市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)國(guó)際化的可樂(lè)戰(zhàn)

1、中國(guó)礦業(yè)大學(xué)管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教研室p前言（兩大可樂(lè)公司國(guó)際化的原因；兩大可樂(lè)公司在中國(guó)前言（兩大可樂(lè)公司國(guó)際化的原因；兩大可樂(lè)公司在中國(guó)市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)狀；它們對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的基本看法）市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)狀；它們對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的基本看法）p軟飲料行業(yè)的經(jīng)濟(jì)狀況（介紹了主要的參與者，包括原液軟飲料行業(yè)的經(jīng)濟(jì)狀況（介紹了主要的參與者，包括原液生產(chǎn)者、灌裝廠、分銷(xiāo)商和供應(yīng)商）生產(chǎn)者、灌裝廠、分銷(xiāo)商和供應(yīng)商）p行業(yè)面臨的挑戰(zhàn)（渠道改變、私立品牌、新一代產(chǎn)品導(dǎo)致行業(yè)面臨的挑戰(zhàn)（渠道改變、私立品牌、新一代產(chǎn)品導(dǎo)致兩大可樂(lè)公司在海外市場(chǎng)進(jìn)行了激烈的競(jìng)爭(zhēng)）兩大可樂(lè)公司在海外市場(chǎng)進(jìn)行了激烈的競(jìng)爭(zhēng)）p兩大可樂(lè)公司在亞太地區(qū)的歷

2、史兩大可樂(lè)公司在亞太地區(qū)的歷史 （在進(jìn)入亞太市場(chǎng)的時(shí)間（在進(jìn)入亞太市場(chǎng)的時(shí)間上兩大公司是基本相同的，在中國(guó)市場(chǎng)上可口可樂(lè)公司獲上兩大公司是基本相同的，在中國(guó)市場(chǎng)上可口可樂(lè)公司獲得了先動(dòng)和市場(chǎng)占有的優(yōu)勢(shì)）；得了先動(dòng)和市場(chǎng)占有的優(yōu)勢(shì)）；p中國(guó)軟飲料工業(yè)（需求、行為、渠道和市場(chǎng)環(huán)境具有特殊中國(guó)軟飲料工業(yè)（需求、行為、渠道和市場(chǎng)環(huán)境具有特殊性，同時(shí)具有行業(yè)結(jié)構(gòu)惡化的幾乎所有典型特征）；性，同時(shí)具有行業(yè)結(jié)構(gòu)惡化的幾乎所有典型特征）；PAGE 2 PAGE 2 和和 PAGE 19PAGE 19：主要提出了兩大可樂(lè)公司主要提出了兩大可樂(lè)公司應(yīng)該如何競(jìng)爭(zhēng)的問(wèn)題，而且具體的問(wèn)題就是百應(yīng)該如何競(jìng)爭(zhēng)的問(wèn)題，而且具

3、體的問(wèn)題就是百事應(yīng)該如何發(fā)動(dòng)進(jìn)攻和可口可樂(lè)公司應(yīng)該如何事應(yīng)該如何發(fā)動(dòng)進(jìn)攻和可口可樂(lè)公司應(yīng)該如何對(duì)付來(lái)自百事的進(jìn)攻。對(duì)付來(lái)自百事的進(jìn)攻。可以作為企業(yè)戰(zhàn)略的案例：主要說(shuō)明行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)可以作為企業(yè)戰(zhàn)略的案例：主要說(shuō)明行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)與經(jīng)濟(jì)效益的關(guān)系；說(shuō)明行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)的地方結(jié)構(gòu)與經(jīng)濟(jì)效益的關(guān)系；說(shuō)明行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)的地方差異；說(shuō)明如何根據(jù)地方性制定不同的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略；差異；說(shuō)明如何根據(jù)地方性制定不同的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略；說(shuō)明如何在中國(guó)這個(gè)具體的市場(chǎng)上進(jìn)行動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)。說(shuō)明如何在中國(guó)這個(gè)具體的市場(chǎng)上進(jìn)行動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)。三、案例教學(xué)目的三、案例教學(xué)目的p 介紹美國(guó)軟飲料行業(yè)的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)介紹美國(guó)軟飲料行業(yè)的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)（1 1）原液生產(chǎn)者（原液生產(chǎn)

