紫菘楓林上城商鋪整合推廣策略案

1、 中國管理資訊網(wǎng)紫菘紫菘楓林上城楓林上城 . . .商 鋪商 鋪 整 合 推 廣整 合 推 廣 策 略 案策 略 案 ad. planning in marketad. planning in m 中國管理資訊網(wǎng)注意力經(jīng)濟(jì)時(shí)代，一個(gè)樓注意力經(jīng)濟(jì)時(shí)代，一個(gè)樓盤要想熱銷，必須以盤要想熱銷，必須以高出高出鏡率、高關(guān)注度鏡率、高關(guān)注度來形成市來形成市場(chǎng)熱點(diǎn)。場(chǎng)熱點(diǎn)。 中國管理資訊網(wǎng)沒有熱點(diǎn)，制造熱點(diǎn)，沒有熱點(diǎn)，制造熱點(diǎn)，不熱，炒熱，不熱，炒熱，再不熱，再炒！再不熱，再炒！ 中國管理資訊網(wǎng)視覺沖擊視覺沖擊造造勢(shì)勢(shì)旺旺市市做做事事抓住項(xiàng)目核心點(diǎn)抓住項(xiàng)目核心點(diǎn)形成市場(chǎng)熱點(diǎn)形成市場(chǎng)熱點(diǎn)落到實(shí)處，關(guān)注焦點(diǎn)落到實(shí)

2、處，關(guān)注焦點(diǎn)充分利充分利用媒體用媒體 中國管理資訊網(wǎng)作為一個(gè)住宅裙樓商鋪，作為一個(gè)住宅裙樓商鋪，如何抓住有效目標(biāo)客戶眼如何抓住有效目標(biāo)客戶眼球，形成市場(chǎng)熱點(diǎn)，進(jìn)而球，形成市場(chǎng)熱點(diǎn)，進(jìn)而形成火熱的招商局面，成形成火熱的招商局面，成為我們需要解決的問題！為我們需要解決的問題！結(jié)論結(jié)論 中國管理資訊網(wǎng)卷一：卷一： 戰(zhàn)戰(zhàn) 局局群雄逐鹿群雄逐鹿 ，誰主沉浮？，誰主沉??？ 中國管理資訊網(wǎng)商業(yè)發(fā)展方興未艾，商業(yè)發(fā)展方興未艾，商業(yè)市場(chǎng)期待整合升級(jí)。商業(yè)市場(chǎng)期待整合升級(jí)。 業(yè)態(tài)按照人口密度、消費(fèi)需求進(jìn)行自然分布，呈現(xiàn)商業(yè)的升級(jí)狀態(tài)。業(yè)態(tài)按照人口密度、消費(fèi)需求進(jìn)行自然分布，呈現(xiàn)商業(yè)的升級(jí)狀態(tài)。業(yè)種規(guī)劃、品牌選擇、

3、裝修裝飾、檔次定位、服務(wù)水平大同小異。業(yè)種規(guī)劃、品牌選擇、裝修裝飾、檔次定位、服務(wù)水平大同小異。商業(yè)形式及定位基本為大眾化，缺乏對(duì)時(shí)尚及個(gè)性的理解。商業(yè)形式及定位基本為大眾化，缺乏對(duì)時(shí)尚及個(gè)性的理解。住宅放量迅猛，但生活及相關(guān)配套不完善住宅放量迅猛，但生活及相關(guān)配套不完善 中國管理資訊網(wǎng)各路商業(yè)諸候鼎立各路商業(yè)諸候鼎立金地太陽城金地太陽城江南家園江南家園山水華庭山水華庭東林外廬東林外廬名珠花園名珠花園當(dāng)代智慧城當(dāng)代智慧城曙光家園曙光家園綠之苑綠之苑華城新都華城新都文豪苑文豪苑陽光在線陽光在線 中國管理資訊網(wǎng)共同特征共同特征片區(qū)多為臨街單體小鋪面，總價(jià)不高，少量裙樓商鋪，但租賃不理想片區(qū)多為臨街

