煤炭電商探討

1、-作者xxxx-日期xxxx煤炭電商探討【精品文檔】打造煤炭電子交易平臺探討前言：直接受晉中壽陽杜愛國、間接受華泰煤業(yè)張光華老總委托，探討打造煤炭電子交易平臺相關事宜。根據(jù)杜愛國的要求，探討內(nèi)容包括：已建立的幾個煤炭電子交易平臺優(yōu)勢和劣勢分析；煤炭行業(yè)未來5-10年發(fā)展預測，形成必要的觀點和結論；頭腦風暴形成擬籌建平臺的商業(yè)模式和實施細則，提請張總定奪。為完成該任務，本人走訪了陽城縣屯城煤業(yè)、晶鑫煤業(yè)、武甲煤業(yè)三家實體，網(wǎng)絡一般性很膚淺的了解了“煤老大、易煤網(wǎng)、優(yōu)煤易購”三家平臺；查閱了十八屆三中全會關于深化改革的決定、十八屆五中全會關于制定十三五規(guī)劃的建議和相關網(wǎng)絡資料；在此基礎上歸納整理形

2、成本文。限于經(jīng)驗學識和了解第一手資料不夠到位，難免失之偏頗，故本文僅供張總和杜愛國等諸君參考采納。一、我國煤炭行業(yè)產(chǎn)能過剩、深陷危機的原因1、自2012年以來，煤炭行業(yè)下游的鋼鐵、電力行業(yè)不景氣，煤炭銷售受阻，對煤炭工業(yè)造成沖擊。2、煤炭出口艱難，產(chǎn)能下泄通道受阻。3、前期的經(jīng)濟刺激方案使煤炭行業(yè)過度擴張，導致產(chǎn)能過剩，造成煤炭行業(yè)的危機四伏。4、受環(huán)保政策等因素影響，我國能源結構開始調整，風電核電和光伏發(fā)電等新能源技術的成熟，讓煤炭消費占比不斷下降。5、國外礦方主動出擊，直接與下游用煤大戶接觸，我國已成為煤炭凈進口國。二、未來5-10年煤炭行業(yè)發(fā)展預測1、煤炭仍將長期保持我國能源結構較高占比

3、，但未來對煤炭的使用下降卻是不爭的事實。2、政府通過“管資本”管理國有資產(chǎn)，強制性非公有制資源整合不復出現(xiàn)，發(fā)揮市場決定性資源配置作用，混合所有制形式的煤炭產(chǎn)業(yè)鏈整合不可避免，但國有資產(chǎn)流失會自然繞過。3、政府政策性救市仍將長期存在，但政策扶持等外力因素雖然可以暫時影響行業(yè)的景氣度，卻難以改變長遠的發(fā)展趨勢。4、迫于價格回落、營收減少、利潤減少乃至虧損的市場壓力，煤企之間的競爭必將加劇，部分中小型煤企終將淘汰出局。5、迫于市場壓力，煤企縮減開支、降低成本、提高環(huán)保標準是當務之急，而依托技術研發(fā)引進，大力發(fā)展清潔煤、新型煤化工項目則是明智之舉。6、行業(yè)內(nèi)兼并重組，以規(guī)模優(yōu)勢降低生產(chǎn)成本；以資本或

4、技術優(yōu)勢實現(xiàn)生產(chǎn)、加工、利用過程和產(chǎn)品的清潔化，提高產(chǎn)品附加值；以行業(yè)龍頭形成相對壟斷競爭格局，是煤企未來發(fā)展趨勢之一。7、跨行業(yè)兼并重組，推行煤電一體化戰(zhàn)略，抱團取暖；參股或控股核電項目，新型煤化工項目，拓展頁巖氣、風能、太陽能、氫能等新能源業(yè)務，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈條延伸或者戰(zhàn)略轉型，也是煤企未來發(fā)展趨勢之一。 8、擁抱互聯(lián)網(wǎng)，除了實現(xiàn)生產(chǎn)及管理的信息化、自動化、智能化外；發(fā)揮資源優(yōu)勢，開拓電子銷售、物聯(lián)網(wǎng)等新興領域；尤其物流環(huán)節(jié)，縮減運輸成本一條龍服務，更能獲得用戶青睞，也是煤企未來發(fā)展趨勢之一。9、機械化、自動化、智能化安全生產(chǎn)技術，煤轉換及煤化工技術，清潔低碳技術，儲能技術、分布式能源技術和二

