鋼材銷售管理制度

1、鋼材銷售管理制度第一條 總則1.1 為進(jìn)一步加強(qiáng)集團(tuán)公司鋼材銷售管理，以適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，提高企業(yè)的市場競爭力，確保企業(yè)高速、穩(wěn)健的發(fā)展，根據(jù)集團(tuán)公司實際情況，特制定本制度。1.2 鋼材銷售原則1.2.1 效益最大化原則，即最大限度謀求集團(tuán)公司的經(jīng)濟(jì)效益。1.2.2 款到發(fā)貨原則。1.2.3 公開、公平、公正原則，即鋼材資源分配、價格調(diào)整、客戶管理等銷售業(yè)務(wù)必須公開、公平、公正。第二條 銷售管理制度2.1 營銷部銷售職責(zé)2.1.1 貫徹集團(tuán)公司的經(jīng)營策略；2.1.2 制訂年度、月度銷售計劃，完成年度生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)；2.1.2.1 營銷部根據(jù)集團(tuán)公司年度生產(chǎn)經(jīng)營計劃，按照“銷

2、售圍繞利潤轉(zhuǎn)”的原則，科學(xué)預(yù)測市場，編制鋼材需求預(yù)測月報表，報集團(tuán)公司。2.1.22 營銷部必須在每月20日前書面報出下月需求計劃，交集團(tuán)公司。2.1.3 負(fù)責(zé)提出價格調(diào)整建議；2.1.4 負(fù)責(zé)日常鋼材銷售業(yè)務(wù)；2.2 銷售業(yè)務(wù)流程2.2.1 營銷部的售前服務(wù)：市場調(diào)研，捕捉信息，維系及尋找顧客；2.2.2 售中服務(wù)：接收合同或標(biāo)書合同評審接收貨款組織發(fā)運； 2.2.3 售后服務(wù)：組織結(jié)算對帳、退余款處理投訴。2.3 業(yè)務(wù)類型、客戶區(qū)分及業(yè)務(wù)銷售注意事項2.3.1 代理：是指簽了代理合同或單價下浮超過60元（含60元）的業(yè)務(wù)。零售：是指下浮單價在20元以內(nèi)（含20元）。其它（零售和代理之間價）

3、：對于傳統(tǒng)貿(mào)易且價格介于零售及代理之間的銷售。商品化鋼筋：是指冷軋帶肋鋼筋系列產(chǎn)品及鋼筋籠。（說明：此分類代表目前公司的定價模式，若集團(tuán)公司對代理、零售等定價模式有變化時，以集團(tuán)公司的定價模式為準(zhǔn)）2.3.2 特殊情況下需要降價銷售的，按集團(tuán)公司總裁批準(zhǔn)方案執(zhí)行。2.3.3 特殊客戶：指具有發(fā)展?jié)摿?、有利于銷售渠道拓展，品牌推廣和利潤創(chuàng)造的客戶； 特殊產(chǎn)品：指廠內(nèi)非尺、生銹、質(zhì)量有異產(chǎn)品； 特殊關(guān)系：指集團(tuán)公司考慮戰(zhàn)略發(fā)展要求，需進(jìn)行支持的公司或單位等；2.4 銷售業(yè)務(wù)原則上必須先款后貨，如先貨后款，需簽訂合同或經(jīng)公司審批（經(jīng)部門經(jīng)理和分管經(jīng)營副總裁同時審批簽名確認(rèn)，附：客戶信用額度表），方可

4、按對應(yīng)的業(yè)務(wù)類型給予計提考核。2.5 資源分配2.5.1 資源分配原則“公開、公平、公正”。2.5.2 資源緊張時，緊俏的品種規(guī)格要根據(jù)客戶銷售裕豐鋼材的銷售量、當(dāng)期合同的先后及重點工程的需求按比例分配；分配給客戶的資源2天內(nèi)有效，過期自動作廢，轉(zhuǎn)入下期重新分配。2.5.3 每日的資源分配表必須在營銷部、公司內(nèi)部及指定的網(wǎng)絡(luò)客戶公開。2.6 銷售管理網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)2.6.1營銷部全部銷售業(yè)務(wù)納入銷售管理網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，逐步過渡到無紙辦公，并逐步實現(xiàn)電子商務(wù)。2.6.2 銷售業(yè)務(wù)中的合同管理、資源管理、貨款管理、裝車發(fā)運管理、產(chǎn)成品入庫出庫管理、物資出廠管理等實行計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)管理。2.6.3 銷售流程的全部數(shù)

