國際場營銷學(xué)模擬考試題和答案解析

1、WORD格式.整理版優(yōu)質(zhì).參考.資料北京語言大學(xué)網(wǎng)絡(luò)教育學(xué)院國際市場營銷模擬試卷一1. 試卷保密，考生不得將試卷帶出考場或撕頁，否則成績作廢。請監(jiān)考老師負(fù)責(zé)監(jiān)督。2. 請各位考生注意考試紀(jì)律，考試作弊全部成績以零分計算。3. 本試卷滿分100分，答題時間為90分鐘。4. 本試卷分為試題卷和答題卷，所有答案必須答在答題卷上，答在試題卷上不給分。一、【單項選擇題】（本大題共10小題，每小題2分，共20分）在每小題列出的四個選 項中只有一個選項是符合題目要求的，請將正確選項前的字母填在答題卷相應(yīng)題號處1、PEST分析法中的P代表的是（）。A 政治和法律環(huán)境B經(jīng)濟環(huán)境C技術(shù)環(huán)境D社會環(huán)境2、在營銷組合

2、中，哪一項決策屬于最基本的決策（）。D促銷決策）。A 產(chǎn)品決策B渠道決策C定價決策3、差異化全球營銷戰(zhàn)略相對于無差異全球營銷戰(zhàn)略最大的優(yōu)點在于（A 生產(chǎn)成本更低B市場覆蓋范圍廣C滿足不同市場的個性化需求D企業(yè)的投入少4、在維持產(chǎn)品原有的質(zhì)量和價格的前提下，增加同一種產(chǎn)品的款式、規(guī)格與花色，這 屬于（）。A 縮短產(chǎn)品組合策略B擴大產(chǎn)品組合策略C產(chǎn)品仿制策略D產(chǎn)品線延伸策略5、本國政府為了支持國內(nèi)企業(yè)的出口行為會給企業(yè)額外補貼以獎勵出口行為，但是進口國為了抵消這種補貼行為，推出（）。A 反補貼稅B從量稅C特惠稅D反傾銷稅6、一個廠家對分銷商基本上不加選擇，任何一個分銷商都可以分銷企業(yè)的產(chǎn)品，這種渠

3、道模式是（）。A選擇分銷B密集分銷C稀疏分銷D以上均可7、 施耐德公司由于成本和競爭等原因于2002年申請破產(chǎn)保護,TCL國際控股有限公司2002年出資收購這一公司，從而利用施耐德的銷售網(wǎng)絡(luò)迅速進入了歐洲，這種進入國 際市場的途徑是（）。A 由出口商或進口商進行分銷B 國內(nèi)企業(yè)同外國企業(yè)進行營銷系統(tǒng)的置換和共享C 中國企業(yè)自己在境外建立營銷網(wǎng)絡(luò)D 通過并購方式收購國外企業(yè)的營銷渠道系統(tǒng)&某企業(yè)生產(chǎn)小型洗衣機，通過出口將產(chǎn)品運至國外市場，洗衣機的定價采取與國外冋類產(chǎn)品一致的價格，這種定價方法是（）。A成本導(dǎo)向定價法B需求導(dǎo)向定價法C分區(qū)定價法D競爭導(dǎo)向定價法9、撇脂疋價方法屬于（）。A心

4、理定價策略B折扣定價策略C新產(chǎn)品定價策略D價格調(diào)整策略10、浙江義烏的小商品采用的分銷渠道是（）。A密集分銷B獨家分銷C選擇分銷D自銷【多項選擇題】（本大題共10小題，每小題3分，共30分）在每小題列出的四個選A ConvenienceC Cost to the customer16、一個良好的促銷組合由（A營業(yè)推廣C廣告17、按國際慣例，屬于.服務(wù)產(chǎn)品的是A保險B勞務(wù)輸出18、 一個好的調(diào)查問卷有（）A復(fù)雜B簡單答題卷相應(yīng)題號項中有二至四個選項是符合題目要求的，請將正確選項前的字母填在 處。多選、少選、錯選均無分。11、指出以下（）屬于間接出口的途徑。A 建立獨立的出口經(jīng)營機構(gòu)B 企業(yè)將產(chǎn)品

