服飾店鋪陳列規(guī)范手冊課件

1、2021-10-31服飾店鋪陳列規(guī)范手冊1 陳列知識概括2021-10-31服飾店鋪陳列規(guī)范手冊2陳列宗旨 陳列的宗旨與目的 陳列的宗旨與目的，以提升銷售業(yè)績?yōu)橹饕康?通過陳列充分體現(xiàn)出貨品款式、設(shè)計特色、質(zhì)地等，把貨品的信息，最直觀的告訴顧客，以便顧客更好的挑選貨品；并通過各種陳列的手法、特色表現(xiàn)品牌的形象、自身的風格與個性。對品牌的形象樹立和推廣宣傳起到重要的輔助作用,而最終達成銷售,提升業(yè)績.返回主目錄 上一頁下一頁2021-10-31服飾店鋪陳列規(guī)范手冊3目 錄第一章基礎(chǔ)知識第二章陳列技法第三章整理與維護返回主目錄 上一頁下一頁2021-10-31服飾店鋪陳列規(guī)范手冊4第一章 基礎(chǔ)知

2、識colour色彩知識返回主目錄 上一頁下一頁2021-10-31服飾店鋪陳列規(guī)范手冊51、色彩的特性 光是一切視覺現(xiàn)象的主要媒體，有光的作用才能產(chǎn)生視覺，才能感受色彩。且色光經(jīng)過混合明度會越來越亮，但色料（顏料）經(jīng)過混合后，明度會越來越低。返回主目錄 上一頁下一頁2021-10-31服飾店鋪陳列規(guī)范手冊6色光三原色為紅、綠、紫藍三色重疊分別產(chǎn)生洋紅、黃、藍三個第二次色，三色重疊時會成為白色光光的三原色返回主目錄 上一頁下一頁2021-10-31服飾店鋪陳列規(guī)范手冊7色料三原色為洋紅、黃、藍三色重疊分別產(chǎn)生紅、綠、紫藍補色，三色等墨混合后會變成黑色色料的三原色返回主目錄 上一頁下一頁2021-

3、10-31服飾店鋪陳列規(guī)范手冊82、色彩的作用oa 色相的感情作用ob 明度的感情作用oc 彩度的感情作用od 色調(diào)之感情作用返回主目錄 上一頁下一頁2021-10-31服飾店鋪陳列規(guī)范手冊9 a、色相的感情作用不同的顏色會讓人產(chǎn)生不同的感覺，所以按色彩的冷暖分可為暖色系跟冷色系。暖色系會產(chǎn)生熱情、明亮、活潑、溫暖等感覺，冷色系會另人產(chǎn)生安詳、沉靜、穩(wěn)重、消極等感覺色彩的作用返回主目錄 上一頁下一頁2021-10-31服飾店鋪陳列規(guī)范手冊101.暖色系紅、橙、黃、紅紫2.冷色系藍、綠、藍紫3.中性色、百搭色黑、白、金、銀、灰 這五色稱中性色也為白搭色可與其他任何顏色搭配陳列，色彩協(xié)調(diào)。返回主目

4、錄 上一頁下一頁2021-10-31服飾店鋪陳列規(guī)范手冊11返回主目錄 上一頁下一頁2021-10-31服飾店鋪陳列規(guī)范手冊12b、明度的感情作用明度高的色彩會出現(xiàn)活潑、輕快、明朗的特性明度底的色彩則會產(chǎn)生沉靜、穩(wěn)重的感覺因此配色時需視陳列目的加以運用。色彩的作用返回主目錄 上一頁下一頁2021-10-31服飾店鋪陳列規(guī)范手冊13c、彩度的感情作用彩度的不同，會產(chǎn)生樸素與華麗之不同，彩度低的會產(chǎn)生樸素之感，反之華麗，彩度高較強切硬，低者軟且弱。色彩的作用返回主目錄 上一頁下一頁2021-10-31服飾店鋪陳列規(guī)范手冊14 d、色調(diào)之感情的作用不同的色調(diào)給人產(chǎn)生不同的感覺，如：若將深色系的排在下