5、據(jù)必須通過銷售管理網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)傳遞，包括開單量、發(fā)貨量、裝車情況、鋼材出廠管理、生產(chǎn)入庫情況、庫存資源、接收貨款、價格變動、運輸發(fā)票、銷售發(fā)票等，以實現(xiàn)資源共享。2.6.4 營銷部每月結(jié)算日前（如：26日）必須將各鋼材銷售客戶的開單量、銷量、貨款等信息用電子郵件或傳真發(fā)送給主要客戶確認(rèn)（由業(yè)務(wù)員協(xié)助內(nèi)勤進(jìn)行結(jié)算對賬，并提交財務(wù)審核數(shù)據(jù)）。2.6.5 結(jié)算管理：營銷部必須按照“款到發(fā)貨”、“日清月結(jié)”原則。第三條 客戶管理制度3.1 客戶體系管理3.1.1 營銷部要建立詳細(xì)的客戶臺帳，對客戶尤其是網(wǎng)絡(luò)客戶要動態(tài)跟蹤，以掌握客戶的經(jīng)營情況?？蛻襞_帳的主要內(nèi)容包括：3.1.2基礎(chǔ)資料，即客戶的最基本資料

6、，包括客戶的名稱、地址、電話、所有者、經(jīng)營管理者、法人代表等。3.1.3 客戶特征，主要包括企業(yè)規(guī)范、服務(wù)區(qū)域、銷售能力、發(fā)展?jié)摿?、?jīng)營理念、經(jīng)營方向、經(jīng)營政策、經(jīng)營特色等。3.1.4 業(yè)務(wù)狀況，主要包括客戶的銷售實績、經(jīng)營管理者及業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)、與其它競爭者的關(guān)系、與本公司的業(yè)務(wù)關(guān)系及合作態(tài)度等。3.1.5 交易現(xiàn)狀，主要包括客戶的銷售活動現(xiàn)狀、存在問題、保持的優(yōu)勢、未來的對策、企業(yè)形象、聲譽(yù)、信用狀況、交易條件以及出現(xiàn)的信用問題等方面。3.2 營銷部每年要根據(jù)客戶的合同執(zhí)行情況、貨款回籠情況、銷售量及銷售量構(gòu)成情況進(jìn)行客戶評定，給予一定的精神或物質(zhì)獎勵，報集團(tuán)運營中心總經(jīng)理及分管經(jīng)營副總裁

7、審批(具體精神或物資獎勵由營銷部提出評比參考意見，如：“十大用戶”、“優(yōu)秀經(jīng)銷商”等，由集團(tuán)公司進(jìn)行評審?fù)ㄟ^并發(fā)布)。3.3 每年至少召開一次大型的鋼材銷售客戶聯(lián)誼會（或座談會），并要求運營中心相關(guān)人員及分管經(jīng)營副總裁參與聽取客戶意見。3.4 為維護(hù)裕豐品牌形象，優(yōu)化鋼材銷售客戶網(wǎng)絡(luò)，營銷部必須在年度評定客戶的基礎(chǔ)上聘請下一年度的鋼材銷售特約經(jīng)銷商，并報集團(tuán)運營中心總經(jīng)理及分管經(jīng)營副總裁審定。3.5 營銷部要配合裕豐鋼鐵進(jìn)行年度質(zhì)量用戶走訪活動。第四條 采購管理制度4.1 采購計劃4.1.1 營銷部根據(jù)客戶需求，提前做好高線或螺紋鋼的采購計劃，并報集團(tuán)運營中心總經(jīng)理及分管經(jīng)營總裁審批。4.1.

