HP產品戰(zhàn)略規(guī)劃十步法

1、hp產品戰(zhàn)略規(guī)劃十步法hp產品戰(zhàn)略規(guī)劃十步法是一種考察業(yè)務環(huán)境、制訂戰(zhàn)略決策的方法。同時這種規(guī)范方法一方面是可以闡述計劃內容的格式，一方面形成結論的流程和方法。產品戰(zhàn)略規(guī)劃十步法具體包含如下十個步驟:· 業(yè)務宗旨· 三年目標和愿景· 客戶需求和市場趨勢· 競爭分析(swot分析,span分析等)· 滿足客戶需求的理想方案· 戰(zhàn)略實施計劃(戰(zhàn)略路徑圖，工作細分，實施架構)· 財務預測和預算(投入和產出分析)· 潛在的外部問題(風險分析)· 相互依存關系(需要誰的什么幫助)· 短期執(zhí)行計劃(在執(zhí)行上

2、，誰在什么時候做什么)這十步相互之間的關系模型如下：整個關系圖可以看到整個規(guī)劃方法是從市場驅動產品開發(fā)，從戰(zhàn)略規(guī)劃驅動操作執(zhí)行的一個由表及里的一個過程。我們的戰(zhàn)略目標和市場定義，中長期的發(fā)展規(guī)劃和目標仍然是來自于對市場的理解和細分，只有體現(xiàn)了差異分析和價值創(chuàng)新才可能體現(xiàn)產品的核心競爭優(yōu)勢。而戰(zhàn)略的東西是一種宏觀和高瞻遠矚的規(guī)劃和目標，這些戰(zhàn)略必須要落地執(zhí)行和實施，而實施的核心評價點包括風險和財務指標兩個方面的內容，充分考慮了這兩點后才可能形成短期的行動計劃。具體戰(zhàn)略規(guī)劃十步法的內容可以用下圖描述:惠普的計劃和規(guī)劃的理念：一紙計劃無關緊要，動態(tài)規(guī)劃才是關鍵。計劃是最終的結果，是一個靜態(tài)的概念，而

3、規(guī)劃是一個過程，是一個持續(xù)進行和逐步細化的動態(tài)概念。1.企業(yè)宗旨主要的目的和意圖為本企業(yè)組織和合作伙伴提供明確的發(fā)展方向。讓組織里的每一個人都清楚的了解到自己應完成的工作使命、客戶需求、企業(yè)目標、業(yè)務及技術環(huán)境等諸方面。有了宗旨就有了決策的參考背景，合作的焦點和成長的動力。企業(yè)為什么存在，公司未來前景是如何的，如何體現(xiàn)客戶價值是確定企業(yè)宗旨必須考慮的問題。2.三年目標和愿景愿 景一愿望的景象。實現(xiàn)了所定下的宗旨目標以后的那一幅激動人心的、無比美好的未來遠景。也即你的長遠理想及將會達到境界。主要強調的是達到理想后的境界。 因此宗旨是解決企業(yè)為什么存在的問題，而愿景是解決企業(yè)將發(fā)展成什么樣子。米歇

4、爾.西爾瓦在“創(chuàng)造卓越”中所說："只要人們具有共享的遠景，共同的目標和 使命感，就能取得真正巨大的成果."愿景的真正意義在于，當人們將“愿景”與一個清楚的“現(xiàn)狀景象”（相對于“愿景”的目前實況景象）同時在腦海中并列時，心中便產生一種“創(chuàng)造性張力”，一種想要把二者合而為一的力量。這種由二者的差距所形成的張力，會讓人自然產生解決的傾向，以消除差距。如果有任何一項領導的理念，幾千年來一直能在組織中鼓舞人心，那就是擁有一種能夠凝聚、并堅持實現(xiàn)共同的愿景的能力。一個缺少全體衷心共有的目標、價值觀與使命的組織，必定難成大器。3.市場客戶和競爭分析在 這里做這些的目的只有一個，就是為了達

5、到企業(yè)的目標和愿景，如何在控制風險的情況下準確的進行產品的市場定位，保持企業(yè)的核心競爭力和長遠發(fā)展。因此在這 里面涉及到理解市場，需求調研，細分市場，差異化和價值創(chuàng)新，swot分析等諸多內容。其最終的目的都在于明確產品的市場定位，而這個定位是由外到內的重 要銜接點，是確定我們后續(xù)短期行動計劃的重要依據(jù)內容。做客戶，市場和競爭分析的目的包括了了解市場和客戶需要什么，了解現(xiàn)在的市場情況 是如何的，了解和競爭對手相比你的優(yōu)勢和劣勢是如何的。只有了解了這些你才可能分析差異，確定自我核心競爭力和競爭優(yōu)勢。在市場需求收集和分析中我們常說 的$appeals方法可以幫助我們細分市場和確定市場定位，在競爭力分

6、析中swot分析可以幫助我們分析優(yōu)劣勢和風險機遇。swot分析幫助我們確定關 鍵成功要素，同時對照外部的機會和危機，平衡內部的優(yōu)勢和劣勢。4.戰(zhàn)略實施計劃(戰(zhàn)略路徑圖，工作細分，實施架構)策略是指揮官的藝術，策略是企業(yè)真正達到目標需要執(zhí)行的具體計劃。是指在真正的戰(zhàn)斗打響之前，將指揮員的資源調配到最有利位置的藝術和科學。而戰(zhàn)術是指短兵相接時安排及調度資源的藝術和科學。策略是what關注的是做正確的事情，戰(zhàn)術是how關注的是正確的做事。策略制定的核心就是如何來協(xié)調你所能夠協(xié)調的一切資源來制定計劃滿足預定的業(yè)務目標。策略應該是簡明扼要的、目標一致并可實現(xiàn)的，同時策略要強調你的核心優(yōu)勢以利保持這個勢頭

7、，避開你的劣勢。5.財務預測和預算(投入和產出分析)如 何衡量戰(zhàn)略實施計劃的好壞，一個重點就是財務的預算，投入和產出的分析，風險和收益的分析。只有能夠為公司真正帶來利潤的產品定位和實施計劃才是真正有意 義的。只是在這里里面我們必須要去考慮整個投資回收期，內部收益率，現(xiàn)金流的預測，資金投入的預算等諸多內容。公司的戰(zhàn)略實施計劃一定要和年度的預算真正 結合起來，通過從頂向下的方式來驅動整個計劃。6.相互依存關系(需要誰的什么幫助)任何事物的發(fā)展都無法脫離環(huán)境，相互依存關系需要考慮的就是要了解政治經濟環(huán)境，要了解各方干系人的利益。要達到企業(yè)的業(yè)務目標，需要得到人們的理解和支持，允許他們在致力于實現(xiàn)共同目標中有靈活性，幫助公司確定最適于其運作和組織的方式行事。7.第一年計劃分析本地市場、用戶及對手；選好行業(yè)和地域；確定并量化年度銷售任務目標；預估實現(xiàn)毛利指標；確定人力資源投入及組織機構；找出關鍵性成功因素；定位急