涌金商業(yè)廣場后期營銷方案

1、涌金商業(yè)廣場后期營銷方案一 營銷目的1. 充分運用現(xiàn)有客戶組織資源和提高維護現(xiàn)有客戶資源意識促進A、C區(qū)后期銷售，實現(xiàn)銷售最大化和銷售利潤空間2. 逐步弱化8月18日銷售價格上漲所導(dǎo)致的負(fù)面影響3. 啟動銷售前期的現(xiàn)有客戶組織資源和預(yù)熱互動銷售效應(yīng)，為B、D區(qū)銷售打下基礎(chǔ)和創(chuàng)造條件二 營銷背景概述1、 銷售成果盤點（A、C區(qū)1-2F現(xiàn)可銷售商鋪量） A區(qū)1.2F可銷售商鋪共379套，已銷售328套，剩余51套，銷售率達86.5 C區(qū)1.2F可銷售商鋪共202套（除C12F整層26套銷控外），已銷售135套，剩余67套，銷售率達66.8 A、C區(qū)可銷售商鋪共581套，已銷售463套，剩余118套

2、，綜合銷售率達79.72、 目前銷售狀況描述目前在現(xiàn)有商鋪整體銷售方面，尤其是C區(qū)，自7月22日開盤以來，除活動當(dāng)日銷售成績外，由7月23日至8月17日期間，在活動預(yù)熱和銷售氣氛的有利條件下，共銷售68套，業(yè)績較為滿意，這些成交的客戶主要來源于原有老客戶加購或介紹新客戶的方式進行成交。而在8月18日起至今，每天客戶人流量和有效成交量比較少，到目前為止只成交2套，銷售氛圍和業(yè)績明顯較前期有下降趨勢。3、 目前媒體推廣狀況描述 自C區(qū)7月22日開盤以來，媒體的推廣較少，力度也大大減弱；銷售方面主要是靠活動前期的預(yù)熱和運用現(xiàn)有的客戶資源；在此期間，我們曾經(jīng)對高港口岸/宣堡/河失/常周/七圩/蔣華/南

3、沙/七霞等地作相應(yīng)的樓書派發(fā)宣傳工作，因為單一的推廣也未能刺激和達到很好的效果。4、 工程進度描述目前A、C區(qū)主體工程進入竣工期，除項目道路和廣場進入即將施工外，工程基本上進入安裝階段。椐工程部資料提供，預(yù)計項目道路和廣場將于10月25日可完工左右并交付使用。5、 現(xiàn)階段重要時間節(jié)點提示u 2006年8月18日（星期五）：涌金商業(yè)廣場正式提價，每套單價上漲200元/平米u 2006年8月28日（星期一）：涌金商業(yè)廣場A、C區(qū)正式進入進場裝修階段u 2006年9月28日（星期四）：泰興市銀杏藝術(shù)節(jié)u 2006年10月1日（星期日）：國慶節(jié)u 2006年10月6日（星期五）：中秋節(jié)u 2006年1

4、0月28日（星期六）：涌金商業(yè)廣場正式進入試營業(yè)階段三 核心營銷策略(一) “以老帶新、互動銷售”策略1、 活動主題優(yōu)惠促進老客戶積極介紹新客戶購買商鋪2、 具體形式已購買涌金商業(yè)廣場商鋪客戶憑購房合同在涌金商業(yè)廣場領(lǐng)取“涌金商業(yè)廣場VIP卡”， “涌金商業(yè)廣場VIP卡”有以下幾點用途：u 老客戶憑“涌金商業(yè)廣場VIP卡”介紹新客戶購買A、C區(qū)商鋪，新客戶可填寫一張“涌金商業(yè)廣場VIP優(yōu)惠申請表”，報涌金商業(yè)廣場銷售部批準(zhǔn)，核準(zhǔn)后可獲得1%的額外優(yōu)惠。u 老客戶介紹新客戶已購買涌金商業(yè)廣場A、C區(qū)鋪位，老客戶憑“涌金商業(yè)廣場VIP卡”，經(jīng)涌金商業(yè)廣場銷售部核實“涌金商業(yè)廣場VIP優(yōu)惠申請表”，