8、2 采購流程：業(yè)務(wù)需求（由經(jīng)辦業(yè)務(wù)員提出）采購詢價（由營銷部采購專員操作）確認(rèn)（經(jīng)辦業(yè)務(wù)-采購專員-部門經(jīng)理書面簽名確認(rèn)采購訂單）訂貨發(fā)貨（由采購專員發(fā)出采購訂單與供應(yīng)商，完成采購流程）4.2 采購審批4.2.1 采購計劃需保證有30元差價或以上，低于30元價差需由經(jīng)辦人提出情況說明及申請，經(jīng)部門經(jīng)理審核、分管經(jīng)營副總裁審批方可進(jìn)行采購業(yè)務(wù)。4.2.3 采購訂單計劃需由經(jīng)辦人簽字、業(yè)務(wù)員確認(rèn)、及營銷部經(jīng)理審批方可給予辦理采購業(yè)務(wù)。4.3 需根據(jù)采購計劃做好訂貨單、辦理付款申請審批手續(xù)（由采購專員提出申請，經(jīng)財務(wù)部、部門經(jīng)理及分管經(jīng)營總裁審批） 第五條 供應(yīng)商管理制度5.1 供應(yīng)商資料：包括供應(yīng)

9、商經(jīng)辦人聯(lián)系電話、公司地址、資質(zhì)資料等的統(tǒng)計及整理歸檔，建立資料庫。5.2 供應(yīng)商渠道管理：根據(jù)供應(yīng)商供貨情況、產(chǎn)品質(zhì)量等進(jìn)行分類管理，可具體分成一級供應(yīng)商、二級供應(yīng)商；并定期對供應(yīng)商進(jìn)行走訪，了解其公司運作情況，在內(nèi)部適時對其進(jìn)行浮動評級5.3 營銷部供應(yīng)商主要針對：建材系列產(chǎn)品（如高線、二級螺紋鋼、三級螺紋鋼和盤螺）5.4 供應(yīng)商維護(hù)：營銷部應(yīng)在一定時期內(nèi)召開供應(yīng)商會議，邀請分管經(jīng)營副總裁參與，根據(jù)市場情況，一同研究并提出與供應(yīng)商合作的更佳方案。第六條 銷售政策管理制度6.1 銷售價格管理6.1.1 集團(tuán)公司的鋼材銷售價格、優(yōu)惠政策等的制定及調(diào)整由營銷部提出建議，報集團(tuán)運營中心分管銷售副總

10、經(jīng)理及分管經(jīng)營副總裁審批后執(zhí)行。6.1.2 價格制定后，市場投資部要按照“公開”的原則，向網(wǎng)絡(luò)客戶公開市場價格、公開優(yōu)惠政策、公開計價辦法。6.2 營銷部的業(yè)務(wù)人員必須熟悉所銷售的鋼材產(chǎn)品價格、優(yōu)惠政策、計價辦法。第七條 市場信息管理制度7.1 市場投資部：負(fù)責(zé)對鋼材市場信息的搜集、整理、分析與綜合，負(fù)責(zé)為營銷部、集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)及有關(guān)部門提供可靠的價格信息，并及時提出價格、優(yōu)惠政策的調(diào)整建議。7.2 市場投資部應(yīng)掌握的鋼材市場信息，主要包括銷售區(qū)域內(nèi)的鋼材市場行情及其變化；各大鋼鐵企業(yè)、省內(nèi)各大銷售公司競爭對手的經(jīng)營決策及策略變化情況；銷售區(qū)域內(nèi)各大鋼材倉庫庫存資源情況，主要車站碼頭鋼材資源到貨

11、情況，各大銷售公司的銷售情況；各大鋼鐵企業(yè)、省內(nèi)各大銷售公司的銷售價格、優(yōu)惠政策、結(jié)算方式；本公司鋼材每次價格調(diào)整、銷售政策改變后的市場變化、客戶的反應(yīng)、銷售走勢等；國家宏觀經(jīng)濟(jì)信息、行業(yè)政策、鋼材價格總體趨勢。7.3 市場投資部須于每周五下午向集團(tuán)運營中心分管銷售副總經(jīng)理及分管經(jīng)營副總裁書面上報一份本周的鋼材市場信息情況。7.4 市場投資部每天必須把當(dāng)天的銷售日報表（包括當(dāng)天生產(chǎn)入庫量、庫存資源量、鋼材開單量、銷售量、回籠資金等數(shù)據(jù)）送集團(tuán)運營中心分管銷售副總經(jīng)理及分管經(jīng)營副總裁。第八條合同管理制度（參照集團(tuán)公司合同管理制度執(zhí)行）。第九條 銷售服務(wù)9.1 銷售人員必須樹立“客戶是上帝”服務(wù)理