5、出售給國內(nèi)出口商C 與國內(nèi)中介商合作經(jīng)營，中間商提供信息，尋找買主D 設(shè)立海外市場商業(yè)代表12、 案頭調(diào)研相對于實地調(diào)研具有（）優(yōu)點。A節(jié)約費用B容易搜集C可信度高D可信度低13、在國際經(jīng)濟貿(mào)易過程中，如果發(fā)生爭端，可以采?。ǎ┓绞浇鉀Q。A上訴B協(xié)商C訴訟D仲裁14、直接出口相對于間接出口的優(yōu)點表現(xiàn)在（）。A 可以有效利用本國出口貿(mào)易機構(gòu)的渠道增加產(chǎn)品銷售B 可以通過與國際市場直接聯(lián)系獲取及時的信息反饋C 合同期限相對較短，企業(yè)易于調(diào)整目標(biāo)市場及進入市場的方式D 營銷費用相對較低15、整合營銷的“ 4C”是指（）。B Communi cati onD Customer n eeds and w

6、ants）方面組成。B 公共關(guān)系D人員推銷（） 。C 旅游D技術(shù)專利特點。C 便捷采訪D易于回答19、 在國際市場上，企業(yè)可以采用的包裝策略有（）。A 親族包裝策略B配套包裝策略C復(fù)合包裝策略D等級包裝策略20、 制定促銷組合可以考慮的特殊因素包括（）。A語言障礙B文化差異C媒體可用性D政府限制三、【判斷題】（本大題共5小題，每小題2分，共10分）正確的填T,錯誤的填F,填 在答題卷相應(yīng)題號處。21、 促銷不能改變產(chǎn)品本身的命運，只能加速產(chǎn)品的發(fā)展過程。（）22、 公司的經(jīng)營在東道國越是當(dāng)?shù)鼗?，政治風(fēng)險越低。（）23、市場營銷交換職能不斷發(fā)展變化，商品交換職能在社會再生產(chǎn)過程中居核心地位。（）

7、24、 調(diào)研報告只需要對市場現(xiàn)象加以描述即可，而對現(xiàn)象原因的分析是企業(yè)管理者在決策時需要完成的工作。（）25、 標(biāo)準(zhǔn)化營銷計劃相對于分散化營銷計劃成本低，并且更能適應(yīng)不同國家的市場環(huán)境。（）四、【名詞解釋】（本大題共4小題，每小題5分，共20分）請將答案填寫在 答題卷相 應(yīng)題號處。26、共同市場27、代理商28、產(chǎn)品生命周期29、相對優(yōu)勢理論五、【案例分析題】（本大題共2小題，每小題10分，共20分）請將答案填寫在 答題卷 相應(yīng)題號處。30、“我們在中國市場的目標(biāo)是，發(fā)展30個區(qū)域、2000家加盟店和14000名專業(yè)經(jīng)紀(jì)人。到明年年底，預(yù)計我們會有250家一 300家加盟店，在中國房地產(chǎn)公司的

8、排名將提 至為前三位。而后年21世紀(jì)不動產(chǎn)一定能成為中國最大的房地產(chǎn)組織”。這是日前比爾?亨特先生在接受記者采訪時透露的最新消息。隨著房地產(chǎn)中介市場的發(fā)展、 行業(yè)內(nèi)競爭的加劇以及買方市場的逐步形成， 顧客已 經(jīng)不滿意將自己的需求托付給不負(fù)責(zé)的中介，而對中介服務(wù)提出了更高要求。 這種情況下，一些中介公司不得不開始考慮從降低運營成本，提高服務(wù)質(zhì)量以及依靠可信賴的大 品牌來增強自身的市場競爭力以吸引顧客，中介經(jīng)營模式面臨著深刻的變革。中國幅員遼闊，而且地區(qū)差異顯著， 采取兩級授權(quán)的策略方式， 即在中國總部擁有 整個內(nèi)地的授權(quán)，而由中國總部授權(quán)給當(dāng)?shù)氐囊患液细衿髽I(yè)成立該區(qū)域的21世紀(jì)區(qū)域分部，行使行政

