邀約實戰(zhàn)技巧ppt課件

1、1;.邀約正確的邀約觀念正確的邀約觀念一、心態(tài)準備一、心態(tài)準備（1）幫助你的朋友（2）不要想太復雜，去嘗試（3）不對任何人下判斷，給任何人機會（4）主動熱情和勇氣是成功邀請的關鍵2;.二、建立名單二、建立名單（1）目標性名單：）目標性名單：是不是存在心底就好了？（2）分類名單）分類名單（3）拓展、增添新的名單）拓展、增添新的名單3;.三、電話邀約或當面邀約三、電話邀約或當面邀約電話邀約：電話邀約：（1 1）三不談：不談公司、不談產(chǎn)品、不談計劃）三不談：不談公司、不談產(chǎn)品、不談計劃（2 2）學會掌握時間掛電話）學會掌握時間掛電話神秘不欺騙，隨意不刻意，先了解對方，關心對方，再拋出邀請4;.1、穿

2、漂亮一點，帶你去一個好地方看看；2、介紹一個很好的兼職機會；3、帶你去認識一些很優(yōu)秀的朋友；4、想不想知道我最近都在做什么？5、告訴你一個擴大生活圈的好方法；6、去一個消磨時間的好去處，去了解一個現(xiàn)代的行業(yè)；7、介紹一些成功人士給你認識；8、好久不見，想同你聊聊天；9、帶你去聽場不錯的演講；10、去學習了解一下有關營養(yǎng)保健方面的知識；11、來看看我的公司，看場商品展示會；12、我在考察一個項目，想讓你參謀參謀；總結(jié)：邀約的話語須投其所好。5;.邀約注意事項:1、用98%98%的時間閑聊，2%2%時間邀約，一旦確定，立即離開或者掛電話；2、二選一、確定時間、地點、態(tài)度要靜，不見不散；例：我是XX

3、，想跟你談點事情，可能對你很有幫助，你是星期一還是星期三有空；3、一次約一個或一對夫婦；4、選擇對方空閑時間邀約；5、要保持興奮；對于實在約不到的人怎么辦呢？唯一的方法：上門，隨意（舉例：我剛?cè)チ死贤跫?，正好?jīng)過，順便來看看你）我在樓下，看看你在不在？6;.溝通是指人與人的思想達成一個共識，目的是為了雙贏，溝通是將某一信息（意思）傳遞給對方，以取得對方作出相應反應，效果的過程；7;.1、先問自己：今天溝通要達到什么樣的目的？觀念溝通？情感溝通？尋找需求點的溝通？銷售溝通？服務溝通？觀念溝通無處不在！隨時隨地一個頂尖的業(yè)務員什么都能賣，因為客戶要的是你，而不是你的商品三流的業(yè)務員賣產(chǎn)品，二流的業(yè)

4、務員賣自己，一流的業(yè)務員賣觀念；8;.2、溝通的前提：、溝通的前提：掌握對方需求點，對對方信息收集得越仔細，溝通就越有力度。產(chǎn)品為導向、機會為導向，問一問，他到底需要什么？談對方感興趣的話題。3、溝通時的最佳效益：、溝通時的最佳效益：贊美對方，聆聽，眼睛看著對方，微笑，認同（是、對、有道理）9;.不同階層分類不同階層分類工薪階屋、溝通（1）談創(chuàng)業(yè)、談改變、談抓住機會、談夢想（2）強調(diào)兼職做多一份工作；（3）跳出圈子，走出來多接觸不同層次的人， 提升自己（4）鍛煉自己，提升能力10;.傳統(tǒng)生意老板，創(chuàng)業(yè)者傳統(tǒng)生意老板，創(chuàng)業(yè)者（1）強調(diào)社會發(fā)展的趨勢，保健品市場趨勢與直銷發(fā)展趨勢（2）談復制、倍增

5、，合作的力量，講成功的人士故事；（3）3-5年的發(fā)展規(guī)化、分析比較完美與傳統(tǒng)生意的不同點在哪里；11;.媽咪團媽咪團（1）擴大自己交際圈，走出來；（2）讓生活豐富多彩、更有意義更充實；（3）全面提升改變自己。12;.13;.討人喜歡的性格，活躍、喜歡舞臺，熱情、喜歡表現(xiàn)；溝通時的方向：注重感覺、多贊美，讓對方開心，塑造玩的氛圍，適當給些舞臺；缺點：容易選擇，容易放棄，情緒化14;. 有深度，愛思考、嚴肅認真、喜歡清單、表格、圖示和數(shù)據(jù)溝通時的方向：準備充分的資料和證據(jù)，多作一些分析性的，溝通和比較；例：傳統(tǒng)生意，它和完美差異在哪里？缺點：難以接受新鮮事物，太較勁固執(zhí)，一旦接受不輕易放棄。15;.天生的領導家，組織能力強，有很大的號召力，辦事雷厲風行，有一定的社會閱力和能力。溝通的方向：讓他喜歡你，成為朋友，多作一些參考性建議性的聊天，認可對方，捧捧對方，適當?shù)慕灰恍┲匾虑榻o對方做，重視他。缺點：自我為中心，性格較要強，配合與管理較難駕馭（力量型的人一旦投入，馬上推薦給成功的指導老師）16;.溫和、冷靜、有耐心、人際關系好，和事佬溝通的方向：纏功，反復多次，真正讓對方心動，帶他走出去讓他看到