瑞璞品牌服裝線上推廣方案

1、瑞璞品牌服裝線上推廣方案提報日期:2012年03月29日目錄一、提案得目得二、推廣得方式三、推廣得具體內(nèi)容1o網(wǎng)站推廣2o微博推廣3、論壇推廣4、電子雜志/電子郵件推廣5o 口碑推廣6、網(wǎng)絡(luò)廣告推廣7、群推廣/網(wǎng)絡(luò)社區(qū)推廣8o大型欄目合作推廣9、添加友情鏈接/廣告鏈宣傳1 Oo圖片素材推廣11o開設(shè)行業(yè)咨詢12.組織行業(yè)網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟四、特別說明一、提案得目得在任何一個品牌推廣得過程中，品牌寬度就是基礎(chǔ)，就是品牌得第一生命;品牌深度得推廣就是根木，就是品牌得第二生命。品牌得推廣都就是一個由量到質(zhì)得轉(zhuǎn)變得一個過程，能否利用大面積得推廣吸引消費(fèi)者得眼球就成了第一 階段能否成功得關(guān)鍵。當(dāng)然前提就是耍明口我

2、們得消費(fèi)者在哪里！消費(fèi)者初期購得態(tài)度及購買欲望就是怎樣得;而對 競爭對手采取得措施又就是怎樣得;還有能否引起媒體得關(guān)注。這些都可以通過一系列得市調(diào)完成，就不多說。所以本次提案得目得也就就是為了幫助瑞璞找到更為有效與切實可行得網(wǎng)絡(luò)推廣方案，有效得提升品牌得知名渚初期得購買力度。二、推廣方式“隨著信息得發(fā)展，有價值得不就是信息，而就是注意力?！边@個觀點在互聯(lián)網(wǎng)時代得到認(rèn)同。誰能夠有效得利用互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)探索出屬于自身特點得網(wǎng)絡(luò)營銷之路，誰就能站在消費(fèi)者得最前面。網(wǎng)絡(luò)推廣得方式多種多樣,就是現(xiàn)今最流行得推廣方式之一。包括網(wǎng)站推廣、搜索引擎推廣、博客推廣、微博 推廣、網(wǎng)店推廣、論壇推廣、郵件推廣/電子雜志推

3、廣、口碑推廣、軟文炒作、推廣、活動推廣、網(wǎng)站合作推廣（包 括鏈接互換、同業(yè)網(wǎng)盟）、視頻推廣等。好得推廣方式能大大得提升品牌得知名度擴(kuò)大銷量，但就是如果利用不當(dāng), 也容易造成一系列得負(fù)而影響，所以必須有計劃認(rèn)真得執(zhí)行。三、推廣內(nèi)容（一）網(wǎng)站推廣1、網(wǎng)站推廣得目得網(wǎng)站推廣得目得就就是要讓盡可能多得潛在用戶訪問了解網(wǎng)站，并通過網(wǎng)站獲得有關(guān)得產(chǎn)品與一系列服 務(wù)。網(wǎng)站推廣計劃就是網(wǎng)絡(luò)營銷推廣計劃之中得重要組成部分,就是整個推廣計劃之中得行動指南，同時也就是檢驗 推廣效果就是否達(dá)到預(yù)期目標(biāo)得衡量標(biāo)準(zhǔn)。2、網(wǎng)站得定位方式a全面了解競爭對手:在百度、搜狗等搜索引擎中搜索關(guān)鍵字,如定制服飾、DIY服飾等等，瞧就

4、是否有相關(guān)得 網(wǎng)站出現(xiàn)、如果沒有，則說明初步定位不錯,如果有，就進(jìn)該網(wǎng)站瞧一下，有幾項值得注意得,PR值多少，內(nèi)容就是否完 整，一共收錄多少頁，更重要就是反向鏈接數(shù)量與頂級域名。b .全而了解目標(biāo)人群:在相關(guān)網(wǎng)站論壇上發(fā)布類似調(diào)查得帖子，瞧多少人會回。若回復(fù)得太少，那肯定就是定位 不夠準(zhǔn)確,注意收集建議，加強(qiáng)與目標(biāo)人群得溝通。3. 網(wǎng)站設(shè)計風(fēng)格網(wǎng)站頁頭要很有吸引力，首頁上要有符合品牌個性得關(guān)鍵詞，內(nèi)容要符合品牌主題，健康。其實很多網(wǎng)站在宣傳 初期都會出現(xiàn)無人問津得場面,她們認(rèn)為搜索引擎也登入了，友情鏈接也做了，可就是還就是沒有很多得訪問量，其 實最關(guān)鍵得還就是在于自身網(wǎng)站得建設(shè),要積極完善網(wǎng)站

