0513-業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)分析報(bào)告-酸、堿供應(yīng)-易志明ppt課件

1、中國(guó)水利電力物資有限公司XXXX報(bào)告0 北大縱橫管理咨詢公司二零零四年五月二零零四年五月中國(guó)水利電力物資有限公司XXXX報(bào)告1 北大縱橫管理咨詢公司戰(zhàn)略業(yè)務(wù)小組劃分初步構(gòu)架戰(zhàn)略業(yè)務(wù)小組劃分初步構(gòu)架專項(xiàng)電力產(chǎn)品開專項(xiàng)電力產(chǎn)品開發(fā)與銷售發(fā)與銷售管道供應(yīng)及工廠化采購(gòu)與代理、加工、銷售、工程承包鋼結(jié)構(gòu)、消防系統(tǒng)、水處理系統(tǒng)、輸煤系統(tǒng)、除灰系統(tǒng)等研發(fā)與設(shè)計(jì)、加工、工程承包電力工程物資服電力工程物資服務(wù)務(wù)招標(biāo)代理主輔機(jī)招標(biāo)代理、設(shè)計(jì)、施工、材料、運(yùn)輸?shù)葒?guó)內(nèi)招標(biāo)代理，電力設(shè)備及材料等國(guó)際招標(biāo)代理現(xiàn)場(chǎng)物資管理含現(xiàn)場(chǎng)物資管理信息系統(tǒng)設(shè)備監(jiān)造現(xiàn)場(chǎng)物料運(yùn)輸水電基建工程粉煤灰運(yùn)輸大物流體系大物流體系大唐集團(tuán)物資供應(yīng)采

2、購(gòu)目錄、采購(gòu)、倉(cāng)儲(chǔ)、配送、設(shè)備材料與備品配件供應(yīng)大唐集團(tuán)物流信息平臺(tái)招標(biāo)信息、備品配件信息、催交監(jiān)造信息、一般物流信息、設(shè)備運(yùn)行評(píng)價(jià)信息大唐集團(tuán)物流資金結(jié)算大唐集團(tuán)物流技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)備品配件編碼、倉(cāng)儲(chǔ)標(biāo)準(zhǔn)等電力設(shè)備及材料電力設(shè)備及材料銷售銷售酸、堿、油、保溫材料供應(yīng)鋼材、電纜及有色金屬（鋁錠）供應(yīng)國(guó)外設(shè)備及材料進(jìn)口代理銷售大唐內(nèi)電廠新產(chǎn)品代理銷售外貿(mào)貨運(yùn)服務(wù)外貿(mào)貨運(yùn)服務(wù)外貿(mào)貨運(yùn)代理電力設(shè)備材料進(jìn)出口貨運(yùn)代理電力工程承包電力工程承包水電、火電工程總承包、分島承包、工程項(xiàng)目委托管理有色金屬、燃料有色金屬、燃料油期貨油期貨有色金屬期貨燃料油期貨中國(guó)水利電力物資有限公司XXXX報(bào)告2 北大縱橫管理咨詢公司業(yè)

3、務(wù)分析內(nèi)容業(yè)務(wù)分析內(nèi)容目前的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略目前的目標(biāo)客戶目前內(nèi)部資源與能力目前的市場(chǎng)定位業(yè)務(wù)特征業(yè)務(wù)特征業(yè)務(wù)運(yùn)作模式業(yè)務(wù)基本運(yùn)作過程業(yè)務(wù)運(yùn)作基本條件業(yè)務(wù)對(duì)用戶的最終價(jià)值業(yè)務(wù)關(guān)鍵成功因素業(yè)務(wù)平均利潤(rùn)率業(yè)務(wù)定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)與影響因素公司特征公司特征業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)度競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的目標(biāo)客戶競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的資源與能力競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)定位競(jìng)爭(zhēng)特征競(jìng)爭(zhēng)特征客戶屬性業(yè)務(wù)需求的現(xiàn)狀與趨勢(shì)業(yè)務(wù)規(guī)模與發(fā)展速度用戶對(duì)業(yè)務(wù)的管理模式客戶評(píng)價(jià)指標(biāo)政策性影響因素客戶特征客戶特征中國(guó)水利電力物資有限公司XXXX報(bào)告3 北大縱橫管理咨詢公司電力設(shè)備及材料銷售酸、堿供應(yīng)基本概念描述電力設(shè)備及材料銷售酸、堿供應(yīng)基本概念描述酸、堿供應(yīng)的酸、堿供應(yīng)