12、念，以謙誠態(tài)度做好服務(wù)，確保顧客滿意。9.1.1 服務(wù)態(tài)度要求“熱情、誠實”，具體要做到：一把椅子，一杯熱茶，一張笑臉。9.1.2 服務(wù)用語要文明、規(guī)范，不準(zhǔn)使用不負(fù)責(zé)和不確切的語言，如“不、沒有、大概、可能、等一下”等。9.1.3 銷售人員要嚴(yán)格按照銷售流程操作。在接到客戶的要求計劃后，要主動向客戶介紹鋼材的銷售價格、銷售流程等情況，協(xié)助客戶完成鋼材購買活動。9.1.4 凡客戶提出的合理要求，銷售人員有義務(wù)協(xié)調(diào)完成。9.2 營銷部、倉儲運輸部、宏峰物流必須各司其責(zé)，確保質(zhì)保書、銷售發(fā)票、運輸發(fā)票隨貨同行（特殊情況需報營銷部經(jīng)理審批），確保數(shù)據(jù)及時錄入銷售管理系統(tǒng)。業(yè)務(wù)經(jīng)辦針對發(fā)票開具及簽收必

13、須按照發(fā)票的規(guī)范管理流程進(jìn)行辦理，具體規(guī)范流程如下：9.2.1一般客戶發(fā)貨后提出開具發(fā)票之前，必須由業(yè)務(wù)員向財務(wù)部提供有效的簽收單、簽收確認(rèn)表或?qū)卧ɑ驈?fù)印件），戰(zhàn)略合作伙伴、重要及有信用的客戶可由業(yè)務(wù)員提出申請，經(jīng)部門領(lǐng)導(dǎo)審批，報財務(wù)部備案，可先開具發(fā)票憑證，但經(jīng)辦業(yè)務(wù)必須在15天內(nèi)負(fù)責(zé)追回有效的簽收單、簽收確認(rèn)表或?qū)卧ɑ驈?fù)印件）并交回財務(wù)部。否則將考核業(yè)務(wù)員200元/次。9.2.2客戶領(lǐng)取發(fā)票時必須當(dāng)場簽收發(fā)票，若業(yè)務(wù)員代為領(lǐng)取發(fā)票，代領(lǐng)人在15天內(nèi)負(fù)責(zé)追回客戶的發(fā)票簽收證明原件并交回財務(wù)部。否則將考核業(yè)務(wù)員200元/次。9.2.3有效的簽收單、簽收確認(rèn)表或?qū)蔚亩x：客戶

14、為個人的，簽收單、簽收確認(rèn)表或?qū)伪仨毷强蛻舯救撕炇?。客戶為單位的，簽收單、簽收確認(rèn)表或?qū)伪仨毷强蛻魡挝簧w章（或由客戶單位出具授權(quán)委托書委托的人）簽收。有效的發(fā)票簽收證明的定義：客戶為個人的，發(fā)票簽收證明必須是客戶本人簽收?？蛻魹閱挝坏?，發(fā)票簽收證明必須是客戶單位蓋章（或由客戶單位出具授權(quán)委托書委托的人）簽收。9.3 客戶對帳查詢9.3.1 營銷部每月必須用電子郵件形式（或書面形式）向網(wǎng)絡(luò)客戶提供銷售量、貨款等情況，交客戶確認(rèn)，返回存檔。9.3.2 客戶貨款到帳1小時內(nèi)錄入銷售系統(tǒng)。銷售業(yè)務(wù)日清月結(jié)，為客戶提供實時查詢。9.3.3客戶如要求進(jìn)行財務(wù)對帳，由具體銷售人員牽頭，協(xié)助財務(wù)部與客

