U9組件化實(shí)施方案實(shí)例指導(dǎo)SD070銷售計劃多組織課件

1、u9實(shí)施組件化方案實(shí)例指導(dǎo)姓名:sd-70銷售計劃（多組織）銷售計劃場景描述應(yīng)用模式要點(diǎn)說明產(chǎn)品方案系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)q&a場景描述銷售計劃以經(jīng)營戰(zhàn)略和營銷計劃為基礎(chǔ)，結(jié)合當(dāng)前銷售和業(yè)務(wù)情況，在考慮未來各種影響因素的情況下，預(yù)估未來的業(yè)務(wù)、客戶的銷售量和銷售收入，從而將具有市場不確定性的業(yè)務(wù)計劃轉(zhuǎn)化為可運(yùn)作的具體部門、人員、產(chǎn)品的關(guān)于任何時間范圍的銷售指標(biāo)（數(shù)量或金額）。銷售計劃作為企業(yè)經(jīng)營計劃與管理的前端，起著指導(dǎo)生產(chǎn)投入、原料采購、設(shè)備維護(hù)、財務(wù)資金和人員安排等資源調(diào)配的重要參考；銷售計劃直接帶動整個供應(yīng)鏈運(yùn)作，一個好的銷售計劃有助于優(yōu)化庫存和產(chǎn)量，平衡需求與供給，降低供應(yīng)鏈成本；銷售計劃有

2、助于提高銷售管理的透明度，指導(dǎo)銷售任務(wù)的合理設(shè)定、銷售業(yè)務(wù)的有效管控。場景描述銷:售計劃的兩種形式n在日常企業(yè)經(jīng)營中，一般會制定兩種形式的銷售計劃：p銷售計劃（任務(wù)型）：銷售計劃是指企業(yè)根據(jù)歷史銷售業(yè)績，綜合考慮企業(yè)的發(fā)展要求和現(xiàn)實(shí)的市場情況制定的針對部門、人員、產(chǎn)品的關(guān)于任何時間范圍的銷售指標(biāo)（數(shù)量或金額），各個部門和人員按此銷售任務(wù)進(jìn)行銷售活動，并以此為標(biāo)準(zhǔn)對部門和人員進(jìn)行銷售業(yè)績的考核。p銷售預(yù)測（需求型）銷售預(yù)測是以過去的銷售實(shí)績?yōu)閰⒖迹诔浞挚紤]未來市場、客戶等各種影響因素的基礎(chǔ)上，通過一定的分析方法制定的未來某一時間段市場需求。該需求為制定主生產(chǎn)計劃，物料需求計劃的直接來源，直接指

3、導(dǎo)生產(chǎn)和采購業(yè)務(wù)。場景描述:銷售計劃的多組織業(yè)務(wù)p銷售總公司制定總體銷售計劃，按一定規(guī)則分解為其下屬各個獨(dú)立銷售分子公司的銷售計劃，并將拆解的各個銷售計劃下達(dá)到對應(yīng)的分子公司，各個分子公司按下達(dá)的計劃執(zhí)行銷售任務(wù)。p各個分子公司根據(jù)各自負(fù)責(zé)的市場或區(qū)域，制定一定時期的銷售計劃，同時將該計劃上傳到銷售總公司，總公司將各個子公司的銷售計劃合并成為一個整體的總銷售計劃。銷售計劃場景描述應(yīng)用模式要點(diǎn)說明產(chǎn)品方案系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)q&a應(yīng)用模式p 銷售計劃多組織應(yīng)用模式：模式一：銷售計劃按公司（組織）拆解，并下達(dá)到下級公司（組織）；模式二：下級公司（組織）制定銷售計劃并上傳，合并為上級公司（組織）銷售計劃

4、國內(nèi)公司國內(nèi)公司銷售總公司銷售總公司制定銷售總計劃制定銷售總計劃計劃拆解計劃拆解應(yīng)用模式一國內(nèi)公司國內(nèi)公司銷售計劃銷售計劃海外公司海外公司銷售計劃銷售計劃海外公司海外公司銷售計劃銷售計劃海外公司海外公司國內(nèi)公司國內(nèi)公司銷售計劃銷售計劃計劃下達(dá)計劃下達(dá)計劃下達(dá)計劃下達(dá)n 銷售計劃按公司（組織）拆解，并下達(dá)到下級公司（組織）；國內(nèi)公司國內(nèi)公司銷售總公司銷售總公司銷售總計劃銷售總計劃計劃合并計劃合并應(yīng)用模式二國內(nèi)公司國內(nèi)公司銷售計劃銷售計劃海外公司海外公司銷售計劃銷售計劃海外公司海外公司銷售計劃銷售計劃海外公司海外公司國內(nèi)公司國內(nèi)公司銷售計劃銷售計劃計劃上傳計劃上傳計劃上傳計劃上傳n 部門（個人）制

