家電行業(yè)渠道結構分析

1、家電行業(yè)渠道結構分析家電行業(yè)渠道結構分析報告人：xx logo站長之家ppt模板2目目 錄錄家電行業(yè)渠道概述家電行業(yè)渠道概述我國家電行業(yè)營銷渠道的演變我國家電行業(yè)營銷渠道的演變格蘭仕渠道結構格蘭仕渠道結構格力渠道結構格力渠道結構海爾渠道結構海爾渠道結構123453家電行業(yè)渠道概述家電行業(yè)渠道概述 隨著全球經(jīng)濟的發(fā)展和特定市場環(huán)隨著全球經(jīng)濟的發(fā)展和特定市場環(huán)境流通領域的變化境流通領域的變化, 國內家電行業(yè)營銷渠國內家電行業(yè)營銷渠道模式也沒發(fā)了相應的變化道模式也沒發(fā)了相應的變化, 經(jīng)歷了導入經(jīng)歷了導入期、成長期、成熟期三個階段。期、成長期、成熟期三個階段。 梗 概單擊此處編輯母版標題樣式 單擊此處

2、編輯母版文本樣式 第二級 第三級 第四級 第五級2021-11-1logo我國家電行業(yè)營銷我國家電行業(yè)營銷渠道的演變渠道的演變logo導入期導入期 20 世紀世紀 70-80 年代年代 成長期成長期 20 世紀世紀80-90 年代年代 成熟期成熟期 20 世紀世紀90年代以后年代以后 5我國家電行業(yè)現(xiàn)有的營銷模式我國家電行業(yè)現(xiàn)有的營銷模式 l區(qū)域經(jīng)銷商制：區(qū)域經(jīng)銷商制： 廠家廠家代理商代理商批發(fā)商批發(fā)商零售商零售商消費者消費者l直營零售制：直營零售制： 廠家廠家零售商或自營專賣店零售商或自營專賣店消費者消費者l直供家電連鎖制：直供家電連鎖制： 廠家廠家專營連鎖店專營連鎖店消費者消費者單擊此處編

3、輯母版標題樣式 單擊此處編輯母版文本樣式 第二級 第三級 第四級 第五級2021-11-1logo6格蘭仕渠道結構格蘭仕渠道結構格蘭仕獨有的格蘭仕獨有的區(qū)域代理制加區(qū)域代理制加上格蘭仕品牌上格蘭仕品牌專賣店的渠道專賣店的渠道模式。模式。 專賣店模式專賣店模式大量吸納經(jīng)銷商大量吸納經(jīng)銷商的資金，組建股的資金，組建股份公司。份公司。格蘭仕負責廣告格蘭仕負責廣告促銷，分銷工作促銷，分銷工作及售后服務由合及售后服務由合資公司承擔并管資公司承擔并管理的理的 廠商股份合作廠商股份合作優(yōu)勢優(yōu)勢交易成本：節(jié)交易成本：節(jié)省資金，減少省資金，減少資金占用，加資金占用，加快資金周轉率快資金周轉率管理成本：節(jié)管理成本

4、：節(jié)約了格蘭仕微約了格蘭仕微波爐的管理成波爐的管理成本，提高競爭本，提高競爭力力 單擊此處編輯母版標題樣式 單擊此處編輯母版文本樣式 第二級 第三級 第四級 第五級2021-11-1logo7格力渠道結構格力渠道結構格力模式格力模式 專賣店銷售模式專賣店銷售模式 股份制銷售股份制銷售公司模式公司模式 與自建渠道網(wǎng)絡與自建渠道網(wǎng)絡相比，節(jié)省了大量相比，節(jié)省了大量資金資金 消除了多個批發(fā)消除了多個批發(fā)商之間的價格大戰(zhàn)商之間的價格大戰(zhàn) 解決了經(jīng)銷商在解決了經(jīng)銷商在品牌經(jīng)營上的短期品牌經(jīng)營上的短期行為行為 專賣店無成本投專賣店無成本投入，由經(jīng)銷商自發(fā)入，由經(jīng)銷商自發(fā)投資建設，總部擁投資建設，總部擁有絕