4、單體小鋪面，總價(jià)不高，少量裙樓商鋪，但租賃不理想高校周邊商鋪出租高，但小區(qū)商鋪和雄楚大道臨關(guān)山一路空置現(xiàn)象嚴(yán)重高校周邊商鋪出租高，但小區(qū)商鋪和雄楚大道臨關(guān)山一路空置現(xiàn)象嚴(yán)重商鋪經(jīng)營業(yè)態(tài)大同小異，建材、百貨、餐飲為住，少專業(yè)市場(chǎng)商鋪經(jīng)營業(yè)態(tài)大同小異，建材、百貨、餐飲為住，少專業(yè)市場(chǎng)租賃價(jià)格租賃價(jià)格- -元平米元平米 中國管理資訊網(wǎng)政府規(guī)劃，政府規(guī)劃，市場(chǎng)需要，市場(chǎng)需要，新興商業(yè)呼之欲出。新興商業(yè)呼之欲出。市場(chǎng)日趨成熟，市場(chǎng)日趨成熟，競(jìng)爭(zhēng)愈來愈激烈！競(jìng)爭(zhēng)愈來愈激烈！ 中國管理資訊網(wǎng)卷二：卷二： 察篇察篇知己知彼，百戰(zhàn)不貽不知彼而知己，一勝一負(fù)不知彼不知己，每戰(zhàn)必貽。孫子兵法 中國管理資訊網(wǎng)項(xiàng)目概況

5、分析項(xiàng)目概況分析項(xiàng)目還沒有完工項(xiàng)目有一定的知名度外在的配套和眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是共享的項(xiàng)目推廣面臨巨大的市場(chǎng)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目推廣時(shí)機(jī)緊迫，時(shí)不我待 中國管理資訊網(wǎng)四大主題商業(yè)組合四大主題商業(yè)組合集美食、購物、休閑、金融集美食、購物、休閑、金融于一體的裙樓商業(yè)街區(qū)于一體的裙樓商業(yè)街區(qū) 中國管理資訊網(wǎng)s s（優(yōu)勢(shì)）（優(yōu)勢(shì)） 商鋪臨城市三縱五橫主干道雄楚大街光谷核心，小區(qū)多，雄楚大道小商圈氛圍日濃周邊住宅小區(qū)多，消費(fèi)能力強(qiáng)勁處于洪福家園和陽光在線兩個(gè)大型小區(qū)中間已經(jīng)有一定的知名度只租不售的經(jīng)營策略，有利于統(tǒng)一經(jīng)營和管理 中國管理資訊網(wǎng)（劣勢(shì)）（劣勢(shì)） 招租面積大，不容易分割，難滿足小客戶需求目前人氣欠缺分?jǐn)?/p>

6、大，使用率不高整體招商壓力大，而分割又不便于二三樓的招商期房招商，難于給目標(biāo)客群足夠的信心觀望的客戶多 中國管理資訊網(wǎng)（機(jī)會(huì)）（機(jī)會(huì)） 光谷地區(qū)的崛起和發(fā)展，必定會(huì)帶動(dòng)片區(qū) 商業(yè)配套和發(fā)展政府的遠(yuǎn)景和規(guī)劃給項(xiàng)目較大的發(fā)展空間周邊小區(qū)的入住，可提升人氣和商業(yè)氛圍 中國管理資訊網(wǎng)（威脅）（威脅） 政府宏觀調(diào)控對(duì)市場(chǎng)帶來的負(fù)面影響項(xiàng)目同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的影響魯廣商圈對(duì)本項(xiàng)目形成的威脅 中國管理資訊網(wǎng)小結(jié)小結(jié)項(xiàng)目擁有良好的自身基礎(chǔ)資源和優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目急需解決招商問題項(xiàng)目市場(chǎng)認(rèn)知度一般 中國管理資訊網(wǎng)項(xiàng)目招商對(duì)象界定項(xiàng)目招商對(duì)象界定專業(yè)賣場(chǎng)：百貨家電家居建材家具休閑娛樂：酒吧美容美發(fā)咖啡洗腳城酒店等 中國管理資訊網(wǎng)他