15、戶對帳。9.3.4 營銷部應(yīng)協(xié)助財務(wù)部每月向客戶提供應(yīng)收帳款余額情況。9.4 投訴處理9.4.1 營銷部負(fù)責(zé)顧客意見的接收、收集、信息傳遞，并具體執(zhí)行顧客意見的處理決定。9.4.2 質(zhì)量投訴的處理由質(zhì)管部負(fù)責(zé)，營銷部協(xié)助處理。9.4.3 計量投訴的處理由宏峰物流負(fù)責(zé)，營銷部協(xié)助處理。9.4.4 服務(wù)態(tài)度投訴的處理由被投訴的相關(guān)部門或集團(tuán)運營中心總經(jīng)理及分管經(jīng)營副總裁負(fù)責(zé)。第十條 附 則10.1 商業(yè)機(jī)密保密10.1.1 生產(chǎn)排產(chǎn)計劃、庫存資源情況、價格及優(yōu)惠政策調(diào)整動向、招投標(biāo)意向、銷售網(wǎng)絡(luò)內(nèi)部資料、合同簽訂履行情況、客戶在裕豐帳戶的資金情況等均屬于企業(yè)的重要商業(yè)機(jī)密，任何人不得泄露。10.1

16、.2 故意或過失泄露商業(yè)機(jī)密，情節(jié)嚴(yán)重的，提交司法機(jī)關(guān)依法追究其刑事責(zé)任；未構(gòu)成犯罪的，依照公司有關(guān)制度給予處分或者處罰。（參照集團(tuán)公司與員工簽訂保密協(xié)議）10.2 本制度最終解釋權(quán)歸廣州市裕豐企業(yè)集團(tuán)有限公司運營中心。10.3 本制度自頒布之日起執(zhí)行。 廣州市裕豐企業(yè)集團(tuán)有限公司 二一二年三月六日下面是贈送的勵志的100句經(jīng)典話，需要的朋友可以學(xué)習(xí)下，不需要的朋友可以下載后編輯刪除！謝謝！【勵志的話】 平凡卻無私的人啊千萬不要抱怨命運的不公。也許，命運只是用另一種方式偏愛著你那是因為善良的她想讓你盡快長大感知人間悲喜，聆聽世間哀樂。雖然有時跌倒，有時失敗但請記住跌倒不是失敗，失敗不是否定。

17、平凡卻無私的人啊千萬不要抱怨命運的不公也許，命運只是用透明的方式傾向與你那是因為，慈愛的她想讓你盡早成熟看盡人間繁華，嘗便世間甘苦。 雖然有時哭泣，有時逃避但請記住哭泣不是永久逃避不是永恒平凡卻無私的人啊千萬不要抱怨命運的不公也許，命運只是施舍于被它偏愛的人那是因為嚴(yán)厲的她不想讓你溺愛長大，感受人們歡呼，享受世界鼓舞雖然有時悲憤，有時無助。 但請記住悲憤不是瑕疵，無助只是一時平凡卻無私的人啊千萬不要抱怨命運的不公也許，命運一直把你視為人生主角那是因為，善辯的她認(rèn)為你有主宰人生的天賦贏得萬千贊揚(yáng)，勝的萬千贊賞雖然沒有鮮花，沒有掌聲。 但請記住鮮花無處不在，掌聲就在耳畔平凡卻無私的人啊千萬不要抱怨

18、命運的不公也許，命運一直用純潔無瑕疵的愛包容著你那是因為，吝嗇的她想讓你擁有更多享受陽光沐浴，感受雨露滋養(yǎng)雖然沒有甜言，更無蜜語。 但請記住甜言只是修飾，蜜語一無是處平凡卻無私的人啊奮起你不是命運的傀儡，她同樣愛你平凡卻無私的人啊雄起，你沒有被命運束縛，他同樣寵你平凡卻無私的人啊千萬不要抱怨命運的不公嘗試去征服命運，如果成功了全世界都會為你喝彩【勵志的話】 每個人都是自己命運的設(shè)計師和建筑師，要想有所作為，就不能等待幸運降臨。世界上什么事都可以發(fā)生，就是不會發(fā)生不勞而獲的事。好的計劃會左右運氣，甚至能成功地創(chuàng)造運氣。要想讓自己好運連連，就必須要精心策劃運氣。設(shè)計運氣，就是設(shè)計人生。所以，以其等

