推薦兒童樂園商業(yè)計劃書

1、兒童主題樂園商業(yè)計劃書前言兒童事業(yè)燦爛未來的產(chǎn)業(yè)。中國兒童產(chǎn)業(yè)的空間巨大，2008年，中國出生人口將近2000萬人，中國獨有的獨生子女政策，讓孩子成為家庭永久的中心，孩子的健康與成長，自然就是家家大人關注的重中之重！一切為了孩子！集教育、益智、健身、娛樂為一體的兒童主題樂園已成為二十一世紀的投資熱點，究其原因為：1、中國消費水平的日益提高同時社會競爭日益激烈，新生代父母對培訓下一代有非常強烈的消費意愿；2、1-12歲兒童活動場鳳毛麟角，兒童主題樂園具備巨大的成長空間；3、兒童樂園市場集中度底，現(xiàn)跨地域發(fā)展的壟斷性企業(yè)稀少。一、商場情況?？谑写涸促徫飶V場是一家集購物、休閑、娛樂于一體的一站式購物

2、廣場。商場地處海口市龍昆南中心繁華地段，交通便利、人流暢旺，營業(yè)面積10000（廣告宣傳為16000，實際不足10000）。一樓：品牌金行、化妝品、手表、眼鏡等；二樓：食品超市；三樓：日用品超市；4樓：婦嬰用品、童裝童鞋，男女服飾、兒童玩具等。擬將兒童樂園設置在商場四樓左側，使用面積為126，可同時容納100名兒童入園游玩，場內(nèi)有手扶梯和觀光電梯上到四樓。相關圖片鏈接：9條公交線路途經(jīng)此地 商場右側的十字路口及左側的人行橫道二、項目介紹淘氣堡是根據(jù)兒童特征設計的，通過科學的立體組合形成一個集游樂、運動、益智、健身為一體的新一代少年兒童活動中心，將兒童置身于一個驚險刺激、又安全放心的游樂環(huán)境。該

3、設施有利于孩子充分發(fā)揮活力和想象力，在玩得開心的同時,身體得到有氧耐力煅煉；有利于滿足小朋友們爭強好勝、不甘落后、勇于探險等心理要求，使孩子們更加健康快樂聰明地成長；同時有利于培養(yǎng)兒童勇敢、堅韌、頑強的個性,  鍛煉速度、力量、平衡、協(xié)調(diào)等素質(zhì)，達到強身健體、健腦益智的目的。擬建的兒童樂園場地主要劃分為三大塊，如下表：項目名稱項目特點主題迷宮主要讓兒童在體能上有全面的鍛煉，肢體動作得到發(fā)展。瘋狂炮陣鍛煉體能，激發(fā)兒童戰(zhàn)勝困難的勇氣。創(chuàng)意寶貝（手工坊）給兒童創(chuàng)造一個發(fā)揮想象的空間，自由的涂鴉，并定期在奇樂兒內(nèi)外及周圍進行展示，吸引人來參觀。附加服務項目：故事城堡、卡通樂園、玩

4、具總動員等活動。相關圖片鏈接：奇樂兒設計圖 明珠兒童樂園實景拍攝三、 資金投入類別報價1報價2備注淘氣堡設備193000“奇樂兒”65000元（其它廠家）裝修費20000元電視、音響、影碟、功放機4000元電動搖擺機器0元合作（利潤對半）辦公用品、表格印刷費、工具、服裝等3000元開業(yè)期間廣告印刷費、宣傳費5000元含發(fā)單人員工錢室內(nèi)招牌、戶外led廣告5000元750元/米入場費5040元押金10080元可退冰柜3000元贊助？押金手工坊2500元首次鋪貨（烤箱）流動資金10000元合計248900元132620元主要的投資集中在淘氣堡設備上，而“奇樂兒”產(chǎn)品新穎、質(zhì)量好、設計合理、色彩鮮艷

5、，但價格是普通產(chǎn)品的一倍以上，現(xiàn)在國內(nèi)生產(chǎn)淘氣堡的廠家主要還是以單純生產(chǎn)淘氣堡為主，像綜合性的兒童樂園還只有“奇樂兒”一家?？紤]到資金不充裕和資金回收存在的風險，擬選擇普通廠家生產(chǎn)的淘氣堡，再結合場地實際，挑選一家裝修公司對場地進行分區(qū)和整體裝修，后期再引進其它兒童娛樂產(chǎn)品。四、客流量及利潤分析海口市室內(nèi)兒童樂園分別位于明珠和宜興廣場三樓的“探奇樂園-嘟嚕島”內(nèi)，營業(yè)面積在200平方左右，園內(nèi)設有上百臺電子游戲設備，聚集了大量人氣，特別是周末及節(jié)假日人滿為患。經(jīng)過4月13日至26日為期兩周的調(diào)查了解，每天的客流量記錄如下：星期4月13日至4月19日4月20日至4月26日備注次卡人數(shù)會員人數(shù)次卡