7、們的聲音他們的聲音“我們不是不舍得花錢，而是開發(fā)商的實(shí)力怎樣？”“以前很多被開發(fā)商欺騙的事情發(fā)生。”紫菘楓林上城，聽說過，但不知道前景怎么樣？”紫菘楓林上城，沒聽說過?！薄白陷可啼伒耐顿Y潛力怎樣？”商鋪具體業(yè)態(tài)定位，租賃價(jià)格、優(yōu)惠措施、免租期是怎樣的 中國管理資訊網(wǎng)故此，必須故此，必須迅速建立商鋪的知名度傳遞項(xiàng)目商鋪價(jià)值和優(yōu)勢(shì)迅速打消消費(fèi)者的疑慮，短、平、快的完成項(xiàng)目整體招商 中國管理資訊網(wǎng)養(yǎng)精蓄銳，志在一擊！卷三：卷三： 布陣布陣 中國管理資訊網(wǎng)項(xiàng)目形象定位 中國管理資訊網(wǎng)光谷核心高尚購物休閑商街光谷核心，指明項(xiàng)目的優(yōu)良的地理位置光谷核心，指明項(xiàng)目的優(yōu)良的地理位置購物休閑是項(xiàng)目商鋪業(yè)態(tài)分布購

8、物休閑是項(xiàng)目商鋪業(yè)態(tài)分布高尚為商鋪定調(diào)，是區(qū)別于類似以建材經(jīng)營等為主題的商鋪，高尚為商鋪定調(diào)，是區(qū)別于類似以建材經(jīng)營等為主題的商鋪，是以滿足品位生活、格調(diào)休閑的商業(yè)街鋪是以滿足品位生活、格調(diào)休閑的商業(yè)街鋪街區(qū)是物業(yè)屬性街區(qū)是物業(yè)屬性備選：光谷核心高尚生活街區(qū) 中國管理資訊網(wǎng)項(xiàng)目的形象定位需有一定的獨(dú)特性，同時(shí)又不讓人們覺得過于托大；在項(xiàng)目經(jīng)營特性上，讓人們產(chǎn)生美食、購物、休閑等聯(lián)想。 中國管理資訊網(wǎng)項(xiàng)目傳播主題口號(hào) 中國管理資訊網(wǎng)財(cái)富直達(dá)車商街新天地財(cái)富直達(dá)車商街新天地口號(hào)需解決項(xiàng)目在市場(chǎng)上招商招租的傳播功能；符合商業(yè)項(xiàng)目的傳播特性；傳播口號(hào)需大氣并具備震撼力； 中國管理資訊網(wǎng)傳播調(diào)性界定 中

9、國管理資訊網(wǎng)畫面調(diào)性：色彩豐富奪目表現(xiàn)元素品質(zhì)格調(diào)文字調(diào)性：沖擊力的震撼的熱烈的理性的 中國管理資訊網(wǎng)策而后動(dòng)，無往不勝！卷四：卷四： 問策問策 中國管理資訊網(wǎng)第一點(diǎn)，販賣項(xiàng)目地段的核心價(jià)值，地段決定價(jià)值。販賣項(xiàng)目地段的核心價(jià)值，地段決定價(jià)值。投資創(chuàng)富的測(cè)量尺度，很大一部分來自于地利。投資創(chuàng)富的測(cè)量尺度，很大一部分來自于地利。確立市場(chǎng)地位確立市場(chǎng)地位販賣核心地段！販賣核心地段！ 中國管理資訊網(wǎng)光谷核心地段 高尚社區(qū)云集消費(fèi)能力強(qiáng)勁 【關(guān)鍵詞】演繹演繹 中國管理資訊網(wǎng)財(cái)富磁場(chǎng)，商業(yè)新方向財(cái)富磁場(chǎng)，商業(yè)新方向財(cái)富磁場(chǎng)，一統(tǒng)中心：財(cái)富磁場(chǎng)，一統(tǒng)中心：是光谷中心，是城市人氣的沸點(diǎn)，是財(cái)富大家的聚集地，