19、待運氣來敲門，不如主動出門去找他?！緞钪镜脑挕?人的一生全是靠奮斗，唯有奮斗才能成功。相信自己，我們就是會譜出一段美妙的音符，來唱出我們心中的那首歌。我是一個經(jīng)常笑的人，可我不是經(jīng)常開心的人。所有的愛情不能成，原因是有三：開始不給機(jī)會；中間不給空間；結(jié)局不給寬容。我相信，真正在乎我的人，是不會被別人搶走的。無論是友情還是愛情?！緞钪镜脑挕?我渴望生命，渴望生命給予我的情感，我要真正的體現(xiàn)生命的真實。四川的雅安，地震曾經(jīng)奪去了許多人的生命，那廢墟中細(xì)微的呼喚，真正的讓我感受到了生命的力量，是何等的堅強(qiáng)？活著就有希望，有希望，就有幸福的未來。【勵志的話】 少年時代，要有禮贊生命的感恩；青年時代，要

20、有自覺信念的價值；壯年時代，要有活水源頭的精進(jìn)；老年時代，要有愉悅生活的平靜?！緞钪镜脑挕?你的努力，也許有人會譏諷；你的執(zhí)著，也許不會有人讀懂。在別人眼里你也許是小丑，在自己心中你就是國王！【勵志的話】 很平凡的生活里，有一顆風(fēng)雨無阻的心，有一份執(zhí)著堅定的果敢，年輕的生命里有道很絢爛的彩虹，也有不曾忘懷的傷。但那一切都不重要，如今，我還是在自己的路上，邊行邊歌，一路陽光?！緞钪镜脑挕?生命需要用真心演繹，需要盡全力走好每一步，需要用心呵斥，那生命的道路就是美的極致，每朵花都有其獨特的色彩，每顆星都有其光芒的璀燦，每縷清風(fēng)都會送來涼爽，每滴甘露都會滋潤原野，都會留下不朽的詩篇。【勵志的話】 突

21、破自我對生活的固執(zhí)，每個人都需要活出新的人生感知，用一份從容的心地，笑看這風(fēng)來云去，走在這匆匆流年，沒有誰能夠躲避煩惱的暗傷，在哪里寬恕，就在哪里安穩(wěn)，在哪里淡然，就在哪里放下，治愈煩惱，而不是隱藏?zé)溃驗樗械娜松适露煎娜徊煌?，所以更不要輸在自己的固?zhí)和矯情里?！緞钪镜脑挕?回首逝去的時光，拼搏過，奮斗過；有輝煌，也有坎坷。在成敗交替中，我逐漸成長起來，也終于懂得；人的一生本就是成敗同在，風(fēng)雨并存的過程?，F(xiàn)在，帶著曾經(jīng)的失敗，帶著于失敗中增長的成熟，我即將跨入人生的另一階段，即將面臨又一個挑戰(zhàn)。【勵志的話】 因為你的信念中有彩虹的出現(xiàn)，為了這一線希望你也要拼搏到底。即便走到最后你一敗涂地

22、，也不會努力過了，該付出的都付出了，即便沒有回報，你也無怨無悔，再這個奮斗。拼搏的過程中，也就是你最大的快樂了。人生成敗只不過是過眼云煙?！緞钪镜脑挕?野心是一份交給未來的倔強(qiáng)承諾，它是平淡無奇的日子里一顆不安分的心，野心也許無法改變你的生活，但它至少可以改變你自己。這不是一個最理想的時代，利益，階層，一切都在固化；但這肯定屬于理想主義者的時代，格局，偶像，一切都在煙消云散，只有野心支撐你走到終點！【勵志的話】 對真正的成功者來說，不論他的生存條件如何，都不會自我磨滅自身潛藏的智能，不會自貶可能達(dá)到的人生高度。他會鍥而不舍地去克服一切困難，發(fā)掘自身才能的最佳生長點，揚(yáng)長避短地、踏踏實實地朝著人