5、得內(nèi)容結(jié)構(gòu)，豐富構(gòu)架。4、網(wǎng)站推廣得方式a. 在各大論壇包扌舌服裝論壇與商務(wù)網(wǎng)站發(fā)布軟文，用一系列得信息來引導(dǎo)消費(fèi)者。軟文得內(nèi)容包括宣傳公司得 業(yè)務(wù),理念。提高知名度。b. 百度競價與g oogle得關(guān)鍵詞廣告。登入搜索引擎與網(wǎng)站目錄系統(tǒng)。目前國內(nèi)得一些搜索引擎有百度、搜狗、 谷歌、一搜、中搜、3 721等等，一個也別落下。如果搜索引擎不接受，就一天三遍，天天提交，直到接受為止。由于 搜索引擎收入網(wǎng)站有一定得工作周期,所以越早動手越好。而網(wǎng)站目錄在國內(nèi)有兩大類:一類就是網(wǎng)址類網(wǎng)站，第二 類就是各大門戶網(wǎng)站搜索頻道下得網(wǎng)站名錄欄目，二者都要爭取登入、Co利用電子郵件、在線黃頁、網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)站鏈接

6、等對網(wǎng)站進(jìn)行推廣。do線下推廣:在企業(yè)廣告出現(xiàn)得地方同時岀現(xiàn)網(wǎng)址，如企業(yè)得名片、車輛、海報、宣傳單等;在企業(yè)得贈品上 卬有企業(yè)得網(wǎng)址。（二）微博推廣1。推廣得目得:吸引消費(fèi)者得眼球,迅速提升影響力與知名度、2、平臺得選擇:新浪微博規(guī)模：新浪微博號稱有5000多萬用戶，就是全中國當(dāng)前最主流，最火爆，最具人氣得微博。用一句話隨時隨地記錄生活，隨時隨地分享新鮮事、用最迅猛得速度發(fā)現(xiàn)最熱、最火、最酷、最新得資訊。其強(qiáng)大得應(yīng)用平臺與廣闊得用 戶群與我微博營銷訴求一致。定位:新浪微博就是一款為大眾提供娛樂休閑生活服務(wù)得信息分享與交流平臺。涵蓋最全面得娛樂明星與資訊; 反映網(wǎng)民現(xiàn)實生活得點點滴滴；分享發(fā)現(xiàn)人

7、們身邊得趣聞軼事，其整體定位與用戶訴求與我們提供得產(chǎn)品與服務(wù)相 符。3 .微博名稱:DIY服飾一-瑞璞讓您秀身材微博名稱就是一張企業(yè)名片，對企業(yè)微博來說,一般以官方名稱為準(zhǔn)、這個名稱直觀,能較好得體現(xiàn)該品牌 得特點。4O微博定位:時尚、新穎、潮流、動感、卓越、快捷瑞璞微博定位于時尚新穎、潮流動感、卓越就是基于該品牌得高端定位及產(chǎn)品特性，同時結(jié)合微博傳播得特點與 微博達(dá)人得行為習(xí)慣，用最快得速度傳播瑞璞企業(yè)新聞、產(chǎn)品與文化信息、5. 微博內(nèi)容:微博得內(nèi)容建設(shè)主要包含發(fā)布與交流兩部份內(nèi)容、需做到特色鮮明，發(fā)布門檻低（140個字）、實時性 強(qiáng)、個性色彩濃厚、交互便捷等微博特色，形成良好得營銷傳播模式