5、，淺色系的排在上，則會產(chǎn)生穩(wěn)重的感覺，相反則較為活潑。色彩的作用返回主目錄 上一頁下一頁2021-10-31服飾店鋪陳列規(guī)范手冊15明度：色彩深淺程度純度：色彩鮮艷和灰暗程度色相：不同類別的色彩冷暖：色彩給人的冷暖反應(yīng)暖色色彩的對照圖返回主目錄 上一頁下一頁2021-10-31服飾店鋪陳列規(guī)范手冊16n常見的配色方法1、無彩色的配色，即白、灰、黑相配2、無彩色+重點配色（暖色）3、無彩色+重點配色（寒色）4、以同一色相來配色5、以類似色相來配色6、以對比色相來配色返回主目錄 上一頁下一頁2021-10-31服飾店鋪陳列規(guī)范手冊17第二章 陳列技法v賣場的構(gòu)成v陳列的原則v陳列的技巧v區(qū)域的設(shè)計

6、返回主目錄 上一頁下一頁2021-10-31服飾店鋪陳列規(guī)范手冊18a、賣場平面圖的區(qū)位分析在做賣場陳列時，手上一定要有一張該店的平面圖，先依據(jù)圖紙做賣場的區(qū)位劃分分析。如上面的這個賣場區(qū)位分布圖，要做到布局安排及區(qū)位劃分的合理性。賣場構(gòu)成返回主目錄 上一頁下一頁2021-10-31服飾店鋪陳列規(guī)范手冊19返回主目錄 上一頁下一頁同安夢之旅二樓女裝（1、3柜）平面圖同安夢之旅二樓女裝（2、4柜）平面圖2021-10-31服飾店鋪陳列規(guī)范手冊20同安夢之旅一樓男裝（四柜）平面圖2021-10-31服飾店鋪陳列規(guī)范手冊21淡黃淡藍女2女3女1男1男2ko br o nko br o nko br

7、o nko br o nko br o nko br o nko br o nko br o nko br o nko br o nko br o nko br o nko br o nko br o nko br o nko br o nko br o nko br o nko br o nko br o nko br o nko br o nko br o nko br o nko br o nko br o nko br o nko br o nko br o nko br o nko br o nko br o nko br o nko br o nko br o nko br o n

8、ko br o nko br o nko br o nko br o nko br o nko br o n，根據(jù)賣場平面圖，分析該店的陳列圖，按陳列圖分區(qū)布置高架正側(cè)掛疊裝高架倉位陳列圖返回主目錄 上一頁下一頁2021-10-31服飾店鋪陳列規(guī)范手冊22淡黃淡藍 陳列架a12陳列柜12（）a22kobronkobronkobron a26陳列架k o b r onk o b r on a24陳列架w5正面陳列架陳列架1（a2）成都綿陽店根據(jù)陳列圖布置第五代矮架倉位矮架倉位展示2021-10-31服飾店鋪陳列規(guī)范手冊23 依品種分類 依原料分類 依用途分類 依對象分類 依尺寸分類 依色彩分類1

9、. 依價格分類陳列方式2021-10-31服飾店鋪陳列規(guī)范手冊24 常規(guī)貨品陳列有三種形式：正掛裝、側(cè)掛裝、疊裝 1、掛裝分為正掛和側(cè)掛兩種，主要用以服裝出樣，須陳列于相應(yīng)的疊裝邊上。 2、每一款每一色的貨品都應(yīng)有三件出樣。（上裝：男l(wèi)、m、s，女xl、l、m，下裝：男29、30、31，女24、25、26）同款同色由尺碼大小排放在一起，吊牌不外露。 3、側(cè)掛掛裝衣服的長短由左至右應(yīng)從長到短排列或短到長排列，衣服的正面全部向左，掛衣勾方向全部向里。 陳列原則返回主目錄 上一頁下一頁2021-10-31服飾店鋪陳列規(guī)范手冊255、服裝疊放用于出樣時須使用疊衣紙，用其襯托衣服形狀，且使每款服裝用于出