23、生的最高目標(biāo)堅定地前進(jìn)！【勵志的話】 既然選擇了追求，就不要哭泣。堅持一下，扛過今天，幸福就更近一步。真正能把人累垮的，是心里的絕望。【勵志的話】 做人除了要天天向上，也要懂得天天向下。天天向下，就是要學(xué)會彎腰；就是高調(diào)做事，低調(diào)做人，放下架子；就是不露鋒芒，虛懷若谷；就是不卑不亢，不驕不躁，功成不居。【勵志的話】 平凡卻無私的人啊千萬不要抱怨命運的不公。也許，命運只是用另一種方式偏愛著你那是因為善良的她想讓你盡快長大感知人間悲喜，聆聽世間哀樂。雖然有時跌倒，有時失敗但請記住跌倒不是失敗，失敗不是否定。 平凡卻無私的人啊千萬不要抱怨命運的不公也許，命運只是用透明的方式傾向與你那是因為，慈愛的她

24、想讓你盡早成熟看盡人間繁華，嘗便世間甘苦。 雖然有時哭泣，有時逃避但請記住哭泣不是永久逃避不是永恒平凡卻無私的人啊千萬不要抱怨命運的不公也許，命運只是施舍于被它偏愛的人那是因為嚴(yán)厲的她不想讓你溺愛長大，感受人們歡呼，享受世界鼓舞雖然有時悲憤，有時無助。 但請記住悲憤不是瑕疵，無助只是一時平凡卻無私的人啊千萬不要抱怨命運的不公也許，命運一直把你視為人生主角那是因為，善辯的她認(rèn)為你有主宰人生的天賦贏得萬千贊揚(yáng)，勝的萬千贊賞雖然沒有鮮花，沒有掌聲。 但請記住鮮花無處不在，掌聲就在耳畔平凡卻無私的人啊千萬不要抱怨命運的不公也許，命運一直用純潔無瑕疵的愛包容著你那是因為，吝嗇的她想讓你擁有更多享受陽光沐

25、浴，感受雨露滋養(yǎng)雖然沒有甜言，更無蜜語。 但請記住甜言只是修飾，蜜語一無是處平凡卻無私的人啊奮起你不是命運的傀儡，她同樣愛你平凡卻無私的人啊雄起，你沒有被命運束縛，他同樣寵你平凡卻無私的人啊千萬不要抱怨命運的不公嘗試去征服命運，如果成功了全世界都會為你喝彩【勵志的話】 每個人都是自己命運的設(shè)計師和建筑師，要想有所作為，就不能等待幸運降臨。世界上什么事都可以發(fā)生，就是不會發(fā)生不勞而獲的事。好的計劃會左右運氣，甚至能成功地創(chuàng)造運氣。要想讓自己好運連連，就必須要精心策劃運氣。設(shè)計運氣，就是設(shè)計人生。所以，以其等待運氣來敲門，不如主動出門去找他?！緞钪镜脑挕?人的一生全是靠奮斗，唯有奮斗才能成功。相信

26、自己，我們就是會譜出一段美妙的音符，來唱出我們心中的那首歌。我是一個經(jīng)常笑的人，可我不是經(jīng)常開心的人。所有的愛情不能成，原因是有三：開始不給機(jī)會；中間不給空間；結(jié)局不給寬容。我相信，真正在乎我的人，是不會被別人搶走的。無論是友情還是愛情。【勵志的話】 我渴望生命，渴望生命給予我的情感，我要真正的體現(xiàn)生命的真實。四川的雅安，地震曾經(jīng)奪去了許多人的生命，那廢墟中細(xì)微的呼喚，真正的讓我感受到了生命的力量，是何等的堅強(qiáng)？活著就有希望，有希望，就有幸福的未來?！緞钪镜脑挕?少年時代，要有禮贊生命的感恩；青年時代，要有自覺信念的價值；壯年時代，要有活水源頭的精進(jìn)；老年時代，要有愉悅生活的平靜?！緞钪镜脑挕?/p>

27、 你的努力，也許有人會譏諷；你的執(zhí)著，也許不會有人讀懂。在別人眼里你也許是小丑，在自己心中你就是國王！【勵志的話】 很平凡的生活里，有一顆風(fēng)雨無阻的心，有一份執(zhí)著堅定的果敢，年輕的生命里有道很絢爛的彩虹，也有不曾忘懷的傷。但那一切都不重要，如今，我還是在自己的路上，邊行邊歌，一路陽光?！緞钪镜脑挕?生命需要用真心演繹，需要盡全力走好每一步，需要用心呵斥，那生命的道路就是美的極致，每朵花都有其獨特的色彩，每顆星都有其光芒的璀燦，每縷清風(fēng)都會送來涼爽，每滴甘露都會滋潤原野，都會留下不朽的詩篇。【勵志的話】 突破自我對生活的固執(zhí)，每個人都需要活出新的人生感知，用一份從容的心地，笑看這風(fēng)來云去，走在這