9、管理及后臺支持、培訓(xùn)、管理、監(jiān)督的職能；再由該區(qū)域分部發(fā)展下面 的加盟店從事具體的房地產(chǎn)中介業(yè)務(wù)，通過這種兩級授權(quán)，真正使管理、經(jīng)營本土化， 從而根本上杜絕了外來品牌“水土不服”的通病。比爾先生認(rèn)為，這種體系對他們在中國市場上的業(yè)務(wù)發(fā)展起了非常迅速的作用。因為他們在挑選區(qū)域性的合作伙伴時，更加看中的是在當(dāng)?shù)氐挠绊懥Γ覀儗献骰锇榈囊笫且辛己玫牟僮鲗嵙湍芰?，包括資金、管理、渠道，以及背景和方方面面社會資源的整合等。比如在選擇南京的合作伙伴，就要求對南京的市場非常了解。對合作伙伴提供其使用他們的體系并給以相應(yīng)的支持，這樣就可以很快在當(dāng)?shù)厥袌霭l(fā)展起來。比爾先生還認(rèn)為中國房地產(chǎn)中介市場目前最需

10、要解決的是，首先，必須嚴(yán)格執(zhí)行執(zhí)照頒布的法律規(guī)定，而且一定要關(guān)閉沒有資質(zhì)的公司，需要對這些中介公司的管理人員進行管理方面的培訓(xùn)，然后對經(jīng)理人進行銷售方面的培訓(xùn)，強化相應(yīng)的激勵體系。閱讀案例后請回答下列問題：(1)什么叫國際特許經(jīng)營 ？(2)結(jié)合案例分析采取特許經(jīng)營方式的好處。國際市場營銷學(xué)模擬試卷一答案、【單項選擇題】（本大題共10小題，每小題2分，共20分）題號12345678910答案ABCAABDDCA、【多項選擇題】（本大題共10小題，每小題3分，共30分）題號1112131415答案BCABBCDBCABCD題號1617181920答案ABCDABCBCDABCDABCD三、【判斷題

11、】（本大題共5小題，每小題2分，共10分）題號2122232425答案TTTFF四、【名詞解釋】（本大題共4小題，每題5分，共20分）26、標(biāo)準(zhǔn)答案：共同市場：成員國之間以關(guān)稅同盟作為基礎(chǔ)和主要內(nèi)容以外，還要實現(xiàn)各種生產(chǎn)要素的自由流動，消除關(guān)稅壁壘和非關(guān)稅壁壘，擴大市場，實現(xiàn)區(qū)域集團關(guān)稅、貿(mào)易和市場的 一體化，對非成員國則實行共同的關(guān)稅。復(fù)習(xí)范圍或考核目標(biāo)：見課件第三章第一節(jié)27、標(biāo)準(zhǔn)答案：代理商：接受制造商或其他賣方的委托， 在規(guī)定的條件下代委托人推銷產(chǎn)品，收取傭金。復(fù)習(xí)范圍或考核目標(biāo)：見課件第三章第四節(jié)28、標(biāo)準(zhǔn)答案：產(chǎn)品生命周期：是指產(chǎn)品由進入市場開始直至被市場淘汰的持續(xù)時間。該過程可以