10、是商業(yè)投資新方向！ 中國管理資訊網(wǎng)搶占光谷核心，搶占商業(yè)先機(jī)搶占光谷核心，搶占商業(yè)先機(jī)扼守光谷核心地段，高尚購物休閑商街，日漸濃厚的商業(yè)氛圍和高尚的購物環(huán)境，毗鄰魯廣商圈，繁華商情觸手可及，投資潛力一路攀升，在繁華都市脈搏上去工作、去生活、去休閑、去投資，財(cái)富先機(jī)在此一舉。 中國管理資訊網(wǎng)上城高尚商街超強(qiáng)人氣輻射上城高尚商街超強(qiáng)人氣輻射扼守光谷核心地段，三縱五橫雄楚大道，交通網(wǎng)絡(luò)四通八達(dá)，公交線路連動(dòng)全城高尚社區(qū)林立，高知精英引領(lǐng)高尚消費(fèi)更有上城余戶穩(wěn)定消費(fèi)群體高尚街區(qū)，聚集超強(qiáng)人氣 中國管理資訊網(wǎng)確立霸主地位確立霸主地位販賣上城商街硬件！販賣上城商街硬件！販賣項(xiàng)目業(yè)態(tài)個(gè)性的核心價(jià)值；引領(lǐng)新的

11、商業(yè)板塊，與高尚生活接軌。第二點(diǎn)， 中國管理資訊網(wǎng)招商范圍高尚格調(diào)經(jīng)營管理【關(guān)鍵詞】演繹演繹 中國管理資訊網(wǎng)高尚主題街區(qū)，引領(lǐng)都市時(shí)尚高尚主題街區(qū)，引領(lǐng)都市時(shí)尚先進(jìn)主題商街模式，引領(lǐng)都市時(shí)尚購物休閑文化，充分挖掘光谷所蘊(yùn)含的文化潛質(zhì)，滿足光谷高知人群消費(fèi)需要，以“美食、購物、休閑、金融”為主要業(yè)態(tài)， 規(guī)模性引入知名品牌店，以環(huán)境的舒適性、景觀的和諧性、業(yè)態(tài)的合理性、休閑的格調(diào)性，充分滿足都市人日夜時(shí)尚消費(fèi)需要。 中國管理資訊網(wǎng)典雅大氣購物環(huán)境，洋溢浪漫優(yōu)雅情調(diào)，典雅大氣購物環(huán)境，洋溢浪漫優(yōu)雅情調(diào)，知名品牌休閑店強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，引領(lǐng)光谷。知名品牌休閑店強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，引領(lǐng)光谷。營造出足以令人舒緩放松的氛圍，

12、營造出足以令人舒緩放松的氛圍，高格調(diào)打造高知階層休閑首選商街。高格調(diào)打造高知階層休閑首選商街。光谷高知階層的首席格調(diào)休閑商街光谷高知階層的首席格調(diào)休閑商街 中國管理資訊網(wǎng)以人為本，為客戶需要而存在，以人為本，為客戶需要而存在，提供悉心周全的商業(yè)管理，提供悉心周全的商業(yè)管理，貼心服務(wù)，全面提高產(chǎn)品價(jià)值，貼心服務(wù)，全面提高產(chǎn)品價(jià)值，統(tǒng)一規(guī)劃統(tǒng)一管理實(shí)現(xiàn)永續(xù)經(jīng)營統(tǒng)一規(guī)劃統(tǒng)一管理實(shí)現(xiàn)永續(xù)經(jīng)營保障投資者豐厚收益。保障投資者豐厚收益。統(tǒng)一規(guī)劃，統(tǒng)一管理，永續(xù)經(jīng)營統(tǒng)一規(guī)劃，統(tǒng)一管理，永續(xù)經(jīng)營 中國管理資訊網(wǎng)販賣升值前景！販賣升值前景！販賣項(xiàng)目創(chuàng)富模式的核心；販賣項(xiàng)目創(chuàng)富模式的核心；投資創(chuàng)富新型模式，描繪讓人