4、的定義定義保障電廠對(duì)酸、堿的需求，為電廠提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)業(yè)務(wù)對(duì)客戶的業(yè)務(wù)對(duì)客戶的價(jià)值價(jià)值（業(yè)務(wù)執(zhí)行目（業(yè)務(wù)執(zhí)行目標(biāo)）標(biāo)）滿足電廠對(duì)產(chǎn)品的需求、保障發(fā)電機(jī)組的安全生產(chǎn)運(yùn)行。酸、堿供應(yīng)的酸、堿供應(yīng)的種類種類酸供應(yīng)業(yè)務(wù)的種類: 硫酸、鹽酸堿供應(yīng)業(yè)務(wù)的種類: 液堿、燒堿、離子膜堿業(yè)務(wù)產(chǎn)生的原業(yè)務(wù)產(chǎn)生的原因因（客戶需求原（客戶需求原因）因）能夠滿足用戶要求；生產(chǎn)能力強(qiáng)、服務(wù)提供能力強(qiáng)、售后服務(wù)有保障、信譽(yù)好；產(chǎn)品價(jià)格合理、有較好的供貨業(yè)績(jī)；通過產(chǎn)品認(rèn)證或質(zhì)量體系認(rèn)證。中國(guó)水利電力物資有限公司XXXX報(bào)告4 北大縱橫管理咨詢公司電力設(shè)備及材料銷售酸、堿供應(yīng)客戶基本特征（一）電力設(shè)備及材料銷售酸、堿供應(yīng)客戶基本

5、特征（一）不同客戶類型不同客戶類型引起的需求差引起的需求差異異電源建設(shè)火電廠 水電站核電站 注：僅限于火電廠新能源電廠電網(wǎng)建設(shè)變電工程客戶的裝機(jī)容客戶的裝機(jī)容量量引起的需求差引起的需求差異異集團(tuán)公司內(nèi)所屬發(fā)電廠裝機(jī)容量中國(guó)水利電力物資有限公司XXXX報(bào)告5 北大縱橫管理咨詢公司電力設(shè)備及材料銷售酸、堿供應(yīng)客戶基本特征（二）電力設(shè)備及材料銷售酸、堿供應(yīng)客戶基本特征（二）客戶的不同歸客戶的不同歸屬屬引起的需求差引起的需求差異異中國(guó)華能集團(tuán)公司：中國(guó)大唐集團(tuán)公司：中國(guó)華電集團(tuán)公司：中國(guó)國(guó)電集團(tuán)公司：中國(guó)電力投資集團(tuán)公司：神華集團(tuán)有限責(zé)任公司： 國(guó)華能源投資公司： 無國(guó)投華靖電力控股股份有限公司：國(guó)華

6、能源有限公司：中國(guó)長(zhǎng)江電力股份有限公司：地方電力投資公司：國(guó)家電網(wǎng)公司：南方電網(wǎng)公司：（上級(jí)部門的管理風(fēng)格和相關(guān)政策規(guī)定）中國(guó)水利電力物資有限公司XXXX報(bào)告6 北大縱橫管理咨詢公司電力設(shè)備及材料銷售酸、堿供應(yīng)客戶基本特征（三）電力設(shè)備及材料銷售酸、堿供應(yīng)客戶基本特征（三）客戶對(duì)酸、堿客戶對(duì)酸、堿供應(yīng)的管理模供應(yīng)的管理模式式選擇合格的供方、保障產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)，搞好與供方的關(guān)系，必要時(shí)采取共同改進(jìn)酸、堿主要供酸、堿主要供應(yīng)商應(yīng)商國(guó)內(nèi)主要供應(yīng)商：各地方化工企業(yè)國(guó)外主要供應(yīng)商：無目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)酸、堿供應(yīng)的酸、堿供應(yīng)的主要方式主要方式1 廠家直接供貨；2 代理商供貨。中國(guó)水利電力物資有限公司XXX

