銷售商正規(guī)化運(yùn)作課件

1、經(jīng)銷商的品牌之路一、品牌在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展表現(xiàn)二、經(jīng)營(yíng)品牌是經(jīng)銷商成功的必然選擇 三、經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)品牌的八步曲四、經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)品牌的策略運(yùn)用一、品牌在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展表現(xiàn)一、品牌在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展表現(xiàn) 品牌在消費(fèi)需求變化的表品牌在消費(fèi)需求變化的表現(xiàn)現(xiàn) 品牌在零售業(yè)變化的表現(xiàn)品牌在零售業(yè)變化的表現(xiàn) 品牌在制造業(yè)變化的表現(xiàn)品牌在制造業(yè)變化的表現(xiàn) 品牌在代理行業(yè)變化的表現(xiàn)品牌在代理行業(yè)變化的表現(xiàn)二、經(jīng)營(yíng)品牌是經(jīng)銷商成功的必然選擇二、經(jīng)營(yíng)品牌是經(jīng)銷商成功的必然選擇 從無(wú)保障盈利到實(shí)現(xiàn)保障盈利；從無(wú)保障盈利到實(shí)現(xiàn)保障盈利； 從體力賺錢(qián)到模式賺錢(qián)；從體力賺錢(qián)到模式賺錢(qián)； 從探索經(jīng)驗(yàn)到復(fù)制成功；從探索經(jīng)驗(yàn)到復(fù)制成功；

2、 從獲取經(jīng)濟(jì)利益到追求社會(huì)地位；從獲取經(jīng)濟(jì)利益到追求社會(huì)地位；三、經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)品牌的八步曲三、經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)品牌的八步曲第一步第一步 走出誤區(qū)走出誤區(qū)第二步第二步 轉(zhuǎn)變觀念轉(zhuǎn)變觀念第三步第三步 把握商機(jī)把握商機(jī)第四步第四步 確定選擇確定選擇第五步第五步 獵取品牌獵取品牌第六步第六步 做對(duì)示范做對(duì)示范第七步第七步 建好內(nèi)盤(pán)建好內(nèi)盤(pán)第八步第八步 控好市場(chǎng)控好市場(chǎng)三、經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)品牌的八步曲三、經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)品牌的八步曲 第一步第一步 走出誤區(qū)走出誤區(qū) 誤區(qū)一：誤區(qū)一：“童裝市場(chǎng)小，無(wú)法做品牌” 誤區(qū)二：誤區(qū)二：“做品牌投入大，做批發(fā)投入小” 誤區(qū)三：誤區(qū)三：“做品牌風(fēng)險(xiǎn)大，做批發(fā)風(fēng)險(xiǎn)小” 誤區(qū)四：誤區(qū)四：“做

3、品牌太累，做批發(fā)輕松” 誤區(qū)五：誤區(qū)五：“做品牌就是開(kāi)個(gè)有形象的店而已” 誤區(qū)六：誤區(qū)六：“自己所處的市場(chǎng)不適合做品牌”三、經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)品牌的八步曲三、經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)品牌的八步曲A、產(chǎn)品經(jīng)銷商 品牌管理商轉(zhuǎn)變轉(zhuǎn)變D、家族管理 公司管理C、個(gè)人英雄 精英團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)變第二步第二步 轉(zhuǎn)變觀念轉(zhuǎn)變觀念B、經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品 經(jīng)營(yíng)市場(chǎng) 轉(zhuǎn)變?nèi)?、?jīng)銷商經(jīng)營(yíng)品牌的八步曲三、經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)品牌的八步曲第三步第三步 把握商機(jī)把握商機(jī) 國(guó)內(nèi)童裝市場(chǎng)現(xiàn)狀簡(jiǎn)析 國(guó)內(nèi)童裝業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)點(diǎn) 商機(jī)切入三、經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)品牌的八步曲三、經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)品牌的八步曲第四步第四步 確定選擇確定選擇 成功是選擇加努力 選擇是雙向性的 把握機(jī)會(huì)讓自己成功三、經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)品

4、牌的八步曲三、經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)品牌的八步曲第五步第五步 獵取品牌獵取品牌被獵取品牌的定位需具備市場(chǎng)未來(lái)需求被獵取品牌的形象需具備廣泛的市場(chǎng)認(rèn)知被獵取品牌的業(yè)主需具備強(qiáng)烈的品牌意識(shí)被獵取品牌的企業(yè)需具備專業(yè)的品牌運(yùn)營(yíng)能力被獵取品牌的產(chǎn)品需具備獨(dú)特風(fēng)格及持續(xù)創(chuàng)新力被獵取品牌的經(jīng)營(yíng)模式需符合時(shí)代的發(fā)展三、經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)品牌的八步曲三、經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)品牌的八步曲第六步第六步 做對(duì)示范做對(duì)示范 做證明自己已是品牌經(jīng)銷商的動(dòng)作 做證明自己有實(shí)力經(jīng)營(yíng)品牌的動(dòng)作 做證明自己有能力經(jīng)營(yíng)品牌的動(dòng)作 做證明自己有信心經(jīng)營(yíng)品牌的動(dòng)作 做證明自己是正確選擇的動(dòng)作三、經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)品牌的八步曲三、經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)品牌的八步曲第七步第七步 建好內(nèi)