12、分為四個階段，投入期、成長期、成熟期、衰退期。復(fù)習(xí)范圍或考核目標(biāo)：見課件第七章第六節(jié)29、標(biāo)準(zhǔn)答案：相對優(yōu)勢理論：相對優(yōu)勢理論認(rèn)為國際貿(mào)易的基礎(chǔ)并不限于絕對優(yōu)勢，即使一個國家所生產(chǎn)的每一種產(chǎn)品都缺乏絕對優(yōu)勢，但只要具有相對優(yōu)勢， 任何國家都可以有出口的產(chǎn)品，都有條件參與國際分工和國際貿(mào)易，貿(mào)易雙方都能夠從生產(chǎn)資源有效配置和勞動生產(chǎn)率的不斷提高中獲利。復(fù)習(xí)范圍或考核目標(biāo)：見課件第一章第三節(jié)六、【案例分析題】（本大題共2小題，每題10分，共20分）30、復(fù)習(xí)范圍或考核目標(biāo)：綜合題目北京語言大學(xué)網(wǎng)絡(luò)教育學(xué)院國際市場營銷學(xué)模擬試卷二1. 試卷保密，考生不得將試卷帶出考場或撕頁，否則成績作廢。請監(jiān)考老師

13、負(fù)責(zé)監(jiān)督。2. 請各位考生注意考試紀(jì)律，考試作弊全部成績以零分計算。3. 本試卷滿分100分，答題時間為90分鐘。4. 本試卷分為試題卷和答題卷，所有答案必須答在答題卷上，答在試題卷上不給分。一、【單項選擇題】（本大題共10小題，每小題2分，共20分）在每小題列出的四個選 項中只有一個選項是符合題目要求的，請將正確選項前的字母填在答題卷相應(yīng)題號處1、某企業(yè)生產(chǎn)小型電冰箱，通過出口將產(chǎn)品運至國外市場，冰箱的定價采取與國外同 類產(chǎn)品一致的價格，這種定價方法是（）。A成本導(dǎo)向定價法B需求導(dǎo)向定價法C分區(qū)定價法D競爭導(dǎo)向疋價法2、服務(wù)是指的用哪種形式來滿足他人的需要?()A有形產(chǎn)品B無形產(chǎn)品C活勞動D

14、無形消費3、差異化全球營銷戰(zhàn)略相對于無差異全球營銷戰(zhàn)略最大的優(yōu)點在于() 。A生產(chǎn)成本更低B市場覆蓋范圍丿C滿足不冋市場的個性化需求D企業(yè)的投入少4、將世界市場劃分為高收入國家市場、高中等收入國家市場、低中等收入國家市場、低收入國家市場的劃分標(biāo)準(zhǔn)是（）。A地理標(biāo)準(zhǔn)B文化標(biāo)準(zhǔn)C政治法律標(biāo)準(zhǔn)D經(jīng)濟標(biāo)準(zhǔn)5、運用二手資料或文獻進行調(diào)研的方法稱為()°A案頭調(diào)研法B實地調(diào)研法C抽樣調(diào)研法D問卷調(diào)研法6、對于金融、保險、教冃等產(chǎn)業(yè)，（）優(yōu)勢更被人們看重。A品牌B成本C產(chǎn)品D價格7、 2002年海爾與日本三洋達(dá)成合作， 其中有一項就是：海爾生產(chǎn)的若干型號的電冰箱、 洗衣機等產(chǎn)品，依靠三洋健全的銷售

15、網(wǎng)絡(luò)， 打入日本市場。而三洋也獲得海爾在中國市 場的銷售渠道。這屬于（）進入國際市場的分銷途徑。A 由出口商或進口商進行分銷B 國內(nèi)企業(yè)同外國企業(yè)進行營銷系統(tǒng)的置換和共享C 中國企業(yè)自己在境外建立營銷網(wǎng)絡(luò)D 通過并購方式收購國外企業(yè)的營銷渠道系統(tǒng)8、企業(yè)在未來一段時間以擴大市場占有率為目標(biāo)，則一般情況下企業(yè)的產(chǎn)品定價( )°A較高B較低C適中D無影響9、夏季來臨，波司登牌羽絨服全面打5折，這種定價策略是（）。A心理定價策略B折扣定價策略C新產(chǎn)品定價策略D價格調(diào)整策略10、跨國經(jīng)營方式的漸進性體現(xiàn)在（) 。A先易后難，由近及遠(yuǎn)B先易后難，逐步升級C先易后難，先熟悉后陌生D由近及遠(yuǎn)，先熟