7、X報(bào)告7 北大縱橫管理咨詢公司電力設(shè)備及材料銷售酸、堿供應(yīng)客戶需求現(xiàn)狀及客戶對(duì)業(yè)務(wù)的評(píng)價(jià)指標(biāo)電力設(shè)備及材料銷售酸、堿供應(yīng)客戶需求現(xiàn)狀及客戶對(duì)業(yè)務(wù)的評(píng)價(jià)指標(biāo)國(guó)內(nèi)目前國(guó)內(nèi)目前現(xiàn)有業(yè)務(wù)規(guī)?，F(xiàn)有業(yè)務(wù)規(guī)模推算方法推算方法客戶對(duì)業(yè)務(wù)的客戶對(duì)業(yè)務(wù)的評(píng)價(jià)指標(biāo)評(píng)價(jià)指標(biāo)中國(guó)水利電力物資有限公司XXXX報(bào)告8 北大縱橫管理咨詢公司電力設(shè)備及材料銷售酸、堿供應(yīng)業(yè)務(wù)的穩(wěn)定性和競(jìng)爭(zhēng)性電力設(shè)備及材料銷售酸、堿供應(yīng)業(yè)務(wù)的穩(wěn)定性和競(jìng)爭(zhēng)性客戶需求發(fā)展客戶需求發(fā)展速度速度發(fā)展速度：已有的發(fā)展速度：隨著新機(jī)組的投產(chǎn)速度而加大需求量。業(yè)務(wù)的穩(wěn)定性業(yè)務(wù)的穩(wěn)定性發(fā)展趨勢(shì)：遞增、持平、遞減，按階段劃分，2005，2008，2010年遞增業(yè)務(wù)

8、的競(jìng)爭(zhēng)性業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)性比較激烈中國(guó)水利電力物資有限公司XXXX報(bào)告9 北大縱橫管理咨詢公司電力設(shè)備及材料銷售酸、堿供應(yīng)業(yè)務(wù)的關(guān)鍵成功因素及客戶關(guān)注程度電力設(shè)備及材料銷售酸、堿供應(yīng)業(yè)務(wù)的關(guān)鍵成功因素及客戶關(guān)注程度人員服務(wù)意識(shí)人員服務(wù)意識(shí)與態(tài)度與態(tài)度服務(wù)意識(shí)：非常重要服務(wù)態(tài)度：重要人員素質(zhì)與能人員素質(zhì)與能力力技術(shù)積累技術(shù)積累專業(yè)技術(shù)：重要技術(shù)學(xué)習(xí)和培訓(xùn)：重要內(nèi)部管理內(nèi)部管理進(jìn)度控制：重要費(fèi)用控制：非常重要品牌形象品牌形象知名度：非常重要企業(yè)形象業(yè)績(jī)：非常重要客戶關(guān)系客戶關(guān)系信息收集能力：非常重要談判能力：非常重要客戶關(guān)系維護(hù)：重要知識(shí)結(jié)構(gòu)：重要業(yè)務(wù)能力：非常重要 10 8 10 10 8 10關(guān)鍵成

