你真的會寫開發(fā)信嗎

1、第十章_房地產(chǎn)現(xiàn)場包裝策略第十章 房地產(chǎn)現(xiàn)場包裝策略 主要內(nèi)容第一節(jié) 樓盤包裝策略 第二節(jié) 售樓書的設(shè)計 第一節(jié) 樓盤包裝策略 樓盤包裝策略是廣告的有益補充。樓盤包裝不僅有利于提升樓盤檔次和品位，表現(xiàn)樓盤內(nèi)涵，獲得買家認(rèn)可，促進銷售，而且有利于提升公司形象，樹立公司品牌。樓盤的包裝按時間來劃分可分為四個部分： 一、入住工地前期階段的樓盤包裝策略 二、施工階段的樓盤包裝策略 三、預(yù)售階段樓盤包裝策略 四、收尾階段樓盤包裝策略 一 入住工地前期階段的樓盤包裝策略 1外墻廣告最大的戶外看板將樓盤外墻用墻柱分隔成多面，標(biāo)上樓盤名、樓盤標(biāo)識、以及投資商、開發(fā)商、代理商、承建單位、設(shè)計單位的名稱等外墻及搭

2、建的圍墻其實是最佳的廣告包裝位置，因為它面積大、范圍廣，稱得上是最大的戶外看板。金地翠園以“翠”為主題，以草皮墻切合這一主題；金海灣花園以“海文化”為主題，用貝殼裝飾外墻。一 入住工地前期階段的樓盤包裝策略 2.戶外廣告看板戶外廣告路牌主要選擇人流量、車流量大的地點，形式由中型到超大型的廣告牌。近年來在城市高架道路及若干主干道引進國外柱式t型廣告牌，國際標(biāo)準(zhǔn)尺寸為4.3×14.6米，廣告宣傳效果較為理想。立在售樓處頂部或兩側(cè)、外墻以及主要入口處的大型看板，內(nèi)容一般是樓盤透視效果圖、樓盤名稱、廣告語、交通圖等。一 入住工地前期階段的樓盤包裝策略3logo即樓盤標(biāo)識，樓盤獨有的標(biāo)志，多見

3、于廣告幅、旗、板、牌以及外墻、售樓處。一般表現(xiàn)為圖案、美術(shù)字、字母等。樓盤標(biāo)識體現(xiàn)樓盤的品位檔次以及精神內(nèi)涵，是樓盤包裝不可缺少的手段和內(nèi)容.二、施工階段的樓盤包裝策略 1先入為主的致歉公告如有一樓盤，它在推盤之際，打出大的條幅，寫著：因施工給大家造成不便，請大家見諒。落款是某某花園施工處。2入口樓牌即在樓盤入口或主要道路入口處搭建的大型牌樓，通常是燈光鐵架拱門，也有些是具有藝術(shù)特色的水泥建筑。二、施工階段的樓盤包裝策略3施工進度板讓人看到樓在長高！現(xiàn)在大部分的期樓都會在棚架外設(shè)置一些明顯的標(biāo)志，讓人看見樓房的建設(shè)速度，讓無論是已買樓或?qū)①I樓的人都有信心。4廣告布幅5指示牌指示牌的形狀靈活多樣

4、，又箭頭型指示牌、指示板、三角指示牌、平面指示牌等。 二、施工階段的樓盤包裝策略6充氣拱門7溫馨的警告牌在漂亮的草地上，以溫馨的語氣寫到：以后我們還要一起生活的，讓我健康地生長吧！三、預(yù)售階段樓盤包裝策略 1路旗渲染氣氛，并起著引導(dǎo)作用。2小彩旗3景觀庭園在售樓處前面的空間布置一些庭園式小景區(qū)。4售樓處售樓處的建筑外觀風(fēng)格應(yīng)與樓盤的類型、檔次相吻合，顏色、造型盡量與樓盤配合，格調(diào)一致。四、收尾階段樓盤包裝策略 1樹立入住率廣告板把銷控表做大，勝于任何一種宣傳促銷方式。2逐步回撤各種包裝策略有步驟地撤回路旗、彩旗、充氣拱門、廣告板等。3告謝板公開感謝市民的大力支持，樹立公司品牌形象。 第二節(jié) 售樓書的設(shè)計 一、售樓書應(yīng)包含的主要內(nèi)容 二、南北樓書一、售樓書應(yīng)包含的主要內(nèi)容 樓書大致應(yīng)包含以下內(nèi)容：1樓盤基本情況主要包括樓盤占地面積、建筑面積、公共建筑面積、容積率、綠化率、物業(yè)座數(shù)、層數(shù)、層高、車位數(shù)、發(fā)展商、投資商、建造商等內(nèi)容。2樓盤的地理位置樓盤的地理位置是客戶第一關(guān)心的問題。3物業(yè)樓盤的景觀4樓盤的結(jié)構(gòu)特點一、售樓書應(yīng)包含的主要內(nèi)容5樓盤的平面圖6戶型平面圖7價格表8車位與車庫情況9樓盤各種設(shè)備的說明10樓盤的裝修標(biāo)準(zhǔn)11小區(qū)的配套內(nèi)容12物業(yè)管理售樓書樣本京津新城 · 溫泉城售樓書新江灣城 · 上海