13、心動(dòng)的創(chuàng)投資創(chuàng)富新型模式，描繪讓人心動(dòng)的創(chuàng)富藍(lán)圖。富藍(lán)圖。第三點(diǎn) 中國管理資訊網(wǎng)片區(qū)前景規(guī)劃；片區(qū)前景規(guī)劃；引進(jìn)品牌商家；引進(jìn)品牌商家；先進(jìn)的經(jīng)營管理模式；先進(jìn)的經(jīng)營管理模式；【關(guān)鍵詞】 中國管理資訊網(wǎng)不可勝者，守也；可勝者，攻也。不可勝者，守也；可勝者，攻也。卷五：卷五： 進(jìn)擊進(jìn)擊 中國管理資訊網(wǎng)市場(chǎng)操作整體策略及思路市場(chǎng)操作整體策略及思路 中國管理資訊網(wǎng)強(qiáng)銷階段：年月強(qiáng)銷階段：年月年月年月廣告推廣采用重點(diǎn)突破策略；廣告推廣采用重點(diǎn)突破策略；操作重點(diǎn)：項(xiàng)目形象及賣點(diǎn)集中推廣，招商推廣，推廣方式包括操作重點(diǎn)：項(xiàng)目形象及賣點(diǎn)集中推廣，招商推廣，推廣方式包括報(bào)紙、電視、電臺(tái)、戶外廣告、宣傳物料、軟

14、文、促銷活動(dòng)及其報(bào)紙、電視、電臺(tái)、戶外廣告、宣傳物料、軟文、促銷活動(dòng)及其它宣傳推廣方式。它宣傳推廣方式。強(qiáng)銷持續(xù)階段：年月強(qiáng)銷持續(xù)階段：年月年月年月廣告推廣采用強(qiáng)勢(shì)攻擊策略；廣告推廣采用強(qiáng)勢(shì)攻擊策略；操作重點(diǎn)：招商成果推廣，軟硬件工程進(jìn)度推廣，開業(yè)信息推廣，操作重點(diǎn)：招商成果推廣，軟硬件工程進(jìn)度推廣，開業(yè)信息推廣，推廣方式以報(bào)紙、促銷活動(dòng)、公關(guān)活動(dòng)為主，其他推廣方式為輔。推廣方式以報(bào)紙、促銷活動(dòng)、公關(guān)活動(dòng)為主，其他推廣方式為輔。總體推廣策略：兩大推廣階段 中國管理資訊網(wǎng)促 使 銷 售 的 完 成項(xiàng)目市場(chǎng)推廣總體目標(biāo)項(xiàng)目市場(chǎng)推廣總體目標(biāo)確保項(xiàng)目的市場(chǎng)印象帶動(dòng)企業(yè)的住宅品牌建立好項(xiàng)目的形象特征建立

15、好項(xiàng)目的形象特征消費(fèi)者對(duì)項(xiàng)目形象的認(rèn)知、認(rèn)可消費(fèi)者對(duì)項(xiàng)目形象的認(rèn)知、認(rèn)可傳播項(xiàng)目核心賣點(diǎn)傳播項(xiàng)目核心賣點(diǎn)提升項(xiàng)目核心價(jià)值提升項(xiàng)目核心價(jià)值傳遞項(xiàng)目的各類信息傳遞項(xiàng)目的各類信息使消費(fèi)者對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)生興趣和好感使消費(fèi)者對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)生興趣和好感促使消費(fèi)行為的完成促使消費(fèi)行為的完成 中國管理資訊網(wǎng)各階段宣傳推廣關(guān)系各階段宣傳推廣關(guān)系項(xiàng)目銷售形象、項(xiàng)目賣點(diǎn)、項(xiàng)目招商推廣項(xiàng)目銷售形象、項(xiàng)目賣點(diǎn)、項(xiàng)目招商推廣 支撐點(diǎn)支撐點(diǎn) 項(xiàng)目的形象推出；項(xiàng)目的形象推出；項(xiàng)目的賣點(diǎn)推廣項(xiàng)目的賣點(diǎn)推廣；項(xiàng)目新的工程進(jìn)度；項(xiàng)目新的工程進(jìn)度；項(xiàng)目的招商信息項(xiàng)目的招商信息光谷核心高尚購物休閑商街形象更新，拓展形象外延形象更新，拓展形象外延