9、功因素描述關(guān)鍵成功因素描述客戶關(guān)注程度客戶關(guān)注程度（1 分分 10 分）分） 資金需求資金需求非常重要 10中國(guó)水利電力物資有限公司XXXX報(bào)告10 北大縱橫管理咨詢公司電力設(shè)備及材料銷售酸、堿供應(yīng)業(yè)務(wù)贏利分析電力設(shè)備及材料銷售酸、堿供應(yīng)業(yè)務(wù)贏利分析業(yè)務(wù)的取費(fèi)標(biāo)業(yè)務(wù)的取費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和影響因素準(zhǔn)和影響因素 隨著市場(chǎng)波動(dòng)而影響業(yè)務(wù)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)業(yè)務(wù)運(yùn)作中的業(yè)務(wù)運(yùn)作中的費(fèi)用構(gòu)成和相費(fèi)用構(gòu)成和相應(yīng)比例應(yīng)比例資金的占用及業(yè)務(wù)活動(dòng)業(yè)務(wù)的利潤(rùn)范業(yè)務(wù)的利潤(rùn)范圍和利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)圍和利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)的影響因素的影響因素供應(yīng)是否及時(shí)到位、產(chǎn)品是否優(yōu)質(zhì)、價(jià)格是否合理、售后服務(wù)是否確保中國(guó)水利電力物資有限公司XXXX報(bào)告11 北大縱橫管理咨詢

10、公司電力設(shè)備及材料銷售酸、堿供應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)者概述電力設(shè)備及材料銷售酸、堿供應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)者概述主要競(jìng)爭(zhēng)者一主要競(jìng)爭(zhēng)者一企業(yè)類型：化工生產(chǎn)企業(yè)企業(yè)性質(zhì)：國(guó)有企業(yè)規(guī)模：人數(shù)、年收入、注冊(cè)資本主要投資者：國(guó)家主要競(jìng)爭(zhēng)者二主要競(jìng)爭(zhēng)者二企業(yè)類型：企業(yè)性質(zhì)：企業(yè)規(guī)模：人數(shù)、年收入、注冊(cè)資本主要投資者：主要競(jìng)爭(zhēng)者三主要競(jìng)爭(zhēng)者三企業(yè)類型：企業(yè)性質(zhì)：企業(yè)規(guī)模：人數(shù)、年收入、注冊(cè)資本主要投資者：中國(guó)水利電力物資有限公司XXXX報(bào)告12 北大縱橫管理咨詢公司電力設(shè)備及材料銷售酸、堿供應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)者一的情況概述電力設(shè)備及材料銷售酸、堿供應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)者一的情況概述業(yè)務(wù)構(gòu)成業(yè)務(wù)構(gòu)成主要目標(biāo)客戶主要目標(biāo)客戶客戶類型：各發(fā)電企業(yè)客戶歸屬：裝機(jī)容量：市

11、場(chǎng)定位市場(chǎng)定位中國(guó)水利電力物資有限公司XXXX報(bào)告13 北大縱橫管理咨詢公司電力設(shè)備及材料銷售酸、堿供應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)者一的業(yè)務(wù)分析電力設(shè)備及材料銷售酸、堿供應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)者一的業(yè)務(wù)分析業(yè)務(wù)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)戰(zhàn)略酸、堿供應(yīng)的酸、堿供應(yīng)的管理方式管理方式業(yè)務(wù)目前所占業(yè)務(wù)目前所占市場(chǎng)份額及在市場(chǎng)份額及在市場(chǎng)中的地位市場(chǎng)中的地位中國(guó)水利電力物資有限公司XXXX報(bào)告14 北大縱橫管理咨詢公司電力設(shè)備及材料銷售酸、堿供應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)者一的資源和能力（一）電力設(shè)備及材料銷售酸、堿供應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)者一的資源和能力（一）優(yōu)勢(shì)一優(yōu)勢(shì)一優(yōu)勢(shì)的表現(xiàn)：原因：優(yōu)勢(shì)二優(yōu)勢(shì)二優(yōu)勢(shì)的表現(xiàn)：原因：優(yōu)勢(shì)三優(yōu)勢(shì)三優(yōu)勢(shì)的表現(xiàn)：原因：中國(guó)水利電力物資有限公司XXXX報(bào)告15 北