5、定銷售計劃并上傳，合并為一個計劃；銷售計劃場景描述應(yīng)用模式要點(diǎn)說明產(chǎn)品方案系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)q&a要點(diǎn)說明：計劃時格pu9系統(tǒng)中可以按：年，季度，月，周，日，絕對日期（計劃期的起止日期人工確定）六個時間周期建立銷售計劃。系統(tǒng)會依據(jù)計劃的起止日期與所選時格，自動生成計劃的分期記錄僅當(dāng)時格=日時，輸入正整數(shù)表明每個計劃分期的天數(shù)；系統(tǒng)自動計算分期數(shù)要點(diǎn)說明：計劃時格pu9系統(tǒng)銷售計劃具體分期記錄內(nèi)容可點(diǎn)擊畫面下方的【操作】-【計劃分期】按鈕查看。 要點(diǎn)說明：計劃維度pu9系統(tǒng)銷售計劃可按多個維度建立，其中組織與部門互斥，客戶分類與客戶和客戶位置互斥。系統(tǒng)可以設(shè)置多個維度建立銷售計劃。根據(jù)維度的選擇，

6、需要在計劃行上維護(hù)所選維度的信息。要點(diǎn)說明：計劃目的pu9系統(tǒng)中銷售計劃如果勾選了主計劃和物料需求計劃，此計劃將被作為需求被mrp讀取，參與mrp運(yùn)算。n在一個組織、一期間范圍內(nèi),只會存在一條有效的計劃目的為mrp的主計劃。 在此可將計劃定義為需求型的銷售預(yù)測。在此可將計劃定義為任務(wù)型的銷售預(yù)測。要點(diǎn)說明：銷售計劃消耗方式pu9系統(tǒng)中銷售計劃消耗方式：指當(dāng)前期的“實(shí)際消耗”“預(yù)測量”+“修正量”時，多出的部分消耗哪期的預(yù)測值的消耗方式。消耗當(dāng)期（默認(rèn)）:僅消耗當(dāng)期 消耗前期:先消耗前期,再消耗當(dāng)期 消耗后期:先消耗后期,再消耗當(dāng)期 先前再后:先消耗前期,再消耗后期,最后消耗當(dāng)期 n對于主計劃，

7、可以選擇任意一種消耗方式；對于非主計劃，只能是“消耗當(dāng)期” 。 表明多出的部分消耗消耗哪幾期的預(yù)測。消耗期0，則表明分?jǐn)偲顣r只往前或往后找指定期。 。要點(diǎn)說明：計劃拆解計劃模版n建立計劃的父模板：1當(dāng)前模板已核準(zhǔn)，且已被計劃引用、或被下層模板引用，則模板不可棄審和修改；2當(dāng)前模板已核準(zhǔn)，但還未被計劃或其他模板引用，則模板可棄審后再修改。要點(diǎn)說明：計劃拆解計劃模版n建立本計劃的父模板：1當(dāng)前模板已核準(zhǔn)，且已被計劃引用、或被下層模板引用，則模板不可棄審和修改；2當(dāng)前模板已核準(zhǔn)，但還未被計劃或其他模板引用，則模板可棄審后再修改。要點(diǎn)說明：計劃拆解計劃模版n建立其他組織（華東辦事處）計劃的子模板：要

8、點(diǎn)說明：計劃拆解計劃模版n建立其他組織（華南辦事處）計劃的子模板：要點(diǎn)說明：計劃拆解計劃模版n已建立的計劃父模版和子模版，模版之間已建立父子關(guān)系：銷售計劃場景描述應(yīng)用模式要點(diǎn)說明產(chǎn)品方案系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)q&a華東辦事處華東辦事處華南辦事處華南辦事處銷售公司銷售公司產(chǎn)品方案一：銷售計劃拆解與下達(dá)銷售公司計劃銷售公司計劃制定計劃制定計劃計劃拆解計劃拆解華東銷售計劃華東銷售計劃華南銷售計劃華南銷售計劃華東銷售計劃華東銷售計劃華南銷售計劃華南銷售計劃計劃下達(dá)計劃下達(dá)計劃下達(dá)計劃下達(dá)華東辦事處華東辦事處華南辦事處華南辦事處銷售公司銷售公司產(chǎn)品方案二：銷售計劃上傳與合并銷售公司計劃銷售公司計劃華東銷售計劃

9、華東銷售計劃華南銷售計劃華南銷售計劃計劃上傳計劃上傳計劃合并取數(shù)計劃合并取數(shù)計劃上傳計劃上傳銷售公司計劃銷售公司計劃銷售計劃場景描述應(yīng)用模式要點(diǎn)說明產(chǎn)品方案系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)q&a系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)：產(chǎn)品方案一：銷售計劃拆解與下達(dá)n建立銷售公司的銷售下達(dá)總計劃（父項銷售計劃）。直接建立組織維度，銷售計劃行按組織維度進(jìn)行維護(hù)。系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)：產(chǎn)品方案一：銷售計劃拆解與下達(dá)n直接將銷售總計劃下達(dá)：系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)：產(chǎn)品方案一：銷售計劃拆解與下達(dá)n進(jìn)入下達(dá)組織查看下達(dá)的銷售計劃。系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)：產(chǎn)品方案一：銷售計劃拆解與下達(dá)n進(jìn)入下達(dá)組織查看下達(dá)的銷售計劃。系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)：產(chǎn)品方案二-銷售計劃上傳與合并n制定銷售公司組織的銷售計劃。系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)：產(chǎn)品方案二-銷售計劃上傳與合并n制定華東辦事處組織的銷售計劃，并上傳。系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)