16、悉后陌生二、【多項選擇題】（本大題共10小題，每小題3分，共30分）在每小題列出的四個選 項中有二至四個選項是符合題目要求的，請將正確選項前的字母填在答題卷相應(yīng)題號處。多選、少選、錯選均無分。11、 國際促銷組合的主要目標(biāo)是（）A 提高產(chǎn)量B提高銷量C獲得新顧客D改變消費者行為12、 文化對消費者行為影響的三個過程包括（）。A 文化作用力B文化影響力C文化信息傳遞D消費者決策過程13、 新建和兼并海外企業(yè)作為直接投資的兩種方式，兼并具有（） 優(yōu)點。A 可以兼并企業(yè)的新產(chǎn)品系列B 可以較快的開辟海外市場C 可以獲得兼并企業(yè)人員的管理技能D 可以獲得兼并企業(yè)員工的技術(shù)素質(zhì)14、 在國際經(jīng)濟貿(mào)易過程

17、中，如果發(fā)生爭端，可以采?。ǎ?方式解決。A上訴B協(xié)商C訴訟D仲裁15、企業(yè)討價還價的對象涉及到（）°A競爭對手B買方C供應(yīng)方D潛在入侵者16、分散產(chǎn)業(yè)的特點包括（）。A 企業(yè)遍布全國各地B 中小企業(yè)多C缺少產(chǎn)業(yè)領(lǐng)袖企業(yè)D私營企業(yè)多17、直接出口相對于間接出口的優(yōu)點表現(xiàn)在() 。A 可以有效利用本國出口貿(mào)易機構(gòu)的渠道增加產(chǎn)品銷售B 可以通過與國際市場直接聯(lián)系獲取及時的信息反饋C 合同期限相對較短，企業(yè)易于調(diào)整目標(biāo)市場及進入市場的方式D 營銷費用相對較低18、國際市場營銷相對于國內(nèi)市場營銷特有的成本包括。（）A運輸費用B關(guān)稅C分銷費用D產(chǎn)品制造成本19、產(chǎn)品的整體概念包括三個層次，分別

18、是 （）。D延伸產(chǎn)品A 基礎(chǔ)產(chǎn)品B形式產(chǎn)品C核心產(chǎn)品20、 以下哪種價格形式屬于差別定價：（）A 公園門票對某些社會成員給予優(yōu)惠B 在節(jié)假日或換季時機舉行的“大甩賣”、“酬賓大減價”等活動C 對不同花色、不同款式的同種商品所定的不同價格D 劇院里不同位置的座位的票價不同 三、【判斷題】（本大題共5小題，每小題2分，共10分）正確的填T,錯誤的填F,填在答題卷相應(yīng)題號處21、 公司的經(jīng)營在東道國越是當(dāng)?shù)鼗?，政治風(fēng)險越低。（22、 全球營銷公司并不忽略各國文化的獨特性，而是將標(biāo)準(zhǔn)化與當(dāng)?shù)鼗嗳诤?，?zhǔn)化的成本優(yōu)勢，維持當(dāng)?shù)鼗撵`活性。（23、標(biāo)準(zhǔn)化營銷計劃相對于分散化營銷計劃成本低，）享受標(biāo)）24、