12、大縱橫管理咨詢公司電力設(shè)備及材料銷售酸、堿供應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)者一的資源和能力（二）電力設(shè)備及材料銷售酸、堿供應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)者一的資源和能力（二）劣勢(shì)一劣勢(shì)一劣勢(shì)的表現(xiàn)：原因：劣勢(shì)二劣勢(shì)二劣勢(shì)的表現(xiàn)：原因：劣勢(shì)三劣勢(shì)三劣勢(shì)的表現(xiàn)：原因：中國(guó)水利電力物資有限公司XXXX報(bào)告16 北大縱橫管理咨詢公司電力設(shè)備及材料銷售酸、堿供應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)者二的情況概述電力設(shè)備及材料銷售酸、堿供應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)者二的情況概述業(yè)務(wù)構(gòu)成業(yè)務(wù)構(gòu)成主要目標(biāo)客戶主要目標(biāo)客戶客戶類型：客戶歸屬：裝機(jī)容量：市場(chǎng)定位市場(chǎng)定位中國(guó)水利電力物資有限公司XXXX報(bào)告17 北大縱橫管理咨詢公司電力設(shè)備及材料銷售酸、堿供應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)者二的業(yè)務(wù)分析電力設(shè)備及材料銷售酸、堿供應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)者二

13、的業(yè)務(wù)分析業(yè)務(wù)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)戰(zhàn)略酸、堿供應(yīng)的酸、堿供應(yīng)的管理方式管理方式業(yè)務(wù)目前所占業(yè)務(wù)目前所占市場(chǎng)份額及在市場(chǎng)份額及在市場(chǎng)中的地位市場(chǎng)中的地位中國(guó)水利電力物資有限公司XXXX報(bào)告18 北大縱橫管理咨詢公司電力設(shè)備及材料銷售酸、堿供應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)者二的資源和能力（一）電力設(shè)備及材料銷售酸、堿供應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)者二的資源和能力（一）優(yōu)勢(shì)一優(yōu)勢(shì)一優(yōu)勢(shì)的表現(xiàn)：原因：優(yōu)勢(shì)二優(yōu)勢(shì)二優(yōu)勢(shì)的表現(xiàn)：原因：優(yōu)勢(shì)三優(yōu)勢(shì)三優(yōu)勢(shì)的表現(xiàn)：原因：中國(guó)水利電力物資有限公司XXXX報(bào)告19 北大縱橫管理咨詢公司電力設(shè)備及材料銷售酸、堿供應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)者二的資源和能力（二）電力設(shè)備及材料銷售酸、堿供應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)者二的資源和能力（二）劣勢(shì)一劣勢(shì)一劣勢(shì)的表現(xiàn)：原因：劣

14、勢(shì)二劣勢(shì)二劣勢(shì)的表現(xiàn)：原因：劣勢(shì)三劣勢(shì)三劣勢(shì)的表現(xiàn)：原因：中國(guó)水利電力物資有限公司XXXX報(bào)告20 北大縱橫管理咨詢公司電力設(shè)備及材料銷售酸、堿供應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)者三的情況概述電力設(shè)備及材料銷售酸、堿供應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)者三的情況概述業(yè)務(wù)構(gòu)成業(yè)務(wù)構(gòu)成主要目標(biāo)客戶主要目標(biāo)客戶客戶類型：客戶歸屬：裝機(jī)容量：市場(chǎng)定位市場(chǎng)定位中國(guó)水利電力物資有限公司XXXX報(bào)告21 北大縱橫管理咨詢公司電力設(shè)備及材料銷售酸、堿供應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)者三的業(yè)務(wù)分析電力設(shè)備及材料銷售酸、堿供應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)者三的業(yè)務(wù)分析業(yè)務(wù)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)戰(zhàn)略酸、堿供應(yīng)的酸、堿供應(yīng)的管理方式管理方式業(yè)務(wù)目前所占業(yè)務(wù)目前所占市場(chǎng)份額及在市場(chǎng)份額及在市場(chǎng)中的地位市場(chǎng)中的地位中國(guó)水利電力物資有限