16、支撐點(diǎn)支撐點(diǎn) 項(xiàng)目招商成果、項(xiàng)目招商成果、項(xiàng)目的軟性環(huán)境不斷出現(xiàn)項(xiàng)目的軟性環(huán)境不斷出現(xiàn)和成熟；和成熟；第一階段宣傳第一階段宣傳第二階段宣傳第二階段宣傳 中國管理資訊網(wǎng)市場(chǎng)銷售與廣告推廣關(guān)系市場(chǎng)銷售與廣告推廣關(guān)系市場(chǎng)銷售的啟動(dòng)需要集中的廣告推廣，因此，前期市場(chǎng)銷售的啟動(dòng)需要集中的廣告推廣，因此，前期廣告推廣力度必須足夠大；廣告推廣力度必須足夠大；考慮到項(xiàng)目銷售高峰點(diǎn)和大事件的幾個(gè)節(jié)點(diǎn)，廣告考慮到項(xiàng)目銷售高峰點(diǎn)和大事件的幾個(gè)節(jié)點(diǎn)，廣告將做適當(dāng)配合；將做適當(dāng)配合；除前期之外，廣告推廣與銷售節(jié)奏保持相對(duì)一致。除前期之外，廣告推廣與銷售節(jié)奏保持相對(duì)一致。 中國管理資訊網(wǎng)密集形象定位傳播口號(hào)宣傳，短時(shí)間內(nèi)

17、完成項(xiàng)目形象訴求；通過各種立體宣傳方式，在最短的時(shí)間內(nèi)讓整個(gè)武漢尤其是光谷知道項(xiàng)目的存在；密集項(xiàng)目賣點(diǎn)和發(fā)展前景宣傳，將項(xiàng)目賣點(diǎn)有效傳遞；鎖定主流目標(biāo)客群到現(xiàn)場(chǎng)，最大程度促成交易；通過新穎獨(dú)特的促銷活動(dòng)迅速使項(xiàng)目成為目標(biāo)客戶眼中的熱點(diǎn)、焦點(diǎn)話題；第一階段攻擊目標(biāo)第一階段攻擊目標(biāo) 中國管理資訊網(wǎng)第一階段核心攻擊點(diǎn)第一階段核心攻擊點(diǎn)一定要控制媒介，讓人們充分知道武漢有一個(gè)一定要控制媒介，讓人們充分知道武漢有一個(gè)紫菘紫菘楓林上城商街，建立廣泛的知名度楓林上城商街，建立廣泛的知名度可能實(shí)現(xiàn)的路牌、公交車體可能實(shí)現(xiàn)的路牌、公交車體財(cái)富直通車商業(yè)新方向財(cái)富直通車商業(yè)新方向楚報(bào)、晚報(bào)、晨報(bào)、電視、電臺(tái)楚報(bào)、

18、晚報(bào)、晨報(bào)、電視、電臺(tái)物料物料銷售現(xiàn)場(chǎng)氛圍包裝與更新銷售現(xiàn)場(chǎng)氛圍包裝與更新控制市場(chǎng)控制市場(chǎng)搶奪視點(diǎn)搶奪視點(diǎn)控制銷售熱點(diǎn)控制銷售熱點(diǎn)控制媒體熱點(diǎn)控制媒體熱點(diǎn)控制戶外核心區(qū)控制戶外核心區(qū)控制銷售現(xiàn)場(chǎng)控制銷售現(xiàn)場(chǎng) 中國管理資訊網(wǎng)第二階段攻擊目標(biāo)第二階段攻擊目標(biāo)項(xiàng)目招商成果密集宣傳，以招商帶動(dòng)銷售；項(xiàng)目工程進(jìn)展，項(xiàng)目軟硬件環(huán)境擴(kuò)充新的賣點(diǎn)訴求；通過項(xiàng)目招商公關(guān)活動(dòng)帶動(dòng)項(xiàng)目銷售的促銷活動(dòng)；利用十一黃金周的銷售旺季乘勝追擊；不斷改善現(xiàn)場(chǎng)，不斷完整的呈現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)魅力，樓盤外立面、現(xiàn)場(chǎng)實(shí)景將對(duì)客戶具有不可阻擋的誘惑力 中國管理資訊網(wǎng)第二階段核心攻擊點(diǎn)第二階段核心攻擊點(diǎn)控制招商熱點(diǎn)控制招商熱點(diǎn)用招商成果推動(dòng)銷售用招