8、。a、“時尚秀場”內(nèi)容：發(fā)布瑞璞最新動態(tài)，包括明星見面會、慶典、選秀、旅游、晚會等活動預(yù)告信息、籌備情況、現(xiàn)場活動情 況等內(nèi)容，密切與關(guān)注人群互動,每小時回復(fù)一次微博評論、b、“瑞璞奇趣生活”內(nèi)容：發(fā)布瑞璞趣聞、故事。以圖文形式與關(guān)注人群互動，每小時回復(fù)一次微博評論。c、“搶購家園”內(nèi)容：發(fā)布瑞璞新款上市信息、最新促銷信息、秒殺活動、定時搶購等信息，密切與關(guān)注人群互動,每小時回復(fù)一 次微博評論。d、“職來職往”內(nèi)容:發(fā)布招聘信息，提供0距離交流平臺讓求職者與人事部在線交流、問答。以此另類得營銷方式吸引更多人 關(guān)注。6. 推廣方案有了更新內(nèi)容，就需要更好得對外推廣，如果沒有跟隨者，那么再好得內(nèi)容

9、也無法得到有效得傳播。粉絲參與度決 定了微博粉絲對品牌得體驗程度，同時它還對品牌活動得效果產(chǎn)生直接得影響。怎么擁有大批得粉絲與海量得關(guān)注 呢？因此我們得微博推廣思路應(yīng)該就是：a、首先豐富自己得內(nèi)容，給足網(wǎng)友關(guān)注我們得“理由”。b、其次發(fā)動內(nèi)部渠道獲得一批可控粉絲，再由這些粉絲裂變賺取第一批粉絲群、c、在擁有一定數(shù)量得粉絲與關(guān)注度之后，依然堅定得給足網(wǎng)友“理由"，通過策劃不同微博主題活動（明星、促 銷、奇聞趣事、人才招聘等），與不同訴求得粉絲保持高互動、高活躍，以保證瑞璞服飾微博得“長治久安”。 7. 推廣活動a、成立瑞璞微博聯(lián)盟:（2012年4月一5月初）目標(biāo)：30 0 0個粉絲內(nèi)容

10、：瑞璞微博得推廣與大多數(shù)企業(yè)微博得推廣一樣，都會遭遇前期沒有關(guān)注、沒有粉絲得尷尬局面。針對這 一情況，首先從內(nèi)部資源發(fā)掘、建立由瑞璞為首得微博聯(lián)盟，前期一個月倡議并整合親戚朋友同事各自得企業(yè)微博并 將其進(jìn)行整合，建立互訪及互加關(guān)注機(jī)制、此舉目得在于通過開發(fā)內(nèi)部資源獲得更多得微博盟友、取得更多與瑞璞 息息相關(guān)得微博信息，在前期微博運(yùn)營得試水階段多出上百個可利用微博運(yùn)營人員，達(dá)到微博粉絲初步裂變狀態(tài)、b、開通員工微it： （2012年4月一5月）目標(biāo)：1000個粉絲內(nèi)容：與上者思路一樣，通過倡議與點對點幫助，號召全體員工開通微博，并與瑞璞微博建立關(guān)注。通過加微博有 獎鼓勵或評優(yōu)等方式增加員工參與積

11、極性、c、異業(yè)聯(lián)盟：（2 0 1 2年5月一6月） 目標(biāo):1000個粉絲內(nèi)容:在擁有相當(dāng)數(shù)量粉絲得基礎(chǔ)上，我們開展跨行業(yè)異業(yè)聯(lián)盟合作。通過與外部企業(yè)展開互訪與添加關(guān)注，對其 消費(fèi)者與粉絲開展專項活動，共享其粉絲資源。d、明星風(fēng)暴：（201 2年7月起持續(xù)開展）內(nèi)容:與明星微博建立關(guān)注。通過微博發(fā)布瑞璞對其粉絲得開展得活動。如進(jìn)入周杰倫微博發(fā)帖：“瑞璞想為天津 周杰倫得粉絲做點什么，誰來提點好主意。獎勵就是"e、電子商務(wù)立體營銷：（20 12年8月起持續(xù)開展）內(nèi)容：引進(jìn)最新一代G3商務(wù)屏“微博G3廣告屏”放置KA大賣場當(dāng)中。該屏能同步互聯(lián)網(wǎng)直播瑞璞互動微博消 息,有效刺激消費(fèi)者在活動現(xiàn)