19、直接投資相對于其他進入國際市場的模式更簡單、25、各種促銷手段按照市場覆蓋范圍從寬到窄依次是: 人員推銷。并且更能適應(yīng)不同國家的市場環(huán)境。（營業(yè)推廣、（ ）風(fēng)險更小但是獲利更多。公共關(guān)系、廣告宣傳、四、【名詞解釋】（本大題共4小題，每小題5分，共20分）請將答案填寫在 答題卷相 應(yīng)題號處。26、進出口的國家壟斷27、綜合計劃28、產(chǎn)品整體概念29、目標(biāo)市場營銷五、【案例分析題】（本大題共2小題，每小題10分，共20分）請將答案填寫在 答題卷 相應(yīng)題號處。30、2000年8月29日，日本S品牌汽車公司向中國 S品牌汽車用戶發(fā)出緊急通知，決 定按日本汽車行業(yè)的召回檢修制度， 對向中國市場出售的 5

20、75輛可能存在問題的汽車實 施召回檢測并進行修理。日本某部門發(fā)布的調(diào)查報告表明： S品牌汽車公司向日本政府和消費者隱瞞、漏報該公司生產(chǎn)的汽車存在的問題達(dá) 17類，秘密回收和無償修理各類汽車約 62萬輛。在 1995年9月到1999年3月間生產(chǎn)的轎車約有 15萬輛存在嚴(yán)重問題。日本媒體報道說，曾有 70多人寫信稱，他們的 S品牌汽車上用于緊固軸輪的螺栓不是壞了就是松動了。此類問題也同樣出現(xiàn)在中國用戶身上。2000年8月27日，中國警方搜查了 S品牌汽車公司在中國的總部、兩家工廠和兩名職工的住所，共沒收 S品牌汽車公司的文件 1007份，包括S品牌汽車公司討論召回 有缺陷汽車的會議記錄、召回汽車記

21、錄的電腦磁碟和顧客的投訴資料。事件發(fā)生后，S品牌汽車公司在中國共召回了約9萬輛有問題的汽車。問題：S品牌汽車公司此次在華遭遇的情況，說明了跨國公司的什么經(jīng)營特點？為什么？國際市場營銷學(xué)模擬試卷二答案、【單項選擇題】（本大題共10小題，每小題2分，共20分）題號12345678910答案BCCBAABBBB、【多項選擇題】（本大題共10小題，每小題3分，共30分）題號1112131415答案BCDACDABCDBCDCD題號1617181920答案BCBCABCBCDACD三、【判斷題】（本大題共5小題，每小題2分，共10分）題號2122232425答案TTFFT四、【名詞解釋】（本大題共4小題

22、，每題5分，共20分）26、標(biāo)準(zhǔn)答案：進出口的國家壟斷：是指國家在對外貿(mào)易中把部分商品，如糧食、煙酒、武器等戰(zhàn)略性或壟斷性商品的進出口交由政府有關(guān)部門直接經(jīng)營，或授權(quán)給某些壟斷組織經(jīng)營。27、綜合計劃：是有關(guān)企業(yè)國際營銷各項活動的總體現(xiàn)規(guī)劃和安排。綜合計劃往往要被分解為項目計劃，如產(chǎn)品營銷計劃、渠道計劃和促銷計劃等。復(fù)習(xí)范圍或考核目標(biāo)：見課件第二章第三節(jié)27、標(biāo)準(zhǔn)答案：綜合計劃：是有關(guān)企業(yè)國際營銷各項活動的總體現(xiàn)規(guī)劃和安排。綜合計劃往往要被分解為項目計劃，如產(chǎn)品營銷計劃、渠道計劃和促銷計劃等。復(fù)習(xí)范圍或考核目標(biāo)：綜合課件第九章第四節(jié)和第十章第三節(jié) 28、標(biāo)準(zhǔn)答案：產(chǎn)品整體概念：產(chǎn)品整體概念包含