6、人數(shù)會員人數(shù)星期一810512價目表：兒童門票：35元會員優(yōu)惠：30元成人門票：15元次卡：150元/8次（平均18元/次）星期二1213（3+6）9（5+6）11星期三118（4+9）13（9+11）20星期四158(2+10)12（10+7）17星期五97（11+6）17（11+5）16星期六526790132星期天59623035小計166人175人176243經(jīng)過兩周的比較，客流量上下浮動達20%，原因：第二周（星期五、星期六）探奇樂園舉行了一次會員主題派對，吸引了一批會員前來消費。兒童樂園的客源主要以2-5歲兒童為主，占總人數(shù)的70%。根據(jù)以上統(tǒng)計的數(shù)據(jù)（以第一周341人為準）可估算

7、一個月的營業(yè)額約為35310元，具體如下：營業(yè)額平均一天的營業(yè)額（166人×18元）+（175人×30元）÷7天=1177元/天平均每月的營業(yè)額1177元×30天=35310元/月成本租金 220平方×40元/平方=8800元人工費1000元/人×4=4000元（不包吃住）廣告活動費1500元水電及其它1000元純利潤35310元-（8800元+4000元+1500元+1000元）=20010元備注：會員入會費、銷售襪子、包月卡的收入未包含在內(nèi)。綜上所述：如投入12萬元，則預計半年即可收回成本。但是，春源購物廣場的地理位置、商業(yè)氛圍、

8、知名度以及顧客消費能力，都不能與明珠廣場、宜興廣場兩處相提并論。因此，擬將價格作出如下調(diào)整：價目表序號項目原價春源店下調(diào)比例及價格優(yōu)惠會員優(yōu)惠說明1會員注冊費4678.3%15僅收工本費15元。2會員續(xù)會年費3686%53兒童門票3529%25代金券5元代金券10元20限身高1.3米以下，可由1名家長免費陪同。4成人門票1533%105次卡18033%160贈送2次贈送10元膠畫150每卡在3個月內(nèi)可游戲8次。6包月卡（增設）150免成人門票一張。7半年卡（增設）288288免成人門票一張。8記時券（增設）108為吸引兒童、引導父母進行消費，推出按小時計價的模式。通過對價格的調(diào)整，共有以下七種

9、消費模式：1、 直接購票，未享受任何優(yōu)惠25元/次；（前期引導，吸收為會員）2、 辦理會員卡后進行消費20元/次；（會員在購買門票及次卡的時候，均可享受優(yōu)惠。此顧客群體為辦理次卡、包月卡的潛在客戶，注重開發(fā)。）3、 通過開業(yè)活動發(fā)放的5元、10元代金券進行消費 20元、15元/次；4、 次卡150元/10次，平均15元/次；（針對上班族，周末、節(jié)假日帶孩子游玩）5、 記時卡10元/小時。（吸引注意、引導第一次消費）6、 包月卡150元 平均5元/次；（能大浮度提升兒童樂園的人氣）7、 半年卡288元 平均1.6元/次經(jīng)過以上定價策略，結合實際，擬開店建筑面積為163平方米（使用面積×

10、公攤=126平方×1.3=163平方米），總投資12萬元，產(chǎn)品周期定為5年，則折舊成2000元/月，計入成本。則每月的成本為：項目金額備注產(chǎn)品折舊費2000元120000元÷5年÷12月=2000元人工費3600元4人×900元/人=3600元租金8150元163平方×50元/平方=8150元廣告活動費300元寒暑假、五·一、六·一、十·一（見下表）水電及其它1000元其它（辦公用品、易耗品等） 合計成本15050元/月類別寒假五·一六·一暑假十·一合計金額1000元300元1000元

11、1000元300元3600元從嘟嚕島的主消費群體可以看出，使用（代金券、會員卡）購票與辦理次卡進入兒童樂園的比例接近于1：1，則人均消費額：（15元+20元）÷2+10元÷213.75元/人。因此：15050元÷30天÷13.75元/人37人，平均每天入園人數(shù)達到37人為保本狀態(tài)。按嘟嚕島一周的客流量分析，平均每天的入園人數(shù)為：（166+175）÷749人。則49人-37人=12人，可計算出每月的純利潤為：12人×13.75人/元×30天=4950元。如純利潤每增加10000元，則每天固定的入園人數(shù)需增加24人（330元），

12、即當天總人數(shù)不低于61人。(持包月卡和記時卡的客人，不算在此列)除了使用（代金券、會員卡）購票與辦理次卡的客戶外，記時卡和包月卡入園的客人，也不容忽視，記時卡群體有比較高的幾率轉為包月客戶，包月卡好處：不限時間、不限次數(shù)，低消費，適合不想多花錢又能帶寶寶天天玩的客戶群體（如由老年人，家庭主婦、保姆帶的孩子）。以每天吸納二名包月客戶為例，則每月可增加2人×30天×60元=3600元的收入。其它收入：1、會員入會費，以嘟嚕島一個月的總客流1461人為例，假設5%的人加入會員，可增加收入1461×5%×（15元3元）=877元。（會員卡制作成本：3元）2、出售