12、場拿起手機(jī)發(fā)表微博。同時該屏幕還能聯(lián)動線上線下開展微博抽獎等互動活動。對增 加微博關(guān)注度意義重大。f、不可抵御得誘惑“1元秒殺w：（2 0 12年9月一10月）目標(biāo)：2000個粉絲宣傳重點：活動促銷、特價秒殺內(nèi)容:按計劃經(jīng)過前一階段得發(fā)掘，微博大約有4 0 00名粉絲，其中4 00名較為活躍,瑞璞已經(jīng)具備了開展活動得 基礎(chǔ)人氣。恰逢1 0月正值上市及國慶小長假，我們可以利用這一階段每天組織促銷活動，每天10個1元秒進(jìn)行大力 度推廣。借此活動擴(kuò)大微博知名度同時讓活躍粉絲嘗到實實在在得甜頭，增加其忠誠度。g、廣告宣傳：（2 0 12年11月-12月起持續(xù)開展）目標(biāo)：200 0個粉絲內(nèi)容:將瑞璞微博

13、地址定為一個常態(tài)宣傳信息，在瑞璞廣告宣傳及其她任何形式媒體宣傳上附帶其信息，達(dá)到長 期宣傳效果、8、微博運(yùn)營得注意事項：1、企業(yè)微博得運(yùn)營就是長期得，可以考慮多個企業(yè)員工共同維護(hù)一個主帳號得形式進(jìn)行運(yùn)營、2、對于重點推廣得文章，一定要填寫詳細(xì)得摘要，然后添加文章得短鏈接地址。3、專人進(jìn)行微博維護(hù)，即時解決網(wǎng)友疑問，提髙顧客滿意度、（三）論壇推廣1. 推廣目得:通過在各大論壇上發(fā)帖，引發(fā)目標(biāo)人群得共鳴，聚集大量得人氣，同時傳播我們得廣告。2。平臺得選擇:最好就是選擇有潛在客戶得論壇，如一些服裝論壇、商務(wù)論壇、等等、其次就是選擇人氣較 旺得論壇，但人氣太旺得話，貼很容易被淹沒，除非找人去頂帖。第三

14、就就是選擇有簽名功能得論壇。第四選擇有鏈 接功能得論壇。第五選擇有修改功能得論壇。這里推薦一個論壇導(dǎo)航類網(wǎng)站中國論壇導(dǎo)航網(wǎng)站，里而搜集了近1000個人氣很旺得論壇網(wǎng)站，使用方便。3、話題得內(nèi)容:話題得內(nèi)容就是吸引目標(biāo)人群聚集人氣得關(guān)鍵,所以題目與內(nèi)容必須有爭議性或獨(dú)特性。一般描寫那女愛情方而得帖子容易引發(fā)評論與回復(fù)。形式上可以就是懸念式、故事式、新聞式、軟文主題:瑞璞您得私人小秘“小三”得翻身日記瑞璞二富二代？瑞璞開創(chuàng)天津品牌服飾得新時代 O J4. 發(fā)帖技巧:長貼短發(fā)。一般論壇上瞧帖得人都就是沒有耐性得，不管它有多大吸引力，都沒興趣把它瞧完。但這 里說得長貼短發(fā)并不就是說刪減帖子得內(nèi)容，而就

15、是以跟帖得形式發(fā)，可以每隔一段時間發(fā)一帖，這樣可以引起人得 欲望，但最好不要超過7貼。5、借助于她人得熱帖:一般想要創(chuàng)造出受歡迎得帖子不就是一件很容易得事情，但我們可以在論壇上尋找一些回 頭率很高得帖子,在拿到其它論壇上進(jìn)行轉(zhuǎn)帖，并在帖子得末尾加上自己得簽名或者就是自己得廣告進(jìn)行宣傳。6。發(fā)廣告得技巧:4。帖子發(fā)表時,不要一開始就發(fā)廣告，這樣很容易被版主發(fā)現(xiàn)，并刪除。當(dāng)然我們也可以選擇一些人氣超級旺得 論壇,有鏈接功能得論壇。事先準(zhǔn)備好相應(yīng)得廣告帖子然后迅速發(fā)出，等版主瞧到得時候，己經(jīng)有幾百人光顧您得網(wǎng) 站了。若就是帳號被封,過幾天可以再換一個，繼續(xù)發(fā)、b.利用長貼短發(fā)得形式，在后面得跟帖里發(fā)

