盆景廣告策劃方案

1、盆景廣告策劃方案團(tuán)隊：時間：目 錄前言第一部分:調(diào)查分析1、 營銷環(huán)境分析2、 消費者分析3、 產(chǎn)品分析4、 競爭狀況分析第二部分：廣告策略1、 廣告目標(biāo)2、 目標(biāo)市場策略3、 產(chǎn)品定位策略六、編制廣告預(yù)算第三部分：廣告實施1、 決定廣告表現(xiàn)2、 進(jìn)行廣告制作3、 推出廣告第四部分：廣告活動的效果預(yù)測和監(jiān)控附錄前 言盆景是以植物和山石為基本材料在盆內(nèi)表現(xiàn)自然景觀的藝術(shù)品。盆景源于中國，后傳入日本，現(xiàn)風(fēng)靡世界。盆景一般有樹樁盆景和山水盆景兩大類，盆景是由景、盆、幾（架）三個要素組成的，它們之間相互聯(lián)系，相互影響的統(tǒng)一整體。人們把盆景譽為"立體的畫"和"無聲的詩&qu

2、ot;。盆景不僅具有藝術(shù)欣賞價值,而且具有重要的商品價值,現(xiàn)已成為一項新興的產(chǎn)業(yè),得到了空前的發(fā)展。隨著人們生活水平的提高和精神文化素質(zhì)的增長，眾多的盆景愛好者給盆景藝術(shù)帶來了堅實的群眾基礎(chǔ)讓盆景藝術(shù)得到了快速發(fā)展，其品種好、造型優(yōu)雅、價格合理，具有審美價值和藝術(shù)感，得到越來越多的人認(rèn)可。然而，如今的盆景市場雖然已經(jīng)商品化但是卻是充斥著廉價的低端商品，沒有得到具體的發(fā)展。主要原因就是宣傳、溝通不夠。盆景市場潛藏著巨大的發(fā)展?jié)摿?，在這一行業(yè)上需要我們做更多的努力。第一部分:調(diào)查分析1、 營銷環(huán)境分析（1） 宏觀分析經(jīng)濟(jì)環(huán)境：中國企業(yè)開始大幅度進(jìn)入國際市場，市場交易額更高速的增長。盆景花卉行業(yè)開始

3、進(jìn)入國際市場，且盆景產(chǎn)業(yè)具有藝術(shù)層次最高、經(jīng)濟(jì)效益非常豐厚的特點，在都市觀光、休閑農(nóng)業(yè),在都市農(nóng)業(yè)中尤為重要，因此備受注目。社會環(huán)境：消費者的生活方式和產(chǎn)品消費更追求“天然”和健康。人們更重視了旅游和休閑的價值更崇尚自然產(chǎn)品。盆景等花卉應(yīng)運而生，而且盆景的歷史文化深厚，蘊藏著深厚的歷史文化氣息，含而不露，再造想象。中國自加入世貿(mào)組織后發(fā)展更加迅速快。就外銷市場而言,日本已占得先機(jī),成為中國盆景出口的最強(qiáng)勁的對手。目前在世界上,中、日兩國盆景并駕齊驅(qū),同處于世界領(lǐng)先地位。我國城市的現(xiàn)代化建設(shè)以及加入世貿(mào)組織帶來機(jī)遇，盆景出口的制約因素將減少，參與國際競爭的條件將得到極大的改善。（2） 微觀分析1

4、、盆景資源豐富。不論是植物材料還是石料，種類繁多，而且數(shù)量相當(dāng)可觀。許多新的品種正被人們發(fā)現(xiàn)并加以利用，新材料可謂層出不窮。2、風(fēng)格各異，流派紛呈。中國盆景的造型更加絢麗多姿。在長期的發(fā)展演變中，逐漸形成了各具特色的眾多風(fēng)格與流派。3、有較大的生產(chǎn)基礎(chǔ)。例如保定，屬于平原地帶，土壤肥沃，雨水充足，氣候環(huán)境良好。適合盆景的種植和生產(chǎn)。交通優(yōu)勢，有利于市場交流和運作。（3） 市場行情自上世紀(jì)90年代起盆景組織像雨后春筍一樣在全國各地涌現(xiàn)出來。1988年中國盆景藝術(shù)家協(xié)會成立以來，對盆景藝術(shù)有了更大的推動作用。現(xiàn)在全國性盆景展幾乎每年都有。目前全國大部分城市都建起了盆景組織，有了自己的花卉盆景協(xié)會。