19、商成果推動(dòng)銷售搶奪軟硬件優(yōu)勢(shì)搶奪軟硬件優(yōu)勢(shì)在項(xiàng)目工程招標(biāo)、軟硬件優(yōu)勢(shì)方面在項(xiàng)目工程招標(biāo)、軟硬件優(yōu)勢(shì)方面進(jìn)行強(qiáng)勢(shì)宣傳進(jìn)行強(qiáng)勢(shì)宣傳控制影響力熱點(diǎn)控制影響力熱點(diǎn)通過各種促銷活動(dòng)、公關(guān)活動(dòng)制通過各種促銷活動(dòng)、公關(guān)活動(dòng)制造社會(huì)最大關(guān)注度造社會(huì)最大關(guān)注度控制銷售現(xiàn)場(chǎng)控制銷售現(xiàn)場(chǎng)銷售現(xiàn)場(chǎng)氛圍包裝與更新銷售現(xiàn)場(chǎng)氛圍包裝與更新 中國管理資訊網(wǎng)整合推廣整體策略及思路整合推廣整體策略及思路 中國管理資訊網(wǎng)項(xiàng)目廣告推廣整合模式建立廣廣告告整整合合推推廣廣硬環(huán)境硬環(huán)境軟環(huán)境軟環(huán)境廣告推廣廣告推廣項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)功能定位功能定位經(jīng)營模式經(jīng)營模式管理模式管理模式推廣定位推廣定位信息傳遞信息傳遞主題形象主題形象主題廣告語主題

20、廣告語促銷活動(dòng)促銷活動(dòng)軟文炒作軟文炒作媒體整合媒體整合平面設(shè)計(jì)平面設(shè)計(jì)導(dǎo)示系統(tǒng)導(dǎo)示系統(tǒng)銷售中心銷售中心現(xiàn)場(chǎng)包裝現(xiàn)場(chǎng)包裝上城商街上城商街品牌品牌形象形象目標(biāo)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)實(shí)現(xiàn) 中國管理資訊網(wǎng)廣告整合推廣應(yīng)滿足項(xiàng)目自身特性的現(xiàn)實(shí)要求廣告整合推廣應(yīng)滿足項(xiàng)目自身特性的現(xiàn)實(shí)要求有效的廣告推廣組合編排實(shí)現(xiàn)廣告立體效應(yīng)有效的廣告推廣組合編排實(shí)現(xiàn)廣告立體效應(yīng)合理科學(xué)安排廣告推廣費(fèi)用合理科學(xué)安排廣告推廣費(fèi)用總推廣費(fèi)用為萬元總推廣費(fèi)用為萬元及時(shí)研究發(fā)現(xiàn)廣告推廣邊際效應(yīng)及時(shí)研究發(fā)現(xiàn)廣告推廣邊際效應(yīng)進(jìn)行階段性廣告推廣效果評(píng)估進(jìn)行階段性廣告推廣效果評(píng)估項(xiàng)目廣告整合推廣總體策略項(xiàng)目廣告整合推廣總體策略 中國管理資訊網(wǎng)報(bào)紙報(bào)紙電

21、視電臺(tái)電視電臺(tái)宣傳物料宣傳物料現(xiàn)場(chǎng)布置現(xiàn)場(chǎng)布置活動(dòng)推廣活動(dòng)推廣其它其它50%50%15%15%15%15%10%10%5%5%5%5%從推廣工具上分配：從推廣工具上分配：從推廣階段上分配：從推廣階段上分配： 第一階段第一階段第二階段第二階段掃尾掃尾60%60%35%35%5%5%根據(jù)項(xiàng)目營銷推廣策略，對(duì)廣告整合推廣費(fèi)用進(jìn)行合理分配： 中國管理資訊網(wǎng) 在媒介組合上，在媒介組合上，“報(bào)紙報(bào)紙+ +戶外戶外”為主導(dǎo)，輔助配合現(xiàn)場(chǎng)形象包裝、電視、電臺(tái)；為主導(dǎo)，輔助配合現(xiàn)場(chǎng)形象包裝、電視、電臺(tái)； 在媒體選擇上，仍然立足呼市的幾大主流媒體：楚報(bào)、晚報(bào)，輔助晨報(bào)以及雜志等在媒體選擇上，仍然立足呼市的幾大主流