10、樣疊放 的大小一樣，整體劃一。6、疊放時有印花標識或花紋的貨品，應(yīng)竟量做到印花標識或花紋外漏且對齊。襯衫疊放時要使紐扣外露且對齊。7、每疊衣服的顏色要一樣，每塊層板上疊放的服裝應(yīng)為同一款或同一系列，要注意顏色整體諧調(diào)，疊放高度也要一致。（層板間距的2/3）8、疊放時吊牌不宜外露。4、正掛的尺碼由外至內(nèi)應(yīng)由大到小排列。一條正掛掛臂掛件數(shù)一般為3或6件（套）返回主目錄 上一頁下一頁2021-10-31服飾店鋪陳列規(guī)范手冊26貨品擺放展示返回主目錄 上一頁下一頁2021-10-31服飾店鋪陳列規(guī)范手冊27貨品擺放展示返回主目錄 上一頁下一頁2021-10-31服飾店鋪陳列規(guī)范手冊28一.色彩陳列n常

11、見的配色方法1、無彩色的配色，即白、灰、黑相配2、無彩色+重點配色（暖色）3、無彩色+重點配色（寒色）4、以同一色相來配色5、以類似色相來配色6、以對比色相來配色陳列技巧2021-10-31服飾店鋪陳列規(guī)范手冊29n一.色彩陳列n1.色彩陳列n2.漸變陳列:同色系淺到深,短到長n交叉法(通常用于櫥窗模特的陳列)n平衡法n3.琴鍵陳列:黑白均衡,或主體色占80%的色彩(白/紅/白/紅)n(通常女裝陳列喜歡采用這重方式)陳列技巧2021-10-31服飾店鋪陳列規(guī)范手冊30n二.數(shù)據(jù)陳列n1.貨品類別n貨品結(jié)構(gòu),合理分析,根據(jù)貨品的數(shù)據(jù)來合理布置賣場陳列比如80%t恤+20%的貨品結(jié)構(gòu)=要60%t恤

12、貨品+40襯衫出樣陳列,隨著貨品的結(jié)構(gòu)出樣陳列的不同,那銷售數(shù)據(jù)也隨之變化n2.價格線n價格相差太大產(chǎn)品,不要掛在一起,比如價格29元的產(chǎn)品,跟價格99元的產(chǎn)品,放在一起,銷售就比較平和,價格對比過強,影響顧客購買心態(tài)n3.應(yīng)季產(chǎn)品關(guān)聯(lián)性陳列n按區(qū)域劃分a.b.c.d等黃金視點跟銷售死角.a點為店堂視覺黃金點,根據(jù)產(chǎn)品的銷售情況與貨品結(jié)構(gòu)及時進行貨品陳列區(qū)域調(diào)整.使產(chǎn)品都能得到很好的銷售n4.色比合理性n亮色購買率高,根據(jù)貨品色彩結(jié)構(gòu)合理搭配陳列陳列技巧2021-10-31服飾店鋪陳列規(guī)范手冊31n三.模特陳列n1-4種的模特陳列1.色彩不超過3種 2.要大膽渲染n四.櫥窗模特陳列n作用:a.

13、交易過程增加進店率 b.傳達文化氣息n在有限的空間里結(jié)合點.線.面.體,來表現(xiàn)櫥窗陳列主題na.線的表現(xiàn)n01.垂直陳列:水平的櫥窗,通常為正裝,莊重大方n02.斜線陳列:運動,時尚n03.曲線:旋律,韻味n面的陳列表現(xiàn)主題n主題表現(xiàn)n01.季節(jié)主題 02.節(jié)日主題(如圣誕,春節(jié)) 03.系統(tǒng)陳列 04.專題陳列(比如,世界杯.奧運為主題的櫥窗)陳列技巧2021-10-31服飾店鋪陳列規(guī)范手冊32通過大型櫥窗掛畫明確陳列主題，模特以組合配套形式突出陳列力度服裝可采用單款單色重復(fù)出現(xiàn)突出櫥窗展示2021-10-31服飾店鋪陳列規(guī)范手冊33搭配以款式跟顏色相適應(yīng)的陪襯（背包，手提包等）簡約有品位不

14、應(yīng)過于花哨。通過用發(fā)光墻的燈光效果營造的櫥窗氣氛櫥窗展示2021-10-31服飾店鋪陳列規(guī)范手冊34圣誕櫥窗，主要是突出節(jié)日氣氛營造賣場氛圍綠色植物做櫥窗景，更通透和自然生動櫥窗展示2021-10-31服飾店鋪陳列規(guī)范手冊35n五.賣場貨品陳列n1.a區(qū)(店鋪a區(qū)),a區(qū)占了全場60%的銷售,所以該區(qū)域力求色彩鮮艷,從面料、價格、協(xié)調(diào)，人性化造型吸引顧客進店n2.側(cè)掛：色彩.空間.價值要協(xié)調(diào)，夏季通常要空出3-4厘米的空間，冬季要有8厘米左右的空間空出n3.流水臺：價廉物美，整齊，出樣主推款產(chǎn)品，貨品豐滿，量多。n六.海報陳列n海報設(shè)計上力求主題突出n制作工整n要多種規(guī)格的pop海報布置店堂氛