5、而如今的盆景市場有著只升不降的趨勢，據(jù)<阿里巴巴農(nóng)業(yè)網(wǎng)>報道 自2006年苗木行情開始好轉(zhuǎn)以來，盆景花卉已經(jīng)熱銷了5個年頭，今年上半年的市場行情更創(chuàng)下歷史新高，“斷貨”、“脫銷”、“苗荒”成為當(dāng)前市場行情的流行語。今年上半年的市場行情， “真是想不到的好！”“好得不得了！”是記者在做苗木行情調(diào)查時聽得最多的詞，而且很多城市苗市呈現(xiàn)淡季不淡的趨勢。2、 消費者分析1、消費者的生活方式和產(chǎn)品消費更追求“天然”和健康。2、人們更重視了旅游和休閑的價值更崇尚自然產(chǎn)品。 3、盆景行業(yè)藝術(shù)層次高 ，經(jīng)濟(jì)效益高 適應(yīng)了國家發(fā)展的經(jīng)濟(jì)環(huán)境開始進(jìn)入國際市場學(xué)生、辦公室工作人群、白領(lǐng)人群等3、 產(chǎn)品分

6、析盆景：低端辦公室桌飾品第一種，樹木盆景：以樹木為主要材料，以山石、人物、鳥獸等作陪襯，通過攀扎、修剪、整形等技術(shù)加工和園藝栽培，在盆中表現(xiàn)曠野巨木或蔥茂的森林景象者，統(tǒng)稱為樹木盆景。由于樹木盆景的材料大多數(shù)是從山野曠地采掘而來，所以樹木盆景習(xí)慣上又稱為梳妝盆景。第二種，山水盆景：以各種山石為主題材料，以大自然中的山水景象為范本，經(jīng)過精選和切截、雕鑿、拼接等技術(shù)加工，布置于淺口盆中，展現(xiàn)懸崖絕壁、險峰丘壑、翠巒碧澗等各種山水景象者，統(tǒng)稱為山水盆景，又稱山石盆景。1、低端辦公室桌飾品 2、普通家庭盆栽 這類產(chǎn)品有蘆薈、仙人球、斑竹麗葉竹芋、鐵十字海棠、鳳梨、紅掌、虎皮蘭、青葉竹蕉、黛粉葉等。 1

7、、大型盆景 2、小型盆景榆樹、鐵樹，紅杉樹，柚樹、黃楊、五針?biāo)?、紫杉、瓶蘭、石榴、梅花、楓樹、松、柏等 產(chǎn)品問題機(jī)會點產(chǎn)從顧客的角度講，能否展示不同季節(jié)的特色景觀是挑選盆景的一項重要標(biāo)準(zhǔn)。比如在冬季，一盆正值花期的櫻桃盆景能為寒冷的冬日帶來一絲暖意；秋季，掛滿紅葉的楓樹盆景將帶來秋季的浪漫；在春季，綠色的楓樹又將使你近距離感受春天的溫暖。巧妙的盆景展示也是十分必要的，建議最好將產(chǎn)品展示臺的高度控制在標(biāo)準(zhǔn)身高的腰部位置或者更高一些。盆景相關(guān)產(chǎn)品的銷售也能為經(jīng)銷商帶來不錯的效益，比如擺放盆景的盆具、修剪工具、裝飾工具、裝飾卵石、工具書以及栽培基質(zhì)等廣告主要想要表現(xiàn)的是小型桌面盆栽為主在防輻射上的功

