廣電江灣新城下階段推廣思路

1、廣電江灣新城二期新品蘭亭御江下階段推廣思路2010/07/20整合推廣：五千年廣告二組 part-1： 營(yíng)銷回顧7月2日，蘭亭御江18、19,21號(hào)樓遭通宵排隊(duì)，從22：00到凌晨2：004小時(shí)，熱銷200余套。創(chuàng)造了2010年武漢樓市，一大逆市熱銷奇跡。首先，恭喜、恭喜！市市場(chǎng)場(chǎng)回顧回顧 營(yíng)銷回顧1：6月漢口片區(qū)均價(jià)已達(dá)9700，成交近1000套。 6月漢口片區(qū)均價(jià)9700元，在比古田片區(qū)高近2000元的情形下，依然銷售近1000套，漢口客戶的實(shí)力與需求，依然值得我們大力發(fā)掘和關(guān)注。營(yíng)銷回顧2：6月古田片區(qū)均價(jià)6642，成交522套。 6月緊鄰漢口的古田片區(qū)均價(jià)6642元，成交僅為522套，

2、片區(qū)的購(gòu)買套數(shù)相對(duì)漢口較少，可以算是價(jià)值洼地，低總價(jià)是較大優(yōu)勢(shì)。part-2： 推廣回顧“住江灘豪宅，告別高價(jià)江灘時(shí)代”“總價(jià)50余萬(wàn)，即享硚口中心濱江三房” 通過(guò)對(duì)項(xiàng)目形象特質(zhì)的訴求，完全建立起市場(chǎng)江灣高端宜居典范形象。 已更新媒介：硬廣、折頁(yè)、銷售現(xiàn)場(chǎng)的部分包裝物料， 及18.19號(hào)樓熱銷炒作軟文part-2：前期推廣回顧： 上半年，廣電江灣新城住宅銷售套數(shù)，已排名武漢前十！ 無(wú)疑已成古田片區(qū)，乃至城市大盤宜居標(biāo)桿！ part-3： 現(xiàn)階段任務(wù)8月底，蘭亭御江20號(hào)、26號(hào)樓開始推廣。類似于18、19棟，88平米兩房和 101戶型三房（三房變四房） 26棟戶型主要特點(diǎn)：二合一戶型，一線觀江

3、，帶入戶花園和陽(yáng)光花園，三房和四房，比168稍小一點(diǎn)。part-3：現(xiàn)階段銷售任務(wù) part-3.1：現(xiàn)階段推廣目的： 鞏固前期高端成熟大盤形象，提升項(xiàng)目 樹立武漢樓市中標(biāo)桿地位，有力吸引漢口客戶，區(qū)隔本區(qū)域樓盤。 營(yíng)造市場(chǎng)緊迫感，達(dá)成快速銷售，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目溢價(jià)。part-4： 現(xiàn)階段推廣策略 要點(diǎn)1：必須突出城市感！ 對(duì)于東江灘繁華，我們?cè)谛蜗蠛屯茝V主題上; 必須突出城市性，以城核價(jià)值說(shuō)服和打動(dòng)客戶。 而武漢城核價(jià)值的代表，莫過(guò)于江灘。要點(diǎn)2：必須突出高品質(zhì) 只有不斷強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目高品質(zhì)， 將我們的一線臨江，雙名校教育整體突出， 才能對(duì)改善居住條件的二次置業(yè)者，實(shí)現(xiàn)快速銷售！ 要點(diǎn)3：突出標(biāo)桿性，引領(lǐng)

4、性。上半年，我們住宅面積排名武漢前十，可謂樓市標(biāo)桿大盤。在這兩大市場(chǎng)榮譽(yù)面前，必須直白的標(biāo)榜我們標(biāo)桿性，以引領(lǐng)者姿態(tài)，區(qū)隔競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。從市場(chǎng)層面來(lái)洞察廣告必須宣揚(yáng)城市性 高品質(zhì)標(biāo)桿性及引領(lǐng)性 part-4.2：現(xiàn)階段推廣主題從產(chǎn)品方向來(lái)洞察 兩棟中，26棟為真正一線臨江，樓王歸來(lái)！ 贈(zèng)入戶花園，陽(yáng)光花園，舒闊享受！ 三房，四房大家風(fēng)范，高端圈層！ part-4：現(xiàn)階段推廣主題真正一線臨江 進(jìn)入到一線臨江產(chǎn)品，總價(jià)更高，面對(duì)客群購(gòu)買力更強(qiáng)，眼光也挑剔，廣告宣傳上，應(yīng)給客戶一個(gè)大天、大地的江景豪宅形象，契合我們身份，支撐溢價(jià)。 part-4：現(xiàn)階段推廣主題贈(zèng)入戶花園，陽(yáng)光花園舒闊大宅品質(zhì)！送面積，不