23、三個層次：核心產(chǎn)品、形式產(chǎn)品和延伸產(chǎn)品。 復(fù)習(xí)范圍或考核目標(biāo)：國際市場營銷背景知識的了解，見課件第一章第三節(jié) 29、標(biāo)準(zhǔn)答案:目標(biāo)市場營銷：是指企業(yè)綜合考慮各種因素，確定以何種方式進入哪些細(xì)分市場的營銷活動。復(fù)習(xí)范圍或考核目標(biāo)：見課件第二章第一節(jié)六、【案例分析題】（本大題共2小題，每題10分，共20分）30、復(fù)習(xí)范圍或考核目標(biāo)：綜合分析北京語言大學(xué)網(wǎng)絡(luò)教育學(xué)院國際市場營銷學(xué)模擬試卷三1. 試卷保密，考生不得將試卷帶出考場或撕頁，否則成績作廢。請監(jiān)考老師負(fù)責(zé)監(jiān)督。2. 請各位考生注意考試紀(jì)律，考試作弊全部成績以零分計算。3. 本試卷滿分100分，答題時間為90分鐘。4. 本試卷分為試題卷和答題卷

24、，所有答案必須答在答題卷上，答在試題卷上不給分。一、【單項選擇題】（本大題共10小題，每小題2分，共20分）在每小題列出的四個選 項中只有一個選項是符合題目要求的，請將正確選項前的字母填在答題卷相應(yīng)題號處 1、在一國國際收支項目中，國際工商企業(yè)一般情況下最關(guān)注的項目是（A經(jīng)常項目B資本與金融項目C官方儲備項目D錯誤與遺漏項目2、 1958年1月1日由法國、前西德、意大利、比利時、荷蘭和盧森堡6國成立的區(qū)域經(jīng)濟集團叫（）A歐洲經(jīng)濟共同體B歐洲自由貿(mào)易聯(lián)盟C歐洲共同體D歐洲聯(lián)盟3、有關(guān)企業(yè)國際營銷各項活動的總體規(guī)劃和安排，就是（）A長期計劃B中期計劃C綜合計劃D項目計劃4、 企業(yè)經(jīng)營思想集中體現(xiàn)了

25、它的（）A策略B戰(zhàn)略C目標(biāo)D規(guī)劃5、企業(yè)派出外銷人員與消費者或用戶直接見面，介紹企業(yè)產(chǎn)品并達(dá)到銷售產(chǎn)品的目的的一種促銷活動，叫（）A廣告促銷B銷售促進6、在國外市場進行促銷的有效工具是（A國際廣告C國際營業(yè)推廣7、傾銷是指企業(yè)將出口銷售價格定得（A高于“合理的價值”C低于“合理的價值”&國際市場營銷調(diào)研的最后一個環(huán)節(jié)是（A問卷設(shè)計C數(shù)據(jù)分析C 人員促銷D公共關(guān)系）B 人員促銷D 國際公共關(guān)系）B 等于“合理的價值”D低于生產(chǎn)成本）B二手資料搜集D撰寫調(diào)研報告9、市場細(xì)分化是由誰于 20世紀(jì)50年代提出的營銷概念（）A溫德爾？史密B馬斯洛C 霍夫施塔德D蒙代爾斯10、用一組與某產(chǎn)品在潛在

26、需求量密切相關(guān)的變量來間接地估計該產(chǎn)品可能的需求量的 方法，叫（）A類比估計技術(shù)B多因素指標(biāo)技術(shù)C 回歸分析技術(shù)D風(fēng)險評估技術(shù)二、【多項選擇題】（本大題共10小題，每小題3分，共30分）在每小題列出的四個選 項中有二至四個選項是符合題目要求的，請將正確選項前的字母填在答題卷相應(yīng)題號處。多選、少選、錯選均無分。11、對國際市場進行分類標(biāo)準(zhǔn)很多，以下可以作為分類標(biāo)準(zhǔn)的是（）。A市場規(guī)模B地理位置C語言和文化D政治體制12、許可貿(mào)易中的無形資產(chǎn)轉(zhuǎn)移包括()。A專利B公司股份C公司債權(quán)D商標(biāo)13、世界各國的經(jīng)濟發(fā)展?fàn)顩r可以分為哪幾類。()A自給自足經(jīng)濟B原料出口經(jīng)濟C工業(yè)化過程中經(jīng)濟D工業(yè)化經(jīng)濟國家1