4、者（CPCP）：l主要是把各種天然配料混合起來(lái)，配方是秘密的；主要是把各種天然配料混合起來(lái)，配方是秘密的；l向特許經(jīng)營(yíng)或者自己擁有的灌裝廠出售原液；向特許經(jīng)營(yíng)或者自己擁有的灌裝廠出售原液；lCPCP為灌裝廠制定系列標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)生產(chǎn)程序提供指導(dǎo)；為灌裝廠制定系列標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)生產(chǎn)程序提供指導(dǎo)；l固定投資和生產(chǎn)成本很低：固定投資和生產(chǎn)成本很低：l在廣告和營(yíng)銷(xiāo)方面的投入很大，占成本的在廣告和營(yíng)銷(xiāo)方面的投入很大，占成本的39%39%；l兩大可樂(lè)公司代替灌裝廠與其供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)；兩大可樂(lè)公司代替灌裝廠與其供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)；l原液的價(jià)格在原液的價(jià)格在80-9080-90年代的價(jià)格一直在上升；年代的價(jià)格一直在上升；l獲

5、得獲得83%83%的毛利和的毛利和29%29%的稅前利潤(rùn)的稅前利潤(rùn)l可口可樂(lè)和百事可樂(lè)是最大原液生產(chǎn)者和主要灌裝廠可口可樂(lè)和百事可樂(lè)是最大原液生產(chǎn)者和主要灌裝廠0.660.66100%100%2.992.99100%100%0.110.1117%17%1.691.6957%57%0.550.5583%83%1.31.343%43%0 00.50.51 11.51.52 22.52.53 3銷(xiāo)售價(jià)銷(xiāo)售價(jià)銷(xiāo)售成本銷(xiāo)售成本毛利毛利CPCPBPBP0.010.012%2%0.850.8528%28%0.260.2639%39%0.050.052%2%0.050.0513%13%0.130.134%4%

6、0.230.2329%29%0.270.279%9%0 00.10.10.20.20.30.30.40.40.50.50.60.60.70.70.80.80.90.9送貨成本送貨成本廣告和營(yíng)銷(xiāo)廣告和營(yíng)銷(xiāo)一般管理一般管理稅前利潤(rùn)稅前利潤(rùn)C(jī)PCPBPBP（1 1）由于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)飽和而采用國(guó)際化戰(zhàn)略；）由于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)飽和而采用國(guó)際化戰(zhàn)略；（2 2）在國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上受到了私立品牌，新飲料和行業(yè)）在國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上受到了私立品牌，新飲料和行業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)激烈的影響；內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)激烈的影響；（3 3）可口可樂(lè)公司的國(guó)際化比較百事更加成功，這與特）可口可樂(lè)公司的國(guó)際化比較百事更加成功，這與特殊的歷史有關(guān)；殊的歷史有關(guān)；（

7、4 4）可口可樂(lè)和百事可樂(lè)采用了不同的國(guó)際化戰(zhàn)略）可口可樂(lè)和百事可樂(lè)采用了不同的國(guó)際化戰(zhàn)略p案例探討了中國(guó)可樂(lè)市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)，并且集于兩個(gè)案例探討了中國(guó)可樂(lè)市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)，并且集于兩個(gè)市場(chǎng)背后經(jīng)濟(jì)因素的不同，這里就提出了問(wèn)題：中市場(chǎng)背后經(jīng)濟(jì)因素的不同，這里就提出了問(wèn)題：中國(guó)市場(chǎng)與國(guó)外市場(chǎng)有什么不同，或者中國(guó)軟飲料行國(guó)市場(chǎng)與國(guó)外市場(chǎng)有什么不同，或者中國(guó)軟飲料行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)將來(lái)是否會(huì)與國(guó)外一樣業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)將來(lái)是否會(huì)與國(guó)外一樣。案例的問(wèn)題案例的問(wèn)題1 1、為什么軟飲料行業(yè)贏利水平這么高？、為什么軟飲料行業(yè)贏利水平這么高？2 2、為什么、為什么CPCP和和BFBF的利潤(rùn)率不同？為什么高利潤(rùn)的的利潤(rùn)率不同？為什

8、么高利潤(rùn)的CPCP要用要用縱向一體化戰(zhàn)略進(jìn)入縱向一體化戰(zhàn)略進(jìn)入BFBF行業(yè)。行業(yè)。3 3、中國(guó)軟飲料行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)與國(guó)外有什么不同？、中國(guó)軟飲料行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)與國(guó)外有什么不同？4 4、百事可樂(lè)公司應(yīng)該采用什么樣的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略？、百事可樂(lè)公司應(yīng)該采用什么樣的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略？1、進(jìn)入的障礙（進(jìn)入的障礙（CPCP利潤(rùn)率那么高，為什么美國(guó)的進(jìn)入者不利潤(rùn)率那么高，為什么美國(guó)的進(jìn)入者不多？）多？）l先入優(yōu)勢(shì)先入優(yōu)勢(shì)先入為主的優(yōu)勢(shì)在什么地方？先入為主的優(yōu)勢(shì)在什么地方？*品牌：品牌：兩大公司的長(zhǎng)期和巨大投入，使兩個(gè)品牌兩大公司的長(zhǎng)期和巨大投入，使兩個(gè)品牌= =美美國(guó)文化；國(guó)文化；*貨架、售貨機(jī)貨架、售貨機(jī)有限有限*特許經(jīng)營(yíng)

