房地產(chǎn)營銷總監(jiān)工作總結

1、精品文檔房地產(chǎn)營銷總監(jiān)工作總結-WORD文檔，下載后可編輯修改-工作總結就是把一個時間段的工作進行一次全面系統(tǒng)的總檢查、總評價，以下是小編整理的“房地產(chǎn)營銷總監(jiān)工作總結”僅供參考，希望能幫助到大家！房地產(chǎn)營銷總監(jiān)工作總結不知不覺中， 20xx已接近尾聲，加入 xx 房地產(chǎn)發(fā)展有限公司公司已大半年時間，這短短的大半年學習工作中，我懂得了很多知識和經(jīng)驗。 20xx 是房地產(chǎn)不平凡的一年，越是在這樣艱難的市場環(huán)境下， 越是能鍛煉我們的業(yè)務能力， 更讓自己的人生經(jīng)歷了一份激動，一份喜悅，一份悲傷，最重要的是增加了一份人生的閱歷?？梢哉f從一個對房地產(chǎn)“一無所知”的門外人來說，這半年的時間里， 收獲額多，

2、非常感謝公司的每一位領導和同仁的幫助和指導，現(xiàn)在已能獨立完成本職工作， 現(xiàn)將今年工作做以下幾方面總結。一、 學習方面；學習，永無止境，這是我的人生中的第一份正式工作，以前學生時代做過一些兼職銷售工作， 以為看似和房地產(chǎn)有關， 其實我對房產(chǎn)方面的知識不是很了解， 甚至可以說是一無所知。 來到這個項目的時候，對于新的環(huán)境，新的事物都比較陌生，在公司領導的幫助下，我很快了解到公司的性質及房地產(chǎn)市場， 通過努力的學習明白了置業(yè)顧問的真正內涵以及職責， 并且深深的喜歡上了這份工作， 同時也意識到自己的選擇是對的。1精品文檔二、 心態(tài)方面：剛進公司的時候， 我們開始了半個月的系統(tǒng)培訓， 開始覺得有點無聊甚

3、至枯燥。 但一段時間之后， 回頭再來看這些內容真的有不一樣的感觸。感覺我們的真的是收獲頗豐。心境也越來越平靜，更加趨于成熟。在公司領導的耐心指導和幫助下， 我漸漸懂得了心態(tài)決定一切的道理。想想工作在銷售一線，感觸最深的就是，保持一顆良好的心態(tài)很重要，因為我們每天面對形形色色的人和物， 要學會控制好自己的情緒，要以一顆平穩(wěn)的、寬容的、積極的心態(tài)去面對工作和生活。三、 專業(yè)知識和技巧；在培訓專業(yè)知識和銷售技巧的那段時間， 由于初次接觸這類知識，如建筑知識，所以覺的非常乏味，每天都會不停的背誦，相互演練，由于面對考核，我可是下足了功夫。終于功夫不負有心人，我從接電話接客戶的措手不及到現(xiàn)在的得心應手，

4、 都充分證明了這些是何等的重要性。當時確實感覺到苦過累過，現(xiàn)在回過頭來想一下，進步要克服最大的困難就是自己， 雖然當時苦累， 我們不照樣堅持下來了嗎？當然這份成長與公司領導的幫助關心是息息相關的， 這樣的工作氛圍也是我進步的重要原因。 在工作之余我還會去學習一些實時房地產(chǎn)專業(yè)知識和技巧，這樣才能與時俱進，才不會被時代所淘汰。四、細節(jié)決定成敗：從接客戶的第一個電話起，所有的稱呼，電話禮儀都要做到位。來訪客戶，從一不起眼的動作到最基本的禮貌， 無處不透露出公司的形象，都在于細節(jié)?？此坪唵蔚墓ぷ?，其實更需要細心和耐心，在整2精品文檔個工作當中，不管是主管強調還是提供各類資料， 總之讓我們從生疏到熟練

5、。在平時的工作當中，兩位專案也給了我很多建議和幫助，及時的化解了一個個問題， 從一切的措手不及到得心應手， 都是一個一個腳印走出來的，這些進步的前提涵蓋了我們的努力與心酸。有時缺乏耐心，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。其實， 對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺更加貼心，才會有更多信任。對客戶關切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時時關切，否則，他們有問題可能不會找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會對他的成交喪失主動權。所以，以后我要加強與客戶的聯(lián)絡，時時關切，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決

6、，這樣不但可以掌握先機，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機率。五、 展望未來：20xx 這一年是最有意義最有價值最有收獲的一年，但不管有多精彩，他已是昨天它即將成為歷史。未來在以后的日子中，我會在高素質的基礎上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能，此外還要廣泛的了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的最前沿。 俗話說“客戶是上帝”，接好來訪和來電的客戶是我義不容辭的義務，在客戶心理樹立良好的公司形象， 這里的工作環(huán)境令我十分滿意，領導的關愛以及工作條件的不斷改善給了我工作的動力。同事之間的友情關懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實感。所以我也會全力以赴的做好本職3精品文檔工作，讓

7、自己有更多收獲的同時也使自己變的更加強壯?？傊?，在這短短半年工作時間里， 我雖然取得了一點成績與進步， 但離領導的要求尚有一定的差距。六、總結一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務員和同行學習， 20xx 年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短， 重點做好以下幾個方面的工作：（一）、依據(jù) 20xx 年銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點放在中重點 類客戶群。（二）、針對購買力不足的客戶群中，尋找有實力客戶，以擴大銷售渠道。（三）、為積極配合其他銷售人員和工作人員，做好銷售的宣傳的造勢。（四）、自己在搞好業(yè)務的同時計劃認真學習業(yè)務知識、技能及銷售實戰(zhàn)

8、來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎。（五）、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。（六）、 制訂學習計劃。做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調整經(jīng)營思路的工作， 學習對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調整我的學習方向來補充新的能量。工4精品文檔業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆 （在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持）。（七）、為確保