5、可獲得價值500元/套的禮品（根據(jù)具體客戶要求，可以現(xiàn)金形式發(fā)放）u 老客戶憑“涌金商業(yè)廣場VIP卡”，在涌金商業(yè)廣場B、D區(qū)銷售時，可享受3%的額外優(yōu)惠，3、 針對客戶群已購買涌金商業(yè)廣場A、C商鋪的所有客戶4、 注意事項由于“涌金商業(yè)廣場VIP卡”已出，應(yīng)停止“涌金商業(yè)廣場財富卡”優(yōu)惠的措施，以新卡替換舊卡，維護銷售政策的統(tǒng)一性。(二) 活動營銷策略1、 活動主題“慶國慶、賀中秋”涌金商業(yè)廣場客戶答謝晚會2、 活動形式u 參觀工地現(xiàn)場u 答謝晚會3、 活動目的u 以參觀工地現(xiàn)場及答謝酒會的形式增強客戶信心，促進老客戶二次購買，新客戶下定決心購買。u 以參觀工地現(xiàn)場及答謝酒會的形式增強客戶信

6、心，介紹親戚朋友購買4、 活動時間暫定2006年9月30日（星期六）5、 活動流程（初步）時間內(nèi)容2006年9月30日下午參觀涌金商業(yè)廣場工地現(xiàn)場涌金商業(yè)廣場A區(qū)第一年返租金全面集中發(fā)放2006年9月30日晚上項目銷售、招商、工程進度通報會（可適當(dāng)介紹后期B、D區(qū)開發(fā)建設(shè)情況，增強客戶信心）參加涌金商業(yè)廣場客戶答謝酒會6、 活動人員構(gòu)成u 以涌金商業(yè)廣場客戶為主約200人u 涌金商業(yè)廣場意向客戶約50人(三) 重要節(jié)假日優(yōu)惠營銷策略1、 活動主題慶十一，賀中秋涌金真情回饋購鋪優(yōu)惠日2、 活動目的u 以十一國慶節(jié)為契機，給予客戶一定的優(yōu)惠，促進迅速成交。u 以十一國慶節(jié)為契機，掀起新一輪的購買涌

7、金商業(yè)廣場熱潮。3、 具體形式為慶祝十一國慶節(jié)，凡在9月30日至10月7日，購買涌金商業(yè)廣場商鋪可獲得一定的額外優(yōu)惠。4、 優(yōu)惠折扣2%5、 針對客戶群2006年9月30日至10月7日，在涌金商業(yè)廣場認(rèn)購商鋪，并交納足額定金的客戶。(四) 項目重要時間節(jié)點營銷策略1、 活動主題涌金商業(yè)廣場A、C區(qū)盛大試營業(yè)儀式2、 活動目的u 以招商活動促進銷售開展u 以盛大開業(yè)儀式，增強銷售及招商客戶信心3、 活動時間2006年10月28日（初）4、 活動流程（另附）(五) 拓展新的銷售點策略1、 開拓以宣堡為主的北部銷售網(wǎng)點，引進項目新的客戶資源2、 開拓以為主七圩的南部銷售網(wǎng)點，引進項目新的客戶資源四

8、媒體計劃時間內(nèi)容主題發(fā)布媒體版面/頻率2006年9月1日-2006年9月30日7、8月份熱銷售成果公布同賀近500余戶已榮譽成為涌金財主泰興電視臺30秒/次2006年8月31日（星期四）7、8月份熱銷售成果公布同賀近500余戶已榮譽成為涌金財主揚子晚報跨版2006年9月11日（視具體進場裝修時間而定）告知招商客戶進場裝修時間開啟涌金財富聚寶盆揚子晚報跨版2006年9月28日（星期四）涌金中秋客戶答謝酒會情況通報，并附帶十一國慶節(jié)購買商鋪的優(yōu)惠折扣涌金商業(yè)廣場祝賀廣大客戶中秋節(jié)、國慶節(jié)快樂揚子晚報跨版2006年10月26（星期四）涌金開業(yè)慶典提前預(yù)告蘭芳碧堅爭一流，劍膽琴心創(chuàng)雙越揚子晚報跨版五 費用預(yù)算1. 國慶、中秋酒會費