22、媒體：楚報(bào)、晚報(bào)，輔助晨報(bào)以及雜志等非主流媒體；非主流媒體； 選擇具備較強(qiáng)滲透力的特殊媒介，包括武漢交通電臺(tái)和中國移動(dòng)通訊短信群發(fā)，在選擇具備較強(qiáng)滲透力的特殊媒介，包括武漢交通電臺(tái)和中國移動(dòng)通訊短信群發(fā)，在最短時(shí)間內(nèi)聚集項(xiàng)目口碑。最短時(shí)間內(nèi)聚集項(xiàng)目口碑。 在表現(xiàn)形式上，報(bào)紙以硬性廣告為主導(dǎo)，輔助配合軟性炒作。其他主訴軟性炒作。在表現(xiàn)形式上，報(bào)紙以硬性廣告為主導(dǎo)，輔助配合軟性炒作。其他主訴軟性炒作。媒介選擇攻擊媒介選擇攻擊控制主流媒體，硬廣配合活動(dòng)，以項(xiàng)目形象為主，突出項(xiàng)目整體特征；在控制主流媒體，硬廣配合活動(dòng)，以項(xiàng)目形象為主，突出項(xiàng)目整體特征；在其他媒體的配合上，加強(qiáng)媒體之間的互相搭配，不要局

23、限于一個(gè)媒體，充其他媒體的配合上，加強(qiáng)媒體之間的互相搭配，不要局限于一個(gè)媒體，充分利用各媒體之間的特征特點(diǎn)，總之在項(xiàng)目推廣中，媒介行銷將作為其中分利用各媒體之間的特征特點(diǎn)，總之在項(xiàng)目推廣中，媒介行銷將作為其中一個(gè)重點(diǎn)來展開攻擊。一個(gè)重點(diǎn)來展開攻擊。核心策略：全面鋪開、重點(diǎn)選擇、集中捕撈核心策略：全面鋪開、重點(diǎn)選擇、集中捕撈 中國管理資訊網(wǎng)戶外立體攻擊戶外立體攻擊 戶外，是反復(fù)提醒受眾項(xiàng)目階段訴求核心的重要陣地。配合公交車體、戶外，是反復(fù)提醒受眾項(xiàng)目階段訴求核心的重要陣地。配合公交車體、公司穿梭車和項(xiàng)目導(dǎo)視旗，形成有力的動(dòng)線控制體系。公司穿梭車和項(xiàng)目導(dǎo)視旗，形成有力的動(dòng)線控制體系。核心策略：用視

24、覺，穩(wěn)定項(xiàng)目形象，渲染核心賣點(diǎn)！核心策略：用視覺，穩(wěn)定項(xiàng)目形象，渲染核心賣點(diǎn)！戶外使用的幾個(gè)要求：戶外使用的幾個(gè)要求：需要一塊突出而又有記憶點(diǎn)的戶外需要一塊突出而又有記憶點(diǎn)的戶外可以只租賃個(gè)月可以只租賃個(gè)月承載三個(gè)重要信息：一是項(xiàng)目名稱樹立項(xiàng)目品牌形象，二承載三個(gè)重要信息：一是項(xiàng)目名稱樹立項(xiàng)目品牌形象，二是項(xiàng)目核心形象推廣口號(hào)，三是項(xiàng)目核心賣點(diǎn)；是項(xiàng)目核心形象推廣口號(hào)，三是項(xiàng)目核心賣點(diǎn)；其它戶外工具主要包括：車體建議有其它戶外工具主要包括：車體建議有- -條公交線路條公交線路 中國管理資訊網(wǎng)現(xiàn)場(chǎng)氛圍包裝現(xiàn)場(chǎng)氛圍包裝通過銷售中心的氛圍包裝，營造良好的主題營銷氣氛，最大程通過銷售中心的氛圍包裝，營造良好的主題營銷氣氛，最大程度支持成交，是項(xiàng)目最能打動(dòng)投資者的面子工程度支