28、匆匆流年，沒有誰能夠躲避煩惱的暗傷，在哪里寬恕，就在哪里安穩(wěn)，在哪里淡然，就在哪里放下，治愈煩惱，而不是隱藏?zé)?，因為所有的人生故事都迥然不同，所以更不要輸在自己的固?zhí)和矯情里?！緞钪镜脑挕?回首逝去的時光，拼搏過，奮斗過；有輝煌，也有坎坷。在成敗交替中，我逐漸成長起來，也終于懂得；人的一生本就是成敗同在，風(fēng)雨并存的過程?，F(xiàn)在，帶著曾經(jīng)的失敗，帶著于失敗中增長的成熟，我即將跨入人生的另一階段，即將面臨又一個挑戰(zhàn)?！緞钪镜脑挕?因為你的信念中有彩虹的出現(xiàn)，為了這一線希望你也要拼搏到底。即便走到最后你一敗涂地，也不會努力過了，該付出的都付出了，即便沒有回報，你也無怨無悔，再這個奮斗。拼搏的過程中，

29、也就是你最大的快樂了。人生成敗只不過是過眼云煙?！緞钪镜脑挕?野心是一份交給未來的倔強(qiáng)承諾，它是平淡無奇的日子里一顆不安分的心，野心也許無法改變你的生活，但它至少可以改變你自己。這不是一個最理想的時代，利益，階層，一切都在固化；但這肯定屬于理想主義者的時代，格局，偶像，一切都在煙消云散，只有野心支撐你走到終點！【勵志的話】 對真正的成功者來說，不論他的生存條件如何，都不會自我磨滅自身潛藏的智能，不會自貶可能達(dá)到的人生高度。他會鍥而不舍地去克服一切困難，發(fā)掘自身才能的最佳生長點，揚(yáng)長避短地、踏踏實實地朝著人生的最高目標(biāo)堅定地前進(jìn)！【勵志的話】 既然選擇了追求，就不要哭泣。堅持一下，扛過今天，幸福

30、就更近一步。真正能把人累垮的，是心里的絕望?！緞钪镜脑挕?做人除了要天天向上，也要懂得天天向下。天天向下，就是要學(xué)會彎腰；就是高調(diào)做事，低調(diào)做人，放下架子；就是不露鋒芒，虛懷若谷；就是不卑不亢，不驕不躁，功成不居。【勵志的話】 懦弱的人只會裹足不前，莽撞的人只能引為燒身，只有真正勇敢的人才能所向披靡。我們這個世界，從不會給一個傷心的落伍者頒發(fā)獎牌?！緞钪镜脑挕?讓我們揮起沉重的鐵錘吧！每一下都砸在最稚嫩的部位，當(dāng)青春逝去，那些部位將生出厚曬太陽的繭，最終成為堅實的石，支撐起我們不再年輕但一定美麗的生命?！緞钪镜脑挕?生命的獎賞遠(yuǎn)在旅途終點，而非起點附近。我不知道要走多少步才能達(dá)到目標(biāo)，踏上第一千步的時候，仍然可能遭到失敗。但我不會因此放棄，我會堅持不懈，直至成功！【勵志的話】 應(yīng)對失敗和挫折，一笑而過是一種樂觀自信，然后重振旗鼓，這是一種勇氣心。應(yīng)對誤解和仇恨，一笑而過是一種坦然寬容，然后持續(xù)本色，這是一種達(dá)觀心?！緞钪镜脑挕?在歲月中跋涉，每個人都有自己的故事，看淡心境才會秀麗，看開心情才會明媚。累時歇一歇，隨清風(fēng)漫舞，煩時靜一靜，與花草凝眸，急時緩一緩，和自己微笑?！緞钪竞灻?相信自己的力量，不但可以改變?nèi)魏蔚牟豁標(biāo)?，只要對自己始終保持信心，不輕易低頭，盡自己最大努力去完成任何事，就算事情的最終結(jié)果表面是失敗的