27、4、產(chǎn)品組合包括的要素有()。A梯度B寬度C長度D差異度15、目標(biāo)市場營銷策略包括()。A全面覆蓋B密集單一C無差異營銷D差異營銷16、根據(jù)定價的基礎(chǔ)不同，:定價方法可分為() 。A心理導(dǎo)向B成本導(dǎo)向C政策導(dǎo)向D競爭導(dǎo)向17、一個良好的促銷組合由()方面組成。A營業(yè)推廣B公共關(guān)系C廣告D人員推銷18、國際市場營銷的形成與發(fā)展包括哪些階段？()A出口營銷階段B跨國國際營銷階段C全球營銷階段D國內(nèi)營銷階段19、地理細(xì)分變數(shù)有（）A地形B氣候C城鄉(xiāng)D經(jīng)濟20、國際促銷組合的主要目標(biāo)是（)A提高產(chǎn)量B提高銷量C獲得新顧客D改變消費者行為三、【判斷題】（本大題共5小題，每小題2分，共10分）正確的填T,

28、錯誤的填F,填 在答題卷相應(yīng)題號處。21、社會文化環(huán)境主要包括價值觀念、語言、審美、宗教等因素，在國際營銷過程中應(yīng)對以上因素充分加以考慮，才能獲得國際市場營銷活動的成功。（）22、 根據(jù)國際產(chǎn)品生命周期理論， 發(fā)明新產(chǎn)品的國家最先是該產(chǎn)品的進口國，后來成為該產(chǎn)品的出口國。（）23、不發(fā)達(dá)國家通常都依賴多種產(chǎn)品和多元化的貿(mào)易模式。（）24、國際市場營銷，是國內(nèi)市場營銷在國際市場上的延伸。（）25、營業(yè)推廣的對象是生產(chǎn)商和廣大的媒體。（） 四、【名詞解釋】（本大題共4小題，每小題5分，共20分）請將答案填寫在 答題卷相 應(yīng)題號處。26、標(biāo)準(zhǔn)化定價法27、促銷信息標(biāo)準(zhǔn)化28、匯率風(fēng)險29、內(nèi)部貿(mào)易五

29、、【論述題】（本大題共2小題，每小題10分，共20分）請將答案填寫在 答題卷相應(yīng) 題號處。30、數(shù)年前，美國和加拿大之間圍繞“古巴睡衣”問題發(fā)生了一場政治紛爭，而夾在兩者之間的是一家百貨業(yè)的跨國公司一一沃爾一馬特公司。當(dāng)時，爭執(zhí)的激烈程度可以從下面的報紙新聞標(biāo)題中見得一斑：“將古巴睡衣從加拿大貨架撤下：沃爾一馬特公司引起紛爭”、“古巴問題： 沃爾一馬特公司因撤下睡衣而陷入困境”、“睡衣賭局：加拿大與美國賭外交”、“沃爾一馬特公司將古巴睡衣放回貨架?！边@一爭端是由美國對古巴的禁運引起的。美國禁止其公司與古巴進行貿(mào)易往來，但在加拿大的美國公司是否也應(yīng)執(zhí)行禁運呢？當(dāng)時，沃爾一馬特加拿大分公司采購了一批古巴生產(chǎn)的睡衣，美國總部的官員意識到此批睡衣的原產(chǎn)地是古巴后，便發(fā)出指令要求撤下所有古巴生產(chǎn)的睡衣，因為那樣做違反了美赫爾姆斯一一伯頓法。這一法律禁止美國公司及其在國外的子公司與古巴通商。而加拿大則