13、襪子。入園要求著襪，售價為1元/雙，每月售出100雙，可增加利潤50元。3、水吧（出售各種飲料、零食）（后期增設）4、照相服務 （一分鐘快相）（后期增設）5、增設兒童手工坊給孩子提供一個自己動手制作的空間；給家長提供一個和孩子共同完成一件作品的機會，培養(yǎng)孩子的動手能力，讓孩子的思維得到更好的發(fā)揮。手工坊具有以下優(yōu)點：1）、占地小 只需在園內(nèi)格出20平方左右的地方；2）、投入成本小 一般產(chǎn)品成本都在0.9至5元；3）、利潤高 售價在10-30元。可與兒童樂園相結合，推出凡購手工坊物品滿20元以上，可免費入園游玩。綜上所述，月純利潤包括門票收入4950元、包月卡收入3600元、會員入會費877元、

14、出售襪子50元。（記時卡半年卡收入未含在內(nèi)）手工坊收入預計2000元/月。合計：49503600877元50元+2000元+2000元13477元（含2000元的產(chǎn)品折舊費和手工坊收入）五、開業(yè)廣告宣傳春源購物廣場計劃在2009年5月28日開張營業(yè)，四天后就是六·一國際兒童節(jié)，對于兒童樂園將是不可多得的商機，六月底更有長達二個月的暑假。因此，接下來的6、7、8三個月，是兒童樂園發(fā)展的最佳契機。開業(yè)期間為吸引客源，提高知名度，擬進行以下廣告宣傳策劃：1、雇10名發(fā)單人員，分二組。一組沿龍昆南線散發(fā)廣告單頁；另一組進小區(qū)投遞到戶。2、邀請幼兒園小朋友和小學學校的學生來園內(nèi)游玩、體驗。3、

15、通過短信平臺，對片區(qū)手機用戶發(fā)送開業(yè)廣告等信息。（待確認）4、與2、3樓超市合作，購物滿30元即贈送兒童樂園5元、10元代金券、手工坊10元代金券等。5、來就送禮物。6、在園內(nèi)組織小型活動，對前三名進行獎勵；與小朋友和家長建立良好的關系。園內(nèi)后續(xù)活動推廣：7、每次原價購買一張門票，蓋一個印章（兒童樂園徽標）集齊個印章?lián)Q張親友邀請券，個是環(huán)保袋，個是小熊維尼公仔。8、親子培訓講座。9、建立短信平臺六、后續(xù)發(fā)展兒童樂園步入正軌后，將逐漸擴大營業(yè)面積，增加可盈利的項目。如室內(nèi)碰碰車、大型模擬游戲機等。相關圖片鏈接：手工坊 大型模擬游戲機七、附表春源購物廣場人流量統(tǒng)計位置日期時間兒童青少年中年人老年人

16、電動車小計備注廣場前4月20日16：20-16：304人19人32人2人47輛104人10分鐘4月21日11：00-11：107人11人25人0人38輛81人4月24日19：14-19：2416人18人71人1人46輛152人商場4月20日16：30-16：4013人16人78人2人85輛194人10右側路口分鐘4月21日10：10-10：2025人7人66人1人77輛144人4月24日19：28-19：3314人23人69人0人35輛141人5分鐘龍昆南路車流量日期時間出租車公交車電動車私家車小計備注4月21日11：16-11：179輛1輛5輛31輛46輛1分鐘4月24日19：37-19：3

17、82輛4輛7輛20輛33輛由于春源購物廣場地處龍昆南中段，是連接龍華區(qū)與瓊山區(qū)的交通樞紐。廣場背靠道客村，右側是十字路口，左側為斑馬線及公交車站，一層是龍昆南農(nóng)貿(mào)市場。經(jīng)過不同時段的人、車流量統(tǒng)計可看出，此處地理位置較理想，且沿線無大型購物超市。主要小區(qū)有：龍泉家園、廣昌花苑、耀江花園、昌茂花園、現(xiàn)代花園、牡丹園、道客村等。幼兒園有：山高幼兒園、芙蓉國幼兒園、新芙蓉幼兒園、海南昌茂幼兒園、海南昌茂澳洲園幼兒園、?？谑写汗S雙語幼兒園等近十所。小學有：山高小學、瓊山二小等。結語：有很多優(yōu)秀的年輕人，是晚上想想千條路，早上起來走原路。晚上出門之前說，明天我將干這個事，第二天早上仍舊走自己原來的路線。如果你不去采取行動，不給自己夢想一個實踐的機會，你永遠沒有機會。（馬云語錄）開業(yè)廣告費預算項目尺寸（厘米）制作數(shù)量（張）單價（元）總價備注單頁廣告21×1240000.3元/張1200會員申請表20×181000045元/張450次卡17.5×5100004元/張4001400×5%=70張/月數(shù)量：14個月的進行標準制作月卡8.5×5.5100005元/張500半年卡8.5×5.5100005元張500會員卡8.5×5.5100005元/張50010元代金券10×7100002元/