吉田國(guó)際廣場(chǎng)項(xiàng)目方案課件

1、吉田國(guó)際空中平墅吉田國(guó)際空中平墅市場(chǎng)市場(chǎng)360360營(yíng)銷(xiāo)方案營(yíng)銷(xiāo)方案讓特權(quán)階級(jí)額外支付邁巴赫是怎麼掛的？n對(duì)一般人的印象來(lái)說(shuō)，邁巴赫只是像個(gè)大號(hào)的大奔。n大奔(s級(jí))印象，代表他的血統(tǒng)跟a級(jí)、c級(jí)、e級(jí)相提並論，拔不到邁巴赫自認(rèn)的高度，自然敵不過(guò)勞斯萊斯與賓利的品牌含金量。n要買(mǎi)比s600高一階的車(chē)，或許接受不了2倍價(jià)格的邁巴赫，卻可以接受1.5倍的s65 amg因?yàn)樗粡?qiáng)調(diào)一個(gè)重點(diǎn)性能 !為什麼為什麼335335大宅不是邁巴赫大宅不是邁巴赫? ?335應(yīng)該做amg加持過(guò)的大奔!是一款性能豪宅!擁用有傲人的空間性能、地段性能、安全性能。 與剛需房為伍，水準(zhǔn)被拉低環(huán)境不純 已經(jīng)有些許歲月的庭院與

2、老態(tài)的建築夾道過(guò)渡不尊 與一期、二期的普通外觀混搭，失去氣勢(shì)形象不奢335大宅擁有邁巴赫的價(jià)格，但如果把自身定位成邁巴赫來(lái)賣(mài)，就會(huì)面臨與邁巴赫相似的命運(yùn)。性能補(bǔ)強(qiáng)! 尊貴性+安全性安全性加設(shè)一名元首級(jí)保安形象的安全人員。電梯設(shè)置樓層刷卡門(mén)禁系統(tǒng)，哪層的卡才能開(kāi)哪層的門(mén)尊貴性大堂加強(qiáng)：既然大廳有安排物管人員，就給他一個(gè)更安定專(zhuān)業(yè)的”定位”放置接待臺(tái)或接待桌，成為大堂專(zhuān)職管家，並加強(qiáng)功能性與服務(wù)性，為業(yè)主所用。大廳設(shè)沙發(fā)區(qū)，作為業(yè)主確認(rèn)接待時(shí)賓客的等候區(qū)。設(shè)置335大宅專(zhuān)屬的接待流程，從門(mén)口到大堂到電梯層層關(guān)卡，讓業(yè)主受到層層保護(hù)。規(guī)劃專(zhuān)屬出入通道，對(duì)客戶承諾後期跟進(jìn)修建(配合後期開(kāi)發(fā))?？蛻粼谀?/p>

3、裡?我們需要升級(jí)客? 600萬(wàn)的總價(jià)，升級(jí)客都去買(mǎi)別墅了!可能是沒(méi)住過(guò)別墅的人，要大! 當(dāng)然先圓別墅夢(mèng)!可能是住聯(lián)排別墅的人，考慮著升級(jí)雙併或獨(dú)棟。別墅沒(méi)缺點(diǎn)嗎? 爬樓梯，對(duì)老人家可是種折騰! 偏遠(yuǎn)、配套不足，選擇別墅就必須妥協(xié)不便! 孤芳自賞，少有景觀。 立體樓層，家人感情間的層層隔閡 “住別墅，也挺累的啊.” 我們?cè)撜医导?jí)客! 我們的客戶，應(yīng)該是一群已經(jīng)受夠了別墅的人!客戶在哪裡? 在昆山有產(chǎn)業(yè)，住在周邊郊區(qū)別墅的大老闆 在昆山有據(jù)點(diǎn)，在高鐵沿線有商務(wù)活動(dòng)的超高管 到昆山郊區(qū)的別墅堆裡挖牆腳!！!客戶在哪裡？ 昆山民營(yíng)企業(yè)主，注冊(cè)資本200萬(wàn)以上 昆山2012年度納稅500強(qiáng)企業(yè)主（數(shù)據(jù)庫(kù)

4、介入） 行業(yè)協(xié)會(huì)的區(qū)域企業(yè)主資源聯(lián)動(dòng)利用（行業(yè)協(xié)會(huì)資源對(duì)接） 昆山選擇性加油站97#98#號(hào)油車(chē)主 昆山區(qū)域個(gè)人資産2000萬(wàn)以上企業(yè)主 昆山區(qū)域聯(lián)體別墅、獨(dú)棟別墅的現(xiàn)有業(yè)主資源（數(shù)據(jù)庫(kù)介入） 昆山區(qū)域高檔娛樂(lè)總彙定點(diǎn)消費(fèi)群 昆山區(qū)域星級(jí)酒店企業(yè)會(huì)員備注：昆山不乏有錢(qián)人，只是體驗(yàn)式教育不徹底罷了.大戶，不一定只能選擇大別墅!這些，別墅都不一定有! 超10米以上大開(kāi)間、通透採(cǎi)光、面面景觀、臥室全主臥套間帶陽(yáng)臺(tái)設(shè)計(jì)! 一層一戶，(樓層管制電梯)，私家迎賓花園梯廳。 套間式保姆房，保姆專(zhuān)屬電梯與專(zhuān)屬出入通道。 全家都在同一平面空間，通透性高、凝聚力強(qiáng)! 長(zhǎng)輩也能在家中各個(gè)空間移動(dòng)自如，安全溫馨。本尊