5、對控制權有絕對控制權 品牌優(yōu)勢品牌優(yōu)勢 在工程和商用空在工程和商用空調上優(yōu)勢明顯調上優(yōu)勢明顯 減少了交易次減少了交易次數(shù)，降低了談判數(shù)，降低了談判成本成本 中間商層級減中間商層級減少，降低了監(jiān)管少，降低了監(jiān)管成本成本 降低管理成本降低管理成本 單擊此處編輯母版標題樣式 單擊此處編輯母版文本樣式 第二級 第三級 第四級 第五級2021-11-1logo8 海爾渠道結構自控銷售網(wǎng)絡自控銷售網(wǎng)絡 單擊此處編輯母版標題樣式 單擊此處編輯母版文本樣式 第二級 第三級 第四級 第五級單擊此處編輯母版標題樣式 單擊此處編輯母版文本樣式 第二級 第三級 第四級 第五級單擊此處編輯母版標題樣式 單擊此處編輯母版

6、文本樣式 第二級 第三級 第四級 第五級logo99百貨商百貨商場家電場家電部部 品牌品牌專賣店專賣店 批發(fā)商批發(fā)商國外連國外連鎖超市鎖超市 國內家國內家電連鎖電連鎖 海爾渠道模式海爾渠道模式海爾營銷渠道海爾營銷渠道單擊此處編輯母版標題樣式 單擊此處編輯母版文本樣式 第二級 第三級 第四級 第五級單擊此處編輯母版標題樣式 單擊此處編輯母版文本樣式 第二級 第三級 第四級 第五級單擊此處編輯母版標題樣式 單擊此處編輯母版文本樣式 第二級 第三級 第四級 第五級logo1010文本文本文本文本渠道層級：渠道層級：渠道層級短，以零售為渠道層級短，以零售為主的銷售渠道，直接零主的銷售渠道，直接零售的銷

7、售額約占總銷售售的銷售額約占總銷售額的額的70 渠道成員：渠道成員：依靠大商場為零售的主要渠道，通過大商場零售額約占依靠大商場為零售的主要渠道，通過大商場零售額約占總銷售額的總銷售額的52.2%通過專賣店控制二、三級地區(qū)的零售，同時建立品牌知通過專賣店控制二、三級地區(qū)的零售，同時建立品牌知名度和品牌忠誠度名度和品牌忠誠度限制大戶的銷售區(qū)域，抑制大戶的發(fā)展限制大戶的銷售區(qū)域，抑制大戶的發(fā)展 現(xiàn)有渠現(xiàn)有渠 道道模式的特點模式的特點與經(jīng)銷商的關系：與經(jīng)銷商的關系：以品牌拉動和現(xiàn)場建設以品牌拉動和現(xiàn)場建設推動為主進行銷售，未推動為主進行銷售，未注意保護經(jīng)銷商的利益注意保護經(jīng)銷商的利益 單擊此處編輯母版

8、標題樣式 單擊此處編輯母版文本樣式 第二級 第三級 第四級 第五級單擊此處編輯母版標題樣式 單擊此處編輯母版文本樣式 第二級 第三級 第四級 第五級單擊此處編輯母版標題樣式 單擊此處編輯母版文本樣式 第二級 第三級 第四級 第五級logo1111嚴格的物流控制嚴格的物流控制了有嚴格的價格控制措施有嚴格的價格控制措施 良好的售后服務良好的售后服務廠家直接面向零售終端銷售廠家直接面向零售終端銷售 對經(jīng)銷商的促對經(jīng)銷商的促銷支持銷支持 根據(jù)地區(qū)差異根據(jù)地區(qū)差異靈活選擇銷售主靈活選擇銷售主渠道渠道 現(xiàn)款現(xiàn)貨或承現(xiàn)款現(xiàn)貨或承兌的結算方式兌的結算方式 良好的信息反良好的信息反饋系統(tǒng)饋系統(tǒng) 海爾渠道優(yōu)點海爾渠道優(yōu)點了了了單擊此處編輯母版標題