5、氧化碳捕捉與利用技術等技術攻關和運用，是煤炭行業(yè)走出困境的最終希望和出路，否則煤炭最終可能淪為備用能源發(fā)展。三、關于打造煤炭電子交易平臺的思考1、打造煤炭電子交易平臺，要充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)配置生產(chǎn)要素的優(yōu)化和集成作用，提高煤企的創(chuàng)新力和生產(chǎn)力，形成以互聯(lián)網(wǎng)為基礎設施和實施工具的經(jīng)濟發(fā)展新形態(tài)。2、打造煤炭電子交易平臺，要解決以往煤炭交易信息不對稱的問題，通過O2O去掉中間環(huán)節(jié)，不損害煤企利益情況下讓煤炭用戶享受優(yōu)惠價格；同時兼有煤炭P2P融資平臺功能，和煤炭物流配送平臺功能，以滿足平臺用戶精準化、個性化需求為最佳。3、打造煤炭電子交易平臺，更廣闊的發(fā)展空間，在于將互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新成果，如大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)

6、、云計算等，貫徹到煤炭行業(yè)運行中去，指導煤炭的實際生產(chǎn)、加工、交易、物流等，促進煤炭行業(yè)的升級優(yōu)化。4、煤炭電子交易量、資金額很大，對物流、倉儲的依賴性更大，加之煤炭的非標準化、煤質的易變性，相比淘寶、京東等生活消費品的電商平臺，人們需要花費更多時間接受，只有做好煤質把關和解決付款問題，煤炭電商平臺才會有更大的發(fā)展。5、打造煤炭電子交易平臺，面向煤炭全供應鏈，有必要進行市場細分，面對目標客戶，把握客戶痛點設計商業(yè)模式和產(chǎn)品組合，包含但不限于提供資訊信息服務、物流配送服務、支付結算服務、供應鏈金融服務。6、目前國內(nèi)成立的各類煤炭電商有30多家，平均每家投資額大約2000-3000萬，建設期7-8

7、個月。而煤炭電商基本上都是區(qū)域煤炭交易中心，因資源整合難度較大、成本較高，目前尚未見到定位全國交易中心的電商平臺，以后也不大可能。 7、我國未來幾年煤炭消費量在40億噸以上，按照500元/噸計算，全行業(yè)交易金額2萬億，而煤炭行業(yè)直供比例較高，約占50%，可參與網(wǎng)上交易約20億噸，金額約1萬億。假設全國有40個煤炭電商平臺，則每個電商平臺所在地消費量為1億噸，網(wǎng)上交易量為億噸，金額為250億，測算盈利5000萬元。8、煤炭產(chǎn)能究竟超前多少，業(yè)界看法不一，關鍵是很難統(tǒng)計出準確的煤炭產(chǎn)量。但煤價低迷已經(jīng)說明產(chǎn)能嚴重過剩，運力也變得寬松，由賣方市場轉向買方市場的格局已經(jīng)形成?！爱a(chǎn)能實際產(chǎn)量市場需求”是

8、正常的市場秩序，跳過中間環(huán)節(jié)進行O2O直銷已經(jīng)成為市場發(fā)展的趨勢。四、幾個煤炭電商平臺的優(yōu)勢及劣勢分析1、煤老大電商平臺優(yōu)勢：1） 區(qū)域內(nèi)較早成立，較早占有市場，享有知名度，享有先占排他優(yōu)勢；2）初步確立商業(yè)模式，且已逐步升級，一定程度具備競爭優(yōu)勢；3）由兩個經(jīng)濟實體支撐，可有效抵御風險，保障模式逐步成熟盈利；4）具有相當社會關系資源支撐，營銷活動有聲有色。劣勢：1） 商業(yè)模式尚不成熟規(guī)范，部分功能尚未涉足，尚處于試運行當中；2）民營性質的平臺運作，資金實力有所不足；3）關鍵人力資源配備不到位，不足以支撐商業(yè)模式高效快速運作；4）缺乏必要戰(zhàn)略規(guī)劃，發(fā)展方向和目標不明確，不利于形成合力。2、 易

9、煤網(wǎng)電商平臺優(yōu)勢：1） 國內(nèi)較早設立，一二線城市布局，大面積覆蓋市場，享有知名度；2） 背靠上市公司，資金實力雄厚，平臺功能短期內(nèi)覆蓋全產(chǎn)業(yè)鏈；3）商業(yè)模式成熟規(guī)范，運作高效，具較強競爭優(yōu)勢；4）攜手恒生電子，匯集業(yè)內(nèi)精英和網(wǎng)絡高手，可持續(xù)快速發(fā)展。劣勢：1） 短期內(nèi)發(fā)展較快，尚未形成匹配互聯(lián)網(wǎng)思維的企業(yè)文化；2）市場通吃，區(qū)域跨度較大，可能被競爭者市場細分后實施單點突破；3）商業(yè)模式當中應收賬款運作尚存法律爭議。3、 優(yōu)煤易購電商平臺優(yōu)勢：1） 針對城鄉(xiāng)結合部居民及小微企業(yè)服務，相對容易撬動市場；2）通過產(chǎn)品精選，標準化包裝，相對容易網(wǎng)絡銷售；3）整合晉城地區(qū)無煙煤銷售，產(chǎn)品質量具有相對競爭

