特殊房源的營銷方案5

1、特殊房源營銷方案一一、活動(dòng)主題：（一）首付 2 萬。房租還貸。（二）三期開盤，敬請(qǐng)期待二、活動(dòng)日期：2009.9.1-2009.10.15三、活動(dòng)形式：戶外廣告 .、報(bào)紙、 DM 單、手機(jī)短信、車體廣告、流動(dòng)車（公司 自己出）、中介介紹、樣板間開放等四、活動(dòng)目的：主要是針對(duì) 70套頂層和 48套 120平米以上的房源，同時(shí)認(rèn)為目 前德市中、高檔住房供應(yīng)偏多，而面積適中、戶型實(shí)有、價(jià)格相對(duì)便 宜，適應(yīng)中低收入工薪階層購買能力的經(jīng)濟(jì)適用房偏少的現(xiàn)狀。 比較 適合我們的樓盤，所以全面展開宣傳，擴(kuò)大我項(xiàng)目樓盤的影響力，讓 我廣廈的品牌在德洲占領(lǐng)市場(chǎng)。 拓展我們購房的目標(biāo)客戶。 使我們銷 售多元化，為我

2、們?nèi)陂_盤聚積客戶源。 為下一步開發(fā)做好前期準(zhǔn)備。五、宣傳方案：1、頂層樣板間開放；在一期 DM 單上實(shí)景畫面宣傳。2、兩塊戶外廣告更換活動(dòng)畫面；一塊是新品上市，值得期待。一塊是精品房，價(jià)值遠(yuǎn)在價(jià)格之上3、20 萬份 DM 單，分兩期內(nèi)容，一期宣傳內(nèi)容是親切的生活畫 面來增強(qiáng)與客戶溝通的親和力主題應(yīng)著重表現(xiàn)在“家”上。第二期新 房上市 值得等待。大量發(fā)放，以達(dá)到告知目的；4、車體廣告 22 路、 23路、 25路去郊區(qū)做大面積的宣傳。5、做二期整版報(bào)紙（詳瑞廣告） ，在報(bào)紙上用軟文的形式，告知 人們一種中美的消費(fèi)觀念。6 參加 9 月底的房展活動(dòng)，利用假期時(shí)間，在德洲市中心廣場(chǎng)進(jìn) 行大量的宣傳

3、。（以住發(fā)的的 DM 單都不能去這個(gè)地方禁區(qū)） 。7、手機(jī)短信群發(fā)，加大我們的宣傳范圍。 8、中介推介。用這種方式就是讓我的目標(biāo)客戶直接接觸我們的房 源。六、優(yōu)惠方案：（針對(duì) 70 套頂層和 48套大面積高層）一、方案1、頂層每套優(yōu)惠 3000元；（70*3000=210000 元）2、120平米以上 5層或 6層每套優(yōu)惠 10000元；（48*10000=480000 元）二方案1、頂層優(yōu)惠 1000 元，（1000*70=70000）2、120平米以上 5層或 6層每套優(yōu)惠 10000（48*10000=480000） 三方案1、頂層價(jià)值 5000 元的裝修（和樣板間一樣）具體的裝修事宜客

4、戶和裝修公司自己協(xié)商。（5000*70=350000元）2、120平米以上的5層或是6層優(yōu)惠20000元（20000*48=960000 元）3、老帶新活動(dòng)繼續(xù)執(zhí)行，新客戶若購買以上房源，則不再享受原 有的500元的優(yōu)惠；（老客戶的可以得到1000元的獎(jiǎng)勵(lì)）（118*1000=118000 元）。4、銷售人員每人銷售一套得1000元的獎(jiǎng)勵(lì)。5、中介銷售一套按1%提成6、購房都可以得到精美禮品一份（比如苶具待定）7、 到訪客戶均可得到精美小禮品一份。（禮品再定）銷售人員和中介還有老帶新的老客戶他們只有其中的一個(gè)得到1000元所以只算一份就可以不用額外的計(jì)算了。（118000-162275）這個(gè)資

5、金是由他們?nèi)糠址峙洹５谝惶追桨柑讛?shù)合同額優(yōu)惠提成獎(jiǎng)勵(lì)獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用支出頂層70567750210000113557000056775278130-291355高樓層48105500004800002110048000105500549100-606600合計(jì)11869000032455118000162275820030-884730第二套方案套數(shù)合同額優(yōu)惠提成獎(jiǎng)勵(lì)獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用支出頂層7056775070000113557000056775138130-151355高樓層48105500004800002110048000105500549100-606600合計(jì)1185500003245511800

6、0162275687230-757955第二方案套數(shù)合同額優(yōu)惠提成獎(jiǎng)勵(lì)獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用支出頂層70567750350000113557000056775418130-431355高樓層481055000096000021100480001055001029100-1086600合計(jì)1181310000324551180001622751447230-151795七、維修費(fèi)用:目前頂層樓房有滲水或漏水現(xiàn)象，仿瓷涂料部分出現(xiàn)長(zhǎng)毛或脫皮現(xiàn)象，建議整體檢修，費(fèi)用預(yù)計(jì) 8萬元。（維修工作已經(jīng)進(jìn)行了）八、具體宣傳費(fèi)用明細(xì)如下：項(xiàng)目數(shù)量合計(jì)備注戶外廣告516*115676東風(fēng)路和天衢路祥瑞廣告2*1500 元300

7、0整版1500半版800車體廣告2*2.6 萬52000一年一兩車2.6萬2輛房展活動(dòng)300030002000展位加1000的費(fèi)用手機(jī)短信20000*0.081600每條8分發(fā)20000條單頁印刷1650*2033000每萬份1650兀20萬份夾頁13*800104001萬份800元13萬份人工發(fā)放7*15010504個(gè)人每人每天30元管飯合計(jì)109726九、具體支出費(fèi)用項(xiàng)目數(shù)量費(fèi)用合計(jì)優(yōu)惠（數(shù)字不同）70 戶 *4000 元=280000280000元48 戶 *10000 元=480000480000元提成5677500 元 *.0002=1135511355元105500000 元 *0.002=2110021100元中介費(fèi)用5677500 元 *0.01=5677556775元10550000 元 *0.01 = 105500105500元獎(jiǎng)勵(lì)（給銷售員的）第套 1000*118=118000元十、銷售計(jì)劃：通過此次大規(guī)模宣傳推介活動(dòng)，計(jì)劃銷售35套頂層和15套大面 積的房源，總計(jì)劃銷售50套房，總回款6138754萬