)紙報(bào)紙 高覆蓋率 雜志雜志 針對(duì)性強(qiáng) dmdm 傳達(dá)產(chǎn)品信息 戶外戶外 高覆蓋率 可持續(xù)曝露 強(qiáng)勁視覺(jué)沖擊星河闊天城廣告執(zhí)行計(jì)劃星河闊天城廣告執(zhí)行計(jì)劃廣告推廣部分星河項(xiàng)目策略提案電視媒體策略電視媒體策略目的目的 迅速提升品牌知名度，樹(shù)立形象； 建立美譽(yù)度,促銷(xiāo)；主題主題 星河闊天城形象片形式形式 制作15或30形象片時(shí)間時(shí)間 開(kāi)盤(pán)前后；星河闊天城廣告執(zhí)行計(jì)劃星河闊天城廣告執(zhí)行計(jì)劃廣告推廣部分星河項(xiàng)目策略提案電視片投放有以下的節(jié)目可供選擇電視片投放有以下的節(jié)目可供選擇頻段選擇原則：高觸達(dá)率，費(fèi)用適中

14、- 翡翠臺(tái) - 本港臺(tái)- 深圳一臺(tái)- 明珠臺(tái)- 深圳有線- 國(guó)際臺(tái)星河闊天城廣告執(zhí)行計(jì)劃星河闊天城廣告執(zhí)行計(jì)劃廣告推廣部分星河項(xiàng)目策略提案2002專題片報(bào)道電視片投放參與 “地產(chǎn)”欄目，便于建立品牌知名度，提升品牌聯(lián)想并直接促銷(xiāo)：- 提高品牌知名度- 樹(shù)立品牌形象，引發(fā)好感電視片投放時(shí)間有以下電視片投放時(shí)間有以下排期排期星河闊天城廣告執(zhí)行計(jì)劃星河闊天城廣告執(zhí)行計(jì)劃廣告推廣部分1 2 3星河項(xiàng)目策略提案報(bào)紙媒體策略報(bào)紙媒體策略目的目的 樹(shù)立形象，建立廣泛知名度； 促銷(xiāo)； 輔助pr等活動(dòng)；主題主題 闡釋廣告主張形式形式系列報(bào)廣；時(shí)間時(shí)間 待定；星河闊天城廣告執(zhí)行計(jì)劃星河闊天城廣告執(zhí)行計(jì)劃廣告推廣部

15、分星河項(xiàng)目策略提案深圳的報(bào)紙媒體有以下可供選擇深圳的報(bào)紙媒體有以下可供選擇- 深圳特區(qū)報(bào)- 深圳商報(bào)- 南方都市報(bào)- 晶報(bào)、晚報(bào)- 東方日?qǐng)?bào)- 太陽(yáng)日?qǐng)?bào)星河闊天城廣告執(zhí)行計(jì)劃星河闊天城廣告執(zhí)行計(jì)劃廣告推廣部分星河項(xiàng)目策略提案雜志媒體策略雜志媒體策略目的目的 提高品牌知名度； 促銷(xiāo)；主題主題 和報(bào)紙廣告保持同步，相同主題形式形式 插頁(yè)形式 ,系列刊出時(shí)間時(shí)間 待定；星河闊天城廣告執(zhí)行計(jì)劃星河闊天城廣告執(zhí)行計(jì)劃廣告推廣部分星河項(xiàng)目策略提案雜志媒體有以下可供選擇雜志媒體有以下可供選擇- 深圳周刊- 大型財(cái)經(jīng)雜志 - 航空雜志中國(guó)民航 、深圳航空等- 黃金樓市-賣(mài)樓王星河闊天城廣告執(zhí)行計(jì)劃星河闊天城廣

16、告執(zhí)行計(jì)劃廣告推廣部分星河項(xiàng)目策略提案dmdm投放投放策略策略目的目的 針對(duì)性形象樹(shù)立，促銷(xiāo)主題主題 星河闊天城新生活理念形式形式 雜志形式隨報(bào)奉送- 酒店、高級(jí)商務(wù)場(chǎng)所取閱時(shí)間時(shí)間 開(kāi)業(yè)前后；星河闊天城廣告執(zhí)行計(jì)劃星河闊天城廣告執(zhí)行計(jì)劃廣告推廣部分星河項(xiàng)目策略提案戶外廣告投放戶外廣告投放策略策略目的目的- 建立品牌認(rèn)知- 促發(fā)品牌美譽(yù)度和聯(lián)想度主題主題 動(dòng)力源自追求時(shí)間時(shí)間 待定； 選取選取- 繁華路段鬧市區(qū)等高覆蓋率地點(diǎn)- 較高觸目率和視覺(jué)沖擊力- 可輔助遠(yuǎn)景品牌的樹(shù)立星河闊天城廣告執(zhí)行計(jì)劃星河闊天城廣告執(zhí)行計(jì)劃廣告推廣部分星河項(xiàng)目策略提案在深南大道樹(shù)立在深南大道樹(shù)立廣告牌廣告牌是戶外媒體

17、中的首選是戶外媒體中的首選沿街立柱廣告牌人行天橋廣告候車(chē)亭bus車(chē)身廣告大型立柱廣告根據(jù)數(shù)據(jù)研究資料得出的廣告影響力總量0 20 40 60 80 100%星河闊天城廣告執(zhí)行計(jì)劃星河闊天城廣告執(zhí)行計(jì)劃廣告推廣部分星河項(xiàng)目策略提案星河闊天城廣告執(zhí)行計(jì)劃星河闊天城星河闊天城廣告執(zhí)行廣告執(zhí)行展銷(xiāo)會(huì)廣告推廣公關(guān)活動(dòng)星河項(xiàng)目策略提案電視 專題活動(dòng),擴(kuò)大效果新聞炒作 提升品牌知名度 樹(shù)立良好形象 行業(yè)內(nèi)活動(dòng) 建立行業(yè)內(nèi)口碑prpr公關(guān)活動(dòng)公關(guān)活動(dòng)策略策略星河闊天城廣告執(zhí)行計(jì)劃星河闊天城廣告執(zhí)行計(jì)劃pr公關(guān)活動(dòng)星河項(xiàng)目策略提案星河闊天城廣告執(zhí)行計(jì)劃星河闊天城廣告執(zhí)行計(jì)劃pr公關(guān)活動(dòng)目的目的- 建立良好的公眾形象- 提高品牌的社會(huì)知名度主題主題 不斷攀登生活的高度 形式形式- 攀巖比賽- 舉辦新聞發(fā)布會(huì)- 名畫(huà)展- 其他prpr公關(guān)活動(dòng)公關(guān)活動(dòng)策略