9、制度特許經(jīng)營(yíng)制度（考慮到（考慮到BFBF的投資大）的投資大）*廣告的規(guī)模效益廣告的規(guī)模效益*研究開(kāi)發(fā)的規(guī)模效益研究開(kāi)發(fā)的規(guī)模效益：新產(chǎn)品、包裝的推介：新產(chǎn)品、包裝的推介 替代產(chǎn)品很多替代產(chǎn)品很多，而且是不需要錢(qián)或者很少錢(qián)；，而且是不需要錢(qián)或者很少錢(qián)；為什么沒(méi)有受到替代產(chǎn)品的實(shí)際影響？為什么沒(méi)有受到替代產(chǎn)品的實(shí)際影響？.替代產(chǎn)品不一定方便替代產(chǎn)品不一定方便.在許多場(chǎng)合，軟飲料是搭賣(mài)的在許多場(chǎng)合，軟飲料是搭賣(mài)的.生活方式的選擇生活方式的選擇.習(xí)慣或者習(xí)慣或者“上癮上癮”（有一部分人平均一天喝八（有一部分人平均一天喝八罐）在許多國(guó)家，喝可樂(lè)成為身份的象征；罐）在許多國(guó)家，喝可樂(lè)成為身份的象征；（供應(yīng)

10、商有權(quán)力嗎？有的話(huà)是誰(shuí)？）（供應(yīng)商有權(quán)力嗎？有的話(huà)是誰(shuí)？） 可樂(lè)里邊包括了什么？可樂(lè)里邊包括了什么？ 不是糖，因?yàn)樘鞘遣皇翘?，因?yàn)樘鞘荁FBF加入的；加入的； 不是水，因?yàn)樗遣皇撬?，因?yàn)樗荁FBF加入的；加入的； Its a secret.Its a secret. How much do you think the ingredients cost? How much do you think the ingredients cost? Not much! Not much!4 4、購(gòu)買(mǎi)者、購(gòu)買(mǎi)者 （1 1）BFBF權(quán)力非常小權(quán)力非常小l轉(zhuǎn)移成本高；轉(zhuǎn)移成本高；l有特許經(jīng)營(yíng)權(quán)的限制；有特

11、許經(jīng)營(yíng)權(quán)的限制；l原液只是灌裝企業(yè)原液只是灌裝企業(yè)COSTCOST的的35%35%，而且，而且CPCP幫助他們基地幫助他們基地采購(gòu)成本；采購(gòu)成本；l行業(yè)集中度差距太大；行業(yè)集中度差距太大； （2 2）最終消費(fèi)者）最終消費(fèi)者l分散；分散；l價(jià)格敏感，但是也是品牌忠誠(chéng)度高；價(jià)格敏感，但是也是品牌忠誠(chéng)度高；l沒(méi)有轉(zhuǎn)移成本，但是其他替代產(chǎn)品總是沒(méi)有在旁邊；沒(méi)有轉(zhuǎn)移成本，但是其他替代產(chǎn)品總是沒(méi)有在旁邊；l上癮，可口可樂(lè)大約上癮，可口可樂(lè)大約10%10%的消費(fèi)者消費(fèi)了的消費(fèi)者消費(fèi)了50%50%的產(chǎn)品；的產(chǎn)品；5 5、行業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)、行業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)為什么原液價(jià)格沒(méi)有成為競(jìng)爭(zhēng)的主要手段？為什么原液價(jià)格沒(méi)有成為競(jìng)爭(zhēng)