8、能，廣告的主要對象是學(xué)生、辦公室工作人群、白領(lǐng)人群等，這個層次的人群收入較好，生活情趣要求較高，而且經(jīng)常上網(wǎng)。盆景資源豐富。在我國，不論是植物材料還是石料，不僅種類繁多，而且數(shù)量相當(dāng)可觀。有雄厚的生產(chǎn)基礎(chǔ)。我國現(xiàn)有眾多的盆景園和生產(chǎn)場，有眾多的盆景愛好者和大批盆景專業(yè)技術(shù)人才，具有一定的批量生產(chǎn)能力。風(fēng)格各異，流派紛呈。比較日本規(guī)則式的、比較單一的帚式造型，中國盆景的造型更加絢麗多姿。中國盆景在長期的發(fā)展演變中，逐漸形成了以五大流派為主的各具特色的眾多風(fēng)格與流派。產(chǎn)品的支持點4、 產(chǎn)品競爭狀況分析1、盆景種類多樣、樣式多樣，價位不一，質(zhì)量好無污染易于管理。2、種類獨特，價格不高，吸引更多消費者

9、。3、模式新穎暫時沒有競爭對手。4、盆景產(chǎn)業(yè)屬于農(nóng)業(yè)能得到政府的大力支持。5、盆景屬于一種不同的藝術(shù)品，不僅能美化城市還能提高人們的精神素質(zhì)，有利于城市的文明發(fā)展。第二部分：廣告策略廣告目標(biāo)此次廣告首先是要向廣大消費者宣傳我們公司新推出的的盆栽產(chǎn)品（小型桌面盆栽為主）建立品牌形象，加大產(chǎn)品品牌的宣傳力度，加深產(chǎn)品在消費者心中的地位，提高市場競爭力。樹立國際形象，建立國際化關(guān)系，把中國的盆景文化發(fā)展到全世界。目標(biāo)市場策略學(xué)生、辦公室工作人群、白領(lǐng)人群等廣告主要想要表現(xiàn)的是小型桌面盆栽為主在防輻射上的功能，廣告的主要對象是學(xué)生、辦公室工作人群、白領(lǐng)人群等，這個層次的人群收入較好，生活情趣要求較高，

10、而且經(jīng)常上網(wǎng)產(chǎn)品定位策略我們的產(chǎn)品定位于家居、公司、娛樂場所的擺設(shè)方面。根據(jù)我們的調(diào)查研究情況我們確立我們的銷售產(chǎn)品是各類大型盆景。1考慮到保定有許多大型的娛樂場所，還有各大公司，可進(jìn)一批大型盆景2如今隨著家居條件的改善及人們環(huán)保意識的增強(qiáng),都市人用盆景裝飾美化居室已成為一種時尚。讓人們用較少的錢便可租“綠”回家,滿足人們?？闯Ｐ碌男枨?可謂市場前景廣闊。6、 編制廣告預(yù)算發(fā)布時間廣告市場為15s，投放時間為5天，時間段為11點到13點，19點到22點廣告費用視頻廣告制作成本約為一秒200-300元人民幣，15秒共計4500元。廣告費用按千人點記成本計算，預(yù)計為10萬元。合計約為十五萬元。第三

11、部分：廣告實施一、決定廣告表現(xiàn)廣告主要選擇投放在網(wǎng)絡(luò)視頻緩沖廣告上，這一適合年輕人的網(wǎng)絡(luò)媒體上，并選擇這一人群有空并活躍于網(wǎng)絡(luò)上的時間段，具有針對性的投放廣告，是廣告獲得最大的效益。廣告的主題是“讓愛伴隨您身邊！”場景一在一間整潔明亮的辦公室里，一位位年輕的白領(lǐng)正面對著電腦努力的工作著，他們表情嚴(yán)肅，眼睛緊盯著電腦屏幕，神情十分專注。（這時畫面定格在其中一位陽光帥氣的男生身上）只見他皺著眉頭，不時地眨眨眼睛或偏過頭做幾下眼保健操，又重新投入到工作中。場景二他的這些小動作都被坐在他旁邊的一位可愛的女生給看到了，女孩歪著頭，眼睛一轉(zhuǎn)，突然想到了一個主意場景三新的一天又開始了，大家又投入到了工作中，（畫面在此回到男生身上）隨著工作時間的推移，男生忽然覺得今天自己好像對著電腦這么久了，也并沒有覺得有什么不適，就在這時隨著它他的實現(xiàn)視線，他看到了在他的電腦旁邊擺著一盆小小的仙人球，那個可愛的小家伙正微笑的看著他，朝他揮了揮小手（擬人化），它身上正散發(fā)著陣陣柔和的光芒，將人與電腦屏幕柱隔開來。這時男生看到了對面的