5、僅對(duì)客戶而言有著價(jià)格的實(shí)惠，意味著，他今后生活，是舒闊的，不是窄小的是前后通透，八面來(lái)風(fēng)的，不是只34個(gè)窗的憋屈住宅， 品質(zhì)完全不同，更有高端氣質(zhì)。 part-4：現(xiàn)階段推廣主題二合一戶型，三房，四房大家風(fēng)范 尖端圈層！其實(shí)，之前買江灣新城的客戶，很多較有實(shí)和身份在1期，2期的積累下，江灣已現(xiàn)高端圈層！ part-4：現(xiàn)階段推廣主題二合一戶型，三房，四房大家風(fēng)范 尖端圈層！而蘭亭御江，尤其是26棟多為三房、四房純大戶，部分總價(jià)接近150萬(wàn)，可見(jiàn)，江灣終成尖端階層！以高峰階層的存在，去區(qū)隔對(duì)手，建立巔峰共鳴！ part-4：現(xiàn)階段推廣主題綜合市場(chǎng)層面要點(diǎn)，和下階段產(chǎn)品分析 我們建議的推廣方向?yàn)椋?/p>

6、 住江灣豪宅，告別高價(jià)江灘時(shí)代住江灣豪宅，告別高價(jià)江灘時(shí)代！高舉江灘大旗，升華自己，區(qū)隔對(duì)手是此階段主題！ 18、19，21棟開盤取得較大成功，緊接著的20，26棟；我們沒(méi)必要對(duì)原策略進(jìn)行冒險(xiǎn)。 階段推廣方向二： 客群心理方向提前20年住江灘！ 動(dòng)輒上萬(wàn)的漢口江灘豪宅， 讓武漢人住200萬(wàn)左右江景房的愿望，成了一輩子的夢(mèng)想！ 現(xiàn)如今，江灣一線江景60萬(wàn)起！告訴目標(biāo)客戶： 住江灘，何必再等20年，西江灘不必像武漢天地那樣，動(dòng)輒幾百萬(wàn)，中青年人士， 等到老了，方有實(shí)力買得起。part-5： 視覺(jué)表現(xiàn)報(bào)廣方向1報(bào)廣方向2戶外車身、吊旗、候車亭part-6： 媒體建議硬廣：開盤前一周或當(dāng)周，高端典范+

7、熱銷 加推的主題軟文：開盤前一周與硬廣主題相同軟文炒作車身廣告：開盤前三周與硬廣主題相同的 信息發(fā)布part-5：媒體建議現(xiàn)場(chǎng)包裝：適當(dāng)現(xiàn)場(chǎng)物料的更換，包括銷售中心的吊旗等。短信：認(rèn)籌，開盤等銷售信息的釋放促銷優(yōu)惠信息播報(bào)。電臺(tái)：針對(duì)有車一族，用溫馨的口吻訴求賣點(diǎn)。part-5：媒體建議part-7： 活動(dòng)推廣 在各節(jié)點(diǎn)（如輕軌通車，開學(xué)、開盤）做活動(dòng)推 廣。 活動(dòng)推廣為20、26樓的開盤做宣傳、積累意向客戶，可以加大“18，19通宵排隊(duì)搶購(gòu)，好房子不愁賣”的說(shuō)辭。 置業(yè)顧問(wèn)對(duì)老業(yè)主進(jìn)行重點(diǎn)宣傳，通過(guò)“以老帶新”的活動(dòng)形成對(duì)20、26樓的口碑傳播。part-6：活動(dòng)推廣 自身資源挖掘： 對(duì)于成熟大盤，老帶新永遠(yuǎn)是重點(diǎn)。 資源選擇：蘭亭會(huì) 資源利用：充分挖掘老業(yè)主的資源， 用口碑效應(yīng)，老業(yè)主帶新業(yè)主。part-6：活動(dòng)活動(dòng)建議1：針對(duì)老業(yè)主 活動(dòng)：蘭亭文化節(jié) 切入點(diǎn)：國(guó)內(nèi)名家字畫展 湖北文物展 目的： 和項(xiàng)目結(jié)合緊密，全面展示尖端文化風(fēng)采， 為營(yíng)造純大戶圈層推波助瀾。 媒體配合：報(bào)紙開盤系列 雜志廣告投放 戶外廣告投放 電視廣告播出part-6：活動(dòng)活動(dòng)建議2：針對(duì)高端客戶 活動(dòng)：崇仁，十一中名