12、的主要手段？（1 1）l競(jìng)爭(zhēng)主要是為了獲得短期優(yōu)勢(shì)；競(jìng)爭(zhēng)主要是為了獲得短期優(yōu)勢(shì)；l兩個(gè)公司很快在各個(gè)方面互相模仿；兩個(gè)公司很快在各個(gè)方面互相模仿；l沒(méi)有失去控制的關(guān)鍵是沒(méi)有失去控制的關(guān)鍵是“對(duì)等模仿，適度反應(yīng)對(duì)等模仿，適度反應(yīng)”；（2 2） 兩個(gè)都贏了：增加了市場(chǎng)分額；擴(kuò)大了基本需要；兩個(gè)都贏了：增加了市場(chǎng)分額；擴(kuò)大了基本需要；（3 3）l小品牌和小公司小品牌和小公司l八十年代和九十年代八十年代和九十年代 兩個(gè)公司調(diào)整了產(chǎn)品；兩個(gè)公司調(diào)整了產(chǎn)品； 降低了降低了BFBF經(jīng)營(yíng)其他品牌產(chǎn)品的權(quán)力；經(jīng)營(yíng)其他品牌產(chǎn)品的權(quán)力； 兩個(gè)公司填滿(mǎn)了貨架，趕走了小品牌；兩個(gè)公司填滿(mǎn)了貨架，趕走了小品牌；第一個(gè)問(wèn)題

13、：為什么軟飲料行業(yè)的利潤(rùn)率這么高？第一個(gè)問(wèn)題：為什么軟飲料行業(yè)的利潤(rùn)率這么高？l有限制的競(jìng)爭(zhēng)；有限制的競(jìng)爭(zhēng)；l高進(jìn)入障礙；高進(jìn)入障礙；l鎖定的購(gòu)買(mǎi)者；鎖定的購(gòu)買(mǎi)者；l秘密的配方；秘密的配方；l廣告和廣泛分布和高方便的渠道限制了替代產(chǎn)品廣告和廣泛分布和高方便的渠道限制了替代產(chǎn)品 This is a great business, but mainly created by great strategies1、進(jìn)入的障礙高、進(jìn)入的障礙高l獨(dú)家特許經(jīng)營(yíng)制度；獨(dú)家特許經(jīng)營(yíng)制度；l灌裝資本投入大；灌裝資本投入大；l運(yùn)輸和分銷(xiāo)中心投入大；運(yùn)輸和分銷(xiāo)中心投入大；l貨架是有限的；貨架是有限的；2、購(gòu)買(mǎi)者、購(gòu)買(mǎi)

14、者l連鎖店快餐：數(shù)量大、單一品牌、轉(zhuǎn)讓促銷(xiāo)費(fèi)以樹(shù)立品連鎖店快餐：數(shù)量大、單一品牌、轉(zhuǎn)讓促銷(xiāo)費(fèi)以樹(shù)立品牌；牌；l售貨機(jī)：地方好、投資大、分享利潤(rùn)，所以利潤(rùn)高；售貨機(jī)：地方好、投資大、分享利潤(rùn)，所以利潤(rùn)高；l食品或者超級(jí)市場(chǎng)：價(jià)格敏感度低、降低庫(kù)存成本；食品或者超級(jí)市場(chǎng)：價(jià)格敏感度低、降低庫(kù)存成本；l倉(cāng)庫(kù)式商店和折扣商店提高了價(jià)格敏感，但是運(yùn)營(yíng)效率倉(cāng)庫(kù)式商店和折扣商店提高了價(jià)格敏感，但是運(yùn)營(yíng)效率高：數(shù)量大、搬運(yùn)量大、銷(xiāo)售和運(yùn)輸成本低。高：數(shù)量大、搬運(yùn)量大、銷(xiāo)售和運(yùn)輸成本低。3、供應(yīng)商供應(yīng)商lCP的權(quán)力很大；的權(quán)力很大；l權(quán)力大的由權(quán)力大的由CP議價(jià)；議價(jià)； 4、替代產(chǎn)品替代產(chǎn)品l除了除了CP以外，

15、沒(méi)有替代產(chǎn)品；以外，沒(méi)有替代產(chǎn)品；l倉(cāng)庫(kù)式商店的直接送貨可以代替?zhèn)}庫(kù)式商店的直接送貨可以代替BF的一部分活動(dòng)；的一部分活動(dòng)；5、行業(yè)內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)其他品牌（與可口可樂(lè)和百事可樂(lè)分享行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的問(wèn)題），其他品牌（與可口可樂(lè)和百事可樂(lè)分享行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的問(wèn)題），但是地區(qū)獨(dú)家特許又限制了但是地區(qū)獨(dú)家特許又限制了BF的競(jìng)爭(zhēng)。但是在美國(guó)以外的競(jìng)爭(zhēng)。但是在美國(guó)以外的其他市場(chǎng)，特許經(jīng)營(yíng)不是獨(dú)家的。從一方面講，的其他市場(chǎng)，特許經(jīng)營(yíng)不是獨(dú)家的。從一方面講，BF可可能擴(kuò)大區(qū)域，但是能擴(kuò)大區(qū)域，但是CP又以將來(lái)給獨(dú)家特許威脅又以將來(lái)給獨(dú)家特許威脅BF，所以，所以，一般一般BF必須在一個(gè)地區(qū)內(nèi)部能力擴(kuò)大銷(xiāo)售。必須在