5、盤(pán)建好內(nèi)盤(pán) 硬件平臺(tái)建設(shè) a.辦公場(chǎng)所 b.標(biāo)準(zhǔn)店 c.工作團(tuán)隊(duì) d.物流倉(cāng) 軟件平臺(tái)建設(shè) a.模式設(shè)置 經(jīng)營(yíng)模式：自營(yíng)、加盟、合作 管理模式：公司化管理模式 b.機(jī)制建設(shè) 選人、用人、留人 c.政策規(guī)范 加盟政策：授權(quán)區(qū)域、授權(quán)時(shí)間、授權(quán)內(nèi)容、經(jīng)營(yíng)性質(zhì)、結(jié)算折扣、 開(kāi)店要求、支持界定、權(quán)利義務(wù)、違規(guī)處罰、合作續(xù)簽 銷售政策：訂貨政策、資金制度、開(kāi)店扶持、銷售獎(jiǎng)勵(lì)等三、經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)品牌的八步曲三、經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)品牌的八步曲第八步第八步 控好市場(chǎng)控好市場(chǎng)規(guī)劃市場(chǎng) A、網(wǎng)點(diǎn)市場(chǎng)分布占比規(guī)劃 B、網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)入?yún)^(qū)域市場(chǎng)規(guī)劃 C、區(qū)域市場(chǎng)店鋪業(yè)態(tài)規(guī)劃 D、區(qū)域市場(chǎng)網(wǎng)點(diǎn)容量規(guī)劃 拓展市場(chǎng) A、拓展團(tuán)隊(duì)組建 B、拓展

6、工具籌備 C、拓展策略制定 D、溝通技巧培訓(xùn)維護(hù)市場(chǎng) A、專賣店運(yùn)營(yíng)管理維護(hù) B、專賣店投資者情感維護(hù) C、市場(chǎng)良性競(jìng)爭(zhēng)維護(hù) 四、經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)品牌的策略運(yùn)用四、經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)品牌的策略運(yùn)用 招人策略 招商策略 促銷策略 庫(kù)存消化策略 資金管控策略 建店策略 開(kāi)業(yè)策略 品牌傳播策略 巡展訂貨策略四、經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)品牌的策略運(yùn)用四、經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)品牌的策略運(yùn)用 招人策略招人策略 A、廣告招聘方法 B、人才市場(chǎng)方法 C、獵頭公司方法 D、連帶推薦方法 E、網(wǎng)絡(luò)招聘方法 F、直接獵取方法四、經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)品牌的策略運(yùn)用四、經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)品牌的策略運(yùn)用 招商策略招商策略 A、廣告招商策略 G、員工招商策略 B、巡展招商策略

7、C、開(kāi)店招商策略 D、巡鋪招商策略 E、參展招商策略 F、推薦招商策略四、經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)品牌的策略運(yùn)用四、經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)品牌的策略運(yùn)用 建店策略建店策略 A、按性質(zhì)分：直營(yíng)店、加盟店、合作店 B、按類別分：形象店、效益店、特價(jià)店 C、按容量分：一市多店、一街多店、一人多店 D、按概念分：大城市開(kāi)多店、小城市開(kāi)大店 四、經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)品牌的策略運(yùn)用四、經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)品牌的策略運(yùn)用 開(kāi)業(yè)策略開(kāi)業(yè)策略 A、人氣拉動(dòng)策略 B、業(yè)績(jī)拉動(dòng)策略 C、品牌拉動(dòng)策略 D、顧客獵取策略四、經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)品牌的策略運(yùn)用四、經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)品牌的策略運(yùn)用 促銷策略促銷策略 A、折扣促銷策略 B、贈(zèng)品促銷策略 C、兌獎(jiǎng)促銷策略 D、抽獎(jiǎng)促銷策略 E、聯(lián)合廣告策略 F、事件促銷策略四、經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)品牌的策略運(yùn)用四、經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)品牌的策略運(yùn)用 資金管控策略資金管控策略 A、“款到發(fā)貨”的資金管控 B、“先貨后款”的資金管控 C、“首付按揭”的資金管控 D、“信貸支持”的資金管控 E、“代銷結(jié)算”的資金管控四、經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)品牌的策略運(yùn)用四、經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)品牌的策略運(yùn)用 庫(kù)存消化策略庫(kù)存消化策略 A、團(tuán)購(gòu)策略 B、加盟商特價(jià)訂購(gòu)策略 C、加盟商競(jìng)賣策略 D、加盟商應(yīng)季正品連帶搭配策略 E、加盟商條件性退貨代銷策略 F、外部特賣場(chǎng)策略 G、內(nèi)部特賣場(chǎng)策略四、經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)品牌的策略運(yùn)用四、經(jīng)銷商