5、貴姓：空中平墅最貴的豪車(chē)，是高鐵!住在吉田國(guó)際，享受政府國(guó)際級(jí)豪車(chē)工藝!不必買(mǎi)法拉利，也能享有時(shí)速300公里的便利!沒(méi)有紅綠燈、沒(méi)有塞車(chē)陣、不用怕暈車(chē)!20分鐘直搗上海核心!縱橫長(zhǎng)三角、速通北京城! 運(yùn)籌帷幄、毋須趕飛機(jī)!平墅如何讓市場(chǎng)買(mǎi)單？售樓處在哪裏？現(xiàn)在的接待中心只是一個(gè)二流的城市景觀小品，存在感、威懾性蕩然無(wú)存。平墅如何讓市場(chǎng)買(mǎi)單？銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)的五感體驗(yàn)系統(tǒng)化改變客戶經(jīng)理的精氣神、欲望哪裏去了？爲(wèi)何沒(méi)有迎賓？爲(wèi)何沒(méi)有香薰彌漫？爲(wèi)何沒(méi)有茶吧區(qū)的餐車(chē)服務(wù)？平墅如何讓市場(chǎng)買(mǎi)單？大霸王很霸氣，但不溫情 車(chē)載冰箱哪裏去了？熱天冰敷毛巾哪裏去了？冬天暖手寶車(chē)載配置哪裏去了？平墅如何讓市場(chǎng)買(mǎi)單？小區(qū)大門(mén)

6、安保無(wú)法匹配傳世大宅的虛榮範(fàn)兒 崗?fù)ね庖?、除了帥哥還缺什麼？防暴犬這個(gè)真的可以有！平墅如何讓市場(chǎng)買(mǎi)單？社區(qū)的樹(shù)木是演員鹽水袋、10元一個(gè)的鳥(niǎo)巢哪裏去了？鳥(niǎo)來(lái)不來(lái)是鳥(niǎo)的事，我們是在做故事平墅如何讓市場(chǎng)買(mǎi)單？社區(qū)的保潔是演員 沒(méi)有看到社區(qū)的路面的工作人員，工作人員的矚目禮與問(wèn)候需麗仁培訓(xùn)落地執(zhí)行平墅如何讓市場(chǎng)買(mǎi)單？平墅入戶大堂物業(yè)系統(tǒng)升級(jí) 石材地面拋光及鏡面處理參觀客登記電梯廳內(nèi)部保潔提升物業(yè)管家隨同帶看平墅如何讓市場(chǎng)買(mǎi)單？入門(mén)禮遇全面提升 一次性鞋套升級(jí)跪式鞋套服務(wù)升級(jí)物業(yè)管家開(kāi)門(mén)儀式升級(jí)平墅如何讓市場(chǎng)買(mǎi)單？樣板房五感體驗(yàn) 燈光、音樂(lè)、香薰美廚娘沙拉醬體驗(yàn)延長(zhǎng)停留時(shí)間促進(jìn)體驗(yàn)感平墅如何讓市場(chǎng)買(mǎi)單？産品說(shuō)辭的全面升級(jí)建築是凝固的音樂(lè)，建築只是一個(gè)載體，麗仁要呈現(xiàn)的是建築與人的關(guān)系，我們要描述的是燈火闌珊。每個(gè)人得到的不多，想要的卻很多，麗仁要做的就是喚起市場(chǎng)的欲望點(diǎn)平墅如何讓市場(chǎng)買(mǎi)單？家宴+入住體驗(yàn)針對(duì)b+客戶的家宴入住邀約（3套床上用品準(zhǔn)備換洗、中式、法式、日式三套，早餐系統(tǒng)演繹全程）平墅如何讓市場(chǎng)買(mǎi)單？有價(jià)樓書(shū)設(shè)立 5本有價(jià)樓書(shū)置於項(xiàng)目案場(chǎng)，每本售價(jià)30000rmb萬(wàn)寶龍簽字筆對(duì)接案場(chǎng)演繹 訂單合同簽署萬(wàn)寶龍簽字筆與手頭全程演繹平墅如何讓市場(chǎng)買(mǎi)單？愛(ài)心輪椅對(duì)接項(xiàng)目案場(chǎng)執(zhí)行端 愛(ài)是恒久忍讓、愛(ài)是不自誇、愛(ài)是不張狂愛(ài)是不做害羞的事.愛(ài)是永不止息平墅如何讓市場(chǎng)買(mǎi)單？吉田禦駕