16、一個(gè)地區(qū)內(nèi)部能力擴(kuò)大銷(xiāo)售。（BF的利潤(rùn)率低，但是還可以接受）的利潤(rùn)率低，但是還可以接受）l進(jìn)入障礙高；進(jìn)入障礙高；l替代產(chǎn)品有限；替代產(chǎn)品有限；l行業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)主要在兩大品牌之間；行業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)主要在兩大品牌之間；l供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的權(quán)力被兩個(gè)大公司限制在一個(gè)合理水供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的權(quán)力被兩個(gè)大公司限制在一個(gè)合理水平內(nèi)；平內(nèi)；l購(gòu)買(mǎi)者的權(quán)力各異；購(gòu)買(mǎi)者的權(quán)力各異；最大的不同就是中國(guó)的最大的不同就是中國(guó)的BF的利潤(rùn)率高，這與全球其他地方的的利潤(rùn)率高，這與全球其他地方的情況相反，這說(shuō)明中國(guó)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)有不同于其他國(guó)家的特點(diǎn)。情況相反，這說(shuō)明中國(guó)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)有不同于其他國(guó)家的特點(diǎn)。 1、進(jìn)入障礙進(jìn)入障礙與其

17、他地方相同，但是在這個(gè)行業(yè)已經(jīng)有了許多的競(jìng)爭(zhēng)者；與其他地方相同，但是在這個(gè)行業(yè)已經(jīng)有了許多的競(jìng)爭(zhēng)者； 2、行業(yè)內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)l實(shí)際上中國(guó)只需要實(shí)際上中國(guó)只需要100個(gè)個(gè)BF，說(shuō)明中國(guó)說(shuō)明中國(guó)BF的規(guī)模效益太低；的規(guī)模效益太低；l品牌太多，沒(méi)有規(guī)模效益；品牌太多，沒(méi)有規(guī)模效益；l先入優(yōu)勢(shì)在中國(guó)特別明顯；先入優(yōu)勢(shì)在中國(guó)特別明顯；l兩個(gè)公司讓利潤(rùn)給兩個(gè)公司讓利潤(rùn)給BF的目的是鼓勵(lì)它們盡一切可能搶占貨的目的是鼓勵(lì)它們盡一切可能搶占貨架架；3、替代產(chǎn)品替代產(chǎn)品l水，但還沒(méi)有成為商品；水，但還沒(méi)有成為商品；l地方軟飲料很多，但是質(zhì)量低下；地方軟飲料很多，但是質(zhì)量低下；4、分銷(xiāo)渠道和方式分銷(xiāo)渠道和

18、方式l沒(méi)有售貨機(jī)；沒(méi)有售貨機(jī)；l只有只有15%是直接送貨（說(shuō)明是直接送貨（說(shuō)明BF利潤(rùn)低）；利潤(rùn)低）；l銷(xiāo)售同時(shí)送貨只有銷(xiāo)售同時(shí)送貨只有18%和和28%；l使用批發(fā)商；使用批發(fā)商；l很少很少DSD；l工資低；工資低；l財(cái)富增長(zhǎng)快；財(cái)富增長(zhǎng)快；l身份考慮多；身份考慮多；6、供應(yīng)商供應(yīng)商 可口可樂(lè)和百事可樂(lè)公司都愿意讓利潤(rùn)；可口可樂(lè)和百事可樂(lè)公司都愿意讓利潤(rùn)； 在不改變投資策略和發(fā)動(dòng)惡性?xún)r(jià)格戰(zhàn)的前提下，主要是在不改變投資策略和發(fā)動(dòng)惡性?xún)r(jià)格戰(zhàn)的前提下，主要是需要削弱可口可樂(lè)公司先動(dòng)而在中國(guó)居民中間建立起需要削弱可口可樂(lè)公司先動(dòng)而在中國(guó)居民中間建立起來(lái)的感受上的優(yōu)勢(shì)。來(lái)的感受上的優(yōu)勢(shì)。k集中增加對(duì)新一代的影響；集中增加對(duì)新一代的影響；k積極開(kāi)拓中國(guó)的中西部市場(chǎng)；積極開(kāi)拓中國(guó)的中西部市場(chǎng)；k加大新渠道和新銷(xiāo)售方式（加油站、自動(dòng)售貨機(jī)和連加大新渠道和新銷(xiāo)售方式（加油站、自動(dòng)售貨機(jī)和連鎖店等）的推進(jìn)；鎖店等）的推進(jìn)；k新一代的飲料