15、圍陳列技巧2021-10-31服飾店鋪陳列規(guī)范手冊36n七.音樂陳列n音樂可以提升賣場氛圍，調(diào)節(jié)消費者購買心理，音樂要做到n1.季節(jié)性 2.時段性（比如早上，中午，晚上的音樂要隨著時間的變化而變化）n八.人的陳列na.a點設(shè)計.b.通路設(shè)計.c.導(dǎo)購站位n01.a點:顧客路線,視覺中心n02.滯銷區(qū)(貨品不好賣的區(qū)域)要做到把死角做活n邊柜位置(為金角銀邊區(qū)域)n通路設(shè)計n定義:導(dǎo)購、貨品、貨架空間，及顧客空間n原則：每個關(guān)口設(shè)卡：讓顧客易進難出。設(shè)卡，讓顧客在店鋪停留時間長點陳列技巧2021-10-31服飾店鋪陳列規(guī)范手冊37陳列技巧n九.燈光陳列n01.燈光的色彩n色燈光冷色-通常用于夏天

16、n米黃色燈光-暖色-通常用于冬天n02.射燈合理的照射位置與方向n平行側(cè)掛n交叉-模特n八字-正掛2021-10-31服飾店鋪陳列規(guī)范手冊38 1、男裝區(qū) 貨品陳列應(yīng)做到簡單、簡捷、一目了然，貨品擺放按款式分。然后再根據(jù)由左到右顏色由淺至深，由明至暗，由短至長的規(guī)律排列陳列技巧2021-10-31服飾店鋪陳列規(guī)范手冊39男裝區(qū)展示上一頁下一頁返回主目錄2021-10-31服飾店鋪陳列規(guī)范手冊40 2、女裝區(qū)女裝的陳列要求以成套搭配方式展示，首先應(yīng)根據(jù)服裝的風格進行分類，如優(yōu)雅、休閑、運動等幾個系列，然后再根據(jù)色彩分配陳列在不同的陳列柜。女裝成套搭配必須考慮風格一致，色彩協(xié)調(diào)。陳列技巧上一頁下一

17、頁返回主目錄2021-10-31服飾店鋪陳列規(guī)范手冊413、牛仔區(qū)可根據(jù)牛仔衣褲特有的風格和特性做一些夸張的陳列陳列技巧上一頁下一頁返回主目錄2021-10-31服飾店鋪陳列規(guī)范手冊42牛仔區(qū)展示上一頁下一頁返回主目錄2021-10-31服飾店鋪陳列規(guī)范手冊43 4、褲區(qū)正掛褲類為每個掛手臂掛三件或六件，左右兩臂分別掛一淺一深兩色，應(yīng)為主推款 側(cè)掛褲裝為每條掛通21-24件，顏色由左至右為淺到深排列，每疊褲子的頂部要空出層板間距的1/3陳列技巧上一頁下一頁返回主目錄2021-10-31服飾店鋪陳列規(guī)范手冊44褲區(qū)展示上一頁下一頁返回主目錄2021-10-31服飾店鋪陳列規(guī)范手冊455、飾品飾品要分類陳列做到陳列有規(guī)律性和簡單性陳列技巧上一頁下一頁返回主目錄2021-10-31服飾店鋪陳列規(guī)范手冊46飾品展示上一頁下一頁返回主目錄2021-10-31服飾店鋪陳列規(guī)范手冊47第三章：整理與維護賣場日常的整理與維護是我們一定要做好的工作，做好了這項工作可使賣場顯的比較親切、整齊上一頁下一頁返回主目錄2021-10-31服飾店鋪陳列規(guī)范手冊48整理與維護技法一、貨品掛的要標準整齊上一頁下一頁返回主目錄2021-10-31服飾店鋪陳列規(guī)范手冊49整理與維護技法二、疊裝貨品疊的要標準整齊上一頁下一