10、優(yōu)勢；4）前期經(jīng)過自組織改造，公司凝聚力較強，負擔較輕；5）控股自營洗煤公司和物流公司，產(chǎn)品生產(chǎn)配送高效便捷。劣勢：1） 民營性質平臺運作，資本實力相對較弱；2）市場細分后平臺資金流較小，無力支撐互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務；3）目標客戶素質偏低，對網(wǎng)絡PC及移動端使用較少，前期開拓困難；4）基礎設施和文化環(huán)境存在欠缺，不足以吸引和留住高素質人才。五、擬籌建的煤炭電子交易平臺相關建議1、電商平臺（網(wǎng)上下單結算）商業(yè)模式梳理1）以網(wǎng)上交易額抽點（2-3%）或商家推廣費盈利，即自主交易，團購也在此例；2）和供應鏈上商家合作，賺取網(wǎng)上交易部分利潤，即委托交易；3）利用平臺流入流出后的存量資金投資盈利；4）利用平臺

11、資金結算余額投資盈利，賺取利差；5）利用平臺眾籌資金，發(fā)展或投資盈利；6）受讓應收賬款出售或質押融資，再投資盈利；7）利用平臺促成投融資，賺取服務費盈利；8）利用平臺大數(shù)據(jù)和云計算技術，指導服務生產(chǎn)、銷售、營銷等盈利；9）平臺“信息發(fā)布”，“信息查詢”均為免費，不直接產(chǎn)生利潤。2、投資方向及風控梳理1）投資方向主要是優(yōu)質可盈利資產(chǎn)，其實也就股權和債權兩類。2）優(yōu)質股權就是針對好企業(yè)的好項目進行控股、參股、股權置換等，包括但不限于：天使投資、風險投資、證券投資等，以股權轉讓套現(xiàn)實現(xiàn)利潤，也不排除作為永久股東憑項目實現(xiàn)利潤。3）優(yōu)質債權就是針對信用好、現(xiàn)金流充足、經(jīng)營盈利、償債能力強的經(jīng)營主體實施

12、借貸，到期按照約定利率歸還本息，主要賺取利息盈利。4）尤其針對眾籌和P2P，國家尚未出臺具體管控辦法，也只是在某些地方進行試點，許多做法尚且存在政策和法律層面的爭議，很多人其實是在利用政策空白的轉型期內(nèi)快速發(fā)展，野蠻生長，力爭在最短的時間內(nèi)做到“大到不能倒”，以圖影響政策制定和法律突破。5）除了以上風險，為了規(guī)避政策和法律范圍內(nèi)的風險，電商平臺尤其在互聯(lián)網(wǎng)金融領域，采取了實物和權利的抵押、質押、信用擔保等風控措施，也就和銀行、保險公司、法務部門建立必然聯(lián)系，涉及到了保險理賠、抵押物拍賣等業(yè)務。6）以上投資和風控業(yè)務，換個角度其實就是：通過搭建電商平臺，涵蓋煤炭全供應鏈（產(chǎn)供銷）；發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)去中

13、介化優(yōu)勢，實現(xiàn)O2O交易方式創(chuàng)新；依托信息聚合社群，金融跨界閉環(huán)；引入拍賣、保理機制，強化資產(chǎn)管理，防止國有資產(chǎn)流失，進而重構行業(yè)生態(tài)。3、商業(yè)模式建議將來擬籌建的平臺，借鑒以上某一種或某幾種商業(yè)模式（及投資風控模式）的組合，來確立或完善自己的商業(yè)模式。6、 關于實施細則1、實施細則的確定必須以滿足以下條件為前提：1）對擬投資主體張總及旗下產(chǎn)業(yè)進行必要資源和能力分析把握；2）了解和把握張總的投資意向、興趣及決心；3）輪廓確立近期和及中長期的商業(yè)模式；2、必要資源和能力分析把握，包括但不限于：1）財務有形資產(chǎn)資源；2）無形資產(chǎn)資源；3）人力資源。資源決定能力，能力直接影響商業(yè)模式，比如采取怎樣的股權結構，是否預留股權池，是否引入杠桿，盈利模式組合中的側重等等。3、將