店面促銷活動總結

1、店面促銷活動總結一、拓展引流既然此刻顧客不來，那我們更應該主動出擊，把店外的顧客“請進來”，詳細妙招有：1、老顧客回訪有數(shù)據(jù)證明，維護老顧客的本錢通常是拓展新顧客本錢的五分之一。曾經(jīng)照顧過我們的老顧客，我們不應該遺忘比方回訪，詳細的話題可以先從產品開始，參考話術：“您好，xx女士，我是xx店小張，您還記得我么?上回您在我這兒買了一套*化裝品，今天給您打是想征詢您感受如何樣?使用過程中有什么征詢題嗎?”通過產品使用反響、保養(yǎng)建議、積分兌換、店面效勞晉級等話題讓老顧客感到被關心，再“伺機”引出最新促銷活動這時顧客會容易接受。2、新會員開展新會員從哪里來?重點關注兩類人群，一類是前期簡單征詢過產品但

2、未購置的人群，另一類是門店周邊的興趣點人群，包括：小區(qū)、廣場、單位、學校、商場等等。假設店內銷售不忙，店長可以組織銷售人員對此類顧客進展集中拓展、比方下小區(qū)、附近的人群、論壇發(fā)貼等。3、客戶端引流有相對的“淡場”，但是顧客的消費需求永遠有潛力。隨著電商的掘起，我們門店也可以建立本人店的，進店顧客就掃一個，時間長了積累起來的粉絲會特別多，同時我們定期推送一些生活常識夾雜著促銷活動來吸引顧客觀注我們門店。另外還可以節(jié)約傳統(tǒng)短信群發(fā)的費用本錢。4、社交化營銷自媒體營銷是特別重要的方式，一員工每個人的圈里的內容都特別重要。促銷活動期間，大家都以發(fā)布促銷活動為主，而平時可以適當?shù)刈兓?jié)拍，比方秀一下新產

3、品、顧客感謝信、店面最新功能區(qū)、團隊活動畫面等等，讓顧客感遭到我們豐富多彩的形象。二、才能提升促銷期內我們忙銷售，而銷售不忙的時候恰恰是我們“強內功”的最正確時機，可以更專心的為本人充電。比方：1、學習高毛利產品知識，研究功能賣點，趁機玩轉新產品。2、交流銷售技巧。最接地氣的銷售技巧，來自終端一線的優(yōu)秀促銷員，在不阻礙銷售的情況下讓這些有經(jīng)歷的銷售分享討論，通過案例的分享PK，帶動所有人員的銷售激情。3、學習最新的業(yè)務流程。三、商品出樣及布展1、重點新品高毛利產品出樣，通常能阻礙顧客的購置決策?！暗瓐觥睍r往往是整理柜臺的最正確時機，新品的布展陳列演示，可以更好地吸引顧客眼球，聚焦人群。有沒有有

4、給予樣機“色香味”可以利用這個時間段去進展調整。2、ToP產品這類產品是銷售額的大頭，因此要持續(xù)保證陳列與宣傳，補給庫存。3、老品清倉對老品進展數(shù)據(jù)分析，制定清理打算。四、改善環(huán)境一般促銷活動后門店比較混亂，衛(wèi)生也較差，顧客的垃圾等會遺留在賣場。而一個整潔的購物環(huán)境，不但能讓顧客心情愉悅，同時也能使在這個環(huán)境下工作的銷售人員保持好心態(tài)，更好地效勞顧客，產生的結果確實是銷售更容易達成。因此改善購物環(huán)境包含根底衛(wèi)生、活動布展、店員儀容儀表等。五、市場調研我們的淡場，是不是竟爭對的淡場?不一定。趁著店內顧客不多，可以外出針對竟爭對手進展調研，理解他們的客流情況，活動信息，竟品信息，人員排班等。有經(jīng)歷的店長會注重“比價顧客”