15、公司XXXX報(bào)告22 北大縱橫管理咨詢公司電力設(shè)備及材料銷售酸、堿供應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)者三的資源和能力（一）電力設(shè)備及材料銷售酸、堿供應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)者三的資源和能力（一）優(yōu)勢(shì)一優(yōu)勢(shì)一優(yōu)勢(shì)的表現(xiàn)：原因：優(yōu)勢(shì)二優(yōu)勢(shì)二優(yōu)勢(shì)的表現(xiàn)：原因：優(yōu)勢(shì)三優(yōu)勢(shì)三優(yōu)勢(shì)的表現(xiàn)：原因：中國(guó)水利電力物資有限公司XXXX報(bào)告23 北大縱橫管理咨詢公司電力設(shè)備及材料銷售酸、堿供應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)者三的資源和能力（二）電力設(shè)備及材料銷售酸、堿供應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)者三的資源和能力（二）劣勢(shì)一劣勢(shì)一劣勢(shì)的表現(xiàn)：原因：劣勢(shì)二劣勢(shì)二劣勢(shì)的表現(xiàn)：原因：劣勢(shì)三劣勢(shì)三劣勢(shì)的表現(xiàn)：原因：中國(guó)水利電力物資有限公司XXXX報(bào)告24 北大縱橫管理咨詢公司電力設(shè)備及材料銷售酸、堿供應(yīng)物資公司業(yè)

16、務(wù)概述電力設(shè)備及材料銷售酸、堿供應(yīng)物資公司業(yè)務(wù)概述酸、堿供應(yīng)的酸、堿供應(yīng)的管理方式管理方式1.選擇優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家,對(duì)其產(chǎn)品進(jìn)行檢測(cè)考察2.對(duì)客戶的要求給予滿足,與客戶建立良好的經(jīng)營(yíng)關(guān)系3.建立優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù).目標(biāo)客戶目標(biāo)客戶目前客戶客戶類型：大型國(guó)有電力企業(yè)客戶歸屬：集團(tuán)公司所屬發(fā)電企業(yè)裝機(jī)容量：未來客戶:市場(chǎng)定位市場(chǎng)定位目前定位：集團(tuán)公司未來定位：全國(guó)電力市場(chǎng)中國(guó)水利電力物資有限公司XXXX報(bào)告25 北大縱橫管理咨詢公司電力設(shè)備及材料銷售酸、堿供應(yīng)物資公司業(yè)務(wù)現(xiàn)狀電力設(shè)備及材料銷售酸、堿供應(yīng)物資公司業(yè)務(wù)現(xiàn)狀現(xiàn)有業(yè)務(wù)規(guī)?，F(xiàn)有業(yè)務(wù)規(guī)模1.集團(tuán)公司所屬華北、西北電廠業(yè)務(wù)目前所占業(yè)務(wù)目前所占市場(chǎng)

17、份額及在市場(chǎng)份額及在市場(chǎng)中的地位市場(chǎng)中的地位業(yè)務(wù)目前占市場(chǎng)份額較小,在市場(chǎng)中的地位較低業(yè)務(wù)的利潤(rùn)范業(yè)務(wù)的利潤(rùn)范圍圍中國(guó)水利電力物資有限公司XXXX報(bào)告26 北大縱橫管理咨詢公司電力設(shè)備及材料銷售酸、堿供應(yīng)物資公司業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢(shì)電力設(shè)備及材料銷售酸、堿供應(yīng)物資公司業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢(shì)業(yè)務(wù)已往發(fā)展業(yè)務(wù)已往發(fā)展速度速度發(fā)展速度：已有的發(fā)展速度:屬于起步階段業(yè)務(wù)未來發(fā)展業(yè)務(wù)未來發(fā)展趨勢(shì)趨勢(shì)發(fā)展趨勢(shì)：降低、持平、增加，按階段劃分，2005，2008，2010年:增加利潤(rùn)率的變化趨勢(shì):降低未來的業(yè)務(wù)規(guī)未來的業(yè)務(wù)規(guī)模模前景廣闊中國(guó)水利電力物資有限公司XXXX報(bào)告27 北大縱橫管理咨詢公司電力設(shè)備及材料銷售酸、堿供應(yīng)物資公司的資源和能力（一）電力