16、廣告，這樣一般不容易被刪除。Co 一個帖子發(fā)表后，版主一般都要檢查，如果此時有廣告內(nèi)容一般都會被刪除,但就是如果等過幾天，對原貼進(jìn)行 修改，再把廣告放上去，這樣得成功效率也會高一些。d. 如果利用回帖發(fā)廣告，最好就是在前五位回帖,這樣被瀏覽得概率會高一些，這就要求我們尋找那些剛剛發(fā)過 得新帖。e、用好頭像與簽名。頭像可以就是自己品牌得1。&。,簽名則可以就是網(wǎng)站得鏈接與介紹。7o發(fā)帖注意事項A、為了維護(hù)帖子得人氣與流量，可以找人適當(dāng)?shù)庙斕?，但不要過多，太過明顯。B、發(fā)帖得數(shù)量不應(yīng)過多，但質(zhì)量一定要高。我們?yōu)榈镁途褪俏藲?，好得帖子一般容易被人轉(zhuǎn)載，同時可信度也 會增加。Co帖子得管理

17、。在哪些論壇上發(fā)過帖，這些帖子得宣傳效果如何，都必須要進(jìn)行統(tǒng)計與管理。簡單一點得可以 借助電腦軟件與紙筆進(jìn)行記錄，但更專業(yè)得就是借助專用網(wǎng)站統(tǒng)計軟件，這些軟件一般有“來路統(tǒng)計”功能,借助這 個功能可以查瞧在哪個網(wǎng)站發(fā)過帖子,及帖子所帶來得流量，并很方便得記錄這些數(shù)據(jù)，及時得進(jìn)行回帖，將帖子暫 時置頂、（四）電子雜志得推廣/郵件得推廣/病毒式推廣1、推廣目得:挖掘潛在客戶、形成大規(guī)模得影響2o推廣方式:每月制作電子雜志，免費(fèi)向會員得郵箱發(fā)送，同時放到各類電子雜志網(wǎng)站,供給網(wǎng)友免費(fèi)下載。每 周給網(wǎng)站得注冊者發(fā)送電子郵件通訊，通訊中包含公司網(wǎng)站得鏈接,活動信息等。3 注意事項:根據(jù)調(diào)查顯示，電子刊物

18、得營銷價值已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了網(wǎng)站價值木身。顧客不需要登入網(wǎng)站便可了解到 企業(yè)得信息,但就是能夠完全讀完得用戶并不多，甚至有一部分人從未打開過。在制作電子雜志時，內(nèi)容質(zhì)量就是關(guān) 鍵，數(shù)量不應(yīng)該太多，否則會被當(dāng)作就是垃圾郵件、那對企業(yè)得形象無疑會有很大得打擊。在電子郵件中很多信息就 是容易被忽略得比如發(fā)件人信息得添加等等,如果僅僅就是個人得ID,沒有企業(yè)郵箱信息得話,會降低收件人得信任 程度、而且如果就是用免費(fèi)郵箱發(fā)得話很容易被收件人在閱讀之前就刪除、4。推廣步驟：&、設(shè)計一個含有公司品牌標(biāo)志得電子郵件模版，也可以根據(jù)不同得人群進(jìn)行有針對性得設(shè)計、比如會員、潛在消費(fèi)群體b電子郵件得要素要完整,要

19、有收件人、發(fā)件人、郵件得主題、郵件正文內(nèi)容、郵件簽名檔等、 同時要體現(xiàn)企業(yè)品牌信息，郵件格式要統(tǒng)一，在郵件重要部位突出公司得品牌標(biāo)識、郵件得主題可以就是:瑞璞-一穿出您得個性時尚國慶特輯瑞璞更多好禮與您共分享送給最真得自己-一瑞璞您得DIY服飾co郵件得內(nèi)容才就是傳播得關(guān)鍵，只有在保證核心內(nèi)容得基礎(chǔ)上，才能取得很好得效果。傳播得內(nèi)容可以包含公司得促銷活動、企業(yè)文化、周年慶典等等、（五）口碑推廣lo推廣得目得:提升品牌形象、提升網(wǎng)站流量2。推廣得關(guān)鍵:讓消費(fèi)者記住網(wǎng)站。如何才能讓消費(fèi)者記住網(wǎng)站呢？ao服務(wù)器得速度一定要快,這就是一個非常重要得因素，只有給用戶快感，才能消費(fèi)者喜歡上您得網(wǎng)站、b、網(wǎng)

20、站設(shè)計要人性化,消費(fèi)者怎么舒服就怎么設(shè)計，建議可以多與消費(fèi)者溝通，了解她們得想法。3o注意事項:做口碑推廣最重要得就就是把握消費(fèi)者得心理，一定要先夸用戶，再暗示她做口碑宣傳。比如說瑞璞給朋友最好得選擇，或者就是分享才就是最大得快樂，瑞璞為每個人定制專屬自己得快樂、（六）網(wǎng)絡(luò)廣告推廣1。推廣得目得:品牌形象得推廣與產(chǎn)品得促銷。2、網(wǎng)絡(luò)廣告推廣得特點：品牌更形象、內(nèi)容更生動。具有較強(qiáng)得針對性與靈活性、3o推廣得方式:根據(jù)不同得時間，設(shè)計相關(guān)得形象廣告。并采用多種表現(xiàn)形式投放于不同得網(wǎng)絡(luò)媒體。比如一 些視頻網(wǎng)站:如優(yōu)酷、土豆，或者上傳到一些電影網(wǎng)站作為BT資源,讓用戶下載。4、推廣步驟:利用網(wǎng)絡(luò)媒體

21、開展品牌推廣可以就是長期得計劃也可以就是短期得推廣、短期推廣可根據(jù)不同得 節(jié)假H,制定不同主題，不同類型得廣告宣傳片。例如情人節(jié)：以為情侶提供訂制類得結(jié)婚禮服為主。七夕我們私奔 吧,去瑞璞，享受不一樣得情人節(jié)、長期得推廣則以品牌得整體形象為主:秀身材、修個性、秀時尚-一瑞璞新一代得 風(fēng)尚標(biāo)（七）建立網(wǎng)站用戶QQ群/網(wǎng)絡(luò)社區(qū)Io建立群與社區(qū)得目得:留住網(wǎng)站用戶、有利于口碑推廣、并且有助于消費(fèi)者獲得產(chǎn)品信息與服務(wù)2o推廣方式:邀請會員或購買者首先加入群，加入者能夠獲得一定得獎勵，并且能夠傳播下線者會根據(jù)下線人數(shù) 享有不同得優(yōu)惠與獎勵。利用QQ收藏夾插件，這就是目前比較少用到得一種。開通了個人網(wǎng)頁收藏夾,在首頁上做一個插件，當(dāng)用戶打 開首頁時，自動彈岀對話框，請用戶選擇添加、3、注意事項:很多人認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)社區(qū)對網(wǎng)站得人氣并沒有太大得作用，其實這恰恰相反。對于一個有較高知名度 得品牌來說，網(wǎng)絡(luò)社區(qū)就能夠很好得為顧客提供信息與交流平臺，增進(jìn)顧客得關(guān)系。（八）大型網(wǎng)站欄目合作推廣1 .推廣得目得:擴(kuò)大傳播途徑2。推廣得方式:承包門戶網(wǎng)站得欄目、推薦得門戶網(wǎng)站有中國服裝網(wǎng)、中國服裝時尚網(wǎng)、中國麗人網(wǎng)、品牌服 裝加盟網(wǎng)、火爆服裝招商網(wǎng)、中國時尚品牌網(wǎng)等。3、注意事項:成木高，不